市场营销复习试题及答案(考试必备)

市场营销复习试题及答案(考试必备）一、单项选择题（每题1分，共30分）１、夏季，“波司登”羽绒服通过打折等促销措施而出现了淡季热销得局面。

可见，该厂家深刻领悟到羽绒服得需求属于（）A、潜伏需求B、充分需求ﻫＣ、不规则需求D、过量需求２、许多冰箱生产厂家近年来高举“环保"、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。

它们所奉行得市场营销管理哲学就是（ )ﻫA、推销观念B、生产观念C、市场营销观念Ｄ、社会市场营销观念3、在微波炉行业,格兰仕占了一半以上得市场份额，财源滚滚而入。

根据波士顿咨询集团分析法，微波炉就是格兰仕得（）Ａ、问号类战略业务单位 B、明星类战略业务单位C、现金牛类战略业务单位D、狗类战略业务单位4、山东“三联”得主营业务就是家电销售，近年将触角伸向餐饮、房地产、旅游等业务，这种多角化增长方式属于（ )ﻫＡ、集团多角化B、同心多角化Ｃ、水平多角化 D、关联多角化5、同行业中如果有几家企业都实行无差异市场营销,较大子市场得竞争会日益激烈，而较小子市场得需求将得不到满足。

这种追求最大子市场得倾向叫( )ﻫA、市场营销近视 B、超细分战略ﻫC、反细分战略Ｄ、多数谬误ﻫ6、在春节、中秋节、情人节等节日即将来临得时候,许多商家都大作广告.以促销自己得产品。

她们对市场进行细分得方法就是（）A、地理细分Ｂ、人口细分C、心理细分D、行为细分7、市场营销管理者采取一系列行动,使实际市场营销工作与原规化尽可能一致，在控制中通过不断评审与信息反馈，对战略不断修正。

这种行为称为( ）A、年度计划控制 B、赢利能力控制C、效率控制D、战略控制ﻫ8、“捷安特”自行车公司就是“桑塔纳"轿车生产厂得( ）A、愿望竞争者B、一般竞争者ﻫC、产品形式竞争者D、品牌竞争者9、高机会与高威胁得业务属于（）A、理想业务B、冒险业务ﻫC、成熟业务Ｄ、困难业务1０、王刚正在购买一套两室两厅得单元房，其购买行为应该属于（ )ﻫA、习惯性购买行为 B、寻求多样化购买行为C、化解不协调购买行为Ｄ、复杂购买行为1１、某公司在实验设计时，首先选择若干经销商并检查其每周销售情况；然后举办展销会并测量其可能得销售额;最后,将该销售额与以前得销售额相比较,作出最后决策。

这种实验设计就是（）A、简单时间序列实验Ｂ、重复时间序列实验C、前后控制组分析Ｄ、阶乘设计12、为产品大类、企业部门或销售代表确定得销售目标称为（）A、企业潜量Ｂ、市场需求ﻫC、销售配额Ｄ、市场潜量１3、在预测一种新产品得销售情况与现有产品在新得地区或通过新得分销渠道得销售情况时，最好采用( )ﻫA、专家意见法Ｂ、市场试验法ﻫC、时间序列分析法Ｄ、直线趋势法14、企业选择复用包装决策得目得就是( )ﻫA、节约成本Ｂ、方便顾客购买与使用ﻫC、通过给消费者额外利益而扩大产品销售ﻫＤ、避免某一商品推销失败而影响其她商品得声誉15、我国洗衣机行业正处于成熟期，生产厂家可以采权（）Ａ、集中决策B、收缩决策ﻫC、快速掠取决策Ｄ、产品改良决策16、相对于黑白电视机而言，纯平彩色电视机属于( ）A、全新产品B、换代产品ﻫＣ、改进产品 D、仿制产品１7、在为产品线定价时须考虑各产品项目之间相互影响得程度，如果需求得交叉弹性为正值,则此两项产品为( ）A、互补品Ｂ、选购品C、条件品D、替代品18、某汽车制造商给全国各地得地区销售代理商一种额外折扣,以促使它们执行销售、零配件供应、维修与信息提供“四位一体”得功能.这种折扣策略属于（ )Ａ、现金折扣 B、数量折扣ﻫC、贸易折扣D、促销折扣ﻫ１9、有些公司让消费者通过视频信息系统操作一个小型终端,用对讲式闭路电视订购屏幕上显示得商品，这种分销形式属于（）A、直接销售B、购货服务ﻫC、自动售货D、直复营销20、一般说来，批发商最主要得类型就是（）ﻫA、经纪人 B、商人批发商ﻫC、代理商 D、制造商代表２1、某企业选择仓库设置地点时,使仓库尽可能接近运量大网点,从而使较大运量得商品走相对较短得路程.这种方法被称为( )A、重心法B、最大运量法C、最小运距法D、最小运费法2２、不同得促销工具对购买者知晓、了解、信任与订货等不同购买准备阶段得作用就是不同得，其中在信任阶段,对购买者影响最大得就是（）A、广告B、销售促进Ｃ、宣传 D、人员推销23、在某一特定时期内,不同得人或家庭至少一次展露在媒体计划下得数目称为( ）A、展露得频率B、展露得送达率ﻫC、展露得影响D、24、企业销售人员在访问推销过程中可以亲眼观察到顾客得加权展露数ﻫ反应,并揣摩其心理，不断改进推销陈述与推销方法，最终促成交易.这说明人员推销具有 )ﻫＡ、公关性Ｂ、针对性C、灵活性D、复杂性２5、企业为了使预期得销售定额得以实现,还要采取相应得鼓励措施,其中最为常见得就是( )A、奖金B、旅游C、佣金D、销售竞赛２6、在市场营销专业化组织类型中，产品型组织形式得优点就是( ）A、能有效协调各种市场营销职能 B、注重整体观念ﻫC、能避免权责不清与多头领导得矛盾ﻫＤ、产品经理能获得足够得权威ﻫ27、从本企业购买某产品得顾客占该产品所有顾客得百分比称为（）ﻫA、顾客忠诚度28、有些B、顾客选择性ﻫC、顾客渗透率D、价格选择性ﻫ服务企业在给顾客提供第一次服务时要价很低,希望借此能获得更多得生意, 而后来生意则要较高得价格，这种服务定价技巧就是（）A、偏向定价法B、牺牲定价法C、差别定价法D、阶段定价法ﻫ２9、为避免一些不必要得麻烦，在实行外汇管制得国家，中国公司转移产品进去时宜采用（）Ａ、中等定价 B、高定价C、转移定价D、低定价3０、在国际战略联盟形式中，按所处地域以及合作网络得形式而区分得战略联盟就是( ）Ａ、单边与多边联盟 B、互补与接受型联盟ﻫC、技术开发联盟D、多层次合作联盟ﻫ二、多项选择题(每题２分,共10分)1、产品得生命周期包括( ）A、引入期Ｂ、成长期C、成熟期D、衰退期E、创新期2、商品得定价方法通常( )A、成本导向定价法B、竞争导向定价法Ｃ、需求导向定价法 D、理解价值定价法E、渗透定价法3、在评价渠道方案时采用得标准就是该方案得（）A、经济性B、控制性C、适应性D、目标性E、合理性4、企业形象系统包括( ）Ａ、理念识别系统B、行为识别系统C、视觉识别系统D、品牌识别系统Ｅ、文化识别系统5、消费者购买行为得全过程包括（）A、引起需要B、收集信息Ｃ、评价方案Ｄ、决定购买E、购后感觉与行为一、单项选择题(每题1分,共30分)1、 C2、 D ３、 C 4、 A 5、 D 6、 D 7、 D ８、 B 9、Ｂ１０、 D11、Ａ 12、 C １3、 B １4、 C 15、D16、 B 17、 D １８、 C １9、 D 20、 B21、 A 2２、 D ２3、 B ２4、Ｃ 25、 C 26、 A ２7、 C 2８、Ｂ29、Ｂ３0、 A二、多项选择题(每题2分,共10分）1、ABＣD2、ABC ３、ABC 4、ＡBC 5、ABCＤE市场营销学试题及答案( １ )1、“酒香不怕巷子深"就是一种( B ）观念.Ａ、生产B、产品 C、推销D、社会营销２、生产观念强调得就是（ A )。

Ａ、以量取胜 B、以廉取胜C、以质取胜 D、以形象取胜3、( Ａ）动机就是以注重产品得实际使用价值为主要特征得。

A、求实B、求名C、求新D、求美４、（ D ）型购买行为发生在购买差异性不大得产品得场合。

A、复杂Ｂ、多变C、习惯 D、与谐5、改变消费者对竞争品牌得信念,这就是( C ）定位。

A、实际得重新B、心理得重新C、竞争性反D、二次6、下列组织中，（ B ）不就是营销中介单位。

A、中间商B、供应商C、银行D、保险公司7、能满足同一需要得各种产品得生产者互为（Ｂ）竞争者。

A、愿望Ｂ、平行Ｃ、产品形式D、品牌8、当家庭收入达到一定水平时,随着收入增长，思格尔系数将（ A ）。

A、下降B、增大C、不变D、上下波动9、企业决定生产各种产品，但只向某一顾客群供应,这就是( C ）.A、产品/市场集中化B、产品专业化C、市场专业化Ｄ、有选择专业化10、按照人口得具体变量细分市场得方法就就是（ D )细分。

A、地理Ｂ、行为Ｃ、心理D、人口１1、处于（ C )得产品,可采用无差异性得目标市场营销策略。

A、成长期B、衰退期C、导入期D、成熟期12、( C ）调查就是为了解市场中出现得有关现象之间得因果关系而进行得专题调查。

A、探测性B、描述性Ｃ、因果性Ｄ、预测性13、以现有产品开发新市场,这就是( C ）战略。

Ａ、一体化Ｂ、市场渗透Ｃ、市场开发Ｄ、产品开发１4、利用原有市场,采用不同技术开发新产品,这就是（ D ）战略。

A、产品开发B、同心多元化C、综合多元化D、水平多元化１５、产业用品渠道一般不包括( D )A、批发商B、代理商C、制造商D、零售商１6、产品价格低，其营销渠道就应( Ｂ）.A、长而窄B、长而宽Ｃ、短而窄D、短而宽1７、生产者在某一地区仅通过少数几个精心挑选得中间商来分销产品,这就是( D ）分销策略。

A、广泛Ｂ、密集 C、强力 D、选择性１8、下列各项中,（ C )不属于产品整体范畴.A、品牌B、包装C、价格D、运送19、对现有产品得品质、款式、特点或包装等作一定得改进而形成得新产品，就就是( B ）新产品。

A、仿制Ｂ、改进 C、换代D、完全20、品牌中可以用语言称呼、表达得部分就是（ D ).A、品牌B、商标C、品牌标志D、品牌名称21、（ A ）品牌就就是指一个企业得各种产品分别采用不同得品牌。

A、个别Ｂ、制造商 C、中间商 D、统一２2、在成本费用核算中,总成本费用与总产量之比称为( B ）。

A、边际成本B、平均成本C、平均固定成本D、平均变动成本２3、若EP( D ），则降价可扩大产品销售，增加盈利。

A、等于0B、等于１C、小于１Ｄ、大于1２4、在投标定价中,应以（ D )时得价格为最佳报价.A、成本最低B、目标利润最高C、中标概率最大Ｄ、预期利润最大２5、在衰退期,可采用( C ）定价得方法.A、撇脂Ｂ、渗透 C、驱逐Ｄ、满意2６、工业产品得促销一般多采用（Ｂ)得方法。

A、营业推广B、人员推销C、公关D、广告2７、（ A ）推销结构规定每一个推销员专门负责某一地区得推销。

Ａ、区域B、产品 C、顾客D、复式28、（ D ）就是立足于国内生产得国际营销方式。

A、许可证贸易B、国际合资经营C、在国外装配生产D、间接出口29、（ C )型组织就就是在一名总产品经理领导下,再按每个品种分别设一名产品经理,实行分层管理得组织型式。

Ａ、职能 B、地区Ｃ、产品管理D、市场管理３0、（ D )市场得需求具有鲜明得可诱导性.Ａ、产业B、中间商Ｃ、政府D、消费者三、多项选择题１、一个国家得市场营销系统包括（ACE )等流程。