【完整版】2020-2025年中国在线职业教育行业市场突围策略制定与实施研究报告
2023年在线教育行业面临的挑战及应对措施分析模板
2023/9/10
在线教育行业现状及对策
在线教育行业现状及对策，探讨数字化时代教育变革之路
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在线教育行业现状 在线教育行业面临的挑战 在线教育行业应对措施分析
在线教育行业现状
Current situation of online education industry
竞争加剧
1. 市场将带来更高的用户获取成本。随着在线教育行业的迅速发 展，越来越多的企业投入到这一领域中，市场竞争越发激烈。企 业需要更多的投入来获取用户，包括在线广告推广、市场营销和 推广活动的开展等方面。因此，针对这一挑战，企业应该更加注 重提高用户粘性和满意度，通过提供优质的教学内容和个性化的 学习体验来留住用户。
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感谢聆听 Thank You!
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2023/9/10 TEAM
竞争对手优质资源聚集
根据调研数据显示，部分在线教育机构通过高额融资，积累大量的营销资源和 优质师资力量。例如，某在线教育机构在最近的一轮融资中，获得了1亿美元的 融资。这些竞争对手的优势资源使其在市场中拥有更大的竞争力。
教育资源
教育资源 在线化
个性化与智能化应 用
教育资源是推动 教育公平和提高 教育质量的关键
业竞争力。
01
在在线教育行业中的重要性及现状分 析
1. 加强技术创新，采用新兴技 术如人工智能、虚拟现实等， 提供更为个性化和交互性强的
教学内容。 2. 打破传统学科分类，引入跨 学科综合课程，以激发学习兴
趣和创造力。
02
在线教育行业内容创新的应对措施
关于市场，在线教育行业面临 的挑战及应对措施分析
【完整版】2020-2025年中国在线启蒙教育行业市场发展战略制定与实施研究报告
2020-2025 年中国在线启蒙教育行业 市场发展战略制定与实施研究报告
可落地执行的实战解决方案
让每个人都能成为 战略专家 管理专家 ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ业专家 ……
报告目录
2020-2025 年中国在线启蒙教育行业市场发展战略制定与实施研究报告
第一章 企业市场发展战略概述 ..................................................................................................................10 第一节 研究报告简介 ..........................................................................................................................10 第二节 研究原则与方法 ......................................................................................................................11 一、研究原则 ................................................................................................................................11 二、研究方法 ................................................................................................................................12 第三节 企业市场发展战略的作用、特征及与企业的关系 ..............................................................13 一、企业市场发展战略的作用 ....................................................................................................13 二、市场发展战略的特征 ............................................................................................................14 三、市场发展战略与企业战略的关系 ........................................................................................15 第四节 研究企业市场发展战略的重要性及意义 ..............................................................................16 一、重要性 ....................................................................................................................................16 二、研究意义 ................................................................................................................................17
领会贯彻《职业教育产教融合赋能提升行动实施方案(2023—2025年)》心得体会
领会贯彻《职业教育产教融合赋能提升行动实施方案（2023—2025年）》心得体会《职业教育产教融合赋能提升行动实施方案（2023—2025年）》是中国政府在推进职业教育改革发展的重要文件，经过细致研究，对职业教育领域进行了全面规划和指导。
我对这份实施方案有以下几点心得体会。
首先，实施方案的出台是职业教育发展的重要里程碑。
从实施方案可以看出，中国政府高度重视职业教育的发展，并将其视为培养创新型人才、推动经济转型升级的重要途径。
实施方案明确了2023-2025年的行动目标和重点任务，并提出了一系列具体的政策措施，为职业教育发展提供了强有力的政策支持和指导。
其次，产教融合是提升职业教育质量的关键。
实施方案强调要推动产教融合，加强职业教育机构和企业的合作，实现校企联动、产教融合的良好局面。
这将有助于提高职业教育的实践性和就业能力培养能力，使学生能够更好地适应就业市场的需求。
同时，产教融合也有助于加强职业教育的内容与形式的更新，使之与时俱进。
再次，实施方案强调创新驱动，促进职业教育的持续发展。
创新是推动经济社会发展的重要动力，也是职业教育发展的必然要求。
实施方案提出要不断推出创新型人才培养新模式、新机制，加强教师队伍建设，推进教育信息化和智能化建设，利用互联网和新技术手段，拓宽教育资源的获取渠道等。
这将有助于培养具备创新精神和实践能力的职业教育人才，提高职业教育的质量和水平。
最后，实施方案强调加强政策支持，为职业教育的发展提供有力支持。
职业教育的发展面临着一系列的制度、机制和资源等方面的问题和挑战，需要政府给予更多的政策支持。
实施方案明确提出要加大资金投入，加强政策支持和保障，建立更加完善的监管和评估体系等。
这将有助于改善职业教育的环境和条件，提高职业教育的办学水平和质量。
综上所述，实施《职业教育产教融合赋能提升行动实施方案（2023—2025年）》是推动职业教育改革发展的重要文件，对职业教育的发展提出了明确的行动目标和重点任务。
2023年在线教育行业市场分析现状
2023年在线教育行业市场分析现状随着互联网的普及和技术的不断发展，在线教育已经成为一个快速增长的行业。
当前，在线教育的用户数量已经超过一千万，其中包括了从学前教育到成人学习的多个阶段。
在线教育平台可以帮助学生方便地获取资料和资源，并且提供了课堂接近现实的交流体验。
因此，其中的机会和挑战越来越显著。
1. 市场规模在线教育行业可以分为四个方向：第一是高等教育和职业教育，第二是学历教育和非学历教育，第三是K12教育，第四是其他品类。
根据市场研究数据显示，在线职业教育在整个在线教育市场中占比最大，达到了42.5%。
在此之后则分别是K12教育、学科辅导、英语学习等。
整个在线教育市场规模也在不断扩大，据艾瑞咨询数据显示，2020年中国在线教育市场规模将达到4627.7亿元，预计到2023年将达到9158.5亿元。
2. 市场竞争目前，中国在线教育企业的市场竞争相当激烈。
2019年，有232家在线教育平台获得投资，新上线的企业数量也有所增加。
在这些企业中，一些老牌在线教育平台如“学而思网校”、“好未来”等占据了一定市场份额，同时一些新创在线教育企业也在逐渐发展壮大。
3. 行业特色在线教育行业的实现方式和线下教育略有不同。
其中的一些特色是这个行业的长处方向，比如：（1）教育资源丰富。
所有与学科相关的资源资料可以被在线教育平台免费或付费地提供给学生，同时，这些资源是一次性创建的，可以随时被访问。
（2）在线学习更加方便。
学生在无需去到实体学校的情况下，可以通过电脑或者手机登录到学习平台进行学习。
（3）优秀的项目和老师才能得到进一步发展。
最优秀的教育资源和教育教师能得到更多的关注。
（4）价格相对亲民。
在线教育价格与传统教育相比较为亲民，同时不必担心空间限制。
4. 未来趋势随着在线教育品类和质量的持续提升，未来在线教育市场必将取得更广阔的发展，而行业发展的趋势将会有以下几点：（1）混合学习成为主要教学模式混合学习是指结合线上和线下教育的教学模式。
【完整版】2020-2025年中国在线启蒙教育行业市场细分策略研究报告
2020-2025年中国在线启蒙教育行业市场细分策略研究报告可落地执行的实战解决方案让每个人都能成为战略专家管理专家行业专家……报告目录第一章企业市场细分策略概述 (6)第一节研究报告简介 (6)第二节研究原则与方法 (7)一、研究原则 (7)二、研究方法 (7)第三节研究企业市场细分策略的重要性及意义 (9)一、重要性 (9)（一）市场细分有利于发现市场机会 (9)（二）市场细分有利于掌握目标市场的特点 (9)（三）市场细分有利于制定市场营销组合策略 (10)（四）市场细分有利于提高企业的竞争能力 (10)（五）有利于充分利用自身有限的资源 (10)二、研究意义 (11)第二章市场调研：2019-2020年中国在线启蒙教育行业市场深度调研 (12)第一节在线启蒙教育市场环境分析 (12)一、适龄儿童人数跨入亿级水平，启蒙教育市场空间打开 (12)二、经济生活水平的提高为启蒙行业火热奠定基础 (14)三、启蒙行业从家庭收入的提高中获益 (15)四、启蒙教育是低龄儿童多方位感知构建的重要方式之一 (15)五、智力思维和素质技能在儿童启蒙教育阶段持续被家长关注 (17)六、互联网和移动互联网行业的快速发展为在线启蒙奠定技术基础 (18)七、综合素养提升的要求促进启蒙教育发展 (20)八、链接3大核心赛道促进在线启蒙教育行业的快速发展 (20)九、资本促进在线启蒙教育行业的快速发展 (22)第二节2019-2020年在线启蒙教育软件市场分析 (24)一、在线启蒙教育软件市场发展特征 (24)二、家庭启蒙市场分析 (25)（一）IP内容是核心，同质化与差异化并存，构建内容付费会员制的商业模型 (25)（二）在线启蒙教育行业家庭启蒙市场图谱 (26)（三）IP动画类：主流视频网站是主要的IP形象构建平台，围绕IP进行多元化周边产品延伸 (26)（四）故事类：音频为主要载体，垂直于讲故事场景，平台与内容属性双发展 (28)（五）歌曲类：重视内容多样性，提升内容质量和专业程度，向刚性需求转化 (28)（六）案例：贝乐虎 (29)（1）以动画IP为载体，从儿歌内容开始，构建听、看、学、玩的家庭启蒙教育内容生态 (29)（2）家庭启蒙内容一站式服务，影音内容&互动游戏化课程满足启蒙阶段兴趣需求 (31)（七）游戏类：主打玩中学，学中玩，通过生活场景游戏化让儿童间接理解生活常识 (32)三、教学启蒙市场分析 (34)（一）学科教育内容向素质教育方向变化 (34)（二）素质教育引导下学科内容逐渐前移 (34)（三）在线启蒙教育行业教学启蒙市场图谱 (35)第三节2019-2020年教学启蒙——思维类市场分析 (35)一、素质和应试相结合，数学思维快速兴起，传统线下模式逐步延伸至线上 (36)二、游戏化、素质化课程设计成为主流，真人老师与AI录播并行 (37)三、阶段划分趋于统一，独特创始人多元背景+教研力量构建企业特征 (38)四、案例：豌豆思维 (38)（一）探索多种模式，注重儿童发展天性，培养数学学习兴趣 (39)（二）引入超级飞侠IP形象，围绕6E教学法，培养儿童3种关键思维，8种核心能力.39（三）从流量思维转向去中心化，解决在线条件下的获客难题，技术赋能老师，了解每一个孩子 (40)五、案例：精锐教育|佳学慧 (40)（一）将通识教育融入在线数学思维课程，提升综合素养 (40)（二）以儿童的特性为核心，打造多元产品生态矩阵，技术赋能提升学习效果 (42)第四节2019-2020年教学启蒙——素质类市场分析 (44)一、素质类教学启蒙目前的类别以琴棋书画为主 (44)二、双摄像头还原儿童听课状态及作业完成水平 (44)三、优质背景老师的稀缺性也在素质类教学启蒙中体现的较为明显 (44)第五节2019-2020年教学启蒙——科技类市场分析 (45)一、素质教育+互联网时代下产生的教育需求，编程高歌猛进后进入精细化运营，其他类别尚待激发 (45)二、教学内容趋向类似，教研人员短板已现，需求刚性仍待验证 (46)三、案例：核桃编程 (46)（一）在线编程启蒙课程，创始团队兼具教育及编程背景，学员多次在编程比赛中获奖46（二）AI人机双师模式真实还原教学场景，与多家机构达成合作推进编程行业标准和构建学员输出体系 (48)第六节2019-2020年教学启蒙——语言类市场分析 (49)一、英语和汉语为主要内容，学科辅导的自然延伸，赋能家长，丰富亲子活动 (50)二、IP形象设计是标配，原创与授权内容同等重要，下沉市场接受度较高，探索AI+智能设备的结合应用 (51)三、案例：叽里呱啦 (51)（一）专注儿童英语启蒙，原创内容和引进内容兼容并包，构建多样化互动课堂体系 (52)（二）专注儿童英语启蒙，对标欧洲CEFR标准，用AI技术赋能儿童启蒙英语学习 (53)第七节2019-2020年在线启蒙教育硬件市场分析 (54)一、在线启蒙硬件市场发展历程 (54)二、在线启蒙硬件教育市场：新科技带来无限可能 (55)三、智能陪伴市场分析 (56)（一）在线启蒙教育行业智能陪伴市场图谱 (57)（二）播放类：技术内容双驱动，音频内容触发行业竞争加剧 (57)（三）交互类：语音识别技术是核心，智能家庭生态入口 (59)（四）绘本玩具类：传统出版行业升级，AR/VR技术与图像识别技术新场景应用 (60)四、智能培养市场分析 (60)（一）在线启蒙教育行业智能培养市场图谱 (61)（二）操控类：编程技能受到市场广泛认可，科技创新企业入局儿童科技启蒙领域 (61)（三）学科类：全部为英语学科，以智能陪伴的服务形态为儿童设计系统化的课程内容并陪伴学习过程 (62)（四）综合类：以辅助学校教学为主要目标，主打家教功能，以课后服务为主要内容，升学导向明显 (62)第八节2020-2025年在线启蒙教育发展前景及趋势展望 (63)一、未来五年面临发展机遇，千亿市场规模，行业机会多元 (63)二、整体处于早期阶段，注重儿童综合素质培养，丰富家庭教育场景内容 (68)三、投资与创业机会仍在，技术和内容持续创新，探索激发下沉市场活力 (69)第三章企业市场细分策略的作用与策略 (70)第一节市场细分原理 (70)一、市场细分的概念 (71)二、市场细分基本原理 (71)三、市场细分的重要意义 (72)第二节市场细分的标准和原则 (73)一、消费者市场细分的标准 (73)二、市场细分的原则 (74)第三节客户价值、市场细分与客户关系管理的关系 (75)一、客户关系管理 (75)二、客户价值与市场细分 (75)三、客户价值、市场细分与客户关系管理的关系 (76)（一）客户价值是客户细分的必要依据 (76)（二）市场细分是CRM的主要方式和手段 (76)四、基于客户价值的客户关系管理逻辑 (76)第四节企业利用市场细分找出市场机会策略 (77)一、找出不同群体之间的差异性和每个群体的共性 (77)二、找到企业自己的目标市场 (78)三、把握好市场机会与企业实力的平衡点 (79)第五节市场细分的发展趋势 (80)一、关系营销下的消费者市场细分越来越多 (80)二、在市场细分中进行风险控制越来越重要 (80)三、市场细分进入到微细分阶段 (80)四、构建合作思维，企业间合作协同开拓市场 (80)第四章2020-2025年中国在线启蒙教育企业市场细分策略探讨与建议 (82)第一节两种实用的细分方法-评价模型和双目标细分 (82)一、评价模型 (82)二、双目标市场细分 (83)第二节在线启蒙教育行业企业市场细分战略构想 (84)一、消费者分析 (84)二、价格敏感性分析 (85)三、产品组合策略选择 (85)四、品牌策略的选择 (86)第三节在线启蒙教育行业市场细分理论下营销策略的搭建 (86)一、实施“差异性”营销策略，提高市场营销效率 (86)二、实施“营销组合”策略，分散市场经营风险 (87)三、实施“集中性”营销策略，提高市场营销的专业化 (87)第四节基于极度细分市场的网格化营销策略研究 (87)一、网格化营销的优点 (88)二、网格化营销实施的步骤 (88)（一）划分网格 (88)（二）组织架构的优化 (89)（三）匹配营销策略和资源 (89)（四）业绩评价体系的建立 (90)（五）支撑保障措施的优化 (90)第五节细分市场与战略群组策略 (90)一、细分市场：理解顾客需求特点 (91)二、战略群组：企业战略的相似性 (92)三、战略群组与移动壁垒 (93)第五章盛世华研总结 (95)第一节企业失败的原因及提高胜率的策略 (95)一、企业失败的原因 (95)二、提高胜率的策略 (96)第二节盛世华研独创五大决策研究体系 (97)一、基于“产业”的研究与决策体系 (97)二、基于“周期”的研究与决策体系 (97)三、基于“人性”的研究与决策体系 (97)四、基于“变化”的研究与决策体系 (98)五、基于“趋势”的研究与决策体系 (98)六、小结 (98)第三节致读者：商业自是有胜算 (99)第一章企业市场细分策略概述我国企业所面临的国际国内市场竞争日益激烈，企业要想在激烈的市场竞争当中获得主动权、长久地保持不败的地位，而实现这一目标最根本的是如何使企业找准其目标市场及客户，进而全面、有效、尽心尽力地提供优质的产品与服务，满足市场和客户的需要。
【完整版】2020-2025年中国K12在线教育行业新市场开拓策略研究报告
2020-2025年中国K12在线教育行业新市场开拓策略研究报告可落地执行的实战解决方案让每个人都能成为战略专家管理专家行业专家……报告目录第一章企业新市场开拓策略概述 (5)第一节研究报告简介 (5)第二节研究原则与方法 (6)一、研究原则 (6)二、研究方法 (6)第三节研究企业新市场开拓策略的重要性及意义 (8)一、重要性 (8)二、研究意义 (8)第二章市场调研：2019-2020年中国K12在线教育行业市场深度调研 (10)第一节K12在线教育概述 (10)第二节K12在线教育行业进入壁垒 (10)一、技术壁垒 (11)二、教育资源壁垒 (11)三、资金壁垒 (11)四、产品黏性壁垒 (11)五、综合能力壁垒 (11)六、用户规模壁垒 (12)第三节2019-2020年中国K12在线教育行业发展情况分析 (12)一、发展与政策演进：2018年后监管明显趋严，带来行业格局新演绎 (12)二、商业模式：追求人效与体验平衡，线下小班主导，线上双师模式兴起 (13)三、用户规模1.8亿量级 (15)四、题库类、教育工具类App受众较多 (16)五、晓黑板成为新晋黑马 (16)六、传统教育机构用户留存率表现优异 (17)第四节2020年新型冠状病毒肺炎疫情下对K12在线教育行业的影响分析 (17)一、线上流量跟踪：站内站外齐爆发，行业爆发性增长 (17)（一）站外追踪：官媒渠道首次开放，同时观看人次最高超千万 (17)（二）站内跟踪：各家产品流量暴增，下载量/日活5-20倍增长 (23)（三）学而思课程最为丰富，新东方在线持续性强 (26)二、800份调研样本，市场反馈超预期 (30)（一）渗透率：课程触及到大量新客户，线下核心用户同样参与 (31)（二）用户画像：免费课用户以中小学为主，城市分布均匀 (32)（三）用户体验：课程整体体验较好，交互性是痛点，线下用户负面评价占比提升 (35)（四）品牌选择：学而思网校最为受益，成功触及下沉市场 (37)三、线下跟踪：转型线上，提供免费课程与线上竞争 (40)（一）疫情期间，加速线下机构线上化，OMO加速 (40)（二）春季课程价格与线下一致，推出免费课程应对线上竞争 (42)四、政策跟踪：开学时间延迟，官方资源逐步上线 (47)第五节2019-2020年我国K12在线教育行业竞争格局分析 (54)一、竞争格局：整体仍分散，但头部逐步集中，长线或趋于哑铃型结构 (54)二、K12培训产业链分析：关注上游内容技术支持及中下游推广 (55)三、K12在线培训广泛兴起，本轮疫情有望带来行业全新变局 (56)四、在线教育信息化龙头：产业链上游，疫情下有望迎来新的成长机遇 (58)第六节2020-2025年我国K12在线教育行业发展前景及趋势预测 (59)一、空间广阔，刚需支撑，低线渗透线上联动加速龙头成长 (59)二、投资建议：C端逻辑流量加速，头部更加突出 (65)三、风险提示 (65)第三章企业新市场开拓策略的基本类型与选择 (66)第一节开辟新市场的五种途径 (66)一、寻找替代产业和他择产业间的空隙 (66)二、超越战略集团的思维模式 (67)三、重新界定产业的目标顾客群 (67)四、发掘互补性产品或服务的需求 (68)五、重新思考产业的功能与情感导向 (68)第二节新市场开发与拓展战略的选择 (69)一、降价进入当前的市场 (70)二、通过改进产品和服务进入市场 (70)三、以新地缘市场为现有产品的目标 (70)四、开拓新销售梁道 (70)五、新产品开发与教育 (70)第三节进军新市场的时机权衡 (71)一、杠杆作用VS.反冲作用 (72)二、进入新市场的其他考虑因素 (74)第四节案例分析：新市场需要新思维 (75)一、新市场的新问题 (76)二、老模式的不适应 (77)三、需调整策略适应市场 (78)第四章2020-2025年中国K12在线教育企业新市场开拓策略探讨与建议 (80)第一节K12在线教育企业新市场开拓策略 (80)一、选择合适的时机 (80)二、选准合适的模式 (81)三、选择特定的产品 (81)四、产品定位与其选择渠道 (82)五、进入市场的销售策略 (83)六、结束语 (83)第二节开发新市场前你该做些什么 (84)一、渠道调研分析 (84)二、制订市场切入方案 (86)三、估算市场投资成本 (87)第三节新市场如何招商 (88)一、认识企业了解产品 (88)二、划定目标客户 (89)三、拜访客户最终确定经销商 (90)第四节新市场开拓七步曲 (91)一、出发前，做到五“个熟悉” (91)二、乍到新市场，做到一个“调查”、三个“确定” (91)三、拜访客户前的准备工作 (92)四、拜访客户过程中，如何“打动”客户 (92)五、签约前“邀请” (92)六、代理商的确立 (92)七、启动前的“细节” (92)第五节K12在线教育企业进入新市场应注意的事项 (92)一、市场定位须与渠道类型匹配，切忌遍地撒网、自我陶醉 (93)二、明确领导渠道与跟进渠道，切忌主次不分 (93)三、因地制宜，切忌刻意跟风 (93)四、宜多不宜少，切忌堵而不疏 (94)五、有所为、有所不为，切忌本末倒置、主劳臣逸 (95)六、给透利益，切忌放养只看结果 (96)七、建立优势渠道，切忌四面放炮 (97)八、小区域大终端，切忌全面挑战 (97)第五章盛世华研总结 (99)第一节企业失败的原因及提高胜率的策略 (99)一、企业失败的原因 (99)二、提高胜率的策略 (100)第二节盛世华研独创五大决策研究体系 (101)一、基于“产业”的研究与决策体系 (101)二、基于“周期”的研究与决策体系 (101)三、基于“人性”的研究与决策体系 (101)四、基于“变化”的研究与决策体系 (102)五、基于“趋势”的研究与决策体系 (102)六、小结 (102)第三节致读者：商业自是有胜算 (103)第一章企业新市场开拓策略概述大多数公司都把精力放在与对手竞争和打败对手方面，结果它们都以“竞争”作为战略分析的基点，焦点在于比竞争对手做得更好。
学习《职业教育产教融合赋能提升行动实施方案(2023—2025年)》心得体会(附解读)
学习贯彻《职业教育产教融合赋能提升行动实施方案(2023—2025年)》推动职教“学科跟着产业走“心得职业教育作为我国教育体系的重要组成部分，肩负着培养高层次、多样化技能人才和推动产业发展、促进就业创业的重要职责。
当前，如何进一步统筹职业教育、高等教育、继续教育协同创新，推进职普融通、产教融合、科教融汇，优化职业教育类型定位，对于更好规划职业教育的发展路径，推动我国实现从教育大国到教育强国的跃升具有重要作用。
2019年起，国家发展改革委会同有关部门在21个城市和63家企业开展国家产教融合试点工作，大力培养符合产业需求的高素质技能人才。
在肯定成绩的同时，也应看到，受制于校企合作办学层次较浅、学员就业帮扶力度较弱等问题，有的产教融合项目在办学过程中存在产、教两端脱节的情况。
今年，国家发展改革委等8部门专门出台了《职业教育产教融合赋能提升行动实施方案(2023—2025年)》，通过启动遴选第二批国家产教融合试点城市、提升职业教育产教融合实训水平、融合深度和专业体系建设，统筹解决人才培养和产业发展“两张皮”问题。
落实好实施方案中提出的各项目标，应从多方面入手，以产教融合不断拓展对职业教育的认可程度。
加大各项激励举措落实力度。
地方政府应积极出台配套的具体实施方案和详细操作指南，明确各项激励措施的审批标准、申领方式以及实施办法，为校企双方提供清晰、准确的政策引导，打通政策落地的“最后一公里”。
还应明确各部门职责，避免在政策执行过程中出现政府部门权责重叠或空白、扶持工作开展不顺畅的情况。
通过将扶持举措落地落实，让校企双方尝到“甜头”，激励更多院校和企业主动开展职业教育产教融合，拓宽职业教育发展新空间。
提升课程专业建设引导强度。
要优先发展先进制造、新能源等产业需要的新兴专业；加快建设护理、家政等人才紧缺的专业；改造升级冶金、医药等传统专业；撤并淘汰供给过剩、就业率低、职业岗位消失的专业。
各地应尽快牵头建立相关评价机制，对院校学科建设和产业需求的契合度、专业设置和经济社会发展的紧密性进行综合评价，对企业和院校开展奖惩举措，通过评价机制和奖惩机制有机结合，推动职业院校形成紧密对接产业需求、有效支撑产业链的专业体系，做到“学科跟着产业走、专业围着需求转”。
【完整版】2020-2025年中国在线生活服务行业价值竞争策略制定与实施研究报告
（二零一二年十二月）2020-2025年中国在线生活服务行业价值竞争策略制定与实施研究报告可落地执行的实战解决方案让每个人都能成为战略专家管理专家行业专家……报告目录第一章企业价值竞争策略概述 (8)第一节在线生活服务行业价值竞争策略研究报告简介 (8)第二节在线生活服务行业价值竞争策略研究原则与方法 (9)一、研究原则 (9)二、研究方法 (10)第三节研究企业价值竞争策略的重要性及意义 (11)一、重要性 (11)二、研究意义 (12)第二章市场调研：2018-2019年中国在线生活服务行业市场深度调研 (13)第一节在线生活服务概述 (13)第二节我国经济发展进入消费驱动新阶段 (13)一、消费替代投资成为经济发展主要动力 (13)二、内需对中国经济增长的年均贡献率超过100% (14)三、各在线生活服务平台首次突破4万亿大关 (14)四、技术与社会变革对消费影响越发深远 (16)第三节2019年中国在线生活服务行业发展情况分析 (17)一、2019年中国本地生活服务行业市场概况 (17)二、中国本地生活服务各领域市场规模稳定增长 (17)三、本地生活服务行业热点事件分析 (19)第四节2019年中国在线生活服务行业主要细分市场发展情况分析 (20)一、到家业务：对本地生活市场的渗透率有望继续提升，多个细分领域竞争激烈 (20)二、餐饮外卖行业：双寡头竞争市场，美团优势逐渐扩大 (23)（1）竞争策略 (25)（2）增长空间 (26)第五节大势：“新钱商”时代全面来临 (28)一、“新钱商”时代，理性消费更受重视 (28)二、消费分级：消费者需求本质的回归 (29)三、消费工具：在线生活服务平台的普及 (30)四、消费观念：对理性消费的倡导 (31)第六节格局：精打细算始终如一，生活服务类消费备受重视 (32)一、生活服务配套业态已形成闭环 (32)二、线下体验与生活品质成为广泛的追求 (34)三、优惠活动参与者的到店转化率更高 (35)四、生活服务品类更多元，新场景浮现 (35)五、优惠力度与品质成为主要消费考量 (36)六、放松自我、陪伴家人是主要消费目标 (37)七、格局：生活服务类消费备受重视 (38)八、消费频率越高，“新钱商”特征更显著 (39)九、消费频率越高，省钱与收入关联越小 (40)十、消费水平越高的区域越具备“新钱商” (41)十一、“新钱商”是对传统消费观念的颠覆 (42)第七节洞察：“新钱商”理念老少皆宜 (43)一、“新钱商”特征的表达因人而异 (43)二、养生帝、小鲜肉们的特立独行 (44)三、省钱是为了让消费生活更加多彩 (45)四、狂热与理性的矛盾体 (46)五、“老谋深算”的“年轻”力量 (48)六、家人的生活品质远高于一切 (49)七、一茶一饭，精打细算的践行者 (50)八、美好生活，无非是美景搭配佳肴 (51)九、围绕时间进行合理的消费选择 (52)十、养家带娃，忙里偷闲的张弛生活 (53)十一、潮爸潮妈普遍，时间精力更显珍贵 (54)十二、上有老、下有小，顶梁柱的坚守 (55)十三、家庭生活与压力缓解是主要需求 (56)十四、刚需与多样性需求更需要“新钱商” (57)第八节策略：商家与平台实现合作共赢 (59)一、“新钱商”本质：让金钱效用最大化 (59)二、将健康、可持续作为活动的核心理念 (60)三、重视平台各环节的引流与运营 (61)四、通过会员运营，帮助客户更好地决策 (62)第三章企业价值竞争策略的基本类型与选择 (64)第一节价值竞争策略的与价格竞争策略的对比分析 (64)一、相对于价格竞争具有相对广泛的市场针对性和适应性 (64)二、价值竞争相对于价格竞争，具有相对无限的竞争空间 (64)三、价值竞争相对于价格竞争更具有市场开拓创新能力 (64)四、价值竞争相对于价格竞争更突出了竞争的公平性和兼容性 (65)第二节价值竞争的特征和表现 (65)一、价值竞争是一种产品单一因素竞争向多因素竞争的转变 (65)二、价值竞争是从注重产品内在因素竞争向产品内外因素相结合竞争的转化 (65)三、价值竞争实现了销售方式从推销观念向营销观念再向竞争观念的转化 (66)第三节“顾客让渡价值”竞争理论与途径 (66)一、“顾客让渡价值”竞争理论 (66)二、改变价值曲线逻辑--实现顾客所需的非凡价值 (67)三、重构价值创造系统--构筑顾客创造价值的平台 (68)第四节价值竞争策略的基本类型与选择 (70)一、产品创新策略 (70)二、产品品牌个性化 (70)三、产品服务竞争策略 (70)四、战略联盟 (70)五、广告策略 (70)第四章企业制定价值竞争策略的内容、方法步骤、流程 (72)第一节公司制定价值竞争策略规划要点与准备工作 (72)一、公司制定价值竞争策略规划要点 (72)二、规划企业价值竞争策略前的准备工作 (72)第二节公司制定价值竞争策略规划的主要内容 (73)一、公司制定价值竞争策略规划的主要内容 (73)二、正确制定企业发展战略的步骤 (74)三、企业价值竞争策略规划包含的不同内容 (75)第三节构建价值竞争策略研究体系 (75)一、研究体系构建与实施的内涵 (76)二、整合内外部资源做好顶层设计 (76)三、构建闭环的战略研究体系 (77)四、及时跟踪分析研判内外部形势 (77)（一）外部分析就是寻找机会与威胁 (77)（二）内部分析就是发现优势与劣势 (78)第四节科学制定价值竞争策略规划 (78)一、掌握科学的决策方法和程序 (78)二、遵循科学原则，建立竞争优势 (79)三、提高决策者素质 (79)四、全面了解企业环境 (80)五、科学制定价值竞争策略 (80)六、降低风险 (80)第五节制定价值竞争策略需注意事项 (81)一、企业发展战略制定需注意的要点 (81)二、制定发展战略注意事项 (81)三、制定价值竞争策略规划的注意点 (82)四、制定价值竞争策略规划容易犯的错误 (83)五、不同阶段企业价值竞争策略的规划 (84)六、制定企业价值竞争策略要考虑的不同方面 (84)第五章2020-2025年中国在线生活服务企业价值竞争策略探讨与建议 (86)第一节2020-2025年中国在线生活服务行业未来的竞争是价值的竞争 (86)第二节2020-2025年中国在线生活服务企业价值竞争策略 (86)一、加大产品技术研发力度提升品牌识别度 (86)二、避免产品同质化，提高产品附加值 (86)三、深耕渠道，塑造终端品牌影响力 (87)四、激活产品价值创造 (87)五、面向高端 (87)第六章2020-2025年中国在线生活服务行业基于顾客价值的企业核心竞争力的塑造 (88)第一节顾客价值与企业核心竞争力的关系 (88)一、顾客价值是企业核心竞争力发挥价值性的前提 (88)二、顾客价值是形成企业核心竞争力的动力 (88)三、企业核心竞争力为顾客价值提供了坚实的基础 (89)四、企业核心竞争力是企业拥有所创造的顾客群体以及新兴市场的长期保障。
【完整版】2020-2025年中国教育行业市场定位策略研究报告
2020-2025年中国教育行业市场定位策略研究报告可落地执行的实战解决方案让每个人都能成为战略专家管理专家行业专家……报告目录第一章企业市场定位策略概述 (7)第一节研究报告简介 (7)第二节研究原则与方法 (7)一、研究原则 (7)二、研究方法 (8)第三节研究企业市场定位策略的重要性及意义 (9)一、重要性 (10)二、研究意义 (10)第二章市场调研：2019-2020年中国教育行业市场深度调研 (11)第一节教育概述 (11)一、行业分类 (11)二、教育行业的特点 (12)三、教育行业发展历程、现状及所处的生命周期 (12)（1）我国民办教育行业发展历程及现状 (12)（2）行业目前及未来规模 (13)（3）教育行业所处的生命周期 (15)第二节我国教育行业监管体制与发展特征 (15)一、行业监管体制和监管政策 (15)（1）教育行业监管体制 (15)（2）行业法律法规 (17)（3）主要行业政策 (17)（3）政策对行业的影响 (20)（4）新《民促法》核心条款及其影响 (21)二、进入本行业的主要障碍 (22)（1）人才壁垒 (22)（2）核心知识产权壁垒 (23)（3）品牌壁垒 (23)（4）管理壁垒 (23)（5）资金壁垒 (23)三、行业与上下游的关系 (23)四、行业的区域性、周期性、季节性特征 (26)（1）区域性 (26)（2）周期性 (26)（3）季节性 (26)六、行业基本风险特征 (26)（1）市场竞争加剧风险 (26)（2）政策变化风险 (27)第三节教育行业发展离不开政策规范管理 (27)一、学前教育市场面临重新定位 (27)（1）中国幼儿园的建设仍需巨大投入 (27)（2）学前教育市场面临更加规范的管理 (28)（3）已上市或即将上市企业需要积极调整转型道路 (29)（4）未来中国幼儿园发展道路应该是多层次共存的普惠模式 (29)（5）近年来多地开始探索“小微型幼儿园”，未来或享受政策利好。
2023年在线教育行业市场分析报告
2023年在线教育行业市场分析报告随着互联网技术的迅速发展和普及，在线教育行业迅速崛起。
在线教育作为一种新型的教育方式，以其便捷、高效、灵活的特点赢得了越来越多用户的青睐。
目前，中国的在线教育市场规模已经达到了500亿以上，成为了投资热点之一。
下面是对在线教育行业市场的详细分析报告。
一、行业市场概述1、市场规模从行业数据来看，中国在线教育市场规模在过去几年间已经有了快速的增长。
根据iResearch的数据，2018年中国在线教育市场规模在2000亿元左右，而且预计到2022年，规模将达到6327亿元左右。
随着全民热爱学习的风尚不断普及，中国在线教育市场将会迎来更加广阔的发展前景。
2、发展趋势目前，中国在线教育行业正面临着快速发展的时期，未来的市场前景非常广阔。
随着移动设备的普及率越来越高，用户对于教育的需求也越来越强烈，同时人们对于在线课程及其质量的要求也不断提高。
行业的发展趋势主要呈现以下几点：①多元化的教育需求在线教育已经不再只是为职业人士提供专业技能方面的课程，它也被广泛应用于学位教育、K12在线教育、行业培训、社交教育等各个方面。
在这个快速发展的市场中，许多新的商业模式和平台也应运而生。
②增值服务的增加目前，一个课程的售价主要是由教学内容、师资和学习支持三个因素决定的。
未来，行业还将通过增加教学的创新性、个性化以及技术支持来推动增值服务的发展。
③手机学习成为主流移动设备的普及率以及人们对教育需求的迅速增长意味着手机学习将成为在线教育行业的主流。
同时，移动学习将为在线教育平台提供更多可靠的学习数据，从而更好地满足用户的个性化需求。
3、市场领域及竞争对手在线教育业务主要包括K12课程、语言培训、在线大学、直播课程等几个领域，这些领域的市场前景都非常明朗。
目前，行业内主要的竞争者包括：好未来、新东方在线、51Talk、网易云课堂、中国大学MOOC等，在这些品牌中，好未来和新东方在线的综合实力较强，具有很高的美誉度。
【完整版】2020-2025年中国职业技能培训行业市场细分策略研究报告
2020-2025年中国职业技能培训行业市场细分策略研究报告可落地执行的实战解决方案让每个人都能成为战略专家管理专家行业专家……报告目录第一章企业市场细分策略概述 (5)第一节研究报告简介 (5)第二节研究原则与方法 (6)一、研究原则 (6)二、研究方法 (6)第三节研究企业市场细分策略的重要性及意义 (8)一、重要性 (8)（一）市场细分有利于发现市场机会 (8)（二）市场细分有利于掌握目标市场的特点 (8)（三）市场细分有利于制定市场营销组合策略 (9)（四）市场细分有利于提高企业的竞争能力 (9)（五）有利于充分利用自身有限的资源 (9)二、研究意义 (10)第二章市场调研：2019-2020年中国职业技能培训行业市场深度调研 (11)第一节职业技能培训概述 (11)一、行业属性 (11)二、行业分类 (11)第二节我国职业技能培训行业监管体制与发展特征 (12)一、行业主管部门及管理体制 (12)二、行业主要政策 (13)三、行业主要特点 (14)（1）周期性 (14)（2）季节性 (14)（3）区域性 (14)四、产业链结构级影响 (14)（1）上游行业对职业技能培训行业的影响 (15)（2）下游行业对职业技能培训行业的影响 (15)五、行业主要风险 (15)（1）政策风险 (15)（2）行业不规范风险 (15)（3）市场竞争加剧的风险 (16)第三节2019-2020年中国职业技能培训行业发展情况分析 (16)一、市场现状 (16)二、以产业升级以导向 (16)三、市场不规范，缺乏约束机制 (17)四、细分众多，部分领域格局已初步形成 (17)第四节2019-2020年我国职业技能培训行业竞争格局分析 (19)一、行业竞争格局 (19)二、行业准入障碍 (19)（1）销售渠道壁垒 (19)（2）技术人才壁垒 (19)三、正保远程教育() (20)四、中国东方教育(00667) (20)第五节企业案例分析：北京光环致成国际管理咨询股份有限公司 (21)一、公司在行业中的竞争地位 (21)二、公司的竞争优势 (21)三、公司的竞争劣势 (22)第六节2020-2025年我国职业技能培训行业发展前景及趋势预测 (22)一、行业发展前景 (22)（1）国家产业政策支持 (22)（2）经济社会发展的需要 (22)（3）“技工荒”凸显职业技能培训行业的巨大成长空间 (23)二、影响行业发展的不利因素 (23)（1）行业竞争加剧，“品牌”培训机构少，培训市场不规范 (23)（2）师资是影响培训行业自我发展的另一重要因素 (23)（3）国家政策调整对行业的发展带来极大的不确定 (24)（4）行业价格虚高，“泡沫”明显 (24)第三章企业市场细分策略的作用与策略 (25)第一节市场细分原理 (25)一、市场细分的概念 (26)二、市场细分基本原理 (26)三、市场细分的重要意义 (27)第二节市场细分的标准和原则 (28)一、消费者市场细分的标准 (28)二、市场细分的原则 (29)第三节客户价值、市场细分与客户关系管理的关系 (30)一、客户关系管理 (30)二、客户价值与市场细分 (30)三、客户价值、市场细分与客户关系管理的关系 (31)（一）客户价值是客户细分的必要依据 (31)（二）市场细分是CRM的主要方式和手段 (31)四、基于客户价值的客户关系管理逻辑 (31)第四节企业利用市场细分找出市场机会策略 (32)一、找出不同群体之间的差异性和每个群体的共性 (32)二、找到企业自己的目标市场 (33)三、把握好市场机会与企业实力的平衡点 (34)第五节市场细分的发展趋势 (35)一、关系营销下的消费者市场细分越来越多 (35)二、在市场细分中进行风险控制越来越重要 (35)三、市场细分进入到微细分阶段 (35)四、构建合作思维，企业间合作协同开拓市场 (35)第四章2020-2025年中国职业技能培训企业市场细分策略探讨与建议 (37)第一节两种实用的细分方法-评价模型和双目标细分 (37)一、评价模型 (37)二、双目标市场细分 (38)第二节职业技能培训行业企业市场细分战略构想 (39)一、消费者分析 (39)二、价格敏感性分析 (40)三、产品组合策略选择 (40)四、品牌策略的选择 (41)第三节职业技能培训行业市场细分理论下营销策略的搭建 (41)一、实施“差异性”营销策略，提高市场营销效率 (41)二、实施“营销组合”策略，分散市场经营风险 (42)三、实施“集中性”营销策略，提高市场营销的专业化 (42)第四节基于极度细分市场的网格化营销策略研究 (42)一、网格化营销的优点 (43)二、网格化营销实施的步骤 (43)（一）划分网格 (43)（二）组织架构的优化 (44)（三）匹配营销策略和资源 (44)（四）业绩评价体系的建立 (45)（五）支撑保障措施的优化 (45)第五节细分市场与战略群组策略 (45)一、细分市场：理解顾客需求特点 (46)二、战略群组：企业战略的相似性 (47)三、战略群组与移动壁垒 (48)第五章盛世华研总结 (50)第一节企业失败的原因及提高胜率的策略 (50)一、企业失败的原因 (50)二、提高胜率的策略 (51)第二节盛世华研独创五大决策研究体系 (52)一、基于“产业”的研究与决策体系 (52)二、基于“周期”的研究与决策体系 (52)三、基于“人性”的研究与决策体系 (52)四、基于“变化”的研究与决策体系 (53)五、基于“趋势”的研究与决策体系 (53)六、小结 (53)第三节致读者：商业自是有胜算 (54)第一章企业市场细分策略概述我国企业所面临的国际国内市场竞争日益激烈，企业要想在激烈的市场竞争当中获得主动权、长久地保持不败的地位，而实现这一目标最根本的是如何使企业找准其目标市场及客户，进而全面、有效、尽心尽力地提供优质的产品与服务，满足市场和客户的需要。
2020-2025年中国在线教育行业调研及体验营销战略研究报告
2020-2025年中国在线教育行业调研及体验营销战略研究报告可落地执行的实战解决方案让每个人都能成为战略专家管理专家行业专家……报告目录第一章企业体验营销战略概述 (9)第一节在线教育行业体验营销战略研究报告简介 (9)第二节在线教育行业体验营销战略研究原则与方法 (10)一、研究原则 (10)二、研究方法 (11)第三节研究企业体验营销战略的重要性及意义 (12)一、重要性 (12)（一）有利于增强企业的可预见性 (12)（二）有利于明确企业未来发展方向 (13)（三）有利于激发企业员工的积极性 (13)（四）有利于促进企业整合资源 (13)二、企业市场营销的意义 (13)（一）降低客户对市场价格的敏感度 (13)（二）强化企业竞争手段 (13)（三）加强市场壁垒的巩固 (14)（四）有利于实现企业与消费者的双赢 (14)（五）有效提高市场绩效 (14)三、小结 (14)第二章市场调研：2019-2020年中国在线教育行业市场深度调研 (16)第一节在线教育概述 (16)第二节在线教育行业进入壁垒 (17)一、技术壁垒 (17)二、教育资源壁垒 (17)三、资金壁垒 (18)四、产品黏性壁垒 (18)五、综合能力壁垒 (18)六、用户规模壁垒 (18)第三节2019-2020年中国在线教育行业政策环境分析 (19)一、教育整体政策环境——重线下监管，尤其对校外培训机构整治力度加大 (19)二、在线教育政策环境——已正式纳入监管范围，监管之路刚刚开始 (19)三、在线教育政策环境——K12领域App受到重点排查和监管 (20)四、在线教育政策环境——虽监管收紧，但未来鼓励扶持优秀企业仍是大方向 (20)第四节2019-2020年中国在线教育行业发展情况分析 (21)一、2019在线教育用户规模接近4亿，同比增长超两成 (21)二、在线教育图谱—赛道多样，玩家众多，集中度相对不高 (21)三、在线教育资本市场—K12作为刚需，赛道更受资本青睐 (22)四、在线教育运作模式—“双师课堂”或将重构传统教培行业 (23)五、在线教育盈利分析—获客费用与推广营销成本高企，大多处于亏损状态 (23)六、2019中国在线教育行业热点 (24)（一）技术升级 (24)（二）直播教育 (25)第五节2020年新型冠状病毒肺炎疫情下对在线教育行业的影响分析 (27)一、疫情对教育行业的影响具有多元性 (27)二、在线教学受重视，将促进教育信息化持续投入 (28)（一）教育信息化平台保障“停课不停学” (28)（二）教育信息化市场规模超3000亿，行业集中度较低 (30)三、在线教育公司持续受益，低线城市拓展或明显加快 (32)（一）线下被迫停业，龙头公司推出线下转线上方案 (32)（二）在线教育受鼓励，低线城市认可度及渗透率有望提升 (33)四、职业教育退费影响低于K12，民办学校影响较小 (34)（一）职教收入确认或受影响，较强刚需削弱退费影响 (34)（二）教育刚需下，民办学校业绩受延期开学影响较小 (35)第六节2019-2020年中国在线教育下沉市场分析 (35)一、在线教育用户等级分布—三线以下城市用户比例逐年提高 (35)二、在线教育下沉市场—用户规模约2亿，占比过半 (35)三、在线教育下沉市场—日均使用时长基本维持在1小时左右 (36)四、在线教育下沉市场—巨头的下沉之路，任重而道远 (36)五、在线教育下沉市场—巨头仍未杀入，但在线学习方式和工具App下沉尚可 (37)六、在线教育下沉市场—下沉市场需要怎样的在线教育产品? (37)第七节2019-2020年中国在线教育平台竞争格局分析 (38)一、在线教育用户对K12教育平台了解度最高 (38)二、在线少儿英语类——VIPKID用户份额超六成 (39)三、高等教育类——网易公开课占据领先地位 (40)四、在线1对1全科辅导类——掌门1对1用户份额近八成 (41)五、VIPKID：专注在线青少儿英语教学 (42)六、掌门教育：K12在线教育黄金独角兽 (43)七、松鼠AI 1对1：在线AI老师1对1，策略型AI技术赋能在线教育 (44)八、新东方在线：综合网校类学习平台 (45)九、米乐教育：K12在线培训平台 (46)十、猿辅导：K12在线教育辅导平台 (46)第八节2020-2025年我国在线教育行业发展前景及趋势预测 (47)一、在线教育迎来历史性发展机遇 (47)（一）中国在线教育的主要驱动力与优势 (49)（二）在线教育市场空间巨大，K12线上课外培训增速惊人 (50)（三）未来线上教育行业发展推演 (54)（四）在线教育面临的痛点：获客成本水涨船高 (55)（五）在线教育赛道中最看好K12在线课外培训 (58)二、中国在线教育行业发展趋势分析 (58)（一）K12市场需求大关注用户体验及需求 (58)（二）在线素质教育持续升温课程质量成关键 (58)（三）个性化教育受重视AI教育优化发展 (59)（四）直播互动趋势增强，用户体验至关重要 (59)（五）教育平台专业化发展，深化优势领域 (59)（六）发力下沉市场，促进优质教育资源共享 (59)（一）行业：相对刚需政策性强，疫情下在线教育迎东风 (60)（二）行业特征：政策性强，相对刚需，周期性相对不显 (61)（三）产业链与商业模式：人效与体验平衡，复制扩张系成长核心 (61)（四）在线教育流量红利不期而至，商业模式有望加速进化 (63)四、风险提示 (63)第九节2020-2025年我国在线教育行业市场营销环境及趋势 (64)一、在线教育产品营销环境 (64)二、在线教育产品营销变化 (64)（一）广告主：网络广告费用快速增加，擅长使用营销新技术 (64)（二）媒体：移动互联网为在线教育产品营销带来更多的流量 (65)（三）用户：70、80、90后是在线教育产品的消费主力人群 (66)三、在线教育产品营销特点 (67)四、中国在线教育产品用户洞察营销价值 (68)（一）在线教育产品用户需求与行为偏好 (68)（二）通过丰富的课程内容提升自我能力是用户的主要需求 (69)（三）近半成用户每周使用2-6次，周末是使用的集中时段 (70)（四）使用场景相对固定，使用时间大段完整 (72)（五）超7成用户同时使用2-3个在线教育产品，手机成为主要终端 (73)五、在线教育产品用户付费偏好 (74)六、在线教育产品用户营销偏好 (76)七、在线教育产品用户营销洞察总结 (80)（一）年龄覆盖广、使用时间长、产品互补充、根据需求主动筛选 (80)（二）中国在线教育产品营销策略总结 (81)八、中国在线教育产品营销策略发展趋势 (85)（一）营销模式的变化 (85)（二）营销方向的变化 (85)第三章企业体验营销战略的基本类型与选择 (87)第一节体验营销的综述 (87)一、体验营销的基本概念 (87)（一）体验营销 (87)（二）体验营销的特性 (88)（三）体验营销的作用 (88)二、体验营销的主要方式及内涵解析 (89)（一）提炼品牌特性以满足个性需求 (89)（二）通过品牌创意建立消费理解和尊重 (89)三、体验营销的特点 (89)（一）以消费者需求为原点 (90)（二）注重过程的互动性 (90)（三）赋予体验活动故事情节 (90)（四）体验营销注重为消费者制造新奇体验 (90)四、体验营销策略 (90)（一）感官式、情感式、思考式、行动式、关联式策略 (91)（二）体验营销组合策略 (91)第二节中国式体验营销 (92)一、体验式营销的误区 (92)二、体验营销的市场应用 (93)三、中国式体验营销的方法 (94)四、中国式体验营销的要素 (95)第三节体验营销是更贴近顾客需求的营销 (97)一、体验和体验营销 (97)二、体验经济产生的供给方——企业方面的原因 (98)三、体验产生的需求方——消费者方面的原因 (99)第四节体验消费是顾客满意的最高境界 (100)一、关注顾客的体验 (101)二、企业要以客户体验为导向，来设计、制作和销售其产品或服务。
【完整版】2020-2025年中国在线大班行业可持续发展战略制定与实施研究报告
【完整版】2020-2025年中国在线职业教育行业价值竞争策略制定与实施研究报告
（二零一二年十二月）2020-2025年中国在线职业教育行业价值竞争策略制定与实施研究报告可落地执行的实战解决方案让每个人都能成为战略专家管理专家行业专家……报告目录第一章企业价值竞争策略概述 (8)第一节在线职业教育行业价值竞争策略研究报告简介 (8)第二节在线职业教育行业价值竞争策略研究原则与方法 (9)一、研究原则 (9)二、研究方法 (10)第三节研究企业价值竞争策略的重要性及意义 (11)一、重要性 (11)二、研究意义 (12)第二章市场调研：2019-2020年中国在线职业教育行业市场深度调研 (13)第一节职业教育发展概况 (13)一、职业教育的定义 (13)二、职业教育的受众是谁？ (13)三、职业教育发展驱动力—就业门槛提升 (14)第二节职业教育发展驱动力—新兴行业发展 (15)一、新业态给职业教育带来新的发展机会 (15)二、职业教育发展驱动力—政策红利 (15)三、职业教育与在线职业教育市场规模 (16)四、职业教育三种服务模式的简单对比 (17)五、在线职业教育上下游服务关系如何？ (17)六、在线职业教育市场玩家有哪些？ (18)七、在线职教产业链：上游主要为技术及设备供应商，下游面向企业和个人 (18)第三节2019-2020年中国在线职业教育行业发展情况分析 (19)一、用户规模突破3000万 (19)二、职业资格培训、泛知识付费等成为主要细分赛道 (19)三、垂直领域平台更加容易植入用户心里，留存率更高 (20)四、职场小白与学生一族用户占比最高，用户超半数 (20)五、初现“哑铃效应”，中间阶层有待开发 (21)第四节2019-2020年我国在线职业教育行业特征与竞争格局分析 (21)一、以就业为导向，多元化市场化，政策持续利好 (22)二、产业链：上游物业与师资支持，核心关注渠道布局 (23)三、行业特点：空间广阔，赛道多元，行业集中度有望提升 (24)四、培训机构及平台公司主导，有望迎来发展新契机 (27)第五节企业案例分析：中公教育与华图教育 (28)一、中公教育：国内职教NO.1，渠道+研发优势助力规模及客单突出 (28)二、华图教育：职教考试培训龙头，渠道研发优势突出，关注上市进展 (29)第六节2019-2020年腾讯课堂在线职业教育行业调研 (31)一、腾讯课堂之平台生态 (31)（一）腾讯课堂平台简介 (31)（二）腾讯课堂平台生态—平台规模 (31)（三）腾讯课堂平台生态—课程类目 (32)二、腾讯课堂之用户生态 (32)（一）腾讯课堂用户基础画像 (33)（1）腾讯课堂用户画像—年龄 (33)（2）腾讯课堂用户画像—学历 (34)（3）腾讯课堂用户画像—地域 (34)（二）腾讯课堂用户行为偏好 (36)（1）腾讯课堂用户行为—搜索 (36)（2）腾讯课堂用户行为—付费 (38)（3）腾讯课堂用户行为—上课终端 (39)（4）腾讯课堂用户行为—上课时间 (40)（5）腾讯课堂用户行为—上课时长 (41)三、腾讯课堂之最 (41)（一）年度“领先”学员 (42)（二）年度“顶流”课程 (42)（三）年度“顶流”教育机构 (43)（四）省份之最 (43)（五）北上广深城市之最 (44)第七节2020-2025年我国在线职业教育行业发展前景及趋势预测 (44)一、新兴技术推动产品迭代，进而带来用户体验、服务内容和消费场景的变更 (44)二、就业是落脚点，就业后服务市场有待填补，重视企业服务闭环打造 (45)第三章企业价值竞争策略的基本类型与选择 (46)第一节价值竞争策略的与价格竞争策略的对比分析 (46)一、相对于价格竞争具有相对广泛的市场针对性和适应性 (46)二、价值竞争相对于价格竞争，具有相对无限的竞争空间 (46)三、价值竞争相对于价格竞争更具有市场开拓创新能力 (46)四、价值竞争相对于价格竞争更突出了竞争的公平性和兼容性 (47)第二节价值竞争的特征和表现 (47)一、价值竞争是一种产品单一因素竞争向多因素竞争的转变 (47)二、价值竞争是从注重产品内在因素竞争向产品内外因素相结合竞争的转化 (47)三、价值竞争实现了销售方式从推销观念向营销观念再向竞争观念的转化 (48)第三节“顾客让渡价值”竞争理论与途径 (48)一、“顾客让渡价值”竞争理论 (48)二、改变价值曲线逻辑--实现顾客所需的非凡价值 (49)三、重构价值创造系统--构筑顾客创造价值的平台 (50)第四节价值竞争策略的基本类型与选择 (52)一、产品创新策略 (52)二、产品品牌个性化 (52)三、产品服务竞争策略 (52)四、战略联盟 (52)五、广告策略 (52)第四章企业制定价值竞争策略的内容、方法步骤、流程 (54)第一节公司制定价值竞争策略规划要点与准备工作 (54)一、公司制定价值竞争策略规划要点 (54)二、规划企业价值竞争策略前的准备工作 (54)第二节公司制定价值竞争策略规划的主要内容 (55)一、公司制定价值竞争策略规划的主要内容 (55)二、正确制定企业发展战略的步骤 (56)三、企业价值竞争策略规划包含的不同内容 (57)第三节构建价值竞争策略研究体系 (57)一、研究体系构建与实施的内涵 (58)二、整合内外部资源做好顶层设计 (58)三、构建闭环的战略研究体系 (59)四、及时跟踪分析研判内外部形势 (59)（一）外部分析就是寻找机会与威胁 (59)（二）内部分析就是发现优势与劣势 (60)第四节科学制定价值竞争策略规划 (60)一、掌握科学的决策方法和程序 (60)二、遵循科学原则，建立竞争优势 (61)三、提高决策者素质 (61)四、全面了解企业环境 (62)五、科学制定价值竞争策略 (62)六、降低风险 (62)第五节制定价值竞争策略需注意事项 (63)一、企业发展战略制定需注意的要点 (63)二、制定发展战略注意事项 (63)三、制定价值竞争策略规划的注意点 (64)四、制定价值竞争策略规划容易犯的错误 (65)五、不同阶段企业价值竞争策略的规划 (66)六、制定企业价值竞争策略要考虑的不同方面 (66)第五章2020-2025年中国在线职业教育企业价值竞争策略探讨与建议 (68)第一节2020-2025年中国在线职业教育行业未来的竞争是价值的竞争 (68)第二节2020-2025年中国在线职业教育企业价值竞争策略 (68)一、加大产品技术研发力度提升品牌识别度 (68)二、避免产品同质化，提高产品附加值 (68)三、深耕渠道，塑造终端品牌影响力 (69)四、激活产品价值创造 (69)五、面向高端 (69)第六章2020-2025年中国在线职业教育行业基于顾客价值的企业核心竞争力的塑造 (70)第一节顾客价值与企业核心竞争力的关系 (70)一、顾客价值是企业核心竞争力发挥价值性的前提 (70)二、顾客价值是形成企业核心竞争力的动力 (70)三、企业核心竞争力为顾客价值提供了坚实的基础 (71)四、企业核心竞争力是企业拥有所创造的顾客群体以及新兴市场的长期保障。
【完整版】2020-2025年中国K12在线教育行业逆势突围战略制定与实施研究报告
2020-2025年中国K12在线教育行业逆势突围战略制定与实施研究报告可落地执行的实战解决方案让每个人都能成为战略专家管理专家行业专家……报告目录第一章企业逆势突围战略概述 (9)第一节研究报告简介 (9)第二节研究原则与方法 (10)一、研究原则 (10)二、研究方法 (11)第三节研究企业逆势突围战略的意义 (12)第二章市场调研：2019-2020年中国K12在线教育行业市场深度调研 (13)第一节K12在线教育概述 (13)第二节K12在线教育行业进入壁垒 (13)一、技术壁垒 (14)二、教育资源壁垒 (14)三、资金壁垒 (14)四、产品黏性壁垒 (14)五、综合能力壁垒 (14)六、用户规模壁垒 (15)第三节2019-2020年中国K12在线教育行业发展情况分析 (15)一、发展与政策演进：2018年后监管明显趋严，带来行业格局新演绎 (15)二、商业模式：追求人效与体验平衡，线下小班主导，线上双师模式兴起 (16)三、用户规模1.8亿量级 (18)四、题库类、教育工具类App受众较多 (19)五、晓黑板成为新晋黑马 (19)六、传统教育机构用户留存率表现优异 (20)第四节2020年新型冠状病毒肺炎疫情下对K12在线教育行业的影响分析 (20)一、线上流量跟踪：站内站外齐爆发，行业爆发性增长 (20)（一）站外追踪：官媒渠道首次开放，同时观看人次最高超千万 (20)（二）站内跟踪：各家产品流量暴增，下载量/日活5-20倍增长 (26)（三）学而思课程最为丰富，新东方在线持续性强 (29)二、800份调研样本，市场反馈超预期 (33)（一）渗透率：课程触及到大量新客户，线下核心用户同样参与 (34)（二）用户画像：免费课用户以中小学为主，城市分布均匀 (35)（三）用户体验：课程整体体验较好，交互性是痛点，线下用户负面评价占比提升 (38)（四）品牌选择：学而思网校最为受益，成功触及下沉市场 (40)三、线下跟踪：转型线上，提供免费课程与线上竞争 (43)（一）疫情期间，加速线下机构线上化，OMO加速 (43)（二）春季课程价格与线下一致，推出免费课程应对线上竞争 (45)四、政策跟踪：开学时间延迟，官方资源逐步上线 (50)第五节2019-2020年我国K12在线教育行业竞争格局分析 (57)一、竞争格局：整体仍分散，但头部逐步集中，长线或趋于哑铃型结构 (57)二、K12培训产业链分析：关注上游内容技术支持及中下游推广 (58)三、K12在线培训广泛兴起，本轮疫情有望带来行业全新变局 (59)四、在线教育信息化龙头：产业链上游，疫情下有望迎来新的成长机遇 (61)第六节2020-2025年我国K12在线教育行业发展前景及趋势预测 (62)一、空间广阔，刚需支撑，低线渗透线上联动加速龙头成长 (62)二、投资建议：C端逻辑流量加速，头部更加突出 (68)三、风险提示 (68)第三章企业逆势突围战略的基本类型与选择 (69)第一节逆势突围战略的主要途径 (69)一、做减法 (69)二、做加法 (70)三、做乘法 (70)四、做除法 (70)五、拓渠道 (70)六、降成本 (72)七、促融合 (74)八、精细化管理创效益 (75)九、开拓需求推动转型升级 (76)第二节案例：传统制造企业逆势突围策略 (76)一、舍得创新投入，同步世界技术 (77)（一）巨大的研发投入，成就创新的生命线 (77)（二）全世界购买设备，打造高端竞争平台 (77)（三）包容的研发体系，联合一切可能的力量 (78)二、敢于追求品质成就精工制造 (78)（一）追求高端品质，提高竞争能力 (78)（二）打造智能工厂，领先行业未来 (79)三、贴近客户，赢得市场认可 (80)第三节案例：海澜之家靠什么逆势突围？ (80)一、叫板优衣库 (81)二、深化供应链改革是制胜门道 (82)三、品牌年轻化勿忘“本心” (83)第四章企业逆势突围战略规划制定原则及依据 (85)第一节企业逆势突围战略规划的制定原则 (85)一、科学性 (85)二、实践性 (85)三、前瞻性 (85)四、创新性 (85)五、全面性 (86)六、动态性 (86)第二节企业逆势突围战略规划的制定依据 (86)一、国家产业政策 (86)二、行业发展规律 (86)三、企业资源与能力 (87)四、可预期的战略目标 (87)第三节影响逆势突围战略的主要因素 (87)一、影响逆势突围战略的主要因素 (87)二、诱发企业逆势突围战略失败的因素 (88)三、企业逆势突围战略规划需规避的误区 (89)第五章企业制定逆势突围战略的内容、方法步骤、流程 (91)第一节公司制定逆势突围战略规划要点与准备工作 (91)一、公司制定逆势突围战略规划要点 (91)二、规划企业逆势突围战略前的准备工作 (91)第二节公司制定逆势突围战略规划的主要内容 (92)一、公司制定逆势突围战略规划的主要内容 (92)二、正确制定企业逆势突围战略的步骤 (93)三、企业逆势突围战略规划包含的不同内容 (94)第三节构建逆势突围战略研究体系 (94)一、研究体系构建与实施的内涵 (95)二、整合内外部资源做好顶层设计 (95)三、构建闭环的战略研究体系 (96)四、及时跟踪分析研判内外部形势 (96)（一）外部分析就是寻找机会与威胁 (96)（二）内部分析就是发现优势与劣势 (97)第四节科学制定逆势突围战略规划 (97)一、掌握科学的决策方法和程序 (97)二、遵循科学原则，建立竞争优势 (98)三、提高决策者素质 (98)四、全面了解企业环境 (99)五、科学制定逆势突围战略 (99)六、降低风险 (99)第五节制定逆势突围战略需注意事项 (100)一、企业逆势突围战略制定需注意的要点 (100)二、制定逆势突围战略目标注意事项 (100)三、制定逆势突围战略规划的注意点 (101)四、制定逆势突围战略规划容易犯的错误 (102)五、不同阶段企业逆势突围战略的规划 (103)六、制定企业逆势突围战略要考虑的不同方面 (103)第六章2020-2025年中国K12在线教育企业逆势突围战略探讨与建议 (105)第一节坚定信念——在发展中“逆水行舟、逆境突围、逆势上扬” (105)一、坚定“逆水行舟、破浪前行”的信心和决心 (105)二、找准“逆境突围、爬坡突破”的方向和路径 (105)三、增强“逆势上扬、拐弯跨越”的锐气和动力 (105)第二节2020-2025年中国K12在线教育企业市场突围策略 (105)一、紧盯竞争对手战略，增加产品竞争力 (105)二、利用市场渗透战略，不断发展新的客户 (106)三、实行市场开发战略，不断开辟各种市场创新源 (106)四、持续提高产品质量，建立完善覆盖范围的服务体系 (106)五、实施线上线下结合，深度拓展国内国外市场 (106)六、在市场开发中将渗透、撇脂等多种战略结合 (106)第三节做加法——实施“转型升级”战略 (107)一、质量变革 (107)二、效率变革 (107)三、动力变革 (107)四、以消费者需求为导向，回归本质 (108)五、协同创新发展，进行系统变革 (108)六、顺应消费升级，聚焦潜力业态 (108)七、重构供应链，推进经营模式转型 (108)八、创新商业模式 (109)九、加快技术创新来驱动K12在线教育的数字化转型 (111)十、激发出新技术的真正效能 (111)第四节做乘法——实施“创新驱动”战略 (111)一、实施新制造 (112)二、多维度融合全面展开 (113)三、加快现代信息技术应用 (114)四、智能化 (114)（一）人工智能等新技术被广泛运用 (114)（二）生产方式更加智能化 (114)（三）智能定制引领K12在线教育消费新趋势 (114)五、数字化 (115)（一）产业数字化加速推进 (115)（二）大数据将改变客户体验 (116)六、规模化生产向定制化生产转变 (116)七、产业链条服务化趋势明显 (116)八、生产过程加速绿色化 (117)九、立体化 (117)十、新设计、新材料、新技术、新工艺发展趋势 (117)第五节做减法——实施“成本领先战略” (117)一、构建完善的成本控制责任体系，建立激励约束机制 (117)二、增强成本观念，实行全员成本管理 (118)三、建立严谨的成本管理科学体系 (118)四、完善作业流程，细化作业环节，落实成本指标 (119)五、采用科学的成本核算方法，加大成本控制力度 (119)六、加大对无形损耗的量化管理，提高经济效益 (119)七、鼓励技术改造、流程再造，降低成本、提高效率 (120)八、采取现代化手段，推进信息化管理进程 (120)九、建立健全以财务为中心的经营调度调控机制 (120)第六节做除法——积极盘活闲置资产，发挥潜能效益 (120)一、建立企业设备信息库，实行网络化管理 (120)二、利用资产租赁，盘活闲置资产 (121)三、通过兼并，盘活闲置资产 (121)四、拆零拍卖 (121)五、通过对外投资，盘活闲置资产 (122)六、通过企业托管，盘活闲置资产 (122)七、主打公益，获取税收收益 (122)八、物尽其用，深度开发 (123)第七章2020-2025年中国K12在线教育企业全方位推进“逆势突围战略”及实施路径探讨 (124)第一节构建逆势突围战略推进体系：稳准推进公司逆势突围战略实施 (124)一、结合实际、精心制定工作实施方案 (124)二、加强组织领导、建立动态督导督办机制 (124)三、营造全员全链条参与环境 (124)第二节产业结构层面 (125)一、认识规律特征指导产业发展 (125)二、夯实产业基础促进产业健康 (125)三、优化产业结构，加强技术创新 (125)四、完善企业供应价值链 (125)五、积极促进K12在线教育企业的集约化建设 (126)六、走新型工业化道路，打造产业绿色竞争力 (126)七、提升产业战略竞争力 (126)第三节市场运营层面 (126)一、必须把做强做优放在更加突出的地位 (126)二、大力实施精品名牌战略，推进市场竞争 (127)三、以客户为导向，满足客户需求 (127)四、创新经营模式 (127)五、价值创新开拓战略蓝海 (128)六、紧跟市场发展 (129)七、实施“走出去”战略 (129)八、坚持“五化”发展举措 (129)第四节技术创新层面 (130)一、实施技术创新战略 (130)二、大力增强科技创新能力 (130)三、明确技术创新工作目标 (131)四、构建高效的技术创新管理体系 (131)第五节产品开发与竞争层面 (132)一、积极进行产品开发 (132)二、产品式样竞争策略 (132)三、产品大类竞争策略 (133)四、产品使用价值竞争策略 (133)第六节营销推广层面 (134)一、坚持营销的正确定位策略 (134)二、注重实施营销中的品牌策略 (135)三、选择实施多元化营销手段的策略 (136)四、基于消费观念和文化导向的营销 (137)第七节客户服务层面 (137)一、服务将成为核心 (137)二、以顾客满意为核心 (138)三、提高企业服务水平 (138)四、与用户建立战略合作关系 (138)五、“服务竞争”最有效的竞争策略 (138)第八节企业管理层面 (139)一、建立完善的企业管理体系 (139)二、深化现代企业制度改革，打造全新形象 (139)三、积极探索信息化网络化时代的管理模式 (140)四、大力提高企业集团管控的能力 (140)五、提高人员素质，提高管理水平 (141)六、加强资金管理，提高企业融资能力 (141)七、开放式创新与组织学习 (141)八、强化安全法制化建设 (142)九、大力提升国际化经营管理水平 (142)第九节企业文化建设层面 (143)一、企业文化的层次 (143)二、树立企业价值观 (143)三、倡导创新文化，提高企业竞争能力 (143)四、培育品牌文化，提高服装企业的品牌竞争力 (144)五、建设企业文化促进企业实现可持续发展 (144)第十节人力资源管理方面 (145)一、确立海外新兴市场开拓策略人才队伍建设目标 (145)二、大力实施人才战略，推进机制创新 (146)二、强化从业人员素质，加强产业人才竞争力 (146)三、企业可持续发展的人力资源管理 (146)第十一节供应链管理层面 (147)第十二节小结 (147)第八章构建K12在线教育企业实施逆势突围战略“管理、保障、调整”等动态机制的措施 (149)第一节构建逆势突围战略管理体系：增强公司战略管理能力 (149)一、有效的战略管理组织 (149)二、充分透明的战略制定与分解过程及动态的调整 (149)三．战略落地要构建有效的执行保障体系 (150)第二节构建逆势突围战略保障体系：增强实施保障能力 (150)一、注重战略风险防控 (150)二、加大业绩考核力度 (151)三、优化战略研究组织架构 (151)四、构建开放式研究网络 (151)五、加快信息、成果共享与成果转化 (151)六、加强战略研究队伍建设 (151)第三节构建逆势突围战略动态调整机制：完善逆势突围战略的主要措施 (152)一、完善逆势突围战略 (152)二、完善企业逆势突围战略的有效措施 (152)三、企业逆势突围战略创新调整的重要性 (153)第四节持续变革是逆势突围战略的精髓 (154)第九章盛世华研总结 (155)第一节企业失败的原因及提高胜率的策略 (155)一、企业失败的原因 (155)二、提高胜率的策略 (156)第二节盛世华研独创五大决策研究体系 (157)一、基于“产业”的研究与决策体系 (157)二、基于“周期”的研究与决策体系 (157)三、基于“人性”的研究与决策体系 (157)四、基于“变化”的研究与决策体系 (158)五、基于“趋势”的研究与决策体系 (158)六、小结 (158)第三节致读者：商业自是有胜算 (159)第一章企业逆势突围战略概述从宏观经济环境上看，近几年需求不振、供应过剩的弊病愈加突出，众多传统行业面临巨大的挑战；另外，中国仍处于结构性改革的进程中，过去企业依靠传统的劳动力成本和环境资源投入来获得“暴利”的时代一去不复返。
2020-2025年中国在线教育行业调研及十四五战略规划咨询报告( word 版)
2020-2025 年中国在线教育行业调研及十四五战略规划咨询报告.报告目录第一章企业十四五战略规划概述 (10)第一节在线教育行业十四五战略规划研究报告简介 (10)第二节在线教育行业十四五战略规划研究原则与方法 (11)一、研究原则 (11)二、研究方法 (12)第三节研究企业十四五战略规划的重要性及意义 (13)一、重要性 (13)（一）有利于增强企业的可预见性 (13)（二）有利于明确企业未来发展方向 (14)（三）有利于激发企业员工的积极性 (14)（四）有利于促进企业整合资源 (14)二、研究意义 (14)第二章市场调研：2019-2020 年中国在线教育行业市场深度调研 (15)第一节在线教育概述 (15)第二节在线教育行业进入壁垒 (16)一、技术壁垒 (16)二、教育资源壁垒 (16)三、资金壁垒 (17)四、产品黏性壁垒 (17)五、综合能力壁垒 (17)六、用户规模壁垒 (17)第三节2019-2020 年中国在线教育行业政策环境分析 (18)一、教育整体政策环境——重线下监管，尤其对校外培训机构整治力度加大 (18)二、在线教育政策环境——已正式纳入监管范围，监管之路刚刚开始 (18)三、在线教育政策环境——K12 领域App 受到重点排查和监管 (19)四、在线教育政策环境——虽监管收紧，但未来鼓励扶持优秀企业仍是大方向 (19)第四节2019-2020 年中国在线教育行业发展情况分析 (20)一、2019 在线教育用户规模接近4 亿，同比增长超两成 (20)二、在线教育图谱—赛道多样，玩家众多，集中度相对不高 (20)三、在线教育资本市场—K12 作为刚需，赛道更受资本青睐 (21)四、在线教育运作模式—“双师课堂”或将重构传统教培行业 (22)五、在线教育盈利分析—获客费用与推广营销成本高企，大多处于亏损状态 (22)六、2019 中国在线教育行业热点 (23)（一）技术升级 (23)（二）直播教育 (24)（三）K12 市场持续升温 (25)第五节2020 年新型冠状病毒肺炎疫情下对在线教育行业的影响分析 (26)一、疫情对教育行业的影响具有多元性 (26)二、在线教学受重视，将促进教育信息化持续投入 (27)（一）教育信息化平台保障“停课不停学” (27)（二）教育信息化市场规模超3000 亿，行业集中度较低 (29)三、在线教育公司持续受益，低线城市拓展或明显加快 (31)（一）线下被迫停业，龙头公司推出线下转线上方案 (31)（二）在线教育受鼓励，低线城市认可度及渗透率有望提升 (32)四、职业教育退费影响低于K12，民办学校影响较小 (33)（一）职教收入确认或受影响，较强刚需削弱退费影响 (33)（二）教育刚需下，民办学校业绩受延期开学影响较小 (34)第六节2019-2020 年中国在线教育下沉市场分析 (34)一、在线教育用户等级分布—三线以下城市用户比例逐年提高 (34)二、在线教育下沉市场—用户规模约2 亿，占比过半 (34)三、在线教育下沉市场—日均使用时长基本维持在1 小时左右 (35)四、在线教育下沉市场—巨头的下沉之路，任重而道远 (35)五、在线教育下沉市场—巨头仍未杀入，但在线学习方式和工具App 下沉尚可 (36)六、在线教育下沉市场—下沉市场需要怎样的在线教育产品? (36)第七节2019-2020 年中国在线教育平台竞争格局分析 (37)一、在线教育用户对K12 教育平台了解度最高 (37)二、在线少儿英语类——VIPKID 用户份额超六成 (38)三、高等教育类——网易公开课占据领先地位 (39)四、在线1 对1 全科辅导类——掌门1 对1 用户份额近八成 (40)五、VIPKID：专注在线青少儿英语教学 (41)六、掌门教育：K12 在线教育黄金独角兽 (42)七、松鼠AI 1 对1：在线AI 老师1 对1，策略型AI 技术赋能在线教育 (43)八、新东方在线：综合网校类学习平台 (44)九、米乐教育：K12 在线培训平台 (45)十、猿辅导：K12 在线教育辅导平台 (45)第八节2020-2025 年我国在线教育行业发展前景及趋势预测 (46)一、在线教育迎来历史性发展机遇 (46)（一）中国在线教育的主要驱动力与优势 (48)（二）在线教育市场空间巨大，K12 线上课外培训增速惊人 (49)（三）未来线上教育行业发展推演 (53)（四）在线教育面临的痛点：获客成本水涨船高 (54)（五）在线教育赛道中最看好K12 在线课外培训 (57)二、中国在线教育行业发展趋势分析 (57)（一）K12 市场需求大关注用户体验及需求 (57)（二）在线素质教育持续升温课程质量成关键 (57)（三）个性化教育受重视AI 教育优化发展 (58)（四）直播互动趋势增强，用户体验至关重要 (58)（五）教育平台专业化发展，深化优势领域 (58)（六）发力下沉市场，促进优质教育资源共享 (58)三、关键结论与投资建议 (58)（一）行业：相对刚需政策性强，疫情下在线教育迎东风 (59)（二）行业特征：政策性强，相对刚需，周期性相对不显 (60)（三）产业链与商业模式：人效与体验平衡，复制扩张系成长核心 (60)（四）在线教育流量红利不期而至，商业模式有望加速进化 (62)四、风险提示 (62)2020-2025 年中国在线教育行业调研及十四五战略规划咨询报告第九节 2020-2025年我国在线教育行业市场营销环境及趋势............................................一、在线教育产品营销环境....................................................................二、在线教育产品营销变化....................................................................（一）广告主：网络广告费用快速增加，擅长使用营销新技术......................................（二）媒体：移动互联网为在线教育产品营销带来更多的流量......................................（三）用户： 70、80、90 后是在线教育产品的消费主力人群......................................三、在线教育产品营销特点....................................................................四、中国在线教育产品用户洞察营销价值........................................................（一）在线教育产品用户需求与行为偏好........................................................（二）通过丰富的课程内容提升自我能力是用户的主要需求........................................（三）近半成用户每周使用 2-6次，周末是使用的集中时段........................................（四）使用场景相对固定，使用时间大段完整....................................................（五）超 7 成用户同时使用 2-3个在线教育产品，手机成为主要终端................................五、在线教育产品用户付费偏好................................................................六、在线教育产品用户营销偏好................................................................七、在线教育产品用户营销洞察总结............................................................（一）年龄覆盖广、使用时间长、产品互补充、根据需求主动筛选..................................（二）中国在线教育产品营销策略总结..........................................................八、中国在线教育产品营销策略发展趋势........................................................（一）营销模式的变化........................................................................（二）营销方向的变化........................................................................第三章企业“十四五”规划的宏观环境与趋势分析.......................................................第一节“十四五”规划的里程碑意义和政策谋划.....................................................一、高度认识“十四五”规划的里程碑意义......................................................二、政策需在“十四五”前提前做好谋划........................................................第二节十四五规划不得不关注的时代大变革.........................................................一、外部不利因素增多面临的挑战越来越大.....................................................二、过去的增长方式不可持续..................................................................三、人口结构老龄化，消费结构将改变..........................................................四、科技和创新能力不足制约发展..............................................................五、政府推动经济的发力点将发生明显变化......................................................六、“一带一路”进入成型期...................................................................七、全球化进入到分化期，进入全球治理的大变革时期............................................八、国际防务局势的复杂化，使得军民融合进入到新的深化期......................................九、工业化进入到后期，进入到全新的人工智能制造时期。
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2020-2025年中国在线职业教育行业市场突围战略制定与实施研究报告可落地执行的实战解决方案让每个人都能成为战略专家管理专家行业专家……报告目录第一章企业市场突围战略概述 (9)第一节研究报告简介 (9)第二节研究原则与方法 (10)一、研究原则 (10)二、研究方法 (10)第三节研究企业市场突围战略的意义 (12)第二章市场调研：2019-2020年中国在线职业教育行业市场深度调研 (13)第一节职业教育发展概况 (13)一、职业教育的定义 (13)二、职业教育的受众是谁？ (13)三、职业教育发展驱动力—就业门槛提升 (14)第二节职业教育发展驱动力—新兴行业发展 (15)一、新业态给职业教育带来新的发展机会 (15)二、职业教育发展驱动力—政策红利 (15)三、职业教育与在线职业教育市场规模 (16)四、职业教育三种服务模式的简单对比 (17)五、在线职业教育上下游服务关系如何？ (17)六、在线职业教育市场玩家有哪些？ (18)七、在线职教产业链：上游主要为技术及设备供应商，下游面向企业和个人 (18)第三节2019-2020年中国在线职业教育行业发展情况分析 (19)一、用户规模突破3000万 (19)二、职业资格培训、泛知识付费等成为主要细分赛道 (19)三、垂直领域平台更加容易植入用户心里，留存率更高 (20)四、职场小白与学生一族用户占比最高，用户超半数 (20)五、初现“哑铃效应”，中间阶层有待开发 (21)第四节2019-2020年我国在线职业教育行业特征与竞争格局分析 (21)一、以就业为导向，多元化市场化，政策持续利好 (22)二、产业链：上游物业与师资支持，核心关注渠道布局 (23)三、行业特点：空间广阔，赛道多元，行业集中度有望提升 (24)四、培训机构及平台公司主导，有望迎来发展新契机 (27)第五节企业案例分析：中公教育与华图教育 (28)一、中公教育：国内职教NO.1，渠道+研发优势助力规模及客单突出 (28)二、华图教育：职教考试培训龙头，渠道研发优势突出，关注上市进展 (29)第六节2019-2020年腾讯课堂在线职业教育行业调研 (31)一、腾讯课堂之平台生态 (31)（一）腾讯课堂平台简介 (31)（二）腾讯课堂平台生态—平台规模 (31)（三）腾讯课堂平台生态—课程类目 (32)二、腾讯课堂之用户生态 (32)（一）腾讯课堂用户基础画像 (33)（1）腾讯课堂用户画像—年龄 (33)（2）腾讯课堂用户画像—学历 (34)（3）腾讯课堂用户画像—地域 (34)（二）腾讯课堂用户行为偏好 (36)（1）腾讯课堂用户行为—搜索 (36)（2）腾讯课堂用户行为—付费 (38)（3）腾讯课堂用户行为—上课终端 (39)（4）腾讯课堂用户行为—上课时间 (40)（5）腾讯课堂用户行为—上课时长 (41)三、腾讯课堂之最 (41)（一）年度“领先”学员 (42)（二）年度“顶流”课程 (42)（三）年度“顶流”教育机构 (43)（四）省份之最 (43)（五）北上广深城市之最 (44)第七节2020-2025年我国在线职业教育行业发展前景及趋势预测 (44)一、新兴技术推动产品迭代，进而带来用户体验、服务内容和消费场景的变更 (44)二、就业是落脚点，就业后服务市场有待填补，重视企业服务闭环打造 (45)第三章企业市场突围战略的基本类型与选择 (46)第一节企业市场突围战略的方法和策略 (46)一、完成自身企业战略层面的思考 (46)二、组织职能发育 (46)三、精准的品牌定位策略 (47)四、产品策略方面 (47)五、价格策略方面 (47)六、渠道策略方面 (48)七、促销策略方面 (48)八、技术革新以应对市场突围 (49)第二节市场创新营销突围策略探析 (49)一、细分目标市场，进行精准营销 (49)二、注重消费互动，提升顾客购物体验 (49)三、口碑营销突破口 (49)四、坚持品牌塑造 (50)第三节运用互联网思维实现市场突围 (50)一、从先销售再影响变为先影响再销售 (50)二、聚焦和粉丝经营越来越重要 (51)三、互联网大数据的运用催生C2B商业模式 (52)第四章企业市场突围战略规划制定原则及依据 (54)第一节企业市场突围战略规划的制定原则 (54)一、科学性 (54)二、实践性 (54)三、前瞻性 (54)四、创新性 (54)五、全面性 (55)六、动态性 (55)第二节企业市场突围战略规划的制定依据 (55)一、国家产业政策 (55)二、行业发展规律 (55)三、企业资源与能力 (56)四、可预期的战略目标 (56)第三节影响市场突围战略的主要因素 (56)一、影响市场突围战略的主要因素 (56)二、诱发企业市场突围战略失败的因素 (57)三、企业市场突围战略规划需规避的误区 (58)第五章企业制定市场突围战略的内容、方法步骤、流程 (60)第一节公司制定市场突围战略规划要点与准备工作 (60)一、公司制定市场突围战略规划要点 (60)二、规划企业市场突围战略前的准备工作 (60)第二节公司制定市场突围战略规划的主要内容 (61)一、公司制定市场突围战略规划的主要内容 (61)二、正确制定企业市场突围战略的步骤 (62)三、企业市场突围战略规划包含的不同内容 (63)第三节构建市场突围战略研究体系 (63)一、研究体系构建与实施的内涵 (64)二、整合内外部资源做好顶层设计 (64)三、构建闭环的战略研究体系 (65)四、及时跟踪分析研判内外部形势 (65)（一）外部分析就是寻找机会与威胁 (65)（二）内部分析就是发现优势与劣势 (66)第四节科学制定市场突围战略规划 (66)一、掌握科学的决策方法和程序 (66)二、遵循科学原则，建立竞争优势 (67)三、提高决策者素质 (67)四、全面了解企业环境 (68)五、科学制定市场突围战略 (68)六、降低风险 (68)第五节制定市场突围战略需注意事项 (69)一、企业市场突围战略制定需注意的要点 (69)二、制定市场突围战略目标注意事项 (69)三、制定市场突围战略规划的注意点 (70)四、制定市场突围战略规划容易犯的错误 (71)五、不同阶段企业市场突围战略的规划 (72)六、制定企业市场突围战略要考虑的不同方面 (72)第六章2020-2025年中国在线职业教育企业市场突围战略探讨与建议 (74)第一节2020-2025年中国在线职业教育企业市场突围战略建议 (74)一、确定战略突围 (74)二、市场、产品、品牌定位 (74)（一）市场定位 (74)（二）产品定位 (75)（三）品牌定位 (75)三、创新寻求突围 (76)（一）基于消费升级的技术革新模式 (76)（二）创新推动在线职业教育业更高质量发展 (76)（三）尝试业态创新和品牌创新 (77)（四）自主创新+品牌 (77)四、制定宣传方案 (78)第二节2020-2025年中国在线职业教育企业市场突围具体策略建议 (79)一、紧盯竞争对手战略，增加产品竞争力 (79)二、利用市场渗透战略，不断发展新的客户 (79)三、实行市场开发战略，不断开辟各种市场创新源 (80)四、持续提高产品质量，建立完善覆盖范围的服务体系 (80)五、实施线上线下结合，深度拓展国内国外市场 (80)六、在市场开发中将渗透、撇脂等多种战略结合 (80)第三节差异化突围策略 (81)一、以产品差异化“获取”商机 (81)二、以市场差异化“赢得”商机 (81)三、以服务差异化“抓住”商机 (81)四、以客户差异化“把握”商机 (81)五、以渠道差异化“争取”商机 (82)第四节我国高端产品市场成功突围策略 (82)一、找准差异化的消费者利益诉求点 (82)二、精准定位，进行无声的消费者教育 (82)三、从硬文广告传播转向深层合作 (83)四、公益营销竞争激烈 (83)五、电子商务提升广告传播效果 (83)六、渠道传播形式多样 (83)七、强调市场细分，精耕细作 (83)第七章案例：中国白酒区域强势品牌市场突围策略 (84)第一节区域强势品牌市场突围的四大营销症结 (84)一、企业战略迷失 (84)二、长期的品牌内涵积淀的困顿 (84)三、外部竞争对手的腹背打击 (85)四、区域强势品牌向外拓展受阻的困惑 (85)第二节二线在线职业教育区域品牌企业突围的关键要素 (86)一、战略企图 (86)二、声誉产品 (86)三、市场板块 (87)四、团队整合 (87)五、资源匹配度 (88)第三节区域强势品牌市场突围策略 (89)一、市场突围的“一个核心” (89)二、市场突围的“二大战略原则” (89)三、市场突围的“三种战略路径” (89)第八章2020-2025年中国在线职业教育企业全方位推进“市场突围战略”及实施路径探讨 (91)第一节构建市场突围战略推进体系：稳准推进公司市场突围战略实施 (91)一、结合实际、精心制定工作实施方案 (91)二、加强组织领导、建立动态督导督办机制 (91)三、营造全员全链条参与环境 (91)第二节产业结构层面 (92)一、认识规律特征指导产业发展 (92)二、夯实产业基础促进产业健康 (92)三、优化产业结构，加强技术创新 (92)四、完善企业供应价值链 (92)五、积极促进在线职业教育企业的集约化建设 (93)六、走新型工业化道路，打造产业绿色竞争力 (93)七、提升产业战略竞争力 (93)第三节市场运营层面 (93)一、必须把做强做优放在更加突出的地位 (93)二、大力实施精品名牌战略，推进市场竞争 (94)三、以客户为导向，满足客户需求 (94)四、创新经营模式 (94)五、价值创新开拓战略蓝海 (95)六、紧跟市场发展 (96)七、实施“走出去”战略 (96)八、坚持“五化”发展举措 (96)第四节技术创新层面 (97)一、实施技术创新战略 (97)二、大力增强科技创新能力 (97)三、明确技术创新工作目标 (98)四、构建高效的技术创新管理体系 (98)第五节产品开发与竞争层面 (99)一、积极进行产品开发 (99)二、产品式样竞争策略 (99)三、产品大类竞争策略 (100)四、产品使用价值竞争策略 (100)第六节营销推广层面 (101)一、坚持营销的正确定位策略 (101)二、注重实施营销中的品牌策略 (102)三、选择实施多元化营销手段的策略 (103)四、基于消费观念和文化导向的营销 (104)第七节客户服务层面 (104)一、服务将成为核心 (104)二、以顾客满意为核心 (105)三、提高企业服务水平 (105)四、与用户建立战略合作关系 (105)五、“服务竞争”最有效的竞争策略 (105)第八节企业管理层面 (106)一、建立完善的企业管理体系 (106)二、深化现代企业制度改革，打造全新形象 (106)三、积极探索信息化网络化时代的管理模式 (107)四、大力提高企业集团管控的能力 (107)五、提高人员素质，提高管理水平 (108)六、加强资金管理，提高企业融资能力 (108)七、开放式创新与组织学习 (108)八、强化安全法制化建设 (109)九、大力提升国际化经营管理水平 (109)第九节企业文化建设层面 (110)一、企业文化的层次 (110)二、树立企业价值观 (110)三、倡导创新文化，提高企业竞争能力 (110)四、培育品牌文化，提高服装企业的品牌竞争力 (111)五、建设企业文化促进企业实现可持续发展 (111)第十节人力资源管理方面 (112)一、确立人才队伍建设目标 (112)二、大力实施人才战略，推进机制创新 (112)二、强化从业人员素质，加强产业人才竞争力 (113)三、企业可持续发展的人力资源管理 (113)第十一节供应链管理层面 (114)第十二节小结 (114)第九章构建在线职业教育企业实施市场突围战略“管理、保障、调整”等动态机制的措施 (116)第一节构建市场突围战略管理体系：增强公司战略管理能力 (116)一、有效的战略管理组织 (116)二、充分透明的战略制定与分解过程及动态的调整 (116)三．战略落地要构建有效的执行保障体系 (117)第二节构建市场突围战略保障体系：增强实施保障能力 (117)一、注重战略风险防控 (117)二、加大业绩考核力度 (118)三、优化战略研究组织架构 (118)四、构建开放式研究网络 (118)五、加快信息、成果共享与成果转化 (118)六、加强战略研究队伍建设 (118)第三节构建市场突围战略动态调整机制：完善市场突围战略的主要措施 (119)一、完善市场突围战略 (119)二、完善企业市场突围战略的有效措施 (119)三、企业市场突围战略创新调整的重要性 (120)第四节持续变革是市场突围战略的精髓 (121)第十章盛世华研总结 (122)第一节企业失败的原因及提高胜率的策略 (122)一、企业失败的原因 (122)二、提高胜率的策略 (123)第二节盛世华研独创五大决策研究体系 (124)一、基于“产业”的研究与决策体系 (124)二、基于“周期”的研究与决策体系 (124)三、基于“人性”的研究与决策体系 (124)四、基于“变化”的研究与决策体系 (125)五、基于“趋势”的研究与决策体系 (125)六、小结 (125)第三节致读者：商业自是有胜算 (126)第一章企业市场突围战略概述第一节研究报告简介企业要想在瞬息万变的市场竞争环境中立于不败之地，更好的生存与发展，就必须尽可能全面准确地了解与本行业有关的信息，从而做出最科学有效的决策。