服装整合营销招商方案

服装整合营销招商方案(总9

页)

-CAL-FENGHAI.-(YICAI)-Company One1

-CAL-本页仅作为文档封面，使用请直接删除

营销招商方案

市场定位：

品牌服装特卖专业市场

售就一定要具备行业特色，如将市场建成一个及世界知名品牌展示，商贸的VIP市场，加以炒作运营必定可成为品牌商的必争之地

一、发展方向：

放眼世界，致力构筑品牌展贸窗口

二、商户定位：

中、外各国大、中、小型服装（鞋帽）生产、经营、外贸公司等

三、消费群定位：

老客户对于参展品牌持续保有价值老客户提升价值新客户价值竞争

对手客户转移价值流失客户挽回价值

四、市场分类

根据购买者和购买目的来对企业的目标客户进行分类。包括：

1、消费者市场：消费者市场由为了个人消费而购买的个人和家庭构成。

2、生产者市场：生产者市场是由为了加工生产来获取利润而购买的个人和企业构成。

3、中间商市场：中间商市场由为了转卖来获取利润而购买的批发商和零售商构成。

4、政府市场：政府市场由为了履行政府职责而进行购买的各级政府机构构成。

5、国际市场：国际市场由国外的购买者构成，包括国外的消费者、生产者、中间商和政府机构。

每种市场类型在消费需求和消费方式上都具有鲜明的特色。企业的目标顾客可以是以上五种市场中的一种或几种。也就是说，一个企业的营销对象可以不仅包括广大的消费者，也包括各类组织机构。企业必须分别了解不同类型目标市场的需求特点和购买行为。

五、招商推广流程：

（一）项目筹备期

1、与各省市协会召集服装、鞋帽行业高峰论坛会

目的：在于对项目前期功能布局规划、招商目标、市场份额做合理计划，同时争取各大媒体曝光度为项目前期宣传；会议期间收集信息、公关进行招商宣传，为日后招商谈判续热。

2、信息收集：通过各种途径收集可能的客户资料加以整理。

3、针对目标客户制定现实可行的招商方案、价格、优惠政策。

4、与广告公司合作制定现实可行的广告推广方案，筛选推广途径。

5、通过代理公司提供的各种信息、方案制定总体招商目标。

6、编写、制做招商所需各种资料、工具。

7、市场调研：通过代理公司有针对性地进行市场调研。（作为参考）

8、与地方政府、公共事业单位建立良好关系为项目争取各种优惠配套服务。

9、整合社会资源多途径的推广项目。

（2）项目咨询预热期

1、承接储备其热度通过报纸、电视、网络做软性新闻广告，宣传项目成立信息、前

景等起到预知、通告的作用，扩大社会知名度可信度为项目成功招商奠定基础。

2、开通多条咨询热线，接受咨询，可作内部意向登记收取意向金。参考市场反应制

定项目收费标准，争取利益最大化。

3、锁定客户目标群体、参加各地相关展会、了解商家需求进行公关、宣传、招商。

首先寻求大型品牌客户领头羊。

（3）项目招商签约期

1、召开项目招商会，详细介绍商场情况和发展潜力，如定位、功能、设施、价格、宣

传推广计划及未来发展方方向和机遇等。

2、针对全国部分营运良好专业市场进行点对点的宣传、登记、招商。

3、广告进入强效期，推出反应招商主题特性的高质量宣传品。

4、制定签约日活动促销方案，争加现场人气，展会氛围进行炒作。（举行铺王竞标

会，其中推出10%特价单位，其它铺位根据现场情况阶段性的、调整价格推出。争

取利润最大化，可作内部炒作）

5、如果通过前4项运作使市场反映相对积极，那么可改变招商策略进行招投票入场，

加收基础建设费金额以实际情况另定。

6、建立优质的客户服务部，进行商家关系维护，负责现场签约，处理投诉，该部门在

1—3年的市场培育其中其重要作用，人员素质要求较高。

（4）项目开张营业期

1、开张当日作现场活动吸引人流，借机会再次向社会推介我司项目

2、广告推广转入软性新闻全程通告市场一片火旺会展面增加商家信心。

（5）项目经营强推期

1、连续进行新闻曝光，引导消费，维持商家信息，同时进行潜在商家积累，洽谈，维

护，作后续资源。

2、根据实际情况对特卖场铺位进行调整。（可劝退或隐性违约赔偿）

（6）项目持续经营维护

1、通过客户服务部对市场进行维护，同是可利用时场网站、户外广告作一定的信息平

台服务

七、功能分区：

1、国内、国际服装品牌中高档男女服饰（含运动、休闲、时装、礼服等）；

2、国内、国际服装品牌中高档皮鞋、运动鞋、等

3、国内、国际服装品牌中高档男女童装。

4、展示厅（服装品牌发布展示功能）

5、商贸洽谈厅（提供餐饮、休闲食品等）

6、会展配套（超市、酒店、银行、物流公司、停车场、公共汽车站、办公室、仓库

等）

八、注意事项;

1、场地的选择一定要具有行业优势，可吸引周边居民惰性十几分路也要前往购物，以

此为项目前期创造人气旺盛假象。

2、广告公司要具备一定的推广策略思想，不同于一般表现平面。要有敏锐的是查功能

洞察力和介入力。

3、市场管理避免随流简化，要创建市场竞争力。

4、宣传过程中避免“尾货”等字眼，毕竟谁都不想成为库存商品市场头

号铺王。

九、对参展商的承诺

针对不同的进驻商家，应有不同的模式政策，以此来保证发展商的利润、同时又使进驻商家有足够的信心来经营。

我们可将进驻商家按不同标准划分为三个等级参考具体方案另定：

1、主力大品牌商家

大商家需求分析：

①会展所在商圈的消费力强批、零兼营；

②会展配套服务完善；

③会展合作的方式，盈利点。

④会展形象好；（品牌资产积累）