菲利普莫里斯公司的战略管理

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美国以外的国际烟草业务 美国及北美地区十几大类、 数百种食品的加工和销售业 务 国际十几大类、数百种食品 的加工和销售业务 经营啤酒业务。其产品在美 国啤酒市场的占有率为21.5% 从事金融信贷和房地产业务
（二）发展历程
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1847年成立于英 1847年成立于英 国，最初为一个 小店
1912年成投资者 1912年成投资者 迁居美国弗吉尼 联合成立PM 亚，联合成立PM
成功因素分析——以啤酒行业为例
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1.目的明确： 1.目的明确： 目的明确 【将公司变为一个拥有大量利润的有香烟部分 的食品公司，而不是一个附带食品生产的烟草公 司】 2.多元化方式选择正确 2.多元化方式选择正确 非自创品牌，而是选择收购】 【非自创品牌，而是选择收购】 3.对于所收购的品牌 对于所收购的品牌， 3.对于所收购的品牌，正确定位和适当运用营销 策略
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B.成立时间:1954年 C.公司产品：万宝路香烟，美乐啤酒、麦斯 威尔咖啡等。 D.员工发展：作为世界上最大的消费品生产 公司菲利普莫里斯认为雇员是他们成功的重要因 素之一，发掘人才、培养优秀的专业开发人才是 确保他们继续发展的关键，菲利普莫里斯为雇员 提供培训和学习的机会，每个雇员在这里都会获 益匪浅。
E.公司结构
子公司名
菲利普·莫里斯美国公司 (Philip Morris U.S.A) 菲利普·莫里斯国际公司 (Philip Morris International Inc.) 卡瓦夫食品公司 (Kraft Foods Inc.) 卡瓦夫国际食品公司 （Kraft Foods Internationl, Inc.） 米勒啤酒公司 (Miller Brewing company) 菲利普·莫里斯资本公司 (Philip Morris Capital Corporation) 经营业务 美国国内烟草业务
（二）非相关多元化 原因：分散单一经营风险 原因 对象：主要从三个方面进行 主要从三个方面进行： 对象 主要从三个方面进行： 食品，啤酒， 食品，啤酒，包装 途径：收购和合并 途径
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非相关多元化历程
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一、啤酒工业： 啤酒工业 1959年 菲利普•莫里斯公司用l.3亿美元收购了米勒 莫里斯公司用l.3 1959年，菲利普 莫里斯公司用l.3亿美元收购了米勒 啤酒公司（ Company）。 啤酒公司（Miller Brewing Company）。 二、食品工业 饮料：1978年 饮料：1978年，菲利普公司购买了七喜饮料公司 。 咖啡：1985 1985年 咖啡 1985年，公司以56亿美元兼并了美国最大的咖啡烤 饼和冷冻蔬菜加工企业通用食品公司。 1987年兼并 年兼并了肯科咖啡公司(一家英国公司),1988 1987年兼并 年公司又以130亿美元兼并了其历史可以追溯到1903年的 凯拉夫公司。 。
我的未来 不是梦
There is no fate but what we make！
菲利普·莫里斯公司——Philip Morris Companies Inc. 简称PM A．总体规模:世界上第一大烟草制造商 世界上第一大烟草制造商 世界上第二大食品制造商 主要业务：烟草、食品、啤酒、金融、 主要业务：烟草、食品、啤酒、金融、房地产等 公司结构：拥有六个主要经营子公司 其在世界各地的 六个主要经营子公司及其在世界各地的 六个主要经营子公司 一百多家各种类型公司，业务遍及世界180多个国家和地区 业务遍及世界180多个国家和地区。 一百多家各种类型公司 业务遍及世界180多个国家和地区 全球雇员：17.8万人 雇员： 雇员 17.8万人 营业收入：803.56亿美元 营业收入：803.56亿美元 经营利润：146.79亿美元 净收入：85.1亿美元 （2000年统计数据） 亿美元。 净收入：85.1亿美元
走进菲利普·莫里斯 走进菲利普 莫里斯 ——战略管理筑就成功
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一、公司简介：走进菲利普·莫里斯 公司简介：走进菲利普 莫里斯 （一）公司档案 （二）发展历程 二、多元化战略剖析 （一） 战略定位 （二）相关多元化 （三）非相关多元化
走进菲利普·莫里斯 走进菲利普 莫里斯
（一）公司档案:
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1989年 1989年，凯拉夫公司同通用食品公司合并组成凯拉夫 通用食品公司(KGF)。 1990年 1990年,这个新公司以41亿美元收购了瑞士咖啡和糖果 生产商杰克巴·苏卡德公司，使食品工业逐渐成为公司的 新的核心业务。 三、 包装工业 1957年，公司兼并了造纸企业米尔印刷公司。 1957 1958年收购了多聚物工业公司，并在这两家公司的基 础上组成了一个产业分部
20世纪50年代进入 20世纪50年代进入 世纪50 快速成长期
20世纪60年代“ 20世纪60年代“万 世纪60年代 宝路” 宝路”销售在美国 获得了巨大成功
百度文库
20世纪70年代开 20世纪70年代开 世纪70 始进行多元化— 始进行多元化 —烟草业务 烟草业务
随后开始进行非相关 多元化， 多元化，分别进入食 品、啤酒等行业
菲利普的多元化战略剖析
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战略定位: 相关多元化与非相关多元化相结合
（一）相关多元化
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原因:1.扩张市场,增加市场份额, 原因 增强核心竞争力 2.规避风险 3.实现协同效应,获得范围经济 途径：收购，合并 途径 过程：循序渐进，逐步走上烟草巨头之路
相关多元化历程
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1.时间：1954年 对象：公司兼并了生产国会牌香烟的本森和赫奇斯公司 经济收益：到70年代中期,公司已经成为美国仅次于雷 诺兹公司的第二大烟草公司。 2.时间：1978年 对象：公司收购了李杰特集团公司的国际业务,包括在 美国市场外以L&M、Lark、Chesterfield、Eve和Decade等 牌子销售香烟的特许权。 3. 时间：1981年 对象:买下了罗斯蒙斯烟草持股公司50%的股份 效果：业务有了进一步的扩大，并最终取雷诺兹公司 的地位而代之,成为全球最大的烟草企业。
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4.时间：1986年 对象：公司将本森-赫奇斯加拿大公司同帕尔梅尔罗斯 蒙斯公司合并 合并组成罗斯蒙斯-本森和赫奇斯公司,菲利 合并 蒲·莫里斯公司在其中占有40%的股份。 5．菲利普公司在最近又购买了国际第四大烟业公司—— 罗思曼斯，致使菲利普公司成为全方位的国际公司，使它 不但能保持原产品线和市场，而且把万宝路牌香烟推向国 际市场。
非相关多元化带来的效果
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目前，该公司堪称世界最大的烟草、食品制造商， “万宝路”香烟只占公司收入的20%，美国《金融世界》 于1995年研究的282个最有影响力的品牌中，该公司占有 10各品牌，其中，4个烟草，1个啤酒，2个食品，1个软饮 料。2个咖啡。 三大核心业务的发展,使菲利蒲·莫里斯公司在美国工 业界的地位不断提高。 美国最大工业企业排名：300 200 100 （70年代） 销售额：36.42 83.03 91.02 480.64（1975-1991）