立白营销策略
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立白洗衣粉
市场环境分析
市场环境分析
A.随着市场占有率高增长, 功能型、专业化价格低、泡 沫多的普通粉符合现阶段消 费者的消费水平和消费心理， B.随着生活质量的提高和 消费者环保意识的增强，普 通粉将逐渐被超浓缩粉所代 替。
市场环境分析
立白洗衣粉的消费调查
市场环境分析
主要竞争对手
雕牌
超效洗衣粉:只要 一点点,就可以洗 得很干净 价格中低端
冷水速效1.03kg 11.5元
SWOT分析
优势
•1.去污不发黄，史 白衣亮白， 彩色鲜艳 •2.不易伤手 •3.清新除异味 •4.用量少洁净多 •5.无残留，容易漂洗，无碱性 残留，给人于温和安全不刺激 皮肤， 舒适透气适合贴身衣物。 •6.立白品牌攻势很好，品牌价 值极高
劣势
•1.与肥皂相比，洗衣粉在使用过程 中会产生大量的废水 •2.洗衣粉是一种碱性的合成洗涤剂， 而肥皂是由天然原料脂及再加上碱 制成的，相对来说，肥皂对环境和 人体的影响是轻微的。 •3.沾了洗衣粉后会有滑腻感，接触 浓度高的洗衣粉溶液还会有瘙痒感 和烧灼感。
机会
•1.洗衣粉属于日常消费品,我国洗衣 粉市场需求不断扩大 •2.个人消费现状 ,中国洗衣粉市场 具有很大潜力。 •3.洗衣粉市场由集中转向分散 •4农村市场尚待开发,竞争程度低
S W O T 分 析
威胁
•1.多品牌的冲击 •2.价格竞争 •3.遭遇液体洗涤剂的冲击 •4.假冒伪劣产品的威胁 •5.假冒伪劣产品的威胁 •6.行业产能过剩
产品定位
有效去渍 选取各种花香，采用国际先进的凝香术让 衣服持续散发怡人芳香。 更快容易漂，更透气干爽，有效保持 衣物色彩鲜亮
立白洗衣 粉特点
不易伤手，不易损衣物
采用无磷环保配方，让我们的环境负 荷更轻。
适用范围：任何面料的衣物
消费者分析
a.年青家庭,家里有18岁以下的孩子 的,主要由家庭主妇购买洗衣粉 b.成年家庭,家里孩子成年,购买洗衣 粉可能有孩子,家庭主妇或其他成员 c.在外读书,在外工作能自立的青年: 衣服自己洗,追求品牌,希望省事省 钱 d.在外工作但还没离开家庭的自立 青年:衣服自己洗,希望有自己的生 活,钟情于一种或多种品牌
奥妙
全效洗衣粉:口碑 宜传 全自动洗衣粉:因 子搓衣
汰渍
多功能高效洗衣粉: 亮白,省钱 速洁洗衣粉:少搓多 亮白 无磷高效洗衣粉:省 钱,省事,亮白
碧浪
无磷漂渍洗衣粉: 功能诉求---除菌不 留痕
产品定位
家庭主妇
产品定位
目标消费群体:
在校学生
在外工作青年
产品定位
立白洗衣粉的类型
超浓缩无 磷洗衣粉
产品定位
产品定位
影响消费者购买因素:
价格,品牌,功能,易购性
消 费 者 购 买 偏 好
家庭主妇
关心洗衣粉的品质 和价格
在校学生,工作青年
具有习惯性消费
产品定位
绿色
消费者对洗衣粉的要求
使用方便
去污强 健康 舒适
价格定位
超洁清新4kg 39.9元
ห้องสมุดไป่ตู้价格定位
走中低端高 质量路线
立白洗衣粉
新强去渍408g 4.8元
渠道
直接分销 网上直接营销:通过 互联网从生产者直接 到消费者
渠道
分销渠道
间接分销
采取长,宽渠道
从"农村包围城市"
促销
活动目的: 提高知名度,增加销售量
促销
a.大、中、小包的立白洗衣粉进 行价钱下调 b.捆绑式销售，买1.5g 送0.5g
促销
c.一次性买3包洗衣粉可 以参与抽奖，一等奖是 1.5KG立白洗衣粉一包， 二等奖送1L立白洗洁精 一瓶，三等奖送立白脸 盘一个。又买又送，优 秀奖送立白牙刷一支。
k.赞助校园"文明 宿舍"比赛
立白,健康幸福每一家
促销
d.利用“九月九重阳节”在各大卖场举行一次“我为奶奶、 爷爷”洗衣服，而且参加者均可获得1.5KG立白洗衣粉一 包
促销
e..在广州等各个大城市的公交车,电梯和地 铁站粘贴“立白”洗衣粉广告宣传单
f.召开新闻发布会
促销
g.网上开通团购“立白”洗衣粉，满 10包1.5kg规格的立白洗衣粉包邮
h.加大在收视率高的电 视台如“湖南卫视”等 的黄金时段播放频率
市场环境分析
市场环境分析
A.随着市场占有率高增长, 功能型、专业化价格低、泡 沫多的普通粉符合现阶段消 费者的消费水平和消费心理， B.随着生活质量的提高和 消费者环保意识的增强，普 通粉将逐渐被超浓缩粉所代 替。
市场环境分析
立白洗衣粉的消费调查
市场环境分析
主要竞争对手
雕牌
超效洗衣粉:只要 一点点,就可以洗 得很干净 价格中低端
冷水速效1.03kg 11.5元
SWOT分析
优势
•1.去污不发黄，史 白衣亮白， 彩色鲜艳 •2.不易伤手 •3.清新除异味 •4.用量少洁净多 •5.无残留，容易漂洗，无碱性 残留，给人于温和安全不刺激 皮肤， 舒适透气适合贴身衣物。 •6.立白品牌攻势很好，品牌价 值极高
劣势
•1.与肥皂相比，洗衣粉在使用过程 中会产生大量的废水 •2.洗衣粉是一种碱性的合成洗涤剂， 而肥皂是由天然原料脂及再加上碱 制成的，相对来说，肥皂对环境和 人体的影响是轻微的。 •3.沾了洗衣粉后会有滑腻感，接触 浓度高的洗衣粉溶液还会有瘙痒感 和烧灼感。
机会
•1.洗衣粉属于日常消费品,我国洗衣 粉市场需求不断扩大 •2.个人消费现状 ,中国洗衣粉市场 具有很大潜力。 •3.洗衣粉市场由集中转向分散 •4农村市场尚待开发,竞争程度低
S W O T 分 析
威胁
•1.多品牌的冲击 •2.价格竞争 •3.遭遇液体洗涤剂的冲击 •4.假冒伪劣产品的威胁 •5.假冒伪劣产品的威胁 •6.行业产能过剩
产品定位
有效去渍 选取各种花香，采用国际先进的凝香术让 衣服持续散发怡人芳香。 更快容易漂，更透气干爽，有效保持 衣物色彩鲜亮
立白洗衣 粉特点
不易伤手，不易损衣物
采用无磷环保配方，让我们的环境负 荷更轻。
适用范围：任何面料的衣物
消费者分析
a.年青家庭,家里有18岁以下的孩子 的,主要由家庭主妇购买洗衣粉 b.成年家庭,家里孩子成年,购买洗衣 粉可能有孩子,家庭主妇或其他成员 c.在外读书,在外工作能自立的青年: 衣服自己洗,追求品牌,希望省事省 钱 d.在外工作但还没离开家庭的自立 青年:衣服自己洗,希望有自己的生 活,钟情于一种或多种品牌
奥妙
全效洗衣粉:口碑 宜传 全自动洗衣粉:因 子搓衣
汰渍
多功能高效洗衣粉: 亮白,省钱 速洁洗衣粉:少搓多 亮白 无磷高效洗衣粉:省 钱,省事,亮白
碧浪
无磷漂渍洗衣粉: 功能诉求---除菌不 留痕
产品定位
家庭主妇
产品定位
目标消费群体:
在校学生
在外工作青年
产品定位
立白洗衣粉的类型
超浓缩无 磷洗衣粉
产品定位
产品定位
影响消费者购买因素:
价格,品牌,功能,易购性
消 费 者 购 买 偏 好
家庭主妇
关心洗衣粉的品质 和价格
在校学生,工作青年
具有习惯性消费
产品定位
绿色
消费者对洗衣粉的要求
使用方便
去污强 健康 舒适
价格定位
超洁清新4kg 39.9元
ห้องสมุดไป่ตู้价格定位
走中低端高 质量路线
立白洗衣粉
新强去渍408g 4.8元
渠道
直接分销 网上直接营销:通过 互联网从生产者直接 到消费者
渠道
分销渠道
间接分销
采取长,宽渠道
从"农村包围城市"
促销
活动目的: 提高知名度,增加销售量
促销
a.大、中、小包的立白洗衣粉进 行价钱下调 b.捆绑式销售，买1.5g 送0.5g
促销
c.一次性买3包洗衣粉可 以参与抽奖，一等奖是 1.5KG立白洗衣粉一包， 二等奖送1L立白洗洁精 一瓶，三等奖送立白脸 盘一个。又买又送，优 秀奖送立白牙刷一支。
k.赞助校园"文明 宿舍"比赛
立白,健康幸福每一家
促销
d.利用“九月九重阳节”在各大卖场举行一次“我为奶奶、 爷爷”洗衣服，而且参加者均可获得1.5KG立白洗衣粉一 包
促销
e..在广州等各个大城市的公交车,电梯和地 铁站粘贴“立白”洗衣粉广告宣传单
f.召开新闻发布会
促销
g.网上开通团购“立白”洗衣粉，满 10包1.5kg规格的立白洗衣粉包邮
h.加大在收视率高的电 视台如“湖南卫视”等 的黄金时段播放频率