终端营销策略
手机终端运营方案
手机终端运营方案一、背景分析随着移动互联网的快速发展，手机终端市场呈现出蓬勃的生机。
随着智能手机的普及和5G网络的商用，用户在手机终端上的使用需求不断增长。
同时，各大手机厂商也在竞相推出新款手机，为手机终端市场注入了新的活力。
然而，面对激烈的竞争和用户需求的不断变化，手机终端运营商需要制定有效的运营方案，以保持市场竞争力和持续发展。
二、运营目标1. 提升用户体验：通过优化手机终端的软硬件性能，提升用户的使用体验，增加用户满意度和粘性。
2. 拓展用户规模：通过多种营销手段，吸引更多用户使用手机终端，扩大用户规模。
3. 提高用户留存率：通过精细化运营和个性化服务，提高用户的留存率和忠诚度。
4. 增加用户付费意愿：通过推出高品质的增值服务和精准的营销策略，提高用户的付费意愿和消费水平。
三、运营策略1. 产品策略（1）不断完善产品功能：针对用户需求，加强产品研发和改进，推出更加智能、便捷、个性化的手机终端产品。
（2）精细化用户定制：根据不同用户群体的需求，推出定制化的手机终端产品，提供更加个性化的用户体验。
（3）加强品牌营销：通过提升品牌形象和产品口碑，提高用户对手机终端产品的信赖度和购买意愿。
2. 渠道策略（1）多元化渠道拓展：拓展线上线下多种销售渠道，包括自营官网、手机终端门店、电商平台等，提高产品的流通渠道和便捷度。
（2）建立合作伙伴关系：与手机制造商、运营商、零售商等建立长期合作伙伴关系，共同推广手机终端产品，提升产品的市场覆盖率和销售效果。
3. 营销策略（1）差异化竞争：通过推出个性化的营销活动和创新的促销策略，吸引用户的关注和购买欲望。
（2）精准化营销：通过大数据分析和用户行为研究，精准把握用户需求和购买行为，精准推送营销活动，提高营销效果和用户转化率。
4. 服务策略（1）建立完善的售后服务体系：加强售后服务人员的培训和技能提升，提供更加专业、便捷的售后服务。
（2）增值服务推广：推出优质的增值服务产品，包括手机保险、定制主题、应用软件等，提高用户的付费意愿和消费水平。
中国电信校园营销终端策略及解决办法
04
CATALOGUE
解决办法
提升终端设备质量
确保设备性能稳定
选用高品质的终端设备，并进行 严格的质量检测，确保设备在各 种环境下都能稳定运行。
优化设备功能
根据校园用户的需求，不断优化 终端设备的功能，提高设备的实 用性和便利性。
加强终端设备维护
定期巡检
制定定期巡检计划，对终端设备进行 全面检查，及时发现并解决潜在问题 。
01
定、技术先进 、用户体验良好的终端设 备，以满足校园用户的需 求。
终端设备品牌
综合考虑品牌知名度、市 场份额、用户口碑等因素 ，选择适合校园市场的终 端设备品牌。
终端设备配置
根据校园用户的需求，合 理配置终端设备的硬件和 软件，以提高设备的整体 性能和使用体验。
终端设备推广策略
中国电信应加大对校园市场的投入，通过与高校合作、举办活动等方式，提高品牌知名度和 用户黏性。
中国电信可以探索新的终端设备和营销手段，如虚拟现实、增强现实等技术，以提供更加丰 富和个性化的用户体验。同时，中国电信也需要注重数据安全和用户隐私保护，以建立良好 的企业形象和信誉。
THANKS
感谢观看
中国电信在校园营销终端策略中注重品牌形象、产品差异化、用户体验和增值服务 等方面，通过精准定位和个性化营销手段，满足了学生群体的需求。
中国电信在实施校园营销终端策略时，需要关注竞争对手的动态，不断调整和创新 策略，以保持竞争优势。
对未来的展望
随着技术的发展和用户需求的变化，中国电信需要继续关注市场趋势，不断优化终端设备和 营销策略，以满足用户不断升级的需求。
在这样的背景下，中国电信需要制定有效的校园营销终端策略，以满足学生用户 的需求，提高市场占有率。
终端营销的促销策略大全
终端营销的促销策略大全终端营销是指制定一系列促销策略来提高产品在销售终端的销售额和市场份额。
终端营销是企业的重要战略之一，它不仅能直接影响销售终端的销售额，还能间接影响整个市场的竞争状况。
以下是一份终端营销的促销策略大全，供参考。
1. 促销价格策略：通过降价、打折、满减等方式来吸引消费者购买。
这是最常见的促销策略之一，可以在特定的时间段或活动中开展。
2. 促销赠品策略：购买指定产品或达到一定金额后，赠送相关产品或礼品，可以增加消费者的购买欲望，促进销售。
3. 促销套餐策略：将不同的产品组合成套餐销售，以较低的价格吸引消费者购买。
套餐销售常用于电视购物、餐饮等行业。
4. 促销抽奖策略：消费者购买产品后，有机会参与抽奖活动，中奖者可以获得现金、赠品或其他奖品，增加购买者的兴趣。
5. 促销代金券策略：消费者购买指定产品后获得代金券，可以在下一次购买时使用。
代金券既可以作为促销策略使用，也可以作为让消费者再次光顾的机会。
6. 促销满赠策略：消费者购买满一定金额后，赠送一定价值的产品或服务，可以增加消费者的购买量和订单金额。
7. 促销打包策略：将不同品类的产品打包销售，以更低的价格吸引消费者购买。
打包销售不仅能够促进销售，还可以提升品牌形象和销量。
8. 促销特价策略：将产品定期打折销售，吸引消费者购买。
特价销售可以在特定的时间段或季节进行，以增加销售。
9. 促销限量策略：限制产品数量，通过稀缺性吸引消费者购买。
限量销售可以刺激消费者的购买欲望，并提高产品的价值感。
10. 促销换购策略：消费者购买指定产品后，可以以优惠价格购买其他相关产品。
这种策略可以增加订单量和产品销量。
11. 促销推荐策略：消费者推荐朋友购买产品，可以获得奖励或折扣。
推荐策略可以有效扩大消费者群体，并提高销售。
12. 促销在线优惠策略：在电子商务平台上提供独有的优惠，吸引消费者在线购买。
在线优惠策略可以促进电子商务销售，提高消费者在线购买的频率。
中国联通终端营销政策与推广策略
中国联通终端营销政策与推广策略前言中国联通是中国电信市场的一家重要运营商，为了提高终端销售和推广效果，中国联通制定了一系列终端营销政策与推广策略。
本文将介绍中国联通的终端营销政策与推广策略。
终端营销政策1. 定价策略中国联通终端营销政策中的一个重要方面是定价策略。
根据不同的终端产品，中国联通采用不同的定价策略。
例如，对于高端智能手机，中国联通往往会与手机厂商进行合作，提供优惠价，以吸引用户购买。
对于其他低端终端产品，中国联通会采取适度的定价，以保持竞争力。
2. 销售渠道策略中国联通通过多种销售渠道来推广和销售终端产品。
除了自己的实体店，中国联通还与各大电子商务平台合作，将终端产品销售在线上。
此外，中国联通还与手机厂商合作，在厂商自己的线下销售渠道中销售终端产品。
这些多样化的销售渠道可以满足不同用户的需求，并提高销售效果。
3. 销售促销策略中国联通通过多种销售促销活动来提高终端销售。
常见的销售促销策略包括打折、赠品、积分兑换等等。
通过这些促销活动，中国联通可以吸引更多用户购买终端产品，并提高销售量。
4. 渠道合作策略中国联通与手机厂商、终端代理商等渠道合作，共同推广终端产品。
通过与手机厂商的合作，中国联通可以获得更多的市场资源和支持，提高终端销售效果。
与终端代理商的合作可以拓展销售渠道，使终端产品更加易于购买。
推广策略1. 品牌推广中国联通通过品牌推广来提高终端销售。
通过在电视、广播、报纸和互联网等媒体上进行广告宣传，中国联通提高了品牌认知度，吸引更多用户购买终端产品。
2. 促销活动中国联通定期开展各种促销活动，以推广终端产品。
例如，在重要节假日期间，中国联通会通过打折、赠品等促销活动，吸引用户购买终端产品。
促销活动可以提高用户购买意愿，并带动销售增长。
3. 社交媒体推广中国联通通过社交媒体平台如微信、微博等进行推广。
通过发布终端产品的信息、促销活动等，中国联通可以与用户互动，并提高用户购买终端产品的意愿。
终端营销策划与运营方案
终端营销策划与运营方案一、引言在当前市场竞争激烈的环境下，企业要想取得成功，不仅需要有高品质的产品和服务，还需要有有效的营销策划与运营方案。
终端营销是企业与消费者直接接触的重要环节，其重要性不言而喻。
本文将从终端营销的概念、意义以及策划和运营方案等方面进行探讨。
二、终端营销的概念终端营销，是以推动营销活动的积极性、便捷性和顺利性为目标，通过构建完善的营销渠道和销售网络，实施产品销售的一种管理活动。
终端营销的主要目标是提高产品销售量和利润率，同时优化销售渠道，增强品牌影响力。
终端营销主要包含零售终端市场、批发终端市场、代理商终端市场等多个层面，需要根据不同市场需求进行定制化的策划与运营。
三、终端营销的意义1. 提高销售量：通过终端营销策略的优化，可以更好地满足消费者的需求，提高产品的销售量。
2. 提升品牌影响力：终端营销是企业与消费者直接接触的环节，通过提供优质的产品和服务，可以提升品牌的影响力，树立企业形象。
3. 促进市场拓展：通过终端营销的有效策略，可以进一步扩大市场份额，占据更多的市场份额，提高企业的竞争力。
四、终端营销策划1. 确立目标：明确终端营销的目标，例如提高销售量、提高品牌影响力、促进市场拓展等。
2. 研究市场：通过市场调研和竞争情报收集，了解消费者需求、竞争态势、市场趋势等信息，为制定合适的终端营销策略提供依据。
3. 定位消费者：针对目标消费者群体的特点，制定相应的终端营销策略。
4. 选择合适的销售渠道：根据产品特点和目标消费者的购买习惯，选择适合的销售渠道，例如零售终端市场、批发终端市场、代理商终端市场等。
5. 制定销售政策：根据市场需求和品牌定位，制定合适的销售政策，例如定价策略、促销策略、渠道管理等。
6. 提供培训支持：培训销售人员和渠道合作伙伴，提供专业的产品知识和销售技巧培训，以提升销售能力。
五、终端营销运营方案1. 产品展示与陈列：在终端销售点提供专业的产品展示和陈列，利用良好的陈列效果吸引消费者的注意力，提高产品的销售量。
夜场营销策略
啤酒夜场终端营销策略一．价格策略：○1返利折扣策略：可以按照经销商销售数量来进行返利。
如：全年销售低于1000箱，每箱返利5—8元；销售量在1000—2000箱，每箱返利9—11元；销售量在2000箱以上，每箱返利12元。
○2参照对手价格策略：为了使自己的产品在价格方面比竞争对手更有优势，可以在认真研究竞争对手价格基础上，参照竞争对手的价格来拟定自己产品价格。
二．促销策略：促销对于提升产品销量、提升品牌形象都有非常重要的作用。
而促销是夜场营销的最重要的方法之一。
夜场促销活动主要体现----形式多样、针对性、刺激性的原则。
○1人员促销：向夜场派促销员现场促销，如：向消费者推销介绍、组织赠品或其他方式的促销活动、夜场超市导购等等。
促销人员应选择年龄在18—25周岁中专以上学历，形象好、气质佳、具有较强的促销技能，充满青春时尚气息的青年。
由于女性亲和力更多强，最好使用女促销员。
（要加强对其的培训，提高促销员的礼仪素养、沟通能力等。
促销人员统一着装，服装要青春美丽大方，但不能太性感。
更要加强促销员的管理，制订合理的薪酬和奖励机制，充分调动促销员的积极性。
）○2节日促销：可以利用各种节日，如：情人节、平安夜、圣诞节、母亲节、父亲节、五一、十一等节假日进行相应主题的促销。
而平安夜圣诞节、情人节是夜场最重要的促销节日。
例如;在情人节可以做消费我们产品送玫瑰花，或着凡男士携带女士消费者均免费女士送我们啤酒一瓶等等。
○3价格促销：价格促销主要是降价促销，主要是为了提高产品认知度、提高竞争优势。
可以利用在产品刚刚进入和节日促销上。
例如：在在刚刚进入某夜场时将水晶茅台终端销售价30元／瓶，降到10元／瓶，可以做三日促销，让消费者大饱口福，取得良好的促销效果。
○4赠品促销：赠品可以分为两种：一种是赠酒，一种是赠礼品。
可以又到消费者和潜在消费者，进而展示品牌形象。
赠酒是最主要的促销方式，例如买10赠1。
赠礼品，可采用消费不同数量奖励不同价值礼品，如：消费5瓶送荧光棒一根，消费10瓶送老人胡子眼睛一只，消费20瓶送发光手电一只。
redcap终端营销策略-概述说明以及解释
redcap终端营销策略-概述说明以及解释1.引言在1.1 概述部分，我们将对REDcap终端营销策略进行简要介绍。
REDcap终端营销策略是指在销售终端进行市场营销活动的计划和措施，旨在提高销售终端的知名度、吸引力和销售额。
通过科学合理的策略规划和实施，可以有效提升销售终端的竞争力和盈利能力。
本文将重点讨论REDcap终端营销策略的概述、要点和实施方法，以帮助读者深入了解如何在销售终端领域取得成功。
通过本文的阐述，希望读者能够掌握REDcap终端营销策略的核心概念，为未来的市场营销工作提供有力指导。
1.2 文章结构：本文主要分为引言、正文和结论三个部分。
引言部分将对Redcap终端营销策略进行概述，介绍文章的背景和目的，为读者提供一个整体的认识和预期。
正文部分将详细阐述Redcap终端营销策略的概述、要点和实施过程，以便读者深入了解并学习Redcap终端营销策略的具体内容和执行方法。
结论部分将对全文进行总结，展望Redcap终端营销策略的成果和未来发展方向，为读者提供一个全面的收尾和展望。
1.3 目的本文的目的在于探讨和分析REDcap终端营销策略的重要性和实践意义。
通过对REDcap终端营销策略进行深入研究，可以帮助企业更好地了解如何有效地推广和营销他们的产品或服务，提高市场竞争力。
同时，通过对REDcap终端营销策略的分析，可以为企业制定更加有效的营销计划和策略提供参考和借鉴。
最终达到提高企业销售业绩和市场份额的目的。
2.正文2.1 REDCap终端营销策略概述REDCap终端营销策略是指通过结合市场调研、产品定位和渠道管理等手段，针对终端用户进行推广和销售的策略。
在当今竞争激烈的市场环境中，制定有效的终端营销策略对于企业的发展至关重要。
REDCap作为一种新型的终端销售技术，具有很强的竞争力和发展潜力。
因此，制定符合市场需求的终端营销策略对于企业推动销售、促进品牌知名度和提升市场份额具有重要意义。
终端客户的营销策略
终端客户的营销策略终端客户的营销策略是为了吸引并留住客户、促进销售增长，同时提高品牌知名度和忠诚度。
在制定终端客户的营销策略时，以下几个关键因素需要考虑。
首先，了解目标客户群体是非常重要的。
了解客户的需求、偏好、购买习惯以及消费能力，可以有针对性地开展市场推广活动。
对客户进行细分，将他们分为不同的群体，并制定不同的营销策略，可以更好地满足客户的需求。
其次，品牌定位和传播策略是营销成功的关键。
在竞争激烈的市场中，品牌定位能帮助企业树立独特的形象，并传递出与众不同的价值观。
确保品牌的一致性和清晰性，通过各种传播渠道，如线上广告、社交媒体、电视广告等，将品牌形象有效地传达给目标客户。
第三，提供有吸引力的促销活动和优惠政策。
促销活动是吸引客户的重要手段之一。
通过提供折扣、赠品、捆绑销售等优惠，能够吸引客户的注意力并提高购买意愿。
此外，限时特价、会员制度、积分制度等也是有效的客户留存手段，可以促使客户重复购买并建立长期关系。
第四，关注客户体验和售后服务。
良好的客户体验是终端客户忠诚度的关键。
通过提供高质量的产品和服务，及时解决客户问题和投诉，建立良好的客户关系。
定期收集客户的反馈和建议，不断改进和优化产品和服务，以满足客户不断变化的需求。
最后，建立并维护合作伙伴关系也是终端客户营销策略的重要组成部分。
与零售商、经销商和供应商之间的合作可以扩大销售渠道和覆盖范围，并提供更好的产品和服务。
与可靠的合作伙伴合作，可以共同开展营销活动和促销计划，以增加销售和市场份额。
综上所述，制定终端客户的营销策略需要深入了解目标客户群体，正确定位品牌，并通过吸引的促销活动、良好的客户体验和售后服务以及密切的合作伙伴关系来推动销售和品牌发展。
营销策划之终端活化和创新
营销策划之终端活化和创新营销策划是企业推广产品或服务的重要手段之一，而终端活化和创新则是为了吸引和留住消费者，增加销售量和市场份额的一种策略。
终端活化强调的是通过优化店面设计、陈列习惯、产品陈列等方式，提升消费者在店内的体验和购买欲望。
创新则是通过推出新的产品、提供独特的服务等方式，吸引消费者，并与竞争对手区分开来。
首先，对于终端活化来说，一个吸引消费者的店面设计是至关重要的。
色彩明亮的外立面、整洁干净的陈列区以及简约舒适的购物环境，都能够给消费者带来好的第一印象，并且使他们更愿意逗留和购买。
此外，店内陈列也是非常重要的一环，通过合理摆放商品，凸显产品的特点和优势，可以有效提升消费者对产品的兴趣和购买欲望。
其次，在创新方面，企业需要不断推陈出新。
通过研发新的产品或服务，企业可以吸引更多的目光，吸引更多的消费者。
创新的产品和服务不仅能够满足消费者对新鲜事物的追求，还可以帮助企业与竞争对手区分开，并形成自己的独特竞争优势。
此外，创新的产品和服务也能够带来更高的附加值，提高企业的利润空间。
终端活化和创新需要企业从多个方面进行思考和实践。
首先，企业需要深入了解消费者的需求和购买习惯，从而有针对性地进行终端活化和创新。
其次，企业需要与时俱进，把握市场发展的趋势，及时调整策略，避免被市场抛在后头。
同时，企业还需要与供应链伙伴保持紧密合作，共同努力实现终端活化和创新的目标。
综上所述，终端活化和创新对于企业的营销策划来说至关重要。
通过优化店面设计、陈列习惯和产品陈列等方式可以提升消费者的购买欲望。
通过推陈出新，不断创新产品和服务，企业可以吸引更多消费者，并与竞争对手区分开来。
为了实现终端活化和创新的目标，企业需要深入了解消费者需求、把握市场趋势，并与供应链伙伴共同努力。
终端活化和创新是企业在营销策划中常用的手段之一，通过改善店铺环境和陈列方式，以及推陈出新的产品和服务，可以吸引更多的消费者并提升销售业绩。
本文将继续探讨终端活化和创新的相关内容，包括店面设计的重要性、创新的价值和实施的具体方法。
卷烟零售终端营销实务小发明
卷烟零售终端营销实务小发明一、引言卷烟零售终端作为烟草产业链的重要组成部分，其营销实务对于提升销售业绩、增强客户满意度以及维护市场稳定具有举足轻重的作用。
本文旨在探讨一些创新性的卷烟零售终端营销策略，以期为业内人士提供有益的参考。
二、创新卷烟零售终端营销策略1.营造个性化购物环境卷烟零售商可以针对不同客户群体，打造独具特色的购物环境。
如在装修风格、商品陈列、氛围营造等方面下功夫，以吸引消费者眼球，提升购买欲望。
2.开展多样化的促销活动卷烟零售商可以定期举办各类促销活动，如买赠、折扣、积分兑换等，以激发消费者购买欲望，增加销量。
同时，通过与烟草企业合作，举办品牌推广活动，提高品牌知名度和美誉度。
3.构建线上线下融合的销售渠道卷烟零售商可以利用互联网技术，开展线上销售，实现线上线下融合发展。
通过搭建会员系统、电子券系统等，为消费者提供便捷的购物体验，提高客户粘性。
4.提升卷烟零售服务水平卷烟零售商应重视提升服务水平，如提供专业咨询、售后服务等。
通过培训员工，提高其服务意识和技能，增强消费者满意度。
5.加强卷烟零售终端形象建设卷烟零售商应注重终端形象建设，树立良好的品牌形象。
从店面形象、员工着装、服务态度等方面入手，提升整体形象，增加消费者信任度。
三、总结总之，卷烟零售终端营销实务的创新对于提高销售业绩至关重要。
通过营造个性化购物环境、开展多样化促销活动、构建线上线下融合的销售渠道、提升卷烟零售服务水平和加强终端形象建设等策略，有望实现卷烟零售业的可持续发展。
在未来的发展中，卷烟零售商应不断探索创新路径，以适应市场变化，实现产业升级。
四、案例分析以下将针对几个卷烟零售终端营销的创新案例进行分析，以供参考。
案例一：某卷烟零售商通过打造“主题式”门店，针对年轻消费者推出具有时尚元素的卷烟产品，并在店内设置专门的吸烟区，为消费者提供一个舒适、优雅的吸烟环境。
同时，该零售商还开展了一系列的促销活动，如购买指定品牌卷烟即可获得限量版烟灰缸等礼品，吸引了大量年轻消费者前来购买。
EMD立体营销模式实施
EMD立体营销模式实施EMD（终端市场开发）立体营销模式是一种终端营销策略，主要通过整合多种传播媒介和渠道，以达到宣传产品和增加销售的目的。
EMD立体营销模式的实施包括多个步骤和策略，下面将详细介绍。
首先，在EMD立体营销模式的实施中，一个核心步骤是分析目标市场。
通过市场调研和数据分析，了解目标消费者的需求和偏好，以及竞争对手的状况。
只有充分了解目标市场，才能制定出适合的营销策略。
其次，EMD立体营销模式要建立多渠道的宣传媒介。
通过整合线下渠道（如广告、展览、促销活动）和线上渠道（如社交媒体、电子商务平台），以吸引更多潜在客户对产品的关注。
不同的渠道可以达到不同的人群，增加产品的曝光度和知名度。
然后，在EMD立体营销模式中，售后服务也是关键的一环。
通过提供优质的客户服务和售后支持，增加客户满意度和忠诚度。
售后服务可以包括在线客服、产品保修、技术支持等，以解决客户使用过程中的问题和困惑，从而增加产品的口碑和推荐率。
此外，EMD立体营销模式还需要与同行业的合作伙伴进行合作。
通过与其他公司或机构合作，可以共享资源和知识，提高营销效果和竞争力。
合作伙伴可以包括供应商、分销商、行业协会等，他们可以提供产品的生产支持、渠道开拓和市场推广等方面的帮助。
另外，EMD立体营销模式的实施也需要制定明确的营销计划和目标。
明确营销目标可以帮助企业更好地规划和执行营销活动，以达到预期效果。
营销计划可以包括市场定位、产品定价、目标消费者、推广渠道和销售预算等方面的内容，以确保整个营销过程的顺利进行。
最后，EMD立体营销模式的实施还需要不断跟进和评估。
通过对营销活动的跟踪和评估，可以及时发现问题和改进营销方案。
例如，可以根据市场反馈和销售数据来调整推广策略、产品定价和渠道选择等，以实现最佳的营销效果。
综上所述，EMD立体营销模式的实施包括分析目标市场、建立多渠道宣传、提供优质售后服务、与合作伙伴合作、制定明确的营销计划和目标，以及跟进和评估营销效果等步骤和策略。
终端营销策划方案
终端营销策划方案目录一、项目背景和目标二、人群分析三、市场分析四、竞争分析五、品牌定位与传播目标六、推广策略七、促销活动策划八、销售渠道建设九、预期效果及评估十、总结与展望一、项目背景和目标终端营销是指企业通过各种营销手段和方法，将产品推向最终消费者的环节。
本方案旨在通过终端营销策划，提高品牌知名度，促进销售增长，占领市场份额。
项目目标：1. 提高品牌知名度，使品牌在目标市场中有所占据。
2. 提升产品销量，增加市场份额。
3. 建立良好的销售渠道，增加市场覆盖面。
4. 建立长期稳定的客户关系。
二、人群分析在进行终端营销策划前，需要对目标人群进行深入分析，包括人口统计特征、购买行为和消费习惯等。
本方案的目标人群是年龄在25-40岁的都市白领，他们注重生活品质，有一定的购买力，并且对新鲜、高质量的产品有较强的需求和认可性。
三、市场分析通过市场分析，了解所在市场的规模、增长趋势、竞争状况等，为终端营销策划提供依据。
本方案的市场分析结果如下：1. 市场规模：目标市场有较大的购买力和消费需求，市场规模庞大。
2. 市场增长趋势：该市场处于增长阶段，随着经济的发展，购买力和消费需求将进一步增长。
3. 竞争状况：市场上已有多个品牌竞争，其中有几个品牌具有较高的知名度和市场份额。
四、竞争分析通过竞争分析，了解竞争对手的优势和劣势，为终端营销策划提供参考。
本方案的竞争分析结果如下：1. 对手优势：有一些对手在市场上建立了较高的品牌知名度和美誉度，产品质量较高，服务体验较好。
2. 对手劣势：一些对手在渠道建设和营销策划方面有所不足，缺乏差异化产品和创新能力。
五、品牌定位与传播目标根据人群分析、市场分析和竞争分析结果，制定品牌定位和传播目标，以实现品牌知名度提高和销售增长。
本方案的品牌定位和传播目标如下：品牌定位：高品质、时尚、创新的生活方式引领者。
传播目标：1. 提高品牌在目标人群中的认知度，增加品牌曝光量。
2. 建立品牌形象和价值观念，使品牌在竞争对手中具有差异化。
移动终端供货营销方案
移动终端供货营销方案一、背景介绍移动终端市场的竞争日益激烈，为了在市场上取得竞争优势，供货商需要制定一套有效的供货营销方案。
本文旨在提供一种移动终端供货营销方案，以帮助供货商提高销售业绩。
二、目标与策略1. 目标•提高供货商的销售额•扩大供货商在移动终端市场中的份额•提高供货商的品牌知名度2. 策略•建立战略合作关系：与知名移动终端厂商合作，获得独家供货权。
•投资营销渠道：分配资源在各大电子消费品零售商和电子商务平台上，确保产品的广泛覆盖。
•提供增值服务：与合作伙伴合作，提供售后服务和技术支持，增加客户满意度。
•建立品牌形象：通过社交媒体和线下活动，提高品牌的知名度和声誉。
三、执行计划1. 研究与开发阶段（3个月）•市场调研：了解目标市场的需求和竞争情况，确定产品定位和目标群体。
•产品开发：与合作伙伴共同研发符合市场需求的移动终端产品。
•品牌设计：设计并注册供货商的品牌商标和标志。
2. 市场推广阶段（6个月）•渠道拓展：与各大电子消费品零售商进行合作，将产品引入线下零售渠道。
•电子商务平台合作：与知名电子商务平台合作，建立自营网店和官方旗舰店。
•广告宣传：通过广告投放、社交媒体宣传、公众号推送等方式传播品牌和产品信息。
3. 售后服务阶段（长期进行）•售后服务团队：建立专业的售后服务团队，提供包括维修、退换货等服务。
•技术支持：提供用户技术支持，解决用户在使用移动终端过程中的问题。
•用户反馈与改进：定期收集用户的反馈意见，改进产品设计和服务质量。
四、预期成果1. 销售额提升通过营销策略的执行，预期供货商的销售额将大幅提升。
根据市场调研数据和合作伙伴的销售预估，预计在第一年销售额将增长30%。
2. 市场份额扩大通过与战略合作伙伴的合作和渠道拓展，预计在第一年内供货商在移动终端市场中的份额将提升至10%。
3. 品牌知名度提升通过广告宣传和品牌形象的建立，预计供货商的品牌知名度将明显提升。
调研数据显示，预计品牌知名度将增长20%。
终端渠道营销策略
终端渠道营销策略1.选择适当的销售渠道选择适当的销售渠道是终端渠道营销的基础。
企业可以通过直销、零售、代理商等渠道来销售产品或服务，根据产品特性、目标市场和消费者需求来决定使用哪种渠道。
例如，对于大型耐用品，直销和专卖店可能是更好的选择，而对于消费品，零售渠道可能更适合。
2.建立强大的供应链管理系统供应链管理对于终端渠道销售至关重要。
企业可以通过合理的库存管理和物流配送来确保产品及时到达终端市场。
建立强大的供应链管理系统可以提高产品可用性，降低库存成本，并确保及时满足客户需求。
3.提供专业的培训和支持为销售渠道的销售人员提供专业的培训和支持可以提高销售业绩。
企业可以定期举办销售培训会议，介绍新产品知识和销售技巧，并提供销售工具和推广材料。
此外，企业还可以与销售渠道合作，提供市场推广费用和销售奖励计划，激励销售人员积极推销产品。
4.确保产品陈列和展示的效果产品在终端渠道的陈列和展示形式对消费者购买决策有很大影响。
企业可以与零售商合作，确保产品在店内的陈列位置和展示形式能够吸引消费者的注意力。
同时，通过定期巡店和培训，向销售人员传达正确的陈列和展示方式，并提供必要的陈列材料和道具。
5.实施促销活动促销活动是吸引消费者购买的有效手段之一、企业可以通过打折、赠品、特价销售等方式来促进产品销售。
此外，使用促销活动可以增加品牌知名度和产品的口碑。
企业可以与销售渠道合作，共同开展促销活动，提高销售业绩和市场占有率。
6.建立互动式体验营销互动体验营销可以增加产品与消费者之间的互动和参与感。
企业可以通过举办产品体验活动、提供产品试用等方式，让消费者有机会亲自体验产品的功能和特点。
此外，借助社交媒体和线上平台，企业还可以与消费者建立直接的沟通和互动，获取反馈意见，提高产品的市场适应能力。
7.建立长期合作伙伴关系与销售渠道建立长期合作伙伴关系可以稳定销售渠道，提高业务稳定性。
企业可以与销售渠道共同制定销售计划和目标，并定期评估合作伙伴的表现。
如何做好零售终端销售
如何做好零售终端销售随着消费者需求的不断变化和竞争的加剧，零售终端销售变得越来越具有挑战性。
对于想要在市场中取得成功的零售商来说，不仅需要拥有高质量的产品，还需要具备一定的销售技巧和策略。
下面将从产品选择、店面管理、销售技巧三个方面，介绍如何做好零售终端销售。
第一，产品选择。
成功的零售终端销售首先要有好的产品。
在选择产品时，要根据市场需求和消费者喜好来进行调查和研究。
了解消费者的需求是提高销售成功率的关键。
在选择产品时，还要考虑产品质量、售后服务等因素，确保产品的可靠性。
此外，选择的产品要与店面的定位相匹配，保证产品的差异化和独特性，吸引消费者的注意力。
第二，店面管理。
一个好的店面能够吸引更多的顾客。
店面布局要合理，产品陈列要有条理。
产品陈列可以按照季节、特殊节日或主题进行调整，以吸引顾客的眼球。
店面卫生也是很重要的，保持店面的整洁和清洁，给顾客一个舒适、愉快的购物环境。
此外，店面员工的形象和服务态度也是影响销售终端销售的关键，要培养员工良好的职业素养和服务意识，提供高质量的服务，使顾客感到满意。
第三，销售技巧。
销售人员需要具备一定的销售技巧和策略，以提高销售终端销售的成功率。
首先，要了解产品的特点和优势，能够向顾客清晰明了地解释产品的功能和效果，引起顾客的兴趣和购买欲望。
其次，要善于倾听顾客的需求和意见，根据顾客的需求提供个性化的建议和解决方案，增加产品的销售潜力。
同时，要培养良好的沟通和交流能力，与顾客建立良好的互动关系，增强顾客与店面的忠诚度。
最后，要不断学习和总结销售经验，了解市场的变化和趋势，调整销售策略和技巧，以适应市场的需求和竞争。
总而言之，做好零售终端销售需要同时注意产品选择、店面管理和销售技巧三个方面的综合考虑。
只有在这些方面都做到位，才能取得成功的销售终端销售。
除了产品选择、店面管理和销售技巧外，还有许多其他方面需要考虑来做好零售终端销售。
首先是市场研究和竞争分析。
参与零售业务的市场竞争非常激烈，了解市场和竞争对手的情况对零售商至关重要。
周黑鸭终端营销战略研究分析
的独特口味赢得了广大消费者的认同，2011年， “周黑鸭”被认定为“中国驰名商标”。
“周黑鸭”品牌已深受广大消费者的喜爱，具有
很高的知名度和美誉度。
周黑鸭终端营销模式主要
包括是直营和网络营销， 这些音效模式使周黑鸭的 市场占有率不断提升。
营 销 模 式
我们也应该看到，自进军
电子商务以来，周黑鸭在 网络销售额上取得了一定 的成就。
Βιβλιοθήκη 周黑鸭集团现状问题及分析
1.周黑鸭现在主体依靠直营和网店这两个终端来 应对客户，其终端营销模式相对单一不够多元 化 2.周黑鸭在近年来发展之上并没有就终端营销模 式进行过大范围的调整，始终坚持的则是直营 的模式 3.周黑鸭目前的巨大终端营销策略问题还体现在 软硬终端的创新能力欠缺。 4.周黑鸭的经营环节缺乏柔性。
3.以武汉市区的周黑鸭硬件终端为例，多半周黑鸭门市门店面 积小，且分布较散，很难满足广大客户的购买需求，相当的 客户是流失在漫漫长队的过程之中，这是硬件终端上的巨大 不足；再者，软件终端亦是问题不小，基本上每一个直营店 只配合了两到三个雇员进行销售业务，效率底下经常让客户 们大排长队不说，还有个别雇员服务态度恶劣，也成为了影 响周黑鸭声誉的重大隐患问题。 4.周黑鸭目前是直营和网络营销二合一的经营模式，尽管增强 了市场占有率然而还是问题不少，周黑鸭的单一直营的营销 方式限制了其营销范围，其一直坚持的所谓“不加盟不做代 理不传授技术”的直营理念虽然是一定程度上保障了产品的 质量也树立了良好的企业形象，然而这种排他性的营销模式 成功抑制周黑鸭走向世界，被迫成为“井底之蛙”的罪魁祸 首
SWOT分析
S（优势）： 1、以中草药为材料，经过十多年的经营与研制，
终端市场运营方案
终端市场运营方案
一、市场背景分析
随着互联网的快速发展，终端市场作为一个重要的消费领域，已经成为各大企
业的竞争焦点。
在这个竞争激烈的环境中，如何制定有效的市场运营方案，是企业成功的关键之一。
二、目标市场定位
1.目标用户群体：青年群体是终端市场的主要消费者，他们具有强烈
的时尚意识和消费需求。
2.定位策略：以年轻人为主要目标群体，通过创新的产品设计和营销
策略，打造时尚潮流的品牌形象。
三、市场营销策略
1.产品定位：打造高品质、时尚潮流的产品，满足消费者对个性化和
品质的需求。
2.价格策略：采用差异化定价策略，结合产品特性和竞争对手定价水
平，制定具有竞争力的价格策略。
3.渠道拓展：拓展线上线下多样化销售渠道，提供便捷的购物体验，
增加销售额。
4.促销活动：结合节假日和重要促销时段，开展促销活动，提升品牌
知名度和销售额。
四、品牌形象建设
1.品牌定位：坚持以时尚、创新、品质为核心品牌定位。
2.宣传策略：通过社交媒体、广告宣传等多种方式，提升品牌知名度
和美誉度。
3.客户服务：建立健全的客户服务体系，提供及时、周到的售后服务，
提升客户满意度。
五、市场推广策略
1.内容营销：利用优质内容吸引用户关注，增加用户粘性和转化率。
2.社交媒体：运用社交媒体平台，与用户互动，增加品牌曝光度和用
户参与度。
3.网红合作：与知名网红合作，进行跨界合作推广，提升品牌影响力
和认知度。
结语
以上是针对终端市场的市场运营方案，希望能对企业在竞争激烈的市场环境下有所帮助，实现业务目标并取得成功。
终端渠道营销策略
终端渠道营销策略终端渠道营销策略是企业在销售过程中，通过细分渠道、定位目标消费者，采取措施增加销售和提升品牌形象的一种策略。
终端渠道是产品最终被消费者购买的地方，包括零售商、超市、电商平台等。
首先，终端渠道营销策略应该根据不同的目标消费群体制定。
不同的渠道消费者有不同的购买习惯和偏好，因此，企业需要将目标消费群体分为不同的细分市场，并制定相应的营销策略。
例如，针对线下实体店的消费者，可以采用特价促销、赠品等策略吸引消费者；而针对电商平台的消费者，可以采用限时折扣、满减等策略增加销售。
其次，要加强终端渠道的品牌形象。
消费者在购买产品时，往往会选择有知名度和好口碑的品牌。
企业可以通过在渠道内进行品牌展示、提供专业的销售培训、与渠道商共同开展市场推广等方式，提升产品的品牌知名度和美誉度，增加消费者的购买意愿。
此外，终端渠道营销策略还可以通过优化销售过程和提升服务质量来增加销售。
企业可以与终端渠道商密切合作，提供培训和技术支持，帮助其提升销售技巧和服务水平。
同时，企业也可以通过优化产品包装、展示陈列等环节，使产品更具吸引力，从而增加销售。
最后，定期评估和调整终端渠道营销策略也是很重要的。
企业需要密切跟踪销售和市场的动态，及时评估渠道的效果，并根据市场变化和消费者需求做出相应的调整和优化。
只有不断优化策略，才能更好地满足消费者的需求，提升销售业绩。
总之，终端渠道营销策略是企业在销售过程中的重要一环，通过细分市场、提升品牌形象、优化销售过程和服务质量，可以有效增加销售和满足消费者需求，从而达到营销目标。
继续写相关内容：实施终端渠道营销策略的目的是为了提高产品的销售量和市场份额，同时增强品牌形象，从而获得长期的竞争优势。
在实施终端渠道营销策略的过程中，企业需要注意以下几个方面。
首先，要充分了解终端渠道的特点和市场环境。
不同的终端渠道有不同的运作模式和市场规则，企业必须深入了解渠道商的需求和约束，以便更好地与其合作，达成共赢。
终端客户落地营销策略
终端客户落地营销策略一、定位目标市场在制定终端客户落地营销策略之前，首先需要明确定位目标市场。
通过市场调研和分析，确定最有潜力的目标客户群体，包括他们的特征、喜好、行为等方面的信息。
二、建立品牌形象为了吸引终端客户，建立一个吸引人、有个性和与众不同的品牌形象非常重要。
这包括设计一个吸引人的标志、创建一个有吸引力的网站、在社交媒体上保持活跃等。
同时，提供高品质的产品和优质的客户服务，也是树立品牌形象的重要因素。
三、制定优惠促销活动为了吸引终端客户，可以制定一些具有吸引力的优惠促销活动，例如打折、赠品、积分等。
这些促销活动可以吸引更多的消费者，并增加他们对产品或服务的购买意愿。
四、开展线下推广活动除了线上渠道，线下推广活动也是吸引终端客户的重要手段之一。
可以参加行业展会、举办产品发布会、开展街头宣传活动等，增加品牌的曝光度，并与目标客户面对面地交流。
五、与渠道合作与渠道合作是落地营销的关键。
与零售商、分销商等建立合作关系，能够将产品或服务更便捷地推向市场，并利用他们的销售网络和资源，帮助品牌进一步扩大知名度和市场份额。
六、提供个性化服务终端客户往往更加关注个性化服务和定制化需求。
通过了解客户的具体需求，并提供定制化的解决方案，能够增加客户的忠诚度。
为了实现个性化服务，可以通过客户关系管理系统(CRM) 收集客户数据，并根据数据进行个性化的沟通和服务。
七、建立口碑营销在互联网时代，口碑营销是一种非常重要的方式。
通过提供卓越的产品或服务，客户满意度可以得到提升，从而增加口碑的传播。
同时，应积极回应客户的反馈和意见，与客户建立良好的沟通和互动，增强口碑的积极性。
八、持续跟进和客户关怀终端客户的满意度和忠诚度是落地营销成功的关键。
定期跟进客户，了解他们的需求和反馈，并提供持续的客户关怀，例如发送节日问候短信、提供售后服务等，能够增加客户的黏性和忠诚度。
终端客户落地营销策略的实施需要综合运用上述各种方法，并根据实际情况进行调整和优化。
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营口萃华金店的终端营销策略一营口萃华金店概况：1萃华金店的历史概况：萃华金店创建于1895年（清光绪21年），是中国首饰业现存为数不多的世纪品牌。
金店本着“货真价实，童叟无欺”的经营理念，产品设计独特，工精物美，很快成为皇室贵族的珠宝商，并被指定为当时称帝加冕的伪康德（溥仪）承制纯金皇冠冠柱，该皇冠冠柱嵌镶镂雕，精美绝伦，从文物鉴赏的角度来评价，堪称是工艺品中的精品，为此溥仪胞弟溥杰特为萃华金店亲笔题写店名牌匾。
当年著名书法家、金石家李西对萃华首饰的精美推崇备至，亲赠隶书对联一副“萃列奇珍夸蜃市，华添藻饰夺龙纹”，充分展现了萃华乃至中华民族传统金饰工艺的高超技艺，萃华金店更是成为人们心目中的“关东珠宝第一店”。
萃华金店现已成为集黄金、铂金、钻石、翡翠等珠宝首饰研发、设计、生产、批发、零售、加盟为一体的功能齐全、规模庞大、综合实力雄厚的专业公司，并在深圳投入巨资建立萃华精品首饰公司和首饰研发中心，是典型的前店后厂式企业。
产品采用传统工艺与现代技术相结合，在北方一枝独秀，销量名列全国前茅，深受广大消费者的青睐，同时连锁加盟店及销售网络覆盖全国各地。
萃华金银珠宝股份有限公司是我国贵金属首饰质量标准的主要起草制定单位之一，是沈阳市金银珠宝首饰协会会长单位、沈阳老字号协会会长单位、中国珠宝玉石首饰协会副会长单位、中国黄金协会常务理事单位，是上海黄金交易所会员单位；在行业中率先通过ISO9001产品质量管理体系、ISO14001环境管理体系、ISO10012测量管理体系的认证；萃华牌黄金首饰是东北地区首饰业唯一的“中国名牌”产品，是“中国首饰驰名品牌”并获得多项国家专利；“萃华”商标被评为中国驰名商标；萃华金店被中国珠宝玉石首饰行业协会评为“放心示范店”,并且连续多年被中国消费者协会评为“国家级诚信店”。
2营口萃华金店是家族企业，内设财务部，营销部，人事部，业务部，营口萃华金店是由张振宇先生于2002年4月28日入驻东圣广场，开设了第一家营口萃华金店，在2003年1月开设大福源店，并于同年9月29日开设财富广场店. 2005年4月28日在大石桥二道街太阳城自来水公司对面又开设了大石桥萃华金店。
目前的几家分店在营口地区奠定了坚实的基础，萃华金店是营口地区唯一一家获得省级颁发的用户满意单位，萃华金店的名字逐渐刻在老百姓的心中。
“萃华”牌首饰也成为营口消费者的首选。
“诚信为本”是百姓的口碑。
公司在“金品人品共存，赢心盈利同在”的经营理念下，发扬品牌优势，主创品牌战略，打造营口地区一流金店。
经过几年的时间，萃华金店已经成为顾客心中的放心金店，萃华首饰也同样让老百姓买的安心，戴的舒心。
公司的“十免费/一永远”售后服务承诺让顾客永无后顾之忧。
全国联网的萃华金店为顾客提供方便快捷的售后服务。
历史昭示未来，过去的萃华积淀了深厚的民族历史文化底蕴，今天的萃华展示着现代企业文化的绚丽风采，承古搏今，萃华金店的辉煌定能成为永恒！营口萃华金店的全体员工愿以真诚的服务迎接您的到来！二中国珠宝市场及营口珠宝市场现状的分析；(一)中国珠宝市场的现状（1）中国的珠宝市场概况：中国是人类古老文明重要的发源地之一，在开发利用天然宝玉石方面具有悠久的历史和灿烂的文化。
中国玉雕工艺，技术精湛，闻名中外，“素有玉雕之国”的美称，在世界珠宝市场上享有盛誉。
但中国的珠宝市场，由于历史改原因，在20世纪40-70年代发展缓慢，80年代改革开放后，珠宝贸易得以迅速发展。
随着国产钻石（瓦房店、蒙阴、江）蓝宝石（昌乐）产量的增加，进出口的高档宝石有了很大增加、加工工艺、设计款式也有了突飞猛进的发展。
1998年以前，中国的珠宝市场处于卖方市场阶段，之后处于买方市场阶段。
(2)存在的问题：①市场上商品结构还较单一。
目前，黄，铂金占珠宝市场交易额的70%以上，珠。
宝宝石交易占20%-30%，这是由于我国传统的黄金保值的观念造成的，在宝石交易中，种类也主要限于钻石、红、蓝宝石和翡翠，而且主要为钻石。
②市场上企业规模小，处于完全竞争的市场结构中。
国内许多珠宝公司员工只有几十人到上百人，生产的产品也几乎类似，款式雷同，缺乏创新。
主要的首饰加工地集中在深圳、上海和北京几个城市，一旦那家公司推出新款，立即就会被模仿。
企业之间处于完全竞争状态，没有一家企业可以垄断价格，珠宝食品价格逐渐回落，厂家获利减少，情况有利于消费者。
3贵金属管理体制造成市场不公平竞争。
目前，国家逐渐放开对黄金的管制，在以往，黄金由银行统一管制，而管制造成加工业的不工平竞争，黄金走私严重。
4税赋较高。
进口钻石原料要上缴7%的进口税，而一般钻石加工业的利润约5%。
进口首饰成品其关税为100%，增值税17%，该有5%的钻石饰品特别销售税，这使国内的珠宝销售商难以承担。
税赋过高限制了国内珠宝产业的发展，在某些地区，逃税现象严重。
随着我国加入WTO，中国会分阶段降低关税，关税的降低会减少对本国企业的保护，引来国外企业的竞争，但也会是国内珠宝企业得一进步。
5投资规模大。
“珠宝热”几度兴起，许多部门加入到珠宝行业，银行、地矿、外经贸、钢铁公司以及更重私营企业一哄而起，造成投资规模过大，而消费者的购买能力有限，市场很快饱和。
再加上企业的生产经营方式陈旧，品牌之间竞争激烈，“大打价格战”，长此以往，不利于珠宝市场健康发展。
6工艺落后，产品缺乏竞争力。
目前国内首饰加工工艺滞后，技术装备落后，产品难以打入国际市场。
深圳的许多加工厂不得不聘请香港的专业人员来指导生产，但只能为国内市场服务。
7消费者对珠宝产品缺乏了解。
由于珠宝市场仍不够成熟，以及宝石学教与开展不够普及，国内大多消费者仅认可黄白金，钻石首饰，在一次调查中，有80%以上的人不知道祖母绿，金绿宝石，消费者的消费趋势向造成市场上商品单一，限制了珠宝市场的进一步发展。
珠宝知识的普及，需要珠宝教育机构，珠宝企业的大力推广，增加人们对珠宝知识的了解。
虽然国内珠宝市场还存在上述问题，从Zuowei Yin，Adams John and Omar Maktoba(2006)研究表明：根据中国的弹性曲线，当个人可支配弹性E1大于1（根据微观经济学定义，珠宝首饰作为奢饰品，其弹性应该大于1）时，即收入增加一倍，珠宝消费则以大于1倍的速度增长；此时的个人可支配收入应该是每年1541美元。
也就是说，当中国个人支配收入每年达到1541美元时，中国的珠宝产业才能正常的快速发展。
根据中国国家统计局公布的数字，2005年中国个人可支配收入达到1380美元，根据目前的中国发展速度，2006年之后，中国的珠宝产业就会实现上述快速健康的发展。
（二）营口珠宝市场现状1 营口珠宝市场现状a品牌较多，一般都是加盟连锁的形式，款式雷同，缺乏产品的创新。
b店面大多以商场展柜形式售卖的，一家一个老板，产品也大多从深圳进，产品款式类同，缺少创新。
C大多商家以“大折扣”的打折形式进行销售，虽然对产品的终端销售有一定的促进作用，但有以下几方面的劣势：①珠宝对于大多数消费者而言，属于昂贵的商品，因此消费者在购买此类商品时，会综合考虑各方面的因素（如价格、款式、自身经济条件、品牌、服务等），因此消费时特别理性，而商家只但但考虑价格的因素盲目打折，消费者则会认为产品不真、质量不好或商家为牟取暴利而私自抬高价格欺骗消费者等，反而使消费者对商品产生不信任感和排斥的情绪，结果就可能会造成“导购员刚给消费者说我们的珠宝一律5折销售，消费者扭头就走”的尴尬局面。
②盲目打折不利于产品品牌形象的树立，“便宜无好货、好货不便宜”，在消费者的潜意识里，“便宜”往往与低档次、过时、包装不好、质量差等联系起来，为了寻求可信赖的保障及“心理上的虚荣”，宁可买一些“高档产品”；③目前，绝大部分珠宝商家在对其产品进行促销实行“赠券”的方式，买多少送多少购物券，并且只能在本店使用，有的商家规定券只能买一些特定商品，像萃华金店在4月店庆时活动，买珠宝1000元可送400券，400券中有100可买纯金饰品，300元买珠宝饰品。
促销方式单一雷同，没有新意，一方面消费者对此形式已不再有新鲜感和兴趣，另一方面反而造成消费者对品牌的不认可或怀疑态度，最终造成“价格打折无效果”的局面。
2 营口萃华金店现状营口萃华金店，多家进货，只有黄金仅仅来自于萃华工厂，翡翠，钻石，水晶，银饰品，玛瑙饰品等都是从多家公司批发而来，随着人们收入的增加，人们对生活水平的要求增加，为了满足人们对首饰的要求因而需要产品款式多。
在黄金的兑换业务时，兑换政策太繁琐，顾客在听你说是听，但是听没听懂不知道，尤其是拿外店的金子换本店的金子时，化料验成色时，顾客拿的黄金成色低时，顾客不解为什么会这样而发生争执。
还有在钻戒扩缩圈时，钻石掉了下来，顾客都很不满意，认为钻戒质量不过关，所以在进货的时候，一定要看好货品，进那种有质量保证的货品。
三萃华金店的终端营销现状；1主要优劣势分析主要优势分析:A口碑好，开的早：忠实的客户（买黄金）。
萃华的黄金质量好，就是把它化成一个金块在金属检测仪中检测依然是那么纯。
B营口萃华金店有些政策是别人家没有的，差异化竞争。
例如:1营口萃华金店珠宝可回购政策钻石饰品，主钻大于5分，并且不是六位合一的钻石饰品，具有本店信誉卡的，戴满一年可返还百分之五十，第二年可返还百分之五十五......到第十年可返百分之百。
2营口萃华金店钻石饰品可兑换，具有本店信誉卡的钻石饰品只需上浮30%就可兑换一款钻石首饰。
主要劣势分析：1珠宝价格较有些品牌价格较高。
2有些钻戒质量较差，不符合萃华在营口地区的地位。
3活动太多，消费者大多都等活动再来买，除非是那种不差钱的并且有看好款式的，送礼的就买了。
四萃华金店终端营销策略分述；珠宝产品策略研究的是企业生产什么产品，以何种方式进入市场。
(一)珠宝产品的含义1指一且能满足消费者需求的物质产品及非物质形态的服务。
它不仅包括产品的有形实体，还包括产品品牌、形式及附加在产品上的各种服务。
2珠宝产品一般来说珠宝产品也具有现代产品的三个组成部分（1）产品的核心：产品的使用价值，如欣赏价值、装饰价值、保值价值。
（2）形式产品：款式、包装、质量。
（3）附加产品：维修、优惠、信誉等。
3珠宝产品的种类及特性(1)珠宝产品根据不同标准可分为不同种类，这里根据产品用途及加工工艺分为六类：①天然珠宝原石；镶嵌宝石首饰类玉器类珠宝工艺品类观赏石类贵金属饰品（2）特性保值性；艺术性（珠宝艺术的）；投资性（炒作钻石）；文物性（考古发现，新石器时就有玉器制品）；需求弹性大（属于奢饰品，对经济反映敏感）；（二）款式在珠宝产品销售中的作用一款新款被推向市场，能否很快被用户接受，以及多少人购买此款，直接影响到企业的利润和资金周转。
因此，款式对珠宝产品的销售起着巨大作用，尤其是对较高层次的消费者来说。