三讲 保险行业
保险三讲最好的范文(精选)
保险三讲最好的范文（精选）保险三讲范文尊敬的客户：很荣幸能够有机会向您介绍我们公司的保险产品。
在介绍产品之前，我先简单为您说明一下保险的基本概念和保险的重要性。
一、为什么需要购买保险？保险作为一种金融工具，是为了帮助人们减轻风险而存在的。
无论是个人还是企业，都会遇到各种意外和风险，如疾病、意外事故、财产损失等。
这些风险都可能给我们带来重大的经济损失，影响我们的生活和发展。
而购买保险，可以让我们在遭受意外和风险时得到一定的经济赔偿，减少我们的损失，提高我们的生活品质和安全感。
二、保险能给我们带来什么？1.经济保障：购买保险可以在意外发生时提供一定的经济支持，帮助我们应对突发情况。
比如，如果您购买了人寿保险，当您出现重大疾病时，保险公司将支付给您一定的医疗费用，减轻您的负担。
2.安心保障：保险可以给我们带来内心的安心感。
因为有了保险，我们可以更加从容地面对生活和工作，无论是面对意外事故还是财产损失，我们都有相应的保障措施。
3.交通保障：对于购买车辆的人来说，购买车险是一种必要的做法。
因为它能够在车辆发生事故时给予赔偿，保证了我们的交通安全。
三、选择合适的保险产品在购买保险时，我们需要根据自身的实际情况和需求选择合适的保险产品。
以下是一些选择保险产品的要点：2.选择正规的保险公司：在选择保险产品时，我们需要选择正规、信誉好的保险公司。
优质的保险公司提供的保险产品质量更可靠，客户的权益也更有保障。
3.仔细阅读保险条款：在购买保险之前，我们需要仔细阅读保险条款，了解保险的具体内容和保险责任。
只有真正了解保险产品，我们才能做出明智的选择。
谢谢！。
保险三讲
保险三讲一、讲自己在一次偶然的机会，我加入到寿险行业,顺利通过了保险公司的专业化考试，成为一名寿险从业人员。
加入这个行业后，我觉得自己成长得很快，学到很多知识，对保险有了正确的认识和了解。
我觉得保险真的很有用，可以解决生活中的医疗、养老、教育等问题，现在已经有越来越多的人购买保险，所以，保险发展空间很大。
从事这个行业能不断提升自我，更重要的是我可以帮助更多人，为他们做风险与财务规划，我非常希望能有这样一个机会为您提供保险服务，我一定会尽自己的努力做到最好！二、讲保险1、保险是应急的准备：其实人这辈子也跟天气一样，有晴天也就有雨天，我们家里都有雨伞，雨天就可以拿出来用。
保险就是我们家里的雨伞，生活中的灭火器，是我们远行时的备用胎，是我们乘坐飞机时的降落伞，宁可没用上却不可不准备。
你平时可能感觉不到它的作用，但在我们碰到人生的逆境时，它能为我们遮风挡雨，排忧解难，避免万劫不复的灾难。
保险是财务的规划：我们现在努力工作就是为了挣到更高的收入，让自己和家人未来生活得更好，您认同么？趁现在还年轻，通过保险强制节省一点钱留到年老的时候用，既不会对我们现在的生活产生很大的影响，又能实现资产的保值增值，让自己年老时不差钱，何乐不为？三、讲公司买保险是跟保险公司签合同，选择一家好的保险公司非常重要。
中国人寿历史悠久：成立于1949 年10月，是中国历史最悠久、资产规模最大的专业化商业保险公司，是内地资本市场“保险第一股”和全球第一家在纽约、香港和上海三地上市的保险公司，目前已成为全球市值最大的上市寿险公司。
中国人寿实力雄厚：中国人寿保险（集团）公司及其子公司构成了我国最大的商业保险集团，是中国资本市场最大的机构投资者之一。
2014年，营业收入5375.83亿元，总保费收入达到4,069.34亿元，境内寿险业务市场份额为27.02%，总资产达到27,467.95亿元。
中国人寿品牌优良：中国人寿保险（集团）公司已连续13年入选《财富》全球500强企业，排名由2003年的290位跃升为2015年的94位；连续9年入选世界品牌500强，2015年位列第202位，品牌价值1822亿元；在我国保险行业排名第一；中国人寿所获荣誉众多，荣获“中国保险业第一品牌”、“世界著名品牌500强”、“消费者最满意最喜爱第一品牌”、“最值得信赖的寿险公司”、“亚洲最好的保险公司”等重要奖项。
保险行业三讲培训课
③现在我觉得：做保险既能帮助别人又能成就自己，
所以，我就决定到太平人寿做保险了
讲公司（实战版）——
历史、股东、产品优势
（可展示《聚焦太平》第1-2、3-4、40页）
业务员：① 中国太平历史悠久，已经有80年的品牌历
史，是隶属于国务院的国有金融保险集团 ② 我们公司有款产品，刚刚上市，非常受客
户欢迎 ③ 很多人选择这款产品的
运用《聚焦太平》以“理”服人
既然你现在仍在外打拼，没有叶落归根颐养 天年，证明你并不认为自己钱多到不希望赚 钱的地步，而且往往越有钱的人想要赚更多 的钱（引自《聚焦太平》P61页）那你为什么不用现 有的财富创造更多的财富，为什么不为自己 为家人买一份保障？ 态度软化，同意到公司深入沟通
持续“三讲”过程中遇到的问题1：
如何确保每次拜访都有不同的“三 讲”内容 ？
– 做法：每次只讲一两个亮点 – 结果：每次拜访都有新鲜的话题，
同时也节省了沟通时间
持续“三讲”过程中遇到的问题2：
如何让枯燥的“三讲”内容变、养老等）导入“三讲”
“三讲”
逢人就要讲“三讲”，客户买不 买没关系，关键是自己不留遗憾！
第1次讲“三讲”：“乱”讲
【我】豁出去了，不管客户什么反应，想 到什么就说什么，公司正好在推动 TOP，我就逮着TOP说不停
【客】对TOP培训很感兴趣，说“年轻人 就
应该多学习学习” 【我】没想到客户还能听进些东西了，感
觉“三讲”还有点用
可促成转介绍
• 讲公司:
• 我和你现在的想法一样，开始对这个 行业我也并不认同。但是来到太平学 习后，我的思想因公司而改变，公司 定位服务中高端客户，培养打造三高 （高素质，高品质，高绩效）人才， 发展前景非常好，每个人都用自己的 爱与责任去帮助别人，再成就自己， 来公司让我感受到公司的理想不同， 这是我想要的，帮助别人成就自己的 梦想（运用聚焦太平）
保险讲三讲的心得范文
保险讲三讲的心得范文嗨，大家好！今天想跟你们唠唠我做保险以来对“三讲”的一些心得体会。
一、讲自己。
讲自己这一块，那可真是把自己扒拉得明明白白的。
以前我觉得自己就普普通通一个人，没啥好讲的。
但在保险里讲自己，这就像是把自己的生活变成了一个故事，而且还是一个有寓意的故事。
我就从自己为啥踏入保险这个行业说起。
你知道吗？我之前就是个对保险半信半疑的人。
有一次，家里发生了点意外情况，虽然不是啥特别大的事儿，但那时候就发现，如果有一份合适的保险，就能少很多后顾之忧。
就像你出门没带伞，突然下雨了，才意识到伞的重要性。
从那时候起，我就开始研究保险，越研究越觉得这里面门道很多，而且真的能给人们带来保障，就像黑暗里的一盏小灯。
而且啊，我自己在这个行业里也有很多成长。
以前我是个特别害怕跟陌生人打交道的人，一说话就脸红。
现在呢，为了把保险讲清楚，我不得不硬着头皮去和各种各样的人聊天。
结果发现，其实大家都很友善，而且很多人都和我当初一样，对保险有疑惑。
我把自己的经历分享给他们，就像朋友之间聊天一样，这样就拉近了距离。
二、讲公司。
讲公司的时候，就像是在介绍自己的超级英雄团队一样。
我所在的保险公司啊，那可是有好多厉害的地方。
先说说历史吧，就像一个家族有自己的族谱一样，公司的历史也是它实力的一种见证。
我们公司成立了好多年了，这么多年来一直在保险市场里摸爬滚打，就像一个经验丰富的老船长，经历过各种风浪，还稳稳地航行着。
再说说规模，那可是相当庞大。
全国好多地方都有我们的分支机构，就像一张大网一样，不管客户在哪里，都能找到我们的服务点。
这就好比你去旅游，不管到哪个陌生的城市，只要看到我们公司的标志，就像看到了熟悉的朋友一样安心。
还有就是公司的产品，那叫一个丰富多样。
就像去餐馆吃饭，菜单上有各种各样的菜可以满足不同人的口味。
不管你是年轻的上班族，想要一份简单又实惠的意外险；还是家庭主妇，想给全家配置全面的健康险和理财险，我们公司都能拿出合适的产品来。
保险三讲最好的范文
保险三讲是保险行业从业人员在进行保险产品销售和推广过程中，必须要进行的三项重要讲解内容。
这三讲分别是讲公司、讲产品、讲自己。
一、讲公司在保险三讲中，讲公司是第一步。
从业人员需要向客户介绍自己所代表的保险公司的历史、背景、实力和信誉等方面的情况。
在讲公司时，从业人员需要根据客户的需求和疑虑，针对性地介绍公司的优势和特点，例如公司的品牌知名度、资金实力、服务质量和理赔流程等方面的优势，以增加客户对公司的信任感和认同感。
二、讲产品讲产品是保险三讲的第二步，也是最为关键的一步。
从业人员需要向客户介绍自己所销售的保险产品的特点、保障范围、保险期限、保费等方面的信息。
在讲产品时，从业人员需要注重突出产品的保障功能和客户利益，根据客户的实际需求和风险承受能力，推荐适合客户的保险产品，并提供详细的保险条款和理赔流程等方面的信息，以帮助客户更好地了解产品。
三、讲自己讲自己是保险三讲的第三步，也是最后一步。
从业人员需要向客户介绍自己的专业背景、从业经验和为客户提供的服务等方面的信息。
在讲自己时，从业人员需要表现出自己的专业素质和服务意识，让客户感受到自己的诚信和专业水平。
同时，从业人员还需要向客户说明自己的工作职责和义务，以及客户的权益和注意事项等方面的信息，以建立良好的客户关系和信任关系。
保险三讲是保险行业从业人员必须要掌握的基本技能之一。
通过保险三讲，从业人员可以更好地了解客户需求，针对性地推荐适合客户的保险产品，并提供专业、细致的服务，从而赢得客户的信任和支持。
同时，保险三讲也有助于提高从业人员的专业素质和服务水平，增强保险行业的形象和信誉。
因此，无论是新入行的从业人员还是资深从业人员，都需要不断学习和提高自己的保险三讲水平，以更好地服务客户和推动保险行业的发展。
保险行业三讲讲行业
保险行业三讲讲行业一、保险行业发展与现状1.1 保险行业的背景与概述保险是现代社会中风险管理的重要手段之一，同时也是金融行业中的重要一环。
保险行业的基本原理是通过互相分散和转移风险，提供经济补偿来保护人们免受风险带来的财务损失。
保险行业的发展与国家经济发展紧密相连，随着经济的不断发展，保险行业也呈现出不断壮大和多元化的趋势。
1.2 保险行业的分类与功能保险行业按照保障对象可分为人身保险和财产保险两大类。
人身保险主要为人们的生命、健康、意外等提供保障，而财产保险则是为人们的财产、资产提供保障。
保险行业的功能主要包括风险的转移、风险的分散、风险的评估以及风险的管理等。
1.3 保险行业的现状与趋势当前，保险行业正面临着一系列的机遇和挑战。
随着人们保障意识的提高和消费水平的不断增长，保险需求也在不断增加。
同时，科技的发展也为保险行业带来了创新的机会，如人工智能、大数据等技术的运用，可以提高保险业务的效率和精确性。
而且，保险行业的监管体系也在不断完善，以保护消费者的权益。
二、保险行业面临的挑战与应对之策2.1 技术与创新带来的挑战随着科技的进步，保险行业也面临着技术和创新方面的挑战。
互联网的普及和移动支付的发展使得保险产品的销售渠道和购买方式发生了巨大变化，保险公司需要借助新技术来提供更便捷、高效的保险产品和服务，以及提升产品竞争力。
同时，新技术的应用也提升了保险行业的风险管理能力，比如车载可穿戴设备的普及可以实时监测客户的健康状况，为精准定价提供数据支持。
2.2 保险营销的挑战与应对之策保险行业一直面临着保险营销难的问题，如何吸引更多的客户购买保险产品是保险公司需要解决的重要课题。
为了应对保险营销的挑战，保险公司需要加强品牌建设，提升市场竞争力。
此外，保险公司可以通过与其他行业合作，共同推出跨界合作的保险产品，吸引更多的客户购买。
2.3 保险风险管理的挑战与应对之策保险行业的核心业务是风险管理，而保险风险管理涉及到大量的数据分析和风险评估。
保险三讲话术
《保险三讲之讲自己》【从认同保险的角度】（一）老张，我猜你心里一定很纳闷，为啥我好好地要跑去做保险，最开始我也觉得保险没有什么特别的；3年前我舅妈除了车祸，用了20多万，但是肇事司机没有钱，只赔了10多万；最近，她自己又摔伤了，花了6万多，全部都是自己拿的钱，后来我就在想，如果她买了保险，那就不会人也受伤，钱也受伤了。
（二）老张，其实我们在把保障送给千家万户的时候，偶尔也会有客户不理解，说保险是骗人的。
你知道吗？刚进保险公司的时候，我也有过类似疑问呢，但现在我了解清楚了，人寿保险的历史都有500多年了，现今国务院都颁布“国十条”来支持保险业发展，如果能骗这么久，骗的国务院发文支持，那还真的是奇迹了，哈哈，其实，保险就是大家把各自的一小部分钱聚集起来放到保险公司，当谁遇到风险，便拿这笔钱去帮助谁，所以，对每个交钱的人来说都意味着“我为人人、人人为我”。
【从工作氛围角度】老张，你也知道，我以前在工厂上班，加班是家常便饭，，工作也没什么乐趣，每天净盼着放假了；偶然的一个机会我去听了堂讲座，我改变了看法，我觉得人终究会找到适合自己的事业，现在我可以自由支配时间，还能经常参加公司的培训，公司的氛围很好，真的，开会都能开的很开心!我觉得自己每天精力充沛，好像又年轻了好几岁一样，哈哈。
【从事业发展角度】老张，现在我进了人保健康，感觉大不一样哦，在以前的行业，想升官得论资排辈，还得看跟老板有没有关系，看人脸色。
而在保险这个行业完全不需要那些，快的话半年，慢的一年，当个处经理，每个月收入一万块很正常，还经常听到有人2年半、3年就当上经理了，收入基本上都是每年四、五十万，好的能突破100万。
《保险三讲之讲公司》买保险是几十年的事情，选择一家靠得住的公司非常关键，中国人民保险是一家综合性（金融）公司，也是世界五百强之一、世界上最大的保险公司，成立于1949年10月20日，注册306亿元人民币。
为配合国家医疗体制改革，2004年5月13日国务院批准中国人保筹建中国第一家专业健康保险公司。
怎么讲保险？记住高效讲保险密码：335，让你成为讲保险的专家
怎么讲保险？记住高效讲保险密码：335，让你成为讲保险的专家大家好，我是保险康博士，如何高效快速讲解保险，记住335法则，即三讲：讲公司，讲自己，讲保险；三阶：人生三个阶段，成长期、奋斗期、养老期；五问：问健康，问疾病，问教育，问养老，问资产传承。
那么你也能成为高效的保险营销专家。
一、三讲-讲公司1、简单寒暄，一句话导入公司介绍我来自于**人寿，这家公司您可能不是很熟悉甚至没听说过。
因为公司是您最终的服务体，我应该给您讲清楚——问题前置，化解客户可能存在的异议2、我的差异化公司介绍——类比说明：您没有听说过很正常。
但凡人人都知道的，是大众品牌；少数人知道的，是高端品牌；极少数人才知道的，是顶尖品牌——抬高客户：我们公司服务的都是城市中的核心群体。
让那些真正有梦想的家庭都能体验到我们**人寿专业化寿险和财务规划服务——公司股东及常规介绍（雄厚实力，企业文化）——客户可能关注的其他优势（如理赔，产品体系）二、三讲-讲自己塑造优秀个人形象：我从事保险是机缘巧合，之前是做XX的，做得也不错。
来到XX人寿是希望能在事业上有更大的发展强化公司特色：我很感谢公司对我的培养，在此学到很多专业知识，希望今天能和您一起分享感性打动客户：如果您成为我的客户，希望我们的友谊能不断加深和扩大，让我陪着您一起慢慢变老三、三讲-讲保险强调讲解的必要性，敢于要求客户：我们公司的销售方式是以客户需求为导向的，所以您一定要听我讲清楚；因为我们对您未来的保险计划一定是量身定做的，所以一会儿需要部分您的信息还希望您如实告知引入理财金字塔：我们公司的保险理念是从保险的金融工具定位切入进去，看通过保险能够帮您解决哪些问题？对家庭财务进行合理规划和安排。
您看……强调讲解的必要性，敢于要求客户：我们公司的销售方式是以客户需求为导向的，所以您一定要听我讲清楚；因为我们对您未来的保险计划一定是量身定做的，所以一会儿需要部分您的信息还希望您如实告知引入理财金字塔：我们公司的保险理念是从保险的金融工具定位切入进去，看通过保险能够帮您解决哪些问题？对家庭财务进行合理规划和安排。
保险三讲范文
保险三讲范文保险是一种经济风险转移和共担制度，是一种经济合作制度。
保险的基本原理是通过集中保险基金，共担风险，实现风险的分散和共担，从而使个体遭受损失的可能性降低。
保险是一种社会化的经济合作制度，通过共同承担风险，实现风险的分散和共担，从而实现个体遭受损失的可能性降低，达到共同利益最大化的目的。
保险的三讲是指保险的原则、保险的作用和保险的发展。
保险的原则是指保险业务的基本原则，包括保险的公平原则、保险的合理原则、保险的稳健原则和保险的效益原则。
保险的作用是指保险在经济社会发展中的作用，包括保险的风险转移作用、保险的风险共担作用、保险的风险分散作用和保险的风险管理作用。
保险的发展是指保险业在经济社会发展中的发展状况，包括保险业的发展趋势、保险业的发展方向和保险业的发展前景。
保险的原则是保险业务的基本原则，是保险业务的基本准则。
保险的公平原则是指保险业务的公平公正原则，是保险业务的基本原则。
保险的合理原则是指保险业务的合理合法原则，是保险业务的基本原则。
保险的稳健原则是指保险业务的稳健经营原则，是保险业务的基本原则。
保险的效益原则是指保险业务的效益最大化原则，是保险业务的基本原则。
保险的作用是保险在经济社会发展中的作用，是保险业务的基本作用。
保险的风险转移作用是指保险业务可以转移风险，是保险业务的基本作用。
保险的风险共担作用是指保险业务可以共担风险，是保险业务的基本作用。
保险的风险分散作用是指保险业务可以分散风险，是保险业务的基本作用。
保险的风险管理作用是指保险业务可以管理风险，是保险业务的基本作用。
保险的发展是保险业在经济社会发展中的发展状况，是保险业务的基本发展情况。
保险业的发展趋势是指保险业的发展趋势，是保险业的基本发展情况。
保险业的发展方向是指保险业的发展方向，是保险业的基本发展情况。
保险业的发展前景是指保险业的发展前景，是保险业的基本发展情况。
总之，保险的三讲是保险的原则、保险的作用和保险的发展。
保险的三讲范文
保险的三讲范文
三讲是一个非常有意思的话题
三讲是我们进入保险公司第一个学习的东西，三讲指的是讲自己，讲公司，讲保险，其目的就是用来破冰的，第一次去面见客户，这就是我们的开始话术，我们都要有自己的一套，而且要固定，不能见人说一套，否则容易混乱。
除了破冰外，三讲还有一些非常重要的作用，一个好的三讲可以让客户知道你是一个怎样的人，你选择保险行业的原因，和公司的规模，取得的成绩，还有就是保险观念的导入，保险是一个理解了就会买的东西，你说我们需不需要社保呢？这是标配，社保就够了吗？为什么有社保的人还需要去网上筹钱呢？轻松筹，水滴筹等等。
保险的作用就是用来规避这些风险的，它可以建立一个风险账户，用来对冲未来的风险，没事还可以做养老补充，为什么需要养老补充？因为养老金替代率呀现在才45%左右，而且还在下降，退休前工资一万，退休了只有4500了，够你花吗？
以上是公司对三讲的一些定义和说法
我觉得这个三讲主要是疏通客户的一些观念的，因为现在公司给到我们的客资有些客户买的是人情单，他不知道有什么用的，就是亲戚朋友在做，所以支持一下的而已。
这时候，一个好的三讲就可以帮助客户理解保险的功用了。
有一个很有意思的现象，那就是我们身边99%有亲人因为意外、疾病突发的进院，需要大笔费用的，我们的朋友圈也一定有筹钱，所以为什么不买保险？
既然想买保险了，为什么不选一个大的公司，一个专业的人来给意见呢？。
太平保险三讲最好的范文
太平保险三讲最好的范文
太平保险三讲最好的范文示例如下:
太平保险三讲
三讲是指太平保险的“讲政策、讲业务、讲服务”三部曲。
这三部曲是太平保险推进业务发展的重要方式,通过三部曲的开展,可以帮助保险公司更好地服务客户、实现业务增长。
一讲政策,是指太平保险定期向公众传递公司的政策信息,包括保险产品、理赔流程、客户服务等方面的政策和规定。
通过讲政策,保险公司可以更好地了解客户需求,同时也能够更好地保障客户的权益。
二讲业务,是指太平保险通过开展业务培训、讲解业务知识等方式,帮助员工更好地理解公司的业务方向和客户需求,提高客户服务水平。
通过讲业务,保险公司可以更好地满足客户的需求,提高客户满意度,同时也能够增加公司的业务规模。
三讲服务,是指太平保险通过提供优质的客户服务、完善的理赔服务等方式,帮助客户更好地体验公司的服务。
通过讲服务,保险公司可以更好地树立品牌形象,增强客户对公司的信任和忠诚度,同时也能够促进公司业务的增长。
太平保险三讲是保险公司推进业务发展的重要手段。
通过三部曲的开展,可以帮助保险公司更好地服务客户、实现业务增长。
太平保险也将继续加强三部曲的开展,为客户提供更优质的服务。
保险新人的三讲范文
保险新人三讲范文
讲好事前准备
首先，在保险业务谈判中，需要事先明确对方的保险需求，根据客户的风险偏好、经济状况、所处行业等情况来准备不同的保险产品，这样有助于我们在与客户沟通时更有针对性地推销保险产品。
其次，需要做好自身的准备工作，包括对保险产品的了解、市场行情的熟悉等。
只有这样才能在客户提问时快速准确地回答，让客户感受到我们的专业性。
最后，在谈判前还需要了解客户的背景信息，包括家庭情况、经济状况、投保经历等，以便更好地为客户推荐适合的保险产品。
讲好保障内容
在向客户介绍保险产品时，需要详细介绍保险的保障范围、理赔流程等信息，让客户清楚地了解自己购买的保险产品能够为自己和家庭带来的保障。
同时，还需要根据客户的需求和实际情况，为客户推荐最适合的保险产品，避免客户因为不了解保险产品而购买不适合自己的产品。
在介绍保险保障内容时，需要注意用词的专业性和准确性，避免因为表述不当而引起客户的误解或不满。
讲好服务流程
在向客户推销保险产品时，需要向客户介绍公司的服务流程，包括投保流程、理赔流程等。
让客户清楚地了解购买保险后能够享受的服务内容和流程，增强客户对公司的信任感和满意度。
同时，还需要向客户介绍公司的售后服务体系和服务质量保障措施，让客户感受到公司对客户的关心和重视。
在介绍服务流程时，需要注意服务流程的简单易懂和便捷性，让客户能够快速了解并享受到公司的服务。
保险三讲稿子
保险三讲稿子一、保险的定义保险是一种通过支付一定费用，将风险转移给保险公司，以获取保险金赔偿的金融服务活动。
保险的本质是一种风险管理工具，通过将风险分散到一个更大的群体中，实现个体风险的共享和承担，从而保障个人和家庭在面对意外风险时能够获得及时的经济支持和补偿。
保险的基本原则包括相互性、普遍性、共担性和一定性。
相互性是指保险合同是一种双方互利的合同，保险公司承担风险的责任，被保险人支付保费作为回报。
普遍性是指保险适用于任何人，无论贫富贵贱，只要有风险就可以购买保险。
共担性是指所有投保人共同承担风险，通过相互之间的支持和保障，共同渡过风险。
一定性是指被保险人在保险合同中要明确约定保险责任、保险范围和理赔条件，以确保保险金的支付。
二、保险的种类保险通常可以分为人寿保险和财产保险两大类别。
人寿保险是为了保障个体的生命和健康而设计的保险产品，主要包括终身寿险、定期寿险、意外伤害险等。
人寿保险的目的是在被保险人身故或失能时提供经济赔偿，帮助家庭度过困难时期。
财产保险则是保障个人和家庭财产安全的保险产品，包括车辆保险、住房保险、财产损失保险等。
财产保险的目的是在财产遭受意外损失或毁坏时提供经济支持，帮助被保险人尽快恢复正常生活。
此外，还有一些特殊类型的保险，如旅游保险、健康保险、责任保险等，这些保险产品在日常生活中也扮演着不可或缺的角色。
三、保险的作用保险在现代社会有着非常重要的作用，主要体现在以下几个方面：首先，保险可以为个人和家庭提供经济保障。
在面对疾病、意外和灾难等风险时，保险可以提供及时的金融支持，帮助被保险人尽快恢复正常生活。
其次，保险可以促进社会经济的稳定发展。
通过承担风险和分散风险，保险能够提高整个社会的风险承受能力，促进经济资源的合理配置和流动。
第三，保险可以促进金融市场的发展。
作为一种金融服务产品，保险在市场经济中扮演着非常重要的角色，为资金的保值增值提供了有效的途径和手段。
最后，保险还可以提高个人和家庭的幸福感和安全感。
保险知识：-销售面谈-三讲
服务专员：您住的这个社区环境非常好，您在这里住了多久了？（谈生活） 听您的朋友***提到您最近刚刚结婚(升职、买房子、做爸爸)了，是吗？ 真是恭喜您了！ (谈近况) ***先生/女士，最近工作忙吗？ （谈工作） 听您的朋友说您的乒乓球打得非常好…（谈特长、爱好）
总公司个险培训部 新人培训 34
1.开门话术
三讲的技巧
感悟： 属于自己的三讲，不需要太多技巧与经验
作为新人，没有很多技巧；不过进入保险行业基本都有自己的 故事；讲自己真实的感受和发生在身边的故事，很容易会感动 到旁人的。
总公司个险培训部 新人培训 29
思考：
我们准备好了自己的三讲版本，接下 来我们要学习标准化的版本： • 如何和客户讲？ • 客户会给我们机会讲吗？ • 应该什么时候讲？
2.自我介绍和公司介绍
百年的客户服务以客为尊，一保通服务，专为您设立了一个专属号 码，您所有信息和在百年的服务都可以通过这个专属号码实现，我 们的电话座席二十四小时，无节假日地为您开通，不仅提供咨询还 可以办理保单相关业务。
百年最关注理赔的信用和效率。我们承诺所有的理赔在10日内完成， 小于1000元的理赔申请即时结案，并实现全国通赔。 这样的公司绝对是可以让客户信赖的公司。
总公司个险培训部 新人培训 32
1.开门话术
辅助工具《明明白白讲保险》：封面
总公司个险培训部 新人培训 33
保险从业人员三讲
保险从业人员三讲
"保险从业人员三讲"通常是指保险行业从业者需要具备的三种基本素养或行为准则，具体可能包括以下三个方面：
1. 讲诚信：诚信是保险行业乃至所有金融行业的基石。
作为保险从业人员，必须坚守诚实守信原则，做到对客户全面、真实地披露保险产品的信息，不误导销售，严格遵守职业道德和法律法规，保障客户的合法权益。
2. 讲专业：保险产品具有较高的知识性和复杂性，因此，保险从业人员需要具备扎实的专业知识，熟悉各类保险条款、理赔流程以及风险管理等相关内容，能够根据客户需求提供专业、合适的保险方案及咨询服务。
3. 讲服务：保险业实质上是一种服务行业，优质的服务是赢得客户信任和满意的关键。
保险从业人员应当树立以客户为中心的服务理念，注重提升服务质量，始终保持热情周到、耐心细致的工作态度，及时回应和解决客户在购买、使用保险产品过程中遇到的问题。
这“三讲”不仅是对保险从业人员的基本要求，也是衡
量其职业素养和业务能力的重要标准。
通过不断提升这三个方面的素质，保险从业人员可以更好地履行自己的职责，为客户提供更加优质的保险服务。
中国太平三讲范文
中国太平三讲范文中国太平保险集团有限责任公司（以下简称“中国太平”）是中国保险行业的领军企业，其“三讲”精神是中国太平企业文化的核心价值观。
这三讲分别是“讲规矩、讲奉献、讲品行”，这三个讲是中国太平企业文化的灵魂，是中国太平员工共同遵循的行为准则。
首先，讲规矩。
中国太平一直强调规范的管理和诚信的经营，讲求员工遵纪守法，恪守职业道德。
在中国太平的企业文化中，规矩是最基本的行为准则，是每一位员工必须遵循的行为规范。
中国太平鼓励员工要严格遵守公司的各项规章制度，要求员工要做到言行一致，言行规范。
只有做到了讲规矩，才能够确保公司的经营活动合法合规，确保公司的稳健发展。
其次，讲奉献。
中国太平一直强调奉献精神，鼓励员工积极参与公益事业，回馈社会。
中国太平鼓励员工不仅要关注自身的成长和发展，更要关心他人，关心社会。
中国太平提倡员工要有奉献精神，要积极参与各种公益活动，为社会做出自己的贡献。
只有做到了讲奉献，才能够形成良好的企业形象，树立企业的社会责任感，为公司赢得更多的社会认可和尊重。
最后，讲品行。
中国太平一直强调品行端正，鼓励员工保持良好的职业道德和个人品行。
中国太平鼓励员工要做一个有品行的人，要做一个有修养、有教养的人。
中国太平提倡员工要有自律自德，要做一个言行一致、诚实守信的人。
只有做到了讲品行，才能够确保员工的行为得体，确保企业的形象良好，确保企业的长久发展。
总之，中国太平的“三讲”精神是中国太平企业文化的核心价值观，是中国太平员工共同遵循的行为准则。
中国太平通过讲规矩、讲奉献、讲品行，塑造了一支遵纪守法、奉献社会、品行端正的团队，为公司的稳健发展和可持续发展奠定了坚实的基础。
希望每一位中国太平的员工都能够牢记“三讲”精神，做一个遵纪守法、奉献社会、品行端正的好员工。
保险新人的三讲范文
保险新人的三讲范文保险新人的三讲。
尊敬的各位领导、各位同事：大家好！今天我有幸站在这里，向大家介绍一下我对于保险行业的一些看法和心得体会。
我相信，作为一名保险新人，我们需要不断学习和进步，才能更好地适应和发展在这个行业中。
因此，我想借此机会向大家分享一下我对于保险新人应该具备的三讲。
首先，我想说的是“诚信讲”。
作为保险行业的从业人员，我们的工作关乎着客户的利益和未来。
因此，我们必须保持诚信，做到言行一致，言行符合。
我们要以客户利益为先，为客户提供真诚、专业的服务，绝不做虚假宣传或误导客户。
只有诚信经营，我们才能赢得客户的信任和尊重，才能在市场上立足和发展。
其次，我想强调的是“专业讲”。
保险行业是一个专业性很强的行业，我们必须具备扎实的专业知识和技能。
我们要不断学习和提升自己，不断充实自己的知识储备，提高自己的业务能力。
只有具备了足够的专业素养，我们才能更好地为客户提供服务，更好地应对各种复杂的风险和挑战。
因此，我们要不断学习，不断提高自己的专业水平，成为行业中的佼佼者。
最后，我要强调的是“责任讲”。
作为保险从业人员，我们肩负着重大的责任，我们要为客户提供全方位的保险服务，要为客户的利益负责。
我们要尽职尽责，细心周到地为客户解决问题，保障客户的权益。
我们要时刻牢记自己的责任，时刻保持对客户的责任感，不断提高自己的服务意识，提高对客户的责任感。
总之，作为保险新人，我们要牢记“诚信讲、专业讲、责任讲”，不断提高自己的素质和能力，为客户提供更好的服务。
只有这样，我们才能在保险行业中立足，实现自己的职业价值。
谢谢大家！。
人寿三讲通关范文
人寿三讲通关范文一、讲行业。
您知道吗？咱人寿保险这个行业啊，那可是像大树一样根基深厚又充满生机呢！您看啊，现在的生活就像一场充满未知的冒险。
意外啦、疾病啦，就像隐藏在暗处的小怪兽，随时可能跳出来捣乱。
而人寿保险行业呢，就像是给大家打造了一套超级英雄的盔甲。
不管是普通老百姓想给自己的家庭一份稳稳的保障，还是那些大企业要为员工谋福利，都离不开人寿保险。
随着人们生活水平越来越高，大家对生活品质的要求也在提高。
人寿保险可不只是出了事才有用，它还能成为一种理财规划的好帮手。
就像您存钱，存在银行有利息，但是保险能在给您保障的同时，还能让您的钱有其他的增值方式。
这个行业啊，它的规模一直在不断地扩大，因为越来越多的人意识到，有了人寿保险，就像在风雨交加的海上航行有了坚固的船帆，心里踏实多了。
而且国家也特别重视这个行业，出台了好多政策支持它的发展，就像给这个行业注入了强心剂，让它发展得越来越健康、越来越规范。
所以说啊，人寿保险行业那是前景一片光明，是真正能为老百姓遮风挡雨、为社会稳定保驾护航的大好事呢！二、讲公司。
我现在在的这家保险公司啊，那可真是行业里的一颗耀眼明星。
咱公司的历史那可悠久了，就像一位经验丰富的老大哥。
这么多年一路走来，经历了风风雨雨，积累了无数宝贵的经验。
它的口碑就像香气四溢的美酒，越传越远，越传越香。
您知道我们公司的实力有多雄厚吗？就说它的资金吧，那数字大得就像天文数字一样，有这么多钱做后盾，就意味着不管什么时候，公司都能稳稳地履行对客户的承诺。
我们公司的网点遍布全国各个角落，就像一张密密麻麻的大网。
不管您是在繁华的大城市，还是在偏远的小乡村，只要您需要，我们的服务就能及时送到您身边。
我们公司的服务啊，那叫一个贴心。
就像您身边的私人管家一样周到。
从您一开始咨询保险产品，到您购买了保险后的每一个环节，都有专业的团队为您服务。
理赔的时候更是快速又高效，不会让您跑来跑去、费心费力。
而且我们公司还特别注重创新，不停地推出适合不同人群的保险产品。
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保险的价值
收入渠道
支出渠道
工资 奖金 生意收入 股票 房产 黄金
保额 期货
第二职业
吃饭 穿衣 住房 物业管理费 水气媒电费 教育费 人情往来 保险费 ……
美 国 次 贷 危 机
房
国
危 价国 际
机 反际 复金 震融 荡海
能 源 危 机
危啸
中 国
数据来源：中国保险2011年鉴
中国保险业的发展 14528亿
保险行业总保费收入
1596亿
4.6亿 1980年
240亿 1990年
2000年
2010年
数据来源：中国保险2011年鉴
中国保险业的发展
保险行业总资 产
50481亿元
4591亿元 2001年
2010年
数据来源：中国保险2011年鉴
目 录：
中国保险业前景高收入的原因：
➢ 市场潜力 ➢ 经济发展 ➢ 政策支持
市场潜力一：我国保险深度不够
市场潜力二：我国保险密度很低
市场潜力三：寿险需求处于高峰期
人口二波浪：上世纪50至70年代爆发了中国最近的一次婴儿潮，组成了 当前人口的第一次高峰；由于人口基数较大，其子女（70年代末至90年 代间）又构成了人口的第二次高峰。18~32岁的人口高峰与33~55岁的人 口高峰形成了巨大的保险需求，为寿险打开了黄金销售期。
1949年
寿险代理人制进入中国， 激活了寿险市场潜力
中国保险业复业， 进入了高速发展期
1980年
1992年
2001年
中国加入WTO
1958年
受政治因素的影响，保 险行业几乎全面停业
中国保险业的发展
保险公司数量
126家
41家 1家
1949年 2001年 2010年
2010年底保险行业从业人员达到
346.85万人，其中营销员 278.31万人。
➢ 意大利热那亚商人在1347年10月23日签发的船舶 航运保险契约是迄今发现的一份最古老的保险单。
保险的历史起源
➢ 1689 ，意大利银行家伦佐.佟蒂提出了一项联合 养老办法，这个办法后来被称为“佟蒂法”，被 视为现代寿险起源。
➢ 著名的天文学家哈雷，在1693年编制了第一张生 命表，提供了寿险计算的依据。
第一部分： 保险起源及发展
第二部分： 保险业存在的价值
第三部分： 保险代理人从业前景分析
我们很多人的忧虑：
1、孩子少，养老难 2、社保不足，覆盖率也有限 3、年轻时挣的钱，买了房子、供了孩子，没有剩下 票子 4、收入不多，但欲望很多，顾现在难以顾及未来 5、寿命延长，花费增加 6、物价不断上涨，应酬增加，生活品质没有增加
国家推动
恢复阶段
市场培育与发展阶段
快速发展 阶段
06年以后 成立寿险公司28家以上
华泰人寿、幸福人寿、阳光保险、正德人寿、英大泰和、 中美联泰大都会、中德安联、国华人寿、长城人寿、 信泰人寿、中荷人寿、建信人寿、金盛保险、瑞泰人寿、 国泰人寿、海尔人寿、恒康天安、百年人寿、中法人寿、 中新大东方、中航三星、长生人寿、平安健康、交银康联、 昆仑健康、君龙人寿、和谐健康、汇丰人寿.....
去的确信度
我们选择的是一个最公平的行业
• 用汗水累积财富 • 用晋升瓦解挫折 • 用奖杯抚平皱纹 • 用成就赢得掌声
在阳光下我们共同成长....
通房 市 泡
货沫
膨
期
胀
粮 食
高
价失
格 危 机
业 率
危
机
消地
费震
信
心 危 机
天 灾
工 厂 倒 闭 风 潮
保
干
险
旱
帮
助
您
保险存在的价值：
• 社会经济发展的稳定器 • 社会经济发展的助推器 • 社会运行的润滑剂 • 社会的防震减震器
目 录：
第一部分： 保险起源及发展
第二部分： 保险业存在的价值
第三部分： 保险代理人从业前景
人口红利：生育率迅速下降使少儿抚养比例迅速下降，总人口中劳动适 龄人口比重的上升，在老年人口比例达到较高水平之前，将形成一个劳 动力资源相对比较丰富，少儿与老年抚养负担均相对较轻，对经济发展 十分有利的黄金时期。
33-35岁
18-32岁
经济因素一：经济的快速发展
居民储蓄总额逐年增加 不差钱 2010年中国居民的储蓄总额
高素质
保险代理人从业前景之三：
从事寿险行业，所追求的不仅仅是高收入和综合素
质的提升，同时更是个人价值的全面实现，也在推进寿险 行业发展和传播幸福上得到社会的尊重，充分体现出了自 身的价值。
高价值
你能否成功只在于 一大关键
是否确信这个行业.....
● 对寿险事业的确信度 ● 对公司的确信度 ● 对自己一定坚持走下
迎向朝阳
----保险行业介绍
目 录：
第一部分： 保险起源及发展
第二部分： 保险业存在的价值
第三部分： 保险代理人从业前景分析
第一部分：保险起源及发展
自然灾害和意外事故的客观存在是 保险产生的前提。
保险的历史起源
➢ 近代人身保险萌芽与海上保险，运往美洲的奴隶 被当作货物来投保，如遇到意外伤害，由保险赔 偿损失。
➢ 1762年，英国公平保险社成立，标志人寿保险制 度的形成。
中国近代保险业发展史简介
华商德盛号在上海设立 “义和公司保险行”
•标志着中国民族保险业的诞 生
全国保险业的总分支机构一 度达到602家 •此时的保险业始终带有半封建 半殖民地性质
1865年
1948年
1805年
英国商人在广州成立“谏当保安行”
截至2010年年末： 全国共有保险集团8家、保险公司126家、 保险资产管理公司10家。
中国保险业仅仅用了30多
保险业总资产跃居世界前列
年的时间，走完了欧美、日本 等发达国家的保险业几百年的 路途,站在了同一起跑线上。
2011年
加入WTO过渡期结束，中国保险 业完全融入国际保险市场，
2006年底
新中国在北京成立 了第一家保险公司
政策因素：政府的大力支持
2013年《关于促进健康服务业发展的若干意见》 《国务院关于加快发展现代保险服务业的 若干意见》
2014年《关于加快发展现代保险服务业的若干意 见》
2011年3月5日 北京 人民大会堂 十一届全国人大第四次会议
保险代理人从业前景之二：
寿险行业是一个知识行业，是一个不
断学习实现生存的行业，是一个技能镀金 的行业，寿险营销人员在行业内得到的不 仅仅是丰厚的薪酬，更是学习和锻炼的机 会，他们将被贴上高素质的标签。
突破75万亿元
经济因素二：大众消费观的改变
国民消费三大件的演变与更迭
消
小康和谐社会
费
电视机
升
改革开放初期
电冰箱
级
洗衣机
自行车
社会主义建设初期
手表
缝纫机
住房 汽车 保险
经济因素二：大众消费观的改变
投资、消费的改变与升级
•家庭投资：以储蓄为主，转向股票、证券、基金和保险； •家庭消费：由保守型消费到超前消费； •消费结构：汽车、房地产和保险成为新的消费热点。
•标志着近代西方保险制度开始传 入中国；
中国保险行业的发展
1949年
1979年 1988年 1992年
第一家保险 公司成立
保险复业
第一家股份制 引入保险 保险公司成立 营销机制
2001年
外资保险公 司加速建立
2006年
《国十条》 的颁布
国有独家垄断
股份制试点
商业保险 逐步对外资 公司推进 放开保险市场
思索个问题： 在我们周围消失的行业有哪些？ 消失的原因是什么？
值得托付的行业
--必须符合如下条件
➢要符合社会发展的需要 ➢要有创新的能力 ➢有充足的潜力 ➢有不断学习一个潜力无限的
朝阳行业，其优势首先体现在从业人 员的收入水平上。
高收入