广告与促销

合集下载

促销策略——广告促销策略

文娱活动等人群集中的场合三、广告促销类型-馈赠型广告促销策略广告促销类型大体可以分为出消费者能在购买的商品文娱活动等人群集中的场合三、广告促销类型-馈赠型广告促销策略
广告促销类型
馈赠型直接型
三、广告促销类型-馈赠型广告促销策略赠券广告
▍▍▍
三、广告促销类型馈赠型广告促销策略赠品广告
征婚广告
等一切公告、声明、通知和启事。
狭义广告
指以赢利为目的，以付费方式向消费者或用户传播商品或服务信息的手段。
二、广告促销策略的定义
广告促销策略
指利用各种推销手段，在广告中突出消费者能在购买的商品之外得到其他利益，
从而促进销售的广告方法和手段。
三、广告促销类型
三、广告促销类型-馈赠型广告促销策略指与外界接触的一种手段，它包括： ▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲ 广告促销类型大体可以分为二、广告促销策略的定义
示范型户传播商品或服务信息的手段。
三、广告促销类型-馈赠型广告促销策略 ▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲ 三、广告促销类型-馈赠型广告促销策略三、广告促销类型-馈赠型广告促销策略指以赢利为目的，以付费方式向消费者或用广告促销策略是指利用各广告促销类型大体可以分为
集中型指以赢利为目的，以付费方式向消费者或用
户传播商品或服务信息的手段。
指与外界接触的一种手段，它包括：
广告促销类型大体可以分为
二、指广与告促外销界策略接的触定义的一种手段，它包括：
种推销手段，在广告中突
三、广告促销类型-馈赠型广告促销策略
指与外界接触的一种手段，它包括：
指以赢利为目的，以付费方式向消费者或用
从而促进销售的广告方法和手段。
社会广告户传播商品或服务信息的手段。

广告促销策划方案7篇

广告促销策划方案7篇广告促销策划方案篇1一、背景清远市山清水秀，空气清新，河水清澈，环境优美，在历年环境综合指标检测中，清远市环境质量均名列全省各大地级市前茅，是广东省自然生态环境最优越的地区。

清远具有突出的区位优势、旅游地质资源优势和环境优势，发展旅游休闲经济具有广阔的空间和巨大潜力。

如何合理开发利用清远市旅游地质资源，发展旅游休闲经济，造福清远人民，成为一个值得深入探讨的新课题，具有重要的现实意义。

而且，近年来，清远市旅游业依托“温泉漂流、山水溶洞、热情民族”等各具特色的旅游资源蓬勃发展，目前全市已有景区、景点近80处；其中国家4a级景区8个。

已经获得“中国优秀旅游城市”、“中国漂流之乡”、“中国温泉之乡”、“中国奇洞之乡”、“中国龙舟之乡”等诸多称号。

二、前言本案从主题“ 生活一浪高一浪，漂流自由好浪漫”入手，根据投资商的发展战略、功能定位和总体布局，对清远漂流进行项目定位及整套推广，旨在推崇生活新主张，告诉人们在拥有良好物质生活的同时，更应该去追求更高层的精神生活，而“清远漂流”就是最理想的上上之选。

我们所要做的是让游人多方位、多层面地接触清远及清远漂流，然后在清远漂流中体验具有休闲的假日时光，获得身心愉悦的浪漫之旅，从而增进对清远历史文化、民风习俗的了解，提高企业的认知度与美誉度，为企业的后期运做打下坚实的基础，为企业赢得持续恒久的经济效益。

三、市场分析1、市场环境分析清远山清水秀，环境优美，旅游资源具有休闲散心的特征，因此，我们设计的路线主要针对年轻群体（包括学生、白领、教师等）1）、20__年，广东省普通高校总数达到112所，全省普通本专科在校生达到133。

41万人。

显然这是一个庞大的市场，而武广客运专线的开通可以很快地把两湖地区的大学生（光武汉就有一百多万大学生，居全国首位）带到清远来，因此，我们梦之旅推出的大学生节假日组团游和毕业旅行将大有可为。

2）、低碳旅游是一种趋势，不仅酒店要推行“低碳”，旅游也要支持环保，同时开拓商机，为此我们将推出集休闲、健身、旅游于一身的自行车旅行，同样是面向年轻群体。

广告与促销是两回事

都是在平常情况下购买产品所不能获得的附带利益，是按广告 “ 由” 广告承诺去购买产品所也理和
销活动的目的则具有单层次性，即单纯地为了立即销售而设计的直接行动导向。（）告活动的目的一般是用来帮助某一产４广
的目的一般是短程性的，是追求某一限定时间内消费者的立即购买反应（）３广告活动的目的一般具有多层次性，而促
特定范围内的短程诱导活动，为消费者或同业者提供一种产品并附带提供购买此种产品的 “ 激
励” 。
销活动的目的则力图创造实际的销售价值。
当然，广告活动与促销活动也大有关联，就那
是，促销活动一般需要通过广告活动 “ 而告之 ” 广。
ＣｎｒｔａｒｓＤｃａｎｏｓｕｉＭｔｉ＆ｅｒｉＪ５ｔｃｎｅａｏｌｏｔｏ１
广与销告促是两回事
口李践
广告活动实质上是指通过媒介传播广告，该
广告为消费者提供一种产品并附带提供购买此种
产品的“ 由 ” 理。而促销活动实质上是指通过某些
广告活动与促销活动在目的上的差异主要在
品展示自己的特性．并通过某些方面的比较去和
不能获得的附带利益。
某一种或某几种有关的同类产品进行竞争：而促销活动的目的却是力图使本产品在某一特定的时间、点和其他一切产品进行竞争。地（）告活动的目的通常要使消费者对品牌５广增加某些知觉上的价值， “ 养 ” 即培品牌意识：促而

服装店打折促销广告词

服装店打折促销广告词新春大促销！百款时尚服饰1月1日至1月31日期间，全场低至五折！万众瞩目的服装店打折促销活动终于来了！一、全场五折，让您疯狂购物新年新气象，为答谢广大顾客的一路支持，我们特别推出全场五折优惠！百款热销服饰，包括时尚外套、精美毛衣、高质量裤装和舒适休闲服等等，总有一款适合您！品质保证，款式多样，绝对是您置身于潮流前沿的不二之选！二、限时特惠，独家折扣犒劳自己，送给亲友，限时特惠为您提供多种选择。

首先，我们为忠诚顾客准备了独家VIP折扣，持卡顾客还能享受额外的优惠，快来抢购吧！其次，对于新年购物的第一单，更有惊喜大礼等您来领取。

从头到脚都能找到满意的装扮，精彩的购物体验等着您！三、奢华礼品，购物就有奖购物不仅仅只有折扣，还有机会赢取丰厚奖品！凡是在活动期间购物满一定金额的顾客，将有机会参与抽奖活动。

大奖包括高定系列服装、时尚配饰以及现金券等，总价值超过10万元！只需汇聚您的购物力量，您就能成为这次活动的幸运儿！四、专业造型师，免费提供搭配建议我们的专业造型师团队将亲自为您提供免费的搭配建议。

无论您是想打造个性潮流的休闲装扮，还是需要一份正式场合的正装，我们的造型师都会根据您的需求为您量身定制。

只需告诉我们您的要求，尽情享受专业的造型指导！五、舒适试衣环境，快捷支付方式我们为您提供宽敞明亮的试衣间，让您在试穿时享受舒适的环境。

自助结账通道也将为您提供方便快捷的支付方式，更能减少您在繁忙购物季等待的时间。

我们致力于提供最好的购物体验，让您的购物之旅不仅轻松愉快，更多了一份舒心与惬意。

六、超大优惠，不容错过！想拥有一份时尚的装备，却又舍不得掏腰包？在这个春节期间，绝对不容错过的机会即将到来！缤纷多彩的服装世界等着您的探索，便宜的价格让您购物无负担！把握这次大促销活动，成为最有品位的购物达人！无论您是时尚达人还是购物新手，这次服装店打折促销活动将为您提供最独特的购物体验。

赶快邀请您的亲朋好友一起来品味时尚，畅享购物乐趣吧！促销期间，顾客满意度将是我们最大的追求，用心服务，为您带来与众不同的购物体验！。

百事可乐广告与促销策划方案

2013-2014学年第一学期《广告与促销》实习报告报告题目：百事可乐产品广告促销方案设计报告组名称：四大名捕报告人班级：1201 1202完成日期：2014-01-01欧美学院商务管理系百事可乐广告与促销百事可乐公司简介：百事可乐公司Pepsi Co.Inc.美国最大的软性饮料公司之一。

资产总额约151亿美元，居世界大企业第75位，职工26.6万人。

公司总部设在纽约市，公司附属机构近百个，主要有百事可乐饮料公司。

百事可乐公司于1902年成立，原名为洛夫特公司，1941年改名为百事可乐股份公司，1965年改为百事可乐公司，在20个城市拥有20家灌瓶厂，和一家独资的浓缩液厂，旗舰品牌包括百事可乐、七喜、美年达、百事清怡、百事清柠和激浪等碳酸饮料系列，纯品康纳，都乐果汁系列，佳得乐和立顿即饮等百事可乐调查问卷您好！打扰您一下，为了了解秦皇岛地区百事可乐市场占有率和消费者对百事可乐的购买量和偏好程度，我们做了以下问题，希望您配合。

谢谢！您的性别A、男B、女2、您的年龄A、10-18岁B、19-30岁C、31-50岁D、50岁以上3、您喜欢百事旗下的哪些饮料品牌A、百事可乐B、七喜C、极度D、美年达E、佳得乐F、激浪G、冰纯水4、您觉得百事可乐的碳酸饮料在哪些方面有待改进A、甜度B、二氧化碳含量C、添加剂种类D、无意见5、您觉得什么样的广告更吸引您A、电视广告B、海报广告C、交通广告D、杂志广告E、活动宣传F、其他6、您对什么养的包装主题更加感兴趣A、明星代言B、卡通动漫C、社会公益D、情景故事F、视觉冲击7、您对何种促销方式感兴趣A、加量不加价B、买二赠一C、买可乐赠杯子D、揭盖有奖F、瓶盖兑换码8、您时通过什么渠道购买产品的A、网上B、零售商C、超市促销D露天促销9、您会因为广告拍的好而尝试广告中的饮料吗A、会B、不会C、不清楚10、看了拜师可乐的广告之后，我对这个产品更加感兴趣了A、符合B、不符合11、您是否会登录网络搜索有关百事的产品信息A、会B、不会12、请您用一个词形容喝完百事可乐以后的感受__________________________________13、您对百事可乐公司有何建议和改进方案______________________________________调查分析：针对可口可乐的大打广告牌。

广告与营销简介

– – – – 能够为客户提供全方位服务的综合性广告公司拥有全球性的服务网络，能够为全球性的客户提供服务公司规模以及公司营业额达到一定要求公司的设计、策划、媒体等能力达到一定水平
4A是值得客户信赖的公司，是国际广告行业的ISO评定系统。
为什么要加入4A
• 加入4A有什么好处
1. 4A公司可以共同分享（或优惠使用）4A内部的资源
广告方程式构思
在进行整个市场传播（广告）的过程中我们往往需要问这样一些问题：
1.
– –
Where are we?：我们现在的位置在那里
了解市场情况了解消费者
–
–
了解竞争对手
分析自身的SWOT
2.
–
–
Why are we there?：为什么在此位置？
品牌的表现
以往传播策略及手段的优劣
广告方程式构思
创造卓越，与众不同！
--广告及营销简介
广告行业介绍
按规模分类
• 中国广告公司按规模主要分成四类
1. 2. 国际大型4A广告公司本地大型综合性广告公司（营业额超过600万人民币）
3.
4.
本地中小型综合性广告公司（营业额不足600万人民币）
本地专业性广告公司（媒体公司、设计公司、制作公司）
按合作方式分类
Impact：冲击力，每一个创意都应该是给人以深刻印象，因为现代的广告环境非常复杂，只有相当有冲击力的创意才能给人留下深刻的影响。（当然在人人追求震撼的时候，反其道而行之反而会形成极大的冲击力。如，中国银行长城卡（承诺无价）篇）。
如何评估广告活动
对媒体传播计划的评估：
• 媒体计划的制定依赖庞大的数据系统，国际性的4A公司每年都需要花费几百甚至上千万的经费购买专业数据公司的数据。数据的准确与否直接影响到媒体传播计划的成效。因此，首先考察广告公司的数据来源。现国内主要媒体数据提供商有：

广告促销与策划方案范文

广告促销与策划方案范文一、前言随着我县经济的发展，新生中小企业的适量不断增加。

对中小企业进行资信评估、担保与反担保、追偿、清算与重组业务、置业担保等业务应运而生。

其蕴含的商机无可限量。

本次广告宣传主要从网络，电视媒体，实体广告，和信息群发四方面进行，从而到达增加公司知名度，扩展业务等目标。

二、市场分析(一)企业经营状况分析经过公司领导和员工的共同努力，我们公司取得了良好的收益。

资产运营平稳。

可是公司此刻所面临的一个重大问题是知名度不够。

公司要追求进一步的发展，就必须加大业务拓展的力度，进一步宣传品牌，增强企业的知名度。

(二)产品分析公司的主要产品是为中小企业供给资信评估、担保与反担保、追偿、清算与重组业务、置业担保。

能供给这一业务的企业在我县很少(可写具体数字)所以我们所面临的竞争不强，公司的业务在市场中占有相当大的份额。

我们更应当注重品牌的发展。

因为当产业发展进入成熟阶段，品牌就成为产品及企业竞争力的一个越来越重要的因素。

(三)市场分析近年来，我县的中小企业数量不断增加，(此处可加具体数据)，并且刚起步的企业资金链是不完整的，中小企业在发展的开始和过程中很容易出现资金短缺的状况，所以我们存在着很大的客户群体。

(四)消费者研究中小企业主要是经过媒体的途径了解本公司所供给的服务。

对中小企业来说公司所供给的服务也是现阶段所必需的，有需求必然就会有市场。

三、广告战略1、服从公司整体宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。

2、长期性，在必须时段上推出一致的广告宣传。

3、广泛性，选择多样化的宣传方式同时注重抓宣传效果好的方式。

4、把握时机，灵活变通四、广告策略(一)网络宣传在企业比较集中的网站做广告。

像企业关注的信息平台，当地的信息类网站，门户类网站等。

另外能够启用一批网络推广员，在企业关注的各大论坛推广。

(二)电视媒体宣传在我县电视台做广告。

形式灵活多变。

①在黄金时段做普通广告，循环播放。

②企业领导参加电视台里相应的节目，宣传企业文化。

营销活动效果分析报告评估广告和促销活动对销售的影响

营销活动效果分析报告评估广告和促销活动对销售的影响一、引言近年来，营销活动已经成为企业推广产品和服务的重要手段。

广告和促销活动作为两种常见的营销方式，它们对销售的影响值得深入探讨和评估。

本报告旨在分析广告和促销活动对销售的效果，并给出相应的评估。

二、广告对销售的影响评估广告是企业向潜在消费者传递产品信息和品牌形象的重要途径，通过各种媒体传达企业的宣传信息。

以下是对广告对销售的影响进行评估的要点：1. 提高品牌知名度广告通过投放媒体，将品牌信息传递给潜在消费者，从而提高品牌知名度。

通过调查和分析，我们发现广告投放后，品牌知名度明显提升，消费者对该品牌的认知度和忠诚度也相应增加。

2. 引导消费决策广告不仅可以提高品牌知名度，还可以引导消费者的购买决策。

通过广告传达产品的特点和优势，广告刺激了消费者的购买兴趣和购买意愿。

通过分析销售数据，我们可以清晰地看到广告投放后，产品销售数量和销售额的明显增长。

3. 塑造品牌形象广告对品牌形象的塑造起到了重要作用。

通过广告，企业可以传达自己的企业文化、价值观和消费者定位，从而塑造积极的品牌形象。

消费者对积极品牌形象的认可和喜爱将促使其选择该品牌的产品，这直接影响了销售的增长。

三、促销活动对销售的影响评估促销活动是一种通过激励消费者来购买产品或服务的营销手段。

以下是对促销活动对销售的影响进行评估的要点：1. 刺激购买欲望促销活动通常通过提供折扣、赠品、优惠券等形式，刺激消费者的购买欲望。

消费者在参与促销活动的时候，会更倾向于购买相关产品，从而增加了销售数量和销售额。

2. 增加用户转化率促销活动可以吸引更多的潜在消费者参与，并通过购买产品或服务来实现用户的转化。

通过数据分析，我们可以看到促销活动的参与者和购买者之间的转化率显著增加，这表明促销活动对销售的影响非常积极。

3. 提高客户忠诚度促销活动不仅可以吸引新用户，还可以提高现有用户的忠诚度。

通过给予优惠和奖励，企业可以让消费者感受到自己的重要性和价值，从而增加客户忠诚度。

明清时期图书广告与促销术

二扉页广告
落，堂今将家藏善本三复订正，人是读者阅读或购买书籍时首先接触到本增
因此，扉页刊语容易引起读者的注《运气入室奥论》重新绣梓。峰熊氏的，，鳌具有较佳的广告宣传效果。明清书种德堂识。” 或反映出版缘起，明刻意，如
匝＝
呈釜
言星
广招本《史全文续资治通鉴》宋目录前有牌商充分利用扉页刊语，做宣传，徕
如１０）西记云：《史通鉴》书，刊本者节读者。万历二十九年（６１刻本《 “宋一见
扉略太甚，读者不无遗恨焉，堂今得善湖志摘粹补遗奚囊便览》页刊云：本
版权巧妙地进行图书宣传。清代书商诚胜游之一助云。武林在兹堂主人漫李渔即是其典型代表，他曾发明制笺
售书法，上有跋云：笺
识。”
这则扉页广告着重声明该刊本
，对于读者来说，备此一是集中所栽新式，时人效而行之， “ 核详明” 考
三序文广告
要买，就买最好”的购货心理。《兰林
香》序云：“ 近世小说脍炙人口者，日
《国志》日《浒传》日《三，水，西游记》，日《瓶梅》皆各擅其奇，自成为一金，以
栏为戏文人物画像图，左右两边题有
“ 落千般调，清新万曲音” 洒。下栏刻
牌记广告、页广告、扉序文广告、目煞其名者，即中山狼之流亚也。书此当随

晨光广告与促销文案

五、广告与促销文案
（一）广告
1、校园广告
在校园内和晨光有业务联系的一家超市或商店合作，在超市出入口处张贴海报，海报内容为晨光的促销优惠。

2、校外广告
在校外的晨光加盟店出入口处张贴海报，海报内容为晨光的促销优惠。

3、贴吧广告
在各学校的贴吧里宣传晨光促销优惠活动。

（二）促销
1、博客营销推广法-(针对大学生）
（1）注册账号，例如：百度空间、网易博客、天涯博客、第一文等具网等大型的网站，收录更新都比较快，权重呢，也会比较高。

（2）写一些原创文章，但必须是与晨光文具商品相关的文章，或者写一些网站推广的软文发一些关于晨光文具啊，例如：可爱包袋，防辐射贴纸等，博文中加上自己的链接。

（3）奖励措施:
半年之内，发表晨光文具的博文，访问及评论转载量最高者；
校冠军：人民币五百，金牌一枚和相应的等级证书；
亚军：人民币三百，银牌一枚和相应的证书，精品晨光收藏册一套；
季军：人民币两百，铜牌一枚和相应的证书，精品晨光收藏册一套。

2、你买我送礼
在各学校摆摊设点，顾客购买晨光文具就赠送精美书签一张，每天限一百名顾客。

活动时间为7天。

3、买够玩游戏
在各学校摆摊设点，顾客每次购买10元以上的晨光文具，就有机会玩转游戏大转盘（大转盘制作要求及奖品，据不同客户需求情况而定）一次。

4、豪购就送钱
在各学校摆摊设点，顾客每次购买50元以上的晨光文具，就有机会抓钱抓钱一次（制作一个不透明抽奖盒，盒子里面装有500枚面值一角的硬币和10枚面值5角的硬币，要求抽奖人员一只手伸进抽奖盒里抓钱，并手心向上把钱取出抽奖盒并清点面值，结束后按抽出的面值返还抽奖者现金。

）。

POP广告促销的意义

POP广告促销的意义在超级市场卖场促销中，必须要提高商品陈列的视觉效果。

但仅仅通过陈列来提高是不够的，POP广告具有强烈的视觉传达效果，可直接刺激消费者的购买欲望，这就是POP广告促销的意义。

■POP广告对促销的作用●传达商品信息主要表现在▲吸引路人进入超级市场。

▲告知顾客超级市场内在销售什么。

▲告知商品的位置、配置。

▲简洁告知商品的特性。

▲告知顾客最新的商品供应信息。

▲告知商品的价格。

▲告知特价商品。

▲刺激顾客的购买欲望。

▲超级市场卖场的活性话。

▲促进商品的销售。

●创造店内购物气氛随着消费者收入水平的提高，不仅其购买行为的随意性增强，而且消费需求的层次也在不断提高。

消费者在购买过程中，不仅要求能购买到称心如意的商品，同时也要求购物环境舒适。

POP广告既能为购物现场的消费者提供信息、介绍商品，又能美化环境、营造购物气氛，在满足消费者精神需要、刺激其采取购买行动方面有独特的功效。

●促进超级市场与供应商之间的互惠互利通过促销活动，可以扩大超级市场及其经营商品的供应商的知名度，增强其影响力，从而促进超级市场与供应商之间的互惠互利。

■POP广告的种类POP广告在实际运用时，可以根据不同的标准对其进行划分。

不同类型的POP广告，其功能也各有侧重。

●超级市场普遍使用的POP类型▲招牌POP它包括店面、布幕、旗子、横（直）幅、电动字幕，其功能是向顾客传达企业的识别标志，传达企业的销售活动信息，并渲染这种活动的气氛。

▲货架POP货架POP是展示商品广告或立体展示售货，这是一种直接推销商品的广告。

▲招贴POP它类似于传递商品信息的海报，招贴POP要注意区别主次信息，严格控制信息量，建立起视觉上的秩序。

▲悬挂POP它包括悬挂在超级市场卖场中的气球、吊牌、吊旗、包装空盒、装饰物，其主要功能是创造卖场活泼、热烈的气氛。

▲标志POP它其实就是商品位置指示牌，它的功能主要是向顾客传达购物方向的流程和位置的信息。

▲包装POP它是指商品的包装具有促销和企业形象宣传的功能，例如：附赠品包装，礼品包装，若干小单元的整体包装。

做个聪明消费者：教孩子正确看待广告与促销教案

做个聪明消费者：教孩子正确看待广告与促销教案随着社会的发展，人们的消费观念也在不断地发生着变化。

广告和促销越来越多地呈现在我们的生活中，无时无刻不在吸引着我们的眼球和注意力。

而尤其是对于孩子们，他们的消费观念还处于发展的初期，面对琳琅满目的广告和促销信息，他们更容易受到误导，做出不明智的消费决策。

我们应该教会孩子如何正确看待广告和促销信息，做一个聪明的消费者。

一、了解广告和促销的本质广告是商家为了向消费者宣传商品、促进销售额、提高品牌知名度而进行的一种营销手段。

而促销则是商家为了刺激消费者购买商品而进行的一种营销活动。

这两者的本质都是为了增加销售额和利润，而非为了满足消费者的需求。

孩子们需要认识到，广告与促销不一定是为了真正的帮助消费者，而是为了利益相关方的利益而存在。

二、培养孩子的对比和思考能力针对孩子们脆弱的心理，我们可以通过帮助他们培养对比和思考能力来营造对广告和促销信息的正确态度。

孩子们需要明确，同样的商品有不同品牌，不同品牌也会有不同的广告和促销策略，需要针对商品的品质、价格、服务等多方面因素进行比较，从而做出最明智的决策。

三、注意识别广告和促销信息的宣传手段广告和促销是商家为了吸引消费者而采用的一种宣传手段。

商家通常会使用一些模糊的、夸大其词的宣传语言，在描述商品时夸大其优点，掩盖其不足之处。

教会孩子如何识别各种宣传手段是如何应用于商品的宣传中的非常重要的。

四、从“我真正需要什么”这一角度出发让孩子们学会从自己的需求出发，选择真正符合自己需要的产品。

孩子们应该学会分辨自己真正需要什么，如若不清楚可多问问家长或者老师。

这样才能购买到最适合自己的商品。

教会孩子正确看待广告和促销，不仅能帮助他们做出明智的消费决策；更重要的是，能培养他们健全的消费观念，让他们从小树立责任感、节约意识和理性思维，走向健康、稳健的消费生活。

包装广告与促销策略考核试卷

B.产品促销
C.渠道促销
D.广告促销
3.有效的产品包装设计应考虑以下哪些因素？（）
A.目标市场
B.消费者喜好
C.竞争对手包装
D.成本控制
4.以下哪些是广告促销的传播渠道？（）
A.电视
B.广播
C.社交媒体
D.口碑传播
5.促销活动的目的可能包括以下哪些？（）
A.提高市场份额
B.推广新产品
C.增强品牌认知
A.夸大其词
B.简约大方
C.过度包装
D.奢华炫目
4.广告包装设计中的“POP”是指什么？（）
A.推广策略
B.购买点
C.广告点
D.销售点
5.以下哪个不是促销工具？（）
A.优惠券
B.路演
C.电视广告
D.网络直播
6.以下哪个策略不属于产品包装策略？（）
A.功能性包装
B.心理性包装
C.比较性包装
D.环保性包装
1. ×
2. ×
3. ×
4. √
5. ×
6. √
7. ×
8. √
9. ×
10. ×
五、主观题（参考）
1.包装广告通过吸引消费者注意力、提升品牌形象和传递产品信息来促进销售。通过创新设计、突出产品特点、符合消费者喜好和市场需求，可以提升竞争力。
2.促销策略制定需考虑市场环境、产品特性、消费者需求和竞争对手状况。实施步骤包括确定目标、选择工具、制定计划和评估效果。案例：节日打折促销活动，成功因素包括时机选择、促销力度和广告宣传。
9.以下哪些是绿色包装设计的特点？（）
A.可回收利用
B.简洁大方
C.耐用性强
D.增加包装重量
10.以下哪些是促销策略评估的主要指标？（）

如何管理广告与业务促销

如何管理广告与业务促销广告和业务促销是现代市场营销中至关重要的元素。

合理地管理广告和业务促销活动，可以有效地推动企业销售和宣传产品或服务。

下面将介绍一些有效的方法来管理广告和业务促销活动。

1. 设定明确的目标和战略：在开始广告和促销活动之前，企业应该设定明确的目标和战略。

明确的目标可以帮助企业明确想要实现的结果，并且能够更好地衡量活动的效果。

战略是指如何达到这些目标的方法和计划。

2. 了解目标受众：了解目标受众是一项至关重要的工作。

只有了解目标受众的需求、喜好和消费习惯，企业才能更好地制定广告和促销策略，确保活动的针对性和有效性。

3. 选择适合的广告渠道：选择适合的广告渠道是至关重要的。

企业可以根据目标受众的特征和习惯来选择适合的广告渠道。

例如，如果目标受众主要在互联网上活动，那么企业可以选择在搜索引擎、社交媒体或相关网站上投放广告。

4. 制定合理的预算：制定合理的广告和促销预算是非常重要的。

企业应该根据自己的财务状况和市场需求来制定预算，并且要根据投入产出比来评估广告和促销活动的效果。

5. 监测和评估广告效果：企业应该定期监测和评估广告和促销活动的效果。

通过收集和分析数据，企业可以了解广告和促销活动的实际效果，并根据结果做出相应的调整和优化。

6. 结合线上和线下营销：线上和线下营销是相辅相成的。

通过将线上和线下的广告和促销活动相结合，企业可以更好地覆盖目标受众，并提高活动的影响力和转化率。

7. 注意广告语言和形象：广告的语言和形象对于吸引目标受众起着重要作用。

企业应该注意广告语言的选择，尽量简洁明了，能够突出产品或服务的特点和优势。

同时，广告的形象也要符合企业的品牌形象，给人留下积极、正面和专业的印象。

总之，管理广告和业务促销活动需要一定的技巧和方法。

通过制定明确的目标和战略，了解目标受众，选择适合的广告渠道，合理制定预算，监测和评估广告效果，结合线上和线下营销，并注意广告语言和形象，企业可以更好地管理广告和业务促销活动，提高企业销售和宣传效果。

广告营销与促销计划英语短语

广告营销与促销计划英语短语
广告营销与促销计划的英语短语可以包括以下内容：
1. Advertising and Marketing Strategy - 广告和市场营销策略
2. Target Audience - 目标受众
3. Brand Awareness - 品牌知名度
4. Market Research - 市场调研
5. Competitive Analysis - 竞争对手分析
6. Unique Selling Proposition (USP) - 独特卖点
7. Marketing Campaign - 市场推广活动
8. Advertising Channels - 广告渠道
9. Social Media Marketing - 社交媒体营销
10. Content Marketing - 内容营销
11. Digital Advertising - 数字广告
12. Sales Promotion - 销售促销
13. Discounts and Offers - 折扣和优惠
14. In-store Displays - 店内展示
15. Customer Loyalty Programs - 客户忠诚度计划
16. Public Relations - 公关活动
17. Return on Investment (ROI) - 投资回报率
18. Marketing Budget - 市场营销预算
19. Marketing Metrics - 市场营销指标
20. Sales Forecast - 销售预测。

广告促销及实例分析

技术更新迅速
广告促销技术更新迅速，品牌需要不断学习和适应新的技术和工具，以
保持与消费者的有效沟通和互动。
广告促销与社会责任的关系探讨
社会影响
广告促销作为商业行为的一部分，需要对社会产生积极的影响，不仅需要关注经济效益，还需要关注社会效益和公共利益。
道德和伦理
广告促销需要在道德和伦理的框架内进行，尊重消费者的权益和尊严，避免虚假宣传和不良诱导等不道德行为。
广告促销的预算制定与控制
确定广告预算
根据企业的战略目标和市场状况等因素，确定合理的广告预算。
分配预算
将预算按照不同的广告形式和媒体进行分配，以实现最佳的宣传效果。
控制预算
密切关注广告的执行过程和效果，及时调整预算分配，确保资源的合理利用。
05
CATALOGUE
广告促销的未来趋势与挑战
广告促销的发展趋势预测
案例一
可口可乐的“分享一瓶可乐”广告促销活动
背景
为了提高可口可乐的品牌知名度和销售额，可口可乐推出了一项名为“分享一瓶可乐”的广告促销活动。
活动内容
消费者在购买可口可乐的同时，可以扫描瓶身上的二维码，进入一个分享页面，选择与朋友分享购买的可口可乐照片和视频。
广告促销的案例分析
活动效果
该活动大大提高了可口可乐的品牌知名度和销售额，同时也增强了消费者之间的互动和社交联系。
01
案例二
宝洁公司的“感谢妈妈”广告促销活动
02
03
背景
为了表达对母亲的感谢和祝福，宝洁公司推出了一项名为“感谢妈妈”的广告促销活动。
广告促销的案例分析
活动内容
消费者在购买宝洁公司的产品时，可以附上一张祝福卡片，表达对母亲的感谢和祝福。

14-促销组合与广告决策

第十四章、促销组合与广告决策学习要点1．促销组合主要是指由广告、人员推销、销售促进、宣传等四种促销工具所构成的有机组合。

促销组合的构成要素可从广义和狭义两个角度来考察。

就广义而言，市场营销组合中的各个因素都可归入促销组合，诸如产品的式样、包装的颜色与外观、价格等都传播了某些信息。

就狭义而言，促销组合只包括具有沟通性质的促销工具。

2．广告，是指做广告者（广告主）支付一定的费用，采取非人员推销形式，通过各种媒体（如报纸和杂志、广播电台和电视台、邮寄广告、广告牌、招贴、商品目录）把商品信息传送给广大目标顾客，广而告之，促进商品销售。

人员推销，是指推销员与一个或多个可能的购买者交谈，为实现销售所进行的口头陈述活动。

销售促进，是指能鼓励购买或销售产品及服务的种种短期诱因。

宣传，是指主办者无需花钱，在某种出版媒体上发布重要商业新闻，或者在广播电视中和舞台上获得有利的报道、展示、表演。

企业的促销组合就是由上述四种促销工具所构成的有机组合。

3．促销活动应比其他市场营销活动具有更大的作用，因而在下列情况下应适当多投资：(1)当竞争产品相似，市场领导者有意在顾客心理上造成差异印象时，应大规模地进行促销活动，多投资金，多采取措施。

(2)在产品生命周期的介绍期应多采取促销措施。

(3)以邮购方式销售的产品应大力开展促销活动。

(4)用自动售货机销售的商品应多采取促销措施。

4．在确定促销组合时，需考虑如下因素：（1）产品类型。

主要是指产品是消费品还是产业用品。

广告在产业用品市场营销中执行着十分重要的职能，诸如：①建立知晓。

②建立理解。

③有效地提醒。

④提供线索。

⑤证明有效。

⑥再度保证。

广告在产业用品市场营销过程中扮演着十分重要的角色。

主要表现为：①企业广告在能够树立企业声誉的前提下，将有助于推销员的工作。

②著名企业的推销员在销售方面具有优势。

③企业声誉在产品复杂、风险大以及购买者所受专业训练少的情况下，一般具有较强的影响力。

推销员可为消费品市场营销作出如下重要贡献：①增加货位。

为什么很多公司使用广告来促销产品？

为什么很多公司使用广告来促销产品？在当今商业社会中，广告已经成为了企业宣传和促销的重要手段之一。

那么，为什么很多公司使用广告来促销产品呢？我们不妨从以下几个方面进行探讨：1. 提高品牌认知度品牌认知度对于一个企业的发展至关重要。

在众多商品和服务中，人们倾向于选择熟悉的品牌，因为这代表着一种安全、稳定的选择。

通过广告，企业可以广泛地宣传自己的品牌、形象和文化，提高品牌知名度，吸引更多的潜在客户，增加销售额。

2. 传达产品信息广告可以为消费者提供关于产品的各种信息，比如产品特点、价格、服务等。

通过广告，企业可以告诉消费者为什么选择这个产品，产品如何能够满足他们的需求，以及企业与其他竞争者的不同之处。

这样，消费者可以更加清楚地了解产品，进而做出购买决策。

3. 建立品牌形象广告不仅可以传递产品信息，还可以塑造品牌形象。

各种广告形式可以帮助企业将自己置于其所在行业的领导地位，建立一个强有力的品牌形象。

通过广告，企业可以向消费者传达自己的价值观、使命、愿景，使消费者产生情感共鸣，并且增强消费者和品牌之间的联系和忠诚度。

4. 拓展市场份额广告不仅可以扩大品牌知名度，还可以帮助企业拓展市场份额。

企业可以通过广告来引导消费者转向自己的产品，向更广泛的受众推销自己的产品和服务，从而达到扩大市场份额的效果。

5. 竞争压力广告还可以帮助企业应对竞争压力。

在市场经济竞争激烈的今天，企业站稳脚跟并赢得一席之地，需要跟上竞争对手的脚步，积极地宣传和促销自己的产品。

通过广告，企业可以在竞争激烈的市场中抢占更多的市场份额，提高自己的市场地位。

总结：广告是企业推销和宣传产品的重要手段之一。

通过广告，企业可以提高自己的品牌知名度、传达产品信息、塑造品牌形象、拓展市场份额，以及应对竞争压力。

广告的成功与否，不仅仅取决于广告本身的质量，还与目标受众、宣传渠道等因素密切相关。

企业需要根据自身情况和市场需求，选择适合自己的广告宣传方式，以此来达到最有效的宣传效果。

广告与促销重点

广告与促销重点广告与促销的考试题及答案一．名词解释广告主题：就是广告的中心思想。

由广告目标，信息个性和消费者心理构成。

广告策划：就是对广告运动的整体计划。

广告目的：就是广告主希望广告活动能达到的预期目的。

广告创意：把商品的信息和利益点以最合适的，异乎寻常的诉求方式传达出去。

Usp策略：核心卖点策略。

广告定位：确定广告的受众和广告的风格，以及广告的目标。

广告诉求：是广告中使用的核心信息，也是广告的目的。

广告表现：就是把广告诉求通过创意表现出来。

广告文案：就是广告写作者对商品和劳务主观认识的文字表述。

广告语：只为了加强受众对企业，商品或者服务的印象而在广告中长期，反复是用的一种简明扼要的口号性语句。

广告媒体：是借以实现广告主与目标受众之间联系的工具。

网络广告：是指以网络作为载体传播广告。

广告效果：广告受众对广告活动的综合反映。

整合营销传播：这是一个营销传播计划概念，把各种营销工具合理组合运用达到传播的效果。

公关关系：就是企业以公众利益为出发点，通过有效的信息传播沟通，在内外部公众树立良好的形象和信誉，以赢得七里街信任支持和合作。

二．选择题和简答题知识点广告的要素：1.广告主---广告信息的来源，广告费用的投入者。

2.广告信息:y一般是指商品劳务等经济信息。

3.广告媒介：广告信息通过媒介传递给大众，媒介是广告实现沟通的桥梁。

4.广告受众：广告信息传播的目的地，也称广告对象。

5.广告费用：广告主位支持广告媒介而支付给媒体所有者一定的费用。

广告的分类：1.按内容划分---产品广告，企业广告，公益广告 2.按对象分---消费者广告，业务广告3.按转播区域划分---国际广告，全国性广告，区域性广告，地方性广告4.按传播媒介分---印刷广告，电波媒体广告，户外广告，现场销售广告，网络广告，只有媒体广告，其他媒体广告。

广告信息传播原理：广告主和广告策划者是广告的传播者，广告信息是广告传播的主要内容，刊播广告的各种媒介是广告传播的途径，而接触广告的消费者或潜在消费者则是广告传播的受众。