农机产品展销工作方案

农机产品展销工作方案

一、背景

农村机械化和农业信息化建设是实现农业现代化的关键环节之一，也是农业提高效益、增加农民收入的必经之路。为加快我国农机化发展步伐，促进农业现代化建设，各地纷纷开展农机产品展销工作。农机产品展销赋予农机产品深入农村市场、服务农民的使命，成为农村机械化建设的重要组成部分。

二、展销原则

1.以质量为先。农机产品展销应以产品质量为先，同时要

加强宣传使广大农民和用户能够充分了解产品性能和特点，从而有效提升其购买意愿。

2.相互沟通，合作共赢。针对展销的目的，展览会应设立

论坛、会议等形式，使农民、用户能够与生产、销售方进行交流。在此基础上，生产、销售方应根据用户需求，积极参与农业生产的细节，为用户提供更广泛、更彻底的服务，以达到合作共赢的效果。

3.目标导向。展销的目的是以一定的方式提高农机产品的

知名度和影响力，提高产销量。生产、销售方应根据农业生产建设或养殖业需求，密切关注客户需求和消费者倾向，更好地针对目标客户进行市场分类和营销策略。

三、展销的方法和手段

1.定期开展展销。利用季节周期，组织开办展销，如农历

新年时期、春夏农忙时期等。

2.组织产销方参展。组织生产厂家与销售商同时参加展销会，实现联合展示农机产品的优势与竞争优势，形成良性的市场竞争。

3.开展宣传。开展墙报、推销音响、报纸等各种宣传手段，将产品的特性、质量等向外宣传。

4.面向用户群体。根据客户需求和消费者倾向，在展销会

上针对不同用户群体进行市场分类和营销策略。

5.现场演示。为客户提供更具实际意义的产品展示，企业

特别是中小型企业应加大展示力度，通过现场演示对优质产品进行更具体地宣传。

四、展销的要求

1.分工合作、齐心协力。各方应充分发扬团队协调合作意识，以产生集体行动的整体效果。

2.展销文化氛围。拓宽展销业务，必须建立一个展销文化

氛围，通过专家讲座、论坛、演示等方式，积极推进展销的深入。

3.为村民和客户量身定制方案。中小型企业应根据各色村

民和客户的知识水平、生产能力、选择能力以及农村消费者的生存状况等要素，为其量身定制展销方案。

4.让服务和质量成为口碑。服务结果与产品质量走在展销市场进程的前列，可以获得更多的客户支持，获得更长远的展销目标。

五、监测考评机制

1.统一考评。建立一个统一考核机制，以展销会作为考核主要活动，同时以生产和销售商业保险机构作为考核依据。

2.收集客户反馈。收集客户反馈，在展销会后根据客户反馈情况，对展销会效果进行文字分析。

3.展销质量可计量化。展销产品质量和服务质量是整个计算产品质量和服务质量的重要标准。可对展销会实际呈现的产品和服务进行量化对比。

六、总结

农机产品展销工作方案是为实现农业现代化建设而制定的---一项重要工作，实现了农村机械化与农业信息化、农业现代化供给侧结构性改革的发展目标，是走中国特色农业道路实现现代化有力推动。农机产品展销工作方案将商品流通、专业服务、知识培训、财务协办、信息共享等全面升级，为广大农民带来了更为优质和全面的展销服务。同时，也为农机产品的研发、生产、销售与维修等产业链环节的系统整合，提供了有益的参照和发展基础，让农业生产向着更为丰收、高产、优质、高效的方向发展。