商机推进表
商机评估表
商机评估表
商机描述 客户所在区域 订单数额 赢单日期 销售人员姓名 竞争对手 提议的解决方案
评估商机状态，用+or-来表示，并注明相关日期如 果对于某些问题，还处于未知状态，请用？来表示 同时评估竞争对手的状态 在销售过程中，对于关键问题要进行反复评估 真的有商机吗？ 1 2 3 4 5 客户的需求是否对应业务发展 方针？ 客户的有使我们推进销售的授 权吗 客户的业务与财务状况良好吗 客户有足够的预算吗 我们理解客户采取迫切行动的 理由吗 我们能参与竞争吗？ 6 7 8 9 10 11 客户正式的决策流程被我们清 楚的定义了吗 我们的方案满足客户的业务需 求吗 我们的方案符合客户的技术要 求吗 我们可以提供最好的资源、风 险管理和时间表吗 我们可以提供独特的商业价值 吗 我们目前与客户的关系最好吗 我们能赢吗？ 12 13 14 15 16 17 我们找到关键决策人了吗 我们帮助客户建立购买愿景吗 客户非正式的决策流程我们了 解吗 我们在客户内部有赞助者和支 持者吗 我们有帮助赢取此客户的参考 资料和业绩记录吗 我们开始做评估计划了吗 这个商机值得赢吗？ 18 19 20 21 22 我们的短期收益高吗 我们的长期收益高吗 客户的收益与价值被我们清楚 定义了吗 对客户和我们的风险高吗 对我们有战略上的价值吗 高 低 高 低 高 低 高 低 有 无 十 一 十 一 十 一 十 一 十 一 是 否 是 否 是 否 是 否 是 否 是 否 十 一 十 一 十 一 十 一 十 一 十 一 是 否 是 否 是 否 能 否 能 否 好 差 十 一 十 一 十 一 十 一 十 一 十 一 是 否 有 无 好 差 有 无 是 否 十 一 十 一 十 一 十 一 十 一
日期
日期
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公 司
公 司
公 司
领导干部工作实绩表
领导干部工作实绩表一、政绩突出在过去的一年中，我作为一名领导干部，积极贯彻落实中央的决策批示。
全力推进经济发展，统筹城乡发展，做好农村建设，繁荣城市经济。
在这个过程中，我做了以下一些工作， namely:（一）推进经济发展总结去年的工作，我认为经济发展对于任何一个地方都至关重要。
因此，我努力开发和招商引资，在企业运营过程中为企业提供了全方位的支持。
我们的企业，可以借助金融创新，更好地贷款；可以更加深入地了解市场，把握商机，更好的扩大发展。
（二）统筹城乡发展我们所面临的绝大多数问题，都源于城乡差距的问题。
为此，我开展了一系列有针对性的政策措施，提高了农民的生活水平，提升了农业的产出效益。
同时，我也积极倡导制作广告、公告和传单，让大家了解农村发展状况，促进城乡经济的相互融合。
（三）做好农村建设农村的建设不仅涉及到基础设施和就业问题，还需要加强与当地群众的沟通。
在工作中，我认真学习民意，了解群众需求。
积极开展扶持、支持中小企业，帮助当地企业开展创新创业工作，稳定就业。
（四）繁荣城市经济作为一个城市的领导干部，我们的工作还包括推进城市经济的发展。
在去年，我积极开展工作，加大了对生产、制造、服务、科技等产业的扶持，营造优质服务环境，吸引资本以及从业人员，创造更好的企业发展环境。
二、服务群众要想成为一名名副其实的领导干部，我们的工作还需要着重于为群众服务。
在去年，我加强了与群众的沟通和交流，努力解决了一些实际问题。
（一）加强沟通交流在工作中，我积极与群众沟通，倾听群众声音，解决当地矛盾和问题。
同时，我也积极开展调研，并采取了一系列措施，加强与群众之间的交流。
（二）解决实际问题我们的工作，需要着重于解决实际问题。
在去年，我积极解决了一些有关环境保护、民生福利等问题，使当地群众有了更多的获得感和安全感。
三、加强自身能力提高我们现在面临的问题变化万千，领导干部作为整个机构的核心，必须具备更强的自身能力。
（一）提升知识素质作为领导干部，我们不仅要掌握各种法律法规，还要深入学习员工的知识和技能，更好地推进企业的发展。
2024年外贸业务员每日工作计划表(3篇)
2024年外贸业务员每日工作计划表（每日）早晨：8:30-9:00 - 到达办公室，整理工作台，打开电脑，查看邮件，回复重要邮件。
9:00-9:30 - 查看当天的销售数据和订单情况，了解销售目标和进度。
上午：9:30-10:00 - 与客户进行电话和邮件沟通，确认订单细节和出货时间。
10:00-11:00 - 跟进潜在客户，了解他们的需求和意向，提供产品信息和报价。
11:00-11:30 - 参加与供应商的电话会议，确认产品供货情况和价格。
11:30-12:00 - 在公司销售系统中更新销售进展和客户信息。
午饭：12:00-13:00 - 与同事一起享用午餐，放松一下身心，并进行简短的社交交流。
下午：13:00-14:00 - 与仓库人员协调，确认库存和出货时间，确保订单及时发货。
14:00-15:00 - 与海关和物流公司联系，跟踪出货情况，确保货物安全顺利运输。
15:00-16:00 - 继续跟进潜在客户，提供产品信息和报价，争取新的订单。
16:00-16:30 - 与客户进行电话和邮件沟通，解答相关问题，促成销售。
16:30-17:00 - 整理当天的销售记录和订单信息，准备第二天的工作计划。
晚上：17:00-18:00 - 进一步了解市场动态和竞争对手的情况，寻找新的销售机会。
18:00-18:30 - 收拾整理办公室，关闭电脑，离开办公室。
说明：1. 这只是一个例子，实际的工作计划可能因个人情况和公司的要求而有所不同。
2. 外贸业务员的工作涉及到与客户、供应商、物流公司等多方面的沟通和协调，所以需要花费大量时间在沟通和跟进上。
3. 这个工作计划表强调了与客户的沟通，因为客户是外贸业务员最重要的资产，通过与客户的沟通，可以更好地了解他们的需求，提供满意的服务，并促成销售。
4. 外贸业务员还需要关注市场动态和竞争对手的情况，因为了解市场环境可以帮助他们找到新的销售机会和制定更有效的销售策略。
LE商机分析模型
LE2010-04LE商机分析模型一、商机的定义商机是指明确客户对金蝶产品及服务的潜在的或显性的需求意向。
合格的商机必须满足如下条件：1、潜在客户对我们的产品/服务有需求2、潜在客户自己有决策权3、潜在客户有预算采购我们的产品/服务4、潜在客户有采购时间计划二、商机管理商机管理是指从商机挖掘开始，对商机进行评估，到客户正式立项，再对商机进行经营，逐阶段推进，最后成功签约的过程。
商机管理包括以下5个阶段：商机挖掘→商机评估→商机确认→商机经营/管理→成功关闭1、商机挖掘：LE的商机挖掘主要包括列名客户商机挖掘、LE Sales商机挖掘、市场活动商机挖掘、SME网格商机挖掘等，具体构成示意图如下：2、商机评估及商机确认：商机评估包含如下四个步骤：填写《项目概况表》→填写《商机分析表》→填写《商机等级评估指标表》→综合评估《项目概况表》、《商机分析表》及《商机等级评估指标表》主要由LE客户经理填写，填写完毕后，可由LE销售总监协助进行综合评估，评估后可确认该项目LE2010-04是否立项。
立项以MOP商机注册成功为标准。
3、商机经营/管理商机的经营/管理包括以下五个阶段：在商机管理流程中，将随着时间的推移，商机的状态将不断发生变化，对应着商机的商机阶段、需求阶段、方案论证、商务阶段及成功关闭。
以下是商机生命周期管理模型：LE2010-04三、商机构成分析1、未来3个月的商机充足率分析商机充足率= 未来3个月商机金额/（未来3个月收款指标*N）说明：1）N：商机总预测金额与收款金额的比率，是可根据历史数据计算并总结的。
（参考值：6）2）分子按金额段划分，商机金额越大数量越多，其成功率对商机充足率的准确性影响越大。
2、商机成功关闭率定期分析商机成功关闭的比例，并总结出一个可供参考的比例。
LE2010-04商机成功关闭率=成功签约商机数量/各阶段商机总数量3、商机漏斗分析商机漏斗分析是对未来某时间段的商机按商机阶段进行划分，分析各个阶段商机数量的比例是否合理。
大型业务洽谈咨询会的会议议程表
大型业务洽谈咨询会的会议议程表
大型业务洽谈咨询会主题:共享商机，共谋合作，共创繁荣。
大型业务洽谈咨询会主要会议议程:
1、报到(1天)
2、开幕式(介绍嘉宾，举行剪彩仪式并宣布开幕，市委书记致欢迎词，副省长讲话，参观软件科技成果展厅。
半天)
3、分组行业交流(软件设计理念及改革论坛，软件制作及销售研讨会，软件更新与维护交流会等。
半天)
4、分展区项目展览(1天)
5、联谊晚宴(晚上)
6、参观xx省软件科技园(1天)
7、合作洽谈，签字仪式(1天)
8、答谢酒会(晚上)
9、闭幕式(宣布开始，介绍嘉宾，市长总结，与会公司代表发言，市委书记讲话，发放纪念章，宣布下届洽谈会的举办城市及时间地点。
2小时)
10、返程。
商机管理流程
项目设计
主要工作内容及流程
项目报备后，根据需求输出项目解决方案，并反馈方案信息
关键工作
1.收集项目信息
2.项目解决方案
公司参与管理节点
1.项目报备及厂家省公司沟通协调
2.项目可行性分及流程
了解项目招投标信息，协调产品厂家及省公司工作
关键工作
1.投标文件制作
商机管理流程
“信息收集→项目接触→项目设计→项目招投标→项目复盘”五步走。
第一步
信息收集
主要工作内容及流程
初步接触客户→初步收集客户信息→填写“Check 135控单模型打分表”
关键工作
1.Check 135控单模型打分表，作为项目报备凭证
2.日常商机跟进一览表，反应项目推进的整体过程
公司参与管理节点
1.每周新增项目对“Check 135控单模型打分表”进行评价讨论
2.每周收集汇报“日常商机跟进一览表”
3.建立新增项目档案，落实往期项目推进情况
第二步
项目接触
主要工作内容及流程
初步了解项目情况→落实产品方案需求→项目报备
关键工作
1.产品方案需求表
2.项目报备表
公司参与管理节点
1.产品方案需求分析
2.项目报备，完善客户档案
2.竞争对手分析，优劣势分析，项目可行性分析
公司参与管理节点
1.收集相关招标信息
2.项目可行性分析评估
第五步
项目复盘
主要工作内容及流程
复盘四步法对项目进行评估分析
关键工作
1.回顾目标，评估结果，总结经验，分析原因
2.对项目进行分类归类整理
公司参与管理节点
1.项目复盘会议，对项目进行分析
2.整理项目全流程文件
项目商机追踪表(填写模板)
张家港教
发
南京申纬
2003/01/01
项目描述
周承诺 （Y/N
）
项目描述
产品型号数 量
S2800,S2024 y M,S1924F+
项目金额
项目信息 来源
是否独立 开发客户
关系
是否独立 技术支持
第1周
第2周
35.30
70%
第3周
第4周
第5周 第6周 第7周 第8周 第9周 第10周 第11周 第12周 第13周 第14周 第15周 第16周
1、获 2、项 3、项 4、完 5、产 6、完 7、用 8、完 9、中 10、客
ห้องสมุดไป่ตู้项目
项目追踪表（填 表说明请阅读“ 项目追踪表（填 表说明）”表 单）
成功概率 5%
10% 25% 30% 50% 60% 70% 80% 90% 100%
区域 业务员 序号 行业
项目名称
南京 陈靖
张家港二职中校园网
集成商 上游分销商 预计收单日期
第50周 第51周 第52周
第17周 第18周 第19周 第20周 第21周 第22周 第23周 第24周 第25周 第26周 第27周
第28周 第29周 第30周 第31周 第32周 第33周 第34周 第35周 第36周 第37周 第38周
第39周 第40周 第41周 第42周 第43周 第44周 第45周 第46周 第47周 第48周 第49周
促销活动行动项目表
促销活动行动项目表促销活动行动项目表活动名称：XX品牌年中促销大放送活动时间：2022年7月1日-7月7日地点：XX购物中心活动目的：推动销售增长，提高品牌知名度，增加客户忠诚度活动概述：为了迎接年中购物热，促进销售增长，我们计划在XX购物中心举办一场名为“XX品牌年中促销大放送”的活动。
该活动将持续一周，期间我们将推出一系列促销措施和奖品，吸引消费者光顾我们的店铺。
此外，我们还将邀请明星代言人参与活动，增加品牌知名度。
活动项目：1. 促销折扣- 所有商品8折优惠，在活动期间购买的顾客还可获得一张抵用券，下次消费可使用（双11、双12等特殊活动期间除外）。
- 特定商品满额即送，购买满XX元送XX商品。
2. 赠品活动- 每天首100位顾客购物满XX元，即可获得精美礼品一份。
- 每天首50位顾客购物满XX元，即可获得抽奖机会，有机会赢取XX商品。
3. 明星见面会- 活动第二天下午，邀请知名明星XX前来参加见面会，与消费者互动，签名合影等。
4. 社交媒体推广- 在活动前发布相关宣传信息，增加活动知名度。
- 活动期间开展线上抽奖活动，通过点赞、评论分享等方式参与，增加粉丝互动，提高品牌曝光率。
5. 营销推广合作- 与当地电视台合作，制作宣传短片，在节目中进行宣传，提高品牌知名度和活动影响力。
- 签约部分微博大V，推广活动信息，增加活动关注度。
6. 门店布置- 装饰门店，布置年中促销主题，吸引顾客进店。
- 播放音乐，提供免费精美茶水等待。
7. 员工培训- 提前一个星期进行员工培训，确保员工了解活动详情，备好商品知识和时常抓好顾客服务。
8. 数据收集与分析- 通过顾客问卷调查等方式，收集顾客意见和反馈，分析活动效果和改进空间。
活动预算：- 广告宣传费用：XX元- 明星见面会费用：XX元- 赠品和折扣成本费用：XX元- 门店装饰费用：XX元- 员工培训费用：XX元- 社交媒体推广费用：XX元执行计划：日期 | 活动项目--------|--------7月1日 | 宣传启动，发布活动海报7月2日 | 促销折扣开始，赠品活动开始7月3日 | 明星见面会7月4日 | 社交媒体推广活动7月5日 | 门店布置完成7月6日 | 继续促销折扣和赠品活动7月7日 | 活动结束，进行数据收集与分析备注：以上内容仅为行动项目表，具体实施细节需要进一步讨论和确定。
商务工作计划表(9篇)
商务工作计划表(9篇)商务工作计划表篇一（一）根据区的战略布局和发展定位，积极制定实施定向招商的工作方案，以定向招商为手段，以区中、西部为招商重点区域，创新招商工作体制机制。
在项目引进中，对影响力大的重点项目采取分段式进行，接洽谈判、达成意向、签订投资协议后，成立由区级领导牵头的专门项目小组负责推进项目的落地、开工。
（二）结合现代商贸区建设，突出抓好商圈优势，特别是地铁沿线地块和地铁口周边区域，加大招商力度，争取引进外资商业和星级酒店等服务贸易类项目。
做好黑石房地产、日本jusco、保利房地产等重点项目的跟踪与服务。
(三)围绕交通商务区建设，培育物流配载市场，促进汽车运输、物流信息、零担托运、仓储中转、货物配载等现代物流业发展。
继续推进华润物流、中天恒仓储配送中心等项目的落地和建设。
大力做好招商引资和贸易工作，跟踪我区柏桐大厦、苏宁电器等商业地产，发展楼宇经济，加大外贸公司引进力度。
加强出口企业电子商务平台的应用；组织企业广泛参加各类展会，拓宽国内外市场；重点加强和支持出口基地建设，推进公共服务平台建设；力争每年培育两个出口品牌。
针对企业经营困难，多方面反映，积极协调，努力解决；有效协调企业在审批、通关、检验检疫、外汇管理等方面的服务。
积极推进等商贸重点项目建设，促进新型业态加快发展。
加快餐饮住宿业发展，研究制定加快我区餐饮住宿业发展的政策措施，突出抓好星级酒店、特色餐饮住宿项目的招商引资，新建酒吧一条街、特色餐饮街,组织开展“美食周”等活动。
发展新型消费模式，创新营销方式，拓展消费空间，繁荣消费市场，大力培育骨干商贸企业做强做大。
配合“区国民休闲汇”，继续开展“休闲购物节”活动，抓住“小长假”、“黄金周”和重大节庆商机，开展“满意消费进万家”等促销活动。
依托地铁、新客站、世园会等建设，做好特色商业街区规划建设，研究制定特色商业街区的组织、管理、政策措施，促进商旅、商文的有机结合。
大力发展专业市场，积极发展社区商业，加快便民商业设施建设，培育示范商业社区，积极推进农贸市场升级改造和建设，推进“菜篮子”暨三绿工程建设，完善肉菜流通追溯体系建设，加强“菜篮子”商品质量监管，做好生活必需品市场的监测和调控，全力抓好重点商贸企业的生产安全。
重点客户商机管理表格(表格模板、XLS格式)
高
15000
2009/4/14
80%
了解需 确认需 确认产 制定方 求 求 品 案 了解需 确认需 确认产 制定方 求 求 品 案 了解需 确认需 确认产 制定方 求 求 品 案 了解需 确认需 确认产 制定方 求 求 品 案 了解需 确认需 确认产 制定方 求 求 品 案 了解需 确认需 确认产 制定方 求 求 品 案 了解需 确认需 确认产 制定方 求 求 品 案 了解需 确认需 确认产 制定方 求 求 品 案 了解需 确认需 确认产 制定方 求 求 品 案 了解需 确认需 确认产 制定方 求 求 品 案 了解需 确认需 确认产 制定方 求 求 品 案 了解需 确认需 确认产 制定方 求 求 品 案 了解需 确认需 确认产 制定方 求 求 品 案
资源支 持情况
产品介 绍 产品介 绍 产品介 绍 产品介 绍 产品介 绍 产品介 绍 产品介 绍 产品介 绍
销售谈 判 销售谈 判 销售谈 判 销售谈 判 销售谈 判 销售谈 判 销售谈 判 销售谈 判
签订合 同 签订合 同 签订合 同 签订合 同 签订合 同 签订合 同 签订合 同 签订合 同
首期款 二期款 三期款 首期款 二期款 三期款 首期款 二期款 三期款 首期款 二期款 三期款 首期款 二期款 三期款 首期款 二期款 三期款 首期款 二期款 三期款 首期款 二期款 三期款
了解需 求 了解需 求 了解需 求 了解需 求 了解需 求 了解需 求 了解需 求 了解需 求ห้องสมุดไป่ตู้
确认需 求 确认需 求 确认需 求 确认需 求 确认需 求 确认需 求 确认需 求 确认需 求
确认产 品 确认产 品 确认产 品 确认产 品 确认产 品 确认产 品 确认产 品 确认产 品
制定方 案 制定方 案 制定方 案 制定方 案 制定方 案 制定方 案 制定方 案 制定方 案
招商扫街报告表
招商扫街报告表1. 引言招商扫街是一种常用的市场调研方法，通过实地走访、深入了解当地商业环境，以便更好地进行招商工作。
本报告将详细介绍招商扫街的过程、目的和结果，以便于招商团队更好地了解当前市场情况。
2. 背景招商工作是企业发展中至关重要的一环，通过招商扫街可以更好地了解当地商业环境、竞争对手情况和潜在商机。
在制定招商计划和策略时，招商扫街报告是必不可少的依据之一。
3. 招商扫街过程招商扫街的过程一般包括以下几个步骤：3.1 制定扫街计划在开始招商扫街之前，需要制定一个详细的计划，包括招商目标、扫街区域、扫街时间等。
3.2 实地走访招商团队按照计划，前往当地进行实地走访。
在走访过程中，要着重观察商业街区的情况，包括商家类型、店铺数量、人流量等。
3.3 与商家交流招商团队可以主动与商家进行交流，了解商家的经营情况、销售状况、竞争对手情况等。
这可以帮助招商团队更全面地了解当地商业环境。
3.4 收集信息在走访过程中，招商团队要及时收集各类信息，包括商业街区的商家名单、联系方式、租金价格、消费者需求等。
3.5 总结分析招商团队要对收集到的信息进行总结和分析，发现市场机会和潜在风险，为后续的招商工作提供依据。
4. 招商扫街的作用招商扫街可以为招商工作提供以下方面的支持：4.1 了解市场情况通过招商扫街，可以全面了解当地商业环境、竞争情况和商机。
这有助于招商团队制定更准确的招商计划和策略。
4.2 发现商机招商扫街可以帮助招商团队发现市场上的新商机，为企业发展带来新的机遇。
4.3 优化营销策略通过与商家交流和收集信息，招商团队可以了解消费者需求、商家经营状况等，从而优化营销策略，提升市场竞争力。
4.4 降低风险招商扫街可以帮助招商团队了解市场风险，提前预警潜在风险，从而采取相应的措施进行应对，降低风险。
5. 结论招商扫街是一项重要的市场调研工作，通过实地走访、与商家交流和信息收集，可以帮助招商团队全面了解市场情况、发现商机、优化营销策略，降低风险。
商机评估表
#22 战略价值
#13 客户的购买憧憬
#14 非正式的决策流程
购买决策实际上是如何作出的？ 有哪些无形的、主观的因素可能会影响到这一决定？ 有哪些不便说明的问题？ 我们了解哪些人的个人看法？哪些看法比较重要？
参与此次决策的人物中，最有权威的是哪些人？ 他们希望我们获胜吗？为什么？ 他们能够影响或修改决策标准吗？ 他们能造成一种紧迫感吗？他们过去如何表现这一点？ 客户的企业文化是怎样的？ 他们的企业文化与我们公司的相比如何？ 客户在选择经销商和供货商问题上持什么样的态度？ 我们能否进行调整或适应？我们希望这样做吗？ 我们是否已针对这一机会制订了评价计划？ 我们是否已经与我们的权威赞助人评审过此评价计划？? 权威赞助人是否已经同意了我们的整个计划？? 我们是否已在计划中加入了双方的审核点？?
评估标准
#1 客户业务发展方针（BI）
真的有商机吗？
谁发起的这个项目？ 谁将负责实施这个项目？ 客户有哪些产品和服务？ 主要的市场在哪里？ 有哪些主要的客户和竞争对手？
问题?
客户存在哪些关键性问题，对此项目的目标是什么?
此项目与客户的业务发展方针（BI）有什么关系？
#2 客户的业务概况
客户业务发展的内部和外部推动力量是什么？
#3 客户的财务状况
客户的销售额和利润走势如何？ 客户的财务状况与其它同类公司相比如何？ 客户的财务前景如何？ 客户的主要业绩标准是怎么样的？
#4 资金的充裕程度
本项目的预算有多少？ 客户的预算流程是怎么样的？ 本项目与其它项目相比重要程度如何？ 客户还可能使用这笔资金去做什么？
#9 资源/能力需求
#10 独特的商业价值
#11 目前的客户关系
评估标准
#12 与权威人物的关系
品牌公司营销市场用全套表格资料
4、最新□□□库存报告
七、供应链
1、订货周期
2、谁负责下定单
3、收到订货所需时刻
4、谁负责送货给客户〔送货车辆、人员权〕
5、坏货情形
6、分销商仓库的治理情形〔费用、开放时刻等〕
八、价格
1、分销商售货给不同渠道的价格结构及其毛利
2、分销商经营费用〔办公费、车辆费等〕
3、竞争品牌的情形
工资平均水平：
消费适应
大商场、大经销商
销售额
地址
信誉
要紧竞争品牌
品牌名称
广告形式
要紧传播媒介情形：
要紧电视节目收视率
要紧报纸发行量
要紧杂志发行量
其它
推销过程与顾客之购买心理变化七时期
合同治理
1、合同签订流程图。
2、合同预算单。
3、合同执行状态表。
4、营销公司经济合同治理暂行规定。
5、合同纠纷诉讼申请单。
九、假货情形
1、哪种产品有假货？
2、假货集中在哪里？零售？批发？
3、对我们的阻碍〔价格〕
十、分销商与□□□关系
1、历史
2、资金/人员投入程度
3、体会
4、合作态度
5、是否经营竞争品牌或水货/假货
6、谁有决定权〔下定单、结款方面〕
十一、公司业务情形
1、工作职责
2、促销的治理
3、对分销商的治理
4、要紧困难
六、乙方为甲方工作期间所需办公用品，由甲方定时、定量发送，非一次性办公用品乙方应在聘用期满后归还甲方。
七、未尽事宜，双方协商解决。
八、本合同一式两份，双方各执一份。
九、本合同自年月日起生效，有效期年月日至
年月日，逾期自动失效。
2023年销售月计划表
2023年销售月计划表2023年销售月计划表怎么写篇一一、数据分析1、季度任务进度2、未按计划的客户网点列表3、特殊项目进度二、1月份销售业绩分解1、本月销量分解客户列表并标注匹配的主要政策2、实地拜访客户类表并标注主要工作3、促销活动安排及促销人员调用列表4、特殊项目销售分解三、问题分析1、问题的销售网点列表并标注问题点及产生的2、对产生的问题有解决的办法3、销售环节的问题及解决建议四、增长点1、销量增长网点列表及措施2、新客户、新项目拓展地区网点类表及日程五、改进1、对公司流程、制度的改进建议2、政策措施、资源调配的改进建议。
2023年销售月计划表怎么写篇二我订立了度公司销售工作计划书，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。
一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。
公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。
作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。
1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。
针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。
期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达8万元以上(每件4万元)。
做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。
2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。
通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。
以至于达到4.8万元以上代理费(每月不低于1.2万元代理费)。
在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。
3、第三季度的“十一”“中秋”双节，还有带来的无限商机。
，给后半年带来一个良好的开端。
并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省著名商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《广东省著名商标》，承办费用达7.5万元以上。
商机评估表
商机评估表-1
-----真的有商机吗？--
日期：
日期：
是正确的事件吗？“没有需求”=“没有销售”
我们公 司
竞争对 手1
竞争对 手2
我们公 司
竞争对 手1
竞争对 手2
客户的需求是否对应其业务发展方针？
客户的业务与财务状况良好吗？
客户有足够的预算吗？ 客户有使我们推进销售的授权吗？
我们理解客户采取迫切行动的理由吗？
商机评估表-2
-----真的可以参与竞争吗？--
日期：
日期：
我们是否有能为客户交付最佳价值的“正确的方案”
我们公 司
竞争对 手1
竞争对 手2
我们公 司
竞争对 手1
竞争对 手2
我们的方案满足客户的业务需求吗？
我们的方案符合客户的技术要求吗？
我们在帮客户建立购买愿景吗？
我们目前与客户的关系最好吗？
我们可以提供独特的商业价值吗？
我们可以提供最好的资源、风险管理和时间表吗？
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10/22/2011
-----我们能赢吗？--
商机评估表-3
日期：
日期：
我们在同客户中“正确的人”讨论并合作吗？
我们公 司
竞争对 手1
竞争对 手2
我们公 司
竞争对 手1
竞争对 手2
客户非正式的决策流程我们了解吗？
我们是否在与正确的人讨论？（具有 权利和影响的人）
我们在客户内部有赞助者和支持者吗？
我们知道客户对获胜交易的评估标准吗？ 我们有可以帮助赢取此客户的参考资料和业绩 记录吗？
商机评估表-4
-----对我们来说值得赢吗？--
日期：
日期：
(完整word版)项目商机报备表
项目名称
商机编号
项目地点
所属区域
所属行业
信息ห้องสมุดไป่ตู้源
项目性质
新建口技改口
产品分类
预计规模
预计投资金额
招标方式
预计招标时间
甲方信息（必填）
甲方单位名称
详细地址
电话
传真
联系人
职务
手机
联系人与本项目关联描述
项目评估及计划（选填）
项目评估
竞争对手信息
报价策略
公关重点
项目计划
操作路径
公关时段及预算费用
项目支持
营销总监评估
签字：日期：
总经理审批
签字：日期：
项目申报人
工作岗位
申报时间
项目商机报备表
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内部人脉关系网
客户关系进步推进
客户信誉度评估
□很差□一般□良好
组织结构
项目角色
姓名
部门/职位
支持度
需求发起者
需求决定者
选择：需求决定者/需求发起者
选择：支持/反对/中立/不明确
客户关系
财务联系人
部门/职位
电话
说明
C商机客户
项目时间规划
启动时间:
结束时间:
企业战略目标
预算金额
目标范围
□财务核算□财务供应链□生产制造□合并报表□预算管理□人力资源管理（HR）□客户关系管理（CRM）□协同平台（OA）□其他
客户管理信息化的核心需求及产生原因
商机推进策略及计划表
客户的业务流程分析
项目决策流程
竞争对手分析
产品
项目报价
目前状态
优势分析
劣势分析
客户关系
高层联系人
部门/职位
电话
说明
D准客户
客户应用
终端数量
□1-30；□30-50；□50-100；□100-200；
说明：
客户关系
联系人
部门/职位
电话
说明
商机推进成败的最主要三点理由
经营产品
行业排位
企业简介
信息化现状
IT部门
□有□无
有无软件应用
□有□无
客户关系
业务联系人
部门/职位
电话
说明
B线索客户
财务状况
有无盈利
□有□无
是否有预算
□有□无
主营业务(产供销)全貌（主供应商、客户）
年营业额
利润率
利润值
产值等
信息化现状及以往采购历史
年度
应用软件系统
金额
应用情况
目标产品
□KIS□K/3□咨询□其他：
商机推进表
1.商机基础信息√表示选择□表示未选中
客户名称
电话
地址
传真
企业性质
□外资□合资□国有□民营
所属行业
商机来源
是否为老客户
□新客户□老客户
商机注册人
联系方式
商机负责人
联系方式
2.推进情况说明(根据商机等级来判断商机进展)
客户等级
必须了解商机的具体事项
推进人及完成时间
A目标客户
企业概况
企业人数
年产值