某汽车零部件公司战略规划研究报告

弹簧类业务板块经过多年自主发展， 操作层面上，工作重心再次要寻求
已经积累了很好基础，但在高端产 战略伙伴，近期是日系以及日方供
品以及产能方面还有所欠缺。
应商，中期是国内自主品牌厂商，
长期掌握主动权，面向更多更广的
主机厂商。
整车配套业务板块定位描述
目标：中国零部件行业前五名
业务领域
• 弹簧 • 内饰件 • 空调 • 车灯 • 座椅 • 其他
售后服务业务板块定位描述
目标：珠江三角洲地区行业前三名
业务领域
• 汽配供应 • 汽车维修保养 • 汽配零售 • 汽车保险 • 汽车融资 • 汽车广告 • 智能交通 • 汽车娱乐 • 汽车俱乐部 • 汽车咨讯
业务定位
• 汽配供应业务是最需 关注的业务；
• 其次是维护美容与汽 配零售业务；
• 其他类业务建议暂不 关注；
• 远期通过两大转变， 瞄准国际市场，走出 去；
• 近期主要借助丰田进 入，迅速扩大规模实 现第二次飞跃。关键 点一方面是要通过集 团、政府以及对其他 厂商的公关，整合外 部壳资源，另一方面 ，内部也要进行资产 重组以及人才准备；
• 积极培育品牌与研发 能力，提高产品档次 、提升配套级别、纵 向丰富业务种类、横 向扩展业务链，以具 备国际竞争力；
▪ 当广州本田年生产规模超过20万台的
时候，会以A、B供应点的方式配套。
▪ 那么，假设目前零部件配套业务以A
类供应点占80%的配套份额，得出相应
预测结果。
五大类业务为广州丰田配套方面：
▪ 假设广汽零部件公司将成为广州丰田
的一级模块集成的配套角色。
▪ 而且到2010年，同样以A类供应点占
80%的配套份额，得出相应预测结果。
座椅类业务板块的在人才以及生产 管理方面已经集聚了一定能力，但 缺乏同步研发能力。
短期而言，全部工作重心放在把握 丰田机会上，零部件公司应该积极 进行多方面公关，积极整合内外部 资源，为机会获得创造最佳条件。
长期而言，战略重心放在培养核心 竞争力上，这主要包括两大方面， 一方面要做大品牌，另一方面积极 培育研发能力。
争取为其他国际整车厂商配套的机会
▪在自主发展的前提下，面向国内自有品牌汽车
厂商的中低端汽车提供同步研发与产品配套
▪以面向国内自有品牌汽车厂商产品研发配套为
弹簧市场容量2010将超过50亿，产 品以机车类为主，零部件公司发展 的方向是以汽车弹簧为主，横向扩 大产品系列宽度，纵向向总成方向 发展。
空调类业务板块处于成长初期，且 被日方严密控制，从人才技术到生 产管理等各方面都比较薄弱。
操作层面上，工作重心其次要选准 市场定位，依托日系、面向全国、 瞄准国际，实现三大突破，两大转 变。
战略规划的主要结论 市场分析
内部资源能力分析
发展策略分析
国际汽车厂商中国策略有两大共同 点，其一在投资策略上将生产环节 外包，其二全车系产品策略。
丰田从观望期进入全面发展期，积 极实施南方策略，将在广州建立起 较完善的配套体系，速度是第一位 的。
内饰件业务板块的主要差距来自产 能扩张上，在技术、人才、生产管 理方面做了一定积累。
270.00 240.00
广汽零部件公司业务收入预期图
入完成270
20.76
52Βιβλιοθήκη Baidu73
这部分业务销售收入是五大类业务之外 的其他业务实现的销售收入
210.00 180.00 150.00
67.41
43.28
120.00
90.00
78.32
7.50
60.00
30.00
0.00
217.27
五大类业务为广州本田配套方面：
• 中期着眼于形成成熟 的管理模式，培育相 关能力，与上游供货 商建立长期战略合作 伙伴，培育下游客户 ，为自主品牌的建立 和发展奠定基础；
• 在珠三角洲区域建立 自主流通品牌，并控 制流通渠道；
预计达到270亿元，其中现有零部
件业务收入将完成217.27亿元，
52.73亿元的差距主要通过其它整
车配套业务与售后服务业务的收
业务定位
• 内饰件、弹簧是最应 该关注的两大类业务 ，其中弹簧要积极向 全国市场拓展；
• 其次是座椅类业务；
• 再次是车灯与空调类 业务；
• 新的业务机会应该主 要定位于技术含量较 低、能够发挥规模优 势的产品系统；
市场定位
发展策略
• 初期主要定位于日系 厂商，引进来；
• 中期通过三大突破， 定位于全国市场，自 主发展；
广州本田将继续扩大产能，力求增 灯具类业务板块前端研发能力控制 操作层面上，工作重心首先要明确
加在中国的市场份额，每年在广州 在日方手中，但生产管理与人才方 业务组合，分清重点业务与非重点
都将有新的车型推出。
面具有一定基础。
业务。
国内厂商在保持低成本优势的前提 下，将努力提高性能，向中档汽车 挺进，对供应商提出更高要求。
市场定位
发展策略
• 定位于两大业务主体 ：汽配生产商与汽配 零售商；
• 作为汽配生产商市场 定位于4S店、国内独 立售后市场以及国外 售后市场；
• 作为汽配零售商市场 定位于汽车用品超市 ，建议采用加盟连锁 方式开展业务；
• 短期借助现有区域优 势，通过与国际知名 企业合资合作机会， 进入汽配生产与汽配 零售领域；
现
有
业
• 确定现有业务发展 与市场拓展策略
务
现有市场
• 确定现有业务发展 与市场进入策略
新的市场
具体来讲，将通过分析不同目标 市场的特征与零部件公司自身资
源能力特征，来作出判断
策略制定原则
市场特征
•市场容量 •市场增长潜力 •竞争情况
目标与期望
•集团期望 •零部件公司目标
资源与能力特征
•资源状况 •能力状况
内饰件类
弹簧类
座椅类
空调类
车灯类
总计
业务规划中主要关注的六大方面
近期
关中键期 点
远期
2004年初 2004年底 2005年底 2006年底 2007年底 2008年底 2009年底 2010年底 2011年底
配套机会
▪为丰田佳美配套的机会
▪为本田新车型配套的机会
▪弹簧类业务争取更多的国内配
套机会
▪保持原有配套机会外，通过合资合作的形式，
某汽车零部件公司战略规划研究报告
目录
一 • 零部件公司业务规划综述
二 • 整车配套业务分析
三 • 售后服务业务分析
四 • 零部件公司配套管理提升方案建议
对零部件公司业务的分析，将从 四个方面进行论述，从而明确业
务发展的方向与关键
新
业
务
• 确定新业务选 择与市场拓展
策略
• 确定新业务选择 和市场进入策略