魅力的力量--博恩崔西
博恩崔西销售心理学
博恩崔西销售心理学以下是关于博恩崔西销售心理学，希望内容对您有帮助，感谢您得阅读。
第一章成功销售心理学- 去除恐惧是最首要的工作博恩崔西销售心理学一、把自己当成老板自我经营的态度是一种会带动其他特质出现的首要品质或自我形象。
“态度”一词，在航空学上是表示飞机接近或攻击时与水平面之间的角度。
你对自己的工作、公司、产品及服务，未来客户及现在客户，以及你做任何事，都应该表现出自我经营的态度。
这种对自己的经济命运负责的态度，不论是在行销业或是其他任何行业中，都是用来区分成就高低的重要因素。
把你自己看成是一家专业行销公司的老板的态度，就是你已准备对自己及公司任何事情负责的自然心态。
在我们的法律系统中，只要你愿意，你就可以自己开公司当老板，不需要征求别人的同意。
假如你是用自己的名字开公司，例如“约翰琼斯公司”，你甚至不需要去注册，然后就可以印名片，开一个银行帐户。
你可以藉由在心中认为自己是老板的方式，对自己的生活负起完全的责任，对自己的业绩负起·完全责任，成为一个完全依赖自己的人，主宰自己的生活及经济命运。
当你愿意对一切发生在你身上的事负起安全责任的时候，你就不会再去找藉口或指责他人。
你会说：“如果问题注定要发生，那么我会负起责任。
”当问题发生的时候，你会像杜鲁门总统一样说出这句名言：“皮球踢到这里为止。
”你是老板，你是最高主管。
你没有办法把责任往上推。
假如销售情况好，你就有功劳;假如销售情况差，你就必须负责。
你“永远没有权利抱怨，永远没有失败的藉口。
”在美国的各行业里最上层3%的人，他们做事的态度都好像自己才是“这家公司的主人”一样。
他们关切公司发生的任何事情，就好像自己拥有这家公司100%的股权一样。
他们觉得自己对客户、销售、品质、利润、销售管道，以及成本效益都要负起责任。
他们对工作、产品及服务都是完全地投入。
人生有很多事情是可以选择的，也有很多事是无从选择的。
冬天到夏威夷去度假是有选择性的。
博恩崔西的个人成功法则主要内容
一、博恩崔西的个人成功法则简介博恩崔西（Brian Tracy）是一位国际知名的成功学教育家和经济学家，他以卓越的口才和洞察力在全球范围内发表演讲和演讲。
他被誉为当今世界上最具影响力的领导者之一，其个人成功法则被广泛引用和传播。
二、目标设定与规划博恩崔西的成功学理念中，目标设定和规划是至关重要的一环。
他认为，每个人都应该为自己的生活和事业设定明确的目标，并制定详细的计划来实现这些目标。
他主张通过明确的目标来激发自我潜能，引导行为，使个人朝着事业和生活的成功前进。
三、自律与时间管理博恩崔西强调了自律和时间管理在个人成功中的重要性。
他认为，自律是成功的基石，它需要个人对自己的行为和思维进行管理和控制。
并且他指出，良好的时间管理能力可以让个人更有效地利用时间，提高工作效率，更好地实现自己的目标。
四、积极的心态与自我激励在博恩崔西看来，积极的心态和自我激励是个人成功的关键。
他认为，一个积极的心态可以让个人更好地应对挑战和困难，更有信心地面对生活中的一切。
他主张个人要学会给自己设定挑战和目标，自我激励，不断进步，不断提高自己。
五、交流和人际关系博恩崔西强调了良好的交流能力和人际关系在个人成功中的重要性。
他认为，无论是在事业上还是在生活中，良好的交流能力和人际关系都是非常重要的。
他主张个人要学会倾听，学会交流，并且要努力建立良好的人际关系，这样才能更好地合作和共同发展。
六、学习与不断进步博恩崔西提倡学习和不断进步的理念。
他认为，只有不断地学习和进步，才能让个人与时代同步，更好地适应社会和市场的变化。
他主张个人要保持求知欲，不断地学习新知识，不断地提高自己的能力。
七、总结博恩崔西的个人成功法则紧抠着目标设定与规划、自律与时间管理、积极的心态与自我激励、交流和人际关系、学习与不断进步等几个方面。
他的理念深受全球范围内的人士的推崇和追随，对个人和组织的发展都有着积极的影响。
希望我们每个人都能够从博恩崔西的个人成功法则中得到启发，不断努力，追求自己的成功和幸福。
博恩.崔西介绍
巅峰成就心理学研习会、巅峰销售心理学研习会主讲师博恩·崔西（BRIAN TRACY）是美国首屈一指的个人成长权威人士，在成功学、潜能开发、销售策略及个人实力发挥等各方面拥有独树一帜的心得。
博恩·崔西是当今世界上个人职业发展方面最成功的演说家和咨询家之一。
他获得C.P.A.E.美国演讲家最高荣誉，每年在美国国内和国外的听众人数达到45万人之多。
另外，他为500多家公司提供咨询服务，其中包括IBM、美国麦道公司、安达信公司、百万圆桌会等等。
博恩·崔西是一名工商管理硕士，修读策略研究及市场学科目，曾在一间资产总值超过二亿六千五百万美金的贸易发展公司中担任首席营运主任，及一间以圣地亚哥为基地之发展公司的主席。
他的学识涉及研究心理学、哲学、经济学、政治学、社会学及企业管理学。
并以个人二十多年在各国企业中进行教育训练的工作经验成立了自己的训练机构。
博恩·崔西的教学训练课程从1988年开始至今在美国连续14年创下有史以来的最高销售记录。
他还主持了300多种电台和电视财经节目，这些节目风靡全球，成为最有效的学习工具。
他是一位在国际商界被公认为世界顶尖的企业营销培训专家，超过三分之二的世界500强企业用过或正在运用着他的销售系统和策略。
他拥有一套无数销售人员证实有效的心理法则和销售策略，成千上万的企业运用这套系统使公司业绩开始突飞猛进，个人收入获得两倍或三倍以上增长的人数不胜枚举，许多销售员获得成功的心理优势，建立起自信。
他还是畅销书作家、演讲者及语言学家，精通四种语言，讲学的踪迹遍布全球八十个国家，其著《获取成就心理学》一书被翻译为十二种语言，书中所叙述的理论更被二十四个国家的公司所采纳，用作改善员工的工作效率、业绩及营业额。
其著述颇丰，作品包括《博恩崔西销售思想全集》、《创建你的未来》、《创造自己的财运》、《推销心理学》、《成功心理》、《推销赢家》等。
迄今为止，他出版了26本书、300多盒相关的录音带和录像带，很多作品被翻译为多种文字，畅销世界各地。
03-世界杰出的十大销售大师之三：布莱恩崔西
布莱恩·崔西第1节你也能成为推销赢家人类因梦想而伟大，因挫折而成长，因实践而成功。
——布莱恩·崔西我在从事推销工作之前是一名工程师，许多人都非常羡慕我的职业，的确，我的工作轻松而且报酬也很高。
“你是怎么搞的，为什么把自己来个180°的转变？”这是我辞去工程师后大家问我最多的问题。
应当承认，当时我也很犹豫。
即使到了今天，许多亲密的朋友和熟悉我的人，还是不明白我为什么换掉工作。
其实，并没有什么原因，如果说有，那我惟一的动机就是“钱”，我想赚更多的钱。
那时，我有一位朋友在推销行业做得非常成功，他的收入高出我许多，而且还在不断地成倍增长。
他不断让我看见他从总公司收到的一张又一张的佣金支票。
我不禁有些动心。
我对自己说：“改变工作对我也没有什么损失，为什么不试一试?说不定就能成功，即使失败了，也还可以干我的工程师啊!”在经过长时间思考后，我决定放弃目前的舒适工作，做一名推销员。
在逆转生涯的那一年，我遭遇了前所未有的挫败，因为那时人们普遍对推销员有一种排斥心理，初入道的新手根本不知道该如何化解客户的这种情绪。
有一次，我向一位客户进行推销，尽管这位客户是一位朋友介绍的，但当我们交谈时候，我仍然能感受到对方那种排斥心理，这个场面是多么让人尴尬，我简直就不知道是该继续谈话还是该马上离开。
值得高兴的是，随着人们观念的不断变化，推销这个职业逐渐被人们所接受。
后来我的推销很顺利，虽然在很多时候被客户拒绝，但我都能很坦然地接受，并能愉快地投入到下一次的拜访中。
后来我在推销技巧和推销心理上学到了很多东西，工作能力也有了很大提高。
当我遇到困难想退缩时，我就这样对自己说：“布莱恩，你真的很差劲吗？你看看，别人能在这里赢得精彩，你为什么不能？！”偶尔有一天，我发现了自己挫败的根源——羞于承认自己的身份——推销员。
认识到这个问题后，我下决心改变自己。
每天我都带着希望满怀信心去拜访客户，并坦诚地告诉他我是一名推销员，是来向他展示他可能需要的商品的。
目标博恩崔西
目标博恩崔西博恩崔西（Bourn Tracy）是一个有魅力和独特风格的目标博恩崔西。
他不仅是一个杰出的企业家，还是一位慈善家和社会活动家。
他的目标是通过他的事业和行为来改变世界，为社会作出积极的贡献。
首先，他是一个成功的企业家。
作为一名企业家，博恩在商业领域展现了非凡的智慧和领导力。
他是一家著名公司的创始人兼首席执行官，这家公司在行业内享有很高的声誉，业绩稳步增长。
他以其创新的思维和深入的市场分析为公司带来了独特的竞争优势。
他精通于寻找机会，抓住时机，将其转化为商业成功。
他对自己有着高标准要求，不断追求卓越，永不满足。
通过他的企业经验和智慧，他为员工提供了良好的工作环境和发展机会，帮助他们实现自己的职业目标。
其次，博恩崔西还是一位积极参与社会慈善活动的慈善家。
他深知自己的社会责任，并将时间和资源投入到各种慈善事业中。
他关注教育、环保、健康和扶贫问题，并积极支持相关的慈善项目。
他捐款设立了一所学校，为贫困学生提供优质教育机会。
此外，他还资助了一些环境保护项目，包括植树造林活动和环境保护研究。
他的慈善行为得到了社会的广泛赞赏和认可。
最后，博恩崔西是一位善于倡导和推动社会变革的社会活动家。
他关注社会不公平和不平等问题，并利用自己的声音和资源来促进社会变革。
他积极参与社会运动和活动，呼吁更多的人加入和支持。
他通过发表演讲、撰写文章和利用社交媒体平台来传播他的思想和观点。
他致力于实现公正、公平和和谐的社会。
总的来说，博恩崔西是一个具有魅力和独特风格的目标博恩崔西。
他通过他的企业家精神、慈善行动和社会活动来改变世界，为社会作出积极的贡献。
他希望通过自己的努力和行为激励和影响更多的人，共同建设一个更加美好和公正的世界。
博恩·崔西
锻炼你的心理肌肉（博恩崔西）本书比你所读过的其他任何书籍或文章，更能帮助你增加业绩。
因为它是根据作者三十多年来从事各类产品服务，与消费者直接面对面销售的经验而写成的。
书中所记载的每件事都曾经通过严苛的实际销售考验。
在几百种企业及产业里，已有无数销售人员因为采行本书的概念、方法和技巧，进阶成为公司的顶尖销售人员。
从事直销多年以后，在1981那年，我开始把这些概念及技巧以研讨会的方式传授给销售人员。
结果这些研讨会大受欢迎，效果又非常直接，所以在一九八四年，这些训练课程制成录音带，并集结成一套有声丛书，书名叫《销售心理学》(The Psychology of Selling)。
这套包含六卷录音带的课程在一九八五年由美国芝加哥南丁格尔一柯南(Nightingale—Conant Corpo-ratin of Chicago)公司发行。
目前销售量已经超过二十多万套，每套售价七十美元，创下了畅销有声书的历史纪录!在1987年，研讨会的内容更新，并录制成一套二十五个单元的专业销售录影带训练课程，名《新销售心理学》(The NewPsychology of Selling)。
在美国及加拿大，有好几百名来自不同公司规模的销售人员都来参加研讨会。
大多数学员的业绩都能够奇迹般地成长，有时甚至会发生在一夕之间!销售是一件困难的工作。
它是我们这个经济社会里最艰难的工作之一。
身为销售人员，你经常要面对拒绝、可能的失败、不断的失望、挫败、障碍，以及多数人没有遇到过的困难。
销售工作不容易，它从来就没有容易过，将来也不会变得容易，它总是表现出不同程度的困难，从很困难到非常困难，到非常非常地困难。
面对这些困难时，你必须坚毅不拔，才能够销售成功。
我们在上一章曾经谈到销售的关键成功因素，而最重要的因素就是积极的心态。
在成功的销售因素里，心态占了80％。
你的态度是你表现出来的外在言行，也代表了你的人生经历。
你的态度会对与你往来的人产生莫大的影响。
博恩·崔西
--------------------------------------------------------------------------------√卖掉博恩·崔西：销售高手的21课堂--博恩·崔西编号：A2098是谁有魅力让比尔·盖茨、巴菲特及二十世纪最伟大的CEO杰克·韦尔奇都坐在台下细心聆听？北京师范大学出版社市场价：25元成功网：22元立即节省：3元详细资料是谁有魅力让比尔·盖茨、巴菲特、戴尔及二十世纪最伟大的CEO杰克·韦尔奇都坐在台下细心聆听？是谁曾在全球40多个国家举行过演讲、拥有超过千万的学生和追随者？成功学大师博恩·崔西出身贫穷，从清洁工做起，通过不断努力，白手起家，成为在全球拥有最多听众的演说家，同时成为全球销售人员的偶像！而博恩·崔西的成功，强力验证了他那卓越的思想及富有创见性的全新营销手法。
这是博恩·崔西在销售领域的一本重要著作，在西方营销界评价甚高。
书中关于销售的21条准则，已经和正在指导着全球数百万销售人员取得进步。
其中树立追求卓越的心态、不畏困难、坚持到底的信念，以及精心准备每一次拜访等销售准则，已经在实践中经受了不同产品、不同国家销售人员的检验。
品读本书，如同现场聆听博恩·崔西——这位全球公认的销售高手精彩讲解的21堂销售培训课。
--------------------------------------------------------------------------------目录：富有富的原因，穷有穷的道理（代序）第一章有钱人想的和你不一样有钱人想的和你不一样比尔·盖茨的想法洛克菲勒的想法萨姆·沃尔顿的想法李嘉诚的想法犹太人的想法美国人的想法德国人的想法第二章你还有希望成为有钱人吗《富爸爸·穷爸爸》给我们的启示如何在3个月内存够3万美金钱少有钱少的理财方法你现在的工作很好？那就放弃吧学会为自己的薪水把脉李嘉诚不应该成为你的目标你知道你与巴菲特的差距吗？你的孩子在9岁时能成为一名网站CEO吗？第三章其实，你是一个糊涂虫我们的生活中都有哪些陷阱？“那是荷兰人在晒用过的卫生纸”砍价也是一场战争什么是家私档案？第四章看着账户里的钱飞涨，那感觉真好钱为什么总是存不住？不能只活在今天“婚姻是找一个体贴的伴侣，而不是长期饭票”怎么才能把钱征服？……第五章生活要做减法第六章你为什么会上当第七章消费陋习与心理疾病第八章如何成为有钱人--------------------------------------------------------------------------------书摘：微软公司总裁比尔·盖茨是当今世界首富。
博恩崔西演讲稿范文
博恩崔西演讲稿范文博恩崔西演讲稿范文博恩崔西新时代企业帝国商务课程创建伟大企业学习那些能够帮助你开启或成长为企业帝国的技能你的企业/个人拥有哪些潜能取决于你掌握的知识和技能！你与众不同你拥有的禀赋和能力帮助你实现人生中的所有目标他们是什么呢？创建伟大企业清晰、倍增、最大化、精简创建伟大的企业清晰你是谁？你想要什么？实现它的最好办法是什么？都要建立绝对清楚的概念。
创建伟大企业精简选择委派、外包或取消所有生活中低价值或者没有价值的项目与活动创建伟大企业最大化确定自己独特的天赋、能力和优势，并集中力量让他们发挥至更高水平创建伟大企业倍增运用杠杆原理——利用其它人的客户、知识、能力、努力、资金及资源来倍增自己的企业改变你生活得四种方法1、有些事情多做一些2、其它事情少做一些3、开始做一些新的事情4、完全停止某些事情时间分配练习法则：不能节约时间只能合理地分配它1、你将多做的事是什么2、你将少做的事是什么？3、你将开始去做的事情是什么？4、你将停止去做的事是什么？从零开始思考回顾一下，反思是否有某件事情，假如你那时具备了现在的知识，你就不会作出当时的决定。
从零开始思考对你的企业和生活中的各个领域进行一次“kwink”的分析。
关键问题：以我现在知道的，有哪些事情你今天正在做但以后不会再重复去做的。
1、有哪些人际关系、生意或者个人生活是你从此以后不会再参与的。
2、以你现在所知，有哪些产品是你从此以后不会再销售的。
3、以你现在所知，有哪些服务是你从此以后不会再提供的。
4、以你现在所知，有哪些是你从此以后不会再进入的领域？5、以你现在所知，有哪些客户是你从此以后不会再招揽或者接受的。
6、以你现在所知，有哪些销售流程或者行销方法是你从此以后不会再使用的。
7、如更重头再来，有哪些员工是你不会再雇佣、提升、再分派特别任务？8、如果重头再来，有哪些渠道是你从此以后不会再使用的？9、以你现在所知，有哪些商业的流程或方法是你从此以后不会再实施的？10、以你现在所知，如果重头再来，有哪些广告宣传、行销方法及花费是你从此以后不会再用的。
习惯三分钟热度读书笔记
习惯三分钟热度读书笔记世界知名的自我启发大师博恩·崔西在他的《焦点》一书中说，“你的所有行动几乎全部，或至少有95%是由你本人的习惯所决定的”，由此可见，习惯是一种多么强大的力量。
可以说，养成的习惯越多，我们的生活就越轻松。
提起习惯的养成，我一直以为靠的是意志力，所以，多年来面对自己众多习惯培养过程中的“三分钟热度”，总是归结为意志力太薄弱。
再后来看到一种说法，如果一件事情没有被养成习惯，那么每次勉强去做的时候，就会消耗自己的内驱力。
而人的内驱力有限，被消耗的越多，主动做事情的能力就越低。
所以，索性选择一种最为放松的方式，即用兴趣去支撑。
倘若能够坚持下来，养成一种习惯，就说明自己是真的热爱，如果不能，就告诉自己这不是真爱，不养成也罢。
断断续续一年多下来，想达成的习惯近乎没有，原来养成的习惯也渐渐消散。
回想起来，还是很有受挫感的。
直到看完古川武士的这本《坚持，一种可以养成的习惯》，如有当头棒喝！原来，习惯是可以按照科学的步骤养成的。
《坚持，一种可以养成的习惯》看惯了太多的7天速成，21天养成，66天打卡之类的营销软文，经常脑子一热涌进门去，参与的多了，渐渐明白这仅仅是抱团取暖，用群体的热情去供养自己的动力。
当然最终靠这样的方法坚持下来的也近乎为零。
是不是这样的方法一定没有用呢？也不是的。
只能说个人性格不同，有些人适合，有些人不适合罢了。
但是，《坚持，一种可以养成的习惯》里提供的科学方法，是每个人都可以运用并且达成的。
那么，具体应该怎么做呢？要想培养一种新习惯，我们首先要思考下，为什么会产生“三分钟热度”的现象？古川武士在书中给出了这样一个名词——习惯引力。
什么是习惯引力呢？引力是把我们往地表拖拽的一种力量，顾名思义，习惯引力也就是把我们从新习惯中拉回到日常生活的力量。
类比火箭发射，培养习惯的过程即为发射火箭的过程，那么地心引力即为习惯引力，在发射到太空的整个过程中产生强大的阻力。
习惯养成之后就相当于火箭在太空的无重力状态，根本不需要耗费我们的能量，或者耗费极低的能量，就能在日常生活中自发运转。
博恩·崔西解析成功之道
博恩〃崔西解析成道序：成功一定有方法成功是一件很容易的事，取得成功，不在于命好，而在于观念好。
你的外界世界由你的内心世界所决定，要改变外在必须先改变内在。
要成功就要大胆做不同的事情，而且从每件事情当中学到经验、教训。
成功与否有时候决定于你的观念、你的思想。
你的80%的成功是在你努力最后的20%的那段时间发生的。
一、耐心与时间创造奇迹经商或理财是每个人都能做的事，其实并不需要什么复杂的技巧，但要获得成功，要成为顶级的商人或投资者，最重要的是观念，是准则，正确的观念加上正确的准则是成为赢家的基本保证。
二、梦想的驱动力列出一张梦想清单。
让你自己恣意妄想，并把自己放进未来的时空里。
你将来想要做什么事情？你想要到哪里去？你想达到怎样的成就？最重要的是，你想要成为怎么样的人？基于物以类聚的道理，你要发展哪些人格特质，才能让你过想象中最好的生活，身旁围绕的都是你最乐意交往的朋友？你的外在生活永远不会比你内心时间来得大。
所以，一定要在内心有很大的梦想。
成功的秘诀之一就是“做更大的梦”。
如果我真的想要的话我就一定能得到。
和家人一起做大梦。
不管孩子想做什么，你都告诉他：你可以做得到，太棒了！不要站着等事情的发生，你要勇敢地走出去迎接它！我们要善于模仿，学会从别人身上获得成功的经验。
三、做好人生的策略规划要让生命犹如奔向靶心的箭，伟大的目标可以产生伟大的动力，伟大的动力导致伟大的行动，伟大的行动必然会成就你伟大的事业。
一个人要达到自己设想的目标，实现自己的梦想，必须要做好人生的策略规划。
冰山一角原则就是，当你的事业或个人生活发生变化的时候，就要把它当成是一种趋势，直到事实证明并非如此为止。
评估你到目前为止的工作经历。
只有实践，才能让生活过的更好。
你明天的生活就是现在选择的结果，而且这样的生活并不是彩排，这就是现实。
在个人领导能力方面最重要的练习之一就是运用“面对现实原则”。
四、制作向日葵——永远保持积极地心态艾默生说过：“你一直认为是怎样的人，你就会变成那样的人。
博恩崔西（BrianTracy）32句改变一生的话
博恩崔西（BrianTracy）32句改变一生的话博恩崔西(Brian Tracy)32句改变一生的话1、大多数人想要改造这个世界，但却罕有人想改造自己。
2、积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。
3、莫找藉口失败，只找理由成功。
(不为失败找理由，要为成功找方法)4、伟人之所以伟大，是因为他与别人共处逆境时，别人失去了信心，他却下决心实现自己的目标。
5、世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人。
6、当你感到悲哀痛苦时，最好是去学些什东西。
学习会使你永远立于不败之地。
7、世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。
8、人之所以能，是相信能。
9、一个有信念者所开发出的力量，大于99个只有兴趣者。
10、每一发奋努力的背后，必有加倍的赏赐。
11、人生伟业的建立，不在能知，乃在能行。
12、任何的限制，都是从自己的内心开始的。
13、含泪播种的人一定能含笑收穫。
14、欲望以提升热忱，毅力以磨平高山。
15、一个能从别人的观念来看事情，能瞭解别人心灵活动的人永远不必为自己的前途担心。
16、一个人最大的破产是绝望，最大的资产是希望。
17、不要等待机会，而要创造机会。
18、如果寒暄只是打个招呼就了事的话，那与猴子的呼叫声有什不同呢？事实上，正确的寒暄必须在短短一句话中明显地表露出你对他的关怀。
19、昨晚多几分钟的准备，今天少几小时的麻烦。
20、做对的事情比把事情做对重要。
21、人格的完善是本，财富的确立是末。
22、没有一种不通过蔑视、忍受和奋斗就可以征服的命运。
23、行动是治癒恐惧的良药，而犹豫、拖延将不断滋养恐惧。
24、没有天生的信心，只有不断培养的信心。
25、只有一条路不能选择——那就是放弃的路；只有一条路不能拒绝——那就是成长的路。
26、人性最可怜的就是：我们总是梦想着天边的一座奇妙的玫瑰园，而不去欣赏今天就开在我们视窗的玫瑰。
27、征服畏惧、建立自信的最快最确实的方法，就是去做你害怕的事，直到你获得成功的经验。
销售心理学(1)
成功的销售人员对自己和事业都会有非常清晰的理想。失败的销售人员即使 有任何的理想，这些理想也相当的模糊。
〄
你的目标是你理想的一部分。当你设定更高、更富有挑战性的目标时， 你的自我理想的层次就提高。当你为自己设定目标，立志要成为怎样的 人物，过怎样的生活时，你的自我目标就变成指引你人生方向超级导航 系统与鼓舞力量。 自我理想的改善是由想象力开始的。而想象力的上限则是由你自己决
第一章 销售心理学
你的心态决定了80%的成功销售机会。他取决于你的自我评价， 以及对你自己和职业的看法。
只要改善对自我及自我能力的肯定，你就可能在一夕 之间改善你的绩效〈有人花了庞大的时间及金钱来研究我们社会
中最成功的销售人员。我们所学到最重要的概念就是〆
销售比其他任何行业更重视心理学。
销售人员赢得了一笔生意，这表示他的产品绝对比竞争者的产品好， 或比较便宜〇当然不是〈他的产品可能不如竞争者，也可能更贵，但 是他赢得了这笔生意。这位胜利的销售人员在许多方面不见得比失败 者更优秀。他只不过是具有赢家的优势而已，而单凭这一点，他就可 以完全赢得这笔生意。 “赢家优势观念”被视为人类成就的一项重要原则。
YES!职业生涯的开始－认同
一定要问自己〆“我会接受这种想法吗〇” 不要期望你会接受 盲目的信仰。把见过的观念、方法、技巧和自己的经验作比较。一定 要生产认同感才行。假如你能认同，你就可以把它们应用在实际的未 来客户身上。一定要很有耐心，让这种观念有机会验证一下。只有在 内心有声音告诉你，这种想法是对的时候，你才采取行动。
〄
你的自我理想就是你期望未来能成为的偶像。你的自我理想决定了你的 生活、成长与进步的方向。你的自我形象则决定了你目前表现的方式，是你 现在、今天、此刻如何看待自己。
世界第一潜能开发大师博恩崔西经典语录集
世界第一潜能开发大师博恩崔西经典语录集1.人生中、家庭中、事业里，你就是最重要的。
2.只有1-2%的人会善用自己的人生。
3.每天对自己说：“我相信今天会有美好的事情会降临在我身上！”4.你相信美好的事情，你将会建立强大的能量场，吸引好的人和事，每天晚上检查就会发现有太多美好的事情。
5.每个人都有天分，但要用出来需要经过艰辛的努力。
6.“我很重要，我喜欢自己，我爱自己！”整天对自己说。
7.当有任何念头升起的时候，行动就开始。
8.飞机在飞行过程中90%都是偏离航道的，飞行员的工作就是调整航道。
1、明确的目的地和目标2、行动---起飞3、不断的调整航道我们从来没有听飞行员说：“我飞得太累了！得回家了。
”我们就是自己的机长，一定要持续的飞下去。
9.我们每个人都有自己的天赋潜能，人是这个世界上唯一能培养特质的动物，顶尖人士会不断的去练习这项特质，也许他并不喜欢；不断练习后将会变成习惯，找出你的坏习惯并把它改掉，培养新习惯是很困难的，需要不断的练习。
10.每个月建立一个新习惯，12个月就会形成12个好习惯了。
11.顶尖人士大多数在想未来，积极的思考未来。
你越去想未来，你就越能拥有未来，并且是完美的未来。
12.可以想象4个方面：一、收入加倍二、愿景三、健康四、财富状态13.思考的质量越高，结果就越好。
人生就是看结果。
思考什麽呢？1、一件事情做或不做没有太大的好或不好，那就是不重要的事情。
2、一件事情做或不做有重大影响，那就是重要的事情14.看一看你的时间在重要或是不重要的事情哪一块儿比较多。
15.95%的人天生就是潜在的天才，创意就像肌肉一样需要不断的练习。
16.人生当中都是一连串危机组成，2-3个月就会遇到一次。
人生遇到每个问题都是宝贵的教训，都是珍贵的礼物。
17.面对问题的方法就是找答案。
18.三大法则人生90%的结果，来自你做的三件事列出清单，每天所做的事情问自己，有哪一件事情，哪个活动，能让我赚最多的钱，如此类推勾出3大事情，就整天去做，并且做得非常好。
名人传记-博恩·崔西
如何成为亿万富翁博恩·崔西——世界潜能大师博恩·崔西是一名作家、演讲者及语言学家，精通四种语言，讲学的踪迹遍布全球八十个国家，其著《获取成就心理学》一书被翻译为十二种语言，书中所叙述的理论更被二十四个国家的公司所采纳。
他亦是《推销心理学》、《成功心理》、《推销赢家》及其他著作的作者。
同时获得C.P.A.E.美国演讲家最高荣誉。
他还是一名工商管理硕士，修读策略研究及市场学科目，曾在一间资产总值超过二亿六千五百万美金的贸易发展公司中担任首席营运主任，及一间以圣地亚哥为基地之发展公司的主席。
他的学识涉及研究心理学、哲学、经济学、政治学、社会学及企业管理学。
并以个人二十多年在各国企业中进行教育训练的工作经验成立了自己的训练机构。
博恩·催西（BRIAN TRACY）是美国首屈一指的专业权威人士，在销售策略，人力潜能发展及个人实力发挥等各方面拥有独树一帜的心得。
博恩·崔西的教学训练课程从一九八八年开始至今在美国连续十四年创下有史以来的最高销售记录。
他的著作《推销心理学》、《成功心理》、《推销赢家》畅销全世界，并获得C.P.A.E.美国演讲家最高荣誉。
博恩·崔西—世界潜能大师博恩·崔西（BRIAN TRACY）是美国首屈一指的个人成长权威人士，在成功学、潜能开发、销售策略及个人实力发挥等各方面拥有独树一帜的心得。
博恩·崔西是当今世界上个人职业发展方面最成功的演说家和咨询家之一。
博恩·崔西获得C.P.A.E.美国演讲家最高荣誉，每年在美国国内和国外的听众人数达到45万人之多。
另外，他为500多家公司提供咨询服务，其中包括IBM、美国麦道公司、安达信公司、百万圆桌会等等。
博恩·崔西的教学训练课程从1988年开始至今在美国连续14年创下有史以来的最高销售记录。
他还主持了300多种电台和电视财经节目，这些节目风靡全球，成为最有效的学习工具。
博恩崔西巅峰销售心理学
巅峰销售心理学博恩崔西1 销售工作的认识如何以销售为荣，以销售为使命且乐在销售;为什么那些顶尖的销售高手总是会成功?您如何学习促使他们成功的8 个领域学习如何在那决胜的边缘上作一点改变却使业绩惊人地提升!在过去十多年间，销售工作经历了戏剧性的变化。
以往销售业绩的高低主要取决于产品的好坏或是广告行销的运用。
但是今天呢，以心理学为导向的时代，销售力的衡量却是决定于销售人员的心理态度，所以你必须要了解现代推销工作的游戏规则，学习专业的销售技巧，使你快速地达到销售巅峰的成就。
销售工作的第一个原则称为“2080”定律，在任何一个销售机构中往往都是由20%的优秀销售人员完成了整个团队80%的业绩。
如果你又是这20%优秀中的20%。
你会发现自己的收入比一般80%的人的收入要高出32 倍以上。
所以你应该尽力地使自己成为顶尖4%中的一员。
销售工作的第二个原则是决胜边缘，它指出顶尖的销售高手并不一定比一般的销售人员好的很多，事实上他们只是对销售职能的认定上比一般销售人员多出3%到4%而已。
那么什么是销售职能呢？销售职能是指每一位销售人员都必须具备的基本功能，有了这些功能才能执行产品推销的工作。
首先销售人员的第一项销售职能就是具备积极的心理态度，随时随地的以积极正面的观点看周围的每一件事物，第二项销售职能是使自己成为一位讨人喜欢，人见人爱的销售人员，培养乐意与人亲近的人格特质。
第三项则是保持健康的身体状态，使自己体力充沛，并拥有宁静的心灵。
第四项职能是完整的产品知识，认识自己的产品，知道自己产品在市场上的竞争优势在哪里。
第五项是培养客户关系跟接触会谈的技巧。
你必须要不断地拓展新客户才是求生存的方法。
第六项职能，拥有介绍产品的技巧，以简单明确的言辞，将产品所带来的效益，充分地表达出来。
最后培养有效的时间管理技巧，妥善运用时间，安排好事情优先顺序，追求高效率的表现。
我们的颠峰销售心理学就是一套要训练你具备这些重要技巧的销售高手训练课程，你下定决心要好好学习了吗？如果说你能够在未来一年之内在每一项销售职能中进步一点点，每个月的进步大于1%，那么一年以后你的进步是以倍数累计的。
小度写范文朗读文章励志文章【励志朗诵文章_励志文章】模板
朗读文章励志文章【励志朗诵文章_励志文章】你的格局一旦被放大之后，再也回不到你原来的大小。
如果我们的格局，是一个杯子的大小，那么最多就只能装一个杯子的水。
换句话说，如果我们能把心中的这个杯子变成一只桶的话，可以装的水就变多了。
如果再把桶变成浴缸，变成游泳池……当格局越来越大的时候，我们装进去的东西就越来越多。
因此，在列目标之前，还有一个重要的工作要做，那就是：放大你的格局。
世界畅销书【心灵鸡汤】作者马克·汉森说过，唯有不可思议的目标才能产生不可思议的结果。
马克·汉森还说过：小心写下你的目标，因为它一不小心马上就可能实现。
目标一定要写下来，因为写下来的目标就会产生神奇的力量。
有一次，美国顶级演讲大师康威尔在课堂上，他要求学员写下目标，且不要有任何的限制。
有一个年轻人非常的贫穷，但是他非常喜欢海洋，他写了一个目标是：我一定要拥有一艘属于自己的游艇。
写完了之后他自己都觉得很好笑，这个目标怎么实现呢?就是一辈子也实现不了啊。
他一回去就跟女朋友讲这件事，女朋友也取笑他说：如果你有游艇要带我到海上开一开。
一个礼拜之后，他突然之间蹦出来一个亲戚，那个亲戚非常富有，快要死了，临终前说要送给他一艘游艇!不要以为这是讲童话，这是真人真事。
世界股神巴菲特说：全世界最厉害的力量叫做想象力，但最恐怖的力量叫做复利，复利可以让你的钱越变越大，大到你无法想象的地步。
假设要完成伟大的目标，往往需要投注的金钱力量也就很大。
所以很多人之所以不敢设定非常巨大的目标是因为自己没有钱。
当你知道“复利”的力量你就不用担心了。
《富爸爸穷爸爸》的作者罗伯特·清崎说：小计划没有使人热血沸腾的力量。
如果设定一个目标是买一辆脚踏车，会不会很兴奋?不会。
小计划小目标不会让人有热血沸腾的力量，没有热血沸腾就没有渴望，就没有冲劲，就谈不上达不达成。
罗伯特·清崎又说：关于未来的一切都是谎言，但最重要的是“谎言会成真”。
博恩崔西
博恩·崔西：成功在于实践你的目标65岁的博恩·崔西（Brian Tracy）头发已经全白，但身材依然像年轻人一样挺拔，这得益于他长期的身体锻炼。
在聆听别人说话的时候，他的神情很专注，同时面带微笑，一旦开口说话，他就善于营造一种磁场，而这种磁场能够吸引在场所有人的注意力。
《第一财经日报》报道，博恩·崔西曾经是比尔·盖茨的业务导师，巴菲特、迈克尔·戴尔和杰克·韦尔奇都曾听过他的演讲。
他是全美最具影响力的演说家和成功学讲师，曾经在43个国家举行演讲，足迹遍布92个国家。
日前他来到中国，在北京、上海和广州举办了三次演讲。
和大多数讲成功学的讲师不同，博恩·崔西习惯于喜欢讲他自己的故事，这一方面源于他本人就是一个活生生的成功学教材。
“我的人生道路并非从一开始就平坦顺遂的。
”博恩·崔西经常说这句话，因为他曾经是一个出身贫寒，高中都没毕业的辍学生。
改变人生的三个道理博恩·崔西生于美国圣地亚哥，父母一直没有固定的工作，因此他在青少年时代就经常面对物资匮乏的窘境。
多年以后，他回忆起自己青少年时代的家境时说，当时他们家里的主题曲就是“我们买不起”！高中没毕业，博恩·崔西就辍学了。
博恩·崔西的第一份工作是在一家小餐馆洗盘子，每天下午4点上班，常常工作到翌日凌晨。
他的第二份工作是洗车，接着又换到清洁管理公司，常常洗地板到半夜，当时的他忍不住想，“可能我一辈子都会洗东西吧？”二十岁那年，博恩·崔西开始到处旅行。
他曾经和两位好友在一起，用三百美元横越了美洲、欧洲、亚洲和非洲，行程1.7万英里，主要是汽车和步行。
在非洲，撒哈拉沙漠让博恩·崔西吃尽苦头，那个时候他开始意识到，“每个人都必须横越自己的撒哈拉沙漠。
”博恩·崔西开始尝试改变自己的生活，在每天辛勤的体力劳动之后，他都会用五个小时的时间来学习。
博恩.崔西七步成功公式.ppt(1807)
博恩·崔西（BRIAN TRACY）是美国首屈一指 的个人成长权威人士，在成功学、潜能开发、销售策 略及个人实力发挥等各方面拥有独树一帜的心得。
博恩·崔西获得C.P.A.E.美国演讲家最高荣誉， 每年在美国国内和国外的听众人数达到45万人之多。 另外，他为500多家公司提供咨询服务，其中包括 IBM、美国麦道公司、安达信公司、百万圆桌会等等。 博恩·崔西曾经是比尔·盖茨的业务导师，巴菲特、 迈克尔·戴尔和杰克·韦尔奇都曾听过他的演讲。他 是全美最具影响力的演说家和成功学讲师，曾经在43 个国家举行演讲，足迹遍布92个国家。
Hale Waihona Puke 第七步• 对待你遇到的每一个人，都要像对待有100 万美元业务的客户一样。
博恩·崔西名言： “你可以从一个人对待小人物的方式上判断他是不是大人物。” “品格的真正标志是如何对待一个不能为你提供任何帮助的人。” “除了你对自己思想的限制，你能够实现多少目标是没有任何限制的。” “你的出生和背景并不重要，重要的是你选择怎样的目标。” “你的目标只会受到你自己的想像力的限制。” “从现在开始，倾其所能，尽其所能。”
• 自我暗示是自我激励的主要内容
珍惜生命，建立自信心，就能走出挫 折的沼泽地。 感恩公司，把握今天，是 每位营销同仁心中生生不息的火焰。确信 今天你的点滴付出必将造就你将来的财富 海洋。
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2021/3/10
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第五步
• 养成时刻学习的习惯，如在开车时听广播 节目，把你的汽车变成一个“车轮上的大 学”。
第六步
• 每一次经历后（不论是否成功），都要思 考两个重要问题：
•
1、 我的哪些做法是正确的？以便在
下次遇到类似情况时能够做得更好。
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前言你必须拥有魅力才能脱颖而出。
魅力无所不在又无处可寻，它可能在于你的奋斗精神，也可能在于你的外表、声音、走路的姿势、身体的比例或从容的姿态。
你根本无需长得英俊漂亮，你所需要的只是魅力。
————萨拉·伯恩哈特1、你在工作和生活中成功的概率至少有85%取决于你与他人沟通的能力。
2、社交商：指的是你与他人交往、对话、谈判和说服他人的能力，是你所能拥有的回报率最高、最受重视的能力，而且这种能力是可以培养的。
3、世界上最宝贵的不是金银财宝，而是魅力。
4、你的声誉、你不在场时，人们对你的看法，这些才是你最宝贵的个人财富和职业财富。
它是你与别人在一起时给别人留下的全部印象的总和。
一、魅力是什么1、当约翰·F·肯尼迪绽放笑容的时候，树上的鸟儿也会为之倾倒坠地。
2、魅力的描述：他在会见每一个人的时候都会全身心地关注对方。
他散发着温暖的气息；他看上去是真心的喜欢你，无论你是否喜欢他。
我只能在心里推测他的魅力有多少是与生俱来的，有多少是后天形成的。
我唯一能够确认的是，就在那短短的会面中，我完全被一位自己从未认同过也从未想过会喜欢的人给迷住了。
3、方法：从现在开始认定魅力是一种个人能力和技巧。
你通过与有魅力的人做相同的事，也能学会这种能力和技巧，成为与他们一样有吸引力的人。
二、魅力在行动1、魅力：一种能散发出不可抗拒的力量以取悦人、吸引人的品质。
（词典）2、魅力的描述：当他对你说话的时候，好像你和他在与世隔绝的空间里一样，对他而言，除了你世上别无他物。
当他听你说话的时候，好像你说的每一字每一句都非常重要，需要他全心倾听。
3、有魅力的人在给别人带来快乐的同时，自己也在享受着快乐。
4、方法：想想你所认识的最有魅力的人，观察他的一言一行，试着辨认他迷人的行为，看着这些行为对他人的影响。
运用你所观察到的知识比以他为学习的榜样，然让自己有动力成为一个令人着迷的、有说服力的、令人钦佩的人。
三、魅力能够做什么1、感觉棒极了：大家时常会碰到这样的一些人，他们可以用魅力完全迷倒你。
他们看起来是真心的喜欢你，很在乎你的意见，全身心地关注你，眼中绝无他人。
当他跟你在一起的时候，仿佛他们的全部世界只有你一人，不管旁边还有谁。
他们让你感觉到你是他们遇到的最棒、最重要的人物。
跟他们在一起的时候，你很快乐，他完全不会用批判的眼光做任何评价。
还记得当时你的感觉有多美妙吗？我敢说，你肯定感觉棒极了！2方法：从现在开始下定决心，你要培养自己的魅力，并在与别人相处时进行练习。
这个决定将向你展现一切你能够做到的事情，练习让别人感觉到你很棒。
四、如何吸引他人1、别人不在意你知道多少，除非他们知道你有多在意。
2、魅力的秘密：需要感到自己有价值并受尊重，这是人的本性最深处的渴望。
因此，魅力的秘密很简单：让别人感觉他自己很重要。
3、拥有魅力的五个途径（1）、接受你能送给别人最好的礼物就是“无条件肯定”的态度。
也就是说，你要完全地、毫无保留地接受他们。
不要批判不要找茬，完全接受他们的一切，就好像他们是大自然的奇迹一样。
这是拥有魅力的起点。
很简单——“微笑”。
他们的自尊心会自动上升，他们会觉得他们很幸福，感到自己很重要、很有价值。
他们当然会喜欢让他们有这种感觉的人，他们甚至在你开口说话之前就认为你有魅力。
（2）、欣赏无论何时，只要你向别人表示欣赏他们所做的事，无论事情大小，他们的自尊感都会增强。
他们会感觉自己更有价值、更重要，他们会更加觉得自己有能力、有资格。
他们的自我形象得到提升，他们的自尊心迅猛增强。
很简单——说“谢谢”。
在每个场合都说“谢谢”，无论原因是大是小。
你要养成一个习惯，感谢任何人所做的任何事。
（3）、认可“孩子为它哭，大人为它亡”，所有人的一生中都有一种内心深处潜在的需求——需要别人认可他们的行为和成就。
这种需求是持续不断的，像对食物和休息的需要一样。
总是找机会表示对别人的认可的人，他不管到哪里都会受到欢迎。
“夸奖”，每一次你夸奖了别人，他们的自尊心都会被提升，他们觉得自己很棒，而且他们会认为你很风趣、目光敏锐、讨人喜欢，并且极为迷人。
（4）、赞美亚伯拉罕·林肯说过“人人都需要赞美”。
你真诚的去赞美一个人的美德、财富或成就时，他们的自我感觉自然会更好一些，他们觉得自己得到了认可和赏识，他们感觉自己有价值、很重要，他们更加喜欢自己，也更加喜欢你。
（5）、关注最重要的一点4、培养魅力的方法：把对方当初儿时玩伴、朋友，你们一起经历了很多很多的事情，但很多年过去了，你们失去了联系。
有一天，你突然发现了他。
你非常吃惊，被记忆和感情的暖流冲到，你心花怒放，脑子里只想着一件事情“终于找到你了”！噢，看到这个人你太高兴了，你激动兴奋而又满怀感激。
五、倾听的魅力1、全身心的关注别人是对他的最佳恭维。
（戴尔·卡耐基）2、有效倾听四个要点（1）、专心地听不要打扰别人，保持安静，就像此刻世界上没有任何事情比他所说的话更重要一样。
倾听对方，像你被他的话完全吸引一样。
把你的眼睛想象成太阳灯，用它烤晒对方的脸。
当一个人知道对方在全身心地倾听自己所说的话语时，他会产生一定的生物化学反应，他的大脑将释放出内啡肽，这是一种太热的“兴奋剂”，让他自己感觉自己很棒。
他的自尊感将增强，他将更喜欢自己。
最重要的是，由于你的全心倾听，他更加喜欢你、信任你、这种回报是无与伦比的。
（2）、在回答前稍做停顿不要在别人歇口气的时候就马上插话，稍微停顿3~5秒，允许中间有短暂的静默。
放松一下就好。
（3）、提出问题，求得解释千万不要认为你能够完全听明白对方所说的意思。
所以，你要帮助他展开说明刚刚所说的话，你可以问他“这样说是什么意思”或者“你想表达什么意思呢”。
与人沟通最重要的原则之一就是“提问者是控制者”。
（4）、做出回应，用你自己的话复述对方所言这是个严峻的考验，能够证明你是真心的用心在听，而不只是做出时下流行的动作“假听”。
当一个人说话停止时，你停顿一下，然后说类似这样的话“哦，你是这样做的，然后就发生了这件事，所以你就决定那样做，对吗？”3、方法：试着运用有效倾听的技巧——专心听、停顿、提有深度的问题、复述，一次练习一种。
不要企图打断别人，仔细听别人所说的每一个字。
练习通过提问各种问题控制谈话的方向，你将发现通过提问和专心听别人的回答，你在几分钟的时间里就能够与别人进行深入的交流，比你自己一直夸夸其谈几个星期还要好。
六、如何吸引女人1、绝大多数女人的最重要的情感需求是：爱慕、关注和尊重。
2、完全地、百分之百地被她这个人俘获，为她所说的每一个字着迷，从不打断或阻止她滔滔不绝的话语。
像两个热恋中的年轻人坐在那里凝视着对方的眼睛一样，你也要让自己整个人完全被跟你对话的女人、你想吸引的女人完全迷住。
3、少说，多听：一定要控制自己想要长篇大论谈论自己的欲望，不要以为你的故事是基督降临以来世上最奇妙的事件。
相反，你要问一些关于她的问题，问问她生活和她的想法，然后安静地、全神贯注地倾听她的回答。
她一定会认为你很有魅力。
4、留下深刻印象还是产生深刻印象：不要想着自己要给对方留下深刻印象，要试着对她产生深刻印象。
问她一些问题，跟她谈谈她的希望和想法，她的背景、她的目标和愿望。
以这种形式说和听，就像是你发现她是自己遇到过的最迷人的女人一样。
你越是对她和她的观点以及人格产生深刻的印象，她就越对跟你在一起的时光印象深刻，她将发现你拥有绝对的魅力。
七、如何吸引男人1、世界上有三种男人——爱智慧者、爱荣誉者和爱收获者。
（柏拉图）2、男人最容易为魅力而着迷，受有魅力的人控制。
3、男人的自我价值感和重要感主要来自他的成就、地位以及身边关键人士对他的尊重。
4、男人生活的动力来自养家的需要，这是他们自我形象与身份的核心。
5、有的男人永远也停不下脚步，无论他们已经取得了什么样的成就，他们都没有安全感，他们总感觉自己应该再完成更多的任务。
6、男人有一种心理学家称之为“不安全状态“的心理。
很多男人内心深处都有一种说不出的恐惧，担心他们所获得的东西随时会被抢走，他们只是不断获取越来越多的东西，不管已经达到了什么目标。
7、吸引男人的窍门很简单，问他一些关于他的成就的问题，并对此表示赞美。
8、认可他的工作和成就，铭记他所完成的事和正在做的事，他将认为你极具魅力。
9、博恩的经历：我演讲时候，每当有人告诉我他所完成的任务，我都会说类似这样的话：你一定为之感到给出自豪。
当人们被自己尊敬的人称赞说为他所做的事情感到骄傲的时候，他们总是会被深深地感动，特别是男人。
他们发现它既感人又迷人。
10、男人需要什么：如果你赞美一个男人的成功和养家的能力，那么他就会被你吸引。
11、方法：在你身边挑选一个男人，问他一些简单的问题。
比如“工作怎么样啊？”，当他回答的时候，你身体前倾，完全地关注他，就像他的答案十分地吸引人一样。
当他语速放慢或是停止的时候，他很可能是在测试你是否真的对这个问题感兴趣。
这时你要紧接着问“然后怎么样了”或者“后来你做了什么”，他会立刻又打开话匣子，这让你有更多的机会聆听并赞美他的成就。
八、由内及外的魅力与由外至内的魅力1、名声时代的基本原则：你是什么样的人无所谓，关键在于大家认为你是什么样的人。
2、注意力集中在行为上：事实上，知道自己的行为的原因并不意味着你一定明白如何改变它。
如果你真的想改变自己的行为，那么不要担心“为什么”，而要把注意力集中在“怎么做”上。
对我们来说，由外至内的改变常常比由内至外的改变更容易、更迅速。
3、行为就是一切：无论你的大脑在想什么，人们最终是根据你的行为来评价你。
如果你表现出愤怒的样子，那么你就在愤怒；如果你表现出热爱的样子，那么你就在热爱；如果你表现出关心的样子，那么你就在关心。
4、人们将根据他所观察到的我们的行为做出反应，无论我们的内心在想什么。
5、不要在意地改变你思考和感觉的方式，因为需要很长时间才能够看到其结果如何。
与之。