姜汁饮料营销计划书

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姜汁饮料营销计划书

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姜汁饮料营销计划书

封面

企业名称：姜汁美食品公司

产品名称：姜汁美

广告词：女人要的不多，打造美丽容颜——姜汁美

饮品系列，你选对了没有（

暂定）

前言

随着我国居民生活水平的提高和消费观念的变化，饮料已从昔日的生活奢侈品转为日常的生活必需品。同时随着消费者追求健康、天然的意识的不断提高，国内饮料市场对品种的需求也在发生变化，享有“饮料新贵”之称的茶饮料也开始成为饮料市场上最亮丽的风

景。饮料巨大的“市场蛋糕”确实令人垂涎，但基本上被碳酸饮料、水和茶、牛奶、果汁饮料四路“英雄”瓜分殆尽，倒退几年，恐怕没有谁能想到，一个小小的姜竟然可以引起饮料行业市场风云变幻。目前，姜茶饮料在浩瀚的饮料市场中强势地细分出姜茶市场板块，拥有了固定而不断迅速扩张的消费群体。把姜和饮料合并，并不是简单的产品叠加，它或将引导饮料走向另一个方向，即饮料的生态变革。

姜茶定乾坤。

在浩瀚的饮料市场中强势地细分出姜茶饮料市场板块，拥有了固定而不断迅速扩张的消费群体，短时间内奇迹般地成为姜茶饮料市场的标杆企业之一，促进了中国饮料市场的多元化发展。面对巨大的市场潜力和激烈的市场竞争，我们公司对饮料市场的发展状况、市场竞争状况的了解和认知以及对我们公司现状和营销运营定位的所掌握的情况，通过这次计划书将我们的新品饮料进行推广。

（一）市场状况分析

1.市场需求

目前随着大众对营养饮料的认识，特别是果蔬饮料重要的营养特点，以及碳酸饮料只能补充水分，没有营养的缘故。所以，现今消费的趋势从碳酸饮料转向果蔬型饮料迅速转化，因为果蔬汁具有较多的抗氧化剂，抗氧化色素，多种维生素，矿物盐和迅速转化为能量的单糖类，是其它食品所不能比拟的。随着全民族营养素质的提高，这种果蔬饮料的消费趋势只会越好。从工业成品的果蔬饮料看，目前品种比较单一，主要有橙汁、苹果汁、葡萄汁等几种，蔬菜汁更少，远远不能满足各类人群的需求。所以，发展新型的蔬菜保健饮料，是非常重要的。生姜具有驱寒、开胃助消化等作用，具有丰富的抗氧化剂和矿物盐，生产

的姜汁饮料甜、酸、辣口味协调，并且全年可生产销售，特别是冬季，更是销售旺季。加工后能产生较大的附加值。主要原料：生姜等。

消费者从追求营养矿物质水到现在发展成追求自然健康水，姜汁饮料的地位越来越来越重要。对姜汁天然营养用水需求越来越突出。

2.竞争状况

目前，对姜汁饮料的投入的厂家，企业越来越多，主要是红枣姜茶，红糖黑糖姜茶等主要对外销售的多对国内市场还没有发展起一定的规模，有影响的姜汁饮料的品牌还没有发展起来。二，三线的姜汁饮料还没有出现有知名度的，姜汁饮料处于刚刚开始发展阶段，所以我公司想在这个领域分一口吃的。

3.细分市场

1.消费者特征

●女性稍高于男性。调查显示，女性最常喝饮料的比例高于男性这与女性消费者看重茶饮料的健康、时尚特性不无关系，另外喝茶饮料不发胖是女性多于男性选择茶饮料的主要原因之一。

●年龄：青年人是主力军。调查显示，15-25岁消费者是茶饮料的主要目标消费群，其次是26-35岁年龄段的消费者，这两年龄段占总体的 69.5%成为茶饮料的消费主体。

2.目标市场的选择

女人最在乎自己的容颜------女人在化妆品专柜林立的商场迂回曲折逛商店上十公里路不稀奇，美容广告最吸引女人的眼球，女人的钱包里，唯一的消费卡可能是美容院的会员卡。女人最在乎自己的容颜，在“美丽工程”上，精打细算的女人不惜代价，一掷千金，那豪气令男人也逊色。

女性对健康、自然、美丽、时尚的追求，从这方面入口主打女性饮品。由于姜汁饮料就是追求自然、追求时尚、追求健康、追求美丽，所以我公司决定目标市场是女性姜汁饮料饮品市场。

4.营销机会

女人并不在乎你有没有钱，她在乎的是你会不会发奋努力改变现状；女人并不在乎你在物质生活上给她多大的满足，她在乎的往往是一句窝心的话，那似乎比什么都重要；女人并不在乎你是什么时候向她求婚，她在乎的是结婚以后你还会一如既往地对她好；女人并不在乎你的嘴有多甜，她在乎的是你百般体贴的关怀女人并不在乎你送她的礼物有多贵，她在乎的是你会不会时常给她个惊喜。作为男人的你知道这些吗爱她就多关心她，爱她就给她对一点的健康、多一点的快乐、多一点的甜蜜好滋味，你做出选择了没有

做女人可以哭但不可以输，打造自己的美丽容颜，展示自己的性感娇躯，让女人主宰自己的生活方式，选择自己的喜欢、选择自己的青春。多一点美味、多一些爽口、多一缕清香，多一丝快乐，你的选择没有错！

姜汁饮料追求自然、追求时尚、追求健康、追求美丽，对于女人来说是一种诱惑，一种牵引，你还等什么呢

这次的营销计划书，主要是为了推广新品姜汁饮料——"姜汁美"（我公司主打品牌饮料用水）

（二）产品组合方案设计

1.产品的主要原料——姜汁

吃姜对女性有四大好处：

1.女性以血为本，姜可以温经活血

中医认为，女性健康是以血的充足和脉络的通畅为根本，而外来的寒邪是对血脉伤害最大的因素，往往造成肢体疼痛、痛经、恶露不下、崩漏等寒凝血淤的症候。这时，如果吃姜可以温暖胞宫、通利血脉，起到驱除寒邪，迅速改善症状的效果。

2.女性以瘦为美，姜可以祛痰利水

大多数的肥胖在中医眼中并不是“营养过剩”，而是“痰”和水等代谢废物排出不畅所造成。而这些废物之所以排出不畅，多数又是“气虚”、“阳虚”等一系列功能减弱的结果。姜能够激发阳气，促进身体的代谢功能，从而去掉多余的“痰”和水，有助于女性达到体态婀娜、身轻如燕的效果。

3.女性以香为净，姜可以排毒去味

个人卫生当然要保持，但即使已经很在意，有时还是难免某些气味影响自己的心情，更给别人留下不愉快的印象。口气、体味是细菌增殖的产物，也是健康状态不佳的反应。这