陈震宇-《微信营销实战技巧》【英盛网视频课程文档-黑锐吧分享】共82页
如何站在客户的角度去营销
-营销鬼才陈帝豪“失传的37个营销秘诀＂一、必须100%站在对方的角度,走进对方的世界,深入了解对方的内心对话;只要做到这一点,任何人都可以瞬间成交例：习主席的内心对话是＂钓鱼岛＂；老板的内心对话是＂利润＂；员工的内心对话是＂收入＂找到对方内心对话的四个步骤1、走出自己的世界2、走进对方的内心世界3、将对方带到他世界的边缘不要在对方的办公室、公司、家里销售,因为那是他的世界4、将他带进你自己的世界让客户主动找你案例：晚上8点,一个业主被杀手追杀,业主大喊＂救命＂,结局是被杀死;因为这个业主没有站在其他业主的角度,其他业主会因顾虑自己的生命安全闭门不出这个业主如果大喊＂失火了你们再不出来都会被烧死＂一定能获救一定要有这样的态度：你身边的任何一个人说的任何一句话100%都是对的,只不过他是站在自己的角度二、永远不卖承诺,只卖结果你的产品越靠近客户想要的结果,你的客户越容易产生购买行为因为客户要买的不是你的产品,是结果所以,讲产品的特性、功能、优势都是没有用的只讲结果只讲客户最想要的结果例如,女人买化妆品不是为了＂美＂,而是为了姐妹们羡慕的眼光,为了留住好老公,为了赶走小三,为了吸引更多男性的目光所以卖化妆品时先要告诉她你的产品就能帮她达到这3个结果把90%的时间和精力放在结果上,只把10%放在产品上描述结果的关键点：1、让客户最轻松达到结果例：减肥产品广告：睡觉也可以减肥2、让客户最快速达到结果例：10天讲一口流利的英语丰胸产品广告：28天勾回男人的心3、让客户最安全达到结果例：可以喝的洗面奶三、没有营销,只有人性营销的不是产品,不是服务,不是品牌,而是人心,是人性,是情感例：床单广告：我们的床单可以让你的老公想家人性的悬机：1、身份感人性最大的不满是对身份的不满每个人现实的身份和理想中的身份都有巨大的差距要学会给员工身份,给客户身份感例：世界500强平均有500到5000个副总裁飞机最危险的位置是头等航,为何有人花更多的钱买最危险的位置因为头等舱代表身份让公司没有员工,都是有身份的人2、渴望产品的价值取决于客户对产品的渴望程度要聚焦、激发和描述对方的渴望所以先公关,后广告3、好奇心瞬间启动对方好奇心的3个秘方销售的终极目的是将一群有梦想、有野心、有购买力的人聚集到你这里,让他们喜欢你、崇拜你、追随你,让他们持续购买,并主动转介绍四、理由不论你想要什么,不想要什么,你都会找到理由任何事情的开始都会有个理由必须要找到成功的理由根本不要总结失败的理由必须要找到让业绩好的理由根本不要总结业绩差的理由一个老板的成功取决于他从低潮中跳出来的速度沮丧是昂贵的浪费低潮是最致命的伤害抱怨是最大的无能让企业基业长青,永不倒闭的秘决1、找到让企业做大做强做久的7大理由挂在墙上让你快速从低潮中跳出来2、帮助每一个员工找到达成他收入目标的7个理由面对业绩目标,不要先给方法,要先给达成收入目标的理由如果不帮员工找到达成收入目标的理由,员工就会帮你找到倒闭的理由3、帮客户找到购买你产品的7个理由每次都告诉他这7大理由例：告诉老公：＂我发现你越来越爱我,你告诉我你这么爱我的七个理由＂反复问,老公一定越来越爱你4、营销就是打破对方的平衡让对方意识到问题的严重性在你的领域,客户是没有能力知道自己想要什么的他只知道肤浅的,表面的所以要走进客户心里,帮他认识问题,找到需求每个客户都希望有一个商家能垄断、接管他的某一个方面的生活一辈子因为客户没有安全感客户最需要的是在付款瞬间的服务每次在客户付款后马上要做的事：1、给他一次梦想成真的体验2、给他意料之外的惊喜3、用服务触发他的内疚感和自豪感让你的客户想到你的竞争对手时有一种内疚感五、客户见证永远不要自己介绍自己的产品多么好,让客户说,让身边人说一个客户见证胜过你的千言万语客户见证要素：1、名人见证；2、见证结果,不要见证过程；3、购买理由；4、数字化见证；5、同产品只卖方案1、方案要无懈可击2、要让客户无法抗拒解决客户抗拒的最好方法是不去解决要让客户在一开始就无法抗拒3、是客户要买,不是你要卖帮助客户意识到找你购买是最好的选择4、让购买的人惊喜、内疚与自豪让不买的人遗憾、失落、后悔。
职业教育精品课程《网络营销实务》教学课件项目四微信营销
03 任务三 微信营销的策略
二、微信营销的策略
（五）实体店面同步营销 实体店面也是充分发挥微信营销优势的重要场地。在菜单的设计中添加二维
码并采用会员制或者优惠的方式，鼓励到店消费的客户使用手机扫描。一来可以为 公众号增加精准的粉丝，二来也积累了一大批实际消费群体，对后期微信营销的顺 利开展至关重要。
台的期待，找寻符合平台的目标人群的特征。 3.我们能做什么——定位营销内容 目标人群定位后，需要考虑这类人群喜欢什么信息，我们需要推送他们喜欢
的信息。每天发什么内容，什么时候发布，都需要提前规划好。在内容定位过程中， 商家要利用原本确定好的品牌定位，总结目标消费者对品牌的看法和感觉。
03 任务三 微信营销的策略
而用户的使用也只是收取较低的流量费，这无疑是微信营销的一大优势。 （六）高便利性
移动终端的便利性再次增加了微信营销的高效性。相对于PC电脑而言，智能 手机不仅能够拥有PC电脑所能拥有的所有功能，而且携带方便，用户可以随时随地 获取信息，而这也为商家的营销提供了极大的便利。
03 任务三 微信营销的策略
03 任务三 微信营销的策略
一、微信营销的一般推广方式
（三）O2O折扣式的二维码扫描 用户可以通过扫描识别二维码身份来添加朋友、关注企业账号。企业可以设
定自己品牌的二维码，用折扣和优惠来吸引用户关注，对O2O营销模式进行拓展。 （四）社交分享式的开放平台+朋友圈
利用微信开放平台，应用开发者可通过微信开发接口接入第三方应用，还可 以将应用的Logo放入微信附件栏中，让微信用户方便地在会话中调用第三方应用进 行内容选择与分享。
值得一提的是微信还支持视频聊天功能。在与好友聊天时，在“+”里就能找 到视频通话的选项，可以方便地进行视频聊天。
第五十七课微信营销的若干关键点
第五十七课微信营销的若干关键点粉丝的关键点在哪里？发圈的关键点在哪里？转化的关键点在哪里？售后的关键点在哪里？这一次我们全部拆开皮肉看见骨，把核心搞清楚，一次性解决，一次不行那我们就两次！海涛｜业绩突破·实战教练:今天晚上的课程，很重要，到底多重要呢，你i可以理解为我们身体的各个关节海涛｜业绩突破·实战教练:有大腿，有小腿，你还得有个好膝盖海涛｜业绩突破·实战教练:有小腿，有个好的脚丫子，你还得有个好的踝关节海涛｜业绩突破·实战教练:我们很多人其实都很努力，但是大多数人会发现，我们很多努力，不一定能取得效果，哪怕少少的效果，也不行海涛｜业绩突破·实战教练:行为，一定有有效行为和无效行为的海涛｜业绩突破·实战教练:如果勤奋就能成功，那么清洁工应该很有钱才对！海涛｜业绩突破·实战教练:做了，不代表做对了，做对了，不代表做好了，对吗？海涛｜业绩突破·实战教练:当然，不做，也就谈不上对错，没做对，也就谈不上是否做好海涛｜业绩突破·实战教练:我们来把微信营销整个环节的关键节点拆解一下，拆解之后，大家就会记住，哪些是重点，是我们解决问题和出业绩的前提！海涛｜业绩突破·实战教练:首先：产品拆解与自我诊断环节海涛｜业绩突破·实战教练:这个过程，就是一个知己知彼的过程。
知道客户是怎么买东西的，知道我们的东西如何卖，知道我们自己卖这个产品的优势，可以放大；知道自己销售这个产品的弱势，需要去弥补海涛｜业绩突破·实战教练:产品拆解的板块，就是我们朋友圈布局的逻辑，拆解出来的内容，其实就是我们朋友圈宣传的要点海涛｜业绩突破·实战教练:所以，不做产品拆解，你是搞不定朋友圈的，因为你不知道写什么海涛｜业绩突破·实战教练:产品拆解，其实就是搞清楚，朋友圈要发什么，怎么发，发什么店海涛｜业绩突破·实战教练:点海涛｜业绩突破·实战教练:很多人学文案，学不会，学完之后还是不知道怎么下手，实际上缺的，就是一套产品拆解逻辑海涛｜业绩突破·实战教练:很多文案教练，就是教你们去百度上找热点词汇，去淘宝上同类产品的详情页上去找客户的痛点海涛｜业绩突破·实战教练:这个方法肯定是可行的，但是不够全面！海涛｜业绩突破·实战教练:比如，有些品类，淘宝上卖不好，也就没有人花高价钱去做详情页，很多也是找美工做的，而那些美工，未必懂得这个产品真正宣传哪个点，才能够卖好海涛｜业绩突破·实战教练:第二个板块：粉丝板块海涛｜业绩突破·实战教练:粉丝板块，我们可以分为数量问题和质量问题海涛｜业绩突破·实战教练:解决数量问题的核心点，有下面几个：海涛｜业绩突破·实战教练:第一：能力匹配的增粉方式海涛｜业绩突破·实战教练:第二：粉丝增长工作的持续性和持久性海涛｜业绩突破·实战教练:第三：粉丝需求与产品功能的匹配特性海涛｜业绩突破·实战教练:第一点好理解，无法驾驭，无法使用，搞不懂，或者搞懂也无法操作的增粉工具，对你而言，并没什么用海涛｜业绩突破·实战教练:第二：你有一个增粉技能，但是你有没有持续的去干，还有就是持续干了多久海涛｜业绩突破·实战教练:你一天加100，但是一年只干了五次，也就500人海涛｜业绩突破·实战教练:我每天加5个，一年也是1800人海涛｜业绩突破·实战教练:第三点其实就是你的粉丝当中，是否存在需求的比例海涛｜业绩突破·实战教练:你加1000个人，可能需要你产品的，是500个，还是200，还是80，还是1个海涛｜业绩突破·实战教练:不同的品类，这个比例，是完全不同的海涛｜业绩突破·实战教练:甚至会相差好几十倍海涛｜业绩突破·实战教练:比如，护肤品，是几乎所有女士，和部分男士，会用，对吧海涛｜业绩突破·实战教练:那么，姨妈巾，就只有14岁到闭经之前的女士才用，而男人，小姑娘，老阿姨，是不用的海涛｜业绩突破·实战教练:而母婴用品，那么范围就更窄了，适龄段就只有孩子在出生到3岁的样子海涛｜业绩突破·实战教练:当然，如果你说有的孩子，六岁还在穿纸尿裤，那么你就慢慢找，看能找到几个六岁还在穿的海涛｜业绩突破·实战教练:还有就是消费层次与消费习惯的匹配海涛｜业绩突破·实战教练:消费层次是什么？有钱的人，物美里面选价廉，产品好是第一位的海涛｜业绩突破·实战教练:钱少一点的，是价廉里面选物美，首先要便宜，然后质量尽可能好一点海涛｜业绩突破·实战教练:所以，你们发现，为什么有些人换了品牌，品类，突然之间，一个单都不出了，或者能出的单寥寥无几，这100%是消费层次出了问题海涛｜业绩突破·实战教练:所以，你要小心，你现在正在增加的粉丝当中，是否存在一定比例的人，能够和你的产品，是能够匹配上的海涛｜业绩突破·实战教练:如果匹配不上，你努力增粉，努力发圈，努力学专业，都将付之东流海涛｜业绩突破·实战教练:如果不好理解，那么我们就放大：你去卖火箭，看你能不能卖掉！海涛｜业绩突破·实战教练:很有可能，你现在卖的东西，就是你那个粉丝群体里面的“火箭”海涛｜业绩突破·实战教练:那么粉丝问题的第二个部分：粉丝质量问题海涛｜业绩突破·实战教练:就涉及到一个非常关键的几个操作了：粉丝分类，粉丝运营，粉丝筛选海涛｜业绩突破·实战教练:粉丝分类，是基础，因为粉丝分类，为我们批量化运营粉丝，提供了前提海涛｜业绩突破·实战教练:我的粉丝分类就不给大家看了，没看过的，下巴会掉！海涛｜业绩突破·实战教练:粉丝分类，能够提升我们粉丝运营效率至少10倍以上，粉丝转化率至少3到5倍，无效粉丝的数量，至少降低一半！海涛｜业绩突破·实战教练:粉丝筛选，那就是丢掉微信里面的那种累赘，无法链接，无法互动，无法沟通的，会买你产品的可能性，极地极地海涛｜业绩突破·实战教练:虽然，我们无法确认，对方100%无法成交，但是，花很多的时间精力，去做一件微乎其微的事情，在互联网上，这是极度不划算的！海涛｜业绩突破·实战教练:互联网上，不要想着去改变谁，去做筛选，基数足够多，任何一个细分领域，都能够筛出非常多的人海涛｜业绩突破·实战教练:粉丝运营就像打怪升级一样，从陌生到熟悉，从熟悉到信任，从信任到有感情，从有感情到依赖！海涛｜业绩突破·实战教练:给大家举个例子，关于筛选的例子不知道大家是否听过一件事，就是南京，有个骗子，说自己是孙中山，还没有死，在美国有几个亿美金的冻结资产海涛｜业绩突破·实战教练:现在要解冻，需要5000万，你给50万，到时候分你500万海涛｜业绩突破·实战教练:我们就在想，这么低级的骗术，难道这个骗子不饿死吗？海涛｜业绩突破·实战教练:事实上，是我们自己不懂这个背后的逻辑海涛｜业绩突破·实战教练:越是简单的显而易见的漏洞，筛选的力度和范围也就越大海涛｜业绩突破·实战教练:如果我说我是孙中山，你都还相信的话，你这个人就一定很好骗海涛｜业绩突破·实战教练:骗子在用这个方式，实现最困难的粉丝筛选海涛｜业绩突破·实战教练:我们以为，骗子是傻子，结果别人落网的时候，诈骗金额：3000万海涛｜业绩突破·实战教练:这个业绩，是比你们好太多了吧海涛｜业绩突破·实战教练:下一个核心点：宣传的核心海涛｜业绩突破·实战教练:我们要搞清楚，宣传的核心是什么海涛｜业绩突破·实战教练:首先：宣传的目的，是为了曝光海涛｜业绩突破·实战教练:不管我们发什么，心里肯定都想：被别人看见海涛｜业绩突破·实战教练:你不想让别人看见，你也就不发了曝光度，做的是偶然性成交，我们的成交，大概有60%是属于偶然性成交海涛｜业绩突破·实战教练:当我们把固定的东西持续的曝光，在被人脑海里形成了记忆，被人记住你是谁，你是做什么的，需要的时候优先想到了你，这就是必然性成交海涛｜业绩突破·实战教练:一定是偶然性成交在前，必然性成交在后海涛｜业绩突破·实战教练:而那些一开始就教你打造什么个人IP的，都是流氓海涛｜业绩突破·实战教练:我们优先实现的，都是偶然性成交，慢慢的才有必然性成交出来海涛｜业绩突破·实战教练:IP，是必然性成交的关键要素之一海涛｜业绩突破·实战教练:IP=具有信任感的人设海涛｜业绩突破·实战教练:不要去相信那些，叫你改个名字，做个个人简介和海报，就是打造个人IP海涛｜业绩突破·实战教练:微信营销领域，多少年了，成功打造出来的IP都是屈指可数海涛｜业绩突破·实战教练:海涛老师，月仅仅是有个清晰的人设海涛｜业绩突破·实战教练:仅此而已海涛｜业绩突破·实战教练:第二个要点：内容海涛｜业绩突破·实战教练:如何去理解内容这个东西呢？就像什么鱼饵才能钓什么样的鱼一样海涛｜业绩突破·实战教练:这个鱼饵，就是内容化海涛｜业绩突破·实战教练:你传播什么内容，就会带来别人对你的某种认知海涛｜业绩突破·实战教练:你每天都晒吃的，别人就会觉得你是个吃货海涛｜业绩突破·实战教练:你每天晒孩子，别人就会觉得你是个晒娃狂魔海涛｜业绩突破·实战教练:你每天分享轻奢饮食，你就是一个爱健康的人海涛｜业绩突破·实战教练:你每天分享产品，那你就是微商海涛｜业绩突破·实战教练:然后就是朋友圈的布局问题海涛｜业绩突破·实战教练:朋友圈必须要包含的板块有：人设建立，势能积累，产品广告海涛｜业绩突破·实战教练:而产品广告，又包括：什么人用，为什么用，为什么选，用了如何海涛｜业绩突破·实战教练:朋友圈布局，就是把客户在微信上选择一个产品的判断过程，展示出来海涛｜业绩突破·实战教练:这个逻辑布局，就是我们常说的：自动成交朋友圈布局海涛｜业绩突破·实战教练:然后，才会涉及到朋友圈的文案写作问题海涛｜业绩突破·实战教练:朋友圈写作，要搞定的话，首先前面说的产品拆解，你必须要知道写什么海涛｜业绩突破·实战教练:然后才是用什么结构写的问题海涛｜业绩突破·实战教练:最后才是持续练习的问题搞定这些，你的朋友圈才算是及格。
微信营销实战兵法
contents •微信营销之基础篇•微信营销之策略篇•微信营销之技术篇•微信营销之案例篇•微信营销之趋势篇•微信营销之总结篇目录01定义特点微信营销的定义与特点微信营销的重要性030201历史发展微信营销的历史与发展01明确品牌定位01找准目标客户02传递核心价值03确定内容类型保证内容质量保持更新频率用户互动策略建立互动渠道及时回应用户创造互动话题收集数据在微信营销中，数据分析是优化营销策略和提高营销效果的关键因素之一。
因此，需要收集与微信营销相关的数据，包括用户数据、流量数据、销售数据等。
这些数据可以通过微信后台、第三方工具或自行开发的应用程序来收集。
数据分析策略分析数据在收集数据之后，需要对这些数据进行深入的分析。
通过分析用户数据，可以了解用户的需求、喜好和消费习惯；通过分析流量数据和销售数据，可以了解营销活动的效果和转化率等指标。
通过对这些数据的分析，可以发现存在的问题和改进的空间。
制定优化方案根据数据分析结果，可以制定相应的优化方案来提高微信营销效果。
这些优化方案可以是内容优化、渠道优化、互动优化等。
通过优化方案的实施，可以提高用户的参与度和留存率，进而提高品牌知名度和销售额。
01微信公众号选择与开发微信小程序开发与运营小程序界面设计小程序推广与运营小程序定位与功能设计微信广告投放与优化广告平台选择根据目标受众和广告预算，制定广告投放策略。
广告策略制定广告效果优化01成功案例一：某化妆品品牌微信营销活动成功案例二：某餐饮品牌微信小程序推广该电商企业主要从事电子产品销售，目标客户群体主要是年轻人和学生。
为了扩大品牌知名度和销售额，该企业决定在微信平台上投放广告。
2. 广告策略该电商企业采用微信朋友圈广告和公众号广告两种方式进行投放。
根据目标客户群体特征，选择投放适合年轻人的数码产品广告。
同时，通过A/B测试优化广告内容和定位，提高广告点击率和转化率。
3. 执行过程4. 广告效果011微信营销的未来发展方向23随着消费者对个性化需求的不断提高，微信营销将更加注重提供定制化的服务和产品，满足不同消费者的独特需求。
服装店玩微信营销的6大要点!
服装店玩微信营销的6大要点！越来越多的服装店开始重视微信营销，因为大家都发现购买衣服的主力军都是玩微信的主流人群，如何做好线下店面服装业的微信营销，恒宇商学院总结6点要素：1、做好闲逛客户的二维码扫描引导工作。
服饰鞋帽的客户进店逛的比买的多，进店的没在这里买，那就是在其他地方买了，对于店主来说，收集这些人的资料很重要，这次不买下次来买也不错。
因此培训营业员引导进店的顾客扫描二维码关注微信号就变成了一个日常工作。
大部分非品牌类服装一般来说是可以议价的，消费者也有这样的习惯，这个一定要充分利用起来，我可以为你降价，但是有条件，扫描二维码，添加微信号，并且朋友圈转发。
由我们设定好一些内容，这个内容是以消费者的名义发下去的，当然这个内容必须让消费者认同，至少是相对客观，不能太过于主观化了，否则就是硬拉着消费者去忽悠人家的朋友了，这种事情谁也不愿意做。
比如这样的内容：今天去买衣服啦，老板娘人真是热情，价格也很合适，推荐一下：丽阳大厦进门右转第三家。
顾客发到了朋友圈中，你的广告就到了人家眼皮底下。
微信互粉。
这个一定要根据自己的目标客户群体，找到那些与自己的目标客户群体相近的商家，与其合作。
如果你的主要客户群体是年轻人，则可以找到KTV来互粉，这样一下子就可以增加很多粉丝。
自己也要努力的增加粉丝，这样才能有更足的底气和其他商家谈互粉。
微信平台里面都发些什么，内容也是至关重要。
首要工作是要对粉丝做好分类，把老顾客细分，哪些人喜欢折扣，哪些人对款式比较在意，哪些人特别喜欢某种颜色，这样对顾客细分了之后，针对每个特点不同的人群分别发送不同的营销内容，让老顾客的回头率最大化，做好了这一点，微信营销就成功了90%。
剩下的新顾客或是潜在顾客发一些常规化的内容，一般衣服的搭配和打折促销的内容是最合适的，其他的可以参考同行，关于衣服销售的微博微信号多得是。
服装类的O2O在运作上和其他行业是有很大区别的，对比蛋糕店来说，消费者在线上定了，就是不付款到了线下也是几乎100%的消费。
微信营销培训课程老师实战讲师课纲
微信营销十大模式
• 模式五：客户关系管理 • 微信的用户数即将突破四亿，庞大的用 户群为服务型企业打开了一个新鲜的客服窗 口：“品牌微信客服窗口”。服务型企业在 进入微信的第一时间就要建立品牌的微信客 服官方认证账号。利用微信全天24小时、及 时性等特性，可以为用户提供售前咨询，售 中指导和售后服务等项目，提高用户的品牌 体验和品牌的知名度。 • 中国移动10086人工客服微信账号在微 信上开通，提供产品咨询、套餐资费查询、 流量查询等业务。微信客服根据用户需求寻 找一些相关的信息，组织一些活动，反馈用 户意见，征求大家对新服务以及活动的看法 。
•模式二：公众平台主题活动 •微信公众账号可以通过后台的用户分组和地
域控制，实现精准的信息推送。普通公众账
号，可以群发文字、图片、语音三个类别的 内容。认证账号则有更高的权限，不仅能推 送单条图文信息，还能推送专题信息。 •1号店搞的“我画你猜”微信营销活动，每 天微信推送一个图画给用户，用户猜中后在 微信上回复就可能中奖。1号店借助主题活动
3、微信引领引动互联网格局 4，马化腾的移动互联网船票 5、移动互联网发展大趋势
刘东明采访预约,课程咨询 QQ:907212810；手机：18612598525 信箱：hildm@
刘东明微信营销好声音
• • • • • 二、微信特点 1、私密化：点对点，强关系，朋友圈、权限等 2、实时化 3、互动个性化 4、移动化
刘东明采访预约,课程咨询 QQ:907212810；手机：18612598525 信箱：hildm@
微信营销十大模式
• 模式四：热点营销 • 热点营销需要迎合微信用户的好奇心理，第一时 间推送观众迫切需求的新闻猛料，满足用户的诉求 。借助热点提升品牌的关注度，拉近与用户的关系
微信营销宝典,你不掌握的关键要领!
微信营销教程下载：草根一年如何做到14万微信粉丝从去年5月10号开通第一个微信公众平台到今天，整整一年，第一个微信公众号加有用户110376人，后来陆续开通的两个公众号共计两万八千多人，现在三个加起来有接近14万用户。
也许十多万用户对于一些公司或大众消费类公众号来说不算什么，但对于个人经营的一个扎根教培细分领域的账号来说，自己还是比较满意的。
所以，在一周年之际，将自己总结的以下几点做法和心得分享出来，希望对那些和我一样想白手创业的人有所启示。
1、开通之前要有明确定位。
我从09年开始兼职在培训机构教授公务员考试申论科目的内容，对考生备考的需求比较了解，由于申论备考是一个长期的过程，考生需要积累一些时政评论方面的素材，当时就想，可以利用微信公众平台为考生每天提供一些热点和评论文章，尤其是文章中的一些好词好句，积累多了，文章写作肯定有提高。
所以，当时就给第一个微信公众号取了个名字叫“公务员考试申论好词好句”，每天花十分钟从人民日报、新华网等摘录一些文章推送。
上线之后，用户添加很快，3天就达到五百多，达到认证的基础条件，树立了信心。
微信公众号的基础定位很重要，一开始就应该把它定位为服务用户的产品，让用户觉得有用才会添加。
到后来微信官方还专门发了个声明，说明定位的问题，应该是产品而不是营销的工具，这点非常赞同。
2、持之以恒提供专业内容。
做微信公众号一定要做自己从事的熟悉的领域，熟悉这个领域用户的需求，否则想当然去做，内容不一定受用户欢迎。
我本身从事公考培训行业多年，对考生需求比较熟悉。
接下来就是不断推送专业内容。
我每天都会定时在早上7点定时推送一篇文章，以便于那些在职的考生上班路上拿起手机阅读。
这样坚持了半年多，只有年后一次单位加班到晚上十一点多回来，才中断了一天，一般情况下都是每天坚持发。
无论做什么，坚持很重要，即使短期有中断，用户信任度也会打折。
3、尽量认证。
微信认证的作用还是挺大的，除了增强权威性，自然流量的增加也会比认证前增长三五倍。
推荐-微信营销实战兵法课件 精品
1
定位：你的个性是什么？
2
流量：你的粉丝有多少？
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内容：你如何吸引你的粉丝？
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活动：营销活动如何开展？
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电商：如何新增客户，提升业绩？
（四）活动：立竿见影的落地策略
微信事件营销
‘‘
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如何巧借事件营销低成本打造品牌
1 找话题：ห้องสมุดไป่ตู้一个引人入胜的话题
2 抓热点：抓住当前的热点激发情绪
印象舌尖，帮你抓小三啦！
“互联网+”时代下企业经营之道系列课程（工具篇）
微信营销实战兵法
主讲人：傅 强
一、微信营销的五个步骤
1
定位：你的个性是什么？
2
流量：你的粉丝有多少？
3
内容：你如何吸引你的粉丝？
4
活动：营销活动如何开展？
5
电商：如何新增客户，提升业绩？
（二）流量：你的用户有多少？
1、什么是流量？
2、如何增加流量？
一、微信营销的五个步骤
1
定位：你的个性是什么？
2
流量：你的粉丝有多少？
3
内容：你如何吸引你的粉丝？
4
活动：营销活动如何开展？
5
电商：如何新增客户，提升业绩？
（五）电商：客户开拓、维护及转介绍的实战营销策略
微信客户营销的基本思路
开拓新客户，建立沟通线
钢丝 营销
鱼饵 营销
O2O
让客户重复购买，成为老用户
3 如何开展服务营销
帮助对方解决问题
帮助
服务
营销
多嘘寒问暖，少谈业务 关心
关注
关注对方所关注的事情
3 如何开展服务营销
客户感动
微信营销的必备技能和策略
微信营销的必备技能和策略随着科技的不断进步和互联网的普及，微信营销已经成为企业宣传、推广和销售的重要手段。
不同于其他渠道的广告投放，微信营销的受众更加精准，推送信息的效果也更加直接。
对于企业而言，学习和掌握微信营销的必备技能和策略，是提升市场竞争力的重要手段。
一、了解受众，制定营销策略制定营销策略的前提是对目标用户的深入了解。
企业需要了解目标用户的年龄、性别、职业、兴趣爱好等信息，分析用户的行为习惯和消费心理，针对性地制定微信营销的策略。
在具体实施过程中，可以通过数据分析、问卷调查、社交数据挖掘等多种方式，对受众行为进行分析和探寻，开展精准的营销策略。
比如，面向年轻人的品牌可以通过卡通形象和轻松幽默的语言，吸引用户的关注，并提供手游、短片等多样化的功能，实现内容互动，提高用户参与度和转化率。
二、打造营销内容，提高传播效果在开展微信营销的过程中，内容的质量和创新度对于营销效果具有至关重要的影响。
企业需要拥有专业的内容创作团队，提供丰富、简洁、易懂的文字和图片信息，采用有吸引力的标题和配图来独具特色的传播产品信息，实现精准营销。
除了文字和图片信息外，丰富的多媒体内容如短视频、直播等也能给受众带来全新的体验感。
利用多媒体资源的优势，可以将产品展示融入到普通的生活场景中，为用户带来真实的时尚体验，形成强烈的情感共鸣和个人化传播效果。
三、建立良好的粉丝关系，提高品牌影响力企业需要在微信营销过程中注重与粉丝的稳定互动，建立良好的社交联结关系。
不仅要提供优质的服务，还要关注与粉丝的互动信息，及时回复问题、建立品牌形象，并与粉丝共享企业理念与价值观，在多层次与多角度开展营销活动，将概念化的营销目标融入到多维度、多样化的传播中。
另外，建立微信拓展团队和服务团队也是提高企业品牌影响力的重要机制。
通过搭建拓展团队，可以帮助企业收集市场和用户情报，挖掘新的机会，提高品牌的知名度和影响力。
建立服务团队，帮助消费者解决问题，提供及时有效的服务和支持，增强信任感和忠诚度。
微信实战营销秘诀
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【微· 营销策略营销要点】：
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新媒体时代企业网络营销定位（新媒体工具营销的定位：微信，微博，微电影等）； 互联网移动新媒体营销的未来与企业营销战略制定； 企业及个人微品牌的建立与推广方法； 企业及个人微营销活动的策划与执行； 微信，微博等网络营销工具的使用秘笈； 企业微营销潜在客户的锁定和开发； 微信公众平台运营及品牌运用（包括客户管理、客户开发维护）； 互联网微营销线上线下营销活动结合的高级战略；
转化率
定位策划
微·营 销
满意度
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企业行业是否适合做微信营销：
微·营销
策略方案
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是否有助于提高既有用户的购买频率和客单价；
是否能给用户带来更加优越的用户体验，包括展示体验，服务体验和购买体验； 是否有助于提高运营效率，收集用户反馈，提高企业品牌影响力，改善经营链条；
4 5
微·营销
策略方案
【 微信营销推广方案 】
将带领团队掌握未来十年内不得不用的新型网络营销利器， 不受时间、天气、地域、路程的困扰，突破旧有的营销思路，借力新媒体营销工具， 让你的产品营销无处不在。
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企业面临的营销问题：
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微信群运营PPT课件
逼格
创造易见才精选容ppt 易转发！
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如何易见：微信三大高峰期
早高 峰
晚 午高峰 高
1次
2次
蓄
蓄能
能
3峰
次 蓄 能
精选ppt
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得早高峰者得天下
得早高峰者
得天下
精选ppt
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创造粘性的素材
引人关注的片花、通知、 序曲，炮弹的铺垫
信号弹
连续递进的铺垫，前奏与 前戏
一、保粉 二、粘性 三、逼格 四、温度 五、亮度 六、内容 七、运维 八、导演 九、核武 十、阵地 十一、攒粉 十二、转化
精选ppt
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攒粉手段
自拉
手动
顾客拉 攒粉
小二 拉
信息 自动 吸引
手段 顾客吸
活动
吸引
精选ppt
高效
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微信群运营 12招
Contents Page
一、保粉 二、粘性 三、逼格 四、温度 五、亮度 六、内容 七、运维 八、导演 九、核武 十、阵地 十一、攒粉 十二、转化
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9、成交转化
•心理温度累计 •心理温度维持 •事件营销 •创造成交的幸福感
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10、空军核弹
•微信新工具——定点狙击工程 •5公里覆盖 •定点投放，点击收费
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结束
谢谢！
精选ppt
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感谢亲观看此幻灯片，此课件部分内容来源于网络， 如有侵权请及时联系我们删除，谢谢配合！
微信群运营 12招
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微信营销初级培训课程共9页文档
大家好，我们的课程马上开始，谢谢各位小伙伴的耐心等待。
本次课程设计两大大块，第一零基础微商怎样开展微商之路，第二就是大多数微商面临的问题，包括以下几个问题，第一人脉资源也就是怎样去加人，第二怎样宣传朋友圈，第三怎样谈客户，第四怎样招募代理商，如何索要文字反馈。
对于零基础微商的内容不作太多重点的讲解，因为在我们群里在线的各位基本都是接触微信营销有一段时间的伙伴，都多少对微信营销有一点了解和认识，有的已经加入到微信营销当中，其中也有一部分人一直在犹豫观望，为什么你还在观望，因为你不懂不懂什么是微信营销，感觉这趟水很深不知道怎样做，但是你看到好多小伙伴在做这个事情是不是你也被影响了呢，所以你今天来到这里和我们一起沟通微信营销对吧那为什么有这么多伙伴都走在这条路上呢，因为如今微信已经被腾讯公司用两年的时间将微信打造成全国甚至全球最大的一个商家平台，微信营销已经跟上了时代的节凑，移动电商正式开始，并且以细胞分裂的方式集聚发展壮大，诚信化的时代已经到来，到处都是检查和监控，以后的销售模式更多的是依赖诚信而不是淘宝所谓的第三方担保。
不要以为电子商务就是淘宝，淘宝已经是过去式，现在微信营销已经代替了淘宝，所以不要观望，再这样观望你就会像错过淘宝那样错过微信营销这个挣钱的机会。
好多做微商的小伙伴都是从顾客转变成微商，这说明什么？是因为产品真的好用所以他们看到了微商市场，芬丝尼做到中端价格高端品质。
还有一部分代理是没有使用过我们的产品直接加入到我们的团队，为什么这些人肯定不是看到芬丝尼这三个字就做了，我们的代理商肯定不是这样的，首先这些没用过产品的人一定是在朋友圈里在你朋友圈看到别人宣传受到影响，一直观望犹豫也不问产品，突然有一天她和你说要做代理，为什么，因为她看到了我们芬丝尼的实力我们推广力我们公司各方面，最主要的一点就是我们产品顾客使用效果。
我们的的顾客反馈全部来自代理和顾客的真实体验，反馈一点都没有PS。
以上我说了这么多，如果刚做微商一定要做一个体验式的销售，你首先要用这款产品，从安全角度不同品质各方面包括市场的控价你都需要考察，考察这款产品是不是长线产品，还是爆款，如果你想开启你的微商生涯，一定要选择一个长线品牌，为什么呢，因为你的第一批顾客都是最信任你的人，他们会用产品，用的好会宣传转介绍，关系网慢慢的打开，这样算来算去他们都是你的朋友，所以产品选择很重要。
微商销冠心法五步八点大卫博士实战营
微商销冠心法五步八点大卫博士实战营这套系统，上海郭师令原创的销售五步八点，就是彻底解决卖货问题的。
普通人只要按照这五步八点的销售法，都可以成为销售高手。
下面我们就来系统的说一下，这五步八点。
第一步：破冰你发现一个现象，人和人第一次见面，都会形成一种固有的第一印象，这个第一印象很可能会伴随终身，第一印象很重要，你几乎没有第二次机会给别人第一印象。
破冰注意三个点1，热情，你要坚信自己在做的事情，一定是可以帮助到对方的，这是一种利他心，有了利他心，你才能激发自己心中的源动力，让对方感受到你的热情。
2，利益，做任何事情前，先考虑对方需要什么，提前把对方需要的东西主动给到对方，接下来的事情，就好办了，这就是互惠原则。
3，问问题的原则，你要问简单的问题，问回答是的问题，就是你设计的问题，一定要让对方说是，连续说三次，就形成了心理暗示。
问二选一的问题啊，带有约束性的问题啊，预先提示顾客答案的问题啊，这套系统秉承一个原则，所有的成交都是经过设计的，所有的结果都是可以控制的。
第二步：标签展示人往往是在情绪的最高点，或者是最低点，最容易作出决定，如何去营造这个最高点，或者是最低点呢？让客户对你形成一个简单，清楚，自信的标签。
1，简单，让客户快速的记住认知大于事实，客户如何认识你，自己是谁不重要，客户认为你是谁才重要，标签是自己设计的，强化标签，塑造标签。
2，清楚，让人在最短时间内了解你，清楚你是干什么的，把客户的聚焦点都集中在你身上，客户所有的购买动作都是冲动的，客户购买的就是一种感觉，清楚也是便于客户记住你。
3，自信，销售是信心的传递，情绪的转移，销售解决的是一种信任，传递的是一种价值，贩卖的是一种感觉，信心很重要，找到最产品的敬畏心，找到对自己的信心如何找到信心呢？就是多看书，学习，参加群体活动。
一定要找到自己足够自信的标签，持续性的标签是一个动词，为什么别人觉得你的产品贵？因为你和客户的关系不值这个钱。
第三步：产品介绍1，让客户参与进来，通过问问题，让客户跟你互动，拉动客户的情绪。
微信营销的技巧
微信营销的技巧微信营销的技巧微信营销的技巧针对企业如何做好微信营销，笔者结合理论与实战，总结了微信营销的基本技巧和实用技巧，帮助企业正确、快速地操控这台奇妙的网络营销工具。
以下我们从两方面进行具体分析：基本技巧：1.查看附近人签名栏是腾讯产品的一大特色，用户可以随时在签名栏更新自己的状态签名。
也有许多人利用签名打入强制的广告，也有一定用户可以看到。
但是这种单调的硬性广告，通常只有用户的联系人或者好友才能看到，那么有什么方式可以让更多陌生人看到呢？结合微信的另一个特色应用，利用地理位置定位的“查看附近的人”便可以做到。
在微信中，有一栏叫做“找朋友”，里面有个“查看附近的人”的插件，用户点击后可以根据自己的地理位置查找到周围的微信用户。
在这些附近的微信用户中也有许多用户利用这个免费的广告位为自己的产品打广告。
笔者也曾经因为这个功能看见广告而去询问过一个售卖二手产品的企业，虽然最后没有达成交易，但是企业却多了一位潜在客户。
试想一下，如果你雇佣一批人后台24小时运行微信，然后在人流最旺盛的几个地方蹲点或者溜达几圈。
如果“查看附近的人”使用者足够多这个广告效果恐怕不会比部分地区的户外广告差。
可能这个简单的签名栏会真的变成移动的“黄金广告位”。
2.品牌活动式微信的用户逐月增加，因此不少大品牌也在尝试利用微信推广。
其中，漂流瓶便是企业看重的一个微信活动应用。
漂流瓶实际上是移植自QQ邮箱的一款应用，该应用在电脑上广受好评，许多用户喜欢这种和陌生人的简单互动方式。
移植到微信上后，漂流瓶的功能基本保留了原始简单易上手的特点。
漂流瓶主要有两个简单的功能：（1）“扔一个”，用户可以选择发布语音或者文字然后投入大海中；（2）“捡一个”，顾名思义则是“捞”大海中无数个用户投放的漂流瓶，但是每个用户每天只有20次捡漂流瓶的机会。
在这个微信应用中，笔者遇到的是招商银行的“爱心漂流瓶”用户互动活动案例。
在招行展开活动期间，笔者每捡十次漂流瓶便基本上有一次会捡到招行的爱心漂流瓶，相信这也是微信和招行进行战略合作过程中对漂流瓶的参数进行了更改。
微信营销实战课程【微商团队运营精品文档】
微信营销实战课程亲爱的小伙伴们，大家好，很高兴大家能齐聚在这里能听我的微信课，课程在10分钟后马上进行，请各位做好准备，群里不得发语音，不得发实时对讲，不允许互加好友，这是听课最基本的要求，请大家遵守，有加好友的，对方请截屏举报。
因为公司明文规定不得抢代理，不得串货串价！所以，谢谢配合。
给大家发一下课程提纲：1微信营销如何包装，如何走出第一步！2如何发朋友圈，注意几点3不要抱怨因为成功的人永远在找方法而失败的人永远在找借口4如何招募代理，管理团队，让你快速发展5如何活跃你的团队给你带来收益好，课程现在开始！我今天要讲的课程可能前面一部分会有很多小伙伴都听过，但是因为群里也有刚加入的小伙伴，所以我今天这堂课将会把初级和中级结合起来讲，希望在2个小时内全部讲完。
请有在听我讲课的小伙伴给我个反应，发个1或者一个表情即可，证明你在听我讲课。
好，看来许多小伙伴都在认真听课，谢谢大家的热情。
首先，我先自我介绍一下，我叫沈博，我喜欢大家叫我微信名，男闺蜜，不为别的，就觉得好记，还亲切。
我30岁，河北人。
接触微营销已经4个多月，不算特别出色，也有一番成绩。
希望接下来我给大家所讲的课程能让大家受益匪浅，学有所用。
谢谢。
一，微信营销如何包装，如何走出第一步！在微信如此火热的今天，很多人都开始做微信营销。
很多人觉得错过了淘宝赚钱的时代，那现在微信时代就要赶快抢占先机，我想说，有这样想法的小伙伴你们是非常棒的，至少你们是很上进的。
但是很多人在做的过程中发现，好像微信营销并没有想象中的那么容易，每天忙忙碌碌的发帖分享，但是购买的却是杯水车薪，很多人迷茫了，为什么会是这样的结果呢？再这我要说，其实你一开始就错了。
下面就让我来分析下原因。
1.基础逻辑错误，你如果问下你身边做微商的小伙伴为什么选择微信这个工具做营销，90%的人会说，因为微信里有我很多的好友，他们跟我很熟了，对我也比较信任，所以如果我在朋友圈卖东西的话，他们肯定会来买，这样我就能很快的把东西销售出去了。
《微信营销实战秘籍》课件第05章 提升公众号文章的阅读量
5.3.6 使用动图演示内容
有一些微信公众号运营者喜欢在公众号文章中插入动图图片，确实也能 够为公众号吸引不少阅读者。动态图片相对于静态图片，能够表达更多的内 容。静态图片只能表达某一个瞬间，而动态图片则可以演示一个动作的整个 过程.
5.4 设置栏目和排版
微信公众号中，栏目和文章的版式设定是决定读者阅读体验的重要因素 。为公众号设置合理的栏目，并在文章中使用精美的排版不但能让读者快速 找到想要的文章，还能帮助他们轻松地读完文章的所有内容，从而增加文章 的阅读量和转发率。
头条号和公众号两者不同的地方在于的是。同样多的粉丝自媒体运营平 台，在头条号发布文章不管是阅读量、评论量、转发量都能够远远超过公众 号，说白了就是头条号的传播力量更大，只要是头条号的机制检测到文章值 得推荐，就会为运营者“疯狂”的传播.
5.5.3 选择适合推送的文章
在今日头条上写什么文章是最好的呢？一般头条号的文章更关注时效性 和传播性，也就是说我们推送的内容要合适推广.
同时，运营者还可以根据公众号读者的阅读时间习惯而对图片的大小做 调整。如果运营者要在如“一点资讯”等新媒体平台发布文章，那么也可以 根据此类平台读者的阅读习惯和平台对图片大小的要求调整图片的大小.
5.3.3 选择单图与多图
微信公众号文章中，设置图片多少的问题，可以从以下两个方面理解。
推送图文消息的数量 文章版式所用途的数量
5.2.4 规划正文中间内容
微信公众号文章，中间部分是内容的主体。要规划好中间部分的内容， 除了要利用好掌握的写作素材以外，运营者还可以参考以下几种写作方法。
加入情感 加入故事 加入技巧
5.2.5 设计正文结尾内容
用于营销的公众号文章不仅需要有引人注目的标题，内容精彩的开头和 正文，还需要有能够实现营销目的并符合读者口味的结尾。