【应聘宝典】物资采购人员面试常见的提问和回答技巧

物资采购人员面试常见的提问和回答技巧（仅供参考）

编制整理/周灵儿

一、工作认知问题

(1)你认为采购人员的价值体现在哪里？顺便谈谈你对采购的认识！

回答：做为一个采购员，首先想到几点：一是降低成本；二是保障质量；三是提高生产力；四是有广阔的采购资源，使采购价格明朗化。五是要把自己的供应市场形成良性竞争机制。采购并非只是买与卖的简单交易，而是一门专业学科，需要研究与积累。

(2)你认为采购该如何让公司和供应商共同发展?谈谈你对采购战略的看法。

回答：形成这样的状态是双方能够长期合作的基础，没有这样的合作态度，采购本身已经不合格了！这是基本的要求。达到这样的效果，其实很简单，就是要你的供应商明白，客户不单单是你们的，也是他们的，你们的之间的利益是联系在一起的，休戚与共，唇亡齿寒！这个简单的道理，相信每个供应商都会明白并理解的，关键是作为采购人员也要能够沟通明白，懂得灌输。

(3)你是如何做采购/开展采购工作(指的是采购流程东西南北全国统一回答)

回答：可通过具体采购项举例从材料招标立项、供应商考察入围、招标、述标、评标、定标、合同签订简述展开。

(4)你觉得做一位采购人员应具有什么样的素质?

回答：责任心强,职业道德良好,沟通协调抗压能力强,敏锐的数字感等。(5)评价一个供应商应该具备的素质?

答：提供合适的品质、充分的数量及准时交货，合理的价格以及热情的服务。

(6)对于供应商的评估有哪些项目？

答：一般经营状况、制造能力、技术能力、管理能力之垫资、品质能力。(7)你在做采购时的困惑？

回答：产品的价格,供应商到底还有多少利润。（此题无标准答案）

(8)采购人员与供应商的关系是什么?

回答：互助互利互信的合作与交流关系，增加互相的利益减少相互的损失。

(9)物资管理主要管什么？现场材料管理的重点是什么？

回答：物资管理主要有：计划管理（总控计划、采购执行计划管理）、招标管理、合同管理、入库出库管理、耗用管理、调拨管理、废旧物资处理、结算管理（过程结算、最终结算）；现场材料管理的重点是：主材的管控：钢筋、模板木方、混凝土、五金材料；

(10)采购时是否需要采购计划？计划管理如何实施落地？

回答：必须要有计划，计划是采购人员行动的指令，特殊情况要及时完善相应计划。计划管理主要是针对需求部门提出，在合同签订后及时组织合同交底，说明计划单填报的要点，无计划不采购。

(11)你认为项目的物质主管，需要的几点核心能力是那些？

回答：

①沟通协调能力（解决供需之间的问题：上游：供应商谈判、供应商管理、供应商下单、催促到货、对账结算；下游需求部门计划填报、材料验收）

②良好的职业操守（不吃拿卡要、不贪腐）

③成本节约意识（降本增效、合理的库存、市场价格敏锐度）

④团结协作意识（不搞个人主义，服从领导，完成集团目标）

⑤执行力（能按照物资规章制度，有底线、有原则）

(12)你认为项目的库管员，需要做哪一些工作？

①按照公司制度进行材料清点验收、填写验收资料；

②对照计划单、合同、送货单完善入库和出库手续并完善出入库、调拨等资料填报和签字；

③及时给供应商进行月度对账、办理结算付款资料；

④监督分包对材料的耗用；

⑤参与钢筋、混凝土等主材的过磅、实测实量抽查；

⑥按照公司制度对现场费旧物资处理；

⑦月度进行现场材料盘点

(13)你认为平台物资管理人员，需要哪一些核心能力？

①高度执行力：能按照公司的规章制度进行物资管理；

②沟通协调能力：能和总部领导有效沟通、能主动参与解决项目重难点，能和供应商进行互动，保证项目履约；

③专业分析能力：熟悉各种常见建筑材料（钢筋、模板木方、脚手架钢管、砂石、水泥、混凝土、止水材料、给排水采等）的性能、验收规范和要点，有效指导项目开展物资工作；并能根据项目物资管理过程资料发现问题，并分析产生的原因，给出解决的建议和意见；

④良好的职业操守（不吃拿卡要、不贪腐）

⑤成本节约意识（降本增效、市场价格敏锐度）

⑥团结协作意识（不搞个人主义，服从领导，完成集团目标）

二、专业相关问题

(1)对于一种材料报价，你如何评估供应商的报价是否合理？顺便谈谈你通常是

如何估算产品成本！

回答：一是市场摸底，了解市场价格；二是对比市场价/企业历史采购价/同行合同价/业主收入价格等；

(2)询价过程中，如果老供应商的报价经常比新供应商报价高，但是沟通后又同

意适当降低，你认为采购应如何处理对这种情况；

回答：一定要把采购物料分开，新老供应商都分摊一部分：这样可以震慑老供应商，让他有压力，等于告诉他如果再这样下去，下一次就可能被取代！

同时也给新供应商一个机会，但是也要防备新供应商的低价只是为了抢单然后中标后调价。这样，在多了一个供应商的前提下，又使双方都有压力，互相竞争制约。

(3)某供应商对其所供应的某一物料价格提出上涨,而且上涨的幅度符合市场行

情,做为采购员应从哪些方面进行价格分析?采购员应该怎么处理？

回答：做一个完整的市场调查，核实价格，了解行情，原料上涨浮度，请厂商重新列出成本分析表，合理商议，作出相应的价格调整；并约定价格回落时要调整回原来的或与市价相应的价，另从长远角度看是否在涨价期间少定量，如果一直处于上涨趋式，要多寻找可替代的新材料降低成本，请工程协助。

(4)你以前的公司有年度采购计划或降价目标吗？谈谈你们是如何实现或达到

的；

回答：这是最基本的业务操作。但主要是针对原材料的核查与调整，至于其

他方面，在工序不变的情况下是无需也很难调整的。除非有超大量的采购时，可以要求供应商适当的调整价格，因为这时你接到的订单也会因为单量较大，而遭到来自客户的价格挤压，这样的情况供应商一般会理解的。

(5)你是怎么开发供应商的？

回答：开发供应商基本流程再加上自己的见解；

(6)你是怎么管理供应商的？

回答：供应商的管理:建立合格/不合格供应商库,定期对供应商的品质,交期,配合度进行考评,并列入评审资料中,根据评审结果可对供应商进行汰淘或更换,如果表现特别好的供应商,可视其情况,多下订单!

(7)会有某些厂商不仅交货延迟或因资金付款问题不供货,还态度极差,你是怎

么看待和处理的呢?

回答：和供应商沟通、解释到位，同时立即开发新供应商，适当时机立即切换；

(8)采购人员日常工作的重点？

答：开发、维护并评价供应商；采购合同谈判；价格评估；制定并不断改进采购流程；采购物质的质量要求和结算管理等很多方面。采购工作重点：适时适质适价购买公司所需物品.

(9)采购中怎样维护你的数据库？

回答：供应商和商品的相关信息要及时更新。如采购单价，最小订货批量，交货方式，供应商的帐号、地址电话联系人等信息变更要及时更改，另修改数据前一定要经过领导确认；

(10)如何建立良好的供应商管理体系？

回答：１.正确选择供应商。２.科学的考评供应商的业绩3.保持供应商之间适度竞争4.构建与供应商的战略合作伙伴关系；

(11)采购可采取哪些合理措施降低费用及增加利润?

回答：此题无标准答案；

(12)常见的材料设备类增值税税率有哪几种？

回答：13%、10%、6%、3%（不清楚的什么自己去查）

(14)简述如何管控三大主材（随机抽取其一：钢筋/模板木方/混凝土）

回答：可从供应商进场验收、过磅、资料及实物实测实量等展开；

(15)简述如何管控五金材料（从招标到确定价格、合同外价格如何确定等）

回答：从价格合理性对比的途径展开（云筑网、鑫方盛、造价通、广材网等展开）；

(16)因现场需求紧急来不及招标，如何确保现场施工进度又符合公司流程制

度管理？

回答：公司内部看是否能进行调拨处理；同时考虑先小批量零星采购；市场价格摸底迅速组织招议标；

(17)如何组织供应商考察？

回答：供应商资料收集、供应商资质预审（资信、有无被执行人记录、办公地、企业规模、合作业绩等）、意向单位确定；

(18)招标定标需要哪一些支撑资料佐证？

回答：包括但不限于价格对比表、洽谈记录表、开标记录表、供应商入围表等；