青山区武东路项目前期营销策划思路
武汉市青山区城市综合体项目可行性分析
武汉市青山区城市综合体项目可行性分析一、项目概述二、市场分析1.市场需求：随着经济的发展和居民收入的提高，人们对居住环境和商业服务的要求也不断提高。
青山区地处武汉市区西部，周边居民众多，对购物、娱乐、休闲等需求日益增加。
因此，建设一个集商业、居住等多功能于一体的城市综合体能够满足市场需求。
2.竞争情况：目前青山区地处武汉市的新兴区域，仍然有较大的发展空间。
虽然该区域已经有一些商业中心和住宅楼的存在，但整体发展水平还比较低。
同时，该区域还没有现代化的城市综合体项目，因此，该项目具有一定的市场竞争力。
三、投资分析1.投资规模：根据初步估算，该项目的总投资规模约为XX亿元，其中土地购置费和基础设施建设费用约占总投资的XX%。
2.收益预测：根据市场调研，预计项目建成后的年销售收入约为XX 亿元，年净利润约为XX亿元。
3.投资回收期：根据上述收益预测及项目总投资规模，初步计算该项目的投资回收期约为XX年。
1.地理位置优势：该项目位于武汉市青山区，交通便利，距离市区较近，周边居民众多。
同时，青山区是武汉市的新兴区域，具有较大的发展空间，吸引了大量的企业和居民前来定居。
因此，该项目的地理位置优势明显，有利于吸引消费者和租户。
2.市场需求旺盛：随着经济的发展和居民收入的提高，人们对生活品质的要求也日益提高。
建设集商业、居住、办公等多功能于一体的城市综合体，能够满足消费者多样化的需求，具有较大的市场潜力。
3.投资回收期较短：根据上述投资回收期的初步计算，该项目的投资回收期较短，投资回报率较高。
这意味着该项目具有较高的投资回报潜力，能够为投资者带来可观的经济利益。
总之，武汉市青山区城市综合体项目具备较好的市场前景和投资回报潜力。
然而，在实施该项目前，还需要进一步细化项目规划、深入市场调研，同时关注项目的运营管理，以确保项目的可行性和顺利实施。
2019年武汉青山建源尚城的项目前期营销的的策划案
房地产所占比例下滑的同时武 汉GDP并未受到影响，反应出 武汉GDP对房地产产业的依赖 程度较小
从社会城镇固定资产投资看， 房地产随固定资产投资额度的 增加而上涨，但自2019年以来 ，房地产投资的增长幅度便落 后于城镇固定则产的投资增长 率，城镇固定资产投资对房地 产的依赖程度在降低。
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宏观市场情况 ｜整体房地产市场 从供过于求到供不应求 供求关系发生逆转
09年1-6月武汉市供求比为0.65，自2019年11月起，武汉商品住宅供求比开始回落，从2009年2月开始11个月首现逆转，出现供小 于求；这是由于成交的大幅放量拉低供求比，但预计市场未来的供应量仍然较大，如果成交量不能持续稳定，供求比将可能回 升
温总理阐述房地产市场2009年工作任务 今年重点建设中低价位住房 支持居民购买自住房 房地产积极促进措施有望十一后出台 住建部:4万亿投资32%与房地产相关 国税总局明确房地产企业所得税处理规 武汉确保保障性住房土地供应
2月份70大中城市房屋销售价格同比下降 1.2% 2月CPI降1.6％ 6年来首见负增长 银行并购贷款授信逾800亿 惠及房地产 央行银监会：重点推进房地产汽车等信贷 消费 REITs试点管理办法上半年有望出台 仿照 香港模式
存量产品以中大户型为主，目前供求结构不平衡，后期销售 难度将增大
光谷片区2房、3房产品占据绝对供应主力，在面积段上80-130 平米产品供应量最大。从供应情况来看，光谷区域商品住宅以普 通的首次置业、首次改善型产品为主力供应，而投资小户型及多 次改善需求的大户型产品供应占比相对较小，为区域非主流产品。 在09年区域购买主力，仍为中小户型首次置业的刚性需求客户。 而现阶段以中大改善型存量房居多，新增供应中大户型产品明显 有所增多，供求结构的不平衡，在3-7月份首次置业产品大量成交 后，剩余大户型产品的去化压力将会逐步体现出来，在8、9月份 区域成交量有将不会出现大幅上升的态势。
青山区品牌推广方案
青山区品牌推广方案前言青山区作为武汉市的重要组成部分，在日益发展的经济社会中，已经成为了一个备受关注的区域。
面对日益激烈的市场竞争，如何推广青山区品牌，提升青山区的知名度，是摆在我们面前的一项重要任务。
本文将从青山区特色、品牌形象塑造、宣传渠道等方面，提出一些品牌推广方案，旨在进一步提升青山区的品牌影响力。
青山区特色青山区是一个拥有得天独厚的自然资源和环境优势，具有多重特色的区域。
区内既有武汉市长江北岸的维多利亚港，也有茶陵水库、金银湖等生态环境资源；既有气势恢弘的黄鹤楼、古琴台等文化遗址，也有草堂、小葛洪故居等人文景观；还有眼下颇受欢迎的千玺之声主题公园等商业配套。
这些都是青山区的独特优势，也为青山区的品牌推广提供了有力的支撑。
品牌形象塑造青山区的品牌形象塑造是品牌推广的关键。
如何在海量信息和广告冲击中，让青山区的品牌形象更加深入人心，是摆在我们面前的一个重要问题。
独特印象的形象标识一个独特印象的形象标识，是一个品牌最基础的形象。
青山区的形象标识应该具有独特性、良好的辨识度和视觉冲击力，能够在不同场合下呈现出不同的形象，进而在人们心中留下深刻的印象。
打造有故事的品牌形象一个有故事的品牌形象，能够更好地传递品牌的价值观、文化内涵和历史沉淀。
青山区的品牌形象可以通过挖掘历史、传承文化、展示特色等方式，打造充满故事感和传承感的品牌形象，让人们在感受青山区的魅力的同时，也了解了它的渊源。
提供品质口碑支持品质是一个品牌的生命线，而口碑则是品质传递和沉淀的最佳渠道。
青山区可以通过提高各种公共设施建设的品质，提高各种文化、体育、旅游活动的水平和质量，吸引更多的各界人士关注和参与，进而扩大青山区的品牌口碑和影响。
宣传渠道青山区作为一个城市区域，有着多样化的宣传渠道。
选择合适的宣传渠道，能够最大限度地提升品牌知名度和影响力，进而达到品牌推广的目的。
微信小程序微信已经成为人们日常生活的必备工具之一，而微信小程序的兴起，则为品牌宣传提供了更加便捷、更加高效的方式。
青山区品牌推广方案
青山区品牌推广方案项目背景青山区是湖北省武汉市下辖的一个市辖区，随着生活水平的提高和人们对品质生活的追求，区内的品牌推广需求逐渐增加。
因此，我们制定了一个推广方案，旨在提升青山区品牌知名度和竞争力。
推广目标1.增加青山区品牌在本地市场的知名度和品牌影响力。
2.提升消费者对青山区品牌的信任和认可度。
3.帮助青山区本土品牌走向全国市场，推进区内经济发展。
4.增加区内品牌的销售量和市场份额。
推广方案1. 品牌形象提升我们将针对或代表青山区的品牌进行形象提升，包括对品牌定位、标志、包装设计、广告语等方面的规划优化和修改。
这一方面的目的旨在提升品牌的形象水平和标准化程度。
2. 媒体营销我们将主要通过网络、电视和广播等媒体，以及其他新媒体，打造健康、积极、时尚、自信的品牌形象。
我们将把握新媒体强大的传播优势，将广告推向更广泛、更开放以及更有影响力的人群中。
3.社区推广我们将在青山社区主要商业街道、社区服务中心等设立专业的品牌推广展示柜。
我们将展示区内的本土品牌产品以及相关资讯，加强产品宣传和品牌推广，并提供商品展览、人员招募和零成本广告等品牌推广服务。
4. 推崇本土品牌我们在区内设立品牌库，在其中集中展示青山区内的本土品牌产品，让更多的人知其存在并推崇其品牌。
与此同时，我们将采用多种方式提高本土品牌的知名度，包括参加各种商业和文化活动、积极参与商业联盟或协会等，帮助本地品牌走向更成熟和完整的品牌定位。
推广效果经过我们的品牌推广方案，相信青山区的品牌形象和影响力会得到极大的提升。
市场销售将逐渐增加，品牌价值和市场份额将有所提高。
我们也相信，青山区的本土品牌将迎来一次全新的发展机遇。
武汉营销工作文案策划
武汉营销工作文案策划一、定位和目标1. 定位：将武汉打造为一个具有活力、创意和包容性的城市，让更多的人了解武汉的魅力。
2. 目标：提升武汉的知名度和美誉度，吸引更多的游客和投资者，推动经济发展。
二、策略和措施1. 品牌推广：制定专属的武汉城市品牌，并通过多种方式进行推广，如线上线下广告，社交媒体推广等。
2. 活动策划：举办各类文化、艺术、体育等活动，吸引更多人参与，增加城市的活力。
3. 旅游推广：拓展武汉的旅游资源，打造特色景点和线路，吸引更多游客来此旅游观光。
4. 招商引资：通过举办投资推介会、产业对接会等活动，吸引更多的企业和投资者来武汉投资兴业。
三、营销方案1. 品牌推广：制定“武汉城市形象”品牌，传播武汉的城市故事和文化底蕴，展示武汉的活力和魅力。
制作宣传片、海报、画册等宣传物料，广泛传播武汉城市形象，增加市民和游客的认知度。
在各大媒体平台开展宣传推广，如电视、广播、杂志、报纸等，让更多的人了解和关注武汉。
2. 活动策划：举办城市文化节、音乐节、艺术展等活动，吸引文化爱好者和游客参与，增加城市的魅力。
举办体育赛事、马拉松比赛等活动，吸引更多人参与体育运动，提升城市的活力。
推出“武汉美食节”、“武汉购物节”等活动，提升城市的美食和购物体验，吸引更多人到武汉消费。
3. 旅游推广：拓展武汉的旅游资源，开发特色景点和线路，推出各类旅游产品，吸引更多游客到武汉旅游观光。
推广武汉的文化遗产和艺术品，如黄鹤楼、长江大桥、楚文化等，让更多人了解武汉的历史和文化。
开展合作推广活动，与国内外旅游机构合作，推出武汉特色旅游线路，吸引更多游客来此旅游。
4. 招商引资：举办投资推介会、产业对接会等活动，邀请国内外知名企业和投资者来武汉考察投资项目。
推广武汉的产业优势和政策支持，吸引更多企业和投资者到武汉投资兴业。
建立营商环境，提供优质的服务和便利的政策，为企业和投资者营造良好的投资环境。
四、评估和调整1. 定期评估营销工作的效果和成果，了解推广效果和市场反馈情况，及时调整策略和措施。
青山区品牌推广方案
青山区品牌推广方案简介青山区是中国湖北省武汉市辖区之一，区位优越，交通便利，有着高科技产业聚集、文化底蕴丰厚、环境优雅的优势。
青山区经济实力不断增强，品牌价值持续提升，但品牌知名度相对较低。
为了提升青山区品牌知名度，进一步宣传和推广青山区的经济、文化和旅游资源，我们制定了以下品牌推广方案。
目标•提升青山区品牌知名度，扩大品牌影响力。
•增强消费者对青山区品牌的信任度和好感度。
•增加青山区商品和服务的销量。
方案1.建立品牌形象–制作品牌宣传彩页和折页，展示青山区的产业、旅游、文化等资源，并推广到各大旅游景区、车站、机场等地方。
–设计品牌LOGO和VI标识，并在官网、微博、微信公众号等平台上进行宣传，增加品牌记忆度。
–将品牌标识和彩页、折页等放置在相关商圈、酒店、物业等场所，提升品牌曝光率。
2.提高品牌知名度–通过广告投放，提升品牌知名度和影响力。
可以在地铁、公交车、出租车、电视、报纸等媒体上播放相关广告。
–利用社交媒体平台进行品牌推广，可以在微博、微信公众号、知名旅游网站上发布相关吸引人的内容，提升关注度和粉丝量，扩大品牌影响范围。
3.举办品牌活动–开展特色项目和活动，例如举办文化艺术展览、美食文化节、旅游体验活动等，吸引更多人关注和参与，赢得更高的品牌评价和口碑。
–在特定节日形成品牌活动，例如青山区泉口民间炮竹节、荷花池水葬节等，增加品牌文化内涵同时吸引更多的游客。
4.增强服务质量–加大对青山区商家、服务员和导游的培训力度，以提升服务质量，加强品牌形象塑造。
–在各大旅游景区和公众场所设置便于游客使用的Wi-Fi、信息发布牌和导览设施等，提升整个旅游环境的品质和便利性。
结论通过以上方案，将有效提升青山区的品牌知名度和美誉度，扩大品牌影响力，增加相关商品和服务的销量，为青山区经济的持续发展提供了重要保障。
并且，在方案实施过程中需要不断优化，针对性地进行调整，从而更好地实现品牌推广目标。
青山区品牌推广方案
青山区品牌推广方案背景随着全球化和市场经济的发展，品牌推广越来越受到重视。
品牌不仅仅是一个企业的名字和标志，更是一个企业的形象和文化。
品牌推广是企业进行市场营销的重要手段之一，能够提高企业的知名度和声誉，促进销售增长和市场份额的扩大。
青山区是武汉市较为繁华的商圈之一，吸引了大量企业和商家进驻。
然而，很多企业在青山区面临着品牌宣传和推广方面的困难，缺乏有效的品牌推广方案。
目标本文旨在针对青山区的企业提供可行的品牌推广方案，以提高企业品牌的知名度和竞争力。
本方案的目标是：1.提高企业品牌的知名度；2.提升企业在青山区的市场影响力；3.增加企业的销售和市场份额。
方案本方案主要包括以下几个方面：1. 建立品牌形象企业要建立自己的品牌形象，树立良好的企业形象和文化。
企业的品牌形象不仅仅是一个企业的名字和标志，更是一个企业的文化和价值观。
在青山区开展品牌推广活动时，要注重品牌形象的建设，树立企业诚信、负责、高效的良好形象。
企业可以在开展品牌推广活动的同时，通过各种媒体、网络、社交平台等手段，向社会传递企业文化和价值观，树立企业形象。
2. 开展线上线下推广活动企业在青山区可以通过不同的渠道开展线上线下推广活动，提高品牌知名度和市场影响力。
线上推广活动企业可以通过以下方式进行线上推广活动：•在百度、谷歌等搜索引擎上投放广告；•利用新浪微博、微信等社交平台，发布企业新闻、促销信息等；•在一些知名的电子商务平台上开设企业旗舰店，与消费者互动。
线下推广活动企业可以通过以下方式进行线下推广活动：•在青山区人流较为密集的商业区开设专卖店或者品牌形象体验店；•在青山区的商场、超市等场所开展促销和营销活动；•举办品牌发布会、赞助文化活动等策划商业活动。
3. 寻求合作伙伴企业可以寻求一些有影响力的品牌、媒体、人物等做自己的合作伙伴，提高自己的知名度和美誉度。
寻求合作的方式•与知名品牌、媒体、人物进行合作，比如与青山广场合作推出联名促销活动；•与一些能够提供服务的机构合作，比如与青山区人才引进机构合作推出招聘活动；•参加一些有影响力的商业活动，比如与本地品牌推广协会合作推出品牌评选活动，提高企业的知名度。
青岛青山湾度假村项目营销策略
利用项目搭建的融智、融资、融通平台， 吸引客户
解决之道二
如何送？——送心情
单纯的吃渔家宴、住特色 酒店、会议，对客群的吸 引力不大，因为类似的农 家乐、酒店也能满足此需 求，而且往返距离不占优 势。
满足养生、养身、养心，远 离都市生活，在这里爬山、 钓鱼、早看日出、晚看万家 灯火，吃新鲜渔家宴，品山 泉崂山茶，住渔村大苑，享 山海田园风光，山海悟道， 静享世外桃源生活的憧憬！
我们要为客户圆梦！
解决之道三
如何圆？——圆梦想
本案销售所借之力
青山村之环境，崂山之环境 借 借
关键词
青山湾养生度假村
青山村
崂山
休闲度假项目
中国最美渔村
中国道教圣地， 海上第一名山
解决之道三
如何圆？——圆梦想
人文 历史
青山村有 哪些“境” 可借 挖掘青山村历史典故和传说，如：500 年前，曾有高姓人家在此定居......
如沙滩篝火派对，渔家民俗联欢，让客户实景体验，以景动人，以情感人，
爱上本项目。
营销总纲
根据目标客群圈子结群的特征，采取“口碑传播”策略，通过体验 活动，形成对项目的好感，营造项目经营火爆氛围，让他们将项目 介绍给他们身边的朋友、同事、亲戚等，获得客户长久延续性，可 以不断挖掘。
营销总纲
在媒体投放上，以报纸硬广为主，配合报纸软文炒作，以活动与渠
解决之道
我们认为：我们卖的不仅仅是产品，
更是贩卖一种生活方式
我们卖的是产品，送的是心情，圆的是梦想！
如何买？如何送？如何圆？
解决之道一
如何卖？——卖产品
中览观点： 项目必须依附整个青山渔村的整体规划，以及整个崂山大 环境的优势资源，才能得到赖以生存的条件。
青山区品牌推广方案
青山区品牌推广方案一、背景介绍随着经济的快速发展，市场竞争愈发激烈，各个地区对于品牌推广的需求也变得越来越紧迫。
青山区作为一个新兴的行政区域，面临着大量的品牌推广需求。
本文将探讨青山区品牌推广的现状和问题，并提出相应的解决方案。
二、现状分析青山区作为新兴行政区划，目前面临的品牌推广需求非常迫切。
经过市场调研发现，青山区目前存在以下几个方面的问题：1. 地域认知度不高青山区成立时间尚短，地理位置较偏，因此大众对青山区的了解度不高，对于青山区的认知有限。
2. 品牌形象不明确青山区由于缺乏独特的区域文化，品牌形象不明确，导致消费者对其缺乏信任度和认同感。
3. 市场营销手段不足青山区作为新兴行政区域，缺乏完善的市场推广体系，现有的市场营销手段存在一定的局限性，难以满足品牌推广的需求。
三、推广解决方案为了解决以上问题，提高青山区品牌的认知度和知名度，我们提出以下推广解决方案：1. 建立品牌形象建立青山区的品牌形象，树立区域的文化标志，以便消费者对区域有更深入的认知和了解，从而提高消费者的信任度和认同感。
2. 开展专业的市场调研积极开展市场调研，了解市场的需求和消费趋势，为品牌推广提供精准定位和有效营销策略。
3. 多渠道推广将品牌推广到线上和线下多个渠道，包括互联网媒体、社交媒体、电视广告、报纸杂志等，以便更好地传递品牌信息，增加品牌曝光度和影响力。
4. 建立品牌口碑通过社交媒体和其他渠道，积极传递青山区的品牌信息，提高品牌的知名度和美誉度，建立品牌口碑。
四、推广效果评估为了全面评估推广效果，我们将采用以下方法：1. 数据监控建立数据监控系统，对推广效果进行实时监控，并提供数据分析和报告。
2. 客户反馈收集客户反馈，了解消费者的需求和满意度，及时调整和优化推广策略。
3. 搜索引擎排名通过搜索引擎排名，对推广效果进行评估，提高品牌的曝光度和影响力。
五、总结通过以上推广方案的实施，可以有效提高青山区品牌的认知度和知名度，建立品牌口碑，增加销售额和品牌价值。
青山区品牌推广方案
青山区品牌推广方案概述青山区是武汉市下辖的一个市辖区，其地理位置优越，经济发达，吸引了大量的商家在此落户。
与此同时，青山区也拥有着多元化的文化和旅游资源，为品牌推广提供了广阔的空间。
在市场竞争日益激烈的今天，品牌推广已经成为企业发展的关键因素之一。
而青山区这样的区域，也应该抓住机遇，有效推广本地品牌，提升品牌知名度和美誉度。
本文将从以下几个方面介绍青山区品牌推广的方案：•城市文化营销•社会化媒体营销•活动推广实践•夏季喷涂广告城市文化营销青山区拥有着丰富的文化和旅游资源，如青山植物园、东湖风景区、黄鹤楼等，这些景点成为了青山区重要的名片之一。
因此，借助这些自然、人文景观开展城市文化营销，将能更好推广区域品牌。
活动策划青山区文化活动丰富多彩，往往可以通过举办一些主题活动，诸如校园文化节、音乐会、电影节等等，来吸引城市居民和游客的注意力，同时将品牌信息传递给活动参与者。
在活动现场，可针对特定人群提供免费礼品、投放广告宣传单等方式，例如，为学生提供笔记本，为游客送放大镜，或者在现场递发氢气球、T恤等。
联合推广青山区各大景点和商圈也可以联合进行品牌推广。
例如，在一些有知名度的景点或购物中心设置场馆，提供产品销售、展示活动等业务宣传信息，可以吸引更多客户的流量。
此外，还可以结合一些配套设施，例如咖啡厅、餐厅等消费场所，实现品牌的多重营销。
社会化媒体营销社会化媒体已经成为品牌推广的主要渠道之一。
如果青山区商家能够善用社交媒体，将品牌信息传播到更多的受众群体，这将是一项非常有效的品牌推广方式。
社交媒体青山区商家可以在各大社交媒体平台上开设账号，例如微信公众号、微博、抖音等，这将有助于吸引更多的粉丝关注，增加品牌的曝光量。
可以发布一些与品牌相关的内容，例如品牌的故事、产品使用方法、用户经验分享等，同时配合一些优质的图片和视频资料，吸引更多的目光。
KOL营销在社交媒体上推荐品牌，是一项很好的KOL营销方式。
针对行业内的知名人士、官方认证的机构或网红，商家可以邀请其来现场亲自体验品牌的产品或服务，当然也可以通过芝士创意的相关推广、内容互动，拉近与用户之间的距离，从而为品牌打造更合适的口碑。
青山区品牌推广方案
青山区品牌推广方案一、背景青山区是湖北省武汉市下辖的一个城区。
该区域人口众多，处于经济发展的前沿。
同时，该区也是众多企业和品牌争相进入和发展的地方。
因此，青山区的品牌推广问题非常重要。
二、目标本品牌推广方案的目标主要有以下几点：1.提升青山区的品牌知名度和美誉度；2.扩大青山区的市场份额；3.帮助青山区企业和品牌提高营销效益；4.推动青山区经济持续、稳定地发展；三、策略本品牌推广方案主要基于以下策略：1. 建立联盟推广模式青山区内的企业、店铺和品牌相互合作，共同推销“青山区品牌”这一概念。
具体地，在各个领域中找到有所成就的企业和品牌，建立联盟，通过各种社交媒体和线下渠道，进行联合宣传推广。
同时，各自品牌也互相支持，以扩大品牌受众群体。
2. 优化宣传主题和营销内容推广品牌离不开优秀的宣传和营销内容。
我们将策划和制作一系列品牌广告、策划方案等等，通过各种线上和线下渠道宣传品牌，并在传播过程中不断优化宣传的主题和营销内容，以吸引更多消费者的目光并提升品牌的认知度和美誉度。
3. 利用互联网和数字化渠道本方案提倡利用互联网和数字化渠道进行品牌推广。
通过搜索引擎、社交网络、微信公众号等不断更新之后进行宣传，将品牌推广至更多的消费者目光中，并利用电子商务平台进行线上销售。
同时，可以依靠互联网团购、优惠券等营销手段吸引消费者。
4. 提高客户服务质量一个品牌的声誉不仅仅与营销推广有关，更与客户体验有关。
本方案提倡通过尽可能多地向消费者提供优质的服务，并制定科学的客户服务规范，以让消费者购买品牌产品后对品牌产生信任和忠诚。
四、执行计划为实现本品牌推广方案的推广目标和策略，我们提出了以下执行计划：1.在青山区内建立品牌推广联盟，互相协作推广品牌；2.制定品牌宣传广告策划方案，优化宣传主题和内容；3.建立互联网和数字化推广渠道，加强电商营销；4.加强客户服务规范制定和执行；5.不断收集反馈和数据，调整优化品牌推广策略和方式。
《XXXX年某地产青山湖项目整合推广方案及创意表现报告》(155
海珀·兰庭与万科·青山湖在豪宅素质上的比较关系
海珀·兰庭
万科·青山湖
结论
红谷滩、全新规划的CBD新 青山湖、历来城市中
中心
心
同样地处优越城市地段，万科·青山 湖更享城市成熟配套，享受城市中 心带来的生活便利
城市资源和商业资源的占有 城市资源和稀缺自然 资源的高度
单一高层 现代建筑
高层+联排+大宅 中式东方建筑
从第五园，棠樾，到青山湖，不同的时期，不同的市场 环境和客户价值取向，对“骨子里的中国”也有不同的 理解：
第五园是在站在现代看传统，是中国建筑的苏醒； 棠樾是站在世界看东方，是对中国别墅当代形态的探 索； 青山湖则是中国建筑融会贯通的运用，是“骨子里的 中国”成熟诠释。
万科·青山湖是一个完全超越了居住本身的价格，更是 一个对资源的和谐利用，对自然的回归，是凌驾中国居 住文化之上的精神享受，是一个前所未见的生活方式。
他们处事张扬，用不同的符号来表现自己的成就，追 求最高级的生活来满足自己对物质的追求。
他们想要用这一切证明自己是身份和地位，从而赢得 别人的仰视。
而万科·青山湖所代表的是
他们已经登峰归来，藏峰敛贵，心境更谈定，静雅。 他们身居高位，是为国家为城市做出其贡献的人，他们 是“推手”是南昌的隐秘力量。 他们接人待物更内敛，平和，行为低调，对于外界他们 充满着神秘感。 他们受过高等教育，有文化有知识的，平时不显山露水。 他们过着贵而不显、富而不骄、权而不彰的生活。
“骨子里的中国”
产品
隐敛
生活方式
资源
青山湖
湖居、正席、稀 缺的自然资源
人群
国仕
中国现代隐贵 阶层
级别
收藏
万科品牌+第四代 墅品+绝版城市资
武汉某地产营销推广方案
武汉某地产营销推广方案一、背景介绍武汉作为中部地区的重要城市，房地产市场一直处于高速发展的状态。
然而，随着市场竞争的加剧和购房者需求的多样化，传统的销售模式已无法适应市场变化。
因此，制定一份全面的营销推广方案势在必行，以提升品牌知名度、增加销售额。
二、目标受众群体1. 在武汉工作的年轻白领阶层：他们正在进入购房阶段，对于品质、地段和物业服务有很高的追求。
2. 武汉本地的刚需购房者：他们对购房需求迫切，关注房源的价格、品质以及交通便利程度。
3. 销售部门：为了提高销售额，需要有针对性的推广方法，吸引更多的客户前来咨询购房事宜。
三、营销推广策略1.建立品牌形象（1）设计宣传材料和广告语，突出项目的独特优势和特点，创造烘托出的品牌形象。
（2）利用新媒体平台进行品牌推广，比如微博、微信、抖音等社交平台，通过内容发布和互动，吸引潜在购房者的关注。
（3）在武汉市内建立销售中心，提供展示实体、销售咨询等一站式服务。
销售中心内可以设立样板房，供潜在购房者参观。
2.定位精准用户群体（1）通过市场调研和信息采集，准确定位潜在用户，衡量他们的需求和购买能力。
（2）根据不同用户群体的特点，制定相应的销售策略。
比如，对于年轻白领群体，可以定期举办购房讲座和研讨会，帮助他们了解购房情况，并提供优惠政策。
3.提供差异化服务（1）增加项目的附加值，提供物业管理、免费停车、亲子活动等特色服务，吸引顾客前来购买。
（2）制定灵活的付款方式，如分期付款、贷款服务等，满足购房者的不同需求。
（3）合作推出优惠活动，如购房抵用券、积分购房等，增加购买意愿。
4.参加房地产展览会和活动（1）积极参加武汉地区的相关房地产展览会，通过展台展示、宣传获得更多的曝光度。
（2）邀请业内专家或知名人士进行讲座或演讲，提高项目的知名度和吸引力。
5.建立客户关系管理系统（1）建立客户关系管理系统，定期与潜在客户和购房者沟通，提供购房咨询和售后服务。
（2）为现有客户提供优惠活动和福利，增加他们的满意度和忠诚度。
青山区品牌推广方案
青山区品牌推广方案背景青山区是武汉市的一个行政区，地处市中心，交通便利，商业发达。
然而，该区域内的品牌知名度和品牌价值相对较低，需要进行品牌推广与提升。
目标本品牌推广方案的目标是提高青山区品牌知名度和品牌价值，为青山区带来更多商业、旅游、文化等方面的发展机遇。
方案阶段一：品牌定位品牌定位是品牌推广的基础，它决定了品牌在消费者心中的印象。
青山区定位为“文化、创新、活力、恒久”，通过展现青山区的文化底蕴、科技创新、生态绿色、休闲旅游等方面的特色，增强消费者对品牌的认知和好感。
阶段二：品牌标识设计品牌标识是品牌的视觉形象，在进行品牌推广中扮演着至关重要的角色。
青山区品牌标识应该设计成具有较强辨识度和美观度的图形，同时要体现出品牌的定位和特色。
阶段三：口碑营销青山区品牌推广的重点在于口碑营销，通过线上、线下的宣传和推介活动，建立起全民参与的品牌推广热潮，进一步提升品牌知名度和美誉度。
具体实施方案：1.在社交媒体上开展品牌宣传活动，邀请网友参与和分享。
比如，推出“我爱青山”微信公众号，向大众展现青山区的美丽风景、美食、文化活动、科技创新等方面的特色，同时定期举行话题讨论、抽奖等活动，吸引用户互动，增加用户粘性。
2.建立品牌形象大使团队，招募一批有影响力的明星、专家、学者、博主等，打造“青山区品牌大使”形象，为品牌推广活动提供专业意见和人气助力。
3.在展会、论坛等场合上，举办品牌推介会议，向各行各业人员介绍青山区的发展优势和诱人之处，加深他们对青山区品牌的认识和了解。
阶段四：联合营销品牌联合营销是指不同品牌之间的合作推广活动，通过互相借力，提高品牌影响力和吸引力。
青山区品牌可以和旅游景区、餐饮商家、文化机构等相关产业联合推出一系列优惠活动，吸引消费者营销，并提升品牌知名度和美誉度。
具体实施方案：1.和知名旅游景区合作，打造“文化+旅游”精品路线，吸引更多的游客前来参观，从而提高品牌知名度。
2.和特色餐饮店合作，推出具有地方特色的餐饮产品，让消费者品味青山区的美食文化，加深对品牌的印象。
青山活动方案
青山活动方案1. 引言本文档旨在提供一个青山活动的方案，以帮助组织者更好地计划和组织一次成功的青山活动。
青山活动旨在提供给社区居民一个机会，让他们能够享受户外活动并与大自然亲近。
2. 活动背景现代人生活节奏快，很少有时间去接触大自然。
青山活动旨在为人们提供一个机会，让他们能够放松身心、领略大自然的美丽，并且增强对环境的保护意识。
这种活动对于提高人们的健康水平和心理幸福感都非常有益。
3. 活动目标青山活动的目标如下：•提供给社区居民一个机会亲近大自然，放松身心。
•增强社区居民对环境保护的意识和行动。
•培养社区居民之间的互动和团队合作能力。
•传播户外活动的乐趣和好处。
4. 活动内容4.1 活动地点选择一个有青山和自然风光的地点作为活动场地，如公园、山区等。
确保活动场地安全，并提供足够的设施，如厕所、休息区等。
4.2 活动时间确定一个适合大多数参与者的时间，通常选择周末或假期。
活动时间应预留足够的时间，以便参与者能够充分享受活动。
4.3 活动安排•欢迎仪式：在活动开始时，组织者可以组织一个简短的欢迎仪式，向参与者介绍活动的目标和安排。
•游览青山：组织参与者进行一次有导游的山区游览，让他们领略美丽的风景和大自然的魅力。
•互动游戏：安排一些互动游戏，如小组挑战赛、定向寻宝等，以增强参与者之间的互动和团队合作能力。
•自由活动时间：为参与者提供一些自由活动时间，让他们可以根据自己的兴趣去探索和享受大自然。
•总结和反馈：在活动结束时进行一个总结和反馈环节，让参与者分享他们的感受和意见。
4.4 活动物资为了保证活动的顺利进行，需要准备以下物资：•活动通告：提前向社区居民发送活动通告，以便他们能够提前安排时间参加活动。
•防晒用品：提供防晒霜、帽子等防晒用品，以保护参与者免受阳光伤害。
•保温用品：根据天气情况提供保温杯、保温箱等物品，以保持参与者饮食的温度。
•急救包：准备急救包，以应对突发情况。
5. 参与者筛选为了确保活动效果最佳，参与者应满足以下条件：•对户外活动感兴趣。
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还建房以多层为主，户型设计缺少创新，整体形象较差。
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项目竞争性分析
市场存在发展空间，同区域竞争较小
区域市场竞争
本项目的竞争主要来自于青山区的红钢城、杨春湖等区域，武东地区商品房市场 暂为空白，存在很大发展空间。
典型竞争项目——建十商圈代表项目
新长江香樟林
基本指标： 总规模（建筑面积）：5.3万方
产品类型：高层
目前均价：5700元/㎡
户型面积：94-160㎡
项目地址：青山建设十一路工人村桥 头（天兴洲大桥下）。 开发商： 湖北世纪东方房地产有限公 司。
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典型竞争项目——钢城腹地代表楼盘
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武东地区概况
以工业兴起的武东生活区
武东位于青山区东南端，西与东湖风景区相望，北以青化路与武钢厂区相连， 东南依严西湖与洪山接壤，面积6.98平方公里，有社区居委会6个。生活区主要 由武汉重工铸锻有限责任公司（四七一厂）、武汉船用机械有限责任公司（四六 一厂）、武汉铁路分局武东编组站、武钢运输部等企业自建的职工宿舍构成，生 活区与厂区连片。 引进武汉天宇锻造有限公司，武汉螺旋桨有限公司和武汉布洛克司马等船舶 类工业项目，与两厂产品、工艺相配套，形成产业链。 拓展空间发展第三产业，增加服务业网点数目，满足武东地区广大群众日常 生活需求。
随着青山区杨春湖武汉高铁火车站、二七长江大桥的建设和青山区 今后大力度的拆迁发展，青山区楼市将迎来更广阔的发展空间。
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武东地区房地产市场特征
以还建房为主，商品房市场暂为空白
武东地区位于青山近郊，房地产市场起步晚发展慢，区域在售住房 多为还建房，房地产市场氛围不浓厚。
青山区 中心
杨春 湖副 中心
东湖风景区
武钢 集团
武东 地区
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项目周边 居住气氛浓厚，周边民房、宿舍较多
中百仓储 471宿舍
地块
民房
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项目东、南、西临和平乡卢 家咀村，北临四七一工厂宿舍， 形成特有的民俗风情和文化底 蕴，居住氛围浓厚。
项目地块资源较好，闹中取 静，生态宜居。
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青山规划 “东工西居”的总体布局
项目所在地
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根据整体规 划项目位处青 山的东部工业 区。
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青山规划 青山的大交通逐步形成
项目所在地
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项目位处 青山区的南 部地带、临 近三环线及 武鄂高速。
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青山区土地状况
土地供应量偏少，市场供不应求
青山区所在
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青山区地处武汉市的东部，是武汉市 中心城区之一，东与洪山区接壤，西与 武昌区毗邻，南倚东湖风景区，北濒长 江，与天兴洲隔江相望。全区面积 47.36平方公里，常住人口45万。武钢 、一冶、石化等数十家大中型企业云集 于此，青山区城区建成面积47.36平方 公里（其中武钢厂区占地22平方公里 ）素有“十里钢城”之美誉。
青山区主要在售项目一览
项目名称 新武东 武东馨居 利加华庭
所在板块 武东地区
项目性质 还建房 还建房
建筑规模 15 未知
物业类型 多层 多层
销售价格 1550-1950 购买3000
2700
8 小高层、高层 8000
绿化率 30.5% 未知 37.20%
剑锋御花园
0.755 小高层、高层 5600
地块编号 土地使用权人
位置
土地面积 （公顷）
P(2010) 207号
中国石油化工股份 有限公司武汉分公
司
青山区二十一 号公路旁
18.72
P(2010) 武汉怡佳房地产开 青山区武东路
208号
发有限公司
8号
1.26
用途 工业 居住
容积率
成交价格（万 亩单价（万元 楼面地价（元
元）
/亩）
/平方米）
0.5
物业类型竞争
武东地区主要以品质较低的还建房为主，缺乏高品质的商品房。另外青山区的红 钢城、杨春湖等区域主要以高层建筑为主。
户型产品竞争
目前武东地区供应项目不多，就整个青山区的需求来看，80-130㎡户型受到市场青睐。
项目价格竞争
青山区楼盘价格主要集中在5600-9000元/㎡间，个别高端项目均价达到10000元/㎡， 市场的供不应求现状促使价格持续上涨。武东地区还建房价格在1550-1950元/㎡之间， 私下交易价在2700-3000元/㎡左右。
青山区房地产市场特征
楼市热度逐步上升，高层成为主导
从建筑规模上来看，青山区在售项目体量大都偏小，除福星惠誉青城华府、奥 山世纪城、江南春城二期外，其它项目规模都在十万方以下。 从物业形态来看，青山区摒弃早期多层一统天下局面，逐步表现为小高层、高 层市场，并且由小高层为主导逐步转变为以高层为主导。 从销售价格上看，青山区历年供应量偏少，市场以存量去化为主，呈现出供不 应求局面，房产价格持续上涨，大多楼盘已突破8000元/㎡，个别破“九”。 从在售项目主推户型来看，80-140㎡户型受到购房者青睐。
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青山中心区 武钢集团 武东地区 洪山区
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客群分析 城市大众阶层是置业主流
名企老板 社会财富阶层
奢华居所、身份象征、山水自然环 境、大气豪宅、高档次社区配套。
高端改善型
小型私营主、企业管 理层、公务员等
居家便利性、自然生态环境、性价 比高、舒适阔气的宅院。
居家改善型
村民、企业职工、工薪阶层等
体可观度。项目所在环境，客户将被认为是“农村”，影响客户的价
形象较差。 格预期。
建议：打造地标级建筑，引领周边高品质居住的新时代。制定合理
的价格，找准购买客群。
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二、环境认知
区域概况 房地产市场概况
竞争分析 典型项目
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青山概况
青山——“十里钢城”
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自然环境 临近严西湖，地块内部景观资源较好
本案 严西湖
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地块内部
地块内部
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区域前景
武东船舶配套产业园
根据规划，武东船舶配套产业园分为东、西、北三个片区：东片区规划范围东 至船舶园东路，南临武东路，西靠船舶园路，北抵武鄂高速公路，总用地面积 91.58公顷，其中，可建设用地面积83.52公顷，规划道路面积8.06公顷;西片区 规划范围东至船舶园路，南临武东路，西靠武大铁路，北抵武鄂高速公路，总用 地面积200.07公顷，其中，可建设用地面积187.34公顷，城市道路面积12.73公 顷;北片区规划范围东至船舶园东路，南临武鄂高速公路，西靠武大铁路，北抵 青化路，总用地面积89.57公顷，可建设用地面积65.39公顷，
4.8 小高层、高层 8400
35%
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容积率 主力户型 1.5 80-120㎡
未知 2.2 1.8 3
未知 85-130㎡
---54-130㎡
3.7 88-150㎡
4
88-130㎡
3 92㎡、95㎡
2
94-160㎡
3.12 75-120㎡
2.5 90-141㎡
3
43-114㎡
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9270
33.01
/
3.3
4170
220.51
1002.32
P（2010） 094号
武汉新七建筑集团
青山区随州街
26390 居住兼容商业
2
P（2010） 178号
湖北长城建设
青山区冶金大 道9号
4042
商业金融业
3.8
15050 3520
380.19
2851.46
580.57
2291.73
从2010年至2011年3月份的统计数据来看，青山区土地成交比较低调，共成交4宗，总成 交面积为230232平方米，可建面积为203319.6平方米，总成交金额为32010万元。由此可 见，未来青山区域将有少量的房源推出市场，供应不足，未来市场竞争不大。
注重价格、社区生活环境、生活配套 的完善。
青山区武东路项目 前期营销策划思路
2011年2月
提纲
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项目认知 环境认知 客群分析 项目定位 规划建议 营销实施
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项目区位
位处青山武东地区，城区近郊
项目位处于青山区 武东地区武东路旁的 芦家咀路。 临近东湖风景区、 杨春湖城市副中心、 武钢集团所在地。 临近三环线，处于 武汉东部的城区近郊 位置。
客群区域研究
地缘性客户是购买主力
（1)青山中心区的客群来源： 客群多为青山区长期居住人群， 包括青山区大型企业职工、私 营企业主、教师、公务员等。 (2)武东地区的客群来源： 以武东地区内的常住人口为主， 包括村民、企业职工、私营业 主、教师、公务员等，辐射武 钢、青山中心区、洪山区等区 域，武东片区内部消化为主力。
建筑密度：27.86%
总户数：1228户 价格情况： 村民：还建价格1550元/㎡左右 本地居民：还建价格1950元/㎡左右 非还建用户购买在3000元元/㎡左右 主要还建对象为龚家岭、新武东的居民
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三、客群分析
区域客群分析 项目客群分析
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