2017年电商节日年度促销计划安排表
2017活动年度规划表-电商天猫淘宝运营统计计划表格
12/13 周三
12/14 周四
12/15 周五
12/16 周六
12/17 周日
12/18 12/19 12/20 12/21 周一 周二 周三 周四
商场大牌秋冬折扣季
12/22 周五
活动说明
1/23 1/24
周一
周二
天猫奥莱
1/25 周三
1/26 周四
1/27 周五
1/28 1/29 1/30
周三
周四 周五 周六 周日 周一
周二 周三 周四
新风尚预热
秋冬新风尚
9/23 9/24
周六
周日
天猫奥特莱斯
9/25 周一
9/26 9/27 9/28 周二 周三 周四
毛呢大衣节
9/29 周五
9/30 周六
10/23 周一
1预售
10/24 10/25 10/26 10/27 10/28 周二 周三 周四 周五 周六
2/11 周六
2/12 周日
2/13 周一
2/14 周二2/18 周六
2/19 周日
2/20 周一
2/21 周二
2/22 周三
天猫奥莱
日期 3/1
3/2
3/3 3/4 3/5
3/6
3/7
项目
周三 周四 周五 周六 周日 周一 周二
活动主题
3.8预热
3.8女王节
3/8 周三
3/9 周四
3/10 周五
3/11 3/12 3/13
周六
周日 周一
周末风格好店
3/14 周二
3/15 周三
3/16 3/17 3/18 周四 周五 周六
校园春季搭配大赛
电商相关节日以及活动汇总表(最全)
形似倒计时，一个不常用的节日噱头
清明节是我国最重要的祭祀节日，是祭祖和扫墓的日子。每年一 到清明节，很多地方都会以不同的形式，举行各式各样的纪念活 动，缅怀革命先辈，纪念战斗英雄。
端午节的意义就是纪念历史上伟大的民族诗人屈原，后演变为国 家法定节假日。
感恩父母，孝敬父母的节日
或许是尝到了“双十一”的甜头，又或许是想开创另一个与天猫 “双十一”相抗衡的网购节日，唯品会宣布本月15号迎接首届“ 撒娇节”，并打着“600+精选名品，全场低至0.6折，折后最高满 300减120!”的口号。
部分相关消费品电商有做促销，建议用于口碑推广契机
效果不明
国内比较重要的节日之一，虽和电商无关，建议用作口 碑宣传契机。
举国欢庆的日子，国庆可作为口碑宣传契机
国内比较重要的节日之一，虽和电商无关，建议用作口 碑宣传契机
部分商家相关产业商家有做促销，效果不明
电商促销活动重点节日之一
B2B行业促销节日，专为商家所设立，建议富贸商城举办 促销活动
慧聪网在13年有举办过123抢货节： 慧聪网”联合新产品“慧付宝”推出年底巨献最新活动“12.3采 购节”！14年并没有举办，15年转而举办双十二活动。
淘宝双十二是淘宝网针对12月12日这个特殊的日子而进行的一次 促销活动。消费者不再被动的等待着商家上架货品、打折销售， 而是直接向卖家发出求购信号
农历腊月初八，是我国民间的传统节日——“腊八节”。关中一 带到了这一天，家家户户都要煮上一锅“腊八粥”，美餐一顿。 不光大人、娃娃吃，还要给牲口、鸡狗喂一些，在门上、墙上、 树上抹一些，图个吉利
商家常用口碑推广节日，同时也有部分商家促销。
效果不明
电商促销活动重点节日之一
民间重要节日，建议用作口碑宣传小米专用促销节日，效果不明，建议富贸商城举办属于 自己的诞辰，经供参考
2017年最全的电商节日促销攻略都在这里了
2017年最全的电商节日促销攻略都在这里了在电子商务市场疲软，资本流入放缓或停止的今天，电商们艰难前行。
虽然行业形势严峻，市场供需求并没有因此降低，然而电商们为了抢占市场的一席之地，弥补资金周转不足的现状，纷纷开启了促销模式。
在电商巨头大促节日背后，商派云起抽丝剥茧，为各位揭秘节目营销真正要做的是什么？1、电商节日有哪些（按月份划分）？一月份：春节；1.11网商狂欢节。
二月份：2.14情人节。
三月份：3.6采购节；3.7女生节；38妇女节；321阿里大促。
四月份：4.1愚人节；清明节。
五月份：5.1劳动节；母亲节。
六月份：六一儿童节；父亲节；端午节；天猫年中大促；京东618。
七月份：七夕情人节。
八月份：8.3男人节；818苏宁周年庆。
九月份：9.4备货节；中秋节。
十月份：10.1国庆节；重阳节。
十一月份：双11网购狂欢节；11.18阿里大促销。
十二月份：圣诞节；12.12购物节；12.12阿里大促销。
2、节日营销步骤- 节前 -细节准备① 货源问题：确定促销的商品、并备好充足的货；② 消费对象：定位好消费群体，才能够知道我们如何做营销推广；③ 活动方案：在节前就要将活动策划文案和执行方案都准备好，如果你只是发布一个纯广告后期是没有人愿意分享的，文案必须有创意和传播价值；④ 人员培训：节日期间，咨询量会超过之前，唯有每个人都熟知自己的产品，才能够更好的服务用户；营销方案写作① 促销时要关注消费者的内在需求。
② 促销要给予消费者真正的实惠。
③ 促销策划应该发掘新颖独特的创新思维。
④ 要体现节日特色，主题富有感染力。
⑤ 促销产品的质量和售后要有保证。
⑥ 避免环节过于繁琐，使顾客厌烦或产生怀疑。
双向互动单纯的自说自话当然引不起关注，在目前消费者日趋理性的情况下，一定要创造体验式的消费者氛围。
客服人员的话术要适当规范，融入趣味性和互动性。
目前使用最多的就是二维码扫描、微信微博内容互动，典型的如加微信送红包等。
2017年电商节日汇总
2017年电商节日汇总
一月份 1月1日元旦节 1月5日腊八节 二月份 2月11日元宵节 2月14日情人节 三月份 3月8日妇女节 3月14日白色情人节 四月份 4月1日愚人节 4月4日清明节 五月份 5月1日劳动节 5月30日端午节 六月份 6月1日儿童节 6月18日 天猫京东大促 七月份 7月1日建党节 八月份 8月1日建军节 8月18日 苏宁818大促 九月份 9月10日教师节 十月份 10月1日国庆节 10月4日中秋节 十一月份 11月7日立冬 11月11日 淘宝双11大促 十二月份 12月12日 淘宝双12大促 12月22日冬至 12月24日平安夜 12月25日圣诞节 11月23日感恩节 10月28日重阳节 8月28日七夕节 6月18日父亲节 5月4日青年节 5月12日护士节 5月14日母亲节 1月27日除夕 1月28日春节
电商节活动促销策划方案模板
一、策划书名称电商节促销活动策划书二、活动背景随着电子商务的快速发展，电商节已成为各大电商平台重要的销售节点。
为了抓住这一销售高峰期，提高品牌知名度，提升销售额，特制定本电商节促销活动策划方案。
三、活动目的1. 提高品牌知名度，扩大品牌影响力。
2. 提升销售额，实现业绩增长。
3. 吸引新用户，提高用户粘性。
4. 增强用户购物体验，提高用户满意度。
四、活动时间活动时间：XX年XX月XX日至XX年XX月XX日五、活动主题主题：XX电商节狂欢购，优惠享不停！六、活动内容1. 折扣促销活动期间，部分商品实行折扣优惠，折扣力度根据商品类别和库存情况确定。
2. 满减活动消费者在活动期间购买满一定金额，即可享受相应金额的减免。
3. 秒杀活动在活动期间，每天定时推出限时秒杀商品，数量有限，先到先得。
4. 优惠券发放消费者可领取电子优惠券，在活动期间购物时可享受额外优惠。
5. 预售活动提前预售新品，吸引消费者提前购买，锁定销售额。
6. 拼团活动消费者邀请好友参与拼团，享受团购优惠。
7. 抽奖活动购买商品或完成指定任务，即可参与抽奖，赢取丰厚奖品。
8. 品牌合作促销与其他品牌合作推出联合促销活动，扩大曝光度和吸引不同品牌受众。
9. 限时特惠在特定时间段内推出特别优惠，如限时抢购、限时折扣等。
10. 积分兑换消费者在活动期间购物或完成任务可获得积分，可用于兑换礼品。
11. 增值服务优惠提供免费礼品包装、延长质保期等增值服务，增加购买诱惑力。
12. 限量特供推出限量版或独家产品，吸引收藏或追求独特性的消费者。
13. 社交媒体互动通过社交媒体平台进行互动活动，如转发抽奖、评论互动等，增加品牌曝光和用户参与度。
14. 线上直播销售通过直播平台进行产品展示和销售，增加购物的趣味性和即时性。
15. 用户推荐奖励通过邀请朋友购买或注册成为会员等方式，给予推荐者奖励或优惠，扩大用户群体。
七、活动预算根据活动规模、商品折扣力度、奖品设置等因素，制定合理的活动预算。
2017年双十一活动策划文件
高原生态农业网双十一活动策划一、新产品上架活动政策1、特级桑芽茶—上架价格498元，双十一当天买一送一；过完双十一，打7折；2、一级桑芽茶-上架价格488元，双十一当天买一送一；过完双十一，打6.5折；3、一级桑叶茶-上架价格198元，双十一当天买一送一；过完双十一，打6折；二、其他产品活动政策4、其他桑叶茶产品，均买一送一；过往双十一均买一送一；5、玫瑰花系列产品，双十一当天参与满赠活动，满198元，送玫瑰花茶一瓶；满298元送玫瑰花玫瑰花酵醋一瓶；满498元送玫瑰花粉30g一瓶；6、洱宝系列产品，打8.8折，满98元包邮；三、活动时间2016年11月11日0:00-24:00四、活动流程1、店铺装修店铺装修方案，突出双十一主题，整体页面清爽2、活动前期推广1)推广项目：a)各个平台推广7天（2016年11月3日-10日），每天检查是否发布信息；b)开通直通车，10月17日充值3000元，用做推广费用；c)免费软文推广；d)免费微信推广；e)免费QQ推广；f)微博头条推广；g)今日头条推广3、活动预算：a)平台推广2000元；b)直通车推广3000元合计推广费用：5000元4、活动当天准备活事项a)客服接待b)运营操作c)推广工作5、前期准备工作a)客服（李秉仪）：i.产品说明中添加活动内容；ii.详情页中添加，为什么我们的信誉不高？我们是新店，我们的产品保证是100%的高原生态农副产品，我们不弄虚作假，我们做真真实实的销量！iii.产品上架b)运营（李麦家）：由于美工辞职，所有美工和运营的工作均有李麦家来承担i.淘宝首页装修；ii.淘宝活动设置；iii.直通车开始运营iv.头条软文发布c)推广（王大为）：i.确定20个以上的地区ii.6、发货注意事项。
双11销售活动策划表
双11销售活动策划表一、活动背景及目标1. 活动背景随着互联网的普及，我国电商行业得到了快速发展。
每年的11月11日，光棍节被广大消费者和商家打造成一场购物狂欢盛宴，即“双11”购物节。
为了抓住这一销售旺季，各大电商平台纷纷推出各种优惠活动，吸引消费者购物。
借此契机，我们公司也计划开展一次大规模的“双11”销售活动，以提高品牌知名度、提升销售额、拓展市场份额。
2. 活动目标（1）提高品牌曝光度和知名度；（2）吸引新客户，提高用户粘性；（3）提升销售额，实现业绩突破；（4）优化产品结构，提升产品质量；（5）提高客户满意度，降低售后投诉率。
二、活动时间活动时间定于2021年11月1日至11月11日，共计11天。
三、活动主题本次“双11”销售活动的主题为“狂欢购物，优惠到底”。
四、活动策划1. 促销活动（1）满减优惠：活动期间，消费者在购买指定商品时，达到一定金额即可享受相应的满减优惠；（2）限时抢购：每天推出限时抢购商品，数量有限，售完即止；（3）优惠券发放：通过官方网站、社交媒体等渠道发放优惠券，消费者在购物时可抵扣相应金额；（4）会员专享：为会员提供专属优惠，包括折扣、满减、赠品等。
2. 营销推广（1）线上推广：利用官方网站、社交媒体、短视频平台等多渠道进行活动宣传，提高活动曝光度；（2）线下推广：与合作商家共同开展线下活动，如路演、派样等，吸引消费者关注；（3）KOL合作：邀请知名网红、自媒体人进行活动推广，提升品牌形象；（4）社群营销：通过微信群、QQ群等社群渠道，发布活动信息，提高用户粘性。
3. 互动环节（1）晒单有奖：鼓励消费者在购买商品后晒单，分享购物心得，优质晒单可获得额外奖励；（2）幸运抽奖：活动期间，消费者购物即可参与抽奖，奖品包括优惠券、现金红包等；（3）话题互动：在社交媒体上发起与活动相关的话题，引导消费者参与讨论，提高活动热度。
4. 商品策略（1）精选商品：挑选热销、高性价比的商品参与活动，确保活动的吸引力；（2）新品首发：利用“双11”活动时机，推出新品，增加市场新鲜感；（3）库存清仓：处理滞销库存，通过低价策略快速回笼资金；（4）捆绑销售：将相关性强的商品进行捆绑销售，提高客单价；（5）定制礼盒：推出限量版礼盒，满足消费者个性化需求。
2017电商计划(同名12546)
2017电商计划(同名12546)2017年度淘宝天猫京东电商工作计划2017年是电商部规范发展年，重组部门团队进行老店新来，摆脱线下产品束缚，重新规划网络销售产品。
重心以销售产品为主，进行集中网销平台销售。
1、团队组成前期基本组成：运营主管1名，页面设计1名，客服2名。
中后期：根据店铺发展规模逐步增加岗位与人数。
2、产品定位新产品：风格、面向人群、价位区间、产品卖点、产品编号与属性等。
库存产品：价格调整与寻找卖点重新整体包装促销。
运营主管带头，参考同类目竞争对手产品并结合自身产品特点与团队研究一起决定产品定位。
3、网店整改店铺模板、首页、产品列表页、产品详情页、文案策划、产品拍摄等。
大幅提升店铺视觉效果，提高浏览转化，由运营主管、页面设计、策划、负责编辑的同事合作完成，重做第二阶段（第4-9产品风格的确定店铺的活动营销推广1.收集行业产品规格、销售情况,对产品作相应优化、调整；3.进行店铺活动的策划；4、设定特惠套餐及促销产品，进一步吸引流量，引起客户的关注，提1.配合运营人员的经营计划，准备及更新各产品线主打产品；2.根据运营人员的建议，选择最少10款产品做不同时段促销活动，以达到吸引客户之目1.加强店铺的优化方案 2.刺激客户的再次访问 3.通过各种方式提高商品爆光率,促进成交月）成长期升销量；的； 3.根据运营人员经营计划做好货物的库存准备及发货响应；4.做好售后服务工作； 5.配合运营人员争取各项资源,促使店铺成长第三阶段（第店铺使命的挖1.总结第二阶根据运营人员1.借助消费者10-12月）成熟期掘店面的传播转化率的提升段经营的经验，进一步提升商品影响力及店铺的知名度；2.提升店面的销售业绩；3.增配客服人员,强化团队战斗力的建议，整合企业资源力,投入市场营销推广经费，进行市场营销推广；之间的对抗,对店铺成长进一步完善2.流量提升,转化率促进,争取利润最大化9、运营全年工作规划季度时间主题活动执行要求预计效果备注第一季度一月元旦新年大促—活动形式打折；年终大促—满减包邮折扣券；春节福惠增加送礼和福袋环节1月延续清仓的打折促销活动，以特卖促销作为主要的销售手段，刷单配合。
2017年全年促销计划(草案)
节假日
大 雪
双 十 二
冬ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ至
平 安 夜 圣 沙 诞 台 节 店 店 庆
主题 档期 11.27-12.6
岁末大促 12.7-12.17
欢乐圣诞节 12.20-12.29
主线活动
折扣促销
圣诞节主题促销
集客方式
折扣促销
卖场藏匿圣诞礼券
送小朋友礼物
品类选择
以红酒、巧克力、糖果、平安果、休闲食 品为主，散干举行抢购活动 玩具总动员、圣诞节饰品上市 纺织品 大促销
2017年度12月份(12月1日--31日)促销计划表
日期 星期 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日
以红酒、巧克力、糖果、平安果、休 闲食品为主，散干举行抢购活动 玩具总动员、圣诞节饰品上市 冬 季服饰热卖 纺织品大促销
会员活动 气氛营造 宣传方式
积分换购 准备对联 年历 及新年装饰品 圣诞节氛围+元旦+过年氛围
本月说明
电商节日年度促销计划安排表
强调保护和改善人类环 境的重要性
6月18日 6月21日 6月23日
父亲节 夏至（节气） 奥林匹克日
7月
毕业季 暑假开始
感恩父亲的节日
多吃苦味食物，调养精 神
让更多的人参与到体育 活动中
7月1日
建党节
中国共产党的诞辰纪念 日
7月7日
小暑（节气）
劳逸结合，保护阳气
7月22日
大ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ（节气）
补脾健胃
8月
祈福、拜织女、吃巧果 、染指甲、结扎巧姑等
时装、配饰、鞋、美容化妆 品、箱包、家纺、皮具、香
水、3C、母婴等
家电类
吃鸭子 巧果
石榴，猕猴桃，圣女果， 大枣，李子，黑布李，榴 莲，栗子，西瓜，菠萝 蜜，桑果，梨，牛油果， 杨桃，释迦，蛇皮果，龙
眼，葡萄，苹果（应 季），水蜜桃，蓝莓，火
龙果，哈密瓜，黑莓
果，金桔
苹果
圣诞卡，圣诞袜，圣诞帽， 圣诞树
活动方式
备注
中国的传统节日 也是地道的中国情人
节
元宵灯会 在封建的 传统社会
男女在这一天互送礼 物用以表达爱意或友
好。
通过每日不同大牌的主题进行品牌 化促销
线上进行满减，优惠券，红包等 线下进行“闺蜜节拍照送礼”活动
第一阶段主打爆款产品低折扣 第二阶段为主打半价礼包 针对女性用户不同的需求，推出“ 女人日常调理指南”、“送妈妈的 赞礼”、“闺蜜私房话”、“颜值 专场”四大特色主题会场
5月5日
立夏（节气）
5月12日
护士节
绿化祖国，改善环境
应注意保持人体的阴阳 平衡状态
以扫墓、祭拜等形式纪 念祖先
补血益气，提升体质 世界性的环境保护活动
2017年淘宝天猫双十一活动整体营销策划方案
双十一项目进程表
品牌LOGO
logo是企业标志重要功能之一。
所在在企业外部和内部合作场合、合作文件都会加上企业品牌logo。
部门
在双十一期间，整合各种资源，组建成立项目部，项目部下设多个职能部门。
整个双十一促前、促中、促后过程中的团队人员安排，工作分工与进度的确认跟进，通常情况下会按照以下架构进行项目团队架构组建和工作职责的划分：
商品部
负责货品结构，备货深度，商品属性，商品定价，卖点包装，搭配，品控等;
策划部
负责营销方案，预热方案，页面方案，视觉，风险管理，其他预案等;
推广部
负责推广方案，流量方案，推广素材测试等;。
2017年度电商运营计划表
序号 1 2 3 4 5 6 7 目标 目标销售额 月均客单价 月均转化率 日均销售额 日均访客量 月推广费用 推广费率 1月 4 80 2.00% 0.13 833 0.40 2月 5 80 3.00% 0.17 694 0.60 3月 6 100 3.00% 0.20 1000 0.90 15% 4月 7 100 2.00% 0.23 1167 1.26 5月 8 100 3.00% 0.27 889 1.60 阶段策略 6月 7月 9 10 100 2.00% 0.30 1500 0.90 10% 100 2.00% 0.33 1667 1.50 15% 成长期：36万
6、营销：清仓库存，低价引流量 7、完善CRM客户管理，提升回头率 8、获取全网流量，提高转化率
特价单品 搭配套餐 满减满赠 特价单品 搭配套餐
8
整体营销目标
1、团队组建：美工、客服、运营、物流、摄影 1、产品结构：狙击竞品打造店铺爆款
1、后勤：客服，售后，物流全面提升
2、页面设计：全面翻新上线，做好客户体验 2、推广策略：大规模广告抢占京东资源 2、产品：包装和品质提升，制定全线 3、产品结构规划和产品沟通协作
3、营销策略：提供啊DSR评分，为爆发期打基础 3、页面：店铺装修设计全面优化，提 4、运营：精细化运营，人员招聘
9
日常推广活动
快车
换季上新 搭配套餐 特价单品 满减满赠 过季清仓 搭配套餐
运营策略
8月 12 100 2.00% 0.40 2000 2.04 17% 成长期：36万 9月 14 100 3.00% 0.47 1556 2.10 15% 10月 16 100 2.00% 0.53 2667 2.72 11月 18 100 3.00% 0.60 2000 4.50 12月 12 100 2.00% 0.40 2000 2.88 24% 总计 121.00 21.4 17.7%
2017“双11”购物节活动方案
2017“双11”购物节活动方案1 2017“双11”购物节活动方案一、活动主旨以节造市、以市促销、扩大内需、拉动消费，营造欢乐祥和的节日氛围，充分展示xx商贸流通业繁荣活跃、优质服务的良好形象，满足广大消费者消费需求，推进商贸服务业平稳较快增长。
二、活动时间2017年11月10日—11月12日三、活动名称2017xx购物节四、组织机构主办单位：xx市人民政府承办单位：xx市商务局、xx市财政局、中国人民银行xx分行营业管理部、华商报社、中国银联xx分公司、xx连锁经营协会。
协办单位：各区县商务主管部门、各在陕商业银行、各行业协会、各大中型商贸服务企业。
五、主要内容本次活动涵盖百货、超市、便利店、餐饮、家电、家居、通讯、汽车、婚庆、电子商务等行业，开展各种促销活动。
通过财政资金、金融行业、商贸企业、媒体平台等多方联手促销，针对刷卡消费者采取多重优惠和抽奖相结合的方式，活跃消费市场，拉动企业销售增长，同时以优质的服务满足大众的多样化需求，拉动销售再创新高。
六、xx购物节系列活动(一)启动仪式1.时间：9月19日2.地点：xx赛格国际购物中心广场3.活动内容：组织企业方阵参加开幕式，邀请市政府相关领导出席开幕式并讲话，市商务局宣布2017xx购物节活动方案，企业代表发言;在华商报、xx晚报上进行整版宣传，并以企业为主体，统一标识，统一宣传。
(二)2017年xx市为民惠民刷银行卡促消费购物节1.时间：11月10—11月12日2.地点：xx市各大限额以上商贸企业，非限上商户不参与本次活动。
限额以上企业名单由市商务局、中国银联xx分公司负责遴选公示。
3.活动内容：凡持有参与本次活动的各家银行发行的、带有“银联”标识的银行卡(包含借记卡、信用卡)，在xx市内商贸、零售、住宿、餐饮等限上商户联网MIS/POS机上用卡消费，或通过银联HOHO 线上支付平台使用银行卡结算，单笔消费达到一定金额的持卡人，均有机会自动参与幸运抽奖活动。
2017淘宝双十一活动方案修正版
2017淘宝双十一活动方案一、前言1、单身礼品过节送礼!这样的炒作方式很符合民意，尤其在这百年一遇的神棍节呢，是不是幸运的神棍，都想送自己一样特殊的礼品来纪念或者祭奠一下这个很特别的时刻。
自己送自己礼物，当然也要有好友送自己礼物的刺激喽，光棍节本来就是个寂寞的节日，好友借此机会送礼，是不是会让人感受到一点点温暖呢?2、11元抢购11元抢购?这可是京东商城最近正热搞的光棍节促销活动方案呐。
是不是很有创意?当然了，想搞好棍棍促销，首先要算好成本，要做到薄利多销，还要借此良机打好名气，为以后的生意做铺垫!11元，真的不是很贵喽，每一个人都会舍得在这样的日子里话费不大的价钱，买到一件心仪已久的东东，所以你的产品还要有吸引人又实惠的优点哦!3、降价促销降价促销，永远都是节日促销不变的主题!降价，要巧妙地降价，要让消费者感受到真真正正的实惠，你才有销路，才能大赚一笔的哦!降价若不当的话，很容易给消费者造成负面的影响，这可是事关你以后生意能不能成功的关键呢!4、送光棍节吉祥物，祝福光棍们早日脱光每一个光棍都是不想就此光棍下去的吧!所以吉祥物会被奉为上品哦，光棍节促销活动方案中也可以专门买光棍节吉祥物，当然也可以“进店有礼”，送个性的光棍节吉祥物，这样能吸引大批的消费者进店的，进得人多了，生意自然就旺旺了。
当然，您也可以在消费者购物满多少元的时候送什么级别的光棍节吉祥物的。
这绝对不是一个坏的光棍节促销活动方案。
二、活动背景在双十一活动前夕，商家可以参加淘金币、聚划算、等活动以增加其的品牌曝光率，提高品牌知名度，从而在双十一活动中的销售做铺垫。
“双十一”即指每年的11月11日，由于日期特殊，因此又被称为光棍节。
淘宝商城利用这一天来进行一些大规模的打折促销活动，以提高销售额度。
2012年11月11日前后，在淘宝上，众多商家推出5折优惠促销活动，许多人的集体疯抢，以及多家知名品牌参与。
单日成交额达上好几亿。
三、活动时间与活动商品活动时间：11月7日到11月13日活动方式：1.淘金币：挑选10款产品(顾家支持)上淘金币活动聚划算：挑选3款产品(顾家支持)上聚划算活动顾家商品A，原价XXX，淘金币价XXX+100淘金币，数量500份，折扣5-7折，附送一些小礼品等，例如礼品杯，环保袋，鼠标垫.活动时间：2011.11.11凌晨一点至24点。
电商行业节假日促销活动策划与执行方案
电商行业节假日促销活动策划与执行方案第一章：活动策划背景与目标 (3)1.1 活动背景分析 (3)1.1.1 市场环境分析 (3)1.1.2 消费者需求分析 (3)1.1.3 行业竞争分析 (3)1.2 活动目标设定 (3)1.2.1 提高销售额 (3)1.2.2 提升品牌知名度 (3)1.2.3 增加用户粘性 (4)1.2.4 扩大市场份额 (4)1.2.5 提高客户满意度 (4)第二章：活动主题与策划 (4)2.1 主题创意设计 (4)2.1.1 主题定位 (4)2.1.2 主题创意设计方法 (4)2.2 活动内容策划 (4)2.2.1 活动目标 (5)2.2.2 活动内容设计 (5)2.3 活动亮点打造 (5)2.3.1 独特的视觉设计 (5)2.3.2 创新的互动形式 (5)2.3.3 精心策划的营销活动 (5)第三章：促销策略与方案 (6)3.1 促销政策制定 (6)3.1.1 市场调研 (6)3.1.2 确定促销目标 (6)3.1.3 制定促销政策 (6)3.2 促销活动设计 (6)3.2.1 主题策划 (6)3.2.2 活动形式 (6)3.2.3 活动宣传 (7)3.3 促销产品选择 (7)3.3.1 热销产品 (7)3.3.2 高毛利产品 (7)3.3.3 新品推广 (7)3.3.4 季节性产品 (7)3.3.5 个性化定制 (7)第四章：渠道整合与推广 (7)4.1 线上渠道整合 (7)4.2 线下渠道整合 (8)4.3 营销推广策略 (8)第五章：活动宣传与氛围营造 (9)5.1 宣传物料制作 (9)5.2 宣传渠道安排 (9)5.3 活动氛围营造 (9)第六章：客户服务与售后保障 (10)6.1 客户服务流程优化 (10)6.1.1 客户咨询响应机制 (10)6.1.2 客户服务流程优化 (10)6.2 售后服务保障 (10)6.2.1 售后服务承诺 (10)6.2.2 售后服务流程优化 (10)6.2.3 售后服务保障措施 (11)6.3 应对突发情况 (11)6.3.1 预防突发情况 (11)6.3.2 应对突发情况策略 (11)第七章：数据分析与监控 (11)7.1 数据收集与分析 (11)7.1.1 数据收集 (11)7.1.2 数据分析 (11)7.2 活动效果评估 (12)7.3 持续优化方案 (12)第八章：团队协作与分工 (12)8.1 团队组建与培训 (12)8.1.1 团队组建 (12)8.1.2 团队培训 (13)8.2 职责分工与协作 (13)8.2.1 职责分工 (13)8.2.2 协作机制 (13)8.3 进度控制与沟通 (14)8.3.1 进度控制 (14)8.3.2 沟通机制 (14)第九章：预算管理与成本控制 (14)9.1 预算编制与审批 (14)9.1.1 预算编制原则 (14)9.1.2 预算编制流程 (14)9.1.3 预算审批要求 (15)9.2 成本控制措施 (15)9.2.1 成本分类 (15)9.2.2 成本控制措施 (15)9.3 预算执行与调整 (15)9.3.1 预算执行监控 (15)9.3.2 预算调整 (15)9.3.3 预算调整要求 (15)第十章：活动总结与反思 (16)10.1 活动成果总结 (16)10.2 经验教训总结 (16)10.3 改进措施与展望 (16)第一章：活动策划背景与目标1.1 活动背景分析我国经济的快速发展，电子商务行业逐渐成为国民经济的重要组成部分。
【电商运营表格】2020年节假日及天猫活动时间
时间123456789101112131415161718一月元旦腊八天猫年货节二月湿地日元宵节情人节三月全国爱耳日雷锋日志愿妇女节植树节消费者权益四月愚人节国际儿童图清明节世界卫生日五月劳动节青年节护士节母亲节博物馆日六月儿童节环境日父亲节七月建党节八月建军节九月抗战胜利日中元节教师节十月国庆节中秋节十一月光棍节寒衣节十二月艾滋病下元节2017节日及活动时间表格节日说明：1、具体活动时间以官方（淘宝天猫为主）。
表格可根据个人习惯及店铺具体活动情况调整。
2、提前基于节日活动做好老客户营销活动策划；3、思考每个节日与你品牌和产品的关系，然后提前布局；4、借助每一个节假日的卖点去思考老客户的营销点；5、做好老客户的服务关怀；6、通过节日+活动+传统日的有效组合，不断的向用户进行品牌和营销宣导，建立品牌知名度。
192021222324252627282930天猫年货节世界青年日龙头节世界森林日地球日端午节亲节奥林匹克日七夕节重阳节寒衣节冬至平安夜圣诞节间表格电商节日家装新年惠、阿里年货节、天猫过年不打烊天猫情人节、开年总动员、托马斯总动员、天猫灯饰节、天猫奥特莱斯、油漆涂装节、天猫睡眠节美妆春光节、家装节、聚划算38大促、三八女王节、互联网家装节、春季汽车节、春茶节、317吃货节、天猫跑步节、2017春夏新风尚、3月健康日、天猫国宝宝出行节、出游季、美甲节、天猫粉丝节、家装行业大促、情系意国、2017天猫婚博会、美白防晒节、儿童生活节、天猫校园季、甜蜜新西兰、超级大牌狂母亲节、春茶节、T恤节、健康节、白白街、橱柜节、517吃货节、天猫闺蜜节、旅行季\进口狂欢周、全球儿童生活节天猫父亲节、意大利周、天猫粉丝狂欢节、618年中大促、66大聚惠、66全国爱眼日？自己填。
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滋阴润燥
8月28日
七夕节
中国情人节
9月
开学季
9月3日
抗战胜利日
铭记历史、缅怀先烈、 珍爱和平、开创未来
10月
结婚季
9月5日 9月7日 9月10日 9月23日
中元节（鬼节） 白露（节气）
教师节 秋分（节气）
10月1日 10月4日
国庆节 中秋节
10月8日
寒露（节气）
敬祖 预防秋燥、滋阴益气、
贴秋膘 肯定教师为教育事业所
跨品牌满减的优惠吸引用户，满减 满赠的促销方式
秒杀活动，提供零点、10点、12点 在内的八个时间段最低1元的秒杀活 动，且推出现金券大礼包的超值活 动。
主打满减、礼包、领取购物金
32亿的优惠券、1311元的红包雨、 贵就赔100的承诺、311元抢大家电 、新手大礼包五大优惠措施打响了 这场竞争式大促
（应季），黑莓
大规模、全民性庆典活 动
花，贺卡等
赏月、祭月、吃月饼等 赏菊、登高 菊花会
月饼，桂花酒，花灯
饮菊花酒 水果有梨、柿、香蕉等；蔬 菜有胡萝卜、冬瓜、藕、银 耳等及豆类、菌类、海带、
紫菜等
红柿子
猕猴桃，石榴，柿子，大 枣，橙子，葡萄柚，哈密 瓜，苹果（应季），火龙 果，释迦，番石榴，柚 子，葡萄，香蕉，栗子， 杨桃，菠萝蜜，柑桔，山 楂，木瓜，橘子，牛油果
祈福、拜织女、吃巧果 、染指甲、结扎巧姑等
时装、配饰、鞋、美容化妆 品、箱包、家纺、皮具、香
水、3C、母婴等
家电类
吃鸭子 巧果
石榴，猕猴桃，圣女果， 大枣，李子，黑布李，榴 莲，栗子，西瓜，菠萝 蜜，桑果，梨，牛油果， 杨桃，释迦，蛇皮果，龙
眼，葡萄，苹果（应 季），水蜜桃，蓝莓，火
龙果，哈密瓜，黑莓
猕猴桃，石榴，圣女果， 栗子，木瓜，山楂，菠萝 蜜，西瓜，大枣，柿子， 梨，牛油果，哈密瓜，释
放河灯、祭祖、祀亡魂 、焚纸锭等
祭月
祭品，鸭子 清茶、米酒、龙眼、番薯
竖蛋、吃秋菜、送秋牛、吃 汤元
猕猴桃，石榴，圣女果， 栗子，木瓜，山楂，菠萝 蜜，西瓜，大枣，柿子， 梨，牛油果，哈密瓜，释 迦，杨桃，红毛丹，柚 子，葡萄，火龙果，苹果
滋阴潜阳、少食生冷
低价狂欢促销 以扫墓、祭拜等形式纪
念祖先
11.20-11.30 黑五狂欢节
洋码头
打造中国最大的海外购 物节日
11月22日
11月23日
11月27日 12月1日 12月2日 12月7日 12月12日 12月22日
小雪（节气）
感恩节
红色星期五 艾滋病日
下元节 大雪（节气）
淘宝大促 冬至（节气）
春饼、萝卜、春卷等
赏灯、猜灯谜、耍龙灯
元宵、汤圆
赠送贺卡和玫瑰花 回娘屋、拉保保
巧克力、玫瑰
胡萝卜、山药、小米 美妆、个护为主 美妆护肤品
甘蔗，番石榴，草莓， 圣女果，杨桃，苹果，牛
油果，金桔
母婴、食品、服饰、美护、 百货、数码
化妆品
烧纸，放炮，拜龙王， 剪头发
料豆、面条、烙饼、鸡蛋
过整合影视、明星、网 红、内容各种资源去创 造影响力，挖掘眼球经 济，最大化地实现价值 变现
宠爱女人节
一号店
以多个女性消费的热门 领域为主，让女性在1号 店可以找到合乎心意的 节日礼物犒劳自己。
2.27-3.31
桃花节
2月27日 龙头节（龙抬头）
乐蜂网
化妆品电商的狂欢购物 节日
3月
开学季
3月1日
301店庆
聚美优品
周年庆活动
3月1日 3月5日 3月8日
3月11日
疯抢节 惊蛰（节气）
妇女节
黑色星期五
2月11日 2月14日 2月18日 2.22-2.28 2.23-3.9
元宵节 情人节 雨水（节气） 蝴蝶节 闺蜜节
农历新年的第一个月圆 之夜
一个关于爱、浪漫以及 花、巧克力、贺卡的节
日
京东超市
养护脾脏、锻炼身体
请明星代言进行宣传 你变美，我免单，来京
东超市过蝴蝶节
苏宁易购
以闺蜜情紧抓消费者心 理
2.23-3.8
麦粽、夏至饼、荔枝
相关运动商品
晒伏姜，烧伏香
吃饺子 伏茶、凤梨
凤梨，桑果，黄皮果，圣 女果，李子，榴莲，芒 果，菠萝蜜，杨梅，西 瓜，荔枝，龙眼，苹果， 葡萄，蛇皮果，释迦， 杏，香瓜，哈密瓜，梨， 火龙果，蓝莓，水蜜桃， 牛油果，黑莓，樱桃
晒秋节、秋忙会、贴秋 膘
西瓜、四季豆、辣椒
放河灯、开渔节、 泼水习俗
季），杨桃，牛油果
火鸡，南瓜饼
护肤、时尚、彩妆、生活、 旅行等
避孕套
祭祀祖先，庆水官诞
豆沙包子
观赏封河、腌制“咸货 ”
享祀先祖，官放关扑
红枣糕 吃水饺、吃汤圆、喝羊肉汤
柚子，山竹，圣女果，柑 桔，杨桃，番石榴，草 莓，甘蔗，苹果，牛油
果，金桔
柚子，山竹，圣女果，柑 桔，杨桃，番石榴，草 莓，甘蔗，苹果，牛油
插茱萸、赏秋、赏菊、 登高、踏秋等
重阳糕、菊花酒
冬泳、贺冬
饺子、羊肉汤
全品类
祭奠先人
供品
腌制腊肉
吃烤火鸡、南瓜饼、举 行集体活动
服饰鞋帽、母婴、钟表首饰 、箱包手袋、美容个护、家
居用品为主
糍粑，腊肉，鱼干，刨汤
柚子，山竹，圣女果，甘 蔗，香蕉，橙子，橘子， 葡萄柚，葡萄，火龙果， 菠萝蜜，释迦，番石榴， 草莓，柑桔，苹果（应
粽子、雄黄酒、五黄等
送玩具礼物给小朋友， 或陪小孩出外吃大餐或
游玩
儿童玩具
全品类，包含母婴、美妆、 3C、食品等
母婴、美妆、3C
凤梨，榴莲，西瓜，莲 雾，桑果，水蜜桃，香 瓜，菠萝蜜，枇杷，杨 梅，荔枝，杏，火龙果， 樱桃，蛇皮果，苹果，牛
油果，黑莓，蓝莓
赠送礼物、家族聚餐
石斛兰，玫瑰，太阳花
祭神祀祖、消夏避伏
。
通过海外直邮商品全部免运费，海 外商品半价、1元抢百万奢包+5亿现 金等活动让利消费者
送出数千万的现金红包，作为年底 大礼回馈给消费者
果，金桔
苹果
圣诞卡，圣诞袜，圣诞帽， 圣诞树
活动方式
备注
中国的传统节日 也是地道的中国情人
节
元宵灯会 在封建的 传统社会
男女在这一天互送礼 物用以表达爱意或友
好。
通过每日不同大牌的主题进行品牌 化促销
线上进行满减，优惠券，红包等 线下进行“闺蜜节拍照送礼”活动
第一阶段主打爆款产品低折扣 第二阶段为主打半价礼包 针对女性用户不同的需求，推出“ 女人日常调理指南”、“送妈妈的 赞礼”、“闺蜜私房话”、“颜值 专场”四大特色主题会场
蜜芽
通过低价策略吸粉 应顺肝之性，助益脾气
打造成中国的线上线下 国美在线 联动O2M全景式狂欢购物
节
3月12日
植树节
3月15日 消费者权益保障日
3月20日
春分（节气）
3月30日
三月三
4月
4月1日
愚人节
4月4日
清明（节气）
4月20日
谷雨（节气）
4月22日
地球日
5月
结婚季
5月1日
劳动节
5月4日
五四青年节
5月5日
立夏（节气）
5月12日
护士节
绿化祖国，改善环境
应注意保持人体的阴阳 平衡状态
以扫墓、祭拜等形式纪 念祖先
补血益气，提升体质 世界性的环境保护活动
劳动者争取到了合法权 益
爱国、进步、民主、科 学
调养精神，保养心脏 弘扬救死扶伤精神
5月14日
母亲节
是一个感谢母亲的节日
5月21日 520~520 5月30日
合理饮食、温补益肾
是美国人民独创的一个 古老节日，也是美国人 合家欢聚的节日
小红书
为移动互联网用户打造 了“红色星期五”大 促，将黑五刷红。
为提高人们对艾滋病的 认识
祈福禳灾拔苦谢罪
淘宝
防寒保暖
“全民疯抢”的岁末年 终庆
12月24日 12月25日
平安夜 圣诞节
圣诞节前一天，是摆设 圣诞树的日子
纪念耶稣出生
8月1日
建军节
纪念中国工农红军成立
8月7日 8.14-8.16
8月16日 8月23日
立秋（节气） 撒娇节
店庆日 处暑（节气）
以养收为原则
唯品会
专为女性诞生的节日， 锁定19-35岁的女性网购 爱好者，目标是将814撒 娇节打造成为女性网购 人群的专属节日。
以“发烧”为名，为用 苏宁易购 户提供“发烧的产品和
用户群
强调保护和改善人类环 境的重要性
6月18日 6月21日 6月23日
父亲节 夏至（节气） 奥林匹克日
7月
毕业季 暑假开始
感恩父亲的节日
多吃苦味食物，调养精 神
让更多的人参与到体育 活动中
7月1日
建党节
中国共产党的诞辰纪念 日
7月7日
小暑（节气）
劳逸结合，保护阳气
7月22日
大暑（节气）
补脾健胃
8月
月份ห้องสมุดไป่ตู้
2018年1月
年终促 （办年货）
时间
1月1日 1月5号 1月20日
节日
元旦 小寒（节气） 大寒（节气）
平台
节日说明
2017年电商
公历新年
多食用一些温热食物 神志深藏于内，避免急
躁发怒
1月24日
腊八节
民间传统、宗教祭祀
1.22-2.14
年货节
淘宝
2月
2月5日
立春（节气）