试用期考核问卷(问题及答案模版)

员工试用期考核问卷
YTHR-05
一、请阐述一下你入职以来的工作心得，包括但不限于工作成效、
对岗位的认识、工作中存在的困难及对策等。

（500字左右）。

自2011年12月19日入职至今，充分感受到**这个和谐的大家庭中给员工带来的支持和帮助。

工作的第一步是与某某公司方面进行沟通，并且处理好某地区目前的无线城市建设后续工作，前期在沟通方面却实存在着一些难点，比如**在技术层面上与我的沟通较少，而每天工作的时候面对**项目负责人找不到沟通点等问题，但在**的指导下，对项目有了更深入的认识，从而一步步掌握了工作的重要，经过多次沟通，终于达到工作的第一步要求，与华为方面建立了良好的关系，并且将验收工作完成。

而二期建设以及**项目运营工作，公司领导现在对我公司的支持力度也较大，近期也可安排我公司方面的技术人员与**进行关于运营的正式交流。

预计在2012年的工作会有更进一步的突破。

接下来的工作中我仔细学习了公司的业务，并且针对某公司的目前现状，将我公司**业务引入某公司，在开始的沟通中该公司领导只是表示对业务感兴趣，但却未对该业务有深入了解的想法。

在这种局面下，又再多次与领导沟通，经过领导的支持，目前已完成与某公司的正式交流，并达到近期可以进行一次正式的技术交流的效果。

此两项工作的过程中，确实遇到了很多难点也曾走了一些弯路，但在领导的大力支持和引导下，现在对我的岗位有了更进一步的认识。

做为一个省级地区的销售经理，不仅仅要将目前的工作做好做全，更多应该考虑的是怎么利用现有的人脉资源以及公司资源，开拓市场，导入我公司项目在华北地区的落地并且产生收入，规划华北整个地区的发展以及为公司最大化获取利润。

并且要将目前的资源整合，抓住机会，放宽思路，为整个华北办事处的整体发展做出一个省级地区销售人员必须的努力。

而在自己的短板以及工作的瓶颈中，也应该充分学习改正，比如，对技术方面知识的掌握较少，就可以通过与公司技术方面的同事多沟通，尽量做到在客户提出问题了可以做出正确的解释；又如，在一些较强势的客户面前总有一些心虚，也可通过不断完善自身知识层面，提高业务知识水平等，与客户保持在一个平等的对话关系上，让客户对我以及我公司建立更深入
的信任感，才会达到预期的沟通效果。

二、你认为公司的企业文化和企业理念的精髓是什么，如何做好传
承和传播角色？
企业文化：最领先的技术，最需要的产品，最完善的服务，最满意的承诺。

最领先的技术是指经过我公司多年的努力，目前在移动互联网领域已具备了坚实的基础以及良好的平台，在此基础上，
做为一名宇天的员工，一定要对自己的技术知识不断加强，充
分体现出一个强势的技术型公司员工必须具备的专业素质；
最需要的产品，在与运营商的沟通中，一定要正确掌握运营商的需求，尽量满意客户的需求，想客户所想，才能让客户
对我们的信任感和依赖性加强，这是做为一个公司立足并长期
发展的重中之重；
最完善的服务可以理解为两方面，一方面是为客户服务，即为客户提出的要求第一时间完成。

第二方面是公司内部各部
门之间的服务，只有做好公司内部的沟通工作，才能再好的为
客户服务；
最满意的承诺，在承诺之前一定要诚实、守信，对于承诺
不只是一句话，在承诺中充分体现了一个公司的自身能力以及今后的合作空间，所以我的理解是，在做承诺之前要掌握客户所需、评价自身能力，并且站在客户的角度上真诚的为客户首想，才能做出让客户满意的承诺。

企业理念：严谨、专业、高效，这六个字不仅仅是一个公司保持良好发展的必需条件，也是做为一个成功的人必须具备的基本素质，个人做事严谨才会有严谨的团队，才会有专业的技术，高效的工作效率，所以每个员工应该从自我做起，将这六个字做了做人的基本原则。

三、你了解公司的发展战略吗？如果了解，谈谈你对此的理解。

虽然我公司还算不上同行业中的龙头企业，但是做为一个蒸蒸日上的企业，脚踏实地才能做实做强，在2012年，我公司会将目前现有的项目做得更好，“做好”与“做了”，是一个公司行业口碑的树立核心，只有做好目前现有的项目，才会引申更多的项目资源，才会让企业更好的发展。

四、跟你以前服务过的企业（或所了解到的企业）相比，我公司在
哪些方面做的让你比较满意？哪些方面存在不足？
我公司目前是一个发展中的公司，但是公司的氛围会让每一个员工很温馨，在这样一个大家庭中，有力的支持与帮忙是
领导让员工体会最深的，而脚踏实地的做好的项目，不贪多，员工会找到自己的工作重点，不会有盲目感。

不足之处是可以开展各地市之区销售人员的沟通交流，让销售人员在交流中学习充实，引荐各地的长处，补充自身的问题，才会更好的发挥团队的作用。

五、请描述一下你未来三年的职业生涯规则。

如果自我职业发展需
求与公司岗位需求出现偏差，你如何处理两者之间的矛盾？
对于一个省级销售经理，最看重的利润的产生，做为华北地方的销售经理，在未来的三年内会将如何将移动与公司的业务联系的更紧密，让公司在华北地区站稳脚，并且为公司不断的创收是我的目标。

如果我的个人想法与公司发展需求间生矛盾的时候，我会尽量以公司的利益考虑为先，并以沟通为决定问题的最好办法，借用移动的一句话，“沟通从心开始”，相信只要目标一致，矛盾会被软化，最终找到最好的解决办法。