合富辉煌呼市时代雅居营销策划方案40页PPT
合富策划宝典
金殿项目服务内容合富辉煌房地产顾问有限公司二零零六年六月目录合富辉煌公司及策划业务简单介绍 (4)第一部分项目市调阶段服务内容 (7)第二部分项目前期服务内容（前期发展策划） (10)第三部分项目营销阶段服务内容（营销策划阶段） (13)第四部分项目销售阶段服务内容（销售阶段） (14)合富辉煌公司及发展策划业务简单介绍合富辉煌集团成立于1995年，是国内唯一在香港成功上市的房地产代理商，为中国大型地产发展商提供顾问咨询、营销策划及市场推广的全程专业服务，同时稳占二手物业和物业管理市场的重要份额。
十年来，合富辉煌以雄厚的实力及良好的信誉为市场所认同，自1996年广州市国土房管局对中介公司进行评级以来，连续9年（1996-2004年）被评为广州市一级中介顾问机构。
经过多年的努力，公司现以发展成为全国最早从事房地产策划营销及资源整合，以专业人员为核心，整体近4000人的专业公司。
是中国大陆成立最早、规模最大、实力最强的专业地产策划代理公司之一。
二OO四年七月十五日，合富辉煌集团控股有限公司，于香港联合交易所主板成功上市（编号：733）。
成为国内首家上市的房地产代理公司。
二OO四年公司以一手业务零售总额120亿元，商品房成交面积超200万平方米的骄人成绩被CIHAF评为中国房地产优秀中介代理机构前十强。
中国权威的地产杂志《新地产》将合富辉煌集团列为中国第二大房地产代理公司。
合富辉煌集团前期发展策划业务以总部的发展策划部为主，这一团队拥有一批高素质的研究人员，并与国外顾问公司有着长期合作，与国内清华大学、北京大学、中山大学等国内顶尖学府保持学术上的往来。
在发展策划部九成以上为相关专业本科学位，精英文化贯穿整个团队。
发展策划部有强势的多专业整合，涵盖了城市规划、经济、营销管理、建筑设计、工程、财务等各方面的专业人士，其中规划师、注册评估师、MBA及多名在开发、工程技术企业工作多年的专业人士，工作注重创新观念、务实操作与工程实践相结合。
合富辉煌 绿茵河畔项目营销策划方案
广州，万科四季花城
借鉴1——自主改善交通，弱化不成熟劣势
项目位于南海地界内，区域陌生，广州市民的心理距离远 修建2.6公里私家路连接对外交通，并引入多条公交线路，设置免费看楼巴士，改善
项目交通条件，降低广州客户对市郊的陌生感和抗拒感
项目交通条件远优于万科 四季花城，但城市客户群 也有相当大的差距，设置 免费看房车会增加客户看 房积极性。
绿茵河畔 营销策划方案 24
营销手段1：高端调性确立项目品牌
高端调性通过不 断宣传项目高端 规划、高端配套 塑造出项目品牌。
绿茵河畔 营销策划方案 25
营销手段2：优势卖点重复宣传
不断强化项目龙湖的优势卖点， 手段：网络、报广、客户老带新、 物料等。
绿茵河畔 营销策划方案 26
营销手段3：市中心售楼部、免费班车保证项目人气 1. 在紫荆山设置销售中心； 2. 市区销售中心至项目定时班车；
郑州——龙泊圣地
地理环境：距郑州市中心25公里，在老107国道和郑新路之间，末端交通不太方便； 城市规划：非政府重点发展方向； 周边客户群：消费力不足 项目优势：龙湖环境资源
龙泊圣地目前已成为郑州市民休闲度假及休闲居住的知名项 目。项目在非政府重点发展方向、距离城市较远的情况下， 取得了良好的销售业绩。
其营销手段迎合了多数客户喜欢占便宜的心理，有效提高了传播 力和转化率。
绿茵河畔 营销策划方案 29
广州，万科四季花城
四季花城
房地产发展方向
广州市区
项目位置与广州地产开发方向相反，离 市区约35分钟车程，交通不畅，居住氛围严 重不足，且行政隶属于佛山南海，开发之初 销售难度相当大。
绿茵河畔 营销策划方案 30
合富辉煌XXXX年9月18日芜湖某地产华府10月营销策划方案55P
10
9月各周活动回顾
9.1幸福之旅 闪亮全家福
9.9 尊师重道 感念师恩
9.30欢乐中秋，快乐抽奖
9.16我宠物秀 宠物争妍赛
9.23甜蜜蛋糕派，欢乐度金秋
芜湖恒大华府10月份营销策划方案
合富辉煌（中国）安徽公司
芜湖恒大华府项目组 2012年9月18日
1
第一部分 9月份营销情况总结
2
一、9月份项目推广汇总 报广
本月报广排期自9月5号开始，截止9月18日，已出街画面为9月5日、9月7日、14日大江晚报内页半版，另9 月20日整版，9月份报广主要以低首付，购豪宅为主题内容，分别贯穿“淘房节”“喜迎黄金周”两大主题。
之前电话预约 大江晚报 夹报 DM 短信 广播 路过 朋介
出租车尾屏 户外
60 40 20 1 1 0
9月来访获知渠道
49 34
15
00
0
02
截止9月18日，合计新来访102组较上月同期100组增加2组， 老客户41组较上月增加11组，9月份项目加强了现场Call客 及客户回访，增加了来访量，本月第一周来访64组，第二周 来访33组，从来访的获知渠道看，朋介与路过仍然是主要渠 道，朋介及路过仍居前列，其次是短信，9月份项目开展了 社区巡展及出租车LED视频及电台等，在来电上效果较好。
1.33% 60万以下
60.00%
61-100万
14.67%
1.33%
101-140万 141-180万
0.00% 181万以上
4
XXXX合富辉煌某地产旗忠项目营销提报P
案例借鉴 Ⅱ 保利叶语
关键字：造势、联动
➢金地艺境于2011年7月开盘，截止目
前共累计销售1509套，库存120套，成 交均价为18805元/㎡； ➢其中热销阶段（2011年9月-2011年11
月）三个月共销售860套
➢保利叶语于2010年12月开盘，截止
目前共累计销售2054套，库存630套， 成交均价为19374元/㎡ ➢其中热销期（2011年4月-2011年6月）
顶峰客源 多改客源 再改客源 首改客源 首置客源
首次客群：65%
改善客群：35%
后三口之家，40-50岁，关注品质和尺度，对应170180㎡洋房；所占比例18%
后三口之家，35-45岁，关注户型和品质满足身份， 对应130-145㎡洋房和公寓；所占比例17%
两口、新三口之家，35-40，关注配套、环境和品质， 对应100-125㎡公寓；所占比例35%
合富辉煌 万科旗忠项目营销提报
目 录
第一部分：营销目标及营销课题 第二部分：解码热销 第三部分：市场研究 第四部分：破题 第五部分：传播策略思考 第六部分：附录
2
第一部分：营销目标及课题
3
第二部分：解码热销
4
面对11年严峻的市场环境 仍然有项目超越市场 实现高速高量去化！
案例借鉴 Ⅰ 金地艺境
新婚、两口之家，30-35岁，希望面面俱到，格外关 注交通与配套，对应70-85㎡公寓；所占比例30%
金地
针对改善和首置客户放大市区客半径，“两环一路两轨道”辐射，精
艺境
准锁定区域，实现道路交通和轨道的圈层营销线锁定，精准网罗区域
与市区客
道路交通客源辐射，表现为改善型客源
➢外环线：宝山西城、庙行等；桃浦、大虹桥区域 ➢沪太路：宝钢、大场、闸北等区域
合富辉煌呼市时代雅居营销策划方案
03
项目以高品质、高性价 比、良好口碑为目标， 打造呼市时代雅居成为 当地住宅市场的典范。
项目理解与定位
01
项目定位
03
建立完善的社区配套设施，包括商业、教育、医疗 等，满足业主日常生活需求。
02
打造高品质住宅社区，注重居住体验和舒适度 。
04
提供专业的物业管理和服务，提升业主的生活品质 。
市场环境分析
06
营销预算与资源安排
营销预算制定
预算总额
根据项目定位、市场状况和竞争环境等因素，确 定营销预算总额。
预算分配
将预算总额分配到各个营销环节，如广告制作、 媒体投放、活动策划等。
预算监督
设立专门的预算监督小组，对营销预算的使用进 行监督和审核。
营销资源安排与协调
资源整合
整合内外部营销资源，包括人力资源、物资资源、资金等。
资源分配
根据营销策略和活动需要，将资源分配到各个营销环节。
资源协调
建立资源协调机制，确保各项资源在营销活动中得到有效利用。
营销预算与资源使用监测与调整
01
监测指标
设定关键绩效指标（KPI），对营销预算和资源的使用情况进行实时监
测。
02
调整策略
根据监测结果，及时调整营销策略和预算分配。
03
风险预警
建立风险预警机制，对超出预期的预算或资源使用情况进行预警，以便
及时采取应对措施。
07
营销效果评估与优化
营销效果评估指标制定
01
销售额
评估销售业绩，反
映消费者对产品的
02
接受程度。
流量
评估广告投放效果 ，反映潜在客户的
关注度。
合富辉煌呼市时代雅居营销策划方案
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•26
合富辉煌呼市时代雅居营销策划方案
•看看周边待嫁的姑娘
•高层、小高层 •多层、洋房、别墅
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周边楼盘以低密度产品洋房、别墅、多层为主，均价 在4200-6800元/㎡之间，竞争激烈；高层 、小高层洋 房类产品较少，竞争较弱，但均价不高，均价在38004400元/㎡之间。
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•8
合富辉煌呼市时代雅居营销策划方案
•一、放大优势，利用机会
•区域 •项目位于成吉思汗特色景观区， 是全市公认的现代化程度最高、 草原都市文化特色最鲜明的标 志性地区，抢占了首府城市发 展的制高点。汇集了一批中高
端房地产项目。
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•9
合富辉煌呼市时代雅居营销策划方案
•一、放大优势，利用机会
•项目规模 •项目所处区域内大盘云集，周边个案的生 存之道基本是依附大盘，用价格寻求生存之 路。本项目7万平米的体量将如何确立市场
地位，远离价格竞争的底层红海？
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•16
合富辉煌呼市时代雅居营销策划方案
•二、弱化劣势，减小威胁
•项目景观 •呼市市场中客户已经习惯了水系景观，本 项目没有区域景观的支撑和大规模水系景观， 需要引导客户关注点景打造的别样风味。
合富辉煌呼市时代雅居 营销策划方案
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2020/11/7
合富辉煌呼市时代雅居营销策划方案
方案研究的核心问题
•项目整体的营销推广思路 •项目营销策略与营销部署
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合富辉煌呼市时代雅居营销策划方案
•项目整体的营销推广思路
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•3
合富辉煌呼市时代雅居营销策划方案
“合富辉煌”房地产之市场营销推广建议书p
目 录 第一章 市场分析 ....................................................一、宏观环境因素分析 ....................................1.1柳州经济现状及发展趋向分析 ....................................................................二、柳州房地产市场分析 ..................................2.1柳州市房地产现状及趋向分析 ....................................................................2.2柳州房地产市场供求分析 ............................................................................2.3房地产市场价格分析 .....................................................................................2.4房地产市场空置简析 .....................................................................................2.5各区房地产市场特点及趋势 ........................................................................三、项目提案的原则及思路 ................................四、商用物业发展的要点分析 ..............................4.1商用物业的类型 .............................................................................................4.2商用物业的特征 .............................................................................................五、广州商用物业的发展轨迹 ..............................六、柳州市商业环境分析 ..................................6.1商业布局总体分布 .........................................................................................6.2主要商业物业竞争格局分析 ........................................................................6.3 2001年-2002年柳州市商用物业销售市场的简析 ................................6.4现阶段商用物业销售市场的总结 ................................................................6.5商用物业市场的发展趋势分析 ....................................................................“合富辉煌”房地产之市场建议书【最新资料，WORD 文档，可编辑修改】6.6商用物业市场存在的现实问题....................................................................七、柳州商业经营及市民消费行为分析......................7.1柳州商业经营及主要商业项目销售额分析...............................................7.2居民收入水平和消费结构分析....................................................................7.3柳州市民消费心理分析 ................................................................................7.4主要商业地段经营者分析............................................................................八、针对性的区域商情调查................................8.1调查目的 .........................................................................................................8.2五星商圈主要街区功能分析........................................................................⑴龙城路街区功能分析 .......................................................................................⑵解放路街区功能分析 .......................................................................................⑶文惠路街区功能分析 .......................................................................................8.3五星商圈主要商场经营分析........................................................................8.4近期同区规划的影响.....................................................................................九、客户群体分析........................................9.1目标客户群体.................................................................................................9.2目标客户群的需求分析 ................................................................................第二章项目分析....................................................一、地理位置............................................二、项目规模............................................三、项目现状............................................四、项目的资源整合......................................4.1与城市规划前景的整合 ................................................................................4.2与商业发展最高经营业态的整合................................................................4.3与商业经营功能的整合 ................................................................................4.4与步行街文化的整合.....................................................................................4.5与旅游资源的整合.........................................................................................4.6与电子商务资源的整合 ................................................................................4.7与事件营销策略的整合 ................................................................................五、项目SWOT分析.......................................5.1总表..................................................................................................................5.2项目优势分析（S） ......................................................................................5.3项目劣势分析（W） ....................................................................................5.4项目机会分析（O） .....................................................................................5.5项目威胁分析（T） ......................................................................................第三章竞争对手分析................................................一、概述................................................2.1区位因素（商圈因素）................................................................................2.2产品因素（规模因素） ................................................................................2.3经营因素（经营定位） ................................................................................三、主要的竞争对手分析..................................3.1五星商业街.....................................................................................................3.2蓝色港湾 .........................................................................................................3.3谷埠街国际商城.............................................................................................3.4新时代商业港.................................................................................................3.5温州商贸城.....................................................................................................第四章项目定位....................................................一、项目市场定位........................................1.1 市场定位理念................................................................................................1.2市场定位：.....................................................................................................二、项目形象定位........................................2.1形象主题定位：.............................................................................................2.2支持点： .........................................................................................................2.3 项目名称建议................................................................................................三、项目功能定位........................................3.1商场1-4层的区位划分................................................................................3.2商场的商品定位及功能定位........................................................................3.3商品定位 .........................................................................................................3.4功能定位 .........................................................................................................四、商场目标客户定位....................................4.1租赁使用商场的目标群分析........................................................................4.2商场的目标消费群分析 ................................................................................4.3商场的目标投资经营者分析........................................................................第五章整体规划建议..................................................一、项目总体规划思路....................................1.1 MALL的概念.................................................................................................1.2建立具有中国特色的MALL........................................................................二、建筑风格建议........................................2.2具体建议 .........................................................................................................三、环境设计建议........................................3.1花的海洋 .........................................................................................................3.2动态园林休闲区.............................................................................................3.3音乐无限 .........................................................................................................3.4艺术之都 .........................................................................................................四、设施配套建议........................................4.1商用项目的主要配套.....................................................................................4.2规划配套设施的原则建议............................................................................4.3具体配套建议.................................................................................................五、商铺间隔建议........................................5.1大、小商铺间隔的对比分析........................................................................5.2相关建议 .........................................................................................................5.3商铺间隔具体建议：.....................................................................................5.4商户组合建议.................................................................................................六、物业管理/商业管理建议...............................6.1物业管理提前介入的工作............................................................................6.2商业管理提前介入的工作............................................................................七、商场其他规划建议....................................7.1人流引导 .........................................................................................................7.2交通组织 .........................................................................................................7.4辅助性服务设施.............................................................................................八、住宅部分规划建议....................................8.1指导原则 .........................................................................................................8.2具体建议 .........................................................................................................第六章总体营销推广方案..............................................一、总体推广战略思路....................................二、营销策略............................................2.1总体营销思路.................................................................................................2.2总体策划思路分析.........................................................................................三、主题宣传推广策略....................................3.1成立商业管理公司，同时制定招商政策...................................................3.2“利润分成”计划..........................................................................................3.3“购铺易”计划..............................................................................................四、事件营销策略........................................五、销售现场的包装策略..................................5.1销售环境的整体包装设计............................................................................5.2销售中心的设计和布置 ................................................................................5.3展示未来经营空间.........................................................................................六、项目定价策略........................................6.1定价考虑因素.................................................................................................6.2商场销售价格建议.........................................................................................6.3住宅部分价格建议.........................................................................................七、招商策略............................................7.1策略一：提前介入制定招商政策................................................................7.2策略二：有意识选择商户............................................................................7.3策略三：经营商品类别与商场定为一致...................................................八、营销推广实施建议....................................8.1销售条件及销售时机.....................................................................................8.2分阶段销售总体战略.....................................................................................8.3销售实施计划.................................................................................................8.4销售控制计划.................................................................................................8.5销售促进计划的主要操作细则....................................................................8.6宣传推广策略.................................................................................................8.7媒体组合宣传重点.........................................................................................8.8销售人员培训.................................................................................................结语 ..........................................................第一章市场分析一、宏观环境因素分析1.1柳州经济现状及发展趋向分析改革开放以来，柳州市先后被国家确定为“科技兴市”、“优化资本结构”、“技术创新”和“信息化”试点城市，多次荣获“全国卫生城”、“全国环境综合整治优秀城市”以及“广西文明城市”等称号。
XXXX合富辉煌呼和浩特光大锦绣城营销策略108P
其他 3%
首次 64%
19
需求物业
99%的客户选择平层，仅有1%的客户选择跃层。
跃层 1%
平层 99%
20
需求产品附加值
对双阳台的需求达78%，其次为露台和私家花园，分别占8%、7%。
180
160
140
120
100
80
60
40
20
1%
0 地下室
1% 阁楼
78%
8% 露台
4% 入户花园
双阳台
7% 私家花园
1% 其他
14
常用交通工具
常以私家车代步的占六成以上，私家车的拥有率较高，其次为公交 车，占14%。
准备买车 自行车
2%
3%
私家车 63%
出租车 13%
电动车 5% 公交车 14%
15
家庭结构
家庭结构以与子女同住和自由物业独居为主，分别占39%、22%。
自有物业独居 28%
20
0 15-20万
25-30万 31- 35-40万 41- 45-50万
34万
44万
3% 56-60万
66-70万
80万以上
28
购房目的
购房基本为自用，占96%，其次为投资或兼顾自用。
投资 3%
其他 1%
自用 96%
29
接受单价
客户接受的单价集中在3400-3900元/平米之间，占61%，4000元/平 米以上的占13%。
不会有太大的起落；
• 综上所述，呼市市场供求矛盾将会持续，2010年呼市供大于求的
形势仍然严峻，竞争压力大。
合富辉煌万科城营销策略执行方略
核心观点提炼：
南庄人喜欢都南庄以外置业，主要的出发点并不集中， 离散型择业特征明显，这个现状的形成主要原因是南庄区域 内长期缺乏优质物业供应，南庄人对居住环境质素不满，生 态逃离，同时由房地产外向置业的过程中认识到房地产投资 的资源占有特征，逐渐形成高端客户追求资源占有，中高端 客户追求改善。
2
我们怎样“赢”？
提出总体思路 客户需求判研 提炼关键突破口 项目定位建议
销售管理体系
1 项目理解分析 2
3 市场竞争分析 4
5 营销执行计划 6
树立唯我价值并执行到底
3
项目理解分析
4
1.1市场竞争理解
项目指标：
土地面积：337543.71m2 （579亩） 容积率：2.3以下 建筑面积： ≤77.635万m2 总户数：约5千多户 居住总人口：约2万人
客户访谈分析
17
内容组成
1
访谈客户概况
2
客户发言核心问题点汇总提炼
3
客户心态及价值观提炼
18
访谈客户概况
针对项目区域可辐射客源范围选取典型客户进行深度访谈来研究他们的需求点……
区域来源：立足南庄，主力访谈南庄居民或工作在南庄的高端消费人士 职业构成：他们是大型企业管理人员、私营企业主，陶瓷产业及配套产业从业者 年龄构成：30－45岁为主，辅以个别25－29岁及55岁以上高收入人士 置业次数：是两次以上置业人群，如四季康城复式的南庄业主及金沙海琴湾的南庄业主 访谈方式：面谈与电话访相结合 访谈内容：客户关于项目地块印象、万科品牌认知、南庄区位观感、南庄人外地置业观理解、
14
思考1
如何让项目发挥地块江景资源的优 势并规避片区环境的劣势？
合富辉煌2019年09月合肥经开区海智大厦写字楼营销的方案-PPT课件
三里庵商务区
商务价值又一高地，租金水平高，以置地投 资广场、汇金大厦、之心城、IFC等代表目 前合肥较高水准。
安徽公司
写字楼市场/发展趋势
老城区与政务区将是未来3-5年写字楼市场的价值标杆，随着老城区土地的日渐稀缺， 未来市中心写字楼将不断拔升合肥高端办公的产品层级。
中心城区、泛政务区价值双标杆
中心城区具有无可比拟的城市资源、地段资源，发展时间最长， 配套丰富，商务氛围极强； 政务区写字楼快速发展，开发品质领先，环境与区位卓越，未来 3-5年内将与中心城区同位价值标杆；
经开区海智大厦写字楼 营销方案
AHHF-2019/09/09-SYWY
目 录︱CONTENTS
本次汇报基于我司与贵司的深度沟通，并结合我司对于城市理解及商业操盘经验， 提出项项目分析及定位体系 项目营销方案 项目营销推广方案 项目招商方案 VI视觉表现
3
4 5 6 7
PART 1
合肥写字楼市场分析
□合肥整体写字楼市场分析
□区域典型写字楼分析
□经开区写字楼分析
安徽公司
写字楼市场/整体市场格局
目前合肥写字楼市场已形成七大主要聚集区域，区域差异化特征开始凸显。
高新-长江西路商务区
多分布在软件园周边，以拓基金座、TOP创 展中心、深港城等，写字楼数量较少，形象 一般，总体档次中端偏下。
中心商务区
围绕三孝口和四牌楼，发展悠久，早期有合 肥大厦、邮电大厦等，后期产品如CBD、银 泰中心等，目前写字楼档次参差不齐 。
马鞍山路商务区 经开商务区
凤凰国际，澳中财富中心， 大华国际港等，但仍处于开 发初级阶段，商务需求外溢。 新兴商务区，商务氛围已形成，代表有绿地 赢海、九华国际、金地国际城、万达广场等 投入使用，后期在建宝利丰广场等，但受土 地制约影响较大。
雅居营销策划书
雅居营销策划书目录一、前言…………………………………………二、马鞍山房地产市场分析……………………三、项目竞争对手分析………………………….四、项目目标消费者分析………………………五、项目分析……………………………………六、项目定位分析………………………………七、项目推广策略…………………………………八、媒介计划………………………………………九、营销效果预测…………………………………一、前言安微佳达房地产开发集团有限公司，是安微佳达集团的核心企业。
公司成立20年以来，始终坚持―诚信为本、锐意创新、追求卓越‖的企业宗旨，先后开发建成了中岗三村、湖东三村、梨园、玫瑰园、碧云天城市花园、襄城明珠花园等多个住宅小区和卫生大厦综合楼等，开发总面积近百万平方米。
工程合格率达100%，多次获得省、市级―诚信维权十面锦旗单位‖、―房地产十佳企业‖、―明星企业‖、―双十佳企业‖等荣誉称号。
此次雅居是安徽佳达集团继开发碧云天之后的又一力作。
雅居的出现,顺应了当代人,当代社会对绿色生态环境的向往与呼唤,其深厚的发展潜力不可限量.雅居在开发模式上,采用了创新策划在先,规划设计在后,让两者相互弥补,相映生辉的做法,也是一个超前性的地产开发模式创新,它对佳达房产的未来事业将产生深远的影响.二、马鞍山房地产市场分析1、2010年马鞍山房地产市场简述2、房地产已经进入品牌竞争时代3、竞争手段趋向全方位和多元化4、消费市场日趋理性和个性化5、2005年马鞍山房地产市场展望1、2010年马鞍山房地产市场简述A•房地产的竞争由价格竞争、概念竞争后转而进入品牌竞争阶段，优胜劣汰成为马鞍山房地产市场新法则B•大型化、集约化开发的楼盘成为市场竞争的热点C•―设计时代‖开始回归，发展商更加重视产品的开发，对楼盘的前期规划和设计更加重视2、房地产已经进入品牌竞争时代A •企业更注重对品牌的培养与利用。
除安徽佳达房地产开发（集团）有限公司外，还有马鞍山中房置业有限公司，马鞍山市世荣房地产开发有限公司，马钢集团康泰置地发展有限公司、马鞍山市万马房地产开发有限责任公司等都注重品牌资源的培养与利用B•在建立品牌的同时，一些大型发展商同时也注意练好内功，加强楼盘本身的质素，通过强有力的产品来支持品牌的树立、争取消费者C•消费者除了楼盘的价格之外，对楼盘本身的质素也相当重视3、竞争手段趋向全方位和多元化A •市场竞争在新兴区域展开激战，当涂以及城市近郊地区以成为今年的楼市的热点B •大型楼盘具有综合素质优势，中小型盘以个性化或特色需求也在市场占据一席之地C•竞争手段从常规的手段到新兴方式层出不穷，为了吸引眼球，各种手法不断被创新4、消费市场日趋理性和个性化A•近年经济发展虽然较快，但由于受土地征迁成本大，水、电、气等专业部门转嫁配套费用多，住宅、配套、环境设计标准高，致使住宅价格逐步脱离有效需求范围，使大多数消费者以实惠性消费心理占据主导地位B•消费者经过长期的广告浸淫，偶然性，冲动性购买行为减弱，理性购买行为增强C•各种不同类型的消费者对楼盘的选择都有自己的标准和喜好5、2005年马鞍山房地产市场展望A•楼市进一步复苏，市民开始从持币待购阶段转入入市选购阶段B•集约化、大型化项目仍然是市场竞争的热点，并且逐渐成为市场的主流C •针对不同消费群体的市场细分趋势日益明朗，以满足不同类型消费需求的消费群体三、项目竞争对手分析1、竞争对手确定原则2、竞争对手的设定1、竞争对手确定原则A•可比性：该建筑内外部特点及推广策略，消费人群等具有一定的可比较性B•相近性：在项目的软硬环境如建筑面积，景观，价格比，区域、地段等方面有相似性C•差异性：对手在推广过程中的差异营销及效果D•可操作性：运用策略的有效性与可操作性原则2、竞争对手的设定A.碧溪丽景城市花园：位于马鞍山的城南新区，湖东路、花园路与印山路交叉口，西临碧溪河，规划用地6.77公顷，建筑用地5.26公顷，绿化率达到42.37%。
合富辉煌呼和浩特时代雅居营销策划方案
2023-10-31•项目背景与理解•市场分析•产品策划•营销策略•销售方案及计划目•合作伙伴与资源整合•结论与展望录01项目背景与理解呼和浩特时代雅居是由呼和浩特市合富辉煌房地产开发有限公司开发的住宅项目，位于呼和浩特市新城区，占地面积约为10万平方米，总建筑面积约为20万平方米。
该项目定位为高品质住宅，旨在为当地居民提供舒适、便捷的居住环境。
合富辉煌房地产公司希望通过时代雅居项目的成功推出，进一步提升公司在呼和浩特市的品牌知名度和市场占有率。
项目背景介绍项目地理位置及特点时代雅居项目位于新城区核心地段，周边拥有多条公交线路、地铁线路和城市快速路，交通便利。
周边学校、医院、商业等配套设施齐全，能够满足居民日常生活需求。
呼和浩特市新城区位于城市北部，是呼和浩特市政治、经济、文化中心，具有较为完善的交通网络和配套设施。
项目目标客户群体及定位时代雅居项目目标客户群体为当地中产阶层及以上的家庭和个人，年龄段涵盖25岁至60岁之间。
客户群体特点为有一定经济实力，注重居住品质和生活质量，追求舒适、便捷的居住环境。
项目定位为高品质住宅，以客户需求为导向，打造宜居、宜业、宜游的生活社区。
02市场分析03呼和浩特房地产市场未来趋势基于历史和现状分析，预测未来呼和浩特房地产市场的发展趋势，包括市场规模、价格走势、产品创新等。
呼和浩特房地产市场概述01呼和浩特房地产市场历史发展介绍呼和浩特房地产市场过去的发展历程，包括市场规模、增长速度、政策环境等。
02呼和浩特房地产市场现状分析当前呼和浩特房地产市场的现状，包括供求关系、价格水平、产品类型等。
竞争对手分析竞争对手营销策略分析竞争对手的营销策略，包括产品定位、价格策略、渠道选择等。
竞争对手优劣势分析评估竞争对手的优势和劣势，找出可以借鉴和学习的地方，以及需要避免的不足之处。
主要竞争对手概况列出在呼和浩特房地产市场的主要竞争对手，包括开发商、项目类型、市场份额等。
分析当前呼和浩特房地产市场存在的空白点，包括产品类型、价格区间、客户需求等。
合富辉煌西安八里村项目全案策划总体思路精品PPT课件
——八里村项目全案策划总体思路
合富辉煌（中国） 2011年4月
1
本案目录
Part 1 ｜ 目标 Part 2 ｜ 项目解析及市场机会 part 3 ｜项目定位及产品建议
part 4 ｜ 营销策略 Part 5 ｜ 合富优势
项目信息
项目指标：
■ 净用地面积：1.23Ha ■ 总建筑面积：11.67万㎡ ■ 地上建筑面积：9万㎡ ■ 其中：住宅7.2万㎡ ■ 商业：1.78万㎡ ■ 地下建筑面积：2.6万㎡ ■ 容积率：7.33
项目周边在售楼盘均为小规模，容积率5-7之间。 区域内户型面积趋向于小户型。 目前周边楼盘在售项目均价位于6000-8000元/㎡之间。
钟楼
长安公馆 南门望城
中茂广场 华豪丽晶
长安壹品 九锦台
珠江时代广场
大话南门 翡翠明珠 嘉怡豪庭 长安壹栋
朱雀乐府
长 二环
城南核心板块
安
本案
荣尚第10区 金鼎尚座
南
2010.4.22 《 关于加强经济适用住房管理有关问题的通知》
2010.4.17 国务院出台《关于坚决遏制部分城市房价过快上涨的通知》
2010.02-03
2010.3.9《关于首次购买普通住房有关契税政策的通知》 2010.3.8《关于加强房地产用地供应和监管有关问题通知》 2010.2.12《个人贷款管理暂行办法》 《流动资金贷款管理暂行办法》出台
城南核心板块发展成熟，区域内可开发土地较少，目前项目 周边在售楼盘较少
项目
城南 翡翠
规模 建面49052㎡
容积率 7.3
金鼎 尚座
建面63000㎡
5.26
象牙 宫寓
建面74000㎡
合富辉煌房地产的的策划基础认识201955p
合富辉煌为何把策划分为两种? 发展策划 营销策划
两者不同之处在哪?
2019/12/23
4 合富辉煌房地产（陕西）
看看两者工作介入时间及工作成果上的不同: 发展策划:
介入时间：一般在发展商拿地后(或在拿地前)产品规划前介入 工作成果：在一定条件及背景的前提下,形成开发思路\产品定位\ 产品规划方向\解决思路……
营销策略 执行方案
开盘
筹备实战
项目跟进 100%销售
推动调整 销售总结
前期策划报告之定位
前期策划报告之物业 发展建议、营销建议 设计方案调整、确定
销售执行报告 合作公司确定沟通执行 预热 价格促销方案 客户积累 销售筹备与开盘 阶段营销计划 阶段营销总结 策略方案调整
11 合富辉煌房地产（陕西）
销售前ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ目服务流程
30 合富辉煌房地产（陕西）
选择目标市场
群客
偏
一
二
三
四
户
好
一
细
分
市
二
场
三
四
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31 合富辉煌房地产（陕西）
SWOT战略工具（项目+环境+竞争）
SWOT分析
内部因素
S
W
O
T
外部因素
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32 合富辉煌房地产（陕西）
S/W（优势/劣势）的价值要素 • 地段要素 • 环境要素 • 地块/产品要素 • 开发商/项目要素 • 前两个为被动性要素，后两
竞争面向目标寻找最有利的机会
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26 合富辉煌房地产（陕西）
3C战略与市场环境
• 不同的市场环境导致不同的思考方式导出战略