大学生自主创业规划书

创
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计
划
书
院系： xxxxxxx
班级： xxxxx
学号：xxxxxxxxx
姓名： xxxx
目录
一、商业计划的概念 (1)
二、商业计划的形式 (2)
三、计划摘要 (3)
四、企业概要 (4)
五、产品和服务 (4)
六、市场分析与财务计划 (5)
七、组织计划 (6)
八、市场风险预测与方案 (6)
九、创业计划的实施 (7)
十、未来规划与总结 (9)
十、未来规划与总结 (9)
十、未来规划与总结 (9)
一、商业计划的概念
商业计划是指在战略导向下通过确定的商业模式实现阶段性战略目标的一切计划和行动方案。

制定商业计划需要从深入分析行业发展趋势、研究竞争对手的竞争能力和竞争策略、厘清自身的基本情况
入手，选择业务发展方向，确定生意模式（包括产品和服务、竞争策略以及盈利模式），制定经营目标和行动计划（包含组织资源、配置资源、风险防范等），编制出以商业计划为基础的财务预算。

二、商业计划的形式
自我认为制定商业计划是一项非常有价值的商业活动，制定一份好的商业计划是一个企业健康盈利、繁荣向上的前提。

儿童玩具不仅可以增加孩子的生活情趣，丰富知识，开拓智力，而且有助于培养孩子良好的性格。

由于遗传因素和后天环境的影响，孩子在成长中可能养成不良性格和坏脾气，除了日常思想言行教育外，选择适当的玩具寓教于乐，引导孩子在玩耍中纠正自己的不良性格和坏脾气，也是一种很好的教育方法。

动作是智力大厦的砖瓦──心理学家的名言，孩子智力活动的形成首先要有身体活动的表现，外在的身体动作可加速内在智力活动的发展。

孩子的动作表现在“玩”的过程中。

所以玩玩具，学会观察、思考和操作，感觉、动作、情绪情感、语言、智力和能力都能得到提升，促进其身心和谐发展。

操作能力、想像力和创造力都在快乐的玩耍中被开发。

教育益智玩具正在大行其道。

过家家玩具套装苹果投影故事机
旋转滑梯仿真汽车
三线绕珠遥控直升飞机三、计划摘要
我打算成立一个儿童玩具超市。

以“开发祖国花朵智力，为祖国培养新一代四有人才”为己任，本着诚信经营，高质服务为原则，家长的需求和满意度为重，继而考虑自身公司利益，共同探寻伙食与员工，与公司与托管公司的三者利益平衡状态，共创“三赢”局面。

四、企业概要
1.宗旨目标
时刻关注孩童们的需求，增加采购渠道，向消费者呈现出更多新、奇、特的产品，便成为了儿童玩具行业的追求。

2.自身条件分析
(1)本人的社会资源
有良好的交际能力，并于一些儿童玩具厂内人士有良好的关系。

(2)本人教育背景
本人大学本科，虽主修工科机械设计制造及其自动化专业，但在大学课些余时间对市场营销及玩具方面学到相关知识，加上对创业的浓厚感情，希望在这方面得到锻炼与成功。

3.企业情况
我们的团队有二十余人，有店长、采购员、营销主管、财务管理、导购、收银员、检验员、组装员和维修人员，能针对本店市场类型提出各种应对方案与计划。

主要针对0-6岁的孩子销售各种玩具，开发智力，探索思维等。

五、产品和服务
在社区建立起玩具品牌超市，一步步把各大社区的儿童消费群固
定下来，从而像水管一样可以源源不断地向他们输送玩具。

据我们和相关玩具厂家的沟通，它们目前针对的中低层消费群体，产品价格中等偏下，一般家庭都能接受，并且价格可自调，进货上还可根据当地情况进档次稍高的货，可自调商品种类，并且经营不好货可以退换的，可与厂家签订协议。

六、市场分析与财务计划
启动资金大约在17万元左右，具体安排：
(1)办理工商、税务登记等费用： 3000元
(2)店铺（100平方米）租金及押金：4万元
(3)装修：3000元
(4)工资(1个月)： 2000元*16+3000*3
(5)购买产品及运费用：8万元
(6)咨询顾问及资料费：5000元
(7)公司其他开支：3万元
(水费、电费、管理费、工商管理、税费、卫生费及流动资金得等) 共计：20万
销售会员卡是本店主要的收入来源，会员卡有效期为1年，实行计名制。

从第二季度开始，筹建连锁加盟店，争取一个季度筹建一个连锁加盟店，连锁加盟的收费为每家3万元。

这样，头半年即前6个月收入可达15万元，三月后即可收回成本。

七、组织计划
（1）店长：要有良好的管理协调组织能力，有较强的创新观念，有较强的市场洞察力，和专业素质。

（2）采购员：要有较好的商务谈判能力，能熟悉各种玩具的创新点、功能及价格，有较强的责任心，社交能力强。

（3）市场营销主管：有较强的市场洞察能力和拓展市场能力。

（4）财务管理：具有较强的财务管理，负责工作室每日每月账务结算，做好财务报表。

制定出工作室详细的财务政策。

（5）导购：有良好的交际能力，对顾客（儿童）的性格及心理有一定的判断能力，并能始终笑脸相迎顾客。

（6）收银员：对工作认真负责，有1年以上工作经验。

（7）检验员：对客户提出的各个建议及缺点及时给予响应的解释和发聩，及时提交主管。

团队口号:没有完美的个人，只有完美的团队。

八、市场风险预测与方案
(一)竞争者的出现，是本店主要的市场风险
当一个项目被发现巨大市场空间时，必会引来竞争者，为了能让企业在市场中生存和壮大，因此在此期间，要实行"五个"统一的管理模式(即统一形象设计，统一宣传资料，统一会员卡销售，统一营销管理，统一售后服务)建立自身的品牌。

提高服务质量和准确掌握市场行情也是增强竞争力的办法。

(二)玩具对儿童的伤害，是本行业的最大风险
为了避免此类风险，可采取以下方法：
(1)进货渠道严格把关，明确与厂家的责任关系；
(2)向小孩和家长详细说明玩具的使用说明；
(三)对玩具损害程度的鉴定，是处理客户关系的一大风险
必须从日常的经验和生产厂家，逐步完善玩具损害程度的鉴定标准，明细化与客户的责任关系。

产品选择不合理，店铺选择位置不当，租金过高，营销策略不对。

风险率控制在最小程度以下。

第四个月租金到期，如发现店面无法赚钱，可申请向总部退还货品或转让店面。

九、创业计划的实施
1.确定企业法律形式与名称
我索要创办的是一家个体经营户针对0到6岁孩童智力开发与思维探索的中型玩具超市，名称为：新发现玩具超市。

2.选择营业场所
玩具销售主要的目标群体是0～6岁的。

儿童，由于出玩具品种繁多，档次繁多，适合于各种不同层次的家庭孩子。

选址在成熟小区——武功县城锦阳小区，其附近有小学，幼儿园，从而形成了三角形似的据点，会有大量小孩聚集。

目前该地还没有稍有规模的玩具区进入此区域，相对来说是空白市场。

3.筹集启动基金
大学生创业本身就没有什么资金，我首先考虑的是大学生创业贷款，大学生创业贷款是国家政府支持大学生创业而推出的一项政策，鼓励并帮助了许多有梦想的大学生。

其次向有条件的亲戚朋友借贷也是另一个资金来源。

4.购买设备
我选择的进货渠道是同厂家签订合同，根据市场需求，及时发现新的玩具品种，按实际需求酌情订单，同时与厂家保持良好的合作关系，及时顶下他们订单大并在发达城市一时崛起的新型玩具，以吸引孩童的眼球，不断关注这个发展领域，不断壮大自己的实力。

5.员工招聘管理与培训
（一）建立好内部人才管理制度
根据实际超市能力，建立好自己的人力资源管理制度。

（二）拓展员工的招聘渠道，拓宽员工的招聘条件
针对基层服务人员，可以采取浮动式管理，在如节假日或儿童节，可以拓宽招聘条件，对员工的一些硬性条件降低一点，通过招聘兼职来做一些基础性的工作。

（三）培养员工专业技能，关心员工职业发展，提高福利待遇，完善分配与激励制度
定期通过内部培训使其具备相应的工作能力，在取得社会财富的同时，更应该关心员工的福利待遇，利益分配，比如员工的食宿问题，保险问题，奖金问题等。

关心员工个人发展，增强集体意识和观念，
让她们更好地服务于超市，服务于消费者，服务于社会。

（四）建立好公司文化
不管公司规模的大小，公司文化的建立都是很有必要的。

这方面主要是感情上的投资，让员工能感受到归属感。

比如给员工过生日，给员工的亲人送去祝福。

组织公司内部娱乐活动，抽奖等等。

6.办理开业计划
通过去工商局进行合法注册，获取营业执照，同时做出各种开业钱的必备工作：如刻制公章、申请注册代码、银行开户、税务登记、获取其他相关证件，同时不断地进行自我学习，不断取得新的进步，慢慢的使超市步入轻快的脚步。

十、未来规划与总结
先把贷款或借款还清，努力扩大当前规模，将其发展成为当地最有市场，最受孩童欢迎的大型儿童玩具购物广场，同时开辟空间建立儿童娱乐场所，同时在资金充足的前提下开分店。

每个新生企业都必须明确经营目标和范围，但只是平平淡淡地写上一句还远远不够，必须将目标具体化才能判断其既定目标是否能够实现或己经实现。