七天活动.ppt

登记卡、品酒卡发放
1、登记表发放 登记表发放是品酒者删选的第一步，发放对象为中老年人，登记卡中
除消费者基本信息资料、活动简介外，还有几项相关的调查题，作为品 酒者选择标准及健康信息收集用。登记表有以下二种主要发放途径： ➢演出活动现场报名； ➢利用居民会的网络（如楼道组长）来发放； 2、品酒卡发放
关。活动结束后的三天后必须要在公告栏公布“功 效验证结果”； 形象牌：可选，如店招、社区入口处广告牌；
第三件事：整合渠道
品尝活动的终极目标是为了销售，所谓“社区造势，终端取量”，所 以在活动的同时必须整合渠道，这样的活动才算是画满了一个圆。因此， 通过寻求终端的联合来整合渠道也是本次活动重要的一个环节。
第五件事：七天活动（1）
品酒者删选
登记卡发放
品酒卡发放
现场布置
前六天品酒
接待
品酒
咨询
记录
第七天品酒
接待
交流
品酒
赠送
Hale Waihona Puke Baidu
第五件事：七天活动（2）
时间：每天1.5小时左右，即上午8：00~9：30， 下午15：30~17：00；人数在100人以上，可延续长。
地点：小区内中老年人聚集较多的公园、空地或人流集中 的路口、店门口；
《品酒卡》发放的过程实际上是品酒者确定的过程，因此我们需要对 所有填了《登记表》的报名者根据其登记卡上的信息及面对面访谈内容 进行一轮严格的删选。品酒者条件如下： ➢年龄50~70岁； ➢无禁忌病例，如高血压、糖尿病等（卡上有调查题）； ➢非长期饮用的老消费者（卡上有调查题）； ➢有充足的时间，可以每天参加品尝活动； ➢针对性强，有16种表证内的部分相关症状（卡上有调查题）； ➢有一定的经济基础，购买力强（此条作参考）。
第二件事：小区包装
时间要求——小区包装要求在活动开始前的二天内完成。 主要手段——楼道牌、条幅、公告栏、社区入口广告牌、社
区小报等。 楼道牌：首选形式。
要求尺寸在60X90以上，每个楼道都要有； 条 幅：必选形式。要求每个社区宣传条幅8条以上，公益
条幅根据社区需要；悬挂时间要求保留三个月； 招贴、海报、小报或手册普投：必选； 公告栏：可选。公益与宣传相结合，宣传内容要与活动相
活动时间：每个社区主体活动前后约需8天。
活动流程及步骤（八件事）
活动联系
品酒活动前 三天内完成
公告牌设计、制作；公告 栏包装；结果公布
小区包装
舞台、讲座
联合超市谈 判、签约
渠道整合
活动前一 天聚众
结果公布 服务跟进
名单录入
七天活动
纳入数据服务平 台，进行回访、 优惠措施、DM、 生日问候等服务 跟进
《活动总结表》填 制、核销；名单录 入及功效体验统计、 汇总，活动后二天 内完成
主体活动 七天
第一件事：活动联系
1、事先必须要有整体的推进计划；被列在计划内的社区需符 合本年度社区年度规划的要求，即考虑： 1）社区的规模、购买力、年龄结构、基础设施等； 2）社区配合程度，以居委会领导的意识及合作程度为参考。
2、建议专人负责活动联系，确保与社区保持良好沟通； 3、注重与社区居委及相关部门外联关系建立，以便长期合作； 4、积极寻求第三方社区组织，为活动正名，保证其合法性。 5、活动联系时必须要作如下思考:
1)该社区如何搅动? 具体的操作计划及推进步骤? 2)本次活动要获取怎么样的效果? 3)如何有效融入本区域整体社区推进计划?
1、在联系社区的同时，应在社区周围物色这样的超市门店； 2、该门店要求有一定规模和知名度，合作意愿较强； 3、给其一定的销售政策，通过签约，建立联合同盟关系； 4、有条件的可以对其进行门面包装； 5、构建与周围消费者沟通的平台，包括日常老消费者装酒的销售、 节日家庭团购、有奖销售、优惠券、老消费者送货及各类相关的 消费者活动； 6、该联合门店的谈判工作应该提前，品尝活动开始前必须要达到 充分谈判意向，并安排签约。以便于活动期间把此“服务平台” 的信息发布出去，并立即与此联合超市对接起来，开始进行优惠 券购买的兑现工作。
人员：整个活动现场一般需3人，即分别负责接待、秩序 维护及指引、咨询等;
单场品酒者人数要求及小组任务要求： 考虑到现场的氛围及秩序的把控，要求每场活动的持
卡品酒者人数在50人左右。不得少于40人，上限以现场秩 序把控的能力而定。平均每场按50人标准，若单场人数100 人以上的，可算二场。 每小组每月活动任务以7场为标准。
2、通过活动寻找目标消费者，以品尝与体验功效的形式 来引导、锁定一部分消费者，并充分发挥其口碑的作 用，同时跟进服务，将其培育成忠实消费者；
3、通过活动本身的影响力及宣传力，来提高椰岛鹿龟酒 在社区内的认知度；
4、通过活动细说椰岛鹿龟酒的功效，并以主题“七天验证 功效”来对消费者进行暗示；
5、通过社区周围中心超市的开发，整合渠道，使活动的 终极目标回归到销售上来。
“七天活动”方案简 介
浙东办事处 2006年6月22日
目录
➢ 活动目的 ➢ 活动主题及相关介绍 ➢ 活动流程及步骤 ➢ 各步骤具体内容 ➢ 活动规范细则简述
活动目的
1、以大型活动为契机，以“七天验证功效“活动为主线， 开展品酒活动、文艺演出、社区楼道牌、社区小报、 公告栏、社区服务店等一系列营销组合，在深度上与 广度上同时下功夫，充分搅动市场，同时挖掘消费者 的购买潜力，提高消费者的认知度。
活动主题及相关介绍
活动主题：“椰岛鹿龟酒，7天验证功效”品酒活 动 相关标语：真材实料看得见，椰岛鹿龟酒功效请您作证
品酒品味品健康，椰岛鹿龟酒功效请您作证
活动形式：选择一批社区居民连续7天定时定点地品尝椰
岛鹿龟酒，以“七天验证功效”的主题切入，通过配方与功 效的细说与引导以及品酒者品尝过程中的体验，让消费者亲 身体验七天的过程。同时在品尝活动前以一场文艺汇演或养 生讲座进行预热，扩大影响，并配合社区楼道、小报、条幅、 公告栏、整合渠道等一系列营销手段。
第四件事：讲座、舞台
作用：
1、对整体的市场氛围进行宣染与搅动,以大活动形式将市场
挑动起来,吸引消费者的关注点. 2、通过文艺演出的形式，有效放大“七天品酒活动”的效果，
能扩大品酒活动的影响面； 3、文艺演出作为品酒活动的开头，可以接受社区居民的报
名，保障品酒者到场的数量与质量；
原则：
A、形式受居民喜受，能聚集人气；B、要穿插产品宣传； C、告知品酒活动的信息。