中国电信北京公司商务领航行业版语音套餐资费方案
商务领航融合套餐配置说明
G overnment & Enterpris e Customer Department
客户特征
典型客户
套餐功能
Xta（宽带、固话和手机） Ta+C（固定电话和手机都用） 产品 1－4固话 1－5手机 （套餐基 本费9折优 惠） 优惠及卖点 －套餐内成员组成计费 虚拟网，虚拟网内通优 惠 －固话免月租 －固话赠送实用功能 －固话话费优惠 －手机基本费折扣优惠 门槛由46提升至59 Ta（单纯固定电话） 产品 1-4固话 加装天翼 9折优惠 优惠及卖点 功能 1条2M宽带 1部定制终端 1无线网卡 1－4固话 1－5手机 （套餐基本 费9折优惠） 优惠及卖点 －套餐内成员组成计费虚拟网 －无线上网卡 －宽带及定制终端 －固话免月租 －固话赠送实用功能 －固话话费优惠 －手机基本费折扣优惠 门槛提升至198 Xta（宽带和固定电话） 功能 1条2M宽带 （4终端） 1部定制终端 增加成员， 1－4固话 门槛提升至 加装天翼9折 138 优惠 优惠及卖点 －宽带及定制终端，解决 小企业信息需求 －固话免月租 －固话赠送实用功能 －固话话费优惠 －手机基本费折扣优惠
固定电话免费开通：来电显示、遇忙回叫、企业七彩铃音、号百实名查询 通信增值服务包 套餐内提供帐务级虚拟网（含加装成员）： 移动手机虚拟网内本地主叫0.05元/分钟，本地被叫免费的优惠；固定电话虚拟网内本地通话免费。 定制终端服务 移动业务扩展包 无线宽带扩展包 宽带速率提升至4M 领航者Navigator 1-1定制终端一台 加装移动电话：套餐内手机可选择天翼商旅T1、天翼畅聊T3或天翼大众T4分档包月套餐中任一档，享受套餐基本费9折优 惠 加装无线宽带：套餐基本费9折优惠。 80元/月 加装固定电话包：15元/月/部，固话免月租，开通来电显示、遇忙回叫、企业七彩铃音、号百实名查询增值服务 固话业务扩展包 长途优惠包，套餐内所有固话成员共享： 0 / 国内长途0.3元/分优惠包：国内长途按0.3元/分标准收取。 固定电话成员共享“组合方案”内的本地和国内长途通话费 巡检服务 故障升级服务 电子传真 号百企业名片+广告推 送 30元/月 提供巡检服务（半年一次）； 20元/月 现场故障处理升级至7*8*4 ； 10元/月（直拨号码电子传真，10元包括月租和功能费）； 10元/月
中国电信手机资费表
0.30元/分钟
0.30元/分钟 0.80元/分钟
0.18元/分钟
0.18元/分钟 0.48元/分钟
VPN 功能费
增值 业务
380
免费
260
189 150 120 100 80 60
2600Байду номын сангаас
2000 1500 1100 800 500 400
免费
免费 免费 免费 免费 免费 免费 免费
600
260 200 150 100 50 50
300
300 300 200 150 100 50
20
20 20 20 10 10 5
免费
免费 免费 免费 免费 免费 免费
0.15
0.15 0.2 0.2 0.2 0.3 0.3
0.25
0.25 0.25 0.25 0.25 0.35 0.35
0.1
0.1 0.1 0.1 0.1 0.1 0.1 0.1
40
300
0
0
5
免费
0.3
0.35
手机拨打国际长途
189用户在 北京 直拨 17个指定国家或地区的号码，即可享受优惠资费
商务领航行业版语音业务资费政策
基础包资费：各项优于或等同于竞争对手同档水平
套餐内 月基本 费 (元/月) 本地主 叫分钟 数 (分 钟/月) 3800 国内直 国 本地被 拨长途、 内点对点 叫单价 漫游分 短信（含 (元/分 钟数( 分 MO上行） 钟) 钟/月) （条/月） 免费 1000 300 手 机上网 费用 （元/ 月） 20 本地主 叫单价 (元/分 钟) 0.15 时钟 自动 校准 /七 彩铃 音功 能费 /来 电显 示 来电 显示 套餐外 漫游主被 叫单价 (元/分钟) 0.25 本地IP 国内长 途资费 （元/ 分钟） 0.1
中国电信手机资费表
拨 方
“国际定向40套餐”标准
式
月基本使用费
月基本使用费包含台、港、澳、美国、加拿大、新加坡、韩国、 泰国、马来西亚通话时长
1.80元/分钟 超出套餐部分资费标准
40元/月
50分钟
0.80元/分钟
注：套餐内所含通话时长指用户在北京拨打台、港、澳、美国、加拿大、新加坡、韩国、泰国、马来西亚九个国家 或地区电话产生的通话时长；拨打其他国家或地区电话，按表1资费标准执行。
增值 业务
本地主 叫单价 (元/分
钟)
漫游主被 叫单价 (元/分钟)
本地IP 国内长 途资费 （元/ 分钟）
380 3800 免费 1000
300
20 免费
0.15
0.25
0.1
时钟
260 2600 免费
600
300
20
免费 自动 0.15
0.25
0.1
189 2000 免费
260
300
校准
20
免费 /七 0.15
北京电信用户加拨11808国际及台港澳长
话资费
拨打国际及港澳台长途地区
单次通话5 分钟及以内单 价（元/分钟）
单次通话超过
5分钟后单价 （元/分钟）
美国本土（含阿拉斯加和夏威 夷）、 加拿大、香港
0.30元/分钟
0.18元/分钟
新加坡
0.30元/分钟
0.18元/分钟
日本、韩国，澳门、台湾
0.80元/分钟
0.48元/分钟
商务领航行业版语音业务资费政策
基础包资费：各项优于或等同于竞争对手同档水平
套餐内
套餐外
月基本 费
(元/月)
本地主 叫分钟 数 (分 钟/月)
北京电信资费大全
北京电信手机资费北京天翼乐享3G套餐资费∙基本资费∙49∙市话主叫∙0.2元/分钟∙被叫∙全国接听免费∙长途∙0.2元/分钟∙漫游∙全国接听免费∙备注∙月基本费套餐包含免费接听范围套餐超出部分资费赠送业务国内流量国内语音拨打分钟数（分钟）包含国内WIFI时长（小时）国内点对点短信发送条数（条）国内点对点彩信条数（条）国内语音拨打国内流量其他业务收费49200MB10030306全国0.20元/分钟0.003元/10KB执行标准资费来电显示及3 项体验业务（用户自选）69300MB150******** 元及以上档位享受自动升级特惠89400MB240303060.15元/分钟129600MB330606012159750MB4506060121891GB600606012289 1.5GB990120180183892GB1290120180184893GB1590120180185894GB200012018018北京易通卡资费∙基本资费∙10元/月∙市话主叫∙0.2元/分钟∙被叫∙免费∙长途∙0.2元/分钟∙漫游∙主被叫均为0.4元/分钟∙备注∙套餐档位套餐内套餐外包月分钟包含短信条数包含手机上网流量（MB）短信资费语音资费10元/月20（仅限用户在北京本地主叫北京本地电话）20 无国内点对点文本短信0.1元/条本地被叫免费本地主叫（不区分市话、长途，相同资费）0.2元/分钟（直拨）国内漫游主被叫（不含台、港、澳）0.4元/分钟∙套餐办理∙办理渠道∙1、前往电信营业厅申请办理。
∙2、拨打客户服务热线10000办理。
∙3、通过掌上营业厅可以办理。
∙业务开通时限∙号卡充值激活，套餐当月生效∙套餐可选包∙家乡包∙1、可设置1个中国电信本网号码（含固定电话、小灵通、天翼移动号码）为亲情号，在北京本地拨打亲情号码免费。
∙2、用户需要通过拨打客户服务热线10000、或到中国电信自有营业厅进行家乡包内亲情号的设置（24小时内生效）。
中国电信商务领航
中国电信商务领航将会积极推进国际化战略，拓展海外市场，加强与海外企业的合作，提升国际化水平和综合竞争力。
国际化战略
中国电信商务领航将会积极参与产业生态圈建设，与上下游企业建立紧密的合作关系，共同推动产业的发展和进步。
产业生态圈建设
业务拓展与合作
面对市场竞争的加剧，中国电信商务领航将会加大创新力度，提升自身服务质量和品牌形象，增强市场竞争力。
随着客户需求的不断变化，中国电信商务领航将会深入了解客户需求，不断优化产品和服务，提升客户满意度。
市场竞争加剧
客户需求变化
市场环境变化与应对策略
06
“中国电信商务领航”的营销策略与推广方案
制定依据
基于对中国电信商务领航市场的深入调研，以及对目标客户需求的了解，制定出符合市场和客户需求的营销策略。
市场定位
中国电信商务领航的目标客户主要是大型企业、中小型企业和政府机构。这些客户对信息化解决方案的需求强烈，且愿意为中国电信商务领航的专业服务和技术投入支付高价值。
目标客户选择
市场定位与目标客户选择
04
“中国电信商务领航”的产品与服务
产品体系
中国电信商务领航的产品体系包括云计算、大数据、物联网、人工智能等领域，为企业客户提供全方位的信息化服务。
营销策略主要内容与实施计划
评估
定期对营销策略的实施效果进行评估，通过市场调查、销售数据等手段，了解策略的实际效果。
调整方案
根据评估结果，对策略进行及时调整，包括优化渠道策略、改进促销活动等，以确保营销策略的有效性。
营销策略评估与调整方案
感谢观看
THANKS
中国电信在2016年将商务领航升级为“中国电信商务领航”，进一步提升了品牌形象和市场份额。
商务领航1-调优版套餐
（一）“商务领航”主流套餐包括通信版和信息版两个系列，其中通信版包括2款 套餐，信息版包括4款套餐，套餐框架内容包括套餐、叠加优惠包和服务包。
（二）本套餐要求采用归并统一付费方式。
（三）申请通信版和信息版套餐原则上必须为同一个政企客户，即套餐和叠加优惠 包内的产权客户原则上要求属于同一政企客户，但由于现阶段尤其是政企客户的低 端客户群客观存在同一客户却拥有多个产权用户的现象，故非统一产权关系的用户， 经过判定确属于同一客户的并经过付费产权客户同意的（由统一付费帐号付费）， 则可以加入套餐。
12元/月/部
30元/月/部 40元/月/部
说明
享受企业名片（30秒）及实名查询服务。
100元/年，含纸质列名（加粗-名称/地址/1个号码）和网络名 片。 享受百事通加盟包，每月转接次数不受限制
享受百事通加盟包，每月限转接300次，超出按0.2元/次收取
加1部小灵通（不含超级无绳）：免月租，送来显和企业彩 铃；该部小灵通享受与套餐内电话互拨免费优惠，不享受区 间包、长途包和短信包优惠、不参与话费共享。最多加15部。
商务领航是一项由多个软件服务商整合在一起后通过电信公司提供 的网络平台以租凭的形式提供给您一个商务平台。您可以通过这个平台 中的多个软件实现办公自动化的信息体系（例如：企业邮箱、虚拟传真、 在线翻译、在线企业管理等）。而且该平台安全、可靠，相信这项业务 肯定非常适合像您这样的公司。 例如：某工厂需购买多种不同性质的原料？
1)5部固话和同号超级无绳0月租； 2)5部固定电话和同号超级无绳的来电显 示功能费、企业彩铃功能费； 3)套餐内所有固定电话、超级无绳、小灵 通互打免费； 4)套餐内所有固定电话和超级无绳国内直 拨按0.3元/分钟计费，免接入费。
商务领航资费汇总
一、商务领航政策概括（红色为套餐有变化）二、具体套餐解读通信版1、商务领航Ta－1市场/46元档（49元/月）2、商务领航Ta－1天翼版/66元档主要卖点：天翼取消全国漫游，天翼、固话都可享受话费补贴，成员互打免费。
天翼终端补贴298元，用户可贴价补差。
3、商务领航Ta+C/独享/69/99/189可选包名称内容固话加装包每增加一部固话需加40元，可享受40元话费，免月租、来显、彩铃的优惠。
其中，话费可与基础固话成员共享；可享受本地主叫套餐内其他成员600分钟的优惠；加装包的固话数量不限，需与基础套餐合帐付费。
天翼加装包一部天翼加3元/月，即可享受本地主叫套餐内其他成员600分钟的优惠；一个基础套餐内最多可加装10部天翼。
固话长途可选包50元包100元、100元包300元、300元包1000元国内直拨长途（三选一），话费指定固话独享。
可选包天翼话费可选包基础天翼成员可享受加60元包100元通话费、加120元包200元通话费的优惠（二选一）。
话费为天翼国内话费（台港澳除外），天翼独享。
套餐卖点：用天翼送固话，手机取消全国漫游，成员互打免费。
终端补贴：69元档/99元档/189元档，分别补贴天翼终端298元/598元/1200元，用户可贴价补差。
4、商务领航Ta-1/3G版套餐卖点：天翼、固话都可享受话费补贴，超值手机上网流量，全国接听免费，终端补贴高。
天翼终端补贴500元，用户可贴价补差。
5、商务领航Ta+C/松融合/69/99天翼套餐费（元）含天翼通信费(元)固话通信费（元）新业务超值赠送天翼通信费抵扣范围6969免月租费乐享3G套餐9999当天翼月上网流量大于1M，则赠送50元1、赠送手机上网10MB流量；2、赠2G 189邮箱（可免费发送50条短信）、天翼LIVE功能3、赠送号百商机无限(入门版)。
乐享3G套餐49元档以上、商旅套餐99档以上备注：1、套餐内包含1部固话、1部手机；2、赠送的固话通信费可抵扣月租、来显、彩铃及国内通话费（除台港澳，含同号超级无绳小灵通），当月有效；3、固话：市话为标准资费，国内直拨长途为0.3元/分钟（除台港澳）；天翼为用户选择的套餐标准资费；4、协议期及违约金：协议期2年，获赠天翼终端补贴，提前解除协议的套餐违约金为100元，终端违约金=(未到期月份数÷24)×终端补贴金额，两者叠加收取；套餐卖点：用3G送固话，手机取消全国漫游，适用于天翼使用费较高的3G、商旅套餐用户。
新版商务领航套餐操作文档
一、商务领航“TC紧耦合”套餐自选增值业务列表营业操作文档：一、商务领航_TC共享时长69销售品（20101120）_HU1、查找到“客户名”进行“销售品受理”界面，点击“订购”按钮，选择“合同号”，在“销售品名称”中选择“商务领航_TC共享时长69销售品（20101120）_HU”，单击“定制”按钮，自动带出：1）移动电话：自动带出子产品：来电显示、帐务虚拟网自动带出优惠：领航送流量60M_ZJ、领航送WiFi上网10小时_ZJ、气象预报5元早晚天气_ZJ、长市漫一口价0.2元/分钟_ZJ、手机上网按流量计费（EVDO+1X）_ZJ手机加装包优惠：手机加装包（新）_ZJ租机优惠：3G手机补贴_领航_预存400元补贴400元分24个月返还_ZJ、3G手机补贴_领航_宽带担保0预存补贴400元_ZJ、3G手机补贴_领航_工行质押400元补贴400元_ZJ、3G手机补贴_领航_企业担保0预存补贴400元_ZJ、智能机补贴_领航_预存500元补贴500元分24个月返还_ZJ、智能机补贴_领航_宽带担保0预存补贴500元_ZJ、智能机补贴_领航_工行质押500元补贴500元_ZJ、智能机补贴_领航_企业担保0预存补贴500元_ZJ2）普通电话自动带出子产品：来电显示、帐务虚拟网自动带出优惠：商务领航套餐免首部固话月租费_ZJ、固话长话0.2元/分钟_ZJ、来电显示(免费)_HU固话加装包优惠：固话加装包_ZJ2、点击“确定”，返回销售订单，选中“普通电话”进行“资源选址”，“选号”、“预约时间”操作；选中“移动电话”，在“综合资源选择”中输入UIM卡号，选号。
3、验证，打印，确认。
二、商务领航_TC共享时长99销售品（20101120）_HU1、查找到“客户名”进行“销售品受理”界面，点击“订购”按钮，选择“合同号”，在“销售品名称”中选择“商务领航_TC共享时长99销售品（20101120）_HU”，单击“定制”按钮，自动带出：1）移动电话：自动带出子产品：来电显示、七彩铃音、帐务虚拟网、EVDO、CDMA 1X自动带出优惠：气象预报5元早晚天气_ZJ、领航送流量60M_ZJ、领航送WiFi上网10小时_ZJ、长市漫一口价0.2元/分钟_ZJ、手机上网按流量计费（EVDO+1X）_ZJ 手机加装包优惠：手机加装包（新）_ZJ租机优惠：3G手机补贴_领航_预存600元补贴600元分24个月返还_ZJ、3G手机补贴_领航_工行质押600元补贴600元_ZJ、智能机补贴_领航_预存800元补贴800元分24个月返还_ZJ、智能机补贴_领航_企业担保0预存补贴800元_ZJ、智能机补贴_领航_工行质押800元补贴800元_ZJ、智能机补贴_领航_宽带担保0预存补贴800元_ZJ、3G手机补贴_领航_企业担保0预存补贴600元_ZJ、3G手机补贴_领航_宽带担保0预存补贴600元_ZJ2）普通电话自动带出子产品：来电显示、帐务虚拟网自动带出优惠：商务领航套餐免首部固话月租费_ZJ、来电显示(免费)_HU、固话长话0.2元/分钟_ZJ固话加装包优惠：固话加装包_ZJ2、点击“确定”，返回销售订单，选中“普通电话”进行“资源选址”，“选号”、“预约时间”操作；选中“移动电话”，在“综合资源选择”中输入UIM卡号，选号。
商务领航套餐资费
超出套餐外资费
(分钟/月)
380
3800
免费
1000
300
200M
30小时
免费
天翼视讯全能看、通信助理、七彩铃音功能、新闻早晚报、高尔夫球报、189邮箱（2G容量）、爱音乐全曲下载（5元包30首）、天翼应用俱乐部服务
0.15
0.25
0.1
公司标准资费
260
2600
600
300
200M
30小时
40元低消后付费商务领航销售方案
一：商务领航套餐
A商务领航行业版语音套餐
月基本使用费
(元/月)
本地主叫
分钟数
国内被叫单价
(元/分钟)
国内长漫主叫分钟数
(分钟/月)
含基本费
国内点对点短信MO
(条/月)
手机上网流量
WiFi时长
VPN
功能费
增值业务
本地主叫单价
(元/分钟)
长漫主叫单价
(元/分钟)
本地IP国内长途资费
0.3
0.35
0.1
60
400
50
50
30M
10小时
0.3
0.35
0.1
40
300
0
0
30M
10小时
0.3
0.35
0.1
二．销售方案；
方案一：
1.每个礼包销售480元；（包含C5730一部+480元话费+号卡一张）
方案二：
1.每个礼包销售1399元（包含华为C8800一部+后付费480卡号一张）
0.15
0.25
0.1
189
行业版移动语音业务定单
电信股份有限公司行业版移动语音业务定单（终端抵用券适用）编号：年月日本定单使用了以下部分内容(选择画勾):☐行业版移动语音业务登记单☐中国电信股份有限公司北京分公司行业版语音套餐服务协议(单位名称开户) ☐中国电信股份有限公司北京分公司行业版语音套餐服务协议(个人名称开户) ☐中国电信股份有限公司北京分公司“预存使用费享受行业版终端补贴”服务协议☐中国电信股份有限公司北京分公司“预交保证金享受行业版终端补贴”服务协议☐中国电信股份有限公司北京分公司“行业版话费补贴”服务协议单位名称开户中国电信股份有限公司北京分公司行业版语音套餐服务协议甲方（用户）：单位通信地址：邮政编码：联系人：联系电话：乙方：中国电信股份有限公司北京分公司单位通信地址：北京市东城区朝阳门北大街21号邮政编码：100010联系人：联系电话：甲方系乙方政企客户，为了向甲方提供更加优质、便利的移动通信服务，根据甲方特殊的通信需求，乙方向甲方提供特殊的移动通信业务组合，甲、乙双方就此事宜达成如下协议：第一条服务内容乙方按照本协议相关约定向甲方员工提供移动通信服务。
第二条办理套餐相关内容1、甲方所需办理的套餐均为单位名称统一开户，户名为2、甲方所需办理套餐的类型及用户数为：套餐户套餐户套餐户（套餐资费详见子用户明细表）3、甲方套餐月使用费付费方式为4、甲方办理的套餐号码明细详见子用户明细表。
第三条甲方须遵守的业务规则1、甲方应保证其在申请开户时提供的资料真实、有效，并按约定及时交费。
如乙方发现甲方所提供的资料与实际情况不符或未按时缴费的，乙方有权停止向甲方提供通信服务直至销号。
乙方有权按国家相关规定回收号码并重新启用。
2、乙方提供给甲方的特殊套餐是针对政企客户通信需求设计的，只适用于甲方员工使用，并且甲方员工凭工作证只限一人办理一张捆绑了特殊套餐的手机号卡（以下简称“套餐卡”）。
甲方承诺不将套餐卡转让给非甲方工作人员（包括员工家属）使用、不将套餐卡在卡市、零售店、互联网商店等经营场所进行销售或将套餐卡用于个人通信以外的、具有盈利性质的活动中。
中国电信商务领航3G全业务套餐方案
Xa/Xb加装
综合解决方案A1 （松散型）
综合解决方案B
综合解决方案A2 （紧密型）
综合解决方案B+
总机服务 综合办公
综合解决方案A+
目录
• 概述 • 天翼套餐 • 商务领航通信版套餐 • 商务领航信息版套餐 • 商务领航行业版套餐 • 套餐推广说明
T1商旅卡
月基本费 （元） 59 89 189 289
说明：
办理无线宽带卡80元及以上各档位的用户，全部默认开通1X/3G/WIFI上网功能；30元和50元档位仅开通1X/WIFI 上网功能。
所有无线宽带卡必须与关联手机合账缴费，付费方式与关联手机相同；无线宽带卡上网帐号与关联的天翼手机 号码相同。
目录
• 概述 • 天翼套餐 • 商务领航通信版套餐 • 商务领航信息版套餐 • 商务领航行业版套餐 • 套餐推广说明
手机村级虚拟网 包
每月交5元,手机可以加入村级固话虚拟网，手机与网内固定电话互拨免费。在所属乡镇内本地市话通话费0.10元/分钟。
说明： 1、手机上网流量包和手机上网时长包互斥，基础包手机上网与可选包手机上网资费方式一致。 2、套餐基础包包含话费可冲减语音、手机上网超出费用及点对点短信费用。
T4大众卡
T5时尚卡
月基本费 （元）
19 39
59
手机炒股包 手机上网流
量包 手机上网时
长包 好友包 短信包
基础包（1手机）
语音
手机上网（3G/1X）
增值
包含 话费 （元）
本地拨 打
市话通 话
（元/分 钟）
本地直拨 国内长途通话 （免收市话费）
国内漫游通话 （元/分钟）
赠送 费用 (元)
北京电信政企套餐
中兴N880S
第12页
最低消费129元
外观设计：触摸直板 产品尺寸：60.6 x 110.4 x 12.1 mm 重 量：105g 配 色：绿色、灰色、白色 屏幕显示：3.14”、QVGA（320*240）TFT电容屏幕 电池容量：1200 mAh 网络支持：CDMA 800Mhz EVDO Rev.A 基带芯片：MSM 7627（600MHz） 操作系统：Android 2.2 话机内存：384MB(ROM)+512MB(RAM) 扩展存储：MicroSD 32GB 和弦铃声：72和弦 摄 像 头：300万 蓝 牙：支持 主要功能：WIFI（支持802.11a/b/g/n）,音频、视频播放 增值业务：爱音乐，爱游戏，天翼视讯，天翼空间，天翼阅读， 号码百事通，天翼LIVE，C+W,PC Modem，独立GPS，189邮箱
第1页
北京电信3G智能手机简介 天翼领航资费介绍
——大兴电信局客户经理
实现真正的量身打造
第2页
亮点：1.互拨免费助您工作中联系无忧! 2.集团彩铃助您提升企业形象！ 3.优惠的资费助您畅所欲言！ 4.完整的号段助您方便管理！ 5.智能的手机是您工作与生活的助力！
商务领航套餐资费
套餐档 位 包含本 地分钟 数
操作系统：Android OS 2.1
CPU型号：德州仪器 OMAP3630 CPU频率：600MHz 机身内存：512MB ROM+256MB RAM 存储卡：MicroSD卡 扩展容量：32GB
电池容量：1280mAh
理论通话时间：240分钟 理论待机时间：120小时 键盘类型：虚拟键盘 机身颜色：睿智黑 手机尺寸：115.5x62x12.9mm
中国电信商务领航步步高升政策 1
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5、在网年限： 在网年限： 办理此套餐客户需在网24个月（在网期间不可过户、办理停机、销号） 24个月 办理此套餐客户需在网24个月（在网期间不可过户、办理停机、销号） 6、集团彩铃 套餐内所赠送的彩铃为个人彩铃如需要集团彩铃业务需客户提供铃音后我方 进行审核，批准后按照每户/每月5元收取，收取方式为统一到一个账户收取。 进行审核，批准后按照每户/每月5元收取，收取方式为统一到一个账户收取。 7、手机保修 我公司提供的手机均为3G手机，手机享受国家三包政策，保修一年， 3G手机 我公司提供的手机均为3G手机，手机享受国家三包政策，保修一年，客户可 凭借保修卡到任何中国电信营业厅进行维修，或到手机客服点进行维修。 凭借保修卡到任何中国电信营业厅进行维修，或到手机客服点进行维修。到我公 司营业厅我公司提供备用机使用。 司营业厅我公司提供备用机使用。 8、超出套餐后资费 客户套餐档位包含的内容使用完毕后我为贵公司申请了市话0.1 分钟； 0.1元 客户套餐档位包含的内容使用完毕后我为贵公司申请了市话0.1元/分钟；长 0.15元 分钟；漫游0.2 分钟的优惠政策。 0.2元 途0.15元/分钟；漫游0.2元/分钟的优惠政策。 9、长慢分钟数： 长慢分钟数： 包含的分钟数可用于打长途或在漫游情况下打电话。 包含的分钟数可用于打长途或在漫游情况下打电话。
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海信 E89
中兴 N600+
商务领航步步高升3G特惠终端补贴政策 商务领航步步高升3G特惠终端补贴政策 步步高升3G
月基本 本地主 全国被 国内长 使用费 叫本地 叫 漫主叫 (元/月) 短信 Wifi时 手机上 Wifi时 北京地区 长 网流量 内部通话 增值业务
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中国电信北京公司商务领航行业版语音套餐资费方案
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来电显示功能费、时钟自动校准功能
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可选包：指客户选择本资费方案的可自由选择，非必选的资费项目
名称
模式
适用范围
闲时优惠包
免费赠送闲时本地主叫通话时长。
闲时指：20:00-次日8:00
根据客户选择的套餐不同，赠送的时长不同：
•150元、189元、260元、380元套餐赠送200分钟
•80元、100元、120元套餐赠送100分钟
长途漫游包
20元/月，包含国内长途漫游
100分钟，合0.2元/分钟。
任何享受政企套餐的政企客户，可以选择叠加长途漫游包
亲情专线包
6元/月，组内通话全包月
5人以下组成的亲情组（即亲情专线包月型和亲密专线包月型）
中国电信北京公司商务领航行业版语音套餐资费方案（暂行）
基础包：指客户选择本资费方案必选的资费项目。
套餐月基本使用费(元/月)
套餐内本地主叫分钟数(分钟/月)
本地被叫单价(元/分钟)
套餐内包含国内长漫分钟数(分钟/月)
套餐内包含国内点对点短信和短信定制业务MO（条/月）
套餐内包含手机上网费用（元/月）
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电信单位担保新套餐及对应的手机机型x
看、全能玩、新闻早晚报、189邮箱5元、短信签名、七彩铃音等共9项，可从9项自选增值产品中最多选用3项。
乐享3G上网版189邮箱5元、短信签名、七彩铃音等共9项，可从9项自选增值产品中最多选用3项。
一）新客户申请办理单位担保1、单位担保租机签报；2、现场审核表（新版）（需打印，由现场审核人及相关级别审核领导签字后，上传扫描件）；3、单位介绍信（需加盖公章）；4、法人授权委托书（须加盖公章）（经办人为法人则无需提供法人授权委托书）；5、法人身份证复印件；6、经办人身份证复印件；7、子用户身份证复印件（个人开户时）；8、子用户明细表（需加盖公章）；9、租机前欠费核查资料（oa-公文办理-市场前端审批流程二-租机前欠费核查审批，上传核查结果截屏或打印扫描件）；10、单位担保享受终端补贴业务协议。
12、房屋租赁合同或房屋产权证明（加盖公章）；13中国人民银行制法的基本帐号“开户许可证”（加盖财务章）；14、税务登记证复印件（加盖财务章）；15、客户信用查询截屏；16、现场审核照片。
（二）客户办理单位担保续增、续租子用户1、单位担保租机签报；2、单位介绍信（需客户盖章）；3、续增/续租子用户明细表（需客户盖章）；4、租机前欠费核查资料（oa-公文办理-市场前端审批流程二-租机前欠费核查审批，上传核查结果截屏或打印扫描件）；5、单位担保客户已入网子用户信息统计表（包括客户已入网客户的欠费、活跃、实交话费等情况，需单位担保审核岗签字确认，上传扫描件）；6、单位担保续增/续租子用户终端补贴协议注：审批通过后，客户经理可以《政企客户单位担保终端补贴续增子用户定单》（白本定单）、或续增/续租协议办理入网。
7、经办人身份证复印件（客户盖章）；8、子用户身份证复印件（个人开户时）；9、营业执照复印件（客户盖章）；10、规模升级客户需再次现场审核，并提交现场审核照片及现场审核三星E329i，承诺在网两年，月最低消费59元酷派D530，承诺在网两年，月最低消费89元华为C8500S,承诺在网两年，月最低消费89元酷派E239，承诺在网两年，月最低消费89元酷派5820，承诺在网两年，月最低消费99元中兴N880S，承诺在网两年，月最低消费99元华为C8650+，承诺在网两年，月最低消费99元联想A790e，承诺在网两年，月最低消费99元华为c8812,承诺在网两年，月最低消费99元酷派5860，承诺在网两年，月最低消费99元三星i559，承诺在网两年，月最低消费129元酷派5832，承诺在网两年，月最低消费129元海信E910，承诺在网两年，月最低消费129元联想3Gc101（乐风），承诺在网两年，月最低消费150元酷派5855，承诺在网两年，月最低消费189元三星i569，承诺在网两年，月最低消费189元中兴N780，承诺在网两年，月最低消费189元酷派D539，承诺在网两年，月最低消费189元中兴N880，承诺在网两年，月最低消费189元华为c8800，承诺在网两年，月最低消费189元MOTO-XT800，承诺在网两年，月最低消费260元小米，承诺在网两年，月最低消费260元HTC-T328d，承诺在网两年，月最低消费260元三星i579，承诺在网两年，月最低消费289元HTC野火S（A510C），承诺在网两年，月最低消费289元华为远见c8850，承诺在网两年，月最低消费289 酷派9930，承诺在网两年，月最低消费389三星I809，承诺在网两年，月最低消费389元HTC-S710d，承诺在网两年，月最低消费389元酷派9900，承诺在网两年，月最低消费450元MOTO-XT928，承诺在网两年，月最低消费589元三星I929，承诺在网两年，月最低消费589元三星I889，承诺在网两年，月最低消费589元。
商务领航套餐说明
商务领航套餐说明1、商务领航信息版全业务套餐套餐说明：(1)、国内通话时长是指全国（不含港、澳、台）范围内语音时长。
(2)、语音加装包：每加装一部电话（固定电话或手机），每月收取5元费用，实现共享基础包通话时长，合账消费、互拨免费。
(3)、首次办理套餐，需一次性至少预存一年套餐费用，不转不退。
套餐费用包含基础包的使用费，超出部分按实际消费收取。
2、商务领航信息版捆绑套餐(1)、固定电话语音基础包和加装包得包打费用不含区间、国际长途，信息费(2)、固定电话按照标准资费收取（长途按ＩＰ标准收取）。
(3)、手机加装包：选择本套餐，每月加1元即可加装一部C网手机，选择天翼T1套餐8折优惠，并实现套内语音终端互拨免费。
(4)、首次办理套餐，需一次性至少预存一年套餐费用，不转不退。
套餐费用包含基础包的使用费，超出部分按实际消费收取。
商务领航信息版全业务套餐操作手册一．新装1.录入客户资料信息。
重点：客户品牌、客户子品牌、战略分群、管控属性、场所类别等信息如=录入。
2.订购组合产品，本图以商务领航信息版69元套餐为例（选择宽带和1部手机）：重点注意：在宽带的产品订购页面，一定要订购上‘定制终端1-1’，其他都是套餐默认值即可。
重点注意：在宽带的产品订购页面，一定要订购上‘定制终端1-1’，其他都是套餐默认值即可。
3.填写cdma业务服务信息和宽带服务信息；重点注意：宽带周期价格录入为0，如有固定电话则周期价格也录入为‘0’。
4.点击‘展示产品订购’检查录入的产品信息：意：储值金额选择‘宽带帐号’的那个号码。
6.最后点击‘预算’，进行‘免填单打印’-----‘提交’即可。
二．加装（在原来就是商务领航信息版套餐的基础上加装电话或者手机）选择‘组合加装界面’，继承原客户资料信息后，进入产品加装界面，如图（以加装一部固话为例：）注意：加装是的套餐包中要选择‘加装包’其他操作流程同新装一样。
三．原有非商务领航套餐用户加入商务领航套餐：进入‘组合加装’界面，以原来一个手机用户加入商务领航套餐为例：将此手机原来的套餐订购置为‘0’，将手机和宽带LAN置为‘1’，如下图：检查用户原来套餐订购的公共附属产品和普通附属产品，对于用户不需要的进行取消。
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基础包：指客户选择本资费方案必选的资费项目
套餐月 基本使 用费
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套餐内本地
本地主被叫
叫分钟单价
数（分（元/钟/月）分钟）
套餐内包
含国内长
漫分钟数（分钟/月）
套餐内包含 国内点对点 短信和短信 定制业务
MO（条/月）
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机上网 费用（元
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套餐内含增
值业务
闲时指：20:00-次日8:00
根据客户选择的套餐不同，赠送的时长不同：
? 150元、189元、260元、380元套餐赠送200分钟
? 80元、100元、120元套餐赠送100分钟
长途漫游包
20元/月，包含国内长途漫游
100分钟，合0.2元/分钟。
任何享受政企套餐的政企客户，可以选择叠加长途 漫游包
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可选包：指客户选择本资费方案的可自由选择，非必选的资费项目
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七彩铃音功 能费、来电 显示功能 费、时钟自 动校准功能
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亲情专线包
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