日化线产品销售谋略(PPT112页)

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成分：滑石粉、高岭土、氧化锌、钛白粉、碳酸钙、 碳酸镁、硬脂酸锌、硬脂酸镁淀粉、香粉、色素和树脂 粉末等原料，香粉饼、香粉密、香粉膏都是以香粉为基 础制成的。
质量要求：香味芬芳、无异味、无刺激性、粉质细腻、 无粗粒、无硬块，涂于面部附着力强、覆盖面积大，色泽 纯正，敷用后无不舒适的感觉。
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胭脂、唇膏、眼影、指甲油
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▪ 包装的检验
包装箱外部标志应有：①商品名称和商标;②干 皂含量及每连(块)标准重量；③每箱连(块)数、毛重、 净重和体积；④制造厂名及厂址；⑤生产批号及生产 日期；⑤检查箱体是否牢固；⑥是否受挤压变形、破 损；⑦有无水渍、印迹。
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▪ 外观检验
要求是图案清晰，字迹清楚，形状端正，色泽 均匀，无不良异味。
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❖ 肥皂的概念 ❖ 肥皂的分类 ❖ 肥皂的原料
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肥皂是指至少含有8个碳原子的 脂肪酸或混合脂肪酸的碱性盐类的 总称。
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按用途分
家用 工业用
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❖ 油脂 ❖ 合成脂肪酸 ❖ 碱类 ❖辅助原料与填料
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油脂的概念及类别
由一分子的甘油和三分子的脂肪酸脂化而成， 称为三脂肪酸甘油脂。
①固体油脂 ② 软性油
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举例 ①直链烷基苯磺酸钠(LAS) ②脂肪醇硫酸钠(AS) ③脂肪醇聚氧乙烯醚硫酸盐(AES)
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➢ 非离子表面活性剂
在水溶液中不会离解为带电荷的阴离子或阳离子， 即在水中呈中性的非离子的分子状态或胶束状态。
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举例 ①脂肪醇聚氧乙烯醚(AEO) ②烷基糖苷(APG)
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➢ 阳离子表面活性剂 在水中离解出的阳离子具有表面活性故通
③ 月桂酸含量高的油脂
④ 油脂的代用品
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合成脂肪酸
以石腊为原料经氧化制得的 高级脂肪酸。
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碱类
主要是氢氧化钠，其次是碳酸钠、碳酸钾、 氢氧化钾。其作用是与油脂进行皂化反应而生 成肥皂。
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辅助原料与填料
①松香 ②硅酸钠 ③荧光增白剂 ④杀菌剂
⑤多脂剂 ⑥羧甲基纤维素 ⑦着色剂 ⑧香料
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称为阳离子表面活性剂 。
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举例
① 季胺盐 ② 咪唑啉盐
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➢ 两性表面活性剂
兼有阴离子和阳离子基团 。
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举例 ① 甜菜碱类 ② 咪唑啉类 ③ 氨基酸类
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▪ 助洗剂及其它辅助剂
无机助剂
洗涤助剂
三聚磷酸钠(STPP) 硅酸钠 4A分子筛 过硼酸钠或过碳酸钠
有机助剂
羧甲基纤维素钠盐(CMC)
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• 化妆品的定义及作用 • 化妆品的分 类
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• 化妆品的定义及作 用
（1）定义
化妆品是涂敷、揉擦、喷洒等不同方式，涂加在人体 皮肤、毛发、指甲、口唇和口腔等处，起清洁、保护、美 化、促进身心愉快等作用的日用化学工业产品。
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（2）作用
➢ 清洁作用 ➢ 保护作用 ➢ 营养作用 ➢ 美化作用 ➢ 防治作用
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• 洗涤去除对象污垢的特点 • 洗涤表面活性剂的基本性质 • 洗涤剂的洗涤去垢作用原理
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▪ 污垢的来源
污垢来自人们的生存环境诸如 人体分泌、空气传播以及生活工作 需要的接触三方面。
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▪ 污垢的分类
油质污垢
根据污垢的特性分 固体污垢
水溶性污垢
按结合力分
化学结合力 物理结合力
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▪ 表面活性剂的分子结构特点
❖
❖
洗 涤 用 品
化 妆 品
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1、表面活性剂的分子结构特点、作用及洗涤剂去垢作用原理。 2、肥皂的概念、分类、品种、制皂工艺及肥皂的质量检验。
3、合成洗涤表面活性剂的种类、特点和合成洗涤剂的分类、 品种、质量检验。 4、化妆品的定义、成分、分类和质量检验。
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2.1 洗涤用品
2.1.1 洗涤去污过程相关问题概述 2.1.2 肥皂 2.1.3 合成洗涤剂
乙醇不溶物，W/ % 发泡力（5min）， ml
≤ 15 ≥ 400
指 I型
标 II型
43 1.0 0.3 / 300
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➢ 香皂
香皂
皂基型 仅含脂肪酸钠、助剂
复合型
含脂肪酸钠和(或)其他表面活 性剂、功能性添加剂、助剂
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项目
干皂质量分数，W/% 干皂或总有效物质量分数，W/%
指标
I型 II型
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（1）色泽和气味 应为白色，不得混有深黄
色或黑粉，气味要求正常， 无异味。
（2）颗粒度和表观密度
（3）流动性和吸潮结块性
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指洗衣粉在储存过程中，有无 因受潮而出现的泛红、变臭现象。
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▪ 适应环境保护方面的要求，减少洗涤剂排放后对环境的污染。 ▪ 以多种表面性剂配方代替单一表面活性剂配方。 ▪ 开发洗涤能力受温度影响较小的洗涤剂。可以用冷水洗涤而仍有较 好洗涤效果，以达到节能的目的。
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毛发用化妆品类
清洁毛发用化妆品 保护毛发用化妆品 美发用化妆品 营养毛发用化妆品 药用化妆品
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口腔卫生用品
牙膏 牙粉 含漱水
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护肤类化妆品 美容类化妆品 发用化妆品
香水类 特殊用途化妆品 口腔卫生用品
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护肤类化妆品
雪
花 膏
润 肤
霜
和
蜜
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▪ 雪花膏的性能特点和成分
特征：硬脂酸、甘油、水在乳化剂——肥皂作用下而形 成的油/水型乳化体，雪花膏是一种半固体膏状化妆品，白 似雪花，涂在皮肤上遇热融化，像雪花一样地消失，故得名 雪花膏。
白色或符合规定的色泽
符合规定之香型
膏体结构
细腻、擦在皮肤上应润滑， 无面条状，无刺激（过敏性 例外）
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作用：恢复和维持皮肤的滋润、柔软 和弹性，保持皮肤的健康和美观。
成分：润肤霜和蜜中所含润肤物质可分 为两大类，即水溶性和油溶性。
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美容类化妆品
香粉类 胭脂、唇膏、眼影、指甲油
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作用：具有遮盖、吸收、附着、滑爽等使用特 性。常用于面部，能够改变脸部皮肤，遮掩褐斑、 雀斑及皮肤上的其他缺陷，减少皮肤分泌的油分， 使皮肤具有光滑、细腻的感觉。香粉可制成粉状、 饼状、膏状及乳液状等各种形态的商品。
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作用：擦在面颊上的化妆品，能使面部红 润美观。常制成饼状、膏状和条状等。
荧光增白剂 酶制剂
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①按商品形式 ②按用途 ③按洗涤对象 ④按洗涤难易程度 ⑤按表面活性剂的种类和含量
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▪ 合成洗涤剂的主要品种
① 合成洗衣粉 ② 液体洗涤剂 ③ 浆状洗涤剂 ④ 餐具洗涤剂 ⑤ 住宅用洗涤剂
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➢ 合成洗衣粉
产品主要是空心粉状的，如果调整其中表面活性剂的配比以及 加入特殊的助洗剂，就可以制成各种特点的洗衣粉 。
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• 合成洗涤剂的组成及其作用 • 合成洗涤剂的分类和品种 • 合成洗涤剂的质量检验 • 洗涤剂的发展趋势
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合成洗涤表面活性剂的种类及其性能特点 助洗剂及其它辅助剂
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▪ 合成洗涤表面活性剂的种类及其性能特点
➢ 阴离子型表面活性剂
定义：由于这类表面活性剂在水溶液中离解出 来的阴离子是有表面活性，故通称阴离子表面活性 剂。
▪ 洗涤用品向专用型方向发展，以便根据洗涤对象更好的发挥其作用。 ▪ 随着洗衣机的日益普及，洗衣粉由高泡型向低泡型和制泡型(或控泡 型)方向发展。 ▪ 合成洗涤剂由单一的粉状向液体、浆体、浓缩型等多种外观形态改变。
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2.2 化妆品
化妆品概述 各类化妆品的成分、性能和质量要求 化妆品的质量检验 化妆品消费的趋势
于一体。
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➢ 住宅用洗涤剂 这类洗涤剂往往是碱性的，表面活性剂含量
不高。不要求有泡沫，但一般加入相当量的有机 溶剂(可溶解油脂) 。
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▪ 包装检验 ▪ 外观检验 ▪ 稳定性 ▪ 理化指标
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❖ 小包装箱，不得松动或鼓盖，必须放平码齐； ❖ 小包装箱上应有下列标志：产品名称、类别型号、商标图 案、厂名厂址、性能及保管说明； ❖ 大包装上应有下列标志；产品名称及牌号、净重及内装小 包装袋数、厂名厂址、装箱日期、箱体体积、以及“防止受 潮”“轻放轻装”等。
≤ 15 ≥ 00
指 I型
标 II型
43 1.0 0.3 / 300
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▪ 香皂外观质疵情况
❖ 三夹板 ❖ 冒霜 ❖ 软烂 ❖ 出汗
❖ 开裂和糊烂
❖ 白芯 ❖ 气泡 ❖ 变色 ❖ 斑点
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▪ 肥皂的包装
外包装
木箱或纸箱
内包装
蜡纸和外包纸
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▪ 肥皂的保管
肥皂应贮存于干燥通风的仓库内，避免受冻、 受热、曝晒，堆放应垫离地面20厘米发上，以免 受潮，纸箱堆垛最高不超过15箱，防止压坏底层 纸箱，每垛间隔20厘米左右。肥皂运输时，必须 轻装轻卸，有遮盖物，并防止受潮、受冻、曝晒。
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➢ 美容皂
除普通香皂成分外，还加有蜂蜜、人参、 珍珠、花粉、磷脂、牛奶等营养物质和护 肤剂。
配有高级化妆香精，有幽雅清新的香 味和稠密稳定的泡沫。
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➢ 减肥皂 这些皂多采用中国名贵中药，根据中医学理论，
经科学验方，把萃取精制的药物精华加入到皂基中 而制成。
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➢ 复合皂
配有表面活性剂或钙皂分散剂的皂 类洗涤剂。
皂基制造
制皂方法
间歇沸煮法
利用油脂和碱进行皂化反应，然后 经过盐析、碱析、整理等过程，最后 制得纯净的皂基。
连续制皂法
建立在油脂连续皂化基础上，采 用管式反应，即两管道分别输送碱液 和脂肪酸，在汇和处进行瞬时中和反 应，后离心分离，真空出条。