职业经理人的修炼培训课程

一个疑惑 • 你理解的团队经理是什么？ 团队经理的最佳定义就是拥有追随者的人
第三节 责任感会赢得支持
• 不给自己找借口 （电梯） • 有责任感的人从不说：“那事不归我管，
你去找别人吧。”
团队经理的职责
• （一）销售保险产品并完成年度个人保费销售计 划任务；
• （二）参加公司组织的各种会议和相关培训； • （三）收集客户信息，拜访陌生客户，拓展新增
中何其重要…...
1
同样一 只手指，伸出来
X
的意义却大相径庭!
小时候，我就是用
任何一个手指
代表“1”的……
后来，我把中指
伸给美国人看,嘴
里却说着：
语言的误解尚且如此，手势就更不用说了！
至于“心领神会”之说， 根本就没那么简单…...
不过，凡事都有例外， 在善解人意方面，我就认识一位
高人。
最了解你的人，是我！
二、整合团队精神应有的品格 第一节 团队精神
• 1、自信心与勇气 （小的测试）
在对自己的职业有充分了解的基础上，具 有充足的信心和勇气。没有一位追随者愿 意接受一位缺乏自信和勇气的团队经理的 领导。这种团队经理不可能长期领导一些 聪明的追随者。
二、整合团队精神应有的品格
• 2、自我克制（苏格拉底收徒）
有很好的停車位…
有自己喜欢的办公室…
有休息 的好地 方…
有漂亮的会议室…
有交換意見的好地方…
不要做夢了！赶快工作！
(要学会珍惜你所拥有的…)
• 6.领导权力（Power） （山西永和）
领导和权力是密切相关的。领导能力包含 着团队经理风格的因素，也包含着权力的 因素。所谓权力就是一个人影响另外一个 人的能力。
保险业务； • （四）做好售后服务以及落实续保工作； • （五）做好客户关系管理工作，同一客户每年至
少两次回访，并同期做好客户回访记录。
团队经理的职责
（一）除完成规定的个人保费任务外，负责整个销售团队的 领导、组训（兼任）和日常管理工作；
（二）制定并组织实施销售团队年度、季度、月度保费计划 和本团队建设计划；
• 4.优先顺序（Priority） （团队协作矩阵、个人任务矩阵）
团队经理的一个特点就是能够明确地判断 处理事务的优先顺序。
• 5.人才经营（People）
团队经理要有一双慧眼，需要知人善用， 给每一个人都提供一个可以发挥特长与全 部潜能的机会与环境。
你应该有这样的待 遇… …
公司配給一部汽車…
• 10、懂得Βιβλιοθήκη 合人心• 作为团队的灵魂人物、团队的引航者的团队 经理，是与团队中的其他成员相互依存的， 没有全体人员的努力工作与支持，一个团队 就不可能会做出突出的成绩，而团队经理也 只是个失败的角色，并没有发挥出团队经理 应有的作用。这就要求团队的团队经理更要 具备号召力。
理 解 万 岁！
据《圣经》记载，当初人类齐心协力，差点建成了 通天之塔。上帝害怕这会威胁到他的地位，就让人类说 不同的语言，于是通天之塔只建到一半，就因为沟通的 困难而放弃了，因此，今天的人类仍然是上帝的奴仆。 由此，我们可以想见理解，与沟通在我们的生活和工作
• 2.热情（Passion） （表演大师）
团队经理热情既没有替代物，也很难量化， 但它是团队经理本人或团队完成目标和任 务的一种催化剂。
• 3.自我定位（Place）
团队经理应该特别清楚自己扮演的角色以 及这个角色所应承担的责任。 这些角色包括上司、下属、同事，还包括 一个角色，那就是千万不要忘记你自己。
• 6、更专注地工作
• 做团队经理所必须承担的代价就是比下属 做更多的工作，这样才能以身作则。
• 7、个性魅力
• 一个做事散漫、马虎，性情冷漠的人，不可能成 为成功的领导者。具有人格魅力，才能赢得别人 的尊敬。
• 8、精通专业 （言多必失） • 成功的团队经理对自己所从事的专业要精通。 • 9、有强烈的责任感 • 成功的团队经理必须能够对下属的工作负责。
者不是基于聪明，而首先应基于始终不渝， 这是至理名言。
• 多问问自己：我做得如何？（割草的男孩）
• 男孩说：“您需不需要割草？” • 回答：“不需要了，我已有了割草工。” • 男孩又说：“我会帮您拔掉草丛中的杂草。” • 布朗太太回答：“我的割草工已做了。”
我还能骗谁去呢？ 聪明的你一定会体谅我
的。 ！
宝贝对不起 我是不得已 秘密告诉你 还能骗谁去
第二节 修炼号召力
• 号召力是什么
• 号召力是团队经理的亲和力、责任感、宽 容心、决策力、管理能力等各种优秀的品 质的总和，有号召力的团队经理会得到其 追随者的认可与信赖，并愿意为团队的发 展尽自己最大的努力。
• 没有能力控制自己，就不可能有能力控制别人。 自我克制可以为追随者做出良好的榜样。
• 3、正义感 一位没有公平和正义感的团队经理很难指挥 追随者，并获得他们的尊敬。
• 4、决断能力 做决策时缺乏果断，显示出信心的不足，就 不可能成功地领导别人。
• 5、明确的计划性 （空欢喜一场）
• 成功的团队经理必须善于做出明确的计划。 没有可行的、明确的计划，就像没有舵的 船，迟早要触礁。
职业经理人的修炼
/教育培训部
课程目标
从职业经理人的角度，全方位提升 基层综合团队主管的综合素质。
课程设置
一、团队经理的6P特质 二、整合团队精神应有的品格 三、执行力训练
团队经理的6P特质
• 1.领导远见（Purpose） （鹦鹉） 风雨同舟，荣辱与共。 彼得·德鲁克所说: “优秀的团队经理和平凡的领导者有一个不 同，那就是团队经理能够取得长期和短期 的平衡。”
（三）制定并组织实施销售团队增员计划，并做好带领和辅 导团队新人工作；
（四）制定和实施销售激励措施、奖励办法和业务竞赛方案， 检查、督导销售团队内各成员保费任务完成情况；
（五）组织实施销售职场建设、文化建设和培训辅导工作； （六）做好所在销售团队应收、续保管理工作；
• 责任感 • 团队经理必须言行一致。卓有成效的管理
猜透你的心
现在我要钻到你的心里去啦…… 请心里默记一张牌 请不要在你选中的牌上点击 我的猜心表演开始啦……
猜透你的心
现在，把你记住的牌小声说出来， 请不要跳过这一步，这一点很重要。
猜透你的心
哈哈！我已经把你选的那张牌从里面拿走啦！ 让你吃惊了吧？
想知道其中的秘密吗？
理 解 万 岁！
我觉得还是不说的好。 替我想想吧，这可是我 吃饭的家当，告诉了你，