Tonyon指纹锁营销方案

Tonyon指纹锁营销方案定稿

一、营销目标

一个始诞生于1987年温州的锁具品牌，在技术层面上，产品早已通过欧洲ART测试认证，符合美国ASTMF883 、日本JISD9456等多项国际标准要求，那么如何通过定位、渠道的调整，成功地开发无锡的市场？

公司自创立以来，一直致力于交通锁具、门锁、建筑五金的研发生产，产品多达 50 多个系列近2000 个品种，年产量 8000 万把。

技能创新日益精进，智能锁的功用品种也是层出不穷，很多产品集上面多种功用于一身，可遥控开启、可密码开启、可刷卡开启、可指纹开启，主动反锁和侵略警报也是必备人性化功用，从安全性上来说愈加可靠。tonyon尽管具有着同行无法超越的优势，但作为一个新上市的同类品牌，同样存在极大的市场障碍。tonyon指纹锁如何寻找一个适当的切入点，开发无锡市的市场，并获取成功？――这是tonyon指纹锁上市所面临的主要的问题，也是我们华浩代理tonyon智能锁后，在无锡上市策略所思考的问题。

二、当前智能锁的现实市场和潜在市场的状况分析

我国智能锁的起步与发展

智能锁产业首先由欧美国家发起，随后在日韩普及，已有近四十年的发展历史。然而，中国第一把民用智能锁直到2001年才诞生，整个智能锁行业落后了国外市场整整二十年左右。同时，我国是发展中国家，居民消费水平非常有限。在本世纪初，我国人均月收入仅几百元，动辄数千元的智能门锁，普通人很难消费得起，只能暂时沦为土豪新贵们的专属之物。

随着近年来中国经济的飞速发展，当年的吴下阿蒙已经脱胎换骨。2008年，我国GDP 总量为 31.95万亿元，10年后的2017年，我国GDP总量已经高达82.71万亿元，GDP增幅达到了惊人的158.9%！人均GDP也达到了5.95万元，增长了146.9%！人民收入水平大幅提升，消费能力远超从前。

而我国智能锁产业经过十多年的持续发展，产品成本开始逐渐下降，智能锁功能不断增多，价格不升反降，成为了几乎人人都买得起的消费品。智能锁的市场井喷已经达到临界点，即将全面爆发。

我国智能锁的市场潜力

从中国制锁行业信息中心2017年的调研中，在智能锁销售比较好的华东、华南地区，智能锁的普及率只有5%左右，普及率低的地区甚至不到2%，全国平均水平在3%左右。虽然我国智能锁普及率仍然处于较低水平，但是发展非常迅速，市场潜力惊人。

据全国制锁行业信息中心的数据显示，2015年全国智能锁的需求量为200万套；2016年为300万套；到2017年猛增到了800万套。按平均每把智能锁终端售价1500元计算，2017年我国智能锁的市场规模已超过100亿。

同时，据全国制锁行业信息中心预测，2018年中国智能锁市场的需求量为1300万套，预计较2017年增长60%以上，市场规模或将达到200亿！

随着智能锁产业市场培育的日益成熟，消费者对智能家居产品的接受度不断提高，2018年智能锁产业的普及率将会有大幅度的提升，甚至可能达到翻倍的预期。未来3～5年内，我国智能锁产业将迎来新的爆发期。

零售市场渐成主流智能锁普及仅一步之遥

虽然早在2001年，中国第一把民用智能锁就已经诞生，但在零售市场真正兴起还要从2013年算起。自2014年起，零售市场开始高速启动，每年的复合增长率均超过了35%。统计显示，目前大部分商家都开始销售智能锁，可见市场对智能锁的预期非常看好。

在零售市场，消费者对智能锁的需求相对比较复杂和多样性，对智能锁的外观设计有着更高的要求，因此零售市场上的智能锁功能非常多样，设计天马行空，而且也更加重视消费体验。

据全国制锁行业信息中心的数据显示，在智能锁受众的年龄方面，主要集中在25-35岁以及35-50这两个年龄段，其中27-40这个年龄段是购买智能锁的绝对主力军。

也就是说目前智能锁的购买者主要集中在80、90后，他们是伴随着互联网逐渐成长的一代，更加独立、个性、叛逆，是典型的颜值控。

同时，80、90后对新事物的接受度，远超60后、70后等父辈，对智能锁有着更多的好感。最重要的是，他们的收入同样远超父辈，是智能锁消费的绝对主力军，在智能锁的井喷期，他们无疑是最好的加速剂。

我国智能锁行业的主流品牌

在我国智能锁发展的早期，消费市场还没有成型，工程模式这一全新的商业模式出现。以爱迪尔、金指码、第吉尔、海贝斯、普罗巴克为主的一些企业从房地产工程市场逐步打开了局面，企业规模迅速发展壮大，产销量有了比较大的提升，为未来的发展累积了大量的技术、市尝产品的经验。雅洁、巨力等传统锁具企业也开始逐步介入智能锁的研发与生产中，上述几家企业在工程市场的市场占有率高达60%

随着行业的进一步发展，在零售市场，豪力士、耐特、亚太天能、凯迪仕等品牌开始发力，产品的成熟度和接受度大幅提升，企业的规模和数量急速增加，到2016年，亿元级的智能锁企业已达5家以上。

自2017年以来，家电企业如海尔、美的、TCL、创维，安防企业如海康威视、大华，通讯企业如中兴，互联网企业如360、小米等，都已经进入到智能锁的生产和制造领域。各种大咖级的企业云集，让未来的智能锁产业充满了变数，更蕴含了无限可能。

智能锁的未来形态

全自动智能锁将更受欢迎。所谓全自动，就是开门时，在指纹识别或密码验证通过后自动开锁，不需要下压把手就可以直接拉开门；而在关门时，不需要上提把手就能自动反锁，这也是全自动锁的最大优点，不用担心忘记反锁。

2017年是中国全自动智能锁爆发的元年。在各大展会上，全自动智能锁已成为各大智能锁厂商重点推广的主打产品。全自动智能锁还具有通用性强、容易安装的特点和优势，受到越来越多用户的喜爱。但全自动智能锁在稳定性上还有待提升，需要各大智能锁企业来共同优化。

智能锁联网控制乃大势所趋。相比欧美日韩市场大量的非联网智能锁，我国智能锁从普及开始，就与物联网深度融合。基于移动互联网的智能锁产品，其远程管理、与其它产品协同等功能将会得到强化。随着智能家居产业的AI化，智能锁产品的AI化趋势也将会在2018年有所体现。

人工智能运用到智能锁领域，能够实现了人、机、系统之间的无缝连接与通信，让门锁具有基本判断力和学习能力，从而实现智能化运用。通过大数据的支撑，智能锁可以对用户的开锁习惯、使用习惯进行分析和学习，然后再通过对用户习惯的分析转化为机器思维，提升开锁准确性和速度，大幅提高指纹识别率，让智能锁越用越快，越用越顺手，从而为用户提供更好的使用体验。

在刚刚过去的618年中购物节中，智能锁产品的销量大幅攀升，销售额超过了去年618全天的5倍！在整个五金建材大门类中可谓一枝独秀，无论是客单价还是同比增幅都位居第一，展现出了前所未有的市场潜力。

同时，整个智能锁产业有望在2018年出现真正的纯互联网化、AI化的智能锁产品，这类产品在未来将会成为智能锁主流产品之一，随着大量互联网巨头进军智能锁，这一趋势将继续强化。

目前还没有任何权威机构去评定智能锁的排名，仅起到参考作用。智能门锁是进入家里的第一道防线，也是日常生活中高频使用的家居用品之一。历史以来，门锁存在的意义就是为了守护家庭安全的。门锁的进化也从古时的木质一进发展到金属，从简单的结构演变成复杂的金属机械结构，根本的原因就是为了变得更安全！

国内市场上还没有一个指纹科技产品的强势品牌，tonyon智能锁作为新产品，最大的竞争来自消费者的认知，而非同类产品；tonyon指纹锁只要市场策略得当，执行到位，完全可以引领无锡智能锁乃至于打造出中国指纹识别技术行业第一品牌。