汽车营销某汽车某汽车福克斯试乘试驾活动方案.pptx
合集下载
汽车品牌试乘试驾媒体营销活动方案【PPT可编辑】
活动引爆期 ◆品牌汽车主题活动落地 （某地） ◆滑板团队表演赛 ◆亲吻情人节—甜蜜游邯 郸
6.14—6.15 6.16
活动后续宣传传 播
时间待定
前期 预热
壹
微博话题搭建
由媒体河北或品牌商城官微 进行话题主持，搭建话题：
#年轻就要野#
#年轻就要野#
前期 预热
壹 微博话题传播
微博九宫格 通过九张创意化图片展示品牌 汽车品牌年轻与活力的形象。
现在
使用场景 情感链接
产生共鸣
壹 背景分析
n 提升品牌品牌年轻、活力的形象，提高品牌汽车知名度，深 入宣传出其8万级SUV中动力最强的性能；
n 扩大品牌汽车品牌活动宣传渠道，全面覆盖目标受众，提升 活动网络声量，将此次活动升级为目标人群关注的大事件。
互联网时代的情感营销
年轻无限YOUNG
打造一场“年轻就要野”的主题活动
TPUBLICITY
时间推广线TIMELINE
前期活动预热
◆微博话题搭建，吸引 网友参与话题讨论 ◆微博开机报头展出， 全面展示活动主题。 （区域定向河北省）
6.6—6.9
6.10—6.13
活动传播期
◆微博互动 宣传期间持续推送品牌汽车 活动期间主题微博话题炒作、活动 ◆H5页面互动，抽奖并留资 ◆动态海报展示 ◆媒体通过微博话题榜、开机报头、双 微官方矩阵推广等资源助力主题活动
图片仅为示意
落地 活动
叄
线下活动整体规划
#年轻就要野#活动—现场滑板表演
●通过前期微博矩阵式宣传为线下活动聚拢人气 ●滑板属于年轻人运动更切合活动主题，现场设立滑板体 验区，方便现场参与者进行互动。
图片仅为示意
落地 活动
某汽车福克斯试乘试驾活动方案
意见及建议等。并告知详细联系方式，热线电话等。
活动安排（一）
为了凸显福克斯“活的精彩”的品牌形象，同时使现场来宾感受 到活动的动感与时尚，进行人性化安排－根据福克斯产品的定位和特 征，在试车现场为等待试车的消费者以及其家属和朋友安排娱乐设施。 安排如下： • 现场升起活动中主题拱门4个、升空气球8个，增加现场热烈气氛。 • 现场搭建白色巨大帐篷，根据现场人数布置相应桌椅，同时邀请五星 际酒店前往活动场地，布置鸡尾酒会。 • 帐篷中布置如沙壶球、模拟驾驶游戏、儿童乐园等。 • 帐篷中放置投影仪，循环播放长安福特各车型广告片。 • 在消费者用餐时还可穿插演出电子小提琴、爵士乐演奏、拉丁舞蹈演 出等节目。 • 试驾道旁安插活动主题道旗。
领丽人。 • 南京朝晖美容中心在宁有16家分店，共有会员10000多名，其中白金
会员有近2000人左右。白金卡：6000元/人 • 南京超妍美容中心在宁有27家分店，共有会员10000多名，其中白金
会员有近1800人左右。白金卡：6000元/人。
费用预算
• 试驾场地租用：4万/2天 （周六上午媒体试驾，下午目标消费者试驾） （周日上下午均为目标消费者试驾）
• 物料安排：7万 （包括帐篷、桌椅、投影仪、等离子电视、游戏设备、地毯、道旗、特 殊路道布置等）
• 五星酒店鸡尾酒会4万/2天 • 演职人员费用：2万/2天 • 广告费用（包括媒体记者费）：7万 • 竞争车型租用：1万 • 后期展示物料摆放费用：2万 • 策划执行费：1万
合计：28万 以上费用不包括税收，税收为不包括广告费用的8.8%
人群邀请（二）
• 主动征集 1. 即主动向潜在目标用户发出试车申请和邀请函，直接邀请他们参加
试车。 2. 优先安排主动征集的目标用户，将他们尽量集中安排，以保证出席
活动安排（一）
为了凸显福克斯“活的精彩”的品牌形象，同时使现场来宾感受 到活动的动感与时尚，进行人性化安排－根据福克斯产品的定位和特 征，在试车现场为等待试车的消费者以及其家属和朋友安排娱乐设施。 安排如下： • 现场升起活动中主题拱门4个、升空气球8个，增加现场热烈气氛。 • 现场搭建白色巨大帐篷，根据现场人数布置相应桌椅，同时邀请五星 际酒店前往活动场地，布置鸡尾酒会。 • 帐篷中布置如沙壶球、模拟驾驶游戏、儿童乐园等。 • 帐篷中放置投影仪，循环播放长安福特各车型广告片。 • 在消费者用餐时还可穿插演出电子小提琴、爵士乐演奏、拉丁舞蹈演 出等节目。 • 试驾道旁安插活动主题道旗。
领丽人。 • 南京朝晖美容中心在宁有16家分店，共有会员10000多名，其中白金
会员有近2000人左右。白金卡：6000元/人 • 南京超妍美容中心在宁有27家分店，共有会员10000多名，其中白金
会员有近1800人左右。白金卡：6000元/人。
费用预算
• 试驾场地租用：4万/2天 （周六上午媒体试驾，下午目标消费者试驾） （周日上下午均为目标消费者试驾）
• 物料安排：7万 （包括帐篷、桌椅、投影仪、等离子电视、游戏设备、地毯、道旗、特 殊路道布置等）
• 五星酒店鸡尾酒会4万/2天 • 演职人员费用：2万/2天 • 广告费用（包括媒体记者费）：7万 • 竞争车型租用：1万 • 后期展示物料摆放费用：2万 • 策划执行费：1万
合计：28万 以上费用不包括税收，税收为不包括广告费用的8.8%
人群邀请（二）
• 主动征集 1. 即主动向潜在目标用户发出试车申请和邀请函，直接邀请他们参加
试车。 2. 优先安排主动征集的目标用户，将他们尽量集中安排，以保证出席
汽车销售-试乘-试驾ppt课件
.
›25cm
13
二、试乘试驾基本要求
2、安全注意事项——安全讲解到位
座椅
【前后调节】左腿踩踏离合器踏板能够自然轻
松，手握方向盘的高度大约低于肩部10厘米左右 ，座椅靠背倾角调整到接近垂直位置
【上下调节】大腿与座椅自然贴合，目光平视
1、安全讲解到位
5、安全救护到位
安全 五到位
2、安全责任到位
4、安全指示到位
.
3、安全组织到位
12
二、试乘试驾基本要求 2、安全注意事项——安全讲解到位
方向盘
方向盘与身体之间的距离大于25cm。如果小于25厘米 ，安全气囊不仅没有保护，反而是伤害! 方向盘对准胸部方向，如果对准脸部，安全气囊的保 护作用减弱 双手握方向盘的位置在“三点和九点”，不能双手握在 一边、单手握或不握方向盘
挑选客感兴趣的产品亮点做相应介绍
C 客户试驾后 D 安全意识
以封闭性问题寻求认同为主，赞美客户。
及时向客户说明安全注意事项，并提醒客户系好安 全带及遵守交通规则，同时试驾前要告知客户基本 的按键操作方法
.
7
二、试乘试驾基本要求
1、试驾人员的素质要求——专业素养
试驾人员应具备的专业素质
对品牌的高度忠诚 对品牌历史的熟悉 对车辆性能的了解 对试驾车辆的高度关爱 对竞争对手的了解 优秀的示范能力 良好的语言表达能力 良好的商务礼仪运用能力
高质量的试乘试驾活动实施者
试乘试驾活动的成功与否很大程度上取决于执行者与体验者的互动和沟通，因此专业的试 驾专员也将是高质量完成活动方案的执行者。激发好感的细节感受、专业的深度讲解、适宜的 热情沟通都将帮助体验者尽快树立对新车的好感并促使他们做出选择
.
4
›25cm
13
二、试乘试驾基本要求
2、安全注意事项——安全讲解到位
座椅
【前后调节】左腿踩踏离合器踏板能够自然轻
松，手握方向盘的高度大约低于肩部10厘米左右 ，座椅靠背倾角调整到接近垂直位置
【上下调节】大腿与座椅自然贴合，目光平视
1、安全讲解到位
5、安全救护到位
安全 五到位
2、安全责任到位
4、安全指示到位
.
3、安全组织到位
12
二、试乘试驾基本要求 2、安全注意事项——安全讲解到位
方向盘
方向盘与身体之间的距离大于25cm。如果小于25厘米 ，安全气囊不仅没有保护，反而是伤害! 方向盘对准胸部方向，如果对准脸部，安全气囊的保 护作用减弱 双手握方向盘的位置在“三点和九点”，不能双手握在 一边、单手握或不握方向盘
挑选客感兴趣的产品亮点做相应介绍
C 客户试驾后 D 安全意识
以封闭性问题寻求认同为主，赞美客户。
及时向客户说明安全注意事项，并提醒客户系好安 全带及遵守交通规则，同时试驾前要告知客户基本 的按键操作方法
.
7
二、试乘试驾基本要求
1、试驾人员的素质要求——专业素养
试驾人员应具备的专业素质
对品牌的高度忠诚 对品牌历史的熟悉 对车辆性能的了解 对试驾车辆的高度关爱 对竞争对手的了解 优秀的示范能力 良好的语言表达能力 良好的商务礼仪运用能力
高质量的试乘试驾活动实施者
试乘试驾活动的成功与否很大程度上取决于执行者与体验者的互动和沟通，因此专业的试 驾专员也将是高质量完成活动方案的执行者。激发好感的细节感受、专业的深度讲解、适宜的 热情沟通都将帮助体验者尽快树立对新车的好感并促使他们做出选择
.
4
试乘试驾流程(1)PPT课件
❖ 注 ：试乘试驾开始时须做静态讲解，以加强客户对我 内部空间，舒适度及发动机性能有切实的体会。
21
静止时
❖ 讲解车辆的外观与钥匙的用法与功能及上下车的便利性 ❖ 客户进车就坐时引导客户上车为客户调整好最佳的乘坐位置
并系好安全带
❖ 体验舒适性
内部
您可以用坐椅左下方的拉杆来调整坐椅的位置，4方向的调节 足够满足您的需求
16
开始试乘试驾
❖
试车准备阶段注意事项。规划试车路线，使客
户有足够时间来体验车的性能，熟悉并喜欢这部车。
必须按照规定路线行驶，确保行车安全。事先安排
好试驾路线，有可能的话，最好选择车流量较少的
平坦路面，同时再选一些坑洼、爬坡路段等不同的
路面，增加客户的适应性，以舒适、安静为原则，
时间控制在15分钟左右为好。
32
中段超车加速
加速前
☆话术范例：【先生/女士，您坐好了，接下来 我要演示中段超车加速，在这个项目中，您可 以体会到车辆在行驶过程中加速的能力。】
加速后
☆话术范例：【 X先生，刚才您是否感觉到在 行驶过程的加速能力同样也很棒，而且加速的 响应速度和平稳性都很好？ 】
33
刹车阶段的话术
刹车前
☆话术范例：【先生/女士，您也知道我们在路 上最怕遇到突然蹿出自行车或人等情况，我们 会紧急刹车同时打方向盘，对不对？我们现在 的速度是60公里，马上就试一下紧急刹车，同 时我会打一把方向，您坐好，扶稳。】
1
为什么要试乘试驾?
为了展示4S店的正规化管理，及精神面 貌。渲染烘托‘您’就是今天的主角，今天 的一切就是为您而准备。我们的目的就是要 让客户对我们店产生充份的信任,进一步增加 客户的购买欲望。
2
21
静止时
❖ 讲解车辆的外观与钥匙的用法与功能及上下车的便利性 ❖ 客户进车就坐时引导客户上车为客户调整好最佳的乘坐位置
并系好安全带
❖ 体验舒适性
内部
您可以用坐椅左下方的拉杆来调整坐椅的位置，4方向的调节 足够满足您的需求
16
开始试乘试驾
❖
试车准备阶段注意事项。规划试车路线，使客
户有足够时间来体验车的性能，熟悉并喜欢这部车。
必须按照规定路线行驶，确保行车安全。事先安排
好试驾路线，有可能的话，最好选择车流量较少的
平坦路面，同时再选一些坑洼、爬坡路段等不同的
路面，增加客户的适应性，以舒适、安静为原则，
时间控制在15分钟左右为好。
32
中段超车加速
加速前
☆话术范例：【先生/女士，您坐好了，接下来 我要演示中段超车加速，在这个项目中，您可 以体会到车辆在行驶过程中加速的能力。】
加速后
☆话术范例：【 X先生，刚才您是否感觉到在 行驶过程的加速能力同样也很棒，而且加速的 响应速度和平稳性都很好？ 】
33
刹车阶段的话术
刹车前
☆话术范例：【先生/女士，您也知道我们在路 上最怕遇到突然蹿出自行车或人等情况，我们 会紧急刹车同时打方向盘，对不对？我们现在 的速度是60公里，马上就试一下紧急刹车，同 时我会打一把方向，您坐好，扶稳。】
1
为什么要试乘试驾?
为了展示4S店的正规化管理，及精神面 貌。渲染烘托‘您’就是今天的主角，今天 的一切就是为您而准备。我们的目的就是要 让客户对我们店产生充份的信任,进一步增加 客户的购买欲望。
2
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
• 您好，我们是长安福特南京福联销商展厅，我们非常荣幸地通告您， 您提出的试车申请已经通过确认，我们将在××月××日（星期×） 上午/下午××时安排您前来参加试车活动，请您按时出席。
• 这次试车活动的地点是：××××（具体地址，告知用户会随正式邀 请函寄出试车场地地图）。
• 我们会尽快将正式的“确认试车函”快递给您，请您 在收到邀请函后 尽快给我们回电以确认你的试车要求生效，并请您在参与试车活动时 随身携带此邀请函。
• 通过整体一系列活动安排，传递福克斯能够给他们带来的感受，将福 克斯所代表的时尚文化同目标用户的生活方式结合起来，真正触动目 标用户
邀请人群
• 媒体人群：
扬子晚报、现代快报、南京晨报、金陵晚报、南京日报、江苏电视 台、南京电视台、江苏交通广播网、南京交通台、江苏经济台
• 车型目标人群： 1. 年龄：25～40岁之间，男女比例约为70％（男）：30％（女）。 2. 职位：私人业主、公司高层管理人士、中小老板、专业人士、自由
试车安排（一）
媒体与目标客户分为2天分别进行车型试驾，试驾车除福克斯外，现场还 准备竞争车型赛拉图、宝来运动款、凯越、花冠、东风标致驾驭版。
试车所用车辆要求 • 根据人数试车车辆为二至四台（福克斯）。
根据人数竞争品牌车辆试车车辆为一至二台。 • 安排备用车一至二台以及维修车一台。
试车活动分为静态和动态两部分。在静态部分 中试车指导员（销售顾问）应详细介绍福克斯 的各项性能优势和装备特点，及时解答消费者 提出的各种问题，重申试驾注意事项并引导消 费者进行动态试车。动态部分将在试车指导员 的陪同下按事先安排好的内容/路线进行驾车。
• 我们需要提醒您：为了保证整个试车活动的安全，请务必随身携带您 有效的驾照（请勿穿拖鞋、高跟鞋/不便于运动的裙穿等－女性）。另 外需要提醒您的是：由于需要试车的朋友较多，为了您和他人的方便 ，请务必准时到达。
• 如您对这次试车活动还有任何问题，请随时致电××××进行咨询， 谢谢您对活动的支持，祝你试车愉快！
人群邀请（二）
• 主动征集 1. 即主动向潜在目标用户发出试车申请和邀请函，直接邀请他们参加
试车。 2. 优先安排主动征集的目标用户，将他们尽量集中安排，以保证出席
率及试车质量。 3. 之后安排被动征集的目标用户，将他们尽量集中安排，这样可以过
滤一部分只试车而没有真正购车目的的人群。 4. 然后，按照事先排好的顺序，进行电话邀请，并注意： • 电话邀请时，应清楚地告知消费者试车活动的具体安排：试车日期
• 销售层面 进一步促进地方市场的销售。 形成辐射效应，带动周边地区销售。
活动目的
• 通过目标消费者试车活动使他们深入了解福克斯的产品特征和市场定 位，使他们了解这款车的价值所在。
• 通过试车活动中穿插的节目使他们了解这款车所代表的时尚文化，了 解福克斯目标用户的价值取向以及他们所处的时尚阶层的生活方式
职业者。 3. 收入：月平均收入3‚000－5‚000 4. 受教育程度：拥有较高学历。 5. 驾龄：至少一年以上驾龄。 6. 其他条件：有私有住房，有私家车，年轻有为的成功人士，追求自
由、高品质生活，有品味但不张扬;爱好运动，喜欢旅游。
活动内容
活动时间地点 活动亮点 来宾邀请
南京狮麟驾校或大校场机场 活动时间: 周末/国定长假
05，18：35，）每次20秒的活动信息。
人群邀请（一）
• 被动征集 1. 即向公众发出试车信息，等消费者回馈，之后由经销商严格筛选，
选定目标。 2. 注：通过此途径的信息征集较为被动，又由于覆盖面广，会造成申
请人较多，人员杂，水平参差不齐的情况，因此需要经销商通过严 格的标准进行认真筛选，经保证选出高质量的目标用户。 3. 或经销商销售顾问现场接待。消费者通过广告宣传了解试车活动后 ，到经销商处咨询，或消费者光顾展厅时，经销商与消费者直接面 谈（填写试车申请表），申请表交给经销商，经销商按要求整理、 筛选。 4. 注：工作人员要通告申请人，他们的信息将会被妥善处理，请他们 回去等候回复。
、时间、试车地点（提醒消费者提前10分钟到达试车场地），提醒 携带有效驾照、携带确认函、着装要求、人员限制等。 • －着装安排：提醒不得穿拖鞋、高跟鞋哉不便于运动的裙装等。 • －人员限制：为了安全，最多可携带一位朋友试车。 5、 如确认的时间与事先安排的有出入，经销商根据具体情况做相应 的调整。
【电话沟通建议稿】
福特福克斯试乘试驾活动方案
南京福联
活动背景
• 产品层面 加深消费者对于福克斯性能优异化的印象，验证福克斯物有所值，物
超所值的价值体现。 向目标用户传递福克斯的产品定位和核心信息，形成良好的口碑。
• 品牌层面 提升福克斯的整体形象，作为重拳削弱竞争车型宝来运动款、赛拉图
、东风标致驾驭版的有利武器。
试车安排（二）
• 静态部分
1. 静态部分是正式试车之前的讲解，时间大约为10～20分钟，地点推 荐在试车内单独讲解区域，讲解所用车辆应为消费者试驾车辆。
• 技术讲解及现场演示， • 设备介绍，
2、简要介绍试车内容： • －试车内容/路线安排。 • －规定限速。 • －讲解驾驶要领及注意事项。
试车安排（三请 目标客户 大区邀请 集团客户
竞品对比
活动亮点
邀请函
活动内容/抽奖介绍
回执
选择有兴趣试驾的 福特/竞品产品
精彩节目 来宾邀请
广告投放
• 在活动前投放广告、进行媒体预热 南京晨报彩色竖通并配发软文
• 金陵晚报黑白竖通并配发软文 • 现代快报黑白竖通并配发软文 • 扬子晚报市版版彩色1/4版并配发软文 • 江苏电视台车天下栏目2周（逢周二、四）40秒活动广告 • 南京交通台7天，每天6次（9：35，10：35，11：55，17：45，18：
• 动态部分
根据具体情况，经销商可以自行选择和组合。 1、【技术亮点测试】 • a)湿滑路面起步和蛇行绕装。 • 场地要求：事先封闭，路段或场地尺寸（100米长×50米宽）柏油
路面或水泥路面。 • 道具配合： • 雪糕桶 • 铁皮板或地板革（2.5m×10m） • 洗涤剂 • 水、洒水壶 • 将水和洗涤剂按50：1的比例混合，用洒水壶在铁皮板或地板革上
• 这次试车活动的地点是：××××（具体地址，告知用户会随正式邀 请函寄出试车场地地图）。
• 我们会尽快将正式的“确认试车函”快递给您，请您 在收到邀请函后 尽快给我们回电以确认你的试车要求生效，并请您在参与试车活动时 随身携带此邀请函。
• 通过整体一系列活动安排，传递福克斯能够给他们带来的感受，将福 克斯所代表的时尚文化同目标用户的生活方式结合起来，真正触动目 标用户
邀请人群
• 媒体人群：
扬子晚报、现代快报、南京晨报、金陵晚报、南京日报、江苏电视 台、南京电视台、江苏交通广播网、南京交通台、江苏经济台
• 车型目标人群： 1. 年龄：25～40岁之间，男女比例约为70％（男）：30％（女）。 2. 职位：私人业主、公司高层管理人士、中小老板、专业人士、自由
试车安排（一）
媒体与目标客户分为2天分别进行车型试驾，试驾车除福克斯外，现场还 准备竞争车型赛拉图、宝来运动款、凯越、花冠、东风标致驾驭版。
试车所用车辆要求 • 根据人数试车车辆为二至四台（福克斯）。
根据人数竞争品牌车辆试车车辆为一至二台。 • 安排备用车一至二台以及维修车一台。
试车活动分为静态和动态两部分。在静态部分 中试车指导员（销售顾问）应详细介绍福克斯 的各项性能优势和装备特点，及时解答消费者 提出的各种问题，重申试驾注意事项并引导消 费者进行动态试车。动态部分将在试车指导员 的陪同下按事先安排好的内容/路线进行驾车。
• 我们需要提醒您：为了保证整个试车活动的安全，请务必随身携带您 有效的驾照（请勿穿拖鞋、高跟鞋/不便于运动的裙穿等－女性）。另 外需要提醒您的是：由于需要试车的朋友较多，为了您和他人的方便 ，请务必准时到达。
• 如您对这次试车活动还有任何问题，请随时致电××××进行咨询， 谢谢您对活动的支持，祝你试车愉快！
人群邀请（二）
• 主动征集 1. 即主动向潜在目标用户发出试车申请和邀请函，直接邀请他们参加
试车。 2. 优先安排主动征集的目标用户，将他们尽量集中安排，以保证出席
率及试车质量。 3. 之后安排被动征集的目标用户，将他们尽量集中安排，这样可以过
滤一部分只试车而没有真正购车目的的人群。 4. 然后，按照事先排好的顺序，进行电话邀请，并注意： • 电话邀请时，应清楚地告知消费者试车活动的具体安排：试车日期
• 销售层面 进一步促进地方市场的销售。 形成辐射效应，带动周边地区销售。
活动目的
• 通过目标消费者试车活动使他们深入了解福克斯的产品特征和市场定 位，使他们了解这款车的价值所在。
• 通过试车活动中穿插的节目使他们了解这款车所代表的时尚文化，了 解福克斯目标用户的价值取向以及他们所处的时尚阶层的生活方式
职业者。 3. 收入：月平均收入3‚000－5‚000 4. 受教育程度：拥有较高学历。 5. 驾龄：至少一年以上驾龄。 6. 其他条件：有私有住房，有私家车，年轻有为的成功人士，追求自
由、高品质生活，有品味但不张扬;爱好运动，喜欢旅游。
活动内容
活动时间地点 活动亮点 来宾邀请
南京狮麟驾校或大校场机场 活动时间: 周末/国定长假
05，18：35，）每次20秒的活动信息。
人群邀请（一）
• 被动征集 1. 即向公众发出试车信息，等消费者回馈，之后由经销商严格筛选，
选定目标。 2. 注：通过此途径的信息征集较为被动，又由于覆盖面广，会造成申
请人较多，人员杂，水平参差不齐的情况，因此需要经销商通过严 格的标准进行认真筛选，经保证选出高质量的目标用户。 3. 或经销商销售顾问现场接待。消费者通过广告宣传了解试车活动后 ，到经销商处咨询，或消费者光顾展厅时，经销商与消费者直接面 谈（填写试车申请表），申请表交给经销商，经销商按要求整理、 筛选。 4. 注：工作人员要通告申请人，他们的信息将会被妥善处理，请他们 回去等候回复。
、时间、试车地点（提醒消费者提前10分钟到达试车场地），提醒 携带有效驾照、携带确认函、着装要求、人员限制等。 • －着装安排：提醒不得穿拖鞋、高跟鞋哉不便于运动的裙装等。 • －人员限制：为了安全，最多可携带一位朋友试车。 5、 如确认的时间与事先安排的有出入，经销商根据具体情况做相应 的调整。
【电话沟通建议稿】
福特福克斯试乘试驾活动方案
南京福联
活动背景
• 产品层面 加深消费者对于福克斯性能优异化的印象，验证福克斯物有所值，物
超所值的价值体现。 向目标用户传递福克斯的产品定位和核心信息，形成良好的口碑。
• 品牌层面 提升福克斯的整体形象，作为重拳削弱竞争车型宝来运动款、赛拉图
、东风标致驾驭版的有利武器。
试车安排（二）
• 静态部分
1. 静态部分是正式试车之前的讲解，时间大约为10～20分钟，地点推 荐在试车内单独讲解区域，讲解所用车辆应为消费者试驾车辆。
• 技术讲解及现场演示， • 设备介绍，
2、简要介绍试车内容： • －试车内容/路线安排。 • －规定限速。 • －讲解驾驶要领及注意事项。
试车安排（三请 目标客户 大区邀请 集团客户
竞品对比
活动亮点
邀请函
活动内容/抽奖介绍
回执
选择有兴趣试驾的 福特/竞品产品
精彩节目 来宾邀请
广告投放
• 在活动前投放广告、进行媒体预热 南京晨报彩色竖通并配发软文
• 金陵晚报黑白竖通并配发软文 • 现代快报黑白竖通并配发软文 • 扬子晚报市版版彩色1/4版并配发软文 • 江苏电视台车天下栏目2周（逢周二、四）40秒活动广告 • 南京交通台7天，每天6次（9：35，10：35，11：55，17：45，18：
• 动态部分
根据具体情况，经销商可以自行选择和组合。 1、【技术亮点测试】 • a)湿滑路面起步和蛇行绕装。 • 场地要求：事先封闭，路段或场地尺寸（100米长×50米宽）柏油
路面或水泥路面。 • 道具配合： • 雪糕桶 • 铁皮板或地板革（2.5m×10m） • 洗涤剂 • 水、洒水壶 • 将水和洗涤剂按50：1的比例混合，用洒水壶在铁皮板或地板革上