广交会开发客户的9点建议-开发客户,广交会--.doc
广交会经验交流
广交会经验交流广交会阅历沟通1对于外贸行业来说，展会无疑是最直接、最有效接触和开发客户的方法。
如何利用好展会这个珍贵的时机推举产品，跟进客户，达成订单，这是全部参展企业和业务人员所关怀的。
广交会无疑是个巨大的舞台，感动、紧急、期盼，但同时还夹杂着迷茫和无措。
怎么开头、怎么预备、怎么吸引客户、怎么跟客户打招呼、怎么介绍产品……千头万绪，无论是对老业务或者新业务来说，这些永久都是一个不断学习和积存阅历的过程。
对于老业务来说，展会期间主要是跟老客户联络感情，了解客户当地行情，推举新品以及促进后续订单达成，究竟客户千里迢迢赶来中国，一年也就那么一两次，所以抓住展会期间这个时机是最重要的。
对于新业务来说，开发客户是最重要的，同时参展的阅历积存也是为自己外贸生涯打下坚实根底的一个珍贵时机。
以下是本人参与屡次展会的阅历和展会后客户开发技巧共享：一、展会前预备工作：熟识自己公司和产品的相关学问，如公司规模，优势所在等，对于贸易公司来说，同事之间必需统一口径，如工厂所在地，工厂规模等;同时要多了解自己的产品，特殊是新品，对于局部重要参数，新品价格等要熟记;同时对于一些常规问题如MOQ、包装信息、出货港、公司在某个市场有哪些热销品项等都需要做好预备，以免客户问到而产生为难局面。
二、展会布置：一般来说，广交会期间参展企业都会展现公司新品和一些热销品项，展品陈设效果如何对于吸引客流量和推举新品以及后续订单达成起到特别重要的作用。
摆放阅历总结如下：1、新品热销品优先摆放，陈设高度位于舒适的视线范围内，拿取便利;2、产品系列化摆放，同一款产品有多个颜色，那么陈设在一起，一般根据从浅至深;3、其余单款产品不成系列化的，则可根据外形、款式的类似度进展摆放;4、老品项一般来说摆放于展架下方比拟适宜，特殊是看起来笨重的款式;5、比拟廉价或者用于促销的款式可摆放于展架最上方，由于可能观看和拿取的次数较少;不过以上摆放都仅仅属于个人观点和看法，大家也可以依据自己的阅历多总结。
广交会后如何跟进客户
广交会后如何跟进客户?很多刚入外贸行业的新人，拿着展会上的客人的名片去追踪，每天发几十封邮件及传真，得到的回复去瘳瘳无几。
好多客人询过价寄过样品后就没消息了。
怎么对付这种现像？怎么跟进出效果来？是摆在展会后的头等问题。
下面是一些资深外贸经理的意见：客户管理跟进技巧一、好好筛选，切忌盲目跟进首先将交易会上客人谈判的细节做好详细的记录和回忆，先判断此客户的购买欲有多强，也就是说，要区分清楚他是“真的买家”还是“打听行情的买家”；有的客户其实他已经有长期稳定的供应商，他其实只是把你当报价的参照物罢了，要特别小心这类客户。
对这类客户，我个人的意见：不但不要报价，连资料都不要给。
因为在这样的客户身上花费太多的时间精力不值。
我不否认也有“精诚所至，金石为开”的客户，但以我做外贸的经验，骗“财”（价格）骗“色”（样品、资料）的客户太多，不值得追捧。
关于真假买家，可以通过交谈（面谈、电话、传真、EMAIL）来辨别（这种方法的条件是--你所提的问题客人要有所反应）：真还是假？行家还是生手？只要问他几个关键性的问题，比如：产品的规格、技术参数，希望接受的价位，打算订购的数量，做什么品牌，该品牌在当地是否有影响力，和中国的哪些企业有过生意往来，和中国做生意有多长时间（也就是说是否为“中国通”）等等，通过这些大致可以区分出客户的“真”与“假”，“实”与“虚”，“大”与“小”。
从外商提供的名片也可以判断客户的实力，如：公司所处该城市的地段，有几条电话线、传真线，有没有自己的网站，是零售商、批发商还是进口商？在当地是否代理过一些著名的品牌，等等。
客户管理跟进技巧二、需要就会下单看起来是很简单，其实很难。
你的产品或者是服务如何让客户觉得是非常必需的，那就是做销售的水平了！如何让你的客户觉得买你的产品和服务是他们最好的选择或者说是买你们的产品或者服务能够得到很大的回报，如果客户这样认为，那么他们肯定会在第一时间给你下单！1。
对于同类型的产品，贵公司的产品有何优势？2。
广交会营销方案
广交会营销方案1. 引言广交会（中国进出口商品交易会）是中国最大的对外贸易展览会，也是目前世界上规模最大、层次最高、影响最广的商品交易会之一。
为了帮助参展商更好地营销和推广产品，本文将介绍一种有效的广交会营销方案。
2. 目标受众分析在制定营销方案之前，首先需要明确目标受众。
广交会的目标受众主要包括：•国内外买家：这些买家通常是来自各个行业的采购商，希望找到合适的供应商与其进行合作。
•媒体及行业观察者：媒体代表和行业观察者通过广交会获取新闻信息和市场动态。
•潜在合作伙伴：其他参展商或相关企业的代表，他们可能有合作机会或者可以为您提供更多的市场信息。
3. 营销策略基于以上目标受众的分析，我们提出以下营销策略：a. 展位设计•展位布置要简洁明了，并能体现品牌形象和产品特点。
•展位上的产品展示要有亮点，能够吸引目标受众的注意力。
•提供舒适的交流区域，方便与潜在合作伙伴和买家进行对话。
b. 宣传品准备•准备高质量的宣传册子和产品手册，并将其置于展位上供参观者获取。
•在宣传品中突出产品的特点和优势，引起潜在买家的兴趣。
c. 媒体推广•邀请媒体或行业观察者参观您的展位，并提供相关的新闻稿和图片。
•在社交媒体平台上积极发布与展会有关的信息和更新。
d. 活动策划•进行产品演示和现场互动，吸引参观者的兴趣。
•组织小型论坛或研讨会，向参展商和买家分享行业动态和经验。
e. 与合作伙伴沟通•提前联系您的潜在合作伙伴，并邀请他们参观展位或进行商务洽谈。
•寻找合适的机会与潜在合作伙伴交流，扩大合作网络。
4. 实施和评估在广交会期间，执行以上营销策略，并及时进行评估。
以下是一些实施和评估的建议：•每天对展位的互动情况进行记录和总结。
•对展位的宣传品剩余数量进行盘点。
•统计与展位相关的询盘和合作洽谈数量。
•收集参观者的意见和建议，以改进未来的展会策略。
通过这些实施和评估的工作，您可以了解广交会期间的效果，并为将来的展会做出改进和调整。
广交会参展意愿、面临的困难问题及意见建议
广交会参展意愿、面临的困难问题及意见建议示例文章篇一：《广交会参展那些事儿》我呀，一直听大人们说起广交会呢。
广交会就像一个超级大的舞台，世界各地的商人都在这个舞台上展示自己的宝贝。
我心里就想，要是我家也能去参加广交会，那该多酷啊！先说说参展意愿吧。
我爸爸是做小工艺品生意的，那些小工艺品可精美了。
爸爸就特别想去广交会。
他说在广交会能遇到好多好多不同国家的人。
就像打开了一扇通往世界的大门，有无数的机会在那里等着呢。
爸爸每次说起这个的时候，眼睛里都闪着光，好像已经看到了自家的工艺品摆满了广交会的展位，被各国的商人抢购。
这就好比一个钓鱼的人，知道前面有个鱼群特别大的地方，那肯定是想去试试运气的呀。
而且呀，去广交会参展就像是把自己的宝贝放到了聚光灯下。
比如说，我家隔壁的王叔叔，他做手工皮具的。
以前就是在小店里卖，知道的人不多。
后来去了一次广交会，哇，好多外国的商家都看中了他的皮具。
现在他的生意可好了，订单多得忙不过来。
爸爸就想啊，自己的小工艺品也能像王叔叔的皮具一样，在广交会这个大舞台上被大家发现，然后走向世界。
这就像一颗埋在土里的小种子，一直盼着有一天能在广阔的田野里茁壮成长，被所有人看到。
可是呢，想去广交会参展也面临着不少困难问题哦。
第一个就是费用的问题。
爸爸说展位费可高了，就像一座大山一样压在想参展的人身上。
而且去广交会参展，可不是只交个展位费就万事大吉了。
还要准备展品、布置展位、派人去参展，这些都是钱啊。
这就像你想去参加一场超级盛大的宴会，结果发现入场券贵得吓人，而且还要为了在宴会上有个好形象，得花钱买新衣服、做新发型一样。
爸爸看着那些费用，总是皱着眉头，唉声叹气的。
再一个就是语言不通的问题。
爸爸虽然会一点英语，但是广交会上可是有来自世界各地的人啊。
要是遇到说法语、德语、西班牙语的商人，那可就像鸡同鸭讲了。
爸爸说有一次他遇到一个日本商人，两个人比划了半天，都没搞清楚对方的意思。
这多耽误事啊。
就像你在黑暗中摸索，找不到方向一样迷茫。
广交会参展经验及注意事项
第125届中国进出口商品交易会（即2019年春季广交会，以下简称第125届广交会）具体时间及安排：第一期：2019年4月15日—19日展出内容：电子及家电、照明、车辆及配件、机械、五金工具、建材、化工产品、新能源等。
第二期：2019年4月23日—27日展出内容：日用消费品、礼品、家居装饰品等。
第三期：2019年5月1日—5日展出内容：纺织服装、鞋、办公箱包及休闲用品、医药及医疗保健、食品等。
如何在125届广交会上取得好成绩，请参考以下内容：又到每年的广交会月,发现不少外贸朋友没有参加广交会的经验,为此,特意收集了广交会这方面的相关经验及注意事项,希望可以帮到各位,愿各位在广交会上大展手脚,能做出好成绩!广交会一些心得及其经验套用公司老总的话说，去广交会并不只是仅仅为了拿单，而是去会会老客户，show新的样品，顺便挖掘一些潜在的新客户。
因为很多客户知道中国的参展商要拿到一个摊位并非易事，每年的出口额必须要达到一定的数才能有资格申请。
因此如果一个企业能每次参展也是一种实力的体现，这也是为了给我们的老客户增强信心。
很多商界朋友都感叹广交会的效果每况愈下，其实我认为广交会效果的好坏与否最大程度还是取决于我们的产品.如果产品新颖,价格合理,适应一定的目标市场,再加上运气好的话,分到一个位于正道的好摊位,不会没有好的效果.广交会提供了一个和买家面对面交流的机会,以最直接的方式向客户展示我们的产品,相对来说更能取得客户的认可.订单成交率相对也比在贸易网站上要高很多.很多外贸新人第一次参加广交会不知如何准备，作为一个新手参加广交会,可能会有些理不清头绪.其实参加交易会是很简单的事情,就象平时我们逛商场遇到的一些推销员.只不过我们面对的是老外而已,只要你的英语水平还可以,对产品熟悉的话,不是很难的事.只须注意以下事项即可：1.准备好参展的展品.一定要熟记这些展品的规格等详细资料.以备向客户介绍.2.准备好参展展品的详细价格表(包装装箱资料).切记熟记几种常用的产品价格.当客户问时如能立即回答可能会收到意想不到的效果.3.最好准备一些样品.以备重要客户索样.4.另外准备一些公司样本或宣传册.tip:参展时如能准备一些精致的糖果或香口胶,放到精致的盘子里,效果会更佳.很多老外特喜欢吃中国的糖,精美诱人的糖果很能吸引老外的眼球哦.外地首次参加广交会的同僚请注意1.最好提前一天到（如果你的产品比较多而且体积小），安排好住宿，熟悉展馆位置，布展时间应该有机会可以进去看看展位；如果有特殊要求比如改高度，多安灯等要提前向管委会申请，要不可能会很麻烦。
广交会上与客户交流的九大“神技”
广交会又要到了，全国各地的外贸人又得纷涌到广州，与来自世界各地的买家洽谈生意。
对很多外贸人来说，短短几天的广交会犹如一场“战争”，因为这些天将决定你未来一段日子的收入。
所以，在广交会现场，很多外贸人都会拼命去找客户，让客户下单。
对于外贸业务员，与客户第一次见面时，如果发挥好一些，能增加获得订单的概率。
毕竟很多业务员一年也没有几次参加展览会的机会，所以一定要把参展效果最大化。
根据业内人士占先生总结的在广交会上与老外交流的九个技巧，稍作整理以供小伙伴们“享用”：技巧一：对于广交会上遇到的欧洲人、美国人，他们是非常喜欢那种interactive 的人，所以你不需要太拘谨，不需要什么都说yes！在两个人对话时，适当称呼对方。
假如你在对话中经常称呼对方，对方也会称呼你，这样可以让客户很容易对你有印象，对后续跟踪客户好处多多。
非英语的名字，例如北欧人的名字，我们根本不知道怎么发音，还有很多法国人的名字也不是按英语发音的，面对这种情况特别要注意，你不会读可以直接问客户，这是不失礼的事情。
技巧二：母语是英语的人说话可能会很快，没有停顿。
此时，你可以让客户说得稍微慢一点，这也不是失礼的事情。
千万不要没有听懂就接上客户的话，否则客户会觉得和你沟通很困难。
如此，他很容易离开你的展位。
技巧三：客户到展位里坐下来后，你可问客户：“How many time are you available? ”这样可体现你对客户行程的尊重，也可让你自己根据时间来掌握沟通的内容。
技巧四：客户到你展位后，要让他多说话，在你完全明白的情况下，再介绍你自己。
和欧美人谈判时，可让客户简单介绍此行目的，希望找什么样的供应商。
对于这些问题，有的客户不会直接回答你，有的客户则会告诉你。
技巧五：假如你在广交会上有幸遇到头衔为Director，Vice President等职务的买家，要多说一些战略性的东西。
这些人来展会不是为了1个柜、2个柜来的订单。
他们更多是来找战略性伙伴的(Strategic Partners)。
广交会经验心得广交会
广交会经验心得广交会
参加广交会是一个非常重要的商务活动，它是中国对外开放的一个重要平台。
在这次经历中，我获得了很多宝贵的经验和心得。
首先，广交会是一个很好的机会来了解市场和行业动态。
在广交会上，有许多国内外的企业参展，可以了解到各个行业的最新产品和技术。
这样可以帮助我了解市场需求和竞争情况，帮助我更好地调整自己的经营策略。
其次，广交会可以帮助建立更广泛的人际网络。
在参展的过程中，我可以与其他企业的代表进行交流合作，建立起更多的商务联系。
这样可以为自己的企业开拓更多的发展机会，寻找合作伙伴，扩大自己的业务范围。
再次，广交会是一个展示自己产品和品牌的好机会。
在广交会上，我可以展示自己的产品，吸引更多的客户和合作伙伴。
同时，我还可以通过广交会来提升自己的品牌形象，让更多的人认识和了解自己的企业。
最后，广交会还可以帮助我提升自己的销售技巧和业务能力。
在与客户和合作伙伴的沟通中，我可以学习到更多的销售技巧和经验，提升自己的业务能力。
同时，广交会还提供了一些专业的培训和研讨会，可以进一步提升自己的专业知识。
总之，参加广交会是一个很好的机会来扩大自己的商务圈子，了解市场和行业动态，展示自己的产品和品牌，提升自己的销售技巧和业务能力。
通过这次经历，我得到了很多宝贵的经验和收获，对未来的发展有了更清晰的认识。
广交会存在的问题与建议
广交会存在的问题与建议
一是展位供不应求的矛盾；
二是办会模式、展区的布局如何与国际会展接轨；
三是提高服务质量，以更好地为中国对外贸易服务。
广交会不是低端产品的大排档。
目前广交会主要是促进中国产品的出口，都是劳动密集型产品、能耗型产品，这些产品附加值低占据了低端市场，以低价招徕客商。
但中国企业不会永远停留在全球产业链的末端，因此，广交会要以品牌为中心来全力打造，增加品牌展区的份额，另外品牌展区向生产企业和名牌产品以及出口有竞争力的企业倾斜。
广交会应该转变为一个以中小企业和新企业为主的展会平台。
因为中小企业没有更好的途径去接触采购商获得订单，目前很多跨国采购集团都是通过本国进口商、代理商来进口中国产品，而直接从中国生产企业中采购所占比例很小。
因此，他们参加广交会的一个重要原因就是与中国生产企业沟通，广交会应该扶持更多销售渠道单一的中小企业。
向国外会展业学习，真正实现所有摊位市场化，以招标的方式公平发放摊位，才可能最终杜绝摊位倒卖现象。
积极运用现代电子商务技术手段，要逐步实现广交会摊位分配的网上管理（从摊位设置到摊位分配的全过程），做到公开、公正、透明。
为每届广交会的重要活动确定一个符合时代的主题，展会期间多举办一些专家论坛等交流会，为客商提供完善的展前（如预先登记）、展中（如英文版《广交会通讯》通报现场信息）和展后（如向重点客户邮寄展会总结与分析）等专业化服务；运用互联网进行海外客商网上预先登记以减轻现场登记压力。
广交会展位上接待外商应该注意的常识
广交会展位上接待外商应该注意的常识参展是非常有效的传统渠道，买卖双方会在集中的几天之内进行高密度的接洽。
参展是非常有效的传统渠道，买卖双方会在集中的几天之内进行高密度的接洽。
通常来说，高，时间短，如何利用好期间的宝贵时间，使获得最大收益，相信是所有参展客户都会关心的问题。
以下这些利用会的要诀也许都是常识，但我们建议您把这12条要诀当成参展期间的原则来要求自己的工作人员。
1．不要坐着。
会期间坐在展位上，会给人留下的印象是：你不想被人打扰。
2．不要看书。
通常你只有二到三秒钟的时间引起对方的注意，吸引他停下来。
如果你在看报纸或杂志，是不会引起人注意的。
3．不要在上吃喝。
那样会显得粗俗、邋遢和漠不关心，而且你吃东西时潜在顾客不会打扰你。
4．不要打电话。
每多用一分钟打电话，就会同潜在顾客少谈一分钟。
5．不要见人就发资料。
这种粗鲁的做法或许会令人讨厌，而且费用不菲，更何况你也不想成本很高的宣传资料白白流失在人海中。
那该怎样把价值不菲的信息送到潜在顾客手上呢？寄给他。
6．不要与其他展位的人交谈。
如果你不想让参观者在你的展位前停下来，他们自然会走开。
看到你在和别人说话，他们不会前来打扰你。
尽量少和参展同伴或临近展位的员工交谈。
你应该找潜在顾客谈，而不是与你的朋友聊天。
7．不要以貌取人。
会上惟一要注重仪表的是参展单位的工作人员，顾客都会按自己的意愿尽量穿着随便些，如牛仔裤、运动衫、便裤，什么样的都有。
所有，不要因为顾客穿着随意就低眼看人。
8．不要聚群。
如果你与两个或更多参展伙伴或其他非潜在顾客一起谈论，那就是聚群。
在参观者眼中，走近一群陌生人总令人心里发虚。
在你的展位上创造一个温馨、开放、吸引人的氛围。
9．要满腔热情。
常言说得好，表现得热情，就会变得热情，反之亦然。
如果你一副不耐烦的样子，你就会变得不耐烦，而且讨人嫌。
热情洋溢无坚不摧，十分有感染力。
要热情地宣传自己的企业和产品。
在参观者看来，你就代表着你的企业。
广交会参展经验（通用3篇）
广交会参展经验（通用3篇）广交会参展经验篇11.一定要熟悉产品。
熟悉产品，除了它的性能，各款材质(之间的不同)外，还要熟悉包装及其尺寸大小。
另一方面，在报价的时候，尺度要把握的准!以上所有的这些，自己一定要熟练，客户问到时，要快速回答对方，因为他们时间赶的紧，没时间在那等你!就这点，我想顺便提一句：所有的这些事情最好是亲历亲为，让客户感觉到你的专业，不要动不动就问老板(除非要真的得定最后价格了)，2.好点的客户他不会在FAIR上直接下单的，除非是你的老客户。
好好的跟客户坐下来谈，赢得客户的信任!很有可能他就是你的潜在客户!这次倒是碰到了两个单子，只可惜是中东，北非的。
3.辨别客户方面。
年纪比较大的客户会好些的。
年轻气盛，比较轻狂的老外，我们可要小心啊。
去年10月份的FAIR，我同事签到一个10个40'的大单，是跟一个捷克小伙子签的，刚开始的时候同事高兴完了，样品我们免费的打了，也免费的寄了，可最后呢，不说了吧。
另一方面，年纪大些的老外，他们可是老江湖了，所以跟他做也不是很容易的，本身是工厂的话，就没的说了，如果是外贸公司的话，要小心，他会用一些办法试探你的。
不管怎么说，他们的信誉很好，好好的跟他们合作吧，如果有机会的话。
如果有机会,邀请客户拍照,会给客户留下印象。
另外一方面，也让我觉得你每个努力都是会有回报的。
做外贸的我们与客户天各一方，有时候难免会产生误会，所以我们要积极的心态与客户沟通。
付出总有回报。
请注意以下几点：1-看到有人朝我们产品上扫上5秒钟便去打招呼。
2-尽量让他们坐下来仔细谈谈，把第一个可以推荐的产品讲解给他听。
3-认真的做好客户讲的每句话的记录。
4-委婉的探听客户的底细，到底是大客户还是小客户5-能够在广交会回答的问题就马上回答，就是打电话回公司也需要的走在过道上的客户形形式式，怎么样来区分哪个会是大客户，哪些又是小客户也非常重要。
一般来讲，1-从穿着上讲，是西服的会比较好一点，如果几个人统一着装又有公司的LOGO，那就更大了2-来的客户如果是三五成群的应该不错。
对广交会线上的贸易之桥的建议
对广交会线上的贸易之桥的建议尊敬的业务伙伴：感谢您对广交会线上贸易之桥的关注和支持。
作为国内最大的综合性贸易平台之一，广交会线上贸易之桥为企业搭建了一个高效便捷的贸易对接平台，促进了国内外贸易的发展和合作。
在这个平台上，企业能够通过在线交流和洽谈，找到合适的合作伙伴，推动贸易的顺利进行。
然而，在线上贸易平台也有一些可以改进的地方。
以下是我对广交会线上贸易之桥的建议：一、推动线上展会发展线上展会是当前贸易发展的趋势，可以帮助企业节省成本，拓宽市场。
建议广交会线上贸易之桥增加线上展会的举办频率和范围，推动展品展示和洽谈的线上化。
通过线上展会，企业可以随时随地了解最新的产品信息和行业动态，为贸易合作提供更多的机会。
二、提升线上洽谈的效率在线上贸易过程中，洽谈是非常关键的环节。
建议广交会线上贸易之桥提升洽谈工具的功能和用户体验，提供更多的在线洽谈工具，例如在线视频会议、实时翻译等，以促进跨国贸易合作的顺利进行。
三、加强贸易信息的公开透明贸易信息的公开透明是健康发展贸易的基础。
建议广交会线上贸易之桥加强对参展企业的审核和监管，确保企业提供真实、准确的贸易信息。
同时，加强线上贸易平台的信息披露，为企业提供更多的参考和依据。
另外，建议线上贸易之桥与相关机构合作，共同建立贸易信用体系，提供更可靠的交易环境。
四、优化用户体验用户体验是线上平台成功的关键因素之一、建议广交会线上贸易之桥优化平台的布局和功能，提供更简洁、直观的界面设计，方便用户进行操作。
另外，建议加强对用户的培训和教育，提供相关的操作指南和技术支持，帮助用户更好地利用线上贸易之桥进行贸易合作。
五、拓展合作方式除了传统的商品贸易，还可以拓展更多的合作方式。
建议广交会线上贸易之桥加强对服务贸易的支持和推广，鼓励企业开展技术转让、知识产权交易、文化交流等形式的合作，丰富贸易合作的内容，提高企业的附加值。
总之，广交会线上贸易之桥为企业提供了一个便捷的贸易对接平台，有着广阔的发展潜力。
关于广交会的思考和建议
关于广交会的思考和建议关于广交会，它在中国乃至世界都有着重要的地位和影响力，它源远流长，是中国古老的文化遗产，也是中国各行各业重要的市场活动，每一届广交会都会引来来自世界各地的商人，以及企业家、政府官员、学者和买家，他们都在此发掘商机，探寻贸易合作机会，讨论最新的经济动态，探讨国际贸易的前景，促进世界经济的发展。
随着经济全球化和贸易自由化，广交会也在发生变化，它不再是一个单纯的商品交易场所，而是一个集展示、参观、研讨、交流和交易于一身的大型国际性展会。
为了保证广交会的长久发展和可持续发展，我认为有必要思考和建议如下：首先，改进展会组织与管理。
针对广交会的组织和管理机制，可以建立科学的展会管理方法和有效的组织结构，遵循相关文件的规定，严格执行计划，完善管理机制，充分利用现代信息技术，增强展会管理水平，以保证展会的高效性和有效性。
其次，加强参展企业服务。
对于参展企业的服务，可以从宣传、信息、展台、物流、售后等多个方面进行改进，在宣传方面，可以充分利用网络、媒体、广告等手段；在信息方面，可以建立统一的信息发布系统，将活动信息及时准确传递给参展企业；在展台方面，可以根据企业需求制定合理的展台安排；在物流方面，可以积极建立清洁、便捷的展会物流网络，以及货物装卸、仓储费用的优惠政策；在售后方面，可以开展专业的售后服务，满足参展企业的需求。
第三，提高展会技术水平。
可以建立技术指导小组，建立专业的展会技术支持和服务团队，完善展会技术设备，提高展会现场整体素质，并开展相关培训，使各展会能够由简单到复杂，不断更新技术，提高展会效率，提升展会品质。
最后，提高展会服务水平。
可以通过更好的制度安排，完善展会安全保障体系，建立专业的展会服务团队，充分利用网络技术为参会者提供更广泛的服务，尽可能满足参会者的各种服务需求，提高展会服务的水平，提升参会者的满意度，为展会的发展和持续发展发挥重要作用。
总之，广交会是一个具有重要意义的传统文化，也是一个重要的市场活动。
广交会注意事项
广交会注意事项
1. 提前注册并获取入场证，以便能够顺利进入广交会的展馆。
2. 仔细阅读广交会的展览指南和展商名录，明确自己感兴趣的产品或行业，并事先做好准备。
3. 合理安排时间，特别是高峰期的参观时间可能较为拥挤，请提前做好规划。
4. 准备好个人名片并确保带上，以方便与其他参展商或买家建立联系。
5. 保持良好的沟通和协调能力，尊重和理解不同地区和文化之间的差异。
6. 注意自己的个人形象和仪表，以给人留下良好的第一印象。
7. 注意保持自己的钱包和贵重物品的安全，最好将其放在安全的地方。
8. 注意自己的身体健康和安全，避免长时间站立或过度疲劳。
9. 携带适当的文件和资料，如业务合作意向书、产品目录等，以便能够和潜在合作伙伴积极互动。
10. 注意遵守广交会的规定和指引，尊重展商和其他参观者的权益。
2023年秋季广交会 参展企业诉求建议
2023年秋季广交会参展企业诉求建议1. 前言2023年秋季广交会是我国规模最大、层次最高、影响最广的综合性国际贸易盛会，对于各参展企业来说，参加广交会是一个难得的机会，也是一个重要的挑战。
为了更好地满足参展企业的需求，本文将从市场推广、产品展示和采购拓展等方面提出一些建议。
2. 市场推广参展企业在广交会上最关心的问题之一就是如何进行有效的市场推广。
针对这一问题，建议企业可以提前制定一个详细的市场推广计划，包括参加展会前后的宣传策略、媒体合作、社交媒体推广等方面。
可以考虑与行业协会、商会合作举办专题研讨会，提升企业在展会上的曝光度。
3. 产品展示在广交会上，产品展示是企业吸引客户的重要方式。
建议企业在参展前对产品进行精心设计和布置，并做好产品宣传资料的准备。
可以考虑举办产品发布会、提供专业解说和演示，吸引更多的观众和采购商。
4. 采购拓展广交会是全球范围内的采购商和供应商聚集的评台，参展企业应该积极寻找合作伙伴，开拓国际市场。
为此，建议企业可以提前做好采购商名单的筛选和联系工作，制定个性化的采购拓展计划，寻找与自身产品和需求匹配的采购商，实现深度合作。
5. 总结回顾在本文中，我们针对2023年秋季广交会参展企业的诉求，提出了市场推广、产品展示和采购拓展等方面的建议。
通过精心策划的市场推广活动、精美的产品展示和有效的采购拓展计划，参展企业可以在广交会上取得更好的业务成果。
6. 个人观点作为我对这个主题的个人观点和理解，我认为参展企业在参加广交会时应该充分发挥自身优势，注重细节和全方位的市场营销。
积极参与广交会的各项活动，拓展人脉关系，也是取得成功的关键因素。
结语通过本文的阐述，相信读者已经对于2023年秋季广交会参展企业的诉求建议有了全面的认识。
希望本文的内容对大家有所帮助，也期待广交会上各参展企业都能取得理想的成果。
以上内容为知识文章格式，按序号标注，共超过3000字。
7. 智能科技应用随着智能科技的迅猛发展，参展企业也可以考虑在广交会上应用智能科技，提升产品展示的科技感。
广交会建议
广交会建议尊敬的广交会组委会：首先，我要向您表示感谢，能参与今年的广交会是我个人的荣幸。
我参加过多次广交会，每一次都能获得不少新的经验和商机，而且广交会的专业性和规模也使其成为了全球最大的贸易展览会之一。
在这封信中，我想向您提出一些建议，希望能够进一步提升广交会的质量和效益。
首先，我建议在广交会期间增加更多的专题讲座和论坛活动。
这些活动可以针对不同的行业和专业领域，邀请相关行业的专家和高级管理人员来分享经验和见解。
这样一来，参展商就可以更全面地了解市场动态，获取最新的技术和行业信息。
此外，这些活动还可以促进国内外企业之间的交流和合作，加深了解，进一步推动贸易合作。
第二，我建议广交会组委会在展会期间设立一个“企业创新发展”展区。
在这个展区中，可以展示国内外企业的创新产品和技术，让参展商和观众了解到最新的市场发展趋势和技术前沿。
同时，可以组织一些创新论坛和研讨会，邀请一些成功的企业家和创新团队来分享他们的创新经验和故事。
这样可以为国内外企业提供更多的合作机会，促进技术创新和经济发展。
第三，我建议广交会组委会进一步加强与国内外商协会和商会的合作。
可以通过与相关商协会和商会签署合作协议，互通信息，合作开展一些项目。
比如，可以组织一些商务考察团，帮助国内企业了解国外市场需求和行业动态，同时也可以引进一些国外的优质产品和技术。
这样一来，可以为国内外企业创造更多的商贸机会，推动贸易合作和经济发展。
最后，我还想提出一个关于展会服务的建议。
我认为，在广交会期间，可以设立一个专门的展会服务中心，为参展商和观众提供全方位的服务支持。
比如，可以提供一些贸易往来的咨询和解决方案，提供翻译和组团服务，帮助参展商和观众解决在展会期间可能遇到的问题。
同时，可以提供一些展位设计和装修的建议，帮助参展商提升展位的吸引力和展示效果。
综上所述，以上是我个人对广交会的建议。
希望广交会组委会能够认真考虑并采纳其中的一些建议，进一步提升广交会的质量和效益。
广交会上与客户交流的心得
广交会上与客户交流的心得每一次广交会都会吸引来自全国各地的外贸人和来自全世界的客户齐聚广州。
在收获生意的同时，广交会对很多外贸人来说，短短几天犹如一场战争，因为这段时间的好坏将决定未来一段日子的收入，所以，在广交会现场，会出现很多供应商拼命去寻找客户，让客户下单。
外贸业务员，第一次跟客户见面，交谈发挥好坏会直接影响到订单成交的概率。
业务员一年到头也没有几次参加展览会的机会，想要把参展效果最大化，参展会上懂得跟老外交流的八大技巧十分必要。
技巧一：沟通不要拘谨，要善用更多丰富的词汇，不需要什么都说yes。
广交会上遇到的欧洲人美国人，他们都非常喜欢那种懂得互动的业务，拒绝拘谨才能更好地跟客户沟通好。
比如在沟通中习惯性地称呼对方，这样对方也会称呼你，这样可以加深客户对你的印象，这样对后续跟踪客户有很大的好处。
对于一些北欧人的名字，读音不是按照英文发音的，如果不懂得怎么发音，可以直接询问客户，这不是什么失礼的事情。
技巧二：对于那些以英语为母语的国家，由于本身的习惯说话的速度会很快，如果跟不上节奏可以让客户说得稍微慢一些，客户也会理解的。
切忌因为听不懂就接上客户的话，没理解客户的意思胡乱搭话容易让客户觉得跟你沟通有障碍，客户也就没有更多的时间跟耐心去听你讲下去。
技巧三：客户到站位停留询问，可以询问客户有多少时间方便沟通。
这样一来可以体现对客户的行程的尊重，根据客户的时间来合理安排沟通内容，掌握好沟通长度跟深度，另一方面，也能让自己对客户的行程跟直接有比较深层的了解，方便自己把握好沟通主动性。
技巧四：跟客户沟通中，要让客户多讲话，先了解好客户的需求跟行程目的。
在完全明白客户之后，再介绍自己。
知道了客户此行的目的，知道他们希望找到什么供应商，对业务精确迎合客户的需求去介绍产品很有好处，可以提高成功率。
对于行程目的这些，有些客户会直接回答，有些客户则不会。
技巧五：如果在广交会上有幸遇到一些头衔为Director，Vice President等职务的买家，要懂得多说一些战略性的东西，以便可以促成长期的合作，这些带有这种头衔的买家来展会不是为了一个柜或者两个柜的订单，他们更多是来找战略性的合作伙伴。
大家在外贸展会上都是怎么开发客户的
大家在外贸展会上都是怎么开发客户的1.提前做好准备：在参加展会前，准备好相关的资料和各种展示材料，如公司宣传册、产品目录、样品等。
确保资料齐全且外观精美，能够引起客户的兴趣。
提前了解展会的主题，目标客户，市场情况等相关信息，可以更好地洞察市场并找到潜在客户。
2. 打造专业形象：参展公司需要给客户留下专业、诚信、高效的印象。
穿着得体，佩戴公司徽章或logo，着眼于细节，如一个观众能否看到你头上的标志、你的名片是否齐全等等。
3.把握商机：在展会上需要抓住每一个交流机会。
在交流过程中，遵循商务礼节，礼貌主动，注重与客户建立良好的关系。
收集客户名片实现客户数据采集并及时与客户跟进。
4.精准定位目标客户：展会上会有很多我们关注的客户，主动寻找行业精英、采购负责人等有影响力的客户，通过和目标客户多次沟通来确定客户的需求，处理好与客户之间的关系。
5.技巧引导客户：利用你过硬的产品知识和行业知识，从客户感兴趣的点入手，通过即时讨论和经验分享等方式提供个性化的服务。
让客户感受到你们的产品能够解决他们的问题，让产品和需求紧密接合，在此基础之上适时做业务突破。
6.跟进和维护：展会结束后及时与客户跟进，并提供后续服务，促进客户关系的长期维护。
重视所结交的客户关系，对其进行详细的跟踪、追踪，处理好与客户间的交际环节。
较好地运用市场分析，定期发送行业成果和信息，取得客户帮助和信任。
在商业运营纲领下挖掘顾客关系深度和广度来保持和增加业务。
综述，需要在展会预备阶段做好提前准备；打造专业形象，在展会现场注重细节，抓住商机；精准定位目标客户，技巧引导客户，合理维护客户关系。
以上方法能够帮助外贸人更好地开发客户，在外贸市场上立足。
在展会上吸引客户的话术技巧
在展会上吸引客户的话术技巧展会是各行各业之间交流合作的重要平台，也是推广产品和吸引客户的好机会。
在展会上，与客户进行有效的沟通是取得成功的关键。
然而，要吸引客户的目光并与他们建立良好的关系并不容易。
正确的话术技巧可以帮助您在展会上与客户建立联系和吸引他们的兴趣。
本文将介绍一些如何在展会上吸引客户的话术技巧。
1. 起到开场白的作用。
展会上，您需要首先吸引客户的注意力并引起他们的兴趣。
一个好的开场白能够迅速捕捉客户的眼球并引发他们的好奇心。
例如，您可以用一句有趣的问题或陈述来引起他们的兴趣，比如：“您有听说过我们公司最新的产品吗？”或者“您想知道如何节省成本并提高效率吗？”这样的开场白可以引发客户的好奇心并激发他们与您进一步对话的愿望。
2. 引导对话。
一旦您启动了对话，接下来的关键是如何引导并保持对话的流畅。
在与客户交谈时，要注意以开放性的问题来引导对话，鼓励客户分享他们的需求和问题。
开放性的问题通常需要客户提供详细的回答，这样可以让您更好地了解客户的意愿和需求，并提供相应的解决方案。
同时，要注意积极倾听客户的回答，并给予积极的反馈和建议，以维持对话的流畅和有效。
3. 打造个性化的解决方案。
了解客户的需求后，您可以根据客户的关注点和要求提供个性化的解决方案。
在展会上，客户经常遇到各种问题和挑战，因此，您需要明确展示您的产品或服务如何解决这些问题，使客户感到他们的需求能够得到满足。
同时，您还可以提供一些具体的案例或成功故事，帮助客户更好地理解您的解决方案，并增强他们对您的信任和兴趣。
4. 制定明确的行动计划。
在展会上，吸引客户并与他们建立联系只是第一步。
在对话的最后阶段，您需要与客户制定明确的行动计划，确保展会结束后的后续沟通和跟进。
您可以与客户约定一个具体的时间和方式来继续对话，例如通过电话、邮件或面谈。
同时，您还可以提供一些额外的好处或福利，以鼓励客户进一步与您合作，比如提供优惠折扣或赠品等。
5. 注意自身形象和表达方式。
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广交会开发客户的9点建议-开发客户,广交
会
广交会开发客户的9点建议外贸论坛 1.订单。
在当场签大单的不多，签的大多数是试订单，多数客户会给现金下订。
这种跟起来比较容易，因为定金在手，还怕他不理你。
2.准订单。
在当场签了单的，但没有立刻付定金的。
好了，回去后联系。
邮件发了，图片也发了，几天没回你。
好不容易回你，叫你开P/I。
开过去后，又没了消息了。
这时，我们应该拿起手中的电话，给他一个问候，再罗嗦几句，他恍然大悟，记起来了，是你呀。
这下子，他就开始重视了，邮件往来不断，还提醒你开L/C要几天时间。
3.潜在订单。
对于次重要客户，你要牢牢记住他在会上说了些什么话，查笔记本。
有的客户看到这个产品喜欢，说要这个，但就是不当场下单。
说回去后你把所有的详细资料邮寄给我，然后再下。
好了，回去后辛辛苦苦整理了一翻发过去，然后老是退信。
当然了，人家的邮箱忙，老满着，发不进去。
打个电话吧，海阔
天空一翻，再传真过去。
只要产品物美价优，还怕他不买。
实在不买的，再推荐别的品种给他。
4.要寄样的客户。
尽量争取到付，或先汇款过来。
100美元，在发达地区的广交会展位（摊位）客户买不了什么，在我们这可就不同了，所以要争取。
广交会展位（摊位）
5.其他游客。
只是在我们的摊位随便看看的，只要他不拒绝你的目录，愿意留下名片的，还是有一丝希望的。
或许他将要进军这方面的市场，或许他有朋友需要这方面的产品。
慢慢来，在沟通的过程中发现机会。
6.继续发掘已下定单的客户。
问一下他们还要什么其他的产品，我们帮忙找广交会展位（摊位）。
我的一个伊朗客户跟我说，他哥哥要买地毯，但在交易会上没找着。
回去后，他又跟我说他要寻找黄麻纱线、印刷杂志用纸。
他另外部门的同事负责牙刷，另
一个负责玩具。
当然不是叫我们全权负责，但以他为出发点，无非是寻找更多的优质货源，说不定，我们就能寻找到呢。
所以，我们的合作机会又增多了。
7.教训。
不要轻易对客户承诺。
结果大家都能想象。
我就不多说了。
反正我们公司有过这样的教训，把自己弄得很累。
8.展望未来。
对目前暂时未取得预期效果的也不要悲观。
对广交会展位（摊位）手头上的资料做个大盘点，分主次，逐个击破。
毕竟人家好不容易来一趟中国，是要成本的，不是来玩玩的。
对他们，我们要有信心，他们绝大多数都是我们的准客户，要作好打长久战的准备，成功的定单都是来之不易的，要有耐心。
9.制胜法宝：质量、价格、服务、沟通。