品牌运营方案

（欧勃朗）国内运营策划报告

第一部分：前言与销售比

前言：

近几年，中国奢侈品行业一直以20%以上的速度保持增长，在经济危机发生的2008年和2009年也一直如此，未来3年，中国有望成为世界第一大奢侈品消费国，中国消费者对于奢侈品的需求是革命性的，同时他们将为高档包装盒等产品市场创造更多、更大的利益空间，带来全新的市场格局。

奢侈品市场销售比：

据中国品牌策略协会称，中国有1.75亿消费者有能力购买各种品牌的奢侈品，占总人口的13.5%，其中有1000万至l300万人是活跃的奢侈品购买者，目前私人财产超过千万元的人数有30万之多，银行的个人储蓄余额约12万亿元，而这12万亿元的80%为20%的家庭所拥有.这些家庭都具有消费奢侈品的能力。中国的中等收入阶层家庭到2010年将达到1亿个，户均拥有资产达到62万元.中国的消费率将不断上升，从2002年的58%一升到2010年的65%，2020年更可达到71%，接近发达国家水平。从这数据说明我们打造个性化高档马达盒，珠宝包装盒等的理念是完全适合国内的经济发展趋势的，趁机发展巩固我们的国内市场势不可挡。

第二部分：市场调查报告

线上报告：

一．终端网络平台销量排名品牌（马达盒）

从淘宝、京东、诚信通等知名网站平台上观察发现：1德克力时、2 稼时、3蒙沃斯、 4润发、5淘友记88、 6 天骏等

二．高档木制包装盒

百度竞价排名：

通过近期在百度输入木制包装盒，礼品盒等关键词、在百度首页的木制盒包装行业有森品木盒、山东曹县鲁润木制工艺品、曹县河然木制工艺品，智合木业等

关键词百度指数：

包装盒类:200－300次/天

木制包装盒：100－120次/天

在网络推广中可用到的关键词如下：

包装盒，木制包装盒，高档礼品木盒，珠宝手表盒等

线下报告：

一珠宝市场：

调查点：

1 通过对珠宝批发市场多家店员及老板那里了解到，高档盒子采购事项因为增加成本问

题是不会考虑的，一般采用袋子或几块钱一个的硬纸盒装，高档一点的盒子是经销商们自己定购。

2 通过对珠宝市场礼品盒店专卖店面的销售情况调查，他们经营高中低档各类包装盒，

最畅销的是中低档，市场销售价格在20元到80元不等的包装盒系列，月销量也很大，客户来自全国各地，主要是珠宝礼品类的经销商。从他们店面的人员配置及产品的展示规模，也可以看出包装盒行业也正处于稳步发展阶。

二手表市场:

调查点：

1. 在站西整个手表批发市场人气是比较旺的，有来自国内外的各地采购商。主要以中低

档手表批发为主流，但在市场里发现十几家针对手表方面的包装盒专卖店，店内摆放着各类材质的包装盒，价格在5－200元之间，最畅销是20－150之间的包装盒，主要采购对象为采购商。另外还有几家主要以马达盒为卖点的档口，店内品种达到几十种之多！

可见马达盒已开始在国内形成专业行档，以这种市场发展趋势在三年左右成为国内知名行业！因此我们要在近两年内尽快把“欧勃朗”推广成行业标兵品牌，抢先登陆扩大品牌在奢侈品行业的知名度，为打造畅通的国内市场渠道创造坚实的品牌基础！

第三部分

产品线定位：

一市场导向:

因包装盒市场虽说份额很大，但生产厂家很多，竞争激烈，利润比较薄！例如纸盒等！然而木制包装盒这类产品，目前在国内的生产厂家并不多，由于奢侈品消费需求在不断增长，因此木制包装盒的市场潜力也随着形势增长，然而我们公司在木制包装盒的生产上已积累了多年经验，因此凭借着我们自身的优越条件成为国内木制包装盒，马达盒行业的标杆是必然的。

二产品细分:

珠宝、手表木盒：手表马达盒、珠宝实木盒、手表实木盒、首饰实木盒。

礼品木盒：金银币木盒、邮币册木盒、收藏品木盒、字画实木盒、印章实木盒、工艺品皮盒、工艺品底座。

食品类木盒：红酒实木盒、白酒实木盒、茶叶实木盒、虫草实木盒、人参实木盒、营养品木盒。

其它品类木盒：雪茄盒、音乐盒、皮革包木盒、锦锻包木盒、漆器工艺盒、红木包装盒、白木包装盒、木质产品盒。

三材质细分:

实木·密度板、木纹纸、印刷纸、铜版纸、牛皮纸、白卡纸、白板纸、特种纸、植绒布、铝箔纸、金银卡、PVC、泡沫、海绵、吸塑、绸布等。

四设计理念:

在外观上时尚新颖、材质环保、成品简约美观、棱角分明，尺寸适用，在一些特殊的产品上增加一些中国传统风格，也就是中式设计元素！在功能上实现多用化，实用化，数字化，实现科技与艺术的结合

第四部分：品牌推广攻略：

一、网络营销攻略：

1.利用B2C平台推广:

B2C商城已经成为目前产品网络推广的一个好平台，当然也需要我们建设专业的网络营销团队来操作.否则网络营销事倍功半。对于B2C商城的推广，要想做好，不像娱乐类网站那样，推广的主要目的就是流量。而商城，它不仅要转化率，还要提高访问量与实现销售量的百分比。所以产品与用户的针对性就更高。

2．公司推广方案概述:

针对公司网络销售平台己经建立起来，并且取得了一定点销售业绩。应该加大网络推广的力度，让更多的消费者知道“欧勃朗”网络销售平台。提高销售业绩。网络营销需要通过一种或多种网络营销手段，常用的网络营销方法除了搜索引擎优化之外还有:官网的网站内部文案的更新，与相关公司进行网址交换友情链接、病毒性营销、网络广告、信息发布、微信公众平台、邮件营销等等。

(1) 搜索引擎优化：

这是最经典、也是最常用的网络营销方法之一，现在，虽然搜索引擎的效果已经不象几年前那样有效，但调查表明，搜索引擎仍然是顾客发现新网站的基本方法。

因此，在主要的搜索引擎上注册并获得最理想的排名，是网站设计过程中就要考虑的问题之一，网站正式发布后尽快提交到主要的搜索引擎，是网络营销的基本任务.

(2) 交换链接:

交换链接或称互惠链接，是具有一定互补优势的网站之间的简单合作形式，即分别在自己的网站上放置对方网站的LOGO或网站名称并设置对方网站的超级链接，使得用户可以从合作网站中发现自己的网站，达到互相推广的目。交换链接的作用主要表现在几个方面:获得访问量、增加用户浏览时的印象、在搜索引擎排名中增加优势、通过合作网站的推荐增加访问者的可信度等。更重要的是，交换链接的意义已经超出了是否可以增加访问量，比直接效果更重要的在于业内的认知和认可。

(3) 病毒性营销:

病毒性营销并非真的以传播病毒的方式开展营销，而是通过用户的口碑宣传网络，信息像病毒一样传播和扩散，利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众。

(4) 网络广告:

几乎所有的网络营销活动都与品牌形象有关，在所有与品牌推广有关的网络营销手段中，网络广告的作用最为直接。.因此获得了相对比较高一些的点击率。

(5) 信息发布:

信息发布既是网络营销的基本职能，又是一种实用的操作手段，通过互联网，发布信息。最重要的是将有价值的信息及时发布在自己的网站上，以充分发挥网站