红豆居家文胸销售技巧培训(解娟萍)
内衣销售技巧培训
内衣销售技巧培训在内衣销售中，我们常遇到这样一些情况：大多数内衣产品在没有充分与广大顾客接触，甚至还没有与顾客见过面，就被销售人员人为主观的认为不好销售而不推介、或撤柜，或放进仓库。
这样不仅严重影响店铺的销售业绩，也会在店铺的货品管理中形成恶性循环，增加不必要的库存压力。
其实任何行业的产品一般在销售的过程中都存在导入期、成长期、高峰期、衰退期四个周期，内衣产品也不例外。
新产品上市后快的一周被市场接受，慢的半个月被市场接受，有些甚至时间更长，正所谓日久见人心。
这主要取决于销售过程中采用什么样的方式方法向顾客推介。
如果新产品上市后没有人为的去“主推” 让产品被动的去接触顾客，它，可能很多新产品上市后都会出现前面所表现出来一样，产品在很短的销售周期里被人为的“枪毙”了，真可谓是出师未捷身先死。
既然如此，一线的销售人员有必要就产品必须经过的几个周期，要认识清楚，判断客观。
要多问几个“我是如何陈列的？我是如何推介的？我是如何主推的??” 等等问题，不断的调整推销方式及方法，让产品广泛的接触顾客，成为畅销产品。
其次，要熟练掌握内衣产品的专业知识，推介让顾客合身合体的内衣产品。
避免因为顾客选错了内衣而产生“贵单位产品质量有问题” 的现象出现。
对于每款产品，都要用一颗真诚的心来对待，要读懂和了解每一件产品。
要知道，每一件产品都有它的独特价值，有它的需求人群。
在推销之前,不仅要找出每一件产品的设计理念和卖点、工艺特色，更重要的是，要找出每一件产品顾客的要求和目标顾客群，这样，我们在推销时，就能准确地,轻松地，帮助顾客选出合适的产品来，让顾客真正体验到你深厚的专业水准和优质服务，无形之中，也增加了顾客购买的信心。
比如某些公司针对每年的新款都制作了产品卖点培训资料，在每个季度上货时加盟客户记得向省级代理商索取，以精确掌握产品的卖点，更好锁定目标消费群。
网络上流传着一个案例：一名导购为一位体形丰满的少妇选内衣，让顾客进试衣间试穿。
内衣销售培训(精选)(一)
内衣销售培训(精选)（一）引言概述：内衣销售是一个竞争激烈的行业，为了帮助内衣销售人员提高销售技巧和专业知识，本文提供了一些精选的内衣销售培训。
通过这些培训，销售人员将学习如何与客户建立良好的关系，提高销售技巧和产品知识，从而实现销售目标。
一、建立良好的客户关系1.1 了解客户需求：销售人员需通过积极沟通，了解客户的喜好、需求和痛点，以便提供个性化的产品推荐。
1.2 建立信任：销售人员应以诚信、专业和友善的态度与客户交流，通过真诚的，有效地满足客户需求，建立信任关系。
1.3 提供优质服务：及时回应客户咨询，提供准确的产品信息，确保客户的顾虑得到解决，满足客户的购物需求。
二、提升销售技巧2.1 销售技巧培训：提供销售技巧培训，包括推销技巧、销售话术等，帮助销售人员更好地应对不同客户需求，提高销售转化率。
2.2 有效沟通：培训销售人员与客户之间的沟通技巧，包括倾听、问题解答和积极引导等，以更好地与客户建立良好的沟通关系。
2.3 销售演示技巧：为销售人员提供销售演示技巧培训，使其能够生动、准确地展示产品的特点和优势，吸引客户的兴趣。
三、产品知识培训3.1 产品特点和优势：销售人员需了解各种内衣产品的特点和优势，以便能够向客户详细介绍并解答其相关问题。
3.2 款式和风格：培训销售人员了解不同款式和风格的内衣产品，以便提供多样化的选择给客户，满足其个性化需求。
3.3 材质和舒适度：为销售人员提供关于内衣材质和舒适度的培训，使其能够向客户解释内衣的材质成分，确保客户的舒适度。
四、销售技巧应用4.1 提供个性化建议：销售人员应通过深入了解客户的需求，提供满足他们个性化需求的产品建议，提高销售成功率。
4.2 有效销售附加产品：销售人员应了解附加产品的特点和优势，并在销售的过程中适时向客户推荐，增加销售额。
4.3 解决客户疑虑：当客户有疑虑或顾虑时，销售人员应善于思考并提供解决方案，以打消客户的顾虑，促成销售。
五、销售目标的达成5.1 销售目标设定：为销售人员设定明确的销售目标，帮助他们有针对性地制定销售计划和策略。
内衣销售技能培训方案
内衣销售技能培训方案背景介绍随着时代发展和人们生活水平的提高，内衣成为了不可或缺的时尚单品。
内衣作为直接贴身的衣物，不仅要追求品质和舒适度，更要注重外表的美观和个性化。
因此，内衣销售不仅仅是商品的推销，更是一项细心耐心、具有人际交往技巧的工作。
培训目的本培训方案的目的是提高内衣销售员的销售技能，提升服务意识，增强客户沟通交流能力，使销售员掌握一定的销售技巧和方法，能够更加有效地开展内衣销售工作，提高客户满意度，提升品牌形象。
培训内容第一部分：内衣知识1.内衣基础知识：材质、品质、分类、款式等；2.内衣卫生知识：内衣的清洗、保养、存放等；3.内衣性能知识：内衣的舒适度、吸湿性、透气性等；第二部分：销售技巧1.销售技巧基础知识：销售的定义、原则、过程及方式等；2.销售员的沟通技巧：如何与客户建立良好的沟通关系、如何聆听和理解客户的需求和要求、如何解决消费者反馈等；3.销售员的表达技巧：如何清晰、准确地说明产品的特点和优势、如何引导消费者进行购买等；4.解决客户的疑虑和问题：如何针对消费者提出的问题进行适当的解答并解决。
第三部分：客户服务1.服务意识：提高客户服务意识，重视顾客体验，确保客户的满意度；2.客户服务技巧：如何主动、热情、真诚地服务顾客、如何处理客户投诉和意见等。
第四部分：案例分析本部分通过典型案例分析，帮助销售员更好地掌握销售技能，并且深刻理解内衣销售的本质。
培训方式本培训可以采用多种方式，包括但不限于：1.线上培训：使用网络、视频、在线课程等方式进行培训；2.线下培训：通过讲座、研讨会、训练营等方式进行培训；3.实践培训：通过实地考察、实际操作、模拟销售等方式进行培训。
培训结果及效果考核1.培训结束后，要对销售员进行一次考核，检验培训效果；2.培训效果检查内容包括：销售员内衣知识的掌握程度；销售技巧和服务意识的实际运用效果；销售员自身的成长和改进情况等。
结束语内衣销售作为一项高品质的服务行业，要求销售人员具备优秀的人际交往能力和专业的知识技能。
文胸销售技巧培训
02
年龄 语言
当客户在挑选产品时，你能观察到： 注意力不集中，说明客户缺少兴趣。 哪个顾客握紧拳头，低下了头说明客户感到不高兴。 扬起眉毛并微笑，头偏向一边，是客户一种感兴趣的表示
危急的理由，让他马上成交。
现在买有哪些好处？
拖延会有哪些坏处？
给顾客危机的理由
— 10 —
客情维护——顾客要什么
B
销售成交技巧——技巧六：区别价格和价值
如果有人还在那边说真的太贵了，他很在乎钱，他很小气的人。他很舍不得的人，怎么办呢？这时候你只好用反问来问 他，啊！太贵了，你是指价格贵还是价值贵？ 价格是你买它的时候所要付出的金钱，只 是一次性的。
销售人员销售技巧培训PPT模板
文胸销售技巧培训
培训讲师：XXX 培训时间：201X.11
— 1—
Part 01
客情维护——顾客要什么
— 2—
客情维护——顾客要什么
A
观察客户的技巧——投其所好
a、观察客户要求
① 观察客户要求目光敏锐、行动迅速。
② 观察顾客时要表情轻松，不要扭扭捏捏或紧张不安。注意：观
“如果你买我的东西，我 让你觉得物有所值，那不 就等于它是免费的吗？”
Байду номын сангаас
step3
如果我能证明这个产品 真的是物超所值的话， 你今天是不是有机会跟 我买？
有人说你的价格太高了，那怎么办呢？
他头脑会想，至少你要给我证明了，要我同意了，我才买啊!所以他敢回答，可以的！ 当他回答可以的，接下来你只要证明这个产品真的是物超所值就可以了。
红豆居家营销方案
商业模式新颖；品牌形象鲜明；产 品种类丰富 品牌定位较低；忽视长期利益；产 品研发费用过少
潜在的网络市场大；改革创造发展 空间 同类服装企业竞争激烈；行业门槛 低，山寨品牌突起
季节因素
冬季，居家服， 保暖内衣等消费 需求增加。我们 将在12月份做一 个“红豆柔暖内 衣进校园，感恩 温暖带回家”为 主题的营业推广 策划。
校园广播 站
集中发放。
前期流程
归还物品
问卷调查
后期流程
进行讲说
分析需求
总结经验
项目
标签 模特 海报
数量（个）
50 9 50
单价（元）
0.1 100 2
总价（元）
5 900 100
活动预算
单页
音响 赠品 舞台帷幕
2000
1 150 1
0.2
200 10 150
400
200 1500 150
检查海报 安排备选 人员
检查库存
风险防范
维持秩序 搭建雨棚
THANK YOU.
NO.13
活动方式
3.模特 展示
1.打折 促销
2.抽奖活 动
1.活动对象：主要针对安徽工商职 业学院的学生群体以及全体教职工。
活动对象、时 间、地点
2.2015年12月3徽工商职业学院
活动主题
红豆柔暖内 衣进校园， 感恩温暖带 回家
张贴海报
广告配合方式
短信平台
制作单页
2：红豆绒柔 暖内衣是传统 保暖内衣的升 级换代版，是 新一代内衣的 领跑者；
3：产品包括 居家服，文胸， 保暖内衣短袖 等。
4：产品销售 在搞活动或者 打折时销量较 多。
消费者情况分 析
文胸销售技巧培训
文胸销售技巧培训文胸销售技巧培训是为了帮助销售人员提升销售业绩，提高销售技巧和效果。
下面是一些文胸销售技巧培训的建议。
1. 了解产品知识：销售人员应该深入了解所销售的文胸产品，包括款式、材质、功能等等。
只有了解产品的特点和优势，才能更好地向顾客推销产品。
2. 了解顾客需求：销售人员在进行销售时，应该首先了解顾客的需求和偏好。
通过与顾客的沟通和观察，了解她们的尺寸、风格、颜色等要求，从而提供更加个性化的推荐。
3. 提供专业的尺码测量服务：文胸的尺码对于穿着的舒适度和效果至关重要。
销售人员应该接受专业的尺码测量培训，能够准确测量顾客的尺寸，并根据尺寸推荐适合的文胸款式。
4. 创造亲密的购物体验：销售人员应该创造一个舒适和私密的购物环境，让顾客感到放松和信任。
在购物过程中，销售人员应该细心倾听顾客的需求，及时解答问题，提供帮助和建议。
5. 强调产品特点和优势：销售人员在向顾客推销产品时，应该重点强调产品的特点和优势，例如舒适度、支撑力、适应性等等。
通过具体的例子和故事，让顾客能够更好地了解和体验产品的价值。
6. 提供专业的建议：销售人员应该成为顾客可以信赖的专家。
在顾客选择产品时，销售人员应该提供专业的建议，例如适合不同场合和服装搭配的款式；不同文胸材质的特点；不同品牌的质量和口碑等。
这样可以增加顾客对销售人员的信任和满意度。
7. 提供售后服务：良好的售后服务是促进顾客满意度和对品牌忠诚度的重要因素。
销售人员应该在售出产品后，跟进顾客的使用情况，在必要时提供维修和替换服务，以确保顾客的满意度。
通过以上的文胸销售技巧培训，销售人员可以更好地理解顾客需求，提供专业的建议，并增加销售成果。
销售人员的专业知识和服务态度是成功的关键，只有为顾客提供优质的购物体验，才能赢得顾客的信任和忠诚。
文胸作为女性内衣的重要组成部分，对于女性的舒适和自信有着重要的影响。
因此，销售人员在文胸销售中扮演着非常关键的角色。
下面将进一步探讨如何通过有效的销售技巧提升销售业绩。
红豆居家文胸销售技巧培训(解娟萍)
按照文胸的罩杯分类：
A、1/2杯文胸：整个文胸呈半球状，特点是杯的前伏与下脚为平行线，在设计制作 中95%以上的多为可拆带式，由于稳定性较差，聚拢效果不强，适合胸部较小的人 穿着，于露背、吊带等搭配效果最佳。
B、 3/4杯文胸：它是文胸设计中居中效果最好的款式，不完全包裹胸部，1/4露在 外，呈现乳沟，性感迷人。特点是开骨线呈V型，内插棉倒立或是斜放，受力点在
4、新文胸要先洗后用。文胸面料在纺织、印染、缝制过程中可能残留 有害物质，如甲醛等，因此戴前必须清洗。
第三章、如何选择内衣
胸部扁平、扩散型女性如何选择胸罩？ 胸部扁平、扩散所造成的外溢是有很多种原因的，除天生之外，有
些是因为长时间不穿胸罩，使胸部任意游走，从而形成胸部外溢。或是 因为不知如何选择合适的尺寸，胸罩尺寸太小，包容不住你的胸部，把 你本来漂亮的胸部给弄得扁平；也有些女性是因为款型没有选好，致使 胸部无法集中，造成扩散。因此，以上情况的女性请选用集中型的文胸， 也就是3／4罩杯的文胸，它能使你的胸部集中，衬托出挺拔的曲线。
3.斜肩：俗称美人肩,因为这类体形的女孩都显得杨柳细腰、婀娜多姿。这 类肩膀弧度较大,无论肩部肌肉多不多, 肩胛骨都不突出。斜肩与窄肩不同, 由于肩部坡度大, 肩带很容易滑落,所以最好不选肩带偏向外侧的文胸。但过 于里侧的肩带不大舒服, 要选肩带中间设计的那种。穿上后, 肩带正好在前 后锁骨交叉部位。略宽一些的肩带有利于防滑落, 同时,肩带背面有塑料的那 种, 加强了摩擦力, 也是突出的优点。最后,对于斜肩女孩来说, 选择背部U形 设计的肩带, 比垂直形设计的肩带,不仅不容易滑落,而且由于受合力的作用 会更加舒服。当然了,如果你需要可摘下肩带的文胸,就惟有垂直形肩带的那 种啦。
内衣销售技巧有哪些
内衣销售技巧有哪些内衣销售技巧可以很大程度上推动内衣的销量，那么内衣销售技巧有哪些呢?下面，就随店铺一起去看看吧，希望您能满意，谢谢。
内衣销售七个技巧：内衣销售技巧第一条：很多有购买意向的顾客不会迅速下单，总要在产品颜色、规格、式样、交货日期上东挑西拣，这时，推销员应热情的帮顾客挑选颜色、规格、式样、交货日期等，只要解决了这些问题，顾客就会下单了。
内衣销售技巧第二条：推销员可利用顾客的这种心理来促成交易，例如，推销员可对顾客说：“这种产品只剩最后一个了，并且近期不再进货，您不买就没有了。
”或说：“今天是最后一个优惠日，明天就不是这种折扣价了，请把握良机。
”内衣销售技巧第三条：当顾客想要买产品可又对产品没有信心时，可建议顾客先买一件，只要顾客试用满意之后，就有可能给你大订单了。
内衣销售技巧第四条：有些顾客虽然对产品有兴趣，但他总是迟迟不作决定，这时您可以故意收拾东西做出要离开的样子。
这种举动有时会促使对方下决心。
内衣销售技巧第五条：就是当顾客问到店内没有的产品时，就用反问法来促成订单。
例如顾客问：“你们有黑色的内衣吗?”这时销售员不可回答没有，而应反问：“抱歉!我们没有生产黑色的，不过我们有白色、粉红色、黄色的，请问您比较喜欢哪一种呢?”内衣销售技巧第六条：如果上述几种技巧都不能打动顾客，那你就直接要求顾客下单，直接对他说：“如果您想购买的话，就下单吧!”内衣销售技巧第七条：在你使尽浑身解数都不成功时，不妨试试这个方法。
例如您可以说：“×小姐，虽然我知道我们的产品适合您，可是我的能力太差了，没办法说服您，我认输了。
请您指出我不足之处，让我有个改进的机会好吗?”这种话语不仅能满足对方的虚荣心，而且还能消除彼此之间的对抗情绪。
他会边指点你边鼓励你，为了给你打气，还会给你一张出呼意料的订单。
内衣销售赞美客户技巧：1、拿一些具体明确的事情来赞扬如果在赞扬客户时，销售员能够有意识地说出一些具体而明确的事情，而不是空泛、含混地赞美，那往往可以获得客户的认可并坦然接受。
内衣销售的技巧和话术_演讲与口才_
内衣销售的技巧和话术内衣导购员应该具备专业的内衣销售技巧和话术，掌握一定的内衣销售技巧和话术就要提高内衣导购员的说服能力有效化解顾客的抱怨情绪。
内衣销售技巧和话术是一门需要潜心修炼的学问，你准备好了吗?下面由小编为大家整理的内衣销售技巧和话术，希望大家喜欢!内衣销售的必备话术及小技巧开店做生意，不论做什么交易，都需要把东西销售出去，但是你懂得如何销售吗?销售是一门技术活，需要讲究技巧。
销售是一种以结果论英雄的游戏，销售就是要成交。
在销售员的心中，除了成交，别无选择。
但是顾客总是那么“不够朋友”，经常“卖关子”，内衣导购唯有解开顾客“心中结”，才能实现成交。
在这个过程中方法很重要，以下介绍排除客户疑义的几种成交法：1、顾客说：我要考虑一下对策：时间就是金钱。
机不可失，失不再来。
(1)询问法：通常在这种情况下，顾客对产品感兴趣，但可能是还没有弄清楚你的介绍(如：某一细节)，或者有难言之隐(如：没有钱、没有决策权)不敢决策，再就是挺脱之词。
所以要利用询问法将原因弄清楚，再对症下药，药到病除。
如：先生，我刚才到底是哪里没有解释清楚，所以您说您要考虑一下?(2)假设法：假设马上成交，顾客可以得到什么好处(或快乐)，如果不马上成交，有可能会失去一些到手的利益(将痛苦)，利用人的虚伪性迅速促成交易。
如：某某先生，一定是对我们的产品确是很感兴趣。
假设您现在购买，可以获得××(外加礼品)。
我们一个月才来一次(或才有一次促销活动)，现在有许多人都想购买这种产品，如果您不及时决定，会……(3)直接法：通过判断顾客的情况，直截了当地向顾客提出疑问，尤其是对男士购买者存在钱的问题时，直接法可以激将他、迫使他付帐。
如：××先生，说真的，会不会是钱的问题呢?或您是在推脱吧，想要躲开我吧?2、顾客说：太贵了对策：一分钱一分货，其实一点也不贵。
(1)比较法：①与同类产品进行比较。
如：市场××牌子的××钱，这个产品比××牌子便宜多啦，质量还比××牌子的好。
文胸产品销售技巧培训
XX品牌
客群：25岁—45岁的上层社会的成熟女性，白领。充满智慧、懂得享受生活。 风格：高端的，成熟、性感、奢华，源自意大利设计风格 颜色：酒红、黑、白、灰、肤色、宝蓝 价格：330~3200 面料工艺：进口闪光渐变纱线、梦幻蕾丝
白色的灯光与黑色形成鲜明的对比，沙发和地面 采用了少许的大红色，纯正的红色热情而深沉， 增加了黑白配色中的激情感，更加符合内衣店面 陈列的需Y
背板的灯光非常亮，起到了强视觉冲击的作用 同时灯箱海报也为店面的装饰起到了一定的烘托作用。 内衣商品的体积都不大，灯箱海报将整个店面的主题烘托出来。
FASHION STYLE
THANKS FOR WATCHING
Design & Creativity Space Studio
FASHION
XXX内衣
经典 | 时尚 | 超越
Design & Creativity Space Studio
汇报人： 汇报时间：20XX年XX月XX日
LO G O
XX内衣 饰品配饰
The spokesperson X X 内 衣 代 言 人 X X
FASHION DESIGN & CREATIVITY
Design & Creativity Space Studio
DESIGN DIRECTOR
XX系列
Entrepreneurial activities differ substantially depending on the type of organization and creativity.
H C L G
XX内衣常用面料
经调查发现： 其罩杯常用面料：涤纶、氨纶、锦纶 其罩杯常用里料：涤棉、全棉 其侧翼常用面料: 锦纶、氨纶 其侧翼常用里料：锦纶、氨纶
无锡商院红豆居家店销售人员培训计划
无锡商院红豆居家门店销售人员培训计划一、培训时间2012年10月10日——2012年10月17日二、培训方式公司鼓励用到的培训方式有：1、在职培训：通过观察员工的工作状态，进行提问进行学习，观察要完整。
2、工作指导：管理人员或导师通过工作流程指导、任务演示，然后员工自我练习的方式培训3、封闭培训：一般指组织内训时的方式，由公司内部讲师或者外来讲师进行封闭授课4、角色体验：通过新岗位体验或者执行任务进行培训。
5、外派培训：员工被派驻参加外部机构组织的培训。
三、培训地点无锡商院红豆居家门店四、培训人员无锡商院红豆居家门店销售人员五、培训目的1.增强销售技巧，提高销售业绩水平。
向企业的新老员工传授一些必要的产品知识和销售技能，以提高他们的销售业绩，这是销售培训的最基本的目的。
要让客户购买你的产品，一定的产品知识和销售技能是必不可少的。
同事训练过程也是企业内老员工向新员工传授经验的过程，以使一些行之有效的销售经验能够成为大家共享的资源。
2.强化职业素养，提升企业形象销售人员是代表整个企业接触顾客，销售产品的，他的只是，素质，着装和言谈举止等直接影响着客户对企业的产品的信任程度。
优秀的销售人员向客户传递企业的经营理念，并赢得顾客的信任和尊重，从而能在在顾客新目中塑造良好的企业形象，防止出现不适当的承诺，贿赂，随意降价，欺骗顾客等影响企业形象和长期利益的行为。
3.培养坚强的意志和非凡的耐心。
销售人员必须具备有坚强的意志和非凡的耐心，不怕吃苦，能够忍受孤独和压力。
销售职业的挑战往往导致有些销售人员缺乏自信，感到自卑和恐惧，有的人干脆把销售人员这一职业当作不得已的选择。
销售人员良好的业绩往往来自于他的自信心，高昂的志气，坚强的与意志和非凡的耐心，通过训练以使达到这样的目的并可降低销售人员的离职率，节省企业培训陈本。
4.培养创造力，改善顾客关系销售人员是企业和客户联系的纽带。
企业的产品和服务，能否最大限度地给顾客带来效用和满足，有赖于销售人员的良好服务和创造力。
内衣营销培训手册(00002)
内衣营销培训手册目录导购篇第一章专业知识的普及前言一、产品的分类及功能1、胸围类2、调整型3、家居服4、睡衣类5、季节性产品二、产品部位名称及其功能三、常用面料的名称及作用1、莱卡2、力莱3、棉4、花边四、根据女性身材如何选择内衣1、乳房的结构2、六种适合不同杯型的胸部五、内衣的选码和试穿1、尺码的计算2、正确试穿内衣的步骤3、内衣的洗涤和保养1、洗涤标志2、洗涤方法3、保养方法第二章店面形象的布置一、店面出样二、挂版需知1、详细的挂版2、挂版的规则3、货区存放的规则1、存放法则2、存放注意事项3、店内经管1、灯光2、POP3、试衣室4、开单台5、灯模、裤仔盘、人模6、落地架7、收银规范五、顾客档案的建立第三章财务仓储的经管一、财务经管1、专柜销售日报表2、店铺销售日报表3、月销售情况一览表4、本月畅/滞销反馈报表5、“”盘点表二、仓储经管1、存货的摆放2、仓储的注意事项3、存货的盘点第四章销售技巧的提升一、超级导购训练营1、坚定的心2、了解顾客需求心理的技巧3、接待的技巧4、促成交易的技巧5、内衣成交操作技巧6、售后服务7、特殊情况的应对二、导购的行为规范1、导购的岗位职责2、专柜柜长和店长的岗位职责3、导购的行为规范4、导购的个人修养附：新款上市的工作程序顾客档案的建立专柜销售日报表店铺销售日报表月销售情况一览表本月畅/滞销反馈报表盘点表导购员月份工作评定表业务员篇第一章、内衣行业与市场的介绍前言一、内衣行业的发展二、同行业的对比三、内衣行业做品牌的条件四、品牌发展的阶段第二章、你的职责一、业务人员心理定向二、业务人员素质要求三、日常行为经管四、沟通技巧五、市场开发六、如何变被动加盟为主动开发第三章、你的客户一、公司对客户的信念和策略二、客户的类型三、所有制四、关键人物第四章、年度销售体制一、年度销售政策说明二、全国市场广告促销经管制度第五章、连锁终端的经管一、终端客户的选择二、终端的选址（形象店、专卖店、专柜）三、终端的装修与开业四、终端客户经管五、终端日常经管规范六、终端的财务仓储经管零售篇第一章国内内衣业的近况、零售业近况一、国内内衣业的近况二、国内零售业的近况第二章企业文化、品牌历史、产品特点一、企业文化二、品牌历史三、产品特点第三章零售经营经管一、加盟商的经营、竞争意识二、认清形势，及时调整经营思路三、当今零售行业的优势有哪些？四、店铺经管（一）货的经管1、财务经管2、选址3、卖场经管4、库存经管（二）人的经管1、员工的职责与要求2、拟定规章制度3、拟定激励制度五、提升业绩的几种方法（一）持续有效的经管（二）促销消费者知识篇第一章、内衣的购买常识一、内衣的历史二、内衣的常识1、内衣的分类2、内衣的面料3、胸围、内裤的各部位名称4、LOGO的中英文及图案识别识别5、注册商标图案识别6、内衣的制作流程及工艺7、内衣的质检规范三、内衣的学问1、不会买内衣的后果2、常见的买错状况3、你有以下这些错误的观念吗？4、内衣的功能第二章、如何购买一件好的内衣一、人体知识1、人体的构成2、皮下脂肪与女性的联系二、乳房的知识1、乳房的学问2、乳房的了解与认识三、怎样选择适合自己的内衣1、了解自己的胸型2、内衣的尺寸规格3、如何量身4、内衣的罩杯5、你适合什么类型的内衣6、内裤的款式及适合的人群7、如何选择内裤8、如何正确穿着内衣9、调整内衣的认识与穿着第三章、内衣的保养一、内衣的寿命二、如何洗涤三、洗涤需知四、收藏与保养第四章、美胸宝典一、完美的身材比例二、乳房的保健三、运动让“ 咪咪”UPUP四、精油美胸按摩五、丰胸、美胸食物六、不同年龄的丰胸、美胸饮食七、丰胸、美胸药膳前言公司经管导购篇前言卖内衣原本被认为是一件非常简单的事情，但事实并非如此。
导购培训内衣导购业务知识培训
导购培训内衣导购业务知识培训导购培训是现代零售业中不可或缺的一环，而内衣导购更是其中的重要组成部分。
在内衣导购业务知识培训中，除了对产品的了解和销售技巧的提升，还需要涉及到对顾客需求的了解和体验服务的提高。
一、产品知识内衣是每个女性都需要的基础服装，其品质和舒适度关系到每日的舒适感和健康。
因此，内衣导购人员需要对产品质量、面料、材质、尺码等方面进行深入了解和掌握。
这样才能在客户咨询时，提供专业且准确的建议，以满足顾客的购买需求。
二、销售技巧内衣导购业绩的好坏直接影响着销售额和客户回头率。
因此，导购人员需要通过培训增强自身的销售技巧。
如何引导顾客进入购买流程，如何主动推荐配套商品和搭配等，都需要在业务知识培训中加强。
然而，好的销售人员不仅要有销售技巧，更要懂得倾听和尊重客户意见，更好地理解客户需求。
三、顾客需求在内衣导购业务中，顾客需求是非常重要的。
只有深入了解顾客需求，才能更好地为顾客提供专业和贴心的服务。
在业务知识培训过程中，导购人员需要学习如何通过对顾客需求的分析和解读，提供专业和合适的建议。
更好的顾客体验和服务，可以进一步提升店铺的形象，扩大客户群体。
四、体验服务随着零售行业的不断发展，良好的店铺形象和体验服务越来越受到关注。
通过业务知识培训，导购人员不仅能了解产品和销售技巧，更能够加强顾客体验服务的培训。
如何准确地了解客户需求，如何在交流过程中体现出对顾客的尊重和重视，都是提高体验服务质量的关键。
最终达到提高店铺口碑和回头率的目的。
总之，内衣导购业务知识培训是一项非常重要的工作。
只有不断提升导购人员的专业水平，才能满足客户的需求并提高店铺的形象和销售额。
内衣销售技能培训方案
内衣销售技能培训方案概述内衣销售是一个具有挑战性的行业，需要具备一定的销售技能和行业知识。
本文将针对内衣销售人员的实际情况，提出一套完整的内衣销售技能培训方案，以帮助销售人员提升销售能力，提高业绩。
培训内容基础知识培训首先，需要对内衣的基础知识进行培训，包括：•内衣分类及特点•内衣的尺码及选购方法•内衣的材质及保养方法•内衣的穿着技巧及注意事项通过培训，使销售人员能够更好地理解内衣产品，为顾客提供专业的指导和建议。
销售技巧培训在掌握基础知识的基础上，需要对销售技巧进行培训，包括：•接待客户的礼仪和对话技巧•询问客户需求的技巧和方法•推销产品的技巧和方法•解决客户问题的技巧和方法通过培训，使销售人员能够更好地与顾客沟通，有效推销产品，提升销售能力。
产品知识培训内衣销售的关键在于产品，需要对产品的知识进行深入的了解和学习，包括：•产品的材质和特点•产品的款式和颜色搭配•产品的优点和缺点•产品的市场定位和竞争对手通过培训，使销售人员能够更好地了解产品，推销产品，满足顾客需求。
培训时长和形式培训的时间和形式可以根据实际情况进行灵活安排。
一般来说，可以将培训时间分为短期和长期培训：•短期培训：在日常工作中，随时随地给销售人员提供帮助和指导，为他们提供及时有效的学习和培训机会。
•长期培训：在闲暇时间，组织内部或外部专业人员进行系统化培训，帮助销售人员提高专业技能和知识水平。
培训的形式可以采用以下方式：•现场培训：以课堂教学的形式进行。
•在线培训：利用网络平台进行远程培训。
•实地活动：包括考察、拓展等形式，帮助销售人员更好地感受市场需求和产品特点。
培训评估为了衡量培训的效果，需要进行培训评估，包括：•考试评估：通过测试学员的知识水平和应变能力。
•表演评估：通过销售人员的现场表演，评估其销售技巧和表达能力。
•满意度评估：通过调查问卷，了解学员对培训方案的满意度和培训效果。
通过评估，及时调整和改进培训方案，提高培训效果，提高销售业绩。