VMware渠道培训-最新版
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VMware学习培训资料
群集包括 HA 和 DRS 在内的 每个群集的主机：32个
所有群集
每个群集的虚拟机：4000个
vCenter
每个 vCenter Server 的主机：1000；每个数据中心的 主机数量：500；
21
Confidential
核心功能
应用程序 服务 基础架构 服务
22
管理
vCenter 套件
vSphere
19
Confidential
内容介绍
VMware虚拟化基础 VMware vSphere 5.5 基础概念 VMware vSphere 5.5 核心功能 vSphere 的其它功能特性和组件
20
Confidential
核心功能
特性
VMware vSphere 5.5
每个主机的逻辑 CPU：320个
4
Confidential
虚拟化基础
5
Confidential
虚拟化基础
什么是虚拟化
虚拟化是一个广义的术语,是指计算元件在虚拟的基础上而不是真实 的基础上运行,是一个为了简化管理,优化资源的解决方案.通过虚拟化技 术将一台计算机虚拟为多台逻辑计算机.在一台计算机上同时运行多个逻 辑计算机,每个逻辑计算机可运行不同的操作系统,并且应用程序都可以在 相互独立的空间内运行而互不影响,从而显著提高计算机的工作效率.服务 器虚拟化是成本高昂的基础架构剧增的解决办法,可让您在单台计算机上 运行多个操作系统和应用每个操作系统和应用都使用完整计算容量运行, 并通过减少物理服务器提高工作效率. 此外,虚拟化还是可确保所有数据 中心服务效率的云计算基础架构的基础.
Confidential
虚拟化基础
1. vSphere概念 2. 什么是虚拟化 3. 为什么要虚拟化 4. 什么是虚拟机 5. 虚拟机有什么优点
VMWARE RENEWAL业务介绍
潜在的预定
现状下获得的预定
议程
• • • • VMware Renewal业务的战略目标 全球支持服务 (GSS) 运营动态 Renewal中心概况和动态 Partner Central Renewal部分
概述 与 ServiceSource 合作进行维护Renewal业务
• 新的Renewal销售和渠道能力提升专家团队 • 分析和优化Renewal运营的世界级能力 • 为管理数据并为 VMware 及我们的合作伙伴提供可见性指标而 专门构建的技术基础架构
VMware Renewal业务介绍 Christopher Goo 区域支持经理，VMware, Inc.
VMware Renewal业务介绍
就绪、启动、成长！
议程
• • • • VMware Renewal业务的战略目标 全球支持服务 (GSS) 运营动态 Renewal中心概况和动态 Partner Central Renewal部分
提高了门户速度。经过数周的调整后，我们已设法在不影响Renewal中心 逻辑和质量的情况下优化了查询。您从 4 月 1 日起会注意到这一点。 共享信息。合作伙伴销售经理可以在节假日期间轻松替班，并且还可以确保 他们不会发出重复的请求。 技术支持按钮。通过超链接使合作伙伴更方便获得技术支持，该超链接将 打开新的“编写邮件”页面，其中已经为您填写好了正确的电子邮件地址。 隐藏/取消隐藏列。如果合作伙伴不想看到某些列，他们可以选择隐藏 这些列并将注意力集中于对他们重要的信息。 快速搜索。“Quarter List”（季度列表）视图中的“Quick search” （快速搜索）框使合作伙伴可以方便快捷地查找他们正在寻找的销售机会。 刷新功能。通过在所有选项卡（而不只是“Quarter List”（季度列表））中单 击“Reload”（重新加载），合作伙伴将能利用续购中心的实时数据更新。 活动报价筛选器。合作伙伴现在可以轻松识别仍然处于活动状态的报价， 同时仍然可以选择查看已经关闭的报价。
2024版年度VMware虚拟化介绍PPT课件
VMware虚拟化介 绍PPT课件
2024/2/2
1
目 录
2024/2/2
• 虚拟化技术概述 • VMware虚拟化产品介绍 • VMware虚拟化技术特点与优势 • VMware虚拟化实施部署方案 • VMware虚拟化运维管理策略 • VMware虚拟化技术应用案例分享
2
01
虚拟化技术概述
2024/2/2
3
虚拟化定义与原理
2024/2/2
虚拟化定义
虚拟化是一种资源管理技术，将计算机的各种实体资源，如服 务器、网络、内存及存储等，予以抽象、转换后呈现出来，打 破实体结构间的不可切割的障碍，使用户可以比原本的组态更 好的方式来应用这些资源。
虚拟化原理
虚拟化技术通过在物理服务器和操作系统之间加入一个虚拟化 层，将一台物理服务器分割成多个相互隔离的虚拟服务器，每 个虚拟服务器都有自己的操作系统和应用程序，实现资源的动 态分配、灵活调度和高效管理。
感谢观看
2024/2/2
32
5
虚拟化技术应用场景
服务器虚拟化
将多台物理服务器整合到一台物理服务器上，提高服务器的利用率和 管理效率。
存储虚拟化
将多个存储设备整合成一个存储资源池，实现存储资源的共享和管理。
网络虚拟化
将网络设备和网络功能虚拟化，提高网络的灵活性和可扩展性。
2024/2/2
桌面虚拟化
将用户的桌面环境集中部署在数据中心，用户可以通过瘦客户端或者 任何设备随时随地访问自己的桌面环境。
效率。
14
安全性与隔离性保障
2024/2/2
虚拟机隔离
每个虚拟机都运行在独立的隔离环境中，防止潜在的安全风险扩 散。
访问控制与安全策略
2024/2/2
1
目 录
2024/2/2
• 虚拟化技术概述 • VMware虚拟化产品介绍 • VMware虚拟化技术特点与优势 • VMware虚拟化实施部署方案 • VMware虚拟化运维管理策略 • VMware虚拟化技术应用案例分享
2
01
虚拟化技术概述
2024/2/2
3
虚拟化定义与原理
2024/2/2
虚拟化定义
虚拟化是一种资源管理技术，将计算机的各种实体资源，如服 务器、网络、内存及存储等，予以抽象、转换后呈现出来，打 破实体结构间的不可切割的障碍，使用户可以比原本的组态更 好的方式来应用这些资源。
虚拟化原理
虚拟化技术通过在物理服务器和操作系统之间加入一个虚拟化 层，将一台物理服务器分割成多个相互隔离的虚拟服务器，每 个虚拟服务器都有自己的操作系统和应用程序，实现资源的动 态分配、灵活调度和高效管理。
感谢观看
2024/2/2
32
5
虚拟化技术应用场景
服务器虚拟化
将多台物理服务器整合到一台物理服务器上，提高服务器的利用率和 管理效率。
存储虚拟化
将多个存储设备整合成一个存储资源池，实现存储资源的共享和管理。
网络虚拟化
将网络设备和网络功能虚拟化，提高网络的灵活性和可扩展性。
2024/2/2
桌面虚拟化
将用户的桌面环境集中部署在数据中心，用户可以通过瘦客户端或者 任何设备随时随地访问自己的桌面环境。
效率。
14
安全性与隔离性保障
2024/2/2
虚拟机隔离
每个虚拟机都运行在独立的隔离环境中，防止潜在的安全风险扩 散。
访问控制与安全策略
VMware渠道培训-最新版
添加了vCops插件的VMware服务器虚拟 化配置，可以作为较高质量用户的起始 配置，并且在虚拟化环境管理功能上有 很大的增强
配置背景
客户状态
对于虚拟化有初步需求， 同时对于环境的管理非常 看重，并且愿意支付价值 ，是比较优质的客户
产品熟悉程度
用户对于产品不是很熟悉， 属于实验性质或者较少需求
用户收益
Enterprise Non-vSphere & Hybrid Cloud
vRealize Suite
vR Business ADV/ENT
vR Log Insight vR Automation vR Ops
vCloud Suite
vR Ops Insight (vR Ops ADV + vR Log Insight) VMware Integrated Openstack vR Business vCenter Site Recovery Manager vR Automation vR Ops vSphere
主要内容
1.VMware的第一印象 2.VMware的产品理念、市场状态 3.VMware产品线概述与简要分析 4.VMware分销代理商、项目代理商的生态环境和业务关键 5.VMware渠道政策简介 6.最终用户销售指南、渠道客户销售指南
主要内容
1.VMware的第一印象 2.VMware的产品理念、市场状态 3.VMware产品线概述与简要分析 4.VMware分销代理商、项目代理商的生态环境和业务关键 5.VMware渠道政策简介 6.最终用户销售指南、渠道客户销售指南
其他非VMware代理
集成商
最终用户
如何在渠道中销售VMware？
渠道销售第二步： “他”对产品究竟有多了解？
配置背景
客户状态
对于虚拟化有初步需求， 同时对于环境的管理非常 看重，并且愿意支付价值 ，是比较优质的客户
产品熟悉程度
用户对于产品不是很熟悉， 属于实验性质或者较少需求
用户收益
Enterprise Non-vSphere & Hybrid Cloud
vRealize Suite
vR Business ADV/ENT
vR Log Insight vR Automation vR Ops
vCloud Suite
vR Ops Insight (vR Ops ADV + vR Log Insight) VMware Integrated Openstack vR Business vCenter Site Recovery Manager vR Automation vR Ops vSphere
主要内容
1.VMware的第一印象 2.VMware的产品理念、市场状态 3.VMware产品线概述与简要分析 4.VMware分销代理商、项目代理商的生态环境和业务关键 5.VMware渠道政策简介 6.最终用户销售指南、渠道客户销售指南
主要内容
1.VMware的第一印象 2.VMware的产品理念、市场状态 3.VMware产品线概述与简要分析 4.VMware分销代理商、项目代理商的生态环境和业务关键 5.VMware渠道政策简介 6.最终用户销售指南、渠道客户销售指南
其他非VMware代理
集成商
最终用户
如何在渠道中销售VMware？
渠道销售第二步： “他”对产品究竟有多了解？
最新华为服务器产品渠道培训
Close Platform
Intel Itanium HP-UX SUNsparc Solaris
Oralce 11.2*
Oracle 11.1 Oracle Application Server 11gR2 Tuxedo 11gR3
N
N N N
Y
Y Y Y
N
N Y Y
N
Y Y Y
N
Y Y Y
Y
Y Y Y
机房供 配电
高性能风扇、高效VC散热器、板级CPU液冷、 • 高性能风扇 微型压缩机制冷、二维插拔中置背板结构
• 高效VC散热器
机房节 能
目前一般数据中心PUE值在1.8以内，采用液冷散热、HVDC • 大节点 PUE值降低到达到1.3到1.4。 等措施可将
• 大功率电源框
柜级服务器架构需要高刚度高抗震的框柜一体 • 板级CPU液冷 机柜结构； 高端服务器机柜已经从设备高抗震 发展到隔震。 高性能
HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD.
Huawei Confidential
Page 11
整机工程趋势－高可靠集成和高能效
总趋势：
技术
产 品 形 态 大 电 流 供 电 新型散热 结构抗震
支撑硬件系统更高的性能，更高容量，更高集成，更高能效，更可靠、可维护
发展趋势
柜级集中供电散热系统可获得最佳能效，更高的可靠 性，更低的噪音
高容量
高可靠
• N+N冗余电源 • HVDC • 高抗震框柜一体机 柜
高能效
• 柜级集中供电散 热系统 • 液冷换热柜 • HVDC • 模块化数据中心
整机工程领域产业发展趋势 HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD. Huawei Confidential Page 12
虚拟化培训课件ppt.ppt
CPU Pool
Storage Pool
Storage Pool
Oracle CRM
SAP ERP
File/Print
虚拟化技术也是云计算的核心技术
更低的IT费用 更高的利用率 更少的复杂性 更自动化管理
Exchange
Virtual Infrastructure
更高的服务质量 支持动态迁移 容错性更好 具有隔离性，安全性更好 基于容器的管理，具有封装性 具有弹性，易于扩展
虚拟化常见类型
系统虚拟化 核心思想：使用虚拟化软件在一台物理机上虚拟出一台或多台虚拟机(VM) PC/服务器虚拟化：系统虚拟化的最大价值所在。 桌面虚拟化：解决个人电脑的桌面环境（包括应用程序和文件等）与物理机之间的耦合关系。经过虚拟化的桌面环境被保存在远程的服务器上，当用户使用具有足够显示能力的兼容设备（比如PC, 智能手机等）在桌面环境上工作时，所有的程序与数据都运行和最终保存在这个远程的服务器上。
随需应变的数据中心
主要内容
数据中心现状和趋势 虚拟化的定义 虚拟化的常见类型 服务器虚拟化关键技术 主流的虚拟化软件与虚拟化技术实践
虚拟化的定义
虚拟化本质：将原来运行在真实环境上的计算系统或组件运行在虚拟出来的环境中。
CPU
Hard Disk
Memory
I/O Devices
Operating System
JVM (Java VM)
VMWare ThinApp…
主要内容
数据中心现状和趋势 虚拟化的定义 虚拟化的常见类型 服务器虚拟化关键技术 主流的虚拟化软件与虚拟化技术实践
服务器虚拟化技术
便于管理; 提高利用率; 降低成本; 以技能为重点 只买需要的 简化环境 侧重于核心技能 提高业务变化的响应速度
虚拟机软件vmware使用教程图解5.5
/view/82a8086c1eb91a37f1115cef.html这时候已经建立完成了一个虚拟机了，点击开始键就可以运行了，可是虚拟机里什么系统都没有，你还要自己装，这和我们在真实的计算机安装过程是一样的，当然你也可以对虚拟磁盘进行分区，把光盘放入到物理光驱里就可以自动引导安装了附：VMwareWorkstation v5.5特别版：点击下载VMwareWorkstationv5.5汉化补丁：点击下载下面这个部分我拿一个装好的windows2000 professional给大家做演示，主要讲解一下我们常用的某些功能。
开关机怎么使我就不解释了，试一下就知道了。
装好这个以后去看看虚拟机的硬件状态会发现所有的硬件都工作正常了，其实只要你的真实系统里的硬件驱动都安装好了，VMware就会在虚拟机里也安装好的。
到此为止，安装虚拟机的工作已经完成。
好，下面我们来看vmware最激动人心的部分，网络功能。
配置虚拟机的网络光有虚拟机是不够的，我们需要使用虚拟机和真实主机以及其他的虚拟机进行通讯。
通讯分两个部分，一个是局域网内的，另一个是连接到公网的。
这一部分是重点，三种不同模式的用途就要揭晓。
（1）桥接模式：拓扑：如果你的真实主机在一个以太网中，这种方法是将你的虚拟机接入网络最简单的方法。
虚拟机就像一个新增加的、与真实主机有着同等物理地位的一台电脑，桥接模式可以享受所有可用的服务；包括文件服务、打印服务等等，并且在此模式下你将获得最简易的从真实主机获取资源的方法。
（2）host only模式：拓扑：Host-only模式用来建立隔离的虚拟机环境，这这种模式下，虚拟机与真实主机通过虚拟私有网络进行连接，只有同为Host-only模式下的且在一个虚拟交换机的连接下才可以互相访问，外界无法访问。
ho st only模式只能使用私有IP，IP,gateway,DNS都由VMnet 1来分配。
（3）NAT模式：拓扑：NAT（network address translation）模式其实可以理解成为是方便地使虚拟机连接到公网，代价是桥接模式下的其他功能都不能享用。
vmware VCP培训中文课程ppt_1
Module Number 1-3
课程目标
有能力安装、配置、管理VMware vSphere虚拟化平台环境
有能力达到 VMware Certified Professional (VCP on vSphere)
VMware vSphere 4: Install, Configure, Manage – Revision B Copyright © 2009 VMware, Inc. All rights reserved.
Module Number 1-9
章节概要
本课程主要教 你们 vSphere 相关的一些组件，例如： ESX/ESXi,、vCenter 服务器, VMware 高可用性（HA）, 分布 式资源管理（DRS）, 更新管理器, 和 数据恢复。 本课程安排你 安装, 管理, 和配置 vSphere 环境 ，以及 帮助 你 成为一名 VCP。
VMware vSphere 4: Install, Configure, Manage – Revision B Copyright © 2009 VMware, Inc. All rights reserved.
Module Number 1-7
VMware 在线资源
VMware 论坛社区:
VMware vSphere 4: Install, Configure, Manage – Revision B Copyright © 2009 VMware, Inc. All rights reserved.
Module Number 1-8Βιβλιοθήκη Course Map 课程图
vSphere Environment
Access Control Resource Monitoring Scalability High Availability and Data Protection Configuration Management Installing VMware ESX and ESXi
VMware虚拟化平台使用培训手册
每个群集最多支持16个ESX主机（新版本将支持32个ESX主机）
通过VI Client配置、管理和监控 可以为特定虚拟机定制行为方式
39
什么是VMware HA？
40
什么是什么不是VMware HA？
它是…
如果一台ESX发生故障，运行在它上面的虚拟机将会在同一群集 中的另外ESX主机上重新启动 故障由服务控制台网卡上运行的心跳服务进行检测
规划准入控制
指定可以实施故障切换的主机的数量 如果N台大型主机故障，也能保证虚拟机可以重新布置到其它 主机上重新启动 定义最坏的情况 – 最大故障主机数量和需要重新分配的虚拟 机数量和大小
44
容量规划
举例：假定一个同构的群集
这是一个保守的规划
高级用户希望制定他们自己的规 划，避免严格的准入控制检查
ESX 1
Demand Page
ESX 2
VM A
Background Page
VM A
3)
Memory Bitmap
4) 5)
共享存储
19
VMotion是如何工作的？
1) 2)
ESX 1 ESX 2
准备在目标主机上(ESX 2)部署新的虚 拟机 将源主机上虚拟机A的内存拷贝到目标 主机上，变化的内存内容保存在位图之 中 挂起源主机上面的虚拟机A，将内存位 图拷贝到目标主机上 在目标主机上恢复虚拟机A运行 当系统访问修改的内存时，使用源主机 中的“Demand page” (“Background page” 就是源主机中遗留的内容拷贝到 目标主机中，直到内存内容全部成功拷 贝) 从源主机中删除虚拟机A
VM A
VM A
Memory Bitmap
3) 4)
通过VI Client配置、管理和监控 可以为特定虚拟机定制行为方式
39
什么是VMware HA？
40
什么是什么不是VMware HA？
它是…
如果一台ESX发生故障，运行在它上面的虚拟机将会在同一群集 中的另外ESX主机上重新启动 故障由服务控制台网卡上运行的心跳服务进行检测
规划准入控制
指定可以实施故障切换的主机的数量 如果N台大型主机故障，也能保证虚拟机可以重新布置到其它 主机上重新启动 定义最坏的情况 – 最大故障主机数量和需要重新分配的虚拟 机数量和大小
44
容量规划
举例：假定一个同构的群集
这是一个保守的规划
高级用户希望制定他们自己的规 划，避免严格的准入控制检查
ESX 1
Demand Page
ESX 2
VM A
Background Page
VM A
3)
Memory Bitmap
4) 5)
共享存储
19
VMotion是如何工作的？
1) 2)
ESX 1 ESX 2
准备在目标主机上(ESX 2)部署新的虚 拟机 将源主机上虚拟机A的内存拷贝到目标 主机上，变化的内存内容保存在位图之 中 挂起源主机上面的虚拟机A，将内存位 图拷贝到目标主机上 在目标主机上恢复虚拟机A运行 当系统访问修改的内存时，使用源主机 中的“Demand page” (“Background page” 就是源主机中遗留的内容拷贝到 目标主机中，直到内存内容全部成功拷 贝) 从源主机中删除虚拟机A
VM A
VM A
Memory Bitmap
3) 4)
vcp认证培训资料
vcp认证培训资料
VCP（VMware Certified Professional）认证培训资料通常由认
证培训机构和在线教育平台提供。
以下是一些常见的VCP认
证培训资料：
1. 官方教材：VMware官方提供的教材包括VCP认证培训和
准备考试所需的学习资料。
可以在VMware官方网站上购买
或下载。
2. 培训课程：许多认证培训机构提供面对面或在线的VCP认
证培训课程，这些课程涵盖了VCP考试的各个主题和技能要求。
参加这些课程可以帮助学员深入了解VMware技术和最
佳实践。
3. 思科培训视频：一些在线教育平台（如Udemy、Coursera
等）提供VCP认证培训课程的视频教学内容。
这些视频教学
资料通常由经验丰富的VMware认证专家提供，并包含了实
际操作演示和考试准备建议。
4. 自学教材：一些书籍和在线教程也提供VCP认证培训资料，适合那些希望自学的人员。
这些资料通常包含理论知识、实验指导和练习题，可以帮助学习者系统地掌握VMware的技术
和概念。
无论选择哪种培训资料，建议先了解VCP认证考试的考纲和
要求，并根据自己的需求和时间安排来选择合适的学习方式和资料。
VMware虚拟机全程篇PPT模板
• 1-10手把手帮你解决vmware虚拟机桥接网络连接故障手把手 帮你解决vmware虚拟机桥接网络连接故障
第1章vmware入门到学习 篇
202x
感谢聆听
第1章vmware入门到学习 篇
• 1-7vmware虚拟机网络连接方式讲解与实验【nat模式 vmware虚拟机网络连接方式讲解与实验【nat模式】
• 1-8vmware虚拟机网络连接方式讲解与实验【桥接模式】 vmware虚拟机网络连接方式讲解与实验【桥接模式】
• 1-9vmware虚拟机网络连接方式讲解与实验【仅主机模式 vmware虚拟机网络连接方式讲解与实验【仅主机模式】
• 1-3linux原版操作系统镜像下载方式（2种方式）linux原版操 作系统镜像下载方式（2种方式）
• 1-4在vmware安装操作系统方式（2种方式）在vmware安装 操作系统方法（2种方式）
• 1-5vmware虚拟机快照功能使用详解vmware虚拟机快照功能 使用详解
• 1-6vmware虚拟机克隆功能使用详解vmware虚拟机克隆功能 使用详解
202x
vmware虚拟机全程 篇
演讲人
2 0 2 x - 11 - 11
篇
入
• 1-1vmware虚拟机下载和安装（2种方式）vmware虚拟机下 载和安装（2种方式）
• 1-2windows原版操作系统下载方式（2种方式）windows原 版操作系统下载方式（2种方式）
第1章vmware入门到学习 篇
202x
感谢聆听
第1章vmware入门到学习 篇
• 1-7vmware虚拟机网络连接方式讲解与实验【nat模式 vmware虚拟机网络连接方式讲解与实验【nat模式】
• 1-8vmware虚拟机网络连接方式讲解与实验【桥接模式】 vmware虚拟机网络连接方式讲解与实验【桥接模式】
• 1-9vmware虚拟机网络连接方式讲解与实验【仅主机模式 vmware虚拟机网络连接方式讲解与实验【仅主机模式】
• 1-3linux原版操作系统镜像下载方式（2种方式）linux原版操 作系统镜像下载方式（2种方式）
• 1-4在vmware安装操作系统方式（2种方式）在vmware安装 操作系统方法（2种方式）
• 1-5vmware虚拟机快照功能使用详解vmware虚拟机快照功能 使用详解
• 1-6vmware虚拟机克隆功能使用详解vmware虚拟机克隆功能 使用详解
202x
vmware虚拟机全程 篇
演讲人
2 0 2 x - 11 - 11
篇
入
• 1-1vmware虚拟机下载和安装（2种方式）vmware虚拟机下 载和安装（2种方式）
• 1-2windows原版操作系统下载方式（2种方式）windows原 版操作系统下载方式（2种方式）
VMware交付能力培训.ppt
Page 18
表5 业务服务器虚拟机IP规划
表6其他IP地址规划
Page 19
集群和存储规划(一)
• 集群和存储规划 VMware通过集群管理可以实现高可用性，防止物理服务器出现故障。每个集群 需要配置存储，用于创建管理服务器和业务服务器，安装前需要对集群和存储进 行规划。 • 集群规划: 1.建议管理服务器和业务服务器分别创建在不同的群集上。 2.群集中的业务服务器主机数不能超过8个。每个View桌面池都必须与一个 vCenter资源池相关联，每个池中能容纳的最大桌面数量与计划在每个群集中运 行的服务器和虚拟机的数量有关。
vSphere主机可以通过vSphere Client进行远程管理，vSphere Client可以安装到客户端机器上或 PC上，保证vSphere Client与vSphere主机可以互相访问即可。登录vSphere主机后，您需要修改 主机名称用于后续虚拟机迁移。
• •
创建存储并获取安装包
挂载文件共享路径获取安装包及创建存储，用于创建虚拟机。
• NC服务器需要运行管理程序（HyperVisor），管理多个 Windows XP虚拟机。每个虚拟机为用户提供独立的虚拟桌面，每 用户有独立完整的操作系统环境，体验上基本与拥有独立的PC机 相同；优点是对应用程序无要求，缺点是效率较低，单服务器支持 数量比前者低20％～50％； • 适用于有复杂操作需求的知识型岗位；如：OA、网管中心、呼 叫中心管理员、营业厅管理员等； • 以及外设要求较高的操作型岗位，如：营业厅。
• • 数量规划 名称规划 虚拟机是通过底层管理软件创建的，在创建的过程中需要给每个虚拟机命名，用于识别一台虚拟机， 名称不能重复。 • • 操作系统规划 虚拟机根据他所担任的服务器的角色不同，需要安装不同类型的操作系统。 CPU/内存/硬盘规划 虚拟机根据他所担任的服务器的角色不同，虚拟机的CPU、内存和硬盘的配置也不相同，现场可以根 据实际情况调整不同虚拟机的CPU、内存和硬盘配置。
Vmware—通向云计算的最佳途径
1998 6,600 60% 800+ 22,000+ 31,000+
《财富 100》《财富 500》《财富 1000》客户 100% / 98%/ 96% VMware Infrastructure 客户 VMware Workstation 许可证销售量 收入（2009年度） 同比增长
版权所有 © 2005 VMware, Inc.，保留所有权利。
VMware,通向云计算的最佳途径
——虚拟化技术应用研讨
杨 军 13809034545 yangj@
© 2009 VMware Inc. All rights reserved
通过数字了解 VMware
成立时间 员工 具有高级学历的研发工程师 技术合作伙伴 渠道合作伙伴 VMware 认证专家
…改造成这样简捷的配置
没有利用VMware软件 之前是300台服务器
使用VMware软件后，整合 成8台服务器、一个机架
VMware 虚拟化架构
寄居架构（Hosted Architecture）
裸金属架构 (“Bare Metal” Architecture)
例如：GSX Server, VMware Server, Workstation 安装和运行应用程序 依赖于主机操作系统对设备的支持和 物力资源的管理
“当前的环境已经使实现 虚拟化成为许多 CIO 的 第一要务。”
“由于 CIO 们正在竭力减少资本 投资，控制管理、行政和供电/ 制冷的成本，因此降低总体拥有成本 （TCO）将成为加速实现服务器虚拟 化部署的主要动力。”
来源：Merrill Lynch CIO 调查，2008 年 10 月 28 日 来源：Goldman Sachs IT 投资调查，2008 年 11 月 2 日
vmware培训方案（精选18篇）
vmware培训方案（精选18篇）vmware 篇1一、培训思路以培育德才兼备的领导干部为主题，将现代人才测评的新理念——“无领导小组讨论” 贯穿于培训全过程，课程设置、培训形式、活动安排、测评方式均围绕“无领导小组讨论”展开。
讨论的主题主要围绕“理论武装的必要性”、“加强党性修养的途径办法”、“解决实际问题的能力”三个方面来设计，同时依据学员在培训期间的表现，综合测评学员的德才情况，以此起到夯实理论基础、提高政治水平、锤炼党性修养、强化德才素质、推动科学发展的培训目的。
二、培训对象中青年副处级后备干部58人。
原则上40岁以下前学历大专以上。
培训学员名单附后。
三、时间地点1、时间：本期培训班从20xx年5月18日(星期二)开始至7月16日(星期五)结束，学制2个月。
2、地点：区委党校办公楼四楼远程教学厅。
四、课程设置结合“无领导小组讨论”的测试内容，按照“理论武装、世界眼光、战略思维、党性修养”的培训目标，围绕中国特色社会主义理论、党性教育、全区中心工作分别开设“理论课”、“党性课”、“专业课”，突出提高后备干部推动科学发展的素质和能力。
培训实行单元式教学，突出每个单元主题。
整个培训分为5个单元：理论学习、党性锻炼、能力提升、社会实践和素质测评单元。
五、培训形式1、采取校内培训和社会实践两段式培训方式。
2、采取多种形式丰富培训内容，深化培训效果。
(1)开展“唱读讲传”活动(课前10分钟由支委组织);(2)开展“联帮带”活动;(3)开设“学员论坛”;(4)开展文体活动(由支委适时组织);(5)丰富支部活动(由支委适时组织);(6)进行团队拓展训练;(7)编发《学训动态》专刊(由各小组组织编发5期);(8)安排学员挂职实践并撰写调研论文;(9)发放学员自学书籍。
3、培训时间2个月左右，其中校内培训15天，社会实践45天。
参加社会实践的办法是：由组织部和党校在参考学员校内培训期间的初步表现，及学员的个人特点和专长，并征求学员个人意愿的基础上，以组织部发文，相应安排到有关区级部门、镇街、开发区(新城、风景区)或全区中心工作、重点项目等岗位，以“领导助理”的身份参加社会实践。
vm workstation16.0 使用实训
一、VM Workstation16.0 的介绍VM Workstation16.0 是一款功能强大的虚拟机软件，能够在一台物理计算机上模拟多台虚拟机，每台虚拟机可以运行不同的操作系统，如Windows、Linux等。
它为用户提供了一个安全、灵活、高效的虚拟化环境，可以满足不同用户的实验、开发、测试等需求。
二、VM Workstation16.0 的安装与配置1. 下载安装包：首先从冠方全球信息站或冠方渠道下载 VM Workstation16.0 的安装包。
2. 安装软件：双击安装包，按照提示进行软件安装。
3. 完成注册：安装完成后，根据软件提供的注册码完成注册。
三、VM Workstation16.0 的使用1. 创建虚拟机：打开 VM Workstation16.0，点击“新建虚拟机”按钮，按照向导一步步完成虚拟机的创建。
2. 设置虚拟机参数：对新建的虚拟机进行参数设置，如内存大小、磁盘空间、网络连接等。
3. 安装操作系统：在虚拟机中安装所需的操作系统，如Windows、Linux等。
4. 完成配置：对虚拟机进行进一步的配置，如安装增强工具、设置共享文件夹等。
四、VM Workstation16.0 的网络配置1. 桥接模式：将虚拟机和物理网络连接在同一个网段上，可以使虚拟机直接访问外部网络。
2. NAT 模式：通过NAT 网络进行转发，实现虚拟机访问外部网络。
3. 主机模式：虚拟机共享与主机相同的 IP 位置区域和网络连接，与主机处于同一网段。
五、VM Workstation16.0 的快照管理1. 创建快照：在虚拟机运行过程中，可以随时创建快照，记录虚拟机当前的状态。
2. 恢复快照：在虚拟机出现问题时，可以选择恢复到之前的快照状态，避免数据丢失。
3. 删除快照：当不需要某个快照时，可以选择删除该快照，释放空间。
六、VM Workstation16.0 的性能优化1. 资源分配：根据实际需求合理分配虚拟机的内存、CPU、磁盘等资源。
SANGFORaSVv度渠道初级认证培训虚拟化基础介绍
• 虚拟化和云的关系
– 虚拟化是云计算中最主要的支撑技术之一。 – 云计算将各种IT资源以服务的形式通过互联网 交付给用户。而虚拟化使IT基础设施的资源部 署和分配更灵活。 – 虚拟化不是云计算中必须的，但他使云计算如 虎添翼，能为用户提供更优质的服务。
什么是虚拟化？
一种抽象的资源管理技术
• 虚拟化
• 云计算的服务形式
– PaaS：平台即服务
• PaaS(Platform-as-a-Service)：平台即服务。PaaS实际 上是指将软件研发的平台作为一种服务，以SaaS的 模式提交给用户。例如：云数据库。
• 云计算的服务形式
– SaaS：软件即服务
• SaaS(Software-as-a-Service)：软件即服务。它是一种 通过Internet提供软件的模式，用户无需购买软件， 而是向提供商租用基于Internet的软件，来管理企业 经营活动。例如：口袋助理。
– 将一台物理计算机虚拟为多台逻辑计算机。每 台逻辑计算机拥有自己的计算、存储和网络等 基础资源能力，可独立运行不同的操作系统。 各个操作系统内的应用程序都可以在相互独立 的空间内运行而互不影响。 – 这样的逻辑计算机称为虚拟机。
• Hypervisor
– Hypervisor是一种运行在物理计算机和虚拟机操 作系统之间的中间软件层，它可允许多个虚拟 机操作系统或应用共享同一套基础物理硬件， 因此也可以看作是虚拟环境中的“元”操作系 统。
双十一之后淘宝空闲的服务器 在做什么？
把服务器资源租出去
• 云计算
– 一种按计算量、使用量付费的服务模式。 – 通过可靠的、便捷的、按需的网络访问入口， 进入可配置的计算资源共享池（资源包括计算 、网络、存储、应用和服务等），这些资源只 需很少的配置交互就能够被快速交付使用。
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保持客户粘性！
不要轻易报价，要保持客户黏性，了解客户的项目和采购进度，及早进行报备准备
引起客户的兴趣
如果客户要求你报价，通过产品猜测他的方案，询问他是否需要了解其他功能更多的产品。
判断竞争形势
需要快速的判断出客户是否进入比价阶段以及是否有其他集成商给他推荐过VMware的产品，并且从方 案上推测出集成商的技术水平。
核心级
合作伙伴奖励
• *2% Advantage+ • *有资格获得 Advantage+ 产品加速服务
企业级
4 个 VSP/4 个 VTSP/4 个 VCP *任意 3 项能力认证 *过去 4 个季度内至少 10 笔交易 收入：50 万美元
专业级
2 个 VTSP/2 个 VTSP/2 个 VCP *任意 1 项能力认证 *收入：0 美元
VMware vRealize Suite
vR Business vR Ops STD vCenter Sever Standard
VSOM
vR Ops STD vSphere
vCenter Site Recovery Manager vR Automation vR Ops vSphere
vSphere 5.5(6) for 1 processor
主要内容
1.VMware的第一印象 2.VMware的产品理念、市场状态 3.VMware产品线概述与简要分析 4.VMware分销代理商、项目代理商的生态环境和业务关键 5.VMware渠道政策简介 6.最终用户销售指南、渠道客户销售指南
主要内容
1.VMware的第一印象 2.VMware的产品理念、市场状态 3.VMware产品线概述与简要分析 4.VMware分销代理商、项目代理商的生态环境和业务关键 5.VMware渠道政策简介 6.最终用户销售指南、渠道客户销售指南
VMware产品线
Commercial & SMB Compute Virtualization Compute Virtualization + vSphere Private Cloud
NSX-V VSAN vR Operations Public Cloud Extension vR Automation Public Cloud Extension NSX-V vR Log Insight VSAN vR Business VMware Integrated OpenStack NSX-V VSAN
其他非VMware代理
集成商
最终用户
如何在渠道中销售VMware？
渠道销售第二步： “他”对产品究竟有多了解？
邮件书写的规范性
电话沟通后对应用环境的了解程度
ESXi、虚拟化平台、vsphere(VSPHERE) 、vSphere V
多少物理CPU，多少实例虚拟机，客户什么行业，
配置是否科学
单数物理CPU，多个VC，售卖方式错误
加入计划
不可以 转售
1 个 VSP/1 个 VTSP *收入：0 美元
合作伙伴投入
解决方案提供商
• • • • • • 10% Advantage+ • 有资格获得 Advantage+ 产品加速服务 • 10% Solution Rewards 返点奖励
12% Advantage+ 有资格获得 Advantage+ 产品加速服务 2% 核心级合作伙伴返点奖励 10% Solution Rewards 返点奖励 开拓资金
可以初步体验到虚拟化带来的基 础架构灵活性，并体验到高整合 比带来的成本节省，作为运维人 员则能够体验到监控模块带来的 运维成本和时间的降低
初步搭建服务器虚拟化平台 搭建，并进行简单的虚拟化 应用迁移，同时能够对虚拟 化环境进行管理和监控
期望实现 的需求
VMware的典型应用配置----vSOM 6（8、10） CPU+vCenter
添加了vCops插件的VMware服务器虚拟 化配置，可以作为较高质量用户的起始 配置，并且在虚拟化环境管理功能上有 很大的增强
配置背景
客户状态
对于虚拟化有初步需求， 同时对于环境的管理非常 看重，并且愿意支付价值 ，是比较优质的客户
产品熟悉程度
用户对于产品不是很熟悉， 属于实验性质或者较少需求
用户收益
产品熟悉程度
用户对于产品不是很熟悉， 属于实验性质或者较少需求 可以初步体验到虚拟化带来的基 础架构灵活性，并体验到高整合 比带来的成本节省
用户收益
初步搭建服务器虚拟化平台 搭建，并进行简单的虚拟化 应用迁移
期望实现 的需求
VMware的典型应用配置----vSOM 6（8、10） CPU+vCenter
其他VMware代理
• 其他VMware代理商 你的客户如果是“圈里人”，需要仔细判断项目情况 确认其与集成商、厂商、总代的合作情况 • 其他非VMware代理商需要判断整体项目情况，集成商是谁？最终用户在哪？ 什么行业？用户的预算是否充足？集成商的项目进度？是否需要测试和售前支持？ 是否需要方案支持？采购流程如何？ • 集成商 项目采购名单中的其他产品？目前客户项目进度？ 是否需要方案、预算、测试、售前支持？采购名单是否已经确定？ 这个用户/项目厂商或总代是否知晓？有无对特殊行业的折扣？ •最终用户 详见下一页，VMware最终用户销售指南
售前交流
判断你能否与客户进行见面交流，并告知客户VMware代理商的级别分布
以适当策略提升毛利
当你足够了解客户时，请与总代和厂商沟通，集中优势资源增加利润比例。利用VMware现有的渠道策
略增加毛利
VMware利润从哪里来？
价值链上殊折扣 申请
产品转型- 特殊行业 OEM/功能 折扣申请
第一印象与产品理念
相比与微软、思捷，VMware专注于X86架构虚 拟化与软件定义的数据中心，因为专注所以 专业。
01
02
VMware 不只做X86 虚拟化，更积极的参与私有 代表了现有 X86 平台虚拟化技术和配套方案的最高巅峰 云、公有云与混合云构建 20%的预算解决用户来自于基础架构80%的需 代表了未来企业级混合云计算解决方案的发展方向 求
03
代表了广大企业级用户对基础架构建立、调整、重构的核心需求
第二印象与产品特点
VMware核心价值观！
虚拟化、SDDC、桌面云、混合云
整合、灵活、高效、简约 高收益、刚性需求、客户粘性、未来战略
VMware产品在行业中的优势
市场认可 • 高德纳魔力象限领导者 • 市场占有率99%、92%、 81% • 良好的产品认可度和使 用体验 市场认可 未来混合云战略 混合云战略 技术特征 技术特征 • 裸金属架构 • 强稳定性与扩展能力 • 基于数据中心基础的丰富套件
基于vSphere的统一平台和资源池
共享资源池 自动优化 硬件容错 自我保护
自动化
桌面或者服务器负载
虚拟数据中心操作系统
X
VMware的典型应用配置----vSphere 6（8、10） CPU+vCenter
简单的VMware服务器虚拟化配置， 是大部分客户的起始配置
配置背景
客户状态
对于虚拟化有初步需求， 可以进行进一步的跟进
添加了vCops插件的VMware服务器虚拟 化配置，可以作为较高质量用户的起始 配置，并且在虚拟化环境管理功能上有 很大的增强
配置背景
客户状态
对于虚拟化有初步需求， 同时对于环境的管理非常 看重，并且愿意支付价值 ，是比较优质的客户
产品熟悉程度
用户对于产品不是很熟悉， 属于实验性质或者较少需求
用户收益
用户收益
在企业内部实现自动化的私 有云搭建，自动完成服务推 送和申请审批
期望实现 的需求
VMware产品分销/项目集成的业务关键
作为VMware业务的分销商，我怎样做才能比别 人更加强壮？
我是行业性质和大用户性质的合作伙伴，我应 该怎样提升我与最终用户的接触质量和我的成 单几率？
VMware分销业务指南
典型的扩容配置
配置背景
客户状态
先期已经买过VMware， 后期物理主机有增加，进 行后续的虚拟化扩容，可 以利用机会向客户推模块 销
产品熟悉程度
对于产品比较熟悉 扩容
用户收益
对于前期的虚拟化平台进行 扩容
期望实现 的需求
VMware的典型应用配置----vSOM 12（16、20） CPU+vCenter+vRA或 vSphere 12(16\20) CPU+vR6
VMware Integrated Openstack
vR Ops
vSphere的基本功能简介
使用 VMware 之前 服务器 利用率 存储 网络 设备 50 8% 直连式 150 网线/端口 10 个机架 20 个电源插座 使用 VMware 之后
服务器
利用率 存储 网络 设备
4 80% NAS 12 网线/端口 1 个机架 2 个电源插座
• 完善、高性能、自动化的私有 云解决方案 • 多兼容选择的公有云方案 • 丰富的战略合作伙伴资源
什么是VMware？
高度的市场认可和排名第一的市场占有率 容灾、备份、迁移、监控、自动管理、报 表等丰富插件协助管理你的基础架构 混合云计算平台是未来的 发展方向 以虚拟化整个数据中心为最终目标的高 兼容性平台 可以帮助客户完善80%的 基础架构需求 一个专注且专业的虚拟化平台
如何在渠道中销售VMware？
渠道销售第三步： “你”对产品和渠道政策究竟有多了解？
1.配置产品是否有渠道优惠？
2.配置产品是否有更好组合？
3.当前配置和进度是否能适应厂商的报备政策？