第一章国际贸易术语(PPT 137)
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国际贸易术语课件..
请判别孰是孰非？为什么？
2021/6/12
卖方代办租船订舱
实际业务中，通常由进口方告之 他们指定船公司在中国的联系方式， 然后我们出口商代为租船订舱。
但如因卖方代办而租不到船， 其不承担后果，买方无权追责！
2021/6/12
Cost And Freight
（二） CFR+指定目的港（成本+运费）
出口方
码头
进口方
2021/6/12
2021/6/12
双方承担的风险和费用 (FOB)
卖方
买方
风险
以装上船为风险界限
责任
备货，通知买方 办理出口手续
装船，通知买方 交单
收货 办理进口手续 租船订舱、支付运费 投保、支付保险费
付款赎单
费用 装船前的一切费用
2021/6/12
装船后的一切费用
美国的FOB特殊运用
计算： 某商品FOB SHENZHEN的价格是 USD100.00/件，每件运至伦敦港的海运费 是USD5.00，则此商品的CFR LONDON报 价应为多少？
2021/6/12
1、双方的责任和风险
卖方: 比FOB增加“租船订舱，支付海运
费”。
买方: 不用承担“租船订舱，支付海运费”。
2021/6/12
2021/6/12
Carriage Paid To
（五）CPT +指定目的地:运费付至
指卖方将货物交付给指定的承运人，此外还必须 安排运输、支付将货物运至目的地的运费。 交货后，货物的风险和损失由买方承担。
CPT术语后面应注明目的地名称 CPT Lincoln（林肯市）
2021/6/12
CPT +指定目的地:运费付至
2021/6/12
卖方代办租船订舱
实际业务中，通常由进口方告之 他们指定船公司在中国的联系方式， 然后我们出口商代为租船订舱。
但如因卖方代办而租不到船， 其不承担后果，买方无权追责！
2021/6/12
Cost And Freight
（二） CFR+指定目的港（成本+运费）
出口方
码头
进口方
2021/6/12
2021/6/12
双方承担的风险和费用 (FOB)
卖方
买方
风险
以装上船为风险界限
责任
备货，通知买方 办理出口手续
装船，通知买方 交单
收货 办理进口手续 租船订舱、支付运费 投保、支付保险费
付款赎单
费用 装船前的一切费用
2021/6/12
装船后的一切费用
美国的FOB特殊运用
计算： 某商品FOB SHENZHEN的价格是 USD100.00/件，每件运至伦敦港的海运费 是USD5.00，则此商品的CFR LONDON报 价应为多少？
2021/6/12
1、双方的责任和风险
卖方: 比FOB增加“租船订舱，支付海运
费”。
买方: 不用承担“租船订舱，支付海运费”。
2021/6/12
2021/6/12
Carriage Paid To
（五）CPT +指定目的地:运费付至
指卖方将货物交付给指定的承运人，此外还必须 安排运输、支付将货物运至目的地的运费。 交货后，货物的风险和损失由买方承担。
CPT术语后面应注明目的地名称 CPT Lincoln（林肯市）
2021/6/12
CPT +指定目的地:运费付至
国际贸易术语PPT
装货、理舱和平舱的费用都由卖方承 担。 对于以上FOB的变形，需要特别注 意的是这些变形不是由国际商会所定 义的，只是卖方和买方援引班轮和租 船合同中的商业惯例而已。
(5)FOB in Revised American Foreign Trade Definitions 1990
Extreme caution is necessary when conducting business with exporters in USA. FOB in Revised American Foreign Trade Definition 1990 can be interpreted as:
国际贸易术语
FOB Free on Board(…named port of shipment),即船上 交货(……指定装运港)
一、Definition
• “Free on board” means that the seller delivers when the goods pass the ship’s rail at the named port of shipment . • “船上交货”是当货物在指定的装运港越过船舷，卖方即完成交 货。 • This means that the buyer has to bear all costs and risks of loss of or damage to the goods from that point. The FOB term requires the seller to clear the goods for export . This term can be used only for sea or inland waterway transport. • 这意味着买方必须从该点起承担一切费用和货物灭失或损坏的风 险。FOB术语要求卖方办理货物出口报关手续。该术语仅适用于 海运或内河运输。
第一章国际贸易术语ppt课件
仅适用于货物贸易，即有形贸易，而对于无形贸易则并不 适用。
2024/3/26
国际贸易实务课件>>第一章
13
对合同双方当事人权利和义务的调整。 注意
《2000年通则》调整范围非常有限，主要包括货物的交付、进出口 手续的办理、风险的转移、费用的划分和部分通知义务的履行等问 题，而对于其它问题，如所有权的转移、合同的生效、变更、解除 与修改、违约责任等则没有规定。
2024/3/26
国际贸易实务课件>>第一章
9
分为E、F、C、D四组 每一种贸易术语所适用的运输方式固定化 每一种贸易术语买卖双方所履行的义务和责 任固定化、具体化 纸单据和电子单据并存
2024/3/26
国际贸易实务课件>>第一章
10
E组：（启运） EXW (Ex works)
F组：（主运费未付） FCA (Free Carrier) FAS (Free Alongside Ship) FOB (Free On Board)
2024/3/26
国际贸易实务课件>>第一章
19
买方责任
订立从指定装运港口运输货物的合同，支付运费，并将 船名、装货地点和要求交货的时间及时通知卖方；
根据买卖合同的规定受领货物并支付货款；
承担受领货物之后所发生的一切风险和费用；
自负风险和费用，取得进口许可证或其它官方证件，并 办理货物进口所需的海关手续。
国际贸易实务课件>>第一章
14
装运港交货的三种贸易术语
FOB
CIF
CFR 向承运人交货的三种贸易术语
FCA
CIP
CPT
2024/3/26
国际贸易实务课件>>第一章
[整理]国际贸易术语pptppt课件
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关同等作用的电子讯息
应的电子讯息
A9 查对、包装、标记
B9 货物检验
A10 其他义务
B10 其他义务
国际贸易理论与实务
第二节
主要国际贸易术语
六种常用的国际贸易术语
• 适合水上运输
方式：
• 适合各种运输 方式：
– FOB
– FCA
– CFR
– CPT
– CIF
– CIP
国际贸易理论与实务
核心问题
• 假如：你是中方A公司的代表，请问在收到 英方的电文后，应如何处理？
考点：风险转移点
国际贸易理论与实务
二、CFR
• （一）CFR术语的含义
•
CFR是Cost and Freight （…named
port of destination）即成本加运费（¨¨¨
指定目的港）的缩写。
• CFR = FOB+ F
• 该术语仅适用于海运和内河运输。
➢ 在《l980年国际贸易术语解释通则》中，该 术语为C＆F
国际贸易理论与实务
（二）在CFR贸易术语下买卖双方的义务 • CFR条件下买卖双方的义务：
– 交货地点？ – 运输（租船、运费）？ – 风险转移点？ – 保险（谁办理、保险费）？
国际贸易理论与实务
（二）在FOB贸易术语下买卖双方的义务
卖方义务
• （1）在合同规定的装运期内，在指定的装运港将货
物装上买方指定的船上，并及时通知买方。 • （2）承担货物装上船前的一切费用和风险。
交货地点
• （3）必须自担风险和费用，取得任何出口许可证或 其他官方许可，办理货物出口所需的一切海关手续。
to
运费、保险费付 出口国内地、
国际贸易术语详解--PPT
3
IV、在FOB/CFR/CIF贸易术语下买卖双方的义务
责任 贸易术语 订立运输 投保
合同
费用
付运费 付保 费
风险划分 交货地点
FCA
买方
买方
买方
买方
以货交承 指定地点
CPT
卖方
买方
卖方
买方
运人
CIP
卖方
卖方
卖方
卖方
2、 其他国际贸易术语
2.1
一、工厂交货 EXW 启运地 （Ex-Works ）
I、在FCA贸易术语下买卖双方的义务
2.1
卖方义务
交货地点
（1）在合同规定的装运期内，在其所在地或指定地点将货物交给由
买方指定的承运人或其他人照管，并通知买方 （2）承担货物交1指定承运人前的一切风险。
风险转移点
（3）与货物有关的一切费用，直至已按照规定交货为止；及在需要
办理海关手续时，货物出口应办理的海关手续费用及出口应交纳
息，
II、在CPT贸易术语下买卖双方的义务
2.1 买方义务
（1）承担货物交付后的一切费用和风险。
（2）购买1保险，并承担费用。
保险
（3）收取符合合同规定的货物，接受与合同相符的单据，按照
合同规定支付货款。
（4）如果需要，取得进口许可证或其他官方证件，并办理货物 进口报关3手续。
III、在CIP贸易术语下买卖双方的义务
货交买方处置时起 目的港船上货交买方处置起 目的港码头货交买方处置起 指定目的地货交买方处置起 指定目的地货交买方处置起
买方 卖方 卖方 卖方 卖方 卖方 卖方 卖方 卖方 卖方 卖方 卖方 卖方
买方 买方 买方 买方 买方 买方 买方 买方 买方 买方 买方 买方 卖方
IV、在FOB/CFR/CIF贸易术语下买卖双方的义务
责任 贸易术语 订立运输 投保
合同
费用
付运费 付保 费
风险划分 交货地点
FCA
买方
买方
买方
买方
以货交承 指定地点
CPT
卖方
买方
卖方
买方
运人
CIP
卖方
卖方
卖方
卖方
2、 其他国际贸易术语
2.1
一、工厂交货 EXW 启运地 （Ex-Works ）
I、在FCA贸易术语下买卖双方的义务
2.1
卖方义务
交货地点
（1）在合同规定的装运期内，在其所在地或指定地点将货物交给由
买方指定的承运人或其他人照管，并通知买方 （2）承担货物交1指定承运人前的一切风险。
风险转移点
（3）与货物有关的一切费用，直至已按照规定交货为止；及在需要
办理海关手续时，货物出口应办理的海关手续费用及出口应交纳
息，
II、在CPT贸易术语下买卖双方的义务
2.1 买方义务
（1）承担货物交付后的一切费用和风险。
（2）购买1保险，并承担费用。
保险
（3）收取符合合同规定的货物，接受与合同相符的单据，按照
合同规定支付货款。
（4）如果需要，取得进口许可证或其他官方证件，并办理货物 进口报关3手续。
III、在CIP贸易术语下买卖双方的义务
货交买方处置时起 目的港船上货交买方处置起 目的港码头货交买方处置起 指定目的地货交买方处置起 指定目的地货交买方处置起
买方 卖方 卖方 卖方 卖方 卖方 卖方 卖方 卖方 卖方 卖方 卖方 卖方
买方 买方 买方 买方 买方 买方 买方 买方 买方 买方 买方 买方 卖方
国际贸易术语
精品课件
3）装船费用的问题（2000年通则）
• 为了更加明确有关装船费用负担问题，买卖双方往往在FOB价格 术语（航租船条件下）后面加列一些附加条件，从而产生了以下
几种FOB变形： 2010中，一般条件下，卖方要承 • 支付运费方（买担方）装负船担的装主船要费费：用（装船费），不
FOB liner terms包（括F货OB物班轮装条船件后）的理舱费、平舱费 • 买方负担装船费等：
D组 到达
DAF\DES\DEQ\ DDU\DDP
精品课件
第一节 贸易术语的概念及其发展
一、贸易术语的含义 • 贸易术语是在长期的国际贸易实践中产生的，
用来表明商品的价格构成、确定交货地点、说 明货物交接过程中有关的风险、责任、费用划 分问题的专门用语．又被称为价格条件或贸易 条件．
• 被誉为国际贸易的语言．
destination) DAT DAT-Delivered At Terminal (insert named terminal at port or place of
destination) DAP DAP-Delivered At Place (insert named place of destination) DDP DDP-Delivered Duty Paid (insert named place of destination) FAS FAS-Free Alongside Ship (insert named port of shipment) FOB FOB-Free on Board (insert named port of shipment) CFR CFR- Cost and Freight (insert named port of destination) CIF CIF-Cost Insurance and Freight (insert named port of destination)
3）装船费用的问题（2000年通则）
• 为了更加明确有关装船费用负担问题，买卖双方往往在FOB价格 术语（航租船条件下）后面加列一些附加条件，从而产生了以下
几种FOB变形： 2010中，一般条件下，卖方要承 • 支付运费方（买担方）装负船担的装主船要费费：用（装船费），不
FOB liner terms包（括F货OB物班轮装条船件后）的理舱费、平舱费 • 买方负担装船费等：
D组 到达
DAF\DES\DEQ\ DDU\DDP
精品课件
第一节 贸易术语的概念及其发展
一、贸易术语的含义 • 贸易术语是在长期的国际贸易实践中产生的，
用来表明商品的价格构成、确定交货地点、说 明货物交接过程中有关的风险、责任、费用划 分问题的专门用语．又被称为价格条件或贸易 条件．
• 被誉为国际贸易的语言．
destination) DAT DAT-Delivered At Terminal (insert named terminal at port or place of
destination) DAP DAP-Delivered At Place (insert named place of destination) DDP DDP-Delivered Duty Paid (insert named place of destination) FAS FAS-Free Alongside Ship (insert named port of shipment) FOB FOB-Free on Board (insert named port of shipment) CFR CFR- Cost and Freight (insert named port of destination) CIF CIF-Cost Insurance and Freight (insert named port of destination)
国际贸易术语知识培训ppt课件
2
一、国际ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ易惯例与贸易术语
（一）国际贸易惯例 1、国际贸易惯例（international trade customs and practice）
是指在长期的国际贸易活动中逐渐形成的，并为从事国际贸易交易的 有关各方普遍承认和共同遵守的原则、规则及习惯做法。国际贸易惯例 是国际贸易法的重要渊源。 国际贸易法律的渊源有： （1）国际贸易条约； （2）国际贸易惯例； （3）国内立法，如英国的《货物买卖法》，美国的《统一商法典》。 2、国际贸易惯例的效力
（2）双方义务： A. 卖方义务：提供符合合同约定的货物和单据；办理出口和进口手续； 订立运输合同；交货义务；通知；提供运输单据；查对、包装、标记； 协助义务。 B. 买方义务：支付货款；受领货物；通知；接受交货证明等单据；装 船前检验；支付卖方因协助而产生的费用。
（3）注意事项： a.卖方责任最大的术语。 b. 卖方不负责投保，也不负责卸货。
17
6.DAP:\Delivered At Place (… named place of destination)
（1）基本含义：“目的地交货”，指卖方在指定的目的地将仍 处于运输工具上尚未卸下的货物交给买方处置即完成交货。 运输工具包括船舶。目的地包括港口。卖方应承担将货物运 至指定的目的地的一切风险和费用（除进口费用外）。
当事人可以在合同约定适用，如约定，即对当事人有法律约束力；合 同中没有明确约定，也没有相关法律规定，法院或仲裁庭一般采用某种 公认的或影响较大的国际贸易惯例作为裁决的依据。合同条款可以作出 超越惯例的约定，如果这种约定与惯例相冲突，以合同条款为准。
3
国际贸易法律渊源
国际条约
国际贸易惯例
国内立法
4
一、国际ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ易惯例与贸易术语
（一）国际贸易惯例 1、国际贸易惯例（international trade customs and practice）
是指在长期的国际贸易活动中逐渐形成的，并为从事国际贸易交易的 有关各方普遍承认和共同遵守的原则、规则及习惯做法。国际贸易惯例 是国际贸易法的重要渊源。 国际贸易法律的渊源有： （1）国际贸易条约； （2）国际贸易惯例； （3）国内立法，如英国的《货物买卖法》，美国的《统一商法典》。 2、国际贸易惯例的效力
（2）双方义务： A. 卖方义务：提供符合合同约定的货物和单据；办理出口和进口手续； 订立运输合同；交货义务；通知；提供运输单据；查对、包装、标记； 协助义务。 B. 买方义务：支付货款；受领货物；通知；接受交货证明等单据；装 船前检验；支付卖方因协助而产生的费用。
（3）注意事项： a.卖方责任最大的术语。 b. 卖方不负责投保，也不负责卸货。
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6.DAP:\Delivered At Place (… named place of destination)
（1）基本含义：“目的地交货”，指卖方在指定的目的地将仍 处于运输工具上尚未卸下的货物交给买方处置即完成交货。 运输工具包括船舶。目的地包括港口。卖方应承担将货物运 至指定的目的地的一切风险和费用（除进口费用外）。
当事人可以在合同约定适用，如约定，即对当事人有法律约束力；合 同中没有明确约定，也没有相关法律规定，法院或仲裁庭一般采用某种 公认的或影响较大的国际贸易惯例作为裁决的依据。合同条款可以作出 超越惯例的约定，如果这种约定与惯例相冲突，以合同条款为准。
3
国际贸易法律渊源
国际条约
国际贸易惯例
国内立法
4
国际贸易术语(最新版)PPT课件
国通过海关的义务，不仅包括支付关税和其他费 用，还包括履行一切与货物通过海关有关的行政事
务以及向当局提供相关的信息，并支付与此有关 的费用 。
精选ppt课件2021
21
一般清关由居住在发生清关的国家的一方当 事人办理较为便利。因此，出口清关通常由出口商 办理，进口清关由进口商办理。 在《2010通则》 中，除EXW和DDP外，其他11种均贯彻了上述原则。
– CIP, CIF下，卖方需负责投保货物运输险，并付保费 – 装运合同
对于卖方来说，主运费已付。
精选ppt课件2021
12
D组贸易术语
D组 （到达术语） DAF 边境交货（……指定地点） DES 目的港船上交货（……指定目的港） DEQ 目的港码头交货（……指定目的港） DDU 未完税交货（……指定目的地） DDP 完税后交货（……指定目的地）
1、《1932年华沙－牛津规则》 主要解释CIF合同
2、《1941年美国对外贸易定义修订本》 掌握与《2010通则》的区别 (FOB、FAS)
3、《2010年国际贸易术语解释通则》
由国际商会制订
精选ppt课件2021
8
三、《INCOTERMS2010》
1、对《2000通则》的修改 2、关于清关概念 3、使用中应注意的问题
*掌握贸易术语的要点
1.交货点 2.风险划分点 3.责任和费用
（运输 保险 进出口清关）
4.适用的运输方式
精选ppt课件2021
25
贸易术语的选择和使用
• 承运人风险控制 • 货物的特性及运输条件 • 考虑运价动态 • 考虑运输方式 • 考虑海上风险程度 • 考虑办理及进出口货物结关手续的难易
精选ppt课件2021
运费中，由支付运费的买方来负担。 • b. FOB吊钩下交货（FOB Under Tackle）: • 指卖方负担的费用只到买方指派船只的吊钩所及
务以及向当局提供相关的信息，并支付与此有关 的费用 。
精选ppt课件2021
21
一般清关由居住在发生清关的国家的一方当 事人办理较为便利。因此，出口清关通常由出口商 办理，进口清关由进口商办理。 在《2010通则》 中，除EXW和DDP外，其他11种均贯彻了上述原则。
– CIP, CIF下，卖方需负责投保货物运输险，并付保费 – 装运合同
对于卖方来说，主运费已付。
精选ppt课件2021
12
D组贸易术语
D组 （到达术语） DAF 边境交货（……指定地点） DES 目的港船上交货（……指定目的港） DEQ 目的港码头交货（……指定目的港） DDU 未完税交货（……指定目的地） DDP 完税后交货（……指定目的地）
1、《1932年华沙－牛津规则》 主要解释CIF合同
2、《1941年美国对外贸易定义修订本》 掌握与《2010通则》的区别 (FOB、FAS)
3、《2010年国际贸易术语解释通则》
由国际商会制订
精选ppt课件2021
8
三、《INCOTERMS2010》
1、对《2000通则》的修改 2、关于清关概念 3、使用中应注意的问题
*掌握贸易术语的要点
1.交货点 2.风险划分点 3.责任和费用
（运输 保险 进出口清关）
4.适用的运输方式
精选ppt课件2021
25
贸易术语的选择和使用
• 承运人风险控制 • 货物的特性及运输条件 • 考虑运价动态 • 考虑运输方式 • 考虑海上风险程度 • 考虑办理及进出口货物结关手续的难易
精选ppt课件2021
运费中，由支付运费的买方来负担。 • b. FOB吊钩下交货（FOB Under Tackle）: • 指卖方负担的费用只到买方指派船只的吊钩所及
国际贸易学第四版课件
• 二、技术差距理论的内容
• 技术差距理论把国家间的贸易与技术差距的存在联系起来 ，认为正是一国的技术优势使其在获得出口市场方面占优 势，当一国创新某种产品成功后，在国外掌握该项技术之 前产生了技术领先差距，可出口技术领先产品。
LOGO
第三节 产品生命周期理论
• 一、弗农与产品生命周期理论
• 产品生命周期理论（Product Life Cycle Theory）由美国哈佛大学教 授雷蒙德•弗农（Raymond Vernon)在其《产品周期中的国际投资与 国际贸易》（The International Investment and International Trade in the Product Cycle) 一文中首先提出，后经威尔斯（Louis T.Wells )、 赫希哲（Hirsch )等人不断完善。
LOGO
• 二、绝对优势论的主要内容
• (一）分工可以提高劳动生产率 • (二）分工的原则是绝对优势 • (三）国际分工的基础是有利的自然禀赋或后天的有利条
件 • 三、简评绝对优势论 • 具有绝对优势的国家参加国际分工和国际贸易能够获益
LOGO
第二节 比较优势论
• 一、大卫•李嘉图与比较优势论
• 大卫•李嘉图（David Ricardo，1772—1823年） 是著名的英国经济学家，是资产阶级古典经济学 的完成者。其主要代表作是1817年发表的《政治 经济学及赋税原理》（Principles of Political Economy and Taxation)。
• (二）自然条件是国际分工产生和发展的基础 • (三）政府的政策可以推进和延缓国际分工的形成
和发展 • (四）国际生产关系决定国际分工的性质
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• 技术差距理论把国家间的贸易与技术差距的存在联系起来 ，认为正是一国的技术优势使其在获得出口市场方面占优 势，当一国创新某种产品成功后，在国外掌握该项技术之 前产生了技术领先差距，可出口技术领先产品。
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第三节 产品生命周期理论
• 一、弗农与产品生命周期理论
• 产品生命周期理论（Product Life Cycle Theory）由美国哈佛大学教 授雷蒙德•弗农（Raymond Vernon)在其《产品周期中的国际投资与 国际贸易》（The International Investment and International Trade in the Product Cycle) 一文中首先提出，后经威尔斯（Louis T.Wells )、 赫希哲（Hirsch )等人不断完善。
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• 二、绝对优势论的主要内容
• (一）分工可以提高劳动生产率 • (二）分工的原则是绝对优势 • (三）国际分工的基础是有利的自然禀赋或后天的有利条
件 • 三、简评绝对优势论 • 具有绝对优势的国家参加国际分工和国际贸易能够获益
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第二节 比较优势论
• 一、大卫•李嘉图与比较优势论
• 大卫•李嘉图（David Ricardo，1772—1823年） 是著名的英国经济学家，是资产阶级古典经济学 的完成者。其主要代表作是1817年发表的《政治 经济学及赋税原理》（Principles of Political Economy and Taxation)。
• (二）自然条件是国际分工产生和发展的基础 • (三）政府的政策可以推进和延缓国际分工的形成
和发展 • (四）国际生产关系决定国际分工的性质
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国际贸易术语详解--PPT
II、在CFR贸易术语下买卖双方的义务
2.1
卖方责任：
交货地点
运费
（1）在约定期限内在装运港装船，负责租船订舱和支付运费，并 及时向买方发出已装船通知。
（2）负责货1物在装运港越过船舷之前的一切费用和风险，并办理
货物出口清关手续；
风险转移点
（3）按合同规定向买方提供运输单据等有关单证或同等作用的电 子讯息。
同规定，由卖方支付的货物从他国过境的费用
（4）提供符合合同规定的货物交货凭证、运输单据或有同等作用的电子讯
息，
III、在CIP贸易术语下买卖双方的义务 2.1 买方义务
（1）承担货物交付后的一切费用和风险。
（2）收取1符合合同规定的货物，接受与合同相符的单据，按照 合同规定支付货款。
（3）如果需要，取得进口许可证或其他官方证件，并办理货物 进口报关手续。
2.1
运输
卖方义务
交货地点
（1）在合同规定的订立运输合同和保险合同，把货物运至指定承运人，并
通知买方
保险
（2）承担货物交1付指定承运人之前的一切风险。
风险转移点
（3）至指定目的地交付货物有关的一切费用，包括装船费和在目的港的卸
货费，以及保险费；及在需要办理海关手续时，货物出口应办理的海关
手续费用及出口应交纳的一切关税、税款和其他费用。以及根据运输合 3
国际贸易惯例的性质
惯例本身不是法律，应维护合同的有效性。
采用惯例，并在合同中明确规定，惯例具有强制的约 束力
在合同中未做出明确约定，当争议发生时可用。
3 有关国际贸易术语的国际贸易惯例
2.1
三大国际贸易惯例
惯例名称
制定者
时间
贸易术语
优选国际贸易术语(共71张PPT)
▪ 在CIF合同中添加到货期等限制性条款将改变合同 性质。
▪ 象核桃仁等季节性很强的商品，进口方往往要 求限定到货时间，卖方应采取措施减少风险。
▪ 对货轮在途时间估算不足；对魁北克冰冻期的情 况不了解。
（三）CFR
COST AND FREIGHT（d port of destination)— —成本加运费（...指定目的港），是指卖方必须在合同规定的 日期或期间内，在装运港将货物交至运往指定目的港的船上 ，负担货物越过船舷为止的一切费用和货物丢失或损坏的风 险，并负责租船或订舱，支付从装运港到目的港的正常运费 。
▪ 案例2 FOB租船纠纷案
▪ 我某公司以FOB条件出口一批冻鸡。合同签订后接 到买方来电，称租船较为困难委托我方代为租船， 有关费用由买方负担。为了方便合同履行，我方接 受了对方的要求。但时至装运期我方在规定装运港 无法租到合适的船，且买方又不同意改变装运港。 因此，到装运期满时货仍未装船，买方因销售季节 即将结束便来函以我方未按期租船履行交货义务为 由撤销合同。试问：我方应如何处理。
CIF船底交货（CIF ex ship’s hold），指买方负担将货物从舱 底起吊卸到码头的费用；
CIF吊钩下交货（CIF ex tackle），指卖方负担将货物 从舱底吊至船边卸离吊钩为止的费用；
CIF卸到岸上（CIF landed），指卖方负担将货物卸到目 的港岸上的费用，包括驳船费和码头费；
A1 提供符合合同规定的货物 A2 许可证、其他许可和手续 A3 运输合同与保险合同 A4 交货 A5 风险转移 A6 费用划分 A7 通知买方 A8 交货凭证、运输单据或有
关同等作用的电子讯息
A9 查对、包装、标记 A10 其他义务
B1 支付价款 B2 许可证、其他许可及手续 B3 运输合同与保险合同 B4 受领货物 B5 风险转移 B6 费用划分 B7 通知卖方 B8 交货凭证、运输单据或相应
▪ 象核桃仁等季节性很强的商品，进口方往往要 求限定到货时间，卖方应采取措施减少风险。
▪ 对货轮在途时间估算不足；对魁北克冰冻期的情 况不了解。
（三）CFR
COST AND FREIGHT（d port of destination)— —成本加运费（...指定目的港），是指卖方必须在合同规定的 日期或期间内，在装运港将货物交至运往指定目的港的船上 ，负担货物越过船舷为止的一切费用和货物丢失或损坏的风 险，并负责租船或订舱，支付从装运港到目的港的正常运费 。
▪ 案例2 FOB租船纠纷案
▪ 我某公司以FOB条件出口一批冻鸡。合同签订后接 到买方来电，称租船较为困难委托我方代为租船， 有关费用由买方负担。为了方便合同履行，我方接 受了对方的要求。但时至装运期我方在规定装运港 无法租到合适的船，且买方又不同意改变装运港。 因此，到装运期满时货仍未装船，买方因销售季节 即将结束便来函以我方未按期租船履行交货义务为 由撤销合同。试问：我方应如何处理。
CIF船底交货（CIF ex ship’s hold），指买方负担将货物从舱 底起吊卸到码头的费用；
CIF吊钩下交货（CIF ex tackle），指卖方负担将货物 从舱底吊至船边卸离吊钩为止的费用；
CIF卸到岸上（CIF landed），指卖方负担将货物卸到目 的港岸上的费用，包括驳船费和码头费；
A1 提供符合合同规定的货物 A2 许可证、其他许可和手续 A3 运输合同与保险合同 A4 交货 A5 风险转移 A6 费用划分 A7 通知买方 A8 交货凭证、运输单据或有
关同等作用的电子讯息
A9 查对、包装、标记 A10 其他义务
B1 支付价款 B2 许可证、其他许可及手续 B3 运输合同与保险合同 B4 受领货物 B5 风险转移 B6 费用划分 B7 通知卖方 B8 交货凭证、运输单据或相应
01国际贸易术语
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二、贸易术语的性质
❖ 一方面表示交货条件，另一方面表示 成交价格的构成因素
三、贸易术语的作用
利于洽商交易，订立合同 利于商品价格和成本的核算 利于争端的解决
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第一章 国际贸易术语Fra bibliotek11第二节 有关贸易术语的国际贸易惯例
一、国际贸易惯例的含义与特点
❖ （一）含义:国际贸易惯例就是指 在国际贸易的长期实践中逐渐形成 的一些有较为明确和固定内容的贸 易习惯和一般做法，或者说是在长 期的国际贸易中约定俗成的国际行 为准则。
只适用于海 运或内河运 输
适合任何运 输方式
FOB
CFR CIF FAS EXW FCA CPT CIP DAT DAP DDP
同前
Delivered At Terminal Delivered At Place
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第一章 国际贸易术语
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第三节 2010年国际贸易术语解释通则
一、装运港交货的三种常见贸易术语
（一）FOB
1、基本含义：FREE ON BOARD (…named port of shipment)，即船上交 货（…指定装运港），是指卖方必须在 合同规定的装运期内在指定装运港将货 物交至买方指定的船上，并负担货物越 过船舷为止的一切费用和货物灭失或损 坏的风险。
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第一章 国际贸易术语
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第一章 国际贸易术语
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第一节 国际贸易术语概述
一、贸易术语的含义
也称为价格术语，是以简短的概念或英文 缩写来表明商品的价格构成和交易双方 在交接货物过程中责任、费用和风险的 划分的一种专门用语。
国内报价：每吨1000元 国际报价：每公吨1000美元EXW广 州
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CIF(Cost，Insurance and Freight) 成本加保险费、运费
CPT(Carriage Paid To）
运费付至
CIP(Carriage and Insurance 运费、保险费付至
Paid To)
D 组(到达）
DAF(Delivered At Frontier) DES(Delivered Ex Ship) DEQ(Delivered Ex Quay）
修订和补充
国际商会（ICC）于1936年首次公布了一套解 释贸易术语的国际规则，以后又于1953年、 1967年、1976年、1980年和1990年，现在则 是在2000年版本中做出补充和修订，以便使这 些规则适应当前国际贸易实践的发展。
修订原因
贸易方式、贸易手段、运输方式等新情况的 出现
2000年国际贸易术语解释通则（一）
可在合同中具体规定买方应在船到港多少时间 前通知卖方。
《1941年美国对外贸易定义修订本》 对FOB的不同解释
“定义”关于FOB的解释有六种，即在六种运 输工具上交货，其中只有第五种“FOB Vessel …”与“通则”的FOB意思接近。
在出口国装运港完成交货的三种术语
贸易 术语
交货地点
风险转移 界限
出口手续 及费用
进口手续 及费用
运输手续 及费用
保险手续 及费用
适用的运 输方式
FOB 装运港 船舷
卖方
买方
买方
买方 水上运输
CIF 装运港 船舷
卖方
买方
卖方
卖方 水上运输
CFR 装运港 船舷
卖方
买方
卖方
买方 水上运输
风险划分界限
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ风险
向承运人交货的三种 术语
FCA…指定地点 CIP…指定目的地 CPT …指定目的地
在出口国装运港完成交货的三种术语
FOB：Free on Board (…named port of shipment)——装运港船上交货（…指定装运港） CIF：Cost，Insurance and Freight (…named port of destination)——成本加保险费、运费 （…指定目的港） CFR：Cost and Freight(…named port of destination)——成本加运费（…指定目的港）
DDU(Delivered Duty Unpaid) DDP(Delivered Duty Paid）
边境交货 目的港船上交货 目的港码头交货 未完税交货 完税后交货
2000年国际贸易术语解释通则（二）
E组术语：卖方在商品产地交货。 F组术语：买方订立运输合同或指定承运人， 并负担从交货地至目的地的运费。
指货物灭失或损坏的风险
灵活理解“船舷为界”
“通则”规定以船舷为界，但并非强制性的。实际 业务中买卖双方可在合同中另行约定或根据港口的 习惯作业方法来确定。
以FOB成交要注意船货衔接
买方应给予卖方关于船名、装船地点和所要求 的交货时间的充分通知，以保证卖方备货与买 方派船接货互相衔接。
“船等货”或“货等船”造成的空舱费、滞期费、 额外增加的仓储费、保险费及利息损失分别由有关 责任方承担。
只限于销售合同当事人特定的权利义务
6次修订和补充
贸易方式、贸易手段、运输方式等新情况的出现
《国际贸易术语解释通则》的宗旨
为国际贸易中最普遍使用的贸易术语提 供一套解释的国际规则 ，以避免因各国 不同解释而出现的不确定性，或至少在 相当程度上减少这种不确定性。
INCOTERMS的适用范围
限于销售合同当事人的权利义务中与已售货物 （指“有形的”货物，不包括“无形的”货物， 如电脑软件）交货有关的事项。
只涉及销售合同中买卖双方的关系，但不可避 免地对其他合同（如运输合同）产生影响。
涉及为当事方设定的若干特定义务、当事双方 之间的风险及费用划分。但不涉及货物所有权 和其他产权的转移、违约、违约行为的后果以 及某些情况下的免责等。
适用于跨国境的货物销售交付，有时也被用于 纯粹国内市场的货物销售合同中 。
E 组(启运)
EXW(Ex Works)
工厂交货
F 组(主运费未付) C 组(主运费已付)
FCA(Free Carrier) FAS(Free Alongside Ship) FOB(Free on Board)
货交承运人 装运港船边交货 装运港船上交货
CFR(Cost and Freight)
成本加运费
本幻灯片第一至五章内容与教材有一定 出入，请以教材内容作为复习方向，以 幻灯片作为参考。
第一章 国际贸易术语
第一节 贸易术语概述 第二节 《国际贸易术语解释通则》 第三节 常用的六种贸易术语 第四节 其他贸易术语及贸易术语的选用
第一节 贸易术语概述
贸易术语(trade terms)的含义
2000年国际贸易术语解释通则（International Rules for the Interpretation of Trade Terms 2000）
第二节 《 国际贸易术语解释通则》 （INCOTERMS ）
《国际贸易术语解释通则》的宗旨 国际商会（International Chamber of Commerce，ICC） INCOTERMS的适用范围
C组术语：卖方订立运输合同，但不承担从装 运地启运后所发生的货损或货物灭失的风险以 及额外费用。
D组术语：卖方须承担将货物运往指定的进口 国交货地点的一切风险、责任和费用。
第三节 常用的六种贸易术语
在出口国装运港完成 交货的三种术语
FOB…指定装运港 CIF …指定目的港 CFR …指定目的港
表示价格构成
谁负责办理货物的运 输、保险手续，并负 担费用？
谁负责办理通关过境 手续，并负担相关费 用？
有关贸易术语的国际惯例
1932年华沙—牛津规则（Warsaw-Oxford Rules 1932）
1941年美国对外贸易定义修订本（Revised American Foreign Trade Definitions 1941）
又称贸易条件、价格术语。用简短的概念来说明价 格的构成及买卖双方有关费用、风险和责任的划分。
贸易术语的作用
简化交易手续、缩短洽商时间、节约费用开支，有 利于交易的达成，促进贸易的发展。
贸易术语——对外贸易的语言
确定交货条件
交货地点？交货方式？ 风险转移界限？ 双方需交接哪些单据？ 采用何种运输方式？