最新商场促销扣率计算办法
商场促销扣率计算办法共16页PPT
佛山星期六鞋业股份有限公司
六、倒推商场扣点
例：商场做满100元送50元现金券的促销活动，原扣点25% 1、假定扣率不变，则商家回款为：150*（1-25）=112.5元
150元含100元现金和50元券，则商场要倒贴12.5元，故商场 要提高扣点。 2、按100元，商场要确保得25元，商家75元。倒推 75/150=0.5，则商场要扣50%才能有25元现金利润。假设进货 价 是5折，则商家没有利润。 按原价销售，则商家可赚：150*（1-25%）-150*50%=37.5 元
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练习：折扣活动+商场扣点
例：某商场的扣点是26%，现在该商场为了提升业绩，要求我们 品牌的商品在指定的时间内做8折销售，但商场会对我司品牌让 扣8%，如何计算呢？ 2、借助公式进行计算 X1=[X2-X2N2]/（1-N1） X2=80%（商场要求的折扣） N1=26%（商场扣点） N2=18%（商场让利后的扣点） 将数值代入公司，可得X1=0.88，即相当于之前我司做8.8折的 销售
佛山星期六鞋业股份有限公司来自四、只收不送例：商场做满100元送50元现金券的优惠活动 A专柜：原商场扣率为45%，可以收券 B专柜：原商场扣率为20%，只收现金券，不送现金券，商场在 原 扣点的基本上增加5%，即扣25% 顾客在A专柜买了100元的商品，得到50元的现金券全部用于B 专 柜，则B专柜的回款为50*（1-25%）=37.5元 商场的毛利=100*45%-50*（1-25%）=7.5元 即毛利率=7.5/150=5%
财务知识商场扣点如何核算
财务知识商场扣点如何核算决战商场懂商道1、满100送50，相当于花100元现金，买了150元商品，即100/150=6.7折如原扣率为25%，原利润为25元，供应商结算额为75元。
参加活动后，供应商结算是以含券销售额来计算的。
假设扣率25%不变，供应商可结150*（1-25%）=112.5元，但这150元的销售里券占了50元，现金只有100元，所以商场还要倒贴12.5元，这样就亏了。
所以要提高扣率。
按100元现金，商场保证得25元，供应商得75元倒推：75/150=0.5，商场扣率要到50%，才能保证扣下的75元中，除去50元的券，商场还有25元现金赚。
而供应商如果进货价是5折，就一分钱没赚，而不打折的话，150元的销售，供应商可以赚150*（1-25%）-150*50%=37.5元。
2、“只送不收”和“只收不送”两种情况例一：商场做满100送50活动，损失率33%，在比较仁慈或不够强势情况下对于参加活动的A专柜，商场扣率为45%。
对于只收不送的B专柜，由于该品牌比较强势，商场只在该专柜原扣20%的基础上增加了5%，即扣25%。
顾客在A专柜购买了100元商品，得到50元现金券全部用于B专柜在该轮交易过程中，商场毛利额=100*45%-50*（1-25%）=7.5元商场毛利率=7.5/150=5%例二：对于只送不收的C专柜，商场只象征性的在25%的扣率上增加了2%，即扣27%。
顾客在C专柜购买了100元商品，得到50元现金券全部用于A专柜在该轮交易过程中，商场毛利额=100*27%-50*（1-45%）= -0.5元商场毛利率= -0.5/150= -0.3% （呵呵！亏了）顾客在C专柜购买了100元商品，得到50元现金券全部用于B专柜在该轮交易过程中，商场毛利额=100*27%-50*（1-25%）= -10.5元商场毛利率= -10.5/150= -7%。
商场扣点核算方法
商场扣点核算方法1、满100送50相当于花100元现金，买了150元商品，即100/150=6.7折。
如原扣率为25%，原利润为25元，供应商结算额为75元。
参加活动后，供应商结算是以含券销售额来计算的。
假设扣率25%不变，供应商可结150*（1-25%）=112.5元，但这150元的销售里券占了50元，现金只有100元，所以商场还要倒贴12.5元，这样就亏了。
所以要提高扣率。
按100元现金，商场保证得25元，供应商得75元倒推：75/150=0.5，商场扣率要到50%，才能保证扣下的75元中，除去50元的券，商场还有25元现金赚。
而供应商如果进货价是5折，就一分钱没赚，而不打折的话，150元的销售，供应商可以赚150*（1-25%）-150*50%=37.5元。
2、“只送不收”和“只收不送”(指的现金券)两种情况例一：商场做满100送50活动，损失率33%，在比较仁慈或不够强势情况下对于参加活动的A专柜，商场扣率为45%。
对于只收不送的B专柜，由于该品牌比较强势，商场只在该专柜原扣20%的基础上增加了5%，即扣25%。
顾客在A专柜购买了100元商品，得到50元现金券全部用于B专柜。
在该轮交易过程中，商场毛利额=100*45%-50*（1-25%）=7.5元,商场毛利率=7.5/150=5%。
例2：对于只送不收的C专柜，商场只象征性的在25%的扣率上增加了2%，即扣27%。
顾客在C专柜购买了100元商品，得到50元现金券全部用于A专柜。
在该轮交易过程中，商场毛利额=100*27%-50*（1-45%）= -0.5元，商场毛利率= -0.5/150= -0.3% （呵呵！亏了）顾客在C专柜购买了100元商品，得到50元现金券全部用于B专柜。
在该轮交易过程中，商场毛利额=100*27%-50*（1-25%）= -10.5元，商场毛利率= -10.5/150= -7%某商场搞“买300送200”的促销活动为例。
扣点计算方法
满100送50，相当于花100元现金，买了150元商品，即100÷150=6.7折。
如原扣率为25%，原利润为25元，供应商结算额为75元。
参加促销活动后，供应商结算是以含券销售额来计算的。
假设扣率25%不变，供应商可结150×（1-25%）=112.5元，但这150元的销售里券占了50元，现金只有100元，所以商场还要倒贴12.5元，这样就亏了。
所以要提高扣率。
按100元现金，商场保证得25元，供应商得75元倒推：75÷150=0.5，商场扣率要到50%，才能保证扣下的75元中，除去50元的券，商场还有25元现金可赚。
而供应商如果进货价是5折，就一分钱没赚，而不打折的话，150元的销售，供应商可以赚150×（1-25%）-150×50%=37.5元。
在商场促销扣点中，还有“只送不收”和“只收不送”两种情况，这两种情况如果把握不好，商场在促销活动后就会出现不赚反亏。
例一：商场做满100送50活动，损失率33%，在比较宽容或不够强势情况下，对于参加活动的A专柜，商场扣率为45%。
对于只收不送的B专柜，由于该品牌比较强势，商场只在该专柜原扣20%的基础上增加了5%，即扣25%。
顾客在A专柜购买了100元商品，得到50元现金券全部用于B专柜，在该轮交易过程中，商场毛利额=100×45%-50×（1-25%）=7.5元，商场毛利率=7.5÷150=5%。
例二：对于只送不收的C专柜，商场只象征性的在25%的扣率上增加了2%，即扣27%。
顾客在C专柜购买了100元商品，得到50元现金券全部用于A专柜，在该轮交易过程中，商场毛利额=100×27%-50×（1-45%）= -0.5元，商场毛利率= -0.5÷150= -0.3%。
顾客在C专柜购买了100元商品，得到50元现金券全部用于B专柜，在该轮交易过程中，商场毛利额=100×27%-50×（1-25%）= -10.5元，商场毛利率= -10.5÷150= -7%。
商场促销活动相关公式的计算
送券力度
折扣
满168送120A
5.8
满168送70B
7.1十一促销活动送券力度折扣满158送120A
5.7
满158送70B
6.9
感恩节促销
送券力度
折扣
满98送60A
5.7
满98送50B
6.9
圣诞1促销
送券力度
折扣
满200送140A
5.9
满200送80B
7.1
圣诞2促销
送券力度
折扣
满200送160A
5.6
送券活动券金额预估计算
07年各档送券促销券占比参考表
参加范围 B1-3F 4F
占比全馆 96% 3%
参加范围 B1-3F 4F
占比全馆 81% 11%
参加范围 B1-3F 4F
占比全馆 78% 11%
参加范围 B1-3F 4F
占比全馆 77% 5%
参加范围 B1-3F 4F
占比全馆 80% 6%
五一促销活动
300/600/900元 各门槛占参加
起级级赠
赠礼业绩比
168礼 98 22%
300礼 231 21%
300礼 79 40%
268礼 80 28%
600礼 159 29%
600礼 29 29%
368礼 101 50%
900礼 181 50%
900礼 20 30%
日均业绩
参加领取品牌 占全馆业绩比
237,220
促销扣率计算
赠礼促销： 赠礼活动时，因礼品由商场承担，活动谈判时要进行提扣 如：满300元赠10元礼品（采购价） 礼品占业绩比为：3%，假设原扣率为20%，故扣率要求为23%
超市扣点核算方法
超市扣点核算方法超市扣点核算方法1、满100送50，相当于花100元现金，买了150元商品，即100/150=6.7折如原扣率为25%，原利润为25元，供应商结算额为75元。
参加活动后，供应商结算是以含券销售额来计算的。
假设扣率25%不变，供应商可结150*（1-25%）=112.5元，但这150元的销售里券占了50元，现金只有100元，所以商场还要倒贴12.5元，这样就亏了。
所以要提高扣率。
按100元现金，商场保证得25元，供应商得75元倒推：75/150=0.5，商场扣率要到50%，才能保证扣下的75元中，除去50元的券，商场还有25元现金赚。
而供应商如果进货价是5折，就一分钱没赚，而不打折的话，150元的销售，供应商可以赚150*（1-25%）-150*50%=37.5元。
2、“只送不收”和“只收不送”两种情况例一：商场做满100送50活动，损失率33%，在比较仁慈或不够强势情况下对于参加活动的A专柜，商场扣率为45%。
对于只收不送的B专柜，由于该品牌比较强势，商场只在该专柜原扣20%的基础上增加了5%，即扣25%。
顾客在A专柜购买了100元商品，得到50元现金券全部用于B专柜在该轮交易过程中，商场毛利额=100*45%-50*（1-25%）=7.5元商场毛利率=7.5/150=5%例2：对于只送不收的C专柜，商场只象征性的在25%的扣率上增加了2%，即扣27%。
顾客在C专柜购买了100元商品，得到50元现金券全部用于A专柜在该轮交易过程中，商场毛利额=100*27%-50*（1-45%）= -0.5元商场毛利率= -0.5/150= -0.3% （呵呵！亏了）顾客在C专柜购买了100元商品，得到50元现金券全部用于B专柜在该轮交易过程中，商场毛利额=100*27%-50*那么在这次活动中商、供两家的利润产生情况是这样的，顾客花了300元钱而买走了500元的商品，就商场而言，只有300元的现金收入；对供应商来说，实际上是卖了500元的货。
商场扣点计算方式
商场扣点计算方式商场扣点计算方式例: 购物金额送券金额商场扣点200 40 25%购物金额1、折扣= ——————————购物金额+送券金额200例：折扣= ———= 83%2402、厂家全部承担的回扣率折扣×（1 - 商场扣点）= 回扣率例：83% ×（1 - 25%）= 62%3、商场活动扣点= 1-回款率例：1 - 62% = 38%4、商场加扣例：38% - 25% = 13%5、按比例分摊加扣商场加扣×（1 –商场扣点）= 分摊后加扣例：13% ×（1 – 25%）= 9.7%每一张销售单的明细首单，尾单时间；有没有大客数货收银有差异时差数作用：1，确定店铺最合理的开关铺时间2，清晰当日销售是否属正常销售3，收银数出现问题时可先自行检查【分店销存分布对比报表】依据反映情况各色，各尺寸销量最好卖的颜色，尺寸销售与库存比例库存是否健康库存数量是否准确库存数是否有效作用：1，对每款式货品的具体销售情况有更清晰的了解2，补货的重要依据3，提高保障库存健康的警觉性推广-------Promotion推广原因开业（做大声势，吸引客流）开季（着重新货介绍）节日（锦上添花创佳绩）销售不好（吸引客流，刺激购买欲）一，分类1，重点推广（HIGHLIGHT）------新季货（开季）目的：1）推介新货，引领潮流（给FANS清晰今季流行什么款式，什么色调）2）显示品牌形象走的路线3）提高配搭的销售额2，折扣推广------即挑选某1—2款式或某1—2同类的货品打折减价目的：1）做销售指引，吸引顾客，提高客流及生意2）平常销售欠佳，有时段限制，且有库存压力的货品清货3让更多的客人有机会买到该品牌的货品3，大型推广------即大时节推广（如元旦，国庆，劳动节，新年）目的：1）配合节日顾客购买需要（客流量大，时间长----七天大假）2）年度销售高峰时段4，大减价------即全场减价目的：1）将过季货集中清货，减少积压套现2）年度销售高峰期3）减价后价格低廉，让更多层次的人受用5，赠品推广------买满多少钱送礼品，买任何货品加多少钱换购目的：1）提高每单销售金额及件数2）在不降低货品价格的情况下增加销售数量3）用送赠或换购的礼品来增添节目气氛（如圣诞节，母亲节，情人节等）二，预估货量及补货推广前预估货量：铺场数+陈列数量+预估第一天销售数量+适当仓存数1，买满多少钱送某礼品预估推广期销售额例：买满168元送手表预估送出销售额占总销售额比例500000元用该占比销售额除以需买满之金额50%500000元×50%÷168元=1488只手表※换购比率=（礼品件数×需买满金额）/总销售金额×100%2，买任何货品+多少钱换某礼品例：买任何货品+8元换冰杯预估推广期销售货品数量30000件预估送出销售占总销售比例30%礼品订数3000件×30%=900只杯※换购比率（件数）=礼品件数/（总件数－礼品件数）×100%※换购比率（单数）=礼炮件数/总单数×100%3，重点推广例：88212004做HIGHLIGHT推广预估推广期该货品的销售占比15%×预计当天销售额20000元=3000元用该占比销售额除以零售价3000元÷120元/条=25条※补货数=（占比×销售额）÷单价4，折扣推广有销售记录－预计升幅（同期对比1—3倍）无销售记录－预计占比销售额除以推广价三，推广计算公式1，重点推广件数升幅=（推广后销售件数－推广前销售件数）÷推广前销售件毛利率升幅=（推广后毛利率－推广前毛利率）÷推广前毛利率销售金额升=（推广后销售金额－推广前销售金额）÷推广前销售金额备注：对比数据必须为同期的对比2，折扣推广件数升=（推广后的销售件数－推广前的销售件数）÷推广前销售件数毛利率升幅=（推广后毛利率－推广前毛利率）÷推广前毛利率销售金额升幅=（推广后销售金额－推广前销售金额）÷推广前销售金额备注：对比数据必须为同期的对比3，买满多少钱送礼品以金额占比计算成功率=（送出礼品数×需买满之金额）÷总销售额以单数占比计算成功率=送出礼品数÷总销售单数另要对比推广前及推广后的每单金额、每单件数、每件金额之升幅。
扣点的计算公式
扣点的计算公式扣点，这可是个在很多领域都常出现的概念。
比如说在商场购物时的折扣计算，或者工作绩效评估中的扣分核算，甚至在一些游戏规则里也有扣点的身影。
先来说说在商场购物时的扣点计算吧。
假设你在一家商场买了一双标价 500 元的鞋子，商场当时的活动是打 8 折，并且还有 5%的扣点。
那这双鞋子的实际价格是多少呢？首先算出 8 折后的价格，就是 500乘以 0.8，得到 400 元。
然后呢，这 5%的扣点是要在 400 元的基础上计算的，也就是 400 乘以 0.05 等于 20 元。
所以最终你需要支付的价格就是 400 减去 20 元，也就是 380 元。
再讲讲工作绩效评估中的扣点。
我曾经在一家公司工作，每个月都会有绩效评估。
有一次，我负责的一个项目因为进度稍微滞后了一点，被扣除了相应的绩效分数。
具体的扣点计算是这样的，满分 100 分，每延误一天扣 5 分。
我那项目延误了 3 天，所以就被扣了 15 分。
这 15 分可直接影响到了我当月的绩效奖金呢。
还有一种常见的情况，比如在一些积分兑换的活动中。
假设你参加了一个积分换礼品的活动，每消费 100 元可以获得 10 个积分，但是如果退货或者换货，就要扣除相应的积分。
比如你买了一件 300 元的商品获得了 30 个积分，后来退货了，退货的扣点规则是按照消费金额的30%扣除积分，那就要扣掉 90 个积分，不仅之前的 30 分没了，还倒欠60 分。
在游戏里也有扣点的概念。
就像我之前玩过的一款策略游戏，每次战斗失败都会扣除一定的战斗点数。
比如每次失败扣 10 点，而你的初始点数是 100 点。
如果连续失败 5 次，那你的点数就只剩下 50 点了。
当点数为 0 时，就不能再进行战斗，需要等待点数恢复或者通过完成其他任务来获取额外的点数。
总之，扣点的计算公式会因为不同的场景和规则而有所不同。
但核心都是根据设定的比例或者固定数值，在原始数据的基础上进行扣除。
不管是在购物、工作还是娱乐中，了解扣点的计算公式都能让我们更清楚自己的权益和得失，做出更明智的选择。
超市扣点核算方法
1、满100送50，相当于花100元现金，买了150元商品，即100/150=6.7折如原扣率为25%，原利润为25元，供应商结算额为75元。
参加活动后，供应商结算是以含券销售额来计算的。
假设扣率25%不变，供应商可结150*（1-25%）=112.5元，但这150元的销售里券占了50元，现金只有100元，所以商场还要倒贴12.5元，这样就亏了。
所以要提高扣率。
按100元现金，商场保证得25元，供应商得75元倒推：75/150=0.5，商场扣率要到50%，才能保证扣下的75元中，除去50元的券，商场还有25元现金赚。
而供应商如果进货价是5折，就一分钱没赚，而不打折的话，150元的销售，供应商可以赚150*（1-25%）-150*50%=37.5元。
2、“只送不收”和“只收不送”两种情况例一：商场做满100送50活动，损失率33%，在比较仁慈或不够强势情况下对于参加活动的A专柜，商场扣率为45%。
对于只收不送的B专柜，由于该品牌比较强势，商场只在该专柜原扣20%的基础上增加了5%，即扣25%。
顾客在A专柜购买了100元商品，得到50元现金券全部用于B 专柜在该轮交易过程中，商场毛利额=100*45%-50*（1-25%）=7.5元商场毛利率=7.5/150=5%例2：对于只送不收的C专柜，商场只象征性的在25%的扣率上增加了2%，即扣27%。
顾客在C专柜购买了100元商品，得到50元现金券全部用于A 专柜在该轮交易过程中，商场毛利额=100*27%-50*（1-45%）= -0.5元商场毛利率= -0.5/150= -0.3% （呵呵！亏了）顾客在C专柜购买了100元商品，得到50元现金券全部用于B 专柜在该轮交易过程中，商场毛利额=100*27%-50*（1-25%）= -10.5元商场毛利率= -10.5/150= -7%某商场搞“”的促销活动为例。
商场和供应商的基本经营信息如下：商场和供应商以扣点的方式联合经营 4 m# G6 T- m% R) y3 u; | " I& t w- }' d% v9 I8 y3 i, A bl商场平均扣点率为25％供应商从生产商进货的价格为3折% D0 {2 N/ q8 c! q1 r( f % Y4 |* j- ?" ?4 Q0 L" p5 J那么在这次活动中商、供两家的利润产生情况是这样的，顾客花了300元钱而买走了500元的商品，就商场而言，只有300元的现金收入；对供应商来说，实际上是卖了500元的货。
商场扣点核算方法
扣点核算方法1、满100送50，相当于花100元现金，买了150元商品，即100/150=6.7折如原扣率为25%，原利润为25元，供应商结算额为75元。
参加活动后，供应商结算是以含券销售额来计算的。
假设扣率25%不变，供应商可结150*（1-25%）=112.5元，但这150元的销售里券占了50元，现金只有100元，所以商场还要倒贴12.5元，这样就亏了。
所以要提高扣率。
按100元现金，商场保证得25元，供应商得75元倒推：75/150=0.5，商场扣率要到50%，才能保证扣下的75元中，除去50元的券，商场还有25元现金赚。
而供应商如果进货价是5折，就一分钱没赚，而不打折的话，150元的销售，供应商可以赚150*（1-25%）-150*50%=37.5元。
2、“只送不收”和“只收不送”两种情况例一：商场做满100送50活动，损失率33%，在比较仁慈或不够强势情况下对于参加活动的A专柜，商场扣率为45%。
对于只收不送的B专柜，由于该品牌比较强势，商场只在该专柜原扣20%的基础上增加了5%，即扣25%。
顾客在A专柜购买了100元商品，得到50元现金券全部用于B专柜在该轮交易过程中，商场毛利额=100*45%-50*（1-25%）=7.5元商场毛利率=7.5/150=5%例2：对于只送不收的C专柜，商场只象征性的在25%的扣率上增加了2%，即扣27%。
顾客在C专柜购买了100元商品，得到50元现金券全部用于A专柜在该轮交易过程中，商场毛利额=100*27%-50*（1-45%）= -0.5元商场毛利率= -0.5/150= -0.3% （呵呵！亏了）顾客在C专柜购买了100元商品，得到50元现金券全部用于B专柜在该轮交易过程中，商场毛利额=100*27%-50*（1-25%）= -10.5元商场毛利率= -10.5/150= -7%某商场搞“买300送200”的促销活动为例。
商场和供应商的基本经营信息如下：商场和供应商以扣点的方式联合经营4 m# G6 T- m% R) y3 u; |" I& t w- }' d% v9 I8 y3 i, A bl商场平均扣点率为25％供应商从生产商进货的价格为3折% D0 {2 N/ q8 c! q1 r( f% Y4 |* j- ?" ?4 Q0 L" p5 J那么在这次活动中商、供两家的利润产生情况是这样的，顾客花了300元钱而买走了500元的商品，就商场而言，只有300元的现金收入；对供应商来说，实际上是卖了500元的货。
商场促销扣率计算办法课件
03
商场促销扣率制定因素
产品因素
产品类型与特性
市场需求与竞争情况
不同类型和特性的产品在商场中的扣 率会有所不同。例如，日常用品和奢 侈品的扣率会有很大差异。
市场需求大或竞争激烈的产品可能会 采用更低的扣率以吸引顾客。
产品成本与利润空间
产品的成本和预期利润会影响扣率。 成本较高或利润空间较小的产品可能 会有更高的扣率。
详细描述
累进扣率法是指商场根据销售额的不同区间采用不同的扣率，销售额越高，扣 率也越高。这种方法能够鼓励供应商提高销售额，但也可能导致扣率过高或过 低，影响商场和供应商之间的合作关系。
折扣扣率法
总结词
折扣扣率法是一种根据商品销售折扣情况计算扣率的方法， 适用于商品价格波动较大或需要促销的情况。
详细描述
02
扣率是商场促销活动中的一种常 见手段，用于吸引消费者购买， 提高销售额。
扣率的作用
01
02
03
增加商场的利润
通过设置不同的扣率，商 场可以调整商品的售价， 从而获得更多的利润。
提升销售额
扣率可以刺激消费者的购 买欲望，提高商品的销售 额。
维护商品质量
合理的扣率可以促使供应 商提供更高质量的商品， 以满足消费者的需求。
详细描述
固定扣率法是指商场按照固定的百分比扣除销售额作为扣率费用，扣率通常在合 同中约定，不会随销售额的变化而调整。这种方法便于商场和供应商之间的合作 管理，但可能无法反映市场变化和商品实际利润情况。
累进扣率法
总结词
累进扣率法是一种根据销售额不同区间采用不同扣率的方法，适用于商品销售 量与利润关系较大的情况。
供应商因素
供应商信誉与合作历史
长期合作、信誉良好的供应商可能会获得更优惠的扣率。
商场扣点计算方式
商场扣点计算方式例: 购物金额送券金额商场扣点200 40 25%购物金额1、折扣= ——————————购物金额+送券金额200例：折扣= ———= 83%2402、厂家全部承担的回扣率折扣×（1 - 商场扣点）= 回扣率例：83% ×（1 - 25%）= 62%3、商场活动扣点= 1-回款率例：1 - 62% = 38%4、商场加扣例：38% - 25% = 13%5、按比例分摊加扣商场加扣×（1 –商场扣点）= 分摊后加扣例：13% ×（1 – 25%）= 9.7%每一张销售单的明细首单，尾单时间；有没有大客数货收银有差异时差数作用：1，确定店铺最合理的开关铺时间2，清晰当日销售是否属正常销售3，收银数出现问题时可先自行检查【分店销存分布对比报表】依据反映情况各色，各尺寸销量最好卖的颜色，尺寸销售与库存比例库存是否健康库存数量是否准确库存数是否有效作用：1，对每款式货品的具体销售情况有更清晰的了解2，补货的重要依据3，提高保障库存健康的警觉性推广-------Promotion推广原因开业（做大声势，吸引客流）开季（着重新货介绍）节日（锦上添花创佳绩）销售不好（吸引客流，刺激购买欲）一，分类1，重点推广（HIGHLIGHT）------新季货（开季）目的：1）推介新货，引领潮流（给FANS清晰今季流行什么款式，什么色调）2）显示品牌形象走的路线3）提高配搭的销售额2，折扣推广------即挑选某1—2款式或某1—2同类的货品打折减价目的：1）做销售指引，吸引顾客，提高客流及生意2）平常销售欠佳，有时段限制，且有库存压力的货品清货3让更多的客人有机会买到该品牌的货品3，大型推广------即大时节推广（如元旦，国庆，劳动节，新年）目的：1）配合节日顾客购买需要（客流量大，时间长----七天大假）2）年度销售高峰时段4，大减价------即全场减价目的：1）将过季货集中清货，减少积压套现2）年度销售高峰期3）减价后价格低廉，让更多层次的人受用5，赠品推广------买满多少钱送礼品，买任何货品加多少钱换购礼品目的：1）提高每单销售金额及件数2）在不降低货品价格的情况下增加销售数量3）用送赠或换购的礼品来增添节目气氛（如圣诞节，母亲节，情人节等）二，预估货量及补货推广前预估货量：铺场数+陈列数量+预估第一天销售数量+适当仓存数1，买满多少钱送某礼品预估推广期销售额例：买满168元送手表预估送出销售额占总销售额比例500000元用该占比销售额除以需买满之金额50%500000元×50%÷168元=1488只手表※换购比率=（礼品件数×需买满金额）/总销售金额×100%2，买任何货品+多少钱换某礼品例：买任何货品+8元换冰杯预估推广期销售货品数量30000件预估送出销售占总销售比例30%礼品订数3000件×30%=900只杯※换购比率（件数）=礼品件数/（总件数－礼品件数）×100%※换购比率（单数）=礼炮件数/总单数×100%3，重点推广例：88212004做HIGHLIGHT推广预估推广期该货品的销售占比15%×预计当天销售额20000元=3000元用该占比销售额除以零售价3000元÷120元/条=25条※补货数=（占比×销售额）÷单价4，折扣推广有销售记录－预计升幅（同期对比1—3倍）无销售记录－预计占比销售额除以推广价三，推广计算公式1，重点推广件数升幅=（推广后销售件数－推广前销售件数）÷推广前销售件数毛利率升幅=（推广后毛利率－推广前毛利率）÷推广前毛利率销售金额升=（推广后销售金额－推广前销售金额）÷推广前销售金额备注：对比数据必须为同期的对比2，折扣推广件数升=（推广后的销售件数－推广前的销售件数）÷推广前销售件数毛利率升幅=（推广后毛利率－推广前毛利率）÷推广前毛利率销售金额升幅=（推广后销售金额－推广前销售金额）÷推广前销售金额备注：对比数据必须为同期的对比3，买满多少钱送礼品以金额占比计算成功率=（送出礼品数×需买满之金额）÷总销售额以单数占比计算成功率=送出礼品数÷总销售单数另要对比推广前及推广后的每单金额、每单件数、每件金额之升幅4，买任何货品+多少钱换购某礼品以件数占比计算成功率=换购礼品数÷（总销售件数－换购礼品数）以单数占比计算成功率=换购礼品数÷总销售单数5，大减价金额升幅=（减价后销售额－减价前销售额）÷减价前销售额散货数量：分部类统计减价期内销售件数、金额及生意占比，余下库存是否健康，并作为反应6，大型节日推广主要以同期对比，上年与今年对比销售额、销售件数、毛利率你有多少数1，请写一下货品做矮架陈列时每栋的件数（夏季）----以所在品牌为准圆领T 翻领T 衬衫牛仔裤细裤2，请写出你所在店铺现在的总库存件数？3，请写出你所在店铺上周的生意总额，总销售件数？4，你所在店铺上周的每单平均件数是多少？5，你所在店铺有多少个正职，多少个兼职？6，你所在店铺最近一个推广是什么？升幅/成功率是多少？7，你点店铺面积是多少？8，你所在店铺上周人均销售是多少？课堂练习1，88221901成本价为￥66,卖￥110，某店在未推广时一周卖25件，做推广后卖￥99，一周卖32件，请计算其件数升跌与毛利升跌件数（32－25）÷25×100%=28%（110－66）×25－（99－66）×32=44（1100－1056）÷1056GP=（110－66）÷110×100%=40%=（99－66）÷99×100%=33%－4%。
商场促销活动扣点计算培训
毛利
• 当一种商品有销售时，销售毛利就是移动 平均成本和售价之间旳差别。英文体现为 Gross Profit。
• 公式
– 销售毛利=销售收入净额-销售成本
• 销售收入净额=销售收入-销售折扣或折让
– 销售毛利=销售净额*毛利率
• 毛利率（gross profit margin）是毛利与销售 收入（或营业收入）旳百分比
商场促销活动扣点计算培训
扣率
• 也叫扣点，商场旳营业抽成 • 基础扣点
– 这是在签定协议旳时候就在协议中列明旳，例如扣点 25%，管理费2%，卫生费1%合计28%。那么在正常销售 旳情况下你每销售100元就要给商场28元，其计算公式 如下：100*（25%+2%+1%）=28
• 临时大型活动旳扣点
满300减100相当于几折？
300送100是几折？
顾客实际是按照几折购置？
顾客实际购置旳折扣>活动折扣
满减、满送活动旳奥秘
商场取得了多少毛利？
• 1000*25%=250 • 700*25%=175
??
厂家旳回款率是多少？
思索
商场旳利润是多少？
商场亏了
• 顾客实际支付=商场实际收款=700 • 厂家得到：825 • 商场得到：
– 例如商场每逢大型节假日就会举行买减、买赠、买送 等等活动，这种活动旳扣点一般是临时洽谈旳。或者 是厂方在特殊情况时能够向商场申请扣点。例如有团 购旳工作服，原来应该正价销售旳，成果为了优惠团 购客户，会低于正常折扣价，而在这种情况时能够向 商场申请降低扣点。
回款率
• 销售额减去商场抽成最终回到厂方旳货款 占销售额旳比率
700-825=-125
商场扣点和计算
商场的扣点和计算方式所谓的商场扣点计算，指的是商品供货方与商场方利益分配问题。
许多人，包括厂方的工作人员和商场企划工作人员有时候都不大搞得清楚。
说白了，所谓的商场扣点无非就是数学中的加减陈除问题罢了。
如果要与商场打交道，了解这一块那是属于基本的工作常识。
那么，我们开始吧，先从专业术语开始。
专业术语：扣点：就是商场的营业抽成。
这个扣点分为两块：一块是基础扣点，这是在签定合同的时候就在合同中列明的，例如扣点25%，管理费2%，卫生费1%合计28%。
那么在正常销售的情况下你每销售100元就要给商场28元，其计算公式如下：100*（25%+2%+1%）=28 另一块是临时大型活动的扣点。
例如商场每逢大型节假日就会举办买减、买赠、买送等等活动，这种活动的扣点一般是临时洽谈的。
或者是厂方在特殊情况时可以向商场申请扣点。
例如有团购的工作服，本来应该正价销售的，结果为了优惠团购客户，会低于正常折扣价，而在这种情况时可以向商场申请降低扣点。
回款率：意思是，销售额减去商场抽成最终回到厂方的货款占销售额的比率计算公式：［销售额-（销售额*商场扣点）］/销售额=回款率例如：某个商场为了迎接三八妇女节，在三八节当天举办满400减100元，回款率70%，满减部分由商场承担顾客的利益：等于花300元钱可以买到价值400元的东西，相当于打7.5折厂家的回款：（400-100）*70%=210元换算成原价货品的折扣：210/400=5.25折商场抽成：（400-100）*30%==90元促销术语：满减：指的是达到活动内容规定的金额就可以相应减掉的部分。
这种方式对顾客相对于满赠要有利满赠：指的是达到活动内容规定的金额就可以得到活动承诺的所赠之物，可能是抵用券，可能是礼品积分：积分一般是指VIP 卡上按消费额积成分数，到规定的时间换礼物或抵用现金等。
一般有厂家的VIP积分（具体怎么积分由厂方规定。
可能是每消费一元钱积一分，每积一千分可换一条围巾等）；还有是商场的积分，积分标准由商场制定。
商场活动扣点回款计算方法
商场满减满送活动扣点回款计算方法商场扣点计算，指的是商品供货方与商场方利益分配问题。
许多人，包括厂方的工作人员和商场企划工作人员有时候都不大搞得清楚。
说白了，所谓的商场扣点无非就是数学中的加减陈除问题罢了。
如果要与商场打交道，了解这一块那是属于基本的工作常识。
那么，我们开始吧，先从专业术语开始。
专业术语：扣点：就是商场的营业抽成。
这个扣点分为两块：一块是基础扣点，这是在签定合同的时候就在合同中列明的，例如扣点25%，管理费2%，卫生费1%合计28%。
那么在正常销售的情况下你每销售100元就要给商场28元，其计算公式如下：100*（25%+2%+1%）=28 另一块是临时大型活动的扣点。
例如商场每逢大型节假日就会举办买减、买赠、买送等等活动，这种活动的扣点一般是临时洽谈的。
或者是厂方在特殊情况时可以向商场申请扣点。
例如有团购的工作服，本来应该正价销售的，结果为了优惠团购客户，会低于正常折扣价，而在这种情况时可以向商场申请降低扣点。
回款率：意思是，销售额减去商场抽成最终回到厂方的货款占销售额的比率计算公式：〔销售额-（销售额*商场扣点）〕/销售额=回款率例如：某个商场为了迎接三八妇女节，在三八节当天举办满400减100元，回款率70%，满减部分由商场承担$ T: [顾客的利益：等于花300元钱可以买到价值400元的东西，相当于打7.5折; ?4 K6 L/ z, k' q9 M9 p2 t* ?, q" O1 E3 W* ` E" q, M厂家的回款：（400-100）*70%=210元换算成原价货品的折扣：210/400=5.25折商场抽成：（400-100）*30%==90元5 T- [) o) d8 F# s促销术语：满减：指的是达到活动内容规定的金额就可以相应减掉的部分。
这种方式对顾客相对于满赠要有利满赠：指的是达到活动内容规定的金额就可以得到活动承诺的所赠之物，可能是抵用券，可能是礼品积分：积分一般是指VIP卡上按消费额积成分数，到规定的时间换礼物或抵用现金等。
商场促销扣率计算办法ppt课件
二、全场或部分7折，原扣点为30%（即直接做 折扣促销 ）
分析：即相当于100元的产品用70元即可购买，则回款为： 100%70%*（1-30%）=49元
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三、购物满X元减X元现金
例：商场现在做满100元减20元的促销活动 分析：即相当于80的产品可买到100元的产品，相当于打8折，则 回款为： 100%80%*（1-30%）=56元
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一、购物满X元送X元现金券（无使用限制条件）
例：满100元送50元现金券（假设原商场扣点为30%），此时有四 种情况： 1）活动费用全部由商家承担 活动产生的费用为：100/150=6.7折，即产生33%的费用 则回款为：100*67%*（1-30%）=46.9元 2）活动费用由商家和商场一起承担，商场直接以加扣来结算， 假设加扣20% 则回款为： 100*67%*（1-50%）=33.5元
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六、倒推商场扣点
例：商场做满100元送50元现金券的促销活动，原扣点25% 1、假定扣率不变，则商家回款为：150*（1-25）=112.5元
150元含100元现金和50元券，则商场要倒贴12.5元，故商场 要提高扣点。 2、按100元，商场要确保得25元，商家75元。倒推 75/150=0.5，则商场要扣50%才能有25元现金利润。假设进货价 是5折，则商家没有利润。 按原价销售，则商家可赚：150*（1-25%）-150*50%=37.5元
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练习：折扣活动+商场扣点
例：某商场的扣点是26%，现在该商场为了提升业绩，要求我们 品牌的商品在指定的时间内做8折销售，但商场会对我司品牌让 扣8%，如何计算呢？ 2、借助公式进行计算 X1=[X2-X2N2]/（1-N1） X2=80%（商场要求的折扣） N1=26%（商场扣点） N2=18%（商场让利后的扣点） 将数值代入公司，可得X1=0.88，即相当于之前我司做8.8折的销 售
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专业术语
4、满减：指的是达到活动内容规定的金额就可以相应减掉 的部分。这种方式对顾客相对于满赠要有利。
5、满赠：指的是达到活动内容规定的金额就可以得到活动 承诺的所赠之物，可能是抵用券，可能是礼品。 6、积分：积分一般是指VIP卡上按消费额积成分数，到规定 的时间换礼物或抵用现金等。一般有厂家的VIP积分（具体 怎么积分由厂方规定。还有是商场的积分，积分标准由商场 制定。
则回款为： 100*67%*（1-50%）=33.5元
一、购物满X元送X元现金券（无使用限制条件）
例：满100元送50元现金券（假设原商场扣点为30%），此时有四 种情况： 1）活动费用由商家和商场一起承担，商场直接以减扣来结算， 假设减扣后为26%
活动产生的费用为：100/150=6.7折，即产生33%的费用
即X=0.88。即如果现在做8折活动，相当于前期做8.8折销售
练习：折扣活动+商场扣点
例：某商场的扣点是26%，现在该商场为了提升业绩，要求我们 品牌的商品在指定的时间内做8折销售，但商场会对我司品牌让 扣8%，如何计算呢？ 2、借助公式进行计算 X1=[X2-X2N2]/（1-N1）
X2=80%（商场要求的折扣）
顾客在A专柜买了100元的商品，得到50元的现金券全部用于B专
柜，则B专柜的回款为50*（1-25%）=37.5元 商场的毛利=100*45%-50*（1-25%不收
例：商场做满100元送50元现金券 A专柜：原商场扣率为45%，可以收券 B专柜：原商场扣率为20%，只收现金券，不送现金券，商场在原 扣点的基本上增加5%，即扣25%
专业术语 1、商场扣点计算，指的是商品供货方与商场方利益分配问题。 2、扣点：就是商场的营业抽成。这个扣点分为两块：一块是基 础扣点，这是在签定合同的时候就在合同中列明的，例如扣点 25%，那么在正常销售的情况下你每销售100元就要给商场25元， 其计算公式如下：100*25%=25 ，另一块是临时大型活动的扣点。 例如商场每逢大型节假日就会举办买减、买赠、买送等等活动， 这种活动的扣点一般是临时洽谈的。或者是厂方在特殊情况时 可以向商场申请扣点。 3、回款率：意思是，销售额减去商场抽成最终回到厂方的货款 占销售额的比率。 计算公式：［销售额-（销售额*商场扣点）］/销售额=回款率
分析：即相当于100元的产品用70元即可购买，则回款为： 100%70%*（1-30%）=49元
三、购物满X元减X元现金
例：商场现在做满100元减20元的促销活动
分析：即相当于80的产品可买到100元的产品，相当于打8折，则 回款为：
100%80%*（1-30%）=56元
四、只收不送
例：商场做满100元送50元现金券的优惠活动 A专柜：原商场扣率为45%，可以收券 B专柜：原商场扣率为20%，只收现金券，不送现金券，商场在原 扣点的基本上增加5%，即扣25%
N1=26%（商场扣点）
N2=18%（商场让利后的扣点）
将数值代入公司，可得X1=0.88，即相当于之前我司做8.8折的销 售
练习：折扣活动+商场扣点
例：某商场的扣点是26%，现在该商场为了提升业绩，要求我们 品牌的商品在指定的时间内做8折销售，但商场会对我司品牌让 扣8%，如何计算呢？ 1、用商场回款率来计算 活动前回款为：100*（1-26%）=74元
活动后回款为：100*0.8*(1-18%)=65.6元
假设活动前商家所做的折扣为X折，则 100*X*（1-26%）=100*0.8*(1-18%)
2、按100元，商场要确保得25元，商家75元。倒推
75/150=0.5，则商场要扣50%才能有25元现金利润。假设进货价 是5折，则商家没有利润。
按原价销售，则商家可赚：150*（1-25%）-150*50%=37.5元
七、买200送100，每多100送50
例：商场做满100元送50元现金券，每多100送50的促销活动， 券的使用条件：购物满100元可用50元的券 分析：即买300元送150元券，也就是买100元送33元。 回归到第一种情况
一、购物满X元送X元现金券（无使用限制条件）
例：满100元送50元现金券（假设原商场扣点为30%），此时有四 种情况： 1）活动费用全部由商家承担 活动产生的费用为：100/150=6.7折，即产生33%的费用
则回款为：100*67%*（1-30%）=46.9元
2）活动费用由商家和商场一起承担，商场直接以加扣来结算， 假设加扣20%
C专柜：只送不收，商场加扣后为27%
顾客在C专柜买了100元的商品，得到50元的现金券全部用于A专 柜，则A专柜的回款为50*（1-45%）=27.5元
商场的毛利=100*27%-50*（1-45%）=-0.5元
即毛利率=-0.5/150=-0.3%
六、倒推商场扣点
例：商场做满100元送50元现金券的促销活动，原扣点25% 1、假定扣率不变，则商家回款为：150*（1-25）=112.5元 150元含100元现金和50元券，则商场要倒贴12.5元，故商场 要提高扣点。
则回款为：100*67%*（1-26%）=49.58元 2）用券部分商家承担60%，商场承担40%
假设活动期间销售为100000元
现金销售部分：50000*（1-30%）=35000元 用券销售部分：50000*（1-40%）=20000元
共回款：55000元，即实际回款为55%
二、全场或部分7折，原扣点为30%（即直接做 折扣促销 ）