手机促销活动总结范文2019.doc
手机促销活动总结范文
手机促销活动总结范文一、选择合适的卖场1、店方对该产品较重视，有较强烈的合作意愿，愿意配合厂方促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等(尤对其素有砸价恶名的'手机合作一定要小心)。
2、人流量大，形象好，地理位置好。
3、手机定位及其商圈的顾客群与促销产品的定位、目标消费群一致。
二、定有诱因的促销政策1、师出有名以节庆贺礼、新品上市之名打消变相降价促销的负面影响。
2、有效炒作(1)“活动名”要有吸引力、易于传播。
(2)赠品绰号要响亮。
(3)赠品价值要适当的抬高。
(4)限量赠送做催化。
消费者总是买涨不买落，让消费者在活动现场看到赠品堆放已经不多，旁边赠品空箱子倒是不少，这种“晚来一步就没有赠品”的感觉会大大促进购买欲。
3、尽量不做同产品搭赠(如“买二送一”)免有降价抛货之嫌，结果可能“打不到”目标消费者，反而“打中了”贪便宜低收入的消费群。
4、可用成熟品牌带动新品牌捆扎销售但要注意两者档次、定位必在同一层次上(如果老品牌已面临种种品牌危机、形象陈旧就不可取)。
5、消费等级不要太高面对消费者的促销政策坎级不宜太高，而且要提供多种选择。
6、限时限量原则与手机合作的买赠、特价促销，一定要注意在促销协议中明确限时限量，否则在促销期间出现赠品/特价产品供货不足，会面临罚款、清场的危险。
三、选择合适的产品品项和广宣品、礼品1、广宣品设计原则(1)广宣品风格应与目标消费群心理特点一致。
(2)促销POP标价和内容。
促销价与原价同时标出，以示区别;尽可能减少文字，使消费者在三秒之内能看完全文，清楚知道促销内容。
(3)巧写特价。
部分城市物价局规定不准在海报上标出原价特价对比字样、这种情况可把最不好销的口味写原价、其余口味写优惠价，消费者自然明白(4)师出有名：冠以新品上市、节庆贺礼等“借口”。
(5)写清楚限制条件。
2、赠品选择原则(1)尽可能是新颖的产品。
使消费者一看就知道是否实惠而且又受其新颖的造型外观所吸引。
(2)高形象，低价位。
手机促销活动方案总结（2篇）
手机促销活动方案总结母亲节手机促销，本质就是在母亲节，找到目标的消费人群，推出目标产品，采取针对性的促销手段，达到促销目的。
对于手机母亲节促销，大部分商家采取了市场细分的策略，我们看一下：针对年老的母亲：依据老年人的生活习惯及本身的特点，推出方便宜操作的机型，特点大部分如下：功能配置实用、超大字体显示;性价比不错，花销不大，有档次;手写、智能系统、做工精湛;具有专业扬声器等。
针对年轻的母亲：针对年轻母亲对于新事物的接受能力，以及本身女性特征，商家推出了几款不同性格的手机机型，比如说针对爱美母亲，推出购机赠美容物品，时尚母亲，推出高科技产品特价等等。
今年的____月对于商家来说是一个繁花似锦的月份，商家们忙着一个接一个的节日促销，为商家带来了不小的市场效果，但同时存在着促销疲劳的问题，因此，要想在母亲节再次吸引消费者，在促销手段的选择上就需要下一番心思了。
下面是一些常见的促销手段，供大家参考：1、送礼品，顾名思义就是在购买产品时赠送物品。
2、抽奖，抽奖也是常见的促销活动形式，主要就是购买产品时可以参加厂家举办的抽奖活动，赢取奖品。
3、形象展示，有终端展柜形象宣传，有户外形象宣传，有活动logo堆放、张贴。
4、户外展示，户外展示包括路演和路展，主要是指在售场外面和人口密集的活动场所进行的促销活动。
展示主要是吸引顾客的注意，向顾客宣传产品和促销活动。
一般来说，展示活动在顾客的眼里代表着企业的实力。
5、降价宣传，降价也是最常见的一种促销方式，也是体现促销力度大小的一个衡量标准，可以有效吸引顾客的注意力，提高消费动力。
6、人员促销，利用促销人员的能动性进行人员促销。
手机促销活动方案总结（二）手机促销是各大手机品牌进行市场推广的重要手段之一，能够有效吸引消费者的眼球，提高品牌知名度，增加销售量。
本文将针对手机促销活动方案进行总结，包括目标定位、推广渠道、促销活动内容等方面，以期为手机品牌制定更加有效的促销方案提供参考。
手机促销活动总结_手机促销员工作总结
手机促销活动总结_手机促销员工作总结近期本店举行了一次手机促销活动，为期一个月。
通过活动，有效提高了手机销售量，增加了店铺的知名度和声誉，同时也提高了销售员们的销售能力和服务水平。
手机促销活动的策划与准备是至关重要的。
我们提前与手机厂商合作，获得了一些特价手机和赠品，以吸引更多顾客前来购买。
我们制定了详细的促销计划和目标，包括提前培训销售员，设计宣传海报，通过多种渠道宣传活动等。
在活动期间，我们不仅在店内制作了宣传海报，还在社交媒体上发布了活动信息，吸引了更多的潜在顾客。
销售员们也积极地向顾客介绍活动信息和特惠产品，为他们提供专业的咨询和建议。
我们还组织了一些小型的活动，如抽奖、礼品兑换等，增加了顾客的参与感和购买手机的兴趣。
然后，我们注重提高销售员们的销售技巧和服务水平。
我们在活动前对销售员进行了培训，提醒他们注意顾客需求和购买心理，在销售过程中善于倾听和引导，并且了解手机产品的特点和优势，以便向顾客做出更准确的推荐。
我们还加强了销售员的团队合作，鼓励他们相互学习和分享经验，以提高整个销售团队的销售能力。
我们对促销活动进行了有效的跟踪和评估。
我们根据销售数据和顾客反馈，及时调整促销策略和服务方式。
通过与顾客的沟通，我们了解到他们对促销活动的反馈较为积极，认为我们的销售员们专业且热情，为他们提供了良好的购物体验。
销售数据也显示出手机销量的明显增加，证明了促销活动的有效性。
本次手机促销活动取得了较好的效果。
我们通过合理的策划与准备，宣传推广和销售员的努力，成功提高了手机的销售量，并增加了店铺的知名度和声誉。
我们也发现了一些不足之处，如活动宣传还有待加强，销售员的专业知识还有待提高等。
希望通过这次活动的总结，对今后的促销活动提供有益的经验和教训，进一步提升我们的销售能力和服务水平。
手机促销活动方案总结范文（2篇）
手机促销活动方案总结范文一、活动时间：____月____日—____月____日二、活动地点：超音波通信城（紫金店和西街店）三、活动目的：为了提高专卖店形象和品牌，以及知名度，提高销售量。
因现在的手机行业竞争比较激烈，故各手机同家必须提高自己的销售量。
所以，本次促销活动可借用“9.10”教师节为主题，以“9.10”为策划原点做出相应的促销方案。
四、准备工作：1、卖场内需准备好各种品牌、款式和功能的促销机型；2、详细了解各厂家是否有促销活动，这样可以借用厂家促销的机型做为亮点，可以有效的降低成本；3、销售人员的培训，对有针对性的机型进行特训，以增加活动期间的销量；4、广告媒介：宣传单页（A4），店面外展版（尺寸待定），报媒（待定）；五、活动内容：1、投入相当一部分资金购买礼品，从礼品上吸引路过的潜在消费者；2、从社会上百般寻找高水平的主持人，当路演人气不旺时能很好的调动路人参加活动；3、准备一些很简单的关于教师的问题及游戏，使消费者看到获得奖品的希望，从而调动顾客参与积极性；4、针对消费者心理及习惯，设计一档简单好玩的游戏：请活动现场的各位有兴趣参加的顾客进行写短信比赛，编写“老师，你辛苦了。
”发送至指定号码。
以最短时间编写者为胜，并设置其奖品；5、从____月____日起至____月____日截止，在上党晚报做原创短信大赛，以“教师节”主题为评选出一、二、三等奖和入围奖；（待定）6、举行店内购机抽奖活动：购机在____元以上者（含1500）即可参加抽奖；7、推出团购机型：诺基亚、三星、索尼爱立信、联想等（机型待定），团购条件需十人以上；六、活动流程：____月____日上午：1、9：____分开始，鸣炮，奏乐，总经理致辞；2、9：____分由主持人讲开场白，宣布活动开始，由礼仪公司安排出演节目3、10：____分由模特展示本次活动的促销机型；4、10：____分由礼仪公司安排出演节目；5、10：____分开始现场知识问答，并给予奖品；6、10：____分由礼仪公司安排出演节目；7、11：30由主持人向现场观众告之下午的开场时间及活动内容；____月____日下午：1、15：____分开始，由公司安排出演节目；2、15：____分开始现场编短信比赛，并给予奖现场编短信比赛，选获胜者并颁发奖品；3、15：____分由公司安排出演节目；4、16：____分开始购机抽奖；5、16：____分由公司安排出演节目；6、17：____分活动结束七、活动现场安排：1、场地安排：在手机卖场门前搭建舞台，前提是不影响店面通道。
手机促销活动总结范文（通用9篇）
手机促销活动总结范文（通用9篇）手机促销范文篇1促销活动目的：旺季抢量，同时强化“音乐手机，完美音质”的形象定位，通过主推音乐手机，提高中高端机型的比重达到40%以上。
促销主题和内容：主题：“完美音质，随身畅响”20xx年x月x日-x月x日，凡购买xx手机任意一款，均有便携式旅行小音箱赠送。
赠品介绍：该赠品为便携式旅行小音箱，主要的用户利益点在于手机音乐的共享，可以在郊游，聚会等时刻，随时随地播放手机中存储的音乐。
促销活动的开展方式：此次促销活动，全国统一开展，赠品全部由工厂采购，公司根据各地音乐手机完成率核销各地礼品货款。
礼品采用先冲帐后核销的办法。
礼品费用核销办法：根据各地促销活动其间的音乐手机销售任务的完成率核销礼品金额。
完成数量/任务数量(最高为100%)×单台礼品价格。
各地的赠品需求数量由各地确定，原则上是针对消费者的促销，不考虑补通路库存。
配合本次促销活动，公司将专门制作陈列，形象展示，现场活动用pop物料。
除不可抗力影响外，本次促销的所有赠品，户外促销活动以及形象布置的宣传物料，须在x月x日之前到达各一级仓库。
终端的赠品配送方式：派驻促销员的铺货型的卖场：赠品必须由促销员控制，赠品的发放数量必须和活动开始之日到结束之日的实销量一一对应。
无派驻促销员的铺货售点：最好能借助促销活动转成现金进货;否则，不必在此类售点开展促销活动。
现金进货的售点：由于促销礼品主要是对于实销活动的促销，原则上不补通路库存。
建议根据促销开始之前的零售商音乐手机库存的实际情况，按照1/3或者1 /4(比例可自定)的数量补部分赠品，后续发货则按一比一配发;而且，这种补库存的情况，必须来自于该售点有新的订单下达。
促销活动注意事项：从全国来看，音乐手机80%以上的销售来自于促销员;另外，还有很大一部分的销售来自于经销商老板的绝对主推。
因此，我们的促销活动重点在此类售点开展。
招聘临促。
旺季临促是拦截客流，留驻顾客的最重要力量，并且能加大活动范围，加大成交面。
手机促销活动总结范文
手机促销活动总结范文本次手机促销活动于xx年xx月xx日在xx手机专卖店圆满落下帷幕，活动期间取得了极大成功，为店铺带来了丰厚的销售额。
我在此对本次促销活动进行总结，并与大家分享经验和感悟。
一、活动内容及策划本次手机促销活动的主题为“抢购狂欢季”，旨在推广品牌知名度，提升销售业绩。
通过组织折扣销售、赠品活动和抽奖等方式吸引顾客，增加店铺流量。
在策划阶段，我们充分调研市场，了解竞争对手的促销活动，并制定了详细的销售方案。
我们确定了优惠价格、推出了一批时尚款式的手机，并组织培训提高员工销售技巧和服务质量。
二、宣传推广为了让更多人了解和参与本次活动，我们采取了多种宣传渠道。
一方面，我们制作了宣传海报，放置在店铺门口以及主要人流量的场所；我们利用新媒体平台，发布了促销活动的信息，以便更好地传递给潜在顾客。
我们还向周边企业和学校发送了宣传单，邀请他们参与。
三、活动过程本次活动从早上8点开始，我们提前在店内布置了活动场地，摆放各种手机展示，方便顾客实际操作。
我们组织了专业销售员，耐心地为顾客讲解产品特点和优惠政策，引导他们选择适合自己的手机。
我们还设立了试用区，供顾客体验手机功能。
为了增加活动的趣味性，我们还设置了抽奖环节。
每位购买手机的顾客都有机会参与抽奖，奖品包括话费充值卡、手机壳等。
这一环节极大地增加了顾客的参与度和购买欲望。
四、活动成果本次手机促销活动取得了令人满意的效果。
经统计，活动期间销售额较去年同期增长了30%，流量也大幅增加。
通过活动，我们吸引了大量潜在顾客的关注，增加了品牌知名度和忠诚度。
活动期间我们也积累了很多宝贵的市场信息，了解了顾客的消费习惯和需求，为进一步优化产品和服务提供了有力的依据。
五、经验与改进通过本次促销活动，我深刻认识到促销活动对于提升销售业绩的重要性。
我也认识到活动策划和实施过程中的细节决定了活动的成败。
在今后的活动中，我们将进一步完善活动策划，加强对市场和竞争对手的调研，提前制定详细的方案；我们也会更加关注顾客的需求，提高服务质量，以便更好地满足他们的购买欲望。
手机促销活动总结范文
手机促销活动总结范文本次手机促销活动是为了吸引更多顾客，增加销量，提高品牌知名度而举办的。
经过一个月的策划和准备，我们在活动期间取得了很好的效果。
一、活动策划我们先进行了市场调研，了解了目标群体的消费习惯和需求。
同时，我们也关注了竞争对手的活动，以及过去自己品牌的促销经验，从而制定了本次活动的策略和方案。
具体措施如下：1.优惠力度：对于全场商品采取打折优惠的方式，力度达到6-8折。
2.组合销售：针对不同群体需求制定了不同价格的套餐，优惠程度更高。
3.活动时限：本次活动时间为一个月，以开展特别活动来提升顾客的购买意愿并刺激消费，同时也保证与其他促销活动错开，避免价格战。
4.广告宣传：通过网络、电视和报纸广告进行宣传，提高产品知名度，吸引更多消费者。
二、活动实施1.售前准备：在活动前，我们进行了商品准备和培训员工，确保所有售出商品的品质、价格和服务都可以得到保证。
2.促销方式：在促销期间，销售员对于有需求的消费者提供了专业的购物建议和优惠方案，增加消费者的购物体验。
3.售后服务：提供售后服务，如退换、维修等，更好地满足消费者的需求并加强品牌信誉度。
三、活动效果本次促销活动的效果十分显著，经过一个月的推广和营销工作，我们取得了以下的成果：1.销量：期间销售额较往常增加了近两倍，销售订单数量同比上涨35%。
2.口碑：通过购物体验良好，顾客得到了更多的优惠和服务，留下了很多好评。
3.品牌知名度提升：通过广告宣传和顾客评价，品牌知名度得到了有效提升。
综上，本次促销活动成功地提升了销量，加强了品牌知名度和忠诚度，增加了消费者的购买体验，为进一步拓展市场奠定了坚实的基础。
手机促销活动总结范文
手机促销活动总结手机促销活动总结范文总结就是对一个时期的学习、工作或其完成情况进行一次全面系统的回顾和分析的书面材料，它可以明确下一步的工作方向，少走弯路，少犯错误，提高工作效益，不如静下心来好好写写总结吧。
但是却发现不知道该写些什么，以下是小编精心整理的手机促销活动总结范文，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
手机促销活动总结范文1通过20xx年半个月准备和连续三天共同努力，这次活动无论是销量还是订单数均名列前茅。
无论是市场、同行还是消费者都赢得了相当好的口碑，超额完成了预期的销量，到达了增强队伍信心，鼓舞士气的作用。
鉴于对下阶段工作的推进和完善，力求每次活动都有所进步，特总结一下经验供大家探讨学习、其中的`教训望大家都引以为鉴。
本总结按时间跨度分为三段：准备阶段、促销阶段和结束阶段。
一、准备阶段准备阶段总的来说，有点仓促，相对其他品牌略显细致。
本阶段将就(小区、装饰城、店面)--外圈、(宣传、网络)--线上、(人员、物料、价格、产品)--内圈、线下等方面来试图阐释本次促销活动成果和不足。
二、小区层面月初开始宣传月底将有一次大型活动。
中间进行了不间断的跟踪，从现场来看，到底效果多大，难以界定。
但是这种提前蓄客的意识要建立;(小区活动推进不是太明显，跟进的基础有待提高、网络组织要跟上，样板房的建立，设计师木工渠道维护都要提前蓄客。
三、装饰城层面装饰城层面主要针对活动的主会场，准备了两种一是耐磨的二翅豆、一是风格化仿古的白蜡木。
不仅仅有大气的铺装效果，现场的踩踏体验，而且有关这次活动的介绍(歪打正着，喷绘原本用在店面的。
装饰城不让用，才放到会场，构成了一个很大气的带有活动主题“帐篷”，一方面也说明在装饰城的准备也相对欠缺，另一方面，有些东西没有提前沟通好，装饰城哪些地方能够用那些地方不能够用没有沟通好，那些物料能够借用那些物料务必自备也没有沟通好，很多椅子和桌布是能够用的，不用自己置办。
)再加上，画架、x展架、环保袋、折叠桌、排列有序的木雕像、签字笔，整个现场布置得当，气氛和周边相得益彰。
手机促销活动总结范文
手机促销活动总结范文近年来，移动互联网迅速发展，人们对手机的需求也日益增加，手机市场竞争日益激烈。
为了吸引更多的消费者，各大手机厂商纷纷推出促销活动。
在这篇文章里，我们将对手机促销活动进行总结，分析其利与弊，为消费者提供更好的参考。
一、手机促销活动的利1.吸引消费者促销活动能够有效地吸引消费者，尤其是那些有购买手机需求的消费者。
通过各种促销手段，如满送、赠品、减价等，吸引更多的消费者前往购买，提高销售量，增加品牌知名度。
2.提高销售额手机促销活动不仅可以吸引消费者，还可以提高销售额。
例如，在促销活动期间，采取限时抢购、限量抢购等方式，使消费者产生一种紧迫感，促使他们尽快购买手机，从而提高销售额。
3.消费者受益促销活动使消费者受益，因为他们可以以更低的价格购买到更好的手机。
如果手机厂商为此还赠送了一些优惠活动，消费者对营销活动就会感到满意，对手机品牌也更加信任。
1.导致价格战手机促销活动可能导致价格战，如果遇到同样的促销活动或者更好的活动，消费者可能会选择购买其他品牌的产品。
这对整个产业链来说都是不利的。
2.促销需求不稳定有时候促销手段并不能直接影响购买，消费者需求受很多因素影响，如果促销手段不合理，可能会导致促销活动失败。
3.影响产品质量在某些手机促销活动中，手机厂商会使用一些次品或者缺陷品，这样做会影响产品质量，损坏品牌形象，在促销活动中赠送优惠活动可以改善这种情况。
三、合理的手机促销活动应该包括什么手机促销活动不是什么都能做的，为了使它更有价值，应该符合以下条件：1.合理的促销力度促销力度要合理，既不能太大，也不能太小。
大力度促销虽然可以引起消费者注意，但是会导致产品从长远角度看下降。
小力度促销往往难以引起消费者兴趣。
2.明确的促销对象要明确促销对象，包括目标消费群体、消费特征和促销活动的主要目的。
在这个基础上，要选择适合的促销活动方式。
3.优质的售后服务即使消费者购买了优惠手机，如果售后服务不到位，他们也不会选择这个品牌。
手机卖场促销活动总结
手机卖场促销活动总结篇一：手机促销效果总结报告手机促销效果总结报告前言手机促销活动现状评述，目前知名手机促销现主要存在的问题。
1. 目前手机品牌系列发展宣传已经到达一个品牌成熟期，如果宣传重点不及时调整，将面临广告信息老化，单调重复，受众注意力、关注程度和兴趣点都会改变的困境，同时，广告有效率下降，造成广告费的浪费。
2. 目前的营销方式基本上停留在战术层面，例如广告战、促销战、产品开发战、渠道战等等。
从目前中国消费者的角度看，战术层面的竞争已经“黔驴技穷”。
因此，手机营销必须从战术上的简单粗暴的竞争回归到战略层面的规划上来。
3. 目前的手机促销活动方式单一，多采用发传单与打台路演结合的形式，采取发放礼品降低价格的方式吸引消费者。
这种方式不利于培养品牌忠诚度和增加市场份额。
活动主题（目的）口号：“爱怎么听就怎么听，绚出你自己。
喜欢她/他就要让她/他听见。
爱听也爱做，彩铃创作先锋。
”在提高本店的形象的同时，又能增加营业利润何乐而不为》促销策略1、锁定目标消费群体：18-40岁群体，包括在校大学生，时尚上班人士，休闲人士等。
2、通过感情沟通活动手段激发大众参与热情，以本次活动“关爱亲情和谐”的主题倡导人与人之间的交流的手段把惯有产品竞争提升到品牌形象、品牌价值层面上来。
（品牌价值是通过对手机品牌内涵的丰满、外延的充实来实现。
）3、强调“沟通连接社会”的情感因素，突出“品牌背后是文化”以及人性化设置。
活动方式实行柜台手机展示、团购优惠、签名售机与店外路演发放传单相结合的方式。
1发放传单在活动舞台旁聘请2-4名兼职传单发放员进行产品DM 单的发放。
可将传单印上一定的产品特性题目问答，若消费者回答正确全部题目可到特定柜台获得主管签名一张凭此可以特价购买爱听手机一部或者购买限量珍藏版手机一部。
2舞台表演（1）首先进行歌曲选择，选择的歌曲要动感十足，有强劲的节拍性，欢快的，并且也是大众熟知的歌曲。
（2）游戏可选择孩子参与（孩子富有吸引一定的吸引力，能吸引消费者的注意），可根据舞台的大小选择参与者。
20XX手机促销活动总结.doc
2019手机促销活动总结【-活动的成功与否就在于给出的优惠能否打动顾客的心，再加上适合的宣传和节日气氛的烘托。
当然，在一次促销后对这次经验的总结也是很重要的。
下面是由小编为大家整理的“2019手机促销活动总结”，仅供参考，欢迎大家阅读。
2019手机促销活动总结（一）为了迎接节日的到来，在这种节日打折也是极好的促销手段，一下是这次我们卖场的促销活动总结：活动主题：喜迎新春，全场手机抄底价！副标题：新年好礼送不停，1元可当500元用。
一、活动细节简介1：指定机型，手机可以免费1元获得，设定一个免费抽奖时间人人都可以参与1元优惠购机（抽出1元购机产生）；（2）门口免费游戏（例如砸金蛋套圈圈飞镖，吹气球）产生的人员也可以获得1元购机的机会；（3）免费红包里面有1元购机的优惠券。
2：指定机型折扣销售，最低可以享受到5折。
3：进店客户不管消费如何都可以免费获得门店所赠送的精美礼品一份。
4：顾客到门店收银台预交1块钱就可以获得500元手机购物卷（10张，每张50元，购买手机或者配件均可以使用每次使用一张）买不买手机进店看手机直接赠送200元礼品（200元礼品卷分10个元赠送）。
5：旧手机换新手机，（旧手机不加一分钱直接换购新手机（指定机型））也可折扣100—1000元可以根据门店手机单台毛利来确定。
6：手机秒杀，xx手机xx手机都可以享受5元秒杀。
活动时间：2019年xx月xx号-xx月xx号。
保底任务：销量200台，毛利6万。
英雄任务：销量280台，毛利8万。
激发现场PK，门店全体销售员（包含厂家专促）进行分组PK，细化任务直接下达到门店各个销售人员。
二、外场势的打造1.门店外音乐（新年+劲爆）、喊麦、舞蹈（抓钱舞社会摇）。
2.店内外布展以红色喜庆为主，气球红色，黄色，粉色，气球拱门。
3.门店外帐篷（四个角用促销KT版包角，也可以在两个角用雨伞固定、帐篷最前面，拱门上面都有活动主题，广告牌、黄金异形举牌、舞台、地贴、舞台等等。
手机促销活动总结范文（精选3篇）
手机促销活动总结范文（精选3篇）手机促销范文篇1我现在在x市的一个手机大卖场做店面手机销售，20xx去了，在迎接20xx年的时候，我也对自己的手机促销活动的销售工作做一个总结，作为一名手机销售员，在店内主要做的是销售工作，虽然这份工作很普通，但是仍然需要我们用心去做。
下面我就对我的工作做一个简单的总结分享：一、销售首先是从顾客的接触开始，顾客大多是因广告宣传进入卖场，很多门市销售人员并没有尽到销售的本职，只起到了解说的义务，但优秀的销售人员应该善于用微笑建立与顾客沟通的桥梁。
二、的技巧好的开场白能够很好地促成顾客开单。
顾客在进入一家卖场后，销售人员是整个营业厅各个部门的代言人，为达到成功交易，销售人员应该掌握好开场白的技巧。
开场白需要直接，快速切入正题。
三、营造热销气氛营造热销的气氛是因为人都有趋向热闹的特点，对于热销都有充分的好奇心，这就是良好的销售时机，因此销售人员需要适当营造热销气氛。
要通过语言设计开场白，突出卖点，好的开始是成功的一半，精心准备的开场语言可以成功地促成更多销售。
四、心态决定行动优秀的销售人员要善于寻找自己卖场的优点，寻找会给顾客带来的好处，不成功的营销员往往会找到自己卖场的缺点来安慰自己，允许自己不断失败。
进入卖场的每位顾客，都是销售人员的潜在顾客，都存在成交的可能性。
除了正常销售外，完全有可能开发出顾客的消费潜能，购买部分配件，无形中产生附加利润。
五、运用人性的弱点绝大部分人希望多赚，少花钱，还有一些人喜欢与众不同等等。
如：少花与多赠的心态是相互对应的，少花也是人性的弱点，利用促销、打折、免费都可以使顾客少花钱，从而极大地刺激顾客的消费欲望。
六、要学会询问尽量先询问容易的问题，在一般的销售过程中，价格是最困难的问题，也是促成开单的关键之一，销售人员一定要从询问比较容易的问题开始，而将价格询问留在最后。
门市人员应学会在沟通中判断顾客的消费能力，然后为顾客设计预算。
如果顾客及早地介入到价格中，遇到这样的顾客可以充分把握好，让我们的服务把顾客留下，而不是夸夸其谈的把价格挂在嘴边，这样很容易流失成交机会。
手机店促销活动总结范文8篇
手机店促销活动总结范文8篇篇1一、引言近期，我们手机店举行了一场别开生面的促销活动，旨在吸引更多顾客，提高品牌知名度。
通过精心策划和全面宣传，活动取得了显著成效。
本文将对本次促销活动进行全面总结，以供未来参考和借鉴。
二、活动策划与宣传1. 策划阶段在策划阶段，我们充分考虑了目标客户群体、市场需求以及竞争对手的情况。
通过市场调研，我们确定了促销活动的主题、时间和地点。
同时，我们还制定了详细的活动流程和分工安排，确保活动顺利进行。
2. 宣传阶段在宣传阶段，我们采用了多种宣传方式，包括线上和线下宣传。
线上宣传主要通过社交媒体、电子邮件和官方网站进行推广；线下宣传则通过传单、海报以及店内展示等方式进行宣传。
我们还与当地知名博主和媒体合作，扩大活动的知名度和影响力。
三、活动现场与执行1. 现场布置活动现场布置得既美观又实用，设置了多个展示区，用于展示最新款手机和配件。
同时，我们还设置了互动体验区，让顾客可以亲身体验新手机的各项功能。
此外，我们还准备了丰富的礼品和抽奖活动，增加活动的互动性和趣味性。
2. 人员分工与协作在活动现场，我们进行了明确的人员分工和协作。
专人负责接待顾客、解答疑问，专人负责产品展示和体验区的管理，确保活动现场秩序井然、高效运转。
同时，我们还设置了应急小组，以应对可能出现的突发情况。
四、活动成效与评估1. 销售额与订单量据统计，本次促销活动期间，我们的销售额和订单量均实现了显著增长。
与去年同期相比，销售额增长了XX%，订单量增长了XX%。
这充分证明了本次促销活动的成功和效果。
2. 客户反馈与满意度在活动期间，我们收集了大量客户的反馈意见，发现大部分客户对本次促销活动表示满意。
他们认为活动现场布置精美、产品展示丰富、互动体验有趣，同时还能享受到丰厚的礼品和抽奖机会。
此外，我们还收到了许多客户的正面评价和推荐，这对于提升品牌形象和口碑起到了积极的作用。
3. 市场影响与竞争力本次促销活动不仅提高了我们手机店的品牌知名度和美誉度，还显著提升了市场竞争力。
手机促销活动总结
手机促销活动总结随着科技的不断发展和人们对手机的需求越发增长，手机市场竞争也变得越来越激烈。
为了吸引消费者的关注并提升销售业绩，手机厂商经常会举办各种促销活动。
在本次总结中，我将对一次手机促销活动进行详细总结，以期从中总结经验教训，并为未来的促销活动提供参考。
1. 活动背景和目标活动背景：本次促销活动是为了推广新款手机，并提升品牌知名度。
由于市场竞争激烈，手机厂商需要通过促销活动来吸引消费者，并与竞争对手区分开来。
活动目标：提高销售额，增加市场份额，扩大品牌影响力。
2. 活动策划和准备在活动策划和准备阶段，我们考虑了以下几个方面：- 产品定位：通过研究市场和消费者需求，我们确定了新款手机的定位，并确定了适合的目标客户群。
我们的定位是中端市场，旨在提供性价比高的产品。
- 促销策略：我们决定采取多种促销策略来吸引消费者。
包括降价销售、捆绑销售、赠品促销等。
通过不同的促销方式，我们希望能够满足不同消费者的需求。
- 渠道选择：我们选择了线上渠道和线下渠道相结合的方式进行销售。
线上渠道可以更好地触达大量消费者，而线下渠道可以提供更好的产品体验和售后服务。
- 营销活动：我们策划了多个营销活动，包括线上抢购、线下试用活动、社交媒体互动等。
通过这些活动，我们希望能够吸引消费者的关注，并促使其购买我们的产品。
3. 活动执行在活动执行阶段，我们做了以下几个方面的工作：- 供应链管理：我们与供应商紧密合作，确保有足够的产品供应，并及时调整产能以满足销售需求。
- 市场推广：我们进行了广告投放，包括电视、报纸、网络等多种媒体渠道。
通过这些广告，我们扩大了品牌知名度，吸引了更多的消费者。
- 售前服务：我们加强了售前咨询和推广活动的培训，使销售人员能够更好地介绍产品和解答消费者的问题。
- 售后服务：我们设立了专门的售后服务热线，并加强了客服团队的培训。
我们通过提供优质的售后服务，赢得了消费者的信任，并增加了复购率。
4. 活动评估活动结束后，我们进行了整体评估，以了解活动的效果和影响。
手机促销活动总结
手机促销活动总结【篇一】本店在节日期间的商品价位要在大众普遍接受范围之内，性能要针对外地人口的心理特点进行有效地选择，性价比比较高的商品要保持货源的充足。
促销手段一：广告促销现如今价格的吸引仍然是促销的重点，节日的的前一个礼拜要进行大范围的广告宣传。
宣传方式为：宣传单页，海报，条幅以及足校人员的店面宣传。
此宣传可以突出以下几点：1、超低的价格。
2、丰厚的赠送礼品（月饼，或是手机配件或是来店即有获得大奖的机会）。
3、给消费者带来的便利和好处。
4、以自身产品的长处来和竞争者或是替代品的短处进行相比较。
促销手段二：人员促销在节日期间要安排专门的促销人员，要求：待人态度好，有很好的职业道德，对本店的商品价格性能等各个方面要熟悉，业务能力要强。
此手段目的在于通过和消费者的交流可以很快的找出消费点，增加消费者的消费欲望以达成交易。
促销手段三：店面营销，在节日期间要保证店面的外在形象，各个促销设备的到位，店员的良好形象，以及有意的营造火爆的气氛。
节日的前两到三天的时间进行试促销活动，及时的发现问题，及时解决，以保证节日促销的顺利进行。
促销前期要做好各个方面的准备工作，包括：物料，宣传设备的到位，以及宣传人员的培训等各类工作。
在促销期前，要保证一切工作的顺利开展。
节日促销活动后要总结各类信息，来店人数，购买人数，购买种类，出现的问题，后期可能出现的问题和解决方案，进行综合分析，为十一期间的促销应得更大的胜利做准备。
总结：此次促销活动大体方案在此，我们可以在成就化利润，在消费者和店面利益的基础上作出合理的工作。
【篇二】母亲节手机促销，本质就是在母亲节，找到目标的消费人群，推出目标产品，采取针对性的促销手段，达到促销目的。
对于手机母亲节促销，大部分商家采取了市场细分的策略，我们看一下：针对年老的母亲：依据老年人的生活习惯及本身的特点，推出方便宜操作的机型，特点大部分如下：功能配置实用、超大字体显示;性价比不错，花销不大，有档次;手写、智能系统、做工精湛;具有专业扬声器等。
手机促销活动总结范文
手机促销活动总结范文随着科技的不断发展，手机已经成为了人们生活中不可或缺的一部分。
为了满足市场需求，手机厂商经常会进行促销活动来吸引消费者。
本次促销活动，我们公司参加了多种渠道的推广，包括线上和线下的活动，取得了良好的效果。
以下是对本次手机促销活动的总结。
一、活动策划和准备在活动策划和准备阶段，我们充分考虑了市场需求和竞争对手的情况。
通过市场调研和分析，我们确定了目标受众和宣传重点。
同时，我们与供应商、销售团队和合作伙伴进行了密切的合作，确保货物充足，并提前安排好促销人员和场地。
二、线上活动在线上活动方面，我们通过社交媒体、电子商务平台和官方网站进行了广告推广。
我们制作了吸引眼球的广告语和图片，并通过精确的定向投放和KOL合作，将广告展示给潜在客户。
同时，我们开展了限时优惠、抽奖和拼团活动，吸引了大量用户的参与和购买。
通过线上活动，我们成功地提高了品牌知名度和销售额。
三、线下活动为了提升用户体验和销售效果，我们在一些热门商场和电子产品展会上开展了线下活动。
我们设计了吸引人眼球的展台，并配备了专业的销售人员进行产品介绍和销售。
同时，我们还邀请了知名的手机达人和行业专家进行签售和讲座，吸引了更多的人群驻足参观。
通过线下活动，我们成功地提升了产品的品牌形象和销售量。
四、客户服务我们始终把客户满意度放在首位，在活动期间，我们提供了24小时的售前和售后服务，解答消费者的疑问和提供技术支持。
同时，我们还推出了购买手机赠送延保和换机服务的活动，增加了消费者的购买信心。
通过良好的客户服务，我们建立了一批忠实的品牌粉丝，为公司的长期发展奠定了基础。
五、活动效果通过本次促销活动，我们取得了良好的效果。
首先，在销售量方面，我们成功地提升了手机的销售量，达到了预期目标。
其次，品牌知名度也得到了进一步提升，客户对我们的品牌有了更深入的了解。
最后，我们成功地吸引了一批新用户，为公司未来的发展打下了良好的基础。
综上所述，本次手机促销活动通过线上和线下的多种渠道，成功地提升了品牌知名度和销售量。
手机促销活动总结范文
手机促销活动总结范文我公司举办的手机促销活动自从开始以来，经过一个月的艰苦努力和精心策划，取得了显著的成果。
在这个活动中，我们以“超低价、质量保证、优质服务”为宗旨，不仅吸引了众多消费者的关注，也极大地提升了公司的知名度和销售业绩。
我们在活动前进行了全面的市场调研和竞争对手分析，以了解市场需求和消费者购买手机的偏好。
在活动中，我们根据市场需求精选出了一款性价比极高的手机，并以低于市场价的超低折扣价进行销售。
这不仅吸引了大量消费者前来购买，也增加了顾客对我们品牌的认可度和忠诚度。
我们注重宣传推广，采取了多种途径进行宣传，包括电视广告、户外广告、网络推广以及社交媒体等。
这些宣传手段不仅提高了品牌知名度，也有效地吸引了潜在消费者的关注。
我们还通过线上线下结合的方式举办了促销活动，为消费者提供更方便的购买渠道，进一步提高了销售量。
还有，我们在促销活动中注重优质服务和良好的售后保障。
我们聘请了一批经验丰富、热情耐心的售后服务人员，为消费者提供一对一的咨询和解答。
无论是购买前的咨询，还是购买后的售后服务，我们都力求给消费者提供最好的服务体验。
消费者对我们的服务赞不绝口，也增加了他们对我们品牌的信任。
通过这次手机促销活动，我们取得了非常显著的成果。
销售额大幅度提升，超过了我们的预期目标。
与此我们还吸引了一大批新客户，扩大了市场份额。
活动期间，我们的手机库存迅速消耗，远超出预期。
这也让我们对市场需求有了更准确的了解，为未来的市场开拓奠定了基础。
我们也发现了一些问题和不足之处。
我们在促销活动前的准备工作中，遇到了一些与供应商的合作问题。
导致我们无法及时获得足够的商品供应。
这在一定程度上影响了我们的销售速度和销售额。
我们在人员安排和培训方面也存在一些不足，导致了一些销售顾问在面对消费者提问时无法给予完全准确和专业的答复。
针对以上问题和不足，我们将在以后的促销活动中予以改进和完善。
我们将加强与供应商的合作关系，确保能够及时获得足够的商品供应。
手机促销活动总结范文
手机促销活动总结范文手机促销活动总结范文1本店在节日期间的商品价位要在大众普遍接受范围之内，性能要针对外地人口的心理特点进行有效地选择，性价比比较高的商品要保持货源的充足。
促销手段一：广告促销现如今价格的吸引仍然是促销的重点，节日的的前一个礼拜要进行大范围的.广告宣传。
宣传方式为：宣传单页，海报，条幅以及足校人员的店面宣传。
此宣传可以突出以下几点：1、超低的价格。
2、丰厚的赠送礼品（月饼，或是手机配件或是来店即有获得大奖的机会）。
3、给消费者带来的便利和好处。
4、以自身产品的长处来和竞争者或是替代品的短处进行相比较。
促销手段二：人员促销在节日期间要安排专门的促销人员，要求：待人态度好，有很好的职业道德，对本店的商品价格性能等各个方面要熟悉，业务能力要强。
此手段目的在于通过和消费者的交流可以很快的找出消费点，增加消费者的消费欲望以达成交易。
促销手段三：店面营销，在节日期间要保证店面的外在形象，各个促销设备的到位，店员的良好形象，以及有意的营造火爆的气氛。
节日的前两到三天的时间进行试促销活动，及时的发现问题，及时解决，以保证节日促销的顺利进行。
促销前期要做好各个方面的准备工作，包括：物料，宣传设备的到位，以及宣传人员的培训等各类工作。
在促销期前，要保证一切工作的顺利开展。
节日促销活动后要总结各类信息，来店人数，购买人数，购买种类，出现的问题，后期可能出现的问题和解决方案，进行综合分析，为十一期间的促销应得更大的胜利做准备。
总结：此次促销活动大体方案在此，我们可以在成就化利润，在消费者和店面利益的基础上作出合理的工作。
手机促销活动总结范文2一、选择合适的卖场1、店方对该产品较重视，有较强烈的合作意愿，愿意配合厂方促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等（尤对其素有砸价恶名的手机合作一定要小心）。
2、人流量大，形象好，地理位置好。
3、手机定位及其商圈的`顾客群与促销产品的定位、目标消费群一致。
二、定有诱因的促销政策1、师出有名以节庆贺礼、新品上市之名打消变相降价促销的负面影响。
手机2023促销活动总结范文精选14篇
手机2023促销活动总结范文精选14篇手机2023促销活动总结范文1我现在在x市的一个手机大卖场做店面手机销售，这次恰逢节日卖场举行促销活动，作为一名手机销售员，在店内主要做的是销售工作，虽然这份工作很普通，但是仍然需要我们用心去做。
下面我就对这次活动做一个简单的总结分享：一、销售首先是从顾客的接触开始，顾客大多是因广告宣传进入卖场，很多门市销售人员并没有尽到销售的本职，只起到了解说的义务，但优秀的销售人员应该善于用微笑建立与顾客沟通的桥梁。
二、开场白的技巧好的开场白能够很好地促成顾客开单。
顾客在进入一家卖场后，销售人员是整个营业厅各个部门的代言人，为达到成功交易，销售人员应该掌握好开场白的技巧。
开场白需要直接，快速切入正题。
三、营造热销气氛营造热销的气氛是因为人都有趋向热闹的特点，对于热销都有充分的好奇心，这就是良好的销售时机，因此销售人员需要适当营造热销气氛。
要通过语言设计开场白，突出卖点，好的开始是成功的一半，精心准备的开场语言可以成功地促成更多销售。
四、心态决定行动优秀的销售人员要善于寻找自己卖场的优点，寻找会给顾客带来的好处，不成功的营销员往往会找到自己卖场的缺点来安慰自己，允许自己不断失败。
进入卖场的每位顾客，都是销售人员的潜在顾客，都存在成交的可能性。
除了正常销售外，完全有可能开发出顾客的消费潜能，购买部分配件，无形中产生附加利润。
五、运用人性的弱点绝大部分人希望多赚，少花钱，还有一些人喜欢与众不同等等。
如：少花与多赠的心态是相互对应的，少花也是人性的弱点，利用促销、打折、免费都可以使顾客少花钱，从而极大地刺激顾客的消费欲望。
六、要学会询问尽量先询问容易的问题，在一般的销售过程中，价格是最困难的问题，也是促成开单的关键之一，销售人员一定要从询问比较容易的问题开始，而将价格询问留在最后。
门市人员应学会在沟通中判断顾客的消费能力，然后为顾客设计预算。
如果顾客及早地介入到价格中，遇到这样的顾客可以充分把握好，让我们的服务把顾客留下，而不是夸夸其谈的把价格挂在嘴边，这样很容易流失成交机会。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
手机促销活动总结范文2019如今每个人都有一部手机，所以我们要想在做好手机销售这一块，我们则又需要下更多的功夫。
以下是由我为大家整理的"20xx手机促销活动总结范文"，仅供参考，欢迎大家阅读。
20xx手机促销活动总结范文(一)本店在节日期间的商品价位要在大众普遍接受范围之内，性能要针对外地人口的心理特点进行有效地选择，性价比比较高的商品要保持货源的充足。
促销手段一：广告促销现如今价格的吸引仍然是促销的重点，节日的的前一个礼拜要进行大范围的广告宣传。
宣传方式为：宣传单页，海报，条幅以及足校人员的店面宣传。
此宣传可以突出以下几点：1、超低的价格。
2、丰厚的赠送礼品(月饼，或是手机配件或是来店即有获得大奖的机会)。
3、给消费者带来的便利和好处。
4、以自身产品的长处来和竞争者或是替代品的短处进行相比较。
促销手段二：人员促销在节日期间要安排专门的促销人员，要求：待人态度好，有很好的职业道德，对本店的商品价格性能等各个方面要熟悉，业务能力要强。
此手段目的在于通过和消费者的交流可以很快的找出消费点，增加消费者的消费欲望以达成交易。
促销手段三：店面营销，在节日期间要保证店面的外在形象，各个促销设备的到位，店员的良好形象，以及有意的营造火爆的气氛。
节日的前两到三天的时间进行试促销活动，及时的发现问题，及时解决，以保证节日促销的顺利进行。
促销前期要做好各个方面的准备工作，包括：物料，宣传设备的到位，以及宣传人员的培训等各类工作。
在促销期前，要保证一切工作的顺利开展。
节日促销活动后要总结各类信息，来店人数，购买人数，购买种类，出现的问题，后期可能出现的问题和解决方案，进行综合分析，为十一期间的促销应得更大的胜利做准备。
总结：此次促销活动大体方案在此，我们可以在成就最大化利润，在消费者和店面利益的基础上作出合理的工作。
20xx手机促销活动总结范文(二)一、选择合适的卖场1、店方对该产品较重视，有较强烈的合作意愿，愿意配合厂方促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等(尤对其素有砸价恶名的手机合作一定要小心)。
2、人流量大，形象好，地理位置好。
3、手机定位及其商圈的顾客群与促销产品的定位、目标消费群一致。
二、定有诱因的促销政策1、师出有名以节庆贺礼、新品上市之名打消变相降价促销的负面影响。
2、有效炒作(1)"活动名"要有吸引力、易于传播。
(2)赠品绰号要响亮。
(3)赠品价值要适当的抬高。
(4)限量赠送做催化。
消费者总是买涨不买落，让消费者在活动现场看到赠品堆放已经不多，旁边赠品空箱子倒是不少，这种"晚来一步就没有赠品"的感觉会大大促进购买欲。
3、尽量不做同产品搭赠(如"买二送一")免有降价抛货之嫌，结果可能"打不到"目标消费者，反而"打中了" 贪便宜低收入的消费群。
4、可用成熟品牌带动新品牌捆扎销售但要注意两者档次、定位必在同一层次上(如果老品牌已面临种种品牌危机、形象陈旧就不可取)。
5、消费等级不要太高面对消费者的促销政策坎级不宜太高，而且要提供多种选择。
6、限时限量原则与手机合作的买赠、特价促销，一定要注意在促销协议中明确限时限量，否则在促销期间出现赠品/特价产品供货不足，会面临罚款、清场的危险。
三、选择合适的产品品项和广宣品、礼品1、广宣品设计原则(1) 广宣品风格应与目标消费群心理特点一致。
(2) 促销POP标价和内容。
促销价与原价同时标出，以示区别;尽可能减少文字，使消费者在三秒之内能看完全文，清楚知道促销内容。
(3)巧写特价。
部分城市物价局规定不准在海报上标出原价特价对比字样、这种情况可把最不好销的口味写原价、其余口味写优惠价，消费者自然明白(4)师出有名：冠以新品上市、节庆贺礼等"借口"。
(5)写清楚限制条件。
2、赠品选择原则(1)尽可能是新颖的产品。
使消费者一看就知道是否实惠而且又受其新颖的造型外观所吸引。
(2)高形象，低价位。
(3)最好有宣传意义。
如T恤、口杯。
(4)与目标消费群的心理特点及品牌定位相符。
(5)赠品价值在产品价值5%—20%之间，过低没有促销效果，过高会起负面作用。
四、根据活动规模确定促销人员数量、产品储备数量及物料需求效果预估：指根据所选手机的历史销量，综合考虑促销政策对产品流速带来的影响，作出促销期间销量的预估。
费用预估：根据销量预估配备相应的物料，广宣品、礼品，并根据所选手机的规模和促销期长短，预估销量，准备相应的促销人员预算。
五、规定业代回访频率，维护活动效果说明：如果促销期大于1天，那么及时补货、陈列、保证场内货品充足、陈列整齐标准就成了很容易疏忽，也很容易出问题的工作。
所以有必要在促销案中将产品的备货、陈列、广宣品布置等责任落实到具体人身上;促销期内(如：业代对促销手机保持2天/次的回访频率，对产品品项充足供货负责;驻场促销人员负责手机内的陈列、明码标价、广宣品推广、赠品管控和断货警示工作)六、各项人员、物料准备工作有完成排期表实质性的准备工作需细分责任，落实到人，规定完成时间，避免某项工作出现疏漏而影响整体进程。
七、各岗位、各工作环节之间建立必要简洁的信息汇报记录工具，畅通检核、督办、复命渠道和增加预警危机处理功能。
1. 业务代表回访要求及工作日报表。
2. 促销小姐工作日报表。
3. 促销日报表。
4. 促销效果检核表。
5. 奖罚单、促销费用支出单。
20xx手机促销活动总结范文(三)手机已经成为人们必备的用品，也成为通讯市场的竞争力。
那么如何促销自己的手机品牌呢?接下来我们看看一些手机促销方案和活动。
手机促销手段直接影响着手机促销活动的好坏，影响着人们对于手机促销活动的注意程度，因此，如何选择合适的手机促销手段成了手机促销活动前商家们最重要的一件事性。
1、降价促销降价也是最常见的一种促销方式，也是体现促销力度大小的一个衡量标准，可以有效吸引顾客的注意力，提高消费动力。
降价是消费者觉得最实在的让利方式。
但一定要掌握降价的频率和幅度，否则，一方面会缩短产品的利润期，另一方面，降价幅度过大也会让消费者感觉"不踏实"，购买了的消费者会心痛，回来寻"价差"，持币代购的消费者则认为"降这么多，肯定还会再降"的观念，对购买产生疑虑。
2、送赠品或者抽奖在购买产品时赠送物品和购买产品时可以参加厂家举办的抽奖活动，赢取奖品。
3、特价机就是在将部分产品价格降到很低以低于成本价或者稍高于成本价出售，起到吸引顾客，带旺人气的作用。
特价机都是限量的，这是特价机和降价这两种促销方式的区别所在。
特价机的主要作用有三个：一是带旺人气。
二是帮助清理库存，三是帮助经销商完成销售量和销售额。
特价机是利润很低的销售，有时甚至是赔本的买卖，因此要合理运用，否则会造成价格的混乱，影响整体的销售。
有些经销商为了扰乱竞品市场，就选择先进一批竞争品牌的畅销产品，然后以特价销售，打乱对手的市场价格，乘虚而入。
4、展示是举办产品的展示活动促进销售的一种方式。
展示要充分配合促销活动主题，要有新意，要对市场做出科学的预测。
同时，展示涉及的面比较广，要事先联系好售场，做好准备工作，否则会造成物资的浪费，使促销效果大打折扣。
5、人员促销利用促销人员的能动性进行人员促销，用高提成提高促销人员的积极性。
20xx手机促销活动总结范文(四)我现在在x市的一个手机大卖场做店面手机销售，20xx去了，在迎接20xx年的时候，我也对自己的手机促销活动的销售工作做一个总结，作为一名手机销售员，在店内主要做的是销售工作，虽然这份工作很普通，但是仍然需要我们用心去做。
下面我就对我的工作做一个简单的总结分享：一、销售首先是从顾客的接触开始，顾客大多是因广告宣传进入卖场，很多门市销售人员并没有尽到销售的本职，只起到了解说的义务，但优秀的销售人员应该善于用微笑建立与顾客沟通的桥梁。
二、开场白的技巧好的开场白能够很好地促成顾客开单。
顾客在进入一家卖场后，销售人员是整个营业厅各个部门的代言人，为达到成功交易，销售人员应该掌握好开场白的技巧。
开场白需要直接，快速切入正题。
三、营造热销气氛营造热销的气氛是因为人都有趋向热闹的特点，对于热销都有充分的好奇心，这就是良好的销售时机，因此销售人员需要适当营造热销气氛。
要通过语言设计开场白，突出卖点，好的开始是成功的一半，精心准备的开场语言可以成功地促成更多销售。
四、心态决定行动优秀的销售人员要善于寻找自己卖场的优点，寻找会给顾客带来的好处，不成功的营销员往往会找到自己卖场的缺点来安慰自己，允许自己不断失败。
进入卖场的每位顾客，都是销售人员的潜在顾客，都存在成交的可能性。
除了正常销售外，完全有可能开发出顾客的消费潜能，购买部分配件，无形中产生附加利润。
五、运用人性的弱点绝大部分人希望多赚，少花钱，还有一些人喜欢与众不同等等。
如：少花与多赠的心态是相互对应的，少花也是人性的弱点，利用促销、打折、免费都可以使顾客少花钱，从而极大地刺激顾客的消费欲望。
六、要学会询问尽量先询问容易的问题，在一般的销售过程中，价格是最困难的问题，也是促成开单的关键之一，销售人员一定要从询问比较容易的问题开始，而将价格询问留在最后。
门市人员应学会在沟通中判断顾客的消费能力，然后为顾客设计预算。
如果顾客及早地介入到价格中，遇到这样的顾客可以充分把握好，让我们的服务把顾客留下，而不是夸夸其谈的把价格挂在嘴边，这样很容易流失成交机会。
七、帮助顾客做决定在最后要订单的时候，门市人员的心态是很重要的，要实现成功的销售，态度比技巧更重要，不要害怕被拒绝，被拒绝是很正常的。
当顾客犹豫不决时，门市人员切记不能失去耐性，帮助客户做决定是很好的一种技巧。
活动促销的销售人员要记住，不要轻易放走顾客，顾客出了这个门就不一定会是你的顾客。
在谈判过程中，给顾客强大的压力。
20xx手机促销活动总结(五)为了迎接节日的到来，在这种节日打折也是极好的促销手段，一下是这次我们卖场的促销活动总结：活动主题：喜迎新春，全场手机抄底价!副标题：新年好礼送不停，1元可当500元用。
一、活动细节简介1：指定机型，手机可以免费1元获得，设定一个免费抽奖时间人人都可以参与1元优惠购机(抽出1元购机产生);(2)门口免费游戏(例如砸金蛋套圈圈飞镖，吹气球)产生的人员也可以获得1元购机的机会;(3)免费红包里面有1元购机的优惠券。
2：指定机型折扣销售，最低可以享受到5折。
3：进店客户不管消费如何都可以免费获得门店所赠送的精美礼品一份。
4：顾客到门店收银台预交1块钱就可以获得500元手机购物卷(10张，每张50元，购买手机或者配件均可以使用每次使用一张)买不买手机进店看手机直接赠送200元礼品(200元礼品卷分10个元赠送)。