医药市场营销学期末考试试卷

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医药市场营销考试题与参考答案

医药市场营销考试题与参考答案一、单选题（共70题，每题1分，共70分）1、以下属于药品第二终端的是()A、县级以上的医院B、连锁药房C、社区诊疗D、新农合单位正确答案：B2、面窄、吸引力大,能促成即时购买的是哪种促销方式()A、医药广告B、公共关系C、人员推销员D、营业推广正确答案：D3、市场细分的依据是( )A、消费者对同一商品需求的差异性B、消费者对商品的购买力C、消费者对商品的欲望程度D、消费者对不同商品需求的差异性正确答案：A4、市场营销学作为一门独立的经营管理科学诞生于20世纪初的( )A、英国B、中国C、美国D、日本正确答案：C5、单选题(2分) 感冒药中的白加黑、感康等不同品牌的企业之间的竞争属于（）A、品牌竞争者B、普通竞争者C、产品形式竞争者D、愿望竞争者正确答案：A6、( )是对销路少.市场反应差的产品进行二次定位。

A、最终定位B、避强定位C、竞争性定位D、重新定位正确答案：D7、单选题(1分) 中药材宜选用何种广告媒体()A、电视B、广播C、户外广告D、药学类专业杂志正确答案：D8、单选题(2分) 市场调查对象是根据()选定的市场活动的参与者。

A、调查目的B、抽样方法C、调查项目D、调查方法正确答案：A9、在客户构成分析中,占积累销售额或回款额的75%的属于( )A、直接客户B、潜力客户C、一般客户D、重点客户正确答案：D10、单选题(2分) 同一渠道层次的各个企业之间的冲突是()A、交叉冲突B、特殊冲突C、垂直冲突D、水平冲突正确答案：D11、马斯洛的“需要层次论”中( )是最高层次。

A、自我实现B、尊重需要C、生理需要D、安全需要正确答案：A12、单选题(2分) 医药超市经常会推出一些低于成本价格的产品销售,以带动超市其他药品的销售。

这种定价策略属于()。

A、整数定价B、习惯定价C、招徕定价D、尾数定价正确答案：C13、按有无中间商,可以把分销渠道分为( )A、宽渠道和窄渠道B、直接渠道和间接渠道C、单渠道和多渠道D、长渠道和短渠道正确答案：B14、单选题(2分) 医药企业广泛采取大量中间商经销自己的产品,使渠道尽可能加宽,这种渠道策略又叫做()A、大量分销B、选择性分销C、密集分销D、独家分销正确答案：C15、市场营销学最早产生在()A、美国B、法国C、英国D、日本正确答案：A16、单选题(2分) 以下属于差异性市场营销策略缺点的是()A、有利于提高企业知名度B、更好地满足消费者C、降低企业经营风险D、成本较高正确答案：D17、单选题(2分) 需求价格弹性较大的药品应采取()的销售价格。

医药市场营销考试题与答案

医药市场营销考试题与答案一、单选题（共40题，每题1分，共40分）1、医药产品的品牌属于医药产品整体概念中的()A、标志B、附加产品C、形式产品D、核心产品正确答案：C2、()是指企业在同一种类产品中使用多个产品品牌。

A、多品牌策略B、个别品牌策略C、品牌扩展策略D、统一品牌策略正确答案：A3、当目标市场的需求发生了变化,企业需要对产品进行( )A、避强定位B、重新定位C、创新定位D、共享定位正确答案：B4、营业推广促销的缺点有()A、信任度高B、吸引力大C、效果难以控制D、传播面广正确答案：C5、()是指根据消费者的消费习惯,把几种相关联的产品放在同一个包装内销售。

A、再使用包装策略B、外包装策略C、类似包装策略D、组合包装策略正确答案：D6、设计精美的保健品包装盒在保健品消费之后可以用来作储物盒,这种包装策略属于( )A、附赠品包装B、再使用包装C、分组包装D、类似包装正确答案：B7、以下不属于市场调查作用的是( )A、了解市场情况,更好满足消费者需求B、有利于发现营销机会C、有利于提高区域优势D、有利于确定经营策略正确答案：C8、企业选取若干个细分市场作为目标市场,其中每一个细分市场都具有良好的吸引力,且符合企业的目标和资源,属于( )模式。

A、市场专业化B、选择专业化C、市场集中化D、产品专业化正确答案：B9、当产品的销售量增长减慢,利润增长接近于零,说明产品进入了( )A、介绍期B、成长期C、衰退期D、成熟期正确答案：D10、单选题(2分) 分销渠道指的是()A、产品由生产者向消费者转移过程中所经过的路径B、产品由经销商向消费者转移过程中所经过的路径C、产品由生产者向消费者的转移D、产品由经销商向消费者的转移正确答案：A11、单选题（2分）促销的目的是引发刺激消费者产生（）A、购买行为B、购买倾向C、购买兴趣D、购买决定正确答案：A12、一条产品线上所包含的产品项目数量是指( )A、长度B、宽度C、关联度D、深度正确答案：D13、单选题(2分) ()是指中间商以低于企业规定的价格在授权范围之外的区域进行销售的行为。

《医药市场营销学》试卷及答案

一、单项选择题（每小题1分，共15分。

）1．市场营销活动的中心是（）A．需求B．交换C．利润 D．交易2．营销管理的实质是（）A．让顾客满意B．分析市场C．需求管理D．确定营销管理哲学3．联想集团以前主要生产电子类产品，后来涉足医药行业生产药品，其成长战略属于（）A．水平多元化 B．综合多元化C．同心多元化 D．密集式成长战略4．某企业生产满足老年人需要的各种药品是（）A．市场集中化B．产品专业化C．选择专业化D．市场专业化5．市场营销学是一门（）A．经济科学B．综合性应用科学C．社会学D．心理学6．非常可乐的定位属于哪种定位战略？（）A．避强定位B．高级俱乐部定位C．对抗性定位D．重新定位7．产品组合中产品项目的总数指产品组合的（）A．长度B．深度C．宽度D．关联度8．经营水力、中药材等同质性产品一般可采用（）A．差异性营销战略B．聚焦性营销战略C．集中性营销战略D．无差异性营销战略9．患者在购买药品时获得的用药指导应该属于哪一层次的产品？（）A．核心产品B．附加产品C．期望产品D．形式产品10．如果某生产药品的公司认为生产纯净水的公司是其竞争者，它们应该属于哪种类型的竞争者？（）A．愿望竞争者B．属类竞争者C．形式竞争者 D．品牌竞争者11．某企业以高价格低促销费用将新产品投入市场，其导入期的营销策略为（）A．快速掠取策略 B．缓慢掠取策略C．快速渗透策略 D．缓慢渗透策略12．三株公司生产的保健品为三株，化妆品为生态美，其品牌策略为（）A．多品牌策略 B．统一品牌策略C．个别品牌策略D．分类品牌策略13．某企业将主要产品定较低的价格，而为其补充品产品定较高的价格，其定价策略为（）A．选择品定价 B．补充品定价C．分部定价 D．副产品定价14．下列哪类产品最适合采用密集性分销策略？（）A．太太口服液 B．价格昂贵的进口药C．单价为1、00元的眼药水 D．大型医疗器械15．促销的核心是（）A．诱发需求 B．沟通信息C．刺激购买 D．扩大销售二、多项选择题（每小题2分，共10分。

医疗营销期末考试题及答案

医疗营销期末考试题及答案一、选择题（每题2分，共20分）1. 医疗营销的核心目标是什么？A. 提高医疗产品的价格B. 增加医疗服务的多样性C. 满足患者的健康需求D. 扩大医疗机构的规模答案：C2. 在医疗营销中，哪个因素是最重要的？A. 产品B. 价格C. 地点D. 促销答案：A3. 以下哪项不是医疗营销的4P理论？A. Product（产品）B. Price（价格）C. Place（地点）D. Public Relations（公共关系）答案：D4. 医疗营销中的“市场细分”是指什么？A. 将市场分成不同的小部分B. 只关注高端市场C. 只服务特定的患者群体D. 只提供一种医疗服务答案：A5. 以下哪项不是医疗营销中的“顾客满意度”的指标？A. 服务质量B. 价格合理性C. 医疗效果D. 服务速度答案：B6. 医疗营销中，以下哪项不是顾客忠诚度的影响因素？A. 顾客满意度B. 顾客信任度C. 顾客参与度D. 顾客投诉率答案：D7. 医疗营销的“品牌建设”主要包含哪些方面？A. 医疗质量B. 医疗价格C. 医疗环境D. 所有选项答案：D8. 以下哪项不是医疗营销中的“市场定位”？A. 确定目标市场B. 确定医疗服务的特色C. 确定医疗价格D. 确定医疗服务的竞争对手答案：C9. 在医疗营销中，以下哪项不是“顾客关系管理”（CRM）的目标？A. 提高顾客满意度B. 增加顾客忠诚度C. 提升医疗服务质量D. 减少顾客投诉答案：D10. 医疗营销中的“服务创新”主要体现在哪些方面？A. 服务流程的优化B. 服务内容的多样化C. 服务方式的创新D. 所有选项答案：D二、简答题（每题10分，共30分）1. 简述医疗营销中的“以患者为中心”的理念。

答案：在医疗营销中，“以患者为中心”的理念是指医疗机构在提供服务时，将患者的需求、偏好和满意度放在首位，通过了解和满足患者的需求，提供个性化、高质量的医疗服务，以提高患者的满意度和忠诚度。

医药市场营销学期末试题

医药市场营销学期末试题一、简答题1. 请简述医药市场营销的定义及其重要性。

医药市场营销是指医药企业运用市场营销的理论和方法，通过了解和满足医药市场需求，提供优质医药产品和服务，实现企业利益最大化的一种管理活动。

医药市场营销的重要性体现在以下几个方面：- 市场导向：医药市场营销将市场需求放在首位，通过市场调研和分析，了解患者、医生、药店等各类客户的需求，为客户提供满意的产品和服务，提高客户忠诚度和市场竞争力。

- 提升产品价值：通过市场营销活动，医药企业可以提高产品的附加价值，例如通过品牌塑造、市场定位等手段，增加产品的竞争优势，并实现更高的销售和利润。

- 提高产品知名度：医药市场营销能够增强产品的市场认知度和广告宣传效果，加大企业对目标客户的影响力和产品知名度，促进潜在客户的购买决策。

- 促进渠道合作：医药市场营销有助于与医院、药店等渠道合作伙伴建立良好的合作关系，实现互利共赢，提高产品的可及性和销售渠道的覆盖率。

2. 医药市场的特点是什么？医药市场的特点主要有以下几个方面：- 专业性强：医药是一种专业性很强的产品，涉及到医学知识、药理学、临床实践等专业领域，需要专业人士（如医生、药师）进行产品的推广和应用。

- 受监管严格：医药市场受到国家相关法律法规的严格监管，涉及到药品安全、广告宣传、药品注册等方面的合规性要求。

- 健康与生命相关：医药市场产品直接关系到人们的健康和生命，对患者和消费者具有极高的敏感性和重要性。

- 市场需求差异化：不同的人群对医药产品的需求有所差异，例如不同年龄段、不同病症的人群对产品的需求和偏好不同。

- 复杂的销售环节：医药产品销售需要通过医院、药店等渠道，涉及到医药代表的推广、医生的开方等销售环节，销售渠道较为复杂。

二、分析题1. 在医药市场营销中，如何确定目标市场和客户群体？确定目标市场和客户群体是医药市场营销的第一步，可以通过以下几个步骤来进行：- 市场调研：通过市场调研的方式，了解医药市场中潜在的客户群体，包括患者、医生、药店等，了解他们的需求、偏好和购买行为等信息。

《医药市场营销学》试卷及答案

一、单项选择题（每小题1分，共15分。

医药市场营销学试题及答案完整版

医药市场营销学试题及答案HEN system office room 【HEN16H-HENS2AHENS8Q8-HENH1688】湖北中医学院《医药市场营销学》试题答案及评分参考一、单项选择题（每小题 1 分，共 15 分。

）单项选择题（1．市场营销活动的中心是（ A ）A．需求 B．交换 C．利润 D．交易2．营销管理的实质是（C ）A．让顾客满意 B．分析市场 C．需求管理 D．确定营销管理哲学3．联想集团以前主要生产电子类产品，后来涉足医药行业生产药品，其成长战略属于（ B ）A．水平多元化 B．综合多元化 C．同心多元化 D．密集式成长战略4．某企业生产满足老年人需要的各种药品是（ D ）A．市场集中化 B．产品专业化 C．选择专业化 D．市场专业化5．市场营销学是一门（ B ）A．经济科学 B．综合性应用科学 C．社会学 D．心理学6．非常可乐的定位属于哪种定位战略？（ A ）A．避强定位 B．高级俱乐部定位 C．对抗性定位 D．重新定位7．产品组合中产品项目的总数指产品组合的（ A ）A．长度 B．深度 C．宽度 D．关联度8．经营水力、中药材等同质性产品一般可采用（ D ）A．差异性营销战略 B．聚焦性营销战略 C．集中性营销战略 D．无差异性营销战略 9．患者在购买药品时获得的用药指导应该属于哪一层次的产品？（B ）A．核心产品 B．附加产品 C．期望产品 D．形式产品10．如果某生产药品的公司认为生产纯净水的公司是其竞争者，它们应该属于哪种类型的竞争者？（ A ）A．愿望竞争者 B．属类竞争者 C．形式竞争者 D．品牌竞争者11．某企业以高价格低促销费用将新产品投入市场，其导入期的营销策略为（ B ）A．快速掠取策略 B．缓慢掠取策略 C．快速渗透策略 D．缓慢渗透策略12．三株公司生产的保健品为三株，化妆品为生态美，其品牌策略为（ D ）A．多品牌策略 B．统一品牌策略 C．个别品牌策略 D．分类品牌策略13．某企业将主要产品定较低的价格，而为其补充品产品定较高的价格，其定价策略为（ B ）A．选择品定价 B．补充品定价 C．分部定价 D．副产品定价14．下列哪类产品最适合采用密集性分销策略？（ C ）A．太太口服液 B．价格昂贵的进口药 C．单价为 1、00 元的眼药水 D．大型医疗器械15．促销的核心是（ B ）A．诱发需求 C．刺激购买题分评卷人 B．沟通信息 D．扩大销售二、多项选择题（每小题 2 分，共 10 分。

医药市场营销学期末考试试卷

医药市场营销学期末考试试卷一、单项选择题题：（每小题2分，共40分）1.对于人口状况的宏观环境分析,分析的内容不应包括( )A.年龄结构B.个人收入C.家庭状况D.地理分布2.医药消费者行为的影响因素在基本分类上还是与普通商品的完全类似,可以分为环境影响因素、情境因素和个人影响因素。

亚文化因素属于（）A.情境因素B.环境影响因素C.个人影响因素D.文化因素3.下面的变量中,( )不是常用来定义社会等级的人口经济变量。

A.家庭收入B.职业身份C.受教育程度D.消费习惯4.一个消费者的完整购买过程是从（）开始的。

A.识别问题B.筹资经费C.收集信息D.决定购买5.（）强调消费者购买行为的理性信息处理过程。

A.决策观点B.体验观点C.行为影响观点D.理性观点6.大众媒介对于组织购买决策的作用最为突出的阶段是( )A.认识阶段B.兴趣阶段C.评估阶段D.采用阶段7.一般而言,医院的临床科室主任在药品采购中心中的角色为( )A.决策者B.批准者C.采购者D.影响者8.以调查某地居民收入对医药公司药品销量的影响程度的市场调研是（）调研。

A.探测性B.描述性C.因果性D.预测性9.（）是最简单最基本的随机抽样方法。

A.分层随机抽样B.等距随机抽样C.整群随机抽样D.简单随机抽样10.在波斯顿矩阵图中，企业相对市场占有率低，市场增长率高的产品是（）A.瘦狗产品B.问题产品C.明星产品D.金牛产品11.某医药生产企业自己开医药零售店销售自己生产的药品，这是（）战略。

A.后向一体化B.前向一体化C.产品开发D.市场开发12.无差异性策略的最大优点是（）A.市场占有率高B.成本的经济性高C.市场适应性强D.需求满足程度高13.最适合实力不强的小企业或出口企业在最初进入外国市场时采用的目标市场策略是（）A.无差异性市场策略B.差异性市场策略C.集中式市场策略D.大量市场策略14.某药品的出厂价是4元,批发价是5元，该药品的进销差率是（）A．25% B．20%C．75% D．80%15.在赊销情况下，卖方为了鼓励买方提前付款，按原价给与一定的折扣，这就是（）A．业务折扣 B．现付折扣C．季节折扣 D. 数量折扣16.某企业欲运用需求价格弹性理论，通过适当提高产品价格提高其销售额，一般情况下，这种策略对（）类产品效果明显。

医药市场营销学期末考试试卷答案

医药市场营销学期末考试答案一．单项选择题1-5 ABDAA 6-10 ADCDB11-15 BBCAB 16-20 AADCB二．多项选择题21.ACD 22.ABD 23. ABC 24.ABC 25.ABC三．判断题26.√ 27.√ 28.×29. ×30.×31.√32.×33. √34.×35.√四．简答题36.医药组织市场有何特点？（1）购买者的需求为派生需求，而其需求弹性较小（2）购买者地理位置相对集中（3）购买者数量较少，但购买量很大（4）购买者属于理性购买，专业性较强（5）购买往往为直接购买，具有连续性和稳定性（6）其需求往往具有波动性37.简述药品市场调研的作用。

（1）市场调研是认识目标市场最基本的方法（2）市场调研可以帮助医药企业锁定营销目标（3）市场调研是揭示医药企业经营过程中所存在问题的重要手段（4）重视市场调研，是从经验管理走向科学管理的重要标志（5）市场调研为医药企业制定长期发展战略提供依据38.品牌有哪些作用。

（1）品牌是企业重要的无形资产（2）品牌有利于消费者选择商品，培养忠诚顾客（3）品牌有利于企业形象的宣传（4）品牌有利于新药的上市推广（5）品牌有利于法律保护五．案例分析题答1、采用的是广告策略。

特点：以广大消费者为广告对象的大众传播栋；以传播商品和劳务等有关经济信息为其内容；通过特殊的媒体来实现的；其目的是为了促进商品销售，进而获得较好的经济效益。

适合于新产品刚刚上市，知名度低，销售增长缓慢；由于费用高几乎没有收益，甚至亏损、竞争者少。

2、中美史克前期利用产品策略，根据其自身的影响力研发新产品，再采用广告策略大势宣传，来提高知名度占领市场，后又采取定价策略来树立新产品的形象，占领市场；几个营销策略相互结合，逐步稳定了市场。

医药市场营销学试题及答案

湖北中医学院《医药市场营销学》试题答案及评分参考一、单项选择题（每小题 1 分，共 15 分。

）单项选择题（1．市场营销活动的中心是（ A ）A．需求 B．交换 C．利润 D．交易2．营销管理的实质是（C ）A．让顾客满意 B．分析市场 C．需求管理 D．确定营销管理哲学3．联想集团以前主要生产电子类产品，后来涉足医药行业生产药品，其成长战略属于（ B ）A．水平多元化 B．综合多元化 C．同心多元化 D．密集式成长战略4．某企业生产满足老年人需要的各种药品是（ D ） A．市场集中化 B．产品专业化 C．选择专业化 D．市场专业化5．市场营销学是一门（ B ）A．经济科学 B．综合性应用科学 C．社会学 D．心理学6．非常可乐的定位属于哪种定位战略？（ A ）A．避强定位 B．高级俱乐部定位 C．对抗性定位D．重新定位7．产品组合中产品项目的总数指产品组合的（ A ）A．长度 B．深度 C．宽度 D．关联度8．经营水力、中药材等同质性产品一般可采用（ D ） A．差异性营销战略 B．聚焦性营销战略 C．集中性营销战略 D．无差异性营销战略9．患者在购买药品时获得的用药指导应该属于哪一层次的产品？（B ）A．核心产品 B．附加产品 C．期望产品 D．形式产品 10．如果某生产药品的公司认为生产纯净水的公司是其竞争者，它们应该属于哪种类型的竞争者？（ A ）A．愿望竞争者 B．属类竞争者 C．形式竞争者 D．品牌竞争者11．某企业以高价格低促销费用将新产品投入市场，其导入期的营销策略为（ B ）A．快速掠取策略 B．缓慢掠取策略 C．快速渗透策略D．缓慢渗透策略12．三株公司生产的保健品为三株，化妆品为生态美，其品牌策略为（ D ）A．多品牌策略 B．统一品牌策略 C．个别品牌策略D．分类品牌策略13．某企业将主要产品定较低的价格，而为其补充品产品定较高的价格，其定价策略为（ B ）A．选择品定价 B．补充品定价 C．分部定价 D．副产品定价14．下列哪类产品最适合采用密集性分销策略？（ C ）A．太太口服液 B．价格昂贵的进口药 C．单价为 1、00 元的眼药水 D．大型医疗器械15．促销的核心是（ B ）A．诱发需求 C．刺激购买题分评卷人 B．沟通信息D．扩大销售二、多项选择题（每小题 2 分，共 10 分。

《医药市场营销技术》期末考试(一)

四川省食品药品学校2016年春季期期末考试试卷考试科目：医药市场营销技术考试类别：初修适用专业：中专药剂（一）15级学号：姓名：专业：年级：班级：、单项选择题（每小题分，共分。

）1.医药市场营销的核心是（）A .需求B .交换C .利润D .交易2.（）主要指协助企业促销、销售和经销其产品给最终购买者的机构。

A .供应商B.制造商C.营销中间商 D .广告商3.个人为了人身安全和财产安全而对防盗设备、保安用品、保险产生的需要是（）A .生理需要B .社会需要C .尊敬需要D .安全需要4. 对企业营销活动富有吸引力的领域被称为( )A. 风险业务 B .市场机会 C .困境业务D. 环境威胁5. 医约帀场营销的最终目的是（）A. 满足需求 B .经营企业C.增加利润D. 销售产品（)6. 非常可乐的定位属于哪种定位战略？A. 避强定位 B .高级俱乐部定位C.对抗性定位 D .重新定位7 •某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机、水泥搅拌机等建筑工程中所需要的机械设备，这是一种（）策略。

A •市场集中化B •市场专业化C.全面市场覆盖 D •产品专业化&不得发布广告的医药产品（）A .特殊药品、假药和劣药、戒毒药品、医疗单位配制的制剂B .治疗肿瘤、艾滋病，改善和治疗性功能障碍的药品，计划生育用药，防疫制品；C.未经国务院药品监督管理部门批准生产的药品和试生产的药品D .以上都是9•患者在购买药品时获得的用药指导应该属于哪一层次的产品？（）A .核心产品B .附加产品C .期望产品D .形式产品10•如果某生产药品的公司认为生产纯净水的公司是其竞争者，它们应该属于哪种类型的竞争者？（）A .愿望竞争者B .属类竞争者C .形式竞争者D .品牌竞争者11.（）是企业生产和经营的出发点与归宿，企业的一切活动都应围绕（）展开。

A .经济B .市场C .营销D .战略12. 医药企业在市场细分并对细分市场进行分析评价的基础上，依据企业资源和经营条件所选定的、准备以相应医药产品或服务去满足其需要的那一个或几个子市场，叫做（）A .市场细分B .市场预测C .市场调查D .医药目标市场13. 医药市场营销环境系统中：企业内部力量、供应者、营销中介、患者、竞争者、公众属于哪一种营销环境（）A .宏观营销环境B .内部环境C .微观营销环境D .外部环境14.（）是企业营销活动的首要环节，是科学预测和正确决策的基础和前提。

医药市场营销考试题含参考答案

医药市场营销考试题含参考答案一、单选题（共48题，每题1分，共48分）1.单选题(2分) 某医药企业在报纸上发表重要商业新闻,这属于促销策略里的()活动。

A、公共关系B、广告C、人员推销D、销售促进正确答案：A2.单选题(2分) 提供不同的产品满足不同需求的竞争者属于()A、产品形式竞争者B、品牌竞争者C、愿望竞争者D、属类竞争者正确答案：C3.以下不属于医药市场有效细分的原则的是（）A、可衡量性B、可营利性C、可区分性D、可性格化正确答案：D4.单选题(2分) ()是构成市场的第一要素。

A、人口B、经济C、购买力D、市场潜力正确答案：A5.单选题（2分）解决“是什么”的调查类型是()。

A、因果性调查B、探索性调查C、描述性调查D、预测性调查正确答案：C6.企业选择目标市场上最强的竞争对手进行市场定位,属于( )策略。

A、共享定位B、迎头定位C、重新定位D、避强定位正确答案：B7.单选题（2分）药品生产企业向药品批发或零售企业销售时的药品价格称为()A、批发价B、出厂价C、中标价D、零售价正确答案：B8.Rx是指( )药品。

A、保健品B、非处方药C、原料药D、处方药正确答案：D9.以下哪项既是医药企业服务对象又是医药企业营销环境最重要的微观环境因素( )。

A、公众B、竞争者C、顾客D、供应商正确答案：C10.单选题(2分) 一般说的“硬终端”包括()A、有奖销售B、口碑推荐C、门面广告D、现场促销正确答案：C11.品牌中可以用语言称呼、表达的部分是()A、品牌B、商标C、品牌标志D、品牌名称正确答案：D12.单选题(2分) 需求价格弹性较大的药品应采取()的销售价格。

A、高价B、低价C、中间价格D、平均价格正确答案：B13.单选题(2分) 体积大的重型医药产品,一般应采取()A、宽渠道B、短渠道C、多渠道D、长渠道正确答案：B14.以下不属于生产者购买行为的类型的是( )A、直接重购B、修正重购C、新购D、处方购买正确答案：D15.企业用一种产品满足几个目标市场消费者的需求,属于( )模式。

医药市场营销试题(含答案)

医药市场营销试题（含答案）一、单选题（共48题，每题1分，共48分）1.按有无中间商,可以把分销渠道分为( )A、直接渠道和间接渠道B、单渠道和多渠道C、宽渠道和窄渠道D、长渠道和短渠道正确答案：A2.企业选取若干个细分市场作为目标市场,其中每一个细分市场都具有良好的吸引力,且符合企业的目标和资源,属于( )模式。

A、选择专业化B、产品专业化C、市场专业化D、市场集中化正确答案：A3.在评估渠道交替方案时,最重要的标准是( )A、适应性B、控制性C、经济性D、可行性正确答案：C4.单选题(2分) 一般说的“软终端”包括()A、展示柜B、口碑推荐C、门面广告D、产品陈列与展示正确答案：B5.实力较弱的中小型企业一般采用( )。

A、规模化市场营销策略B、集中性市场营销策略C、差异性市场营销策略D、无差异性市场营销策略正确答案：B6.设计精美的保健品包装盒在保健品消费之后可以用来作储物盒,这种包装策略属于( )A、附赠品包装B、类似包装C、分组包装D、再使用包装正确答案：D7.()是指企业全部或局部调整或改变品牌在市场上的最初定位。

A、个别品牌策略B、多品牌策略C、品牌扩展策略D、品牌再定位策略正确答案：D8.企业所有的产品,在包装外形、图案、颜色等方面,采取统一形式是指( )A、分组包装B、附赠品包装C、再使用包装D、类似包装正确答案：D9.“非常可乐”的定位属于( )定位战略。

A、共享定位B、重新定位C、迎头定位D、避强定位正确答案：D10.()是指根据消费者的消费习惯,把几种相关联的产品放在同一个包装内销售。

A、类似包装策略B、外包装策略C、组合包装策略D、再使用包装策略正确答案：C11.单选题(2分) 提供不同的产品满足不同需求的竞争者属于()A、属类竞争者B、品牌竞争者C、愿望竞争者D、产品形式竞争者正确答案：C12.企业市场定位是把企业产品在( )塑造一个特殊的形象。

A、产品价格上B、产品区域上C、消费者心目中D、市场的地位位置上正确答案：C13.单选题(2分) 以下属于渠道成员直接激励措施的是(A、宣传资料B、培训渠道成员C、协助市场开发D、信息支持正确答案：C14.向最终消费者直接销售产品和服务,用于个人及非商业性用途的活动属于( )A、直销B、零售C、批发D、代理正确答案：B15.处于衰退期的产品的促销方式以()为主。

医药营销试卷(新的)

亳州中药科技学校2014-2015学年第一学期《医药营销技术》期末考试试卷）考核形式（A 卷）(使用班级: 中专二年级命题人: 张辉 )1.医药市场2. 医药市场营销3.过滤效应4.医药消费者市场5.人员促销二、单项选择题（每小题2分, 共20分）1.下列不属于生理需要的是的是（） A 满足饥渴 B 睡眠 C 御寒 D 保险2.下列不属于医药市场微观环境的是（） A 企业 B 营销渠道 C 竞争者 D 法律3下列不属于医药市场细分标准的是（）A地理因素 B 人口因素C 人民的肤色因素 D 购买行为因素 4下列不属于产品定位的是（）A 采乐去屑洗发水B 潘婷柔顺洗发水C 补水“活泉”化妆品D 中老年人钙中钙 5医药产品整体概念包含三层含义, 其中属于核心产品层的是（） A 药品包装 B 药品效能和利益C 药品规格D 药品剂型6医药产品整体概念包含三层含义, 其中不属于附加产品层的是（） A 送货 B 优惠 C 品牌 D 服务7.当你到服装店买衣服时, 营业员的礼貌有四种, 哪一种为“优”（） A 对你热情自然的打招呼 B 对顾客打招呼, 但不认清, 不自然 C 不面对客人打招呼 D 不打招呼8消费者在购物时, （）是顾客满意的基础。

A 产品满. B.服务满..C.价格满. D.社会满意9.医药产品市场销售变化规律分为四期, 其中销售量最大时在（） A 导入期 B 成长期C 成熟期 D, 衰退期10.下列不属于医药产品广告最常用的媒体的是（） A .报纸 B.杂志 C.传单 D .电视一、名词解释（每小题5分, 共25分）姓名：___________________ 班级：___________________ 准考证：_____________________三、填空题（每空1分, 共30分）1.医药市场构成的三要素___________, ___________,__________。

医药市场营销学试卷及答案

一、单项选择题（每小题1分，共15分。

）1．市场营销活动的中心是（ A ）A．需求 B．交换C．利润 D．交易2．营销管理的实质是（C ）A．让顾客满意B．分析市场C．需求管理 D．确定营销管理哲学3．联想集团以前主要生产电子类产品，后来涉足医药行业生产药品，其成长战略属于（ B ）A．水平多元化 B．综合多元化C．同心多元化 D．密集式成长战略4．某企业生产满足老年人需要的各种药品是（ D ）A．市场集中化B．产品专业化C．选择专业化D．市场专业化5．市场营销学是一门（ B ）A．经济科学B．综合性应用科学C．社会学D．心理学6．非常可乐的定位属于哪种定位战略？（ A ）A．避强定位B．高级俱乐部定位C．对抗性定位D．重新定位7．产品组合中产品项目的总数指产品组合的（ A ）A．长度B．深度C．宽度D．关联度8．经营水力、中药材等同质性产品一般可采用（ D ）A．差异性营销战略B．聚焦性营销战略C．集中性营销战略D．无差异性营销战略9．患者在购买药品时获得的用药指导应该属于哪一层次的产品？（B ）A．核心产品B．附加产品C．期望产品D．形式产品10．如果某生产药品的公司认为生产纯净水的公司是其竞争者，它们应该属于哪种类型的竞争者？（ A ）A．愿望竞争者B．属类竞争者C．形式竞争者 D．品牌竞争者11．某企业以高价格低促销费用将新产品投入市场，其导入期的营销策略为（ B ）A．快速掠取策略 B．缓慢掠取策略C．快速渗透策略 D．缓慢渗透策略12．三株公司生产的保健品为三株，化妆品为生态美，其品牌策略为（ D ）A．多品牌策略 B．统一品牌策略C．个别品牌策略 D．分类品牌策略13．某企业将主要产品定较低的价格，而为其补充品产品定较高的价格，其定价策略为（ B ）A．选择品定价 B．补充品定价 C．分部定价 D．副产品定价14．下列哪类产品最适合采用密集性分销策略？（ C ）A．太太口服液 B．价格昂贵的进口药C．单价为1、00元的眼药水 D．大型医疗器械15．促销的核心是（ B ）A．诱发需求 B．沟通信息 C．刺激购买 D．扩大销售二、多项选择题（每小题2分，共10分。

医药市场营销学期末试题

医药市场营销学期末试题一、选择题（每题2分，共10分）1. 医药市场营销的核心目标是（）。

A. 提高产品知名度B. 增加市场份额C. 满足患者需求D. 获得最大利润2. 在医药市场营销中，产品生命周期理论主要用来分析（）。

A. 产品的市场接受度B. 产品的销售额变化C. 产品的研发周期D. 产品的生产成本3. 以下哪项不属于医药市场细分的依据（）。

A. 地理位置B. 年龄性别C. 疾病种类D. 治疗费用4. 医药代表在与医生沟通时，应该优先强调产品的（）。

A. 价格优势B. 治疗效果C. 品牌影响力D. 广告宣传5. 医药市场营销中的4P策略包括（）。

A. 产品、价格、促销、渠道B. 人员、过程、物理证据、生产C. 计划、执行、检查、行动D. 预测、计划、组织、领导二、填空题（每题2分，共10分）1. 医药市场营销策略的制定需要考虑外部环境的______和内部环境的______。

2. 在医药产品推广中，______是建立与医生长期合作关系的关键。

3. 医药市场营销中的市场细分可以帮助企业更有效地______目标市场。

4. 产品生命周期中的成熟期，企业应该考虑采取______策略来维持产品的市场份额。

5. 在医药市场营销中，______是评估营销活动效果的重要指标。

三、简答题（每题10分，共20分）1. 请简述医药市场营销中的STP营销策略，并举例说明其在实际中的应用。

2. 描述医药产品定价策略中的成本加成法，并分析其优缺点。

四、案例分析题（每题20分，共40分）1. 某制药公司推出了一款新型抗癌药物，该药物在临床试验中显示出较好的疗效和较低的副作用。

然而，市场上已有多种同类产品，竞争激烈。

请分析该公司应如何制定市场营销策略，以推广这款新药。

2. 一家医疗器械公司计划进入新的地区市场，但该地区的医疗资源分布不均，且消费者对医疗器械的认知度较低。

该公司需要制定相应的市场营销计划。

请根据此情况，提出你的市场营销建议。

医药市场营销学期末考试试卷

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