市场营销管理心得体会

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市场营销管理心得体会诚信是市场营销管理的基础。我国企业面临一场严重的挑战——诚信贬值，造成这类现象既有企业本身缺少诚信的主观缘由，也有企业缺少建立诚信的制度环境的客观缘由。因此，如何进步企业的诚信水平就成为众人注视的焦点，随着世界经济一体化经济潮流的发展，企业在参与国际经济竞争活动中更需要诚信。时下各式特点营销层见叠出，然而其中最根本的仍应是诚信营销，由于诚信是企业生存发展的内在要求。

一、现代市场环境下更需要诚信

（一）诚信是企业的无形资产。消费者对品牌的直接感受，体现在品牌商品的质量、品种、款型、色采、包装、卖场、服务、传播等多方面，这要求品牌应从战略高度系统地将企业的品牌策划、品牌设计、品牌管理、品牌营销、品牌传播等都围绕诚信营销这一核心来建设。假如企业把诚信营销作为支持品牌和制度的一个基础来构建，一定会改变在公众中的形象。比如，我国着名企业娃哈哈团体在过往十几年里取得了无人可比的辉煌业绩，创造了迄今我国市场上最成功而持久的营销奇迹。杭州娃哈哈团体有限公司是目前中国最大的食品饮料企业，并连续多年荣获中国饮料行业资产范围、产量、销售收进、利润、利税第一。娃哈哈团体的庞大营销体系都是建立在一块大基石上，就是诚信。娃哈哈惨淡经营十几年，最为珍贵的就是与经销商达成了这类诚信上的默契。每年年末，全国上千位经销商信心十足地把

数亿元的保证金交到娃哈哈手中，然后开始新一年的营销大战。该团体总裁宗庆后说：

使娃哈哈在这……（新文秘网http:.m11

4.n省略1060字，正式会员可完全浏览）…… 销观念来指导。诚信营销是企业实施可延续发展战略的必定束缚企业要实现可延续发展，实施诚信营销是其中十分有效的途径。通过实施诚信营销，迫使企业时刻从消费者身心健康动身，尽最大限度重视消费者的健康，同时力求减少和避免环境污染，充分留意自然生态平衡，保护和勤俭自然资源，维护人类社会的长远利益。

（四）诚信是增强企业竞争力的根本因素。根据经济学家张维迎教授对企业竞争力的看法，企业最重要的竞争力表现在两个方面：一是企业内部积累的互补性知识，二是企业信誉。荷兰某财团负责人亚历山东大学?卡恩就以为：

“没有道德观念，我们就是在与灾难打交道，有了道德观念，我们就可以够在国际市场立足。”美国《财富》杂志也表明，排行榜上名列前茅的500家企业都有本身的道德行为规范。对企业来讲，有了诚信，就可以够给人以信任感、亲近感，从而赢得顾客，赢得市场，赢得信誉，进而赢得效益，提升竞争力。市场经济比其它任何情势的经济更加依靠诚信，以此作为自己存在和延续发展的条件，市场经济本身就对诚信有着内在要求，市场经济越发达，就越普遍地需要人们老实取信，社会一旦失往信用，也就毁坏了市场经济的道义和法律基础，也就必定断送市场经济本身。由于，诚信是市场经济社会中最根本的经济关系，是整个社会赖以生存和发展的基础。占有关研究资料显示，我国企业每年因诚信缺失而导致的直接、间接经济损失高达

5800多亿元，相当于国家年财政收进的37%，一些企业诚信意识不强，信誉低下、欠债久拖不还、合同讹诈、合同违法严重。诚信缺失造成市场交易本钱无故加大，引发市场秩序的混乱，已成为制约市场经济健康发展的主要障碍之一。因此，市场经济既是法制经济，也是诚信经济。

附送：

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一．公司概述一. 公司名称：

弈天有限责任公司

二. 公司地址：

鄂尔多斯市三. 公司司徽: 四. 股权结构：

本公司采取股份有限责任制的股权结构。由股东大会选举产生董事会，并聘请董事长。本公司采取总经理聘任制，由董事长提名总经理，并报请董事会后经由半数以上的董事批准产生。由总经理负责公司经营管理，并受董事会监督。董事会和总经理由监事会监督，向股东大会负责。监事会由三人组成，其中包括由股东会选派的代表一名，由股东会聘请的知名专家一名和来自公司内部的职工代表一名。

五. 领导体制：

六. 成立公司手续、文件：

董事会技术服务部信息部品种推广部财务部人力资源部总经理

（一）工商登记：

公司成立之前先要经过名称审核。申请名称预先核准，应当提交下列文件:

1、有限责任公司的全体发起人签署的公司名称预先核准申请书；

2、出资人或者发起人的法人资格证明或者自然人的身份证明;

3、公司登记机关要求提交的其他文件；

4、由投资各方签署的投资协议；

（二）、设立有限责任公司，应提交下列文件：

1、公司董事长签署的设立登记申请书（制式表格）；

2、公司成立大会记录；出资人合作协议书；

3、筹办公司的财务审计报告；

4、具有法定资格的验资机构出具的验资证明；（验资前发起人应办理有关的财产转移手续）

5、发起人的法人资格证明或者自然人的身份证明；

6、董事会关于选举董事长的文件；

7、董事会关于聘任总经理的文件；

8、各董事、经理的身份证明；

9、企业名称预先核准通知书；

10、公司住所证明。办理税务登记的程序

1、生产经营，实行独立核算，并经工商行政管理机关批准开业和发给营业执照的，应自领取营业执照之日起 30 日内，向当地税务机关申请办理税务登记；

2、先填报"申请税务登记报告书"；

3、应携带文件或资料：

营业执照、有关合同、章程、协议书、银行帐号证明、居民身份证、组织机构统一代码证书、税务机关要求提供的其他有关证件和资料。

4、如实填写税务登记表：

企业名称、法定代表人姓名及居民身份证、纳税人住所和经营地点、经营性质或经营类型、核算方式、机构情况、隶书关系、生产经营范围、经营方式、注册资金、投资总额、开户银行及帐号、生产经营期限、从业人数、营业执照字号及营业执照有效期限和发证明日期、财务负责人和办税人员、记帐本位币、结算方式、会计年度、总机构名称、地址、代表、主营业务范围、财务负责人、其他有关事项。

5、税务机关收到资料后 30 日内审核完。如果已经取得增值税一般纳税人的认定资格，税务机关还在税务登记证副本首页上加盖增值税一般纳税人确认专用章，作为领取增值税专用发票的凭证。七. 经营方式: 我公司以推广优良牲畜品种为主要业务，通过向上游的牧户提供优良的牲畜品种建立起良好的客户关系和代理网络使公司在上游的牧民和下游的收购原材料的企业之间起到集散器的作用，保持主营业务的同时在代理网络中挖掘潜力，发展规模经济，在三方共赢中壮大自身。公司的初步目标是进入绒羊推广的市场，以此作为发展网络的基础，

二．形势分析一.行业综述