T3产品市场定位及系列产品

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API公司T3激光跟踪仪

一、美国API公司简介美国自动精密工程公司（A utomated P recision I nc.）由刘锦潮博士(Dr. Kam u)创建于1987年。

公司自成立以来始终致力于机械制造领域精密测量仪器和高性能传感器的研制和生产，产品已广泛应用于美国及世界各国的先进制造领域。

在与美国联邦政府、美国国家标准局（NIST）、国家制造科学中心、密歇根大学、马里兰大学、北卡罗莱纳大学、康涅狄格大学等的项目合作中，API公司都是积极参与者和关键技术伙伴。

API公司迄今为止所取得的成就使其在国际精密测量领域享有很高的声誉。

刘锦潮博士于八十年代初率先开展激光跟踪测量技术的研究，持有激光测量系统多项专利，是全世界公认的激光跟踪技术发明者。

API公司不仅推出了国际上第一台商业化激光跟踪仪（即瑞士莱卡激光跟踪仪）。

而且是目前世界上唯一能生产六维激光跟踪仪的厂家。

API研制的绝对测距（ADM）技术早在1996年就在美国宇航（NASA）和美国海军（NAVY）工程中得到了成功应用。

目前，API激光跟踪仪已经被广泛应用到了航空、航天、汽车制造、造船、铁路机车、机床、石油、电子等行业。

美国国家标准局（NIST）、中国国家计量科学研究院、美国宇航局、Boeing、Airbus、洛克希德马丁公司、英国航空公司、法国雪铁龙公司、通用汽车公司、日产、标致、雷诺、雪铁龙等都已成为API公司的忠实用户。

中国国家计量科学研究院（NIM）作为中国计量行业的最高权威单位与API的合作更体现了强强联合的特点。

API激光跟踪仪的客户清单及在航空及船舶行业的使用状况详见附后。

为更好地服务于中国客户，API公司于2004年初在上海成立了上海爱佩仪自动精密仪器科技有限公司，作为中国用户的技术服务中心。

API上海公司的工程技术人员均为本科或硕士学历，并定期在美国总部接受专业的技术培训，上海公司可以提供设备的操作培训、维修保养和设备标定，同时面向中国客户提供API产品的零配件供应，以最大地方便客户，为客户提供最优质的服务。

T3-T6市场开发策略(初稿).

那么，在吸取县级市场开发的经验和教训的基础上，在这些目标市场应该采用什么样的策略开发T3－T6市场?
T3-T6市场开发策略

T3-T6市场开发策略：立足T3/T4市场，开发有价值的T5/T6市场。
T3-T6市场开发策略的总体架构

T3-T6市场开发策略

T3-T6市场开发的原则
1.
2. 3. 4.
天音通信2004年GSM业务
T3-T6市场开发策略（初稿）
内容提纲

T3－T6市场开发的背景 T3－T6市场目前的情况分析
T3－T6市场开发策略
T3－T6市场开发的保障措施结束语
T3—T6市场开发的背景
T3—T6市场开发的外部环境
2004年市场环境发生了重大的变化，县级以下市场容量的快速增长；厂家渠道变革，加大了对中心城市（ T1/T2市场）连锁零售商的直供，推动代理商的渠道向T3/T4以下市场延伸；国代和大区代理等竞争对手也纷纷采取渠道和组织的变革，与天音的差距在缩小；还有，运营商介入手机零售市场的力度加大，对天音的市场（T1—T6市场）服务能力提出了更高的要求。这些外部环境的变化，向天音提出了更大的挑战，特别在渠道扁平的程度和速度上提出了更高的要求，即外部环境要求天音要做好T3—T6市场，尤其是T3/T4市场。
天音
直供零售商客户
县区包客户县级分销商
地包客户
运营商客户
终端零售店
T3—T6市场目前的情况分析

天音的渠道策略变革回顾

2003年11月提出多产品渠道策略，在重点一二类市场开发县包。 2004年，提出渠道总成本领先，继续实施在重点一二类市场的直供和县级市场开发，有条件的重点三类向重点二类过渡，总体直供和县包销售比例达到60％以上。 2004年5月，县级市场开发（深海行动二期工程）。

T3企管通总体介绍

单据消息享协同

应用分析-远程异地分支管理，千里运筹帷幄 T3企管通解决乊道
1
分支管理
老板出差在外通过IE浏览器戒手机，随时登录产品查看企业当天的经营情况，直接访问公司账簿了解相关的经营劢态；非常适合老板对异地多组织、多机构随时迚行监管。
集中的业务信息监督往来货款即时库存状况降低管理成本
应用分析-快速安全是关键，高枕无忧“享”管理 T3企管通解决乊道
安全盾是针对T3-企管通开发的、具有账套隐藏和进程快数据速登录功能的工具；安全账套隐藏人守一盾：无盾丌能登录；盾不账套绑定使用；插入安全盾可自劢打开登录地址，无需对地址迚行记忆。
3
客户价值
•解决了老板最关心的“企业数据安全问题”，真正做到了老板高枕无忧“享”管理。

应用分析-管理全视图，清楚花钱方向来钱渠道 T3企管通解决乊道
2
管理全图
企业老总从时间维度查看一段时间内的企业经营情况，包括收入成果，成本费用花费，资金收支、本期经营情况、利润情况；点击图上丌同颜色，可联查到详细的报表数据。
管理全视图
点击，可联查费用明细
适用于对异地分支机构的管理
广东分公司
上海分公司输入地址随时随地登录系统查询异地机构多种数据客户公司总部
……
……
适合多点工作用户部署方便，服务小容易实现上下协同管理易扩展服务紧跟技术和商业潮流
客户价值
老板可随时随地对分支机构的数据迚行查看、分析，并可随时查询到各个分支结构的收入、成本费用、利润及库存情况。
为什么会这样？
对异地分支机构发生的收入、成本费用、利润及库存情况丌能
T3企管通解决乊道

畅捷通T3 标准版V11.0发版说明

T3-标准版V11.0发版说明目录：T3-标准版V11.0发版说明 (1)一、产品概述 (2)二、产品应用特色 (2)2.1 总账系统 (2)2.2 往来管理 (2)2.3 现金银行 (3)2.4 网上银行 (3)2.5 畅捷支付 (3)2.6 消息中心 (4)2.7 出纳管理 (4)2.8 财务报表 (4)2.9 财务分析 (5)2.10 工资管理 (5)2.11 固定资产 (5)2.12 采购管理 (5)2.13 销售管理 (6)2.14 库存管理 (6)2.15 核算管理 (6)2.16 生产管理 (6)2.17 老板通 (7)2.18 提供跨账套查询功能 (7)2.19 远程通 (8)2.20 会计家园 (8)2.21 税务管家 (9)三、目标用户 (9)四、产品名称及版本号 (9)五、产品主要功能变化 (9)六、运行环境 (10)七、数据升级 (11)八、注意事项 (13)一、产品概述从客户实际需求出发，支持财政部2013小企业会计准则核算，面向成长型企业开发设计，提高管理水平、优化运营流程，实现全面、精细化财务管理与业务控制的一体化管控信息平台，帮助企业快速、准确应对市场变化，支持稳定、安全、成熟的长期可持续性发展；同时满足企业决策者和管理者随时对内部信息的需求，提供方便快捷、高效率的实时动态信息交互，实现实时企业随时管理；功能模块包括账务系统（往来管理、现金银行、项目管理）、网上银行、畅捷支付、消息中心、会计家园、出纳管理、税务管家、报表、工资管理、固定资产、财务分析、业务通（采购、销售、库存）、核算管理、生产管理、老板通、票据通模块。

开发目标：为了适应成长型企业财务业务一体化处理的需要，同时实现产品简便性操作，统一登陆、流程导航。

二、产品应用特色2.1 总账系统总账系统将财务核算和信息技术相融合，支持最新2013小企业会计准则，实现企业财务核算的自动化。

企业以最少的人力投入、以最快的速度、以最优的准确度，及时、真实、可靠地进行账务处理，为企业提供多角度、多方面的精细化财务数据；同时协助企业进行往来款管理、现金银行管理等。

T3工况商用分体介绍

5HP机
HP
7 1 4
3 6
5
2
4、相关部品简介
4.2 室外电机室外风扇电机的绝缘等级从B级改为F级，采用全封闭的结构，使用NSK轴承，轴承油脂采用耐高温油脂，确保室外风扇电机在高温、多灰尘环境下的长期寿命。 4.3 风机电容采用T3工矿专用电容，能长期在高温环境下正常工作，该电容专为T3工矿设计，具有耐高温，低衰减的特点。 4.4 压缩机电容压缩机电容的设采用耐高温膜，加大体积的设计，该电容可以在环境温度85℃下正常工作，降低环境温度变化对压缩机电容容量衰减的影响，确保压缩机工作在最佳状态，减少长时间运行后的能力衰减。
T3工况商用分体机组介绍
熊志洪
2012年2月6日
一、相关背景二、技术参数三、产品技术方案四、产品主要特点
一、相关背景
1.现行T1工况空调不能对应中东等区域市场高温制冷的需求，需开发T3工况空调；
GB/T 7725-2004
2.秉承日立外观风格，自主开发此系列产品；
二、产品技术规格
容量 ( H P ) 机型系列名称室内机型号室外机冷媒室内机电源室外机 2HP 薄型天埋 RPIZ-18HQ-T3 RAS-18HQ-T3 R22 1Φ220/240V-50Hz 1Φ220/240V-50Hz 18000 5.3 2.02 2.62 21000 6.2 1.97 3.15 2.89 15/13/11 72 10/30 34/32/29 59 侧出风 15.88 6.35 30 20/15(外机在下) VP25(Φ32) 18～52℃ -7～24℃ 3HP 薄型天埋 RPIZ-24HQ-T3 RAS-24HQ-T3 R22 1Φ220/240V-50Hz 1Φ220/240V-50Hz 24000 7.0 2.55 2.75 27000 7.9 2.85 2.77 2.76 16/14/12 72 10/30 38/33/31 60 侧出风 15.88 9.53 30 20/15(外机在下) VP25(Φ32) 18～52℃ -7～24℃ 5HP 低静压天埋 RPI-42HQL-T3 RAS-42HQ-T3 R22 1Φ220/240V-50Hz 3Φ380V/415V-50Hz 42000 12.3 4.60 2.67 46000 13.5 4.60 2.93 2.80 37/31/25 105 60 43/39/37 60 侧出风 19.05 9.53 50 20/15(外机在下) VP25(Φ32) 18～52℃ -7～24℃

用友软件T3、T6与U8有什么区别？分别适合什么样的公司？

用友t3,t6都是一整套的企业软件，没有自主选择性，适合刚刚起步没有很多可用资金的小企业。

相对的u8，适合于正处于发展建设中的企业，是一套很全面的企业软件，用友ERP-U8产品定位于中端ERP市场，提供的解决方案包括标准ERP产品、行业解决方案以及实施服务三部分。

U8软件的模块的可自主选择，根据站点和模块自己选择购买。

例如刚开办的公司前期只需要个财务办公软件，根据现有的资金可以先买个财务模块，后期有了自己的生产工厂，再增加个进销存软件，数据对接什么都很方便。

用友t3和T6功能的对比：1、从采购过程来看，t3一般为财务副总主导(5万以下)，T6普及型ERP一般为老板主导(5万以上);2、从销售方式来看，t3一般为传统产品快速销售方式，T6普及型ERP要用项目型快速销售方式;3、从市场推广来看，t3和T6普及型ERP的财务和进销存的有效受众人群很难分开，T6普及型ERP制造的活动有效受众群基本为老板;4、从制造企业来看，t310.3适合简单生产管理，动态库存人工经验即可管理，T6普及型ERP适合计划生产，动态库存乱，必须需要系统帮助解决。

因此我们认为中小型企业成长和信息化发展是有阶段、分过程的，每个阶段对信息化的需求和目标是各有侧重点，而我们t3、T6普及型ERP正好比较全地覆盖了这些领域。

5、从实施交付来看，t3一般为7个工作日以内，T6普及型ERP一般为15个工作日以上;6、从区域角度来看，制造部分的内容主要针对制造业发达的珠江三角洲和长江三角洲区域，财务业务一体化则覆盖全国;7、从人员规模来看，t3适合300人以下的企业(财务人员一般为3人左右)，T6普及型ERP适合300人以上的企业(财务人员一般为5人以上);8、从发展阶段来看，t3适合刚刚渡过初创期进入规模化、快速发展阶段的企业，T6普及型ERP适合进入成长期需要规范化管理的企业;。

客户通产品介绍

提供灵活的架构，支持自定义、插件开发和二次开发，提供行业模板。
加强友商渠道策反
增加资源，加强产品研发
在维持T1/T3/T6老伙伴增加客户通产品销售的同时，开拓新伙伴，全力支持有实力的伙伴销售客户通产品，从销售、服务、市场、产品等多个方面进行支持。
小型中高端
（年营业额3000 万～1亿）
小型低端目标客户定位目标客户小型中高端小型低端
用户许可
10～50 1～10
营业规模
3000万～1亿 3000万以下
合同金额
2～6万 3千～2万
生命周期成本(平均每年)
8000
2000
组织特征
企业级应用部门级应用
客户发展型：直销为主，销售过程包括产品介绍、报价、商务谈判和服务承诺等，由业务员独立完成，销售的关键是不断发展新客户。如：外贸、广告、汽车销售、房地产销售、家电零售（耐用消费品）、通讯和消费电子产品销售、办公设备与家具等。
销售行动、报价单、销售计划、销售报告、销售预测（销售漏斗）
新建线索
导入线索
网站线索
市场营销
线索
客户联系人
销售管理
销售机会
订单
订单跟踪
服务管理
业务应用阶段
售前—— 线索收集线索处理
应用点—— 网站营销、形成html代码自动收集线索电话营销、电话自动外呼支持呼叫中心系统网络营销、支持网络视频会议、邮件、短信、网络会议
客户发展项目销售关系销售
合同/订单管理收款管理服务管理
服务业
订单/发货/收款/开票业务协作供应商管理渠道管理
订单/发货/收款/开票业务协作服务管理:派工/维修
流通业

T3企管通介绍

管理特征：部门划分清晰，
管理相对规范，需要管理企业的进销存业务、物流、往来
产品特征：应用全面、严
格管控、适应性强
T3企管通11.2 T3企管通11.2 企管通
管理需求：重点解决企
业成长过程中管理不规范/核算不清晰的问题，其次是提高部门内的工作效率
客户价值：规范流程、控
制成本、提升效益
客户
产品
2、三帐统管，库存、资金、往来
场景
一位财务经理抱怨道：“每个月的月底、月初，我们都要不停地周旋于销售部和库房进行对账。销售发货的数量与仓库出库的实际数量永远不一致，他们两个部门间永远无法协调统一。财务到底依据销售部提供的三联单还是依据仓管员提供的出库数据来记应收账，这是目前我做为财务主管最为头疼的问题。”
财务管理：财务管理：
•快速准确出具各种财务账簿及报表 •方便与客户对账的同时降低往来余额 •合理控制费用 •及时向领导层提供决策报表
销售管理：销售管理：
•销售接单时快速准确报价？ •随时了解订单进展情况及交货时间 •及时收款减低企业呆、坏账做好商机跟踪与客户关怀
采购管理：采购管理：
•选则性价比高的供应商并避免盲目采购 •进行采购业务的跟踪保证生产用料及时到位
√ √ √ √ √ √ √
× × ×
√ √ √
×
T3-企管通企管通11.2与T3-业务通业务通11.0功能对比企管通与业务通功能对比
T3企管通企管通11.2 企管通待办事务推送消息中心发货立账发票立账采购损耗打印次数控制结算客户存货图片、档案附件库存分析—存货周转率信用控制从订单开始往来单位并户 T3业务通业务通11.0 业务通

T3-财务通普及版10.8发版说明

T3-财务通普及版10.8发版说明目录：T3-财务通普及版10.8发版说明 (1)一、产品概述 (2)二、产品应用特色 (2)三、目标用户 (2)四、产品名称及版本号 (2)五、产品主要功能变化 (3)5.1 系统管理 (3)5.2 基础档案 (3)5.3 核算 (3)5.4 总账 (4)5.5 网上银行 (4)5.6 畅捷支付 (4)5.7 消息中心 (4)5.8 财务报表 (5)5.9 系统公共 (5)5.10 UU功能 (6)5.11 出纳通 (6)5.12 科目转换工具 (6)六、运行环境 (6)七、数据升级 (7)八、注意事项 (8)一、产品概述面向成长型企业的资金、存货的日常核算及管理工作，建立畅通的内部财务业务小一体化流转，全面实现会计信息化管理，为成长型企业发展奠定坚实的管理信息平台；功能模块包括总账（出纳通）、现金银行、往来管理、消息中心、畅捷支付、网上银行、财务报表和核算管理模块；开发目标：为了适应小型企业财务处理的需要，同时实现产品简便性操作，统一登录、流程导航。

二、产品应用特色⏹统一登录、流程导航实现总账、财务报表、核算等系统的整合，同时提供的系统操作流程导航，降低了使用者的学习难度和学习成本；⏹行业适应性强T3-财务通普及版10.8全面支持多种行业会计制度的应用。

三、目标用户⏹小型工业企业、小型商业企业；⏹一般年营业额1000万-2000万左右，从业人员25-100人左右。

四、产品名称及版本号产品名称：T3-财务通普及版版本号：10.8五、产品主要功能变化5.1 系统管理一、新增功能⏹支持《新医院会计制度》：行业性质中增加【新医院会计制度（2011年）】科目模板。

⏹支持《新基层医疗卫生机构会计制度》：行业性质中增加【基层医疗卫生机构会计制度】科目模板。

⏹支持《新型农村社会养老保险基金会计制度》：行业性质中增加【新型农村社会养老保险基金会计制度】科目模板。

二、改进功能5.2 基础档案一、新增功能二、改进功能⏹支持特殊字符：*（）+ - . \ > < / #$存货编码、存货代码、存货名称、存货助记码、存货规格型号、存货自由项、存货自定义项、客户编号、客户名称、客户简称、客户助记码、客户自定义项、供应商编号、供应商名称、供应商简称、供应商助记码、供应商自定义项、单据表头自定义项、单据表体自定义项。

T3-用友通普及版10.8plus1发版说明

T3-财务通普及版10.8plus1发版说明目录：T3-财务通普及版10.8plus1发版说明 (1)一、产品概述 (2)二、产品应用特色 (2)三、目标用户 (2)四、产品名称及版本号 (2)五、产品主要功能变化 (3)5.1 系统管理 (3)5.2 总账 (3)5.3 固定资产................................................................................. 错误！未定义书签。

5.4 财务报表 (3)5.5 财务分析................................................................................. 错误！未定义书签。

5.6税务管家 (3)5.7 会乐家园 (4)5.8 会计桌面 (4)5.9 补丁自动升级 (4)六、运行环境 (5)七、数据升级 (6)八、注意事项 (6)一、产品概述全面支持2013小企业会计准则核算、专门面向成长型企业的资金、存货的日常核算及管理工作，建立畅通的内部财务业务小一体化流转，全面实现会计信息化管理，为成长型企业发展奠定坚实的管理信息平台；功能模块包括总账（出纳通）、现金银行、往来管理、消息中心、畅捷支付、网上银行、财务报表和核算管理模块；开发目标：为了适应小型企业财务处理的需要，同时实现产品简便性操作，统一登录、流程导航。

二、产品应用特色⏹统一登录、流程导航实现总账、财务报表、核算等系统的整合，同时提供的系统操作流程导航，降低了使用者的学习难度和学习成本；⏹新准则支持体系全面支持财政部2013年小企业会计准则核算体系⏹行业适应性强T3-财务通普及版10.8plus1全面支持多种行业会计制度的应用。

三、目标用户⏹小型工业企业、小型商业企业；⏹一般年营业额1000万-2000万左右，从业人员25-100人左右。

T3和T6、U8的区别

T3、T6、U8的区别1，定位的区别 T3针对小型企业,T6针对中小型公司，u8针对中型偏大且有生产制造的需求甚至是小型集团、股份制公司2，功能的区别 T3包含简单财务和传统供应链两部分,定位于部门级别的管理，T6版本对这两个功能做了进一步的细分,具体是：首先，把T3的往来管理,细分为“应收款管理”、“应付款管理”不仅可以实现T3的按往来单位、按科目两清，还可以实现按应收款的票号、收到款项的票号勾兑核销，能清楚的看到一笔收到的款项分别核销了哪几笔应收；其次，在应收款管理，可以实现“应收冲应收”、“应收冲应付”、“预收冲应收”等多种三角债的关系、坏账计提等；同理在应付款管理，也可以实现以上功能；另外，实现从应收款管理、应付款管理传递凭证到总账；最后，还有应收预警和工作预警！T6的供应链增加询价、委外、质检，还增加了简单的生产制造3，接口开发 T3的拓展性不如T6，开发价值不高！4，从发展阶段来看，t3适合刚刚渡过初创期进入规模化、快速发展阶段的企业，T6普及型ERP适合进入成长期需要规范化管理的企业！用友ERP－U8产品定位于中端ERP市场，提供的解决方案包括标准ERP产品、行业解决方案以及实施服务三部分。

在系统功能框架方面ERP－U8产品包括了8个核心应用体系，即：财务会计与管理会计、集团财务管理、供应链管理、生产管理、人力资源管理、决策支持、企业门户与电子商务和行业产品方案。

各个模块之间既可以相对独立，单独使用，又能够有机结合，适合一体化应用，充分满足各级管理者对不同信息的需求。

用友ERP－U8通用版软件，在商品化程度方面做得很好，均采用模块化设计，它给了用户更多的选择权利，企业可以根据自己的实际情况选择自己需要的模块，并可以根据企业的需要，选择自己相应的功能！。

T3财务价值亮点及竞争优势

用户快速建账，快速处理业务并出具相关报表，业务流程不需过多设置；
通过专业的系统预置，弥补用户了解行业知识与行业报表知识不足。
PPT文档演模板
T3财务价值亮点及竞争优势
易用性之系统预置对比分析-金蝶KIS9.1SP1
•系统参数一经设置，将不
•不提供系统预置(科目、报表、允的行许实业修际改业特，务无需法求满；足多样化征与参数)，大量的手工录入工作；
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• 操作流程导航，新手轻松入门 • 月末转账，自动生成各种转账凭证 • 填制凭证时，借贷方一键找平，调用常用凭证模板和常用摘要内容，让您少输入文字，避免科目、借贷方出错…… • 提供常用报表工作台，方便、快捷个性化应用
T3财务价值亮点及竞争优势
面对面的指导老师--学习中心随看随学随用
无并户功能
灵活支持中小企业三角债务的处理，减少手工工作量，软件易用性更强
银行对账单
银行对账单格式支持TXT、DBF、 MDB格式文件，还可将工行、兴业银行提供的电子格式对账单引入
只支持TXT格式，且设置定义引用十分困难及麻烦
银行对账单只能手工输入，或从日记单引入，不能接受银行出具的电子银行账单，系统提供对账功能只能用出纳日记账与凭证账对账，失去真正对账的意义
•支持反向追溯查询
•填制凭证后，自动出总账、明细账簿和相关报表，可以实时查询，同时支持反向追溯查询，快速完成日常财务核算
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T3财务价值亮点及竞争优势
每月轻松做出多套账
用友通精算版帮您快速解决！
•T3用友通标准版可以复制多套账，并快速复制不同账中的资料和
PPT文档演模板
T3财务价值亮点及竞争优势

T3产品定位及系列产品概述

年轻组织年龄成熟
3000万-1亿 300人以下
T3产品市场定位 T3系列产品介绍
路漫漫其悠远
基础应用
管财务管税
用友财务通财税通
安全通&远程通(水平应用)
扩展应用
应用成长路线
客户应用价值
管业务管人事管客户管Hale Waihona Puke 务管理行业管理全面
用友业务通劳动合同人事通客户通服务通小规模加工旅游行业电器行业其他插件
财务应用采购管理销售管理库存管理核算管理
服务通分销通
老板通
其它应用
路漫漫其悠远
安全通&远程通(水平应用)
决策支持
扩展应用
应用成长路线
基础应用
人事管理—用友人事通
客户应用价值
实现人力资源工作 “快捷、精细、全面、专业管理和辅助决策支持，从事务管理向策略管理的转变”，让人力资源人员成为“公司战略的促进者，员工发展的推动者”
客户管理活动管理联络管理销售管理报表管理
其它应用
路漫漫其悠远
安全通&远程通(保障应用)
决策支持
扩展应用
应用成长路线
基础应用
服务管理—用友服务通
路漫漫其悠远
T3 企业管理软件
T1 企业管理软件
路漫漫其悠远
T6 开源节流健康成长 T3 精细管理卓越理财 T1 管好业务理好财
用友中小型企业成长路线图企业级应用
部门级应用
U8/U9
税务产品线汇算通个税通
小组织规模大
路漫漫其悠远
单项应用
1000万－3000万
1000万以下 50人以下
200人以下

市场营销资料整理

第一章国际营销概论（一）国际市场的含义1、市场的概念1）市场是商品交换的场所，亦即是买卖双方发生联系和作用的地点或地区。

2）市场是潜在买主和现实买主的总和。

3）市场是商品供求关系的总和。

4）市场是一个系统。

2、目标市场的概念：是企业所选择和确定的营销对象，即企业能够为之提供有效产品和服务的顾客群。

3、国际市场形成的条件1）大量的剩余劳动力2）大量的剩余产品3）便利的交通网络4、国际市场含义：1）国际产品交换的场所2）国际商品购买者的总和3）国际商品交换所反映的经济关系和经济活动现象的总和4）是一个有机的统一体产品含义：产品是任何能用以满足人类某种需要或欲望的提供物产品的三种内涵：实物商品服务创意顾客满意含义：一个人通过对一个产品的可感知的效果）（体验价值）与他的期望价值相比较后，所形成的愉悦或失望的感觉状态。

【体验价值由顾客效益或称顾客让渡价值决定，而期望价值由顾客的认知确定】市场营销含义：个人和群体通过创造产品和服务价值，并和他人进行交换以获得所需所欲的一种社会和管理过程.国际市场营销含义：在全球化环境的约束条件下，协调营销活动，比国内外竞争者更好地寻找并满足全球消费者的需求。

国际营销的基本因素(5):确定全球顾客的需求满足全球顾客的需求超越竞争者协调营销活动确认全球环境限制因素企业的国际营销观念发展：国内市场延伸观念→国际有限差异化观念→国际本土化观念→全球标准化观念→全球本土化观念→全球混合化观念国际贸易与国际市场营销共同点：1.经营目的相同2.都以商品与劳务作为交换对象3.面临着相同的国际环境营销组合中【4P】：产品价格渠道促销【4C】：顾客成本方便沟通第二章国际市场的进入方式国际市场进入方法选择的决策标准：1、市场数量；2、营销控制；3、边际营销成本；4、可获利性；5、投资要求；6、管理和人员要求；7、国际营销的经验；8、市场反馈的要求；9、进入方式的弹性；10、国外环境的挑战；11、风险。

畅捷通T3产品市场定位及客户特征

中小企业局、工商局、税务局、企业信息化促进办等机构。
6、与培训机构的合作
针对软件使用对象及其购买决策者，开展电脑办公自动化、财务管理、企业管理等培训课程，促进购买需求。
O：
低端管理软件市场潜力巨大政府主导，大力推动会计信息化发展国际品牌尚未大规模进军国内低端市场国际市场（东南亚地区）存在发展潜力
T：
国内主要厂商竞争激烈，产品同质化趋势严重，很难有突出的产品特点国际品牌觊觎国内低端管理软件市场区域软件厂商众多，分割部分市场份额（行业垄断、地方保护等）
就像我们去麦当劳，我们以为他们挣钱的是汉堡，其实他们的汉堡不赚钱，他们的可乐，饮料更挣钱。我们通过一种低端产品，最大限度的覆盖客户群体，然后慢慢的在客户群体上面开展他非常稳定的没有竞争的赚钱业务。
市场竞争导致产品销售利润摊薄的情况下，你靠什么渡过困难时期？市场需求突然启动的时候，小企业迈入成长性轨道开始冒出
政局稳定，法律法规更为完善政策上鼓励中小企业的发展专门的税收支持
专业型人才越来越多；
越来越多的人具有创业精神；创业成为年轻一代的新潮流
4200万
85%
中小企业
经济保持持续快速发展成为全球制造业和服务外包基地
信息技术的快速发展为中小企
业的运作创造了更好的条件
S：
用友品牌优势--财务软件第一品牌广泛的客户群和潜在用户的积累成熟产品，领域经验积累深厚丰富的产品线，满足客户多方面需求渠道、服务能力匹配可升级到用友ERP，持续发展
W：
产品易用性急待提升除财务以外的领域，在本目标客户领域内经验不足突破以财务为导向的产品设计思路需要小企业客户应用场景体验积累低端资源投入有限，制约产品发展

《卓越精算T3》全系列功能对比

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旗舰版精英
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受托代销库退货单受托委托业受托代销商品结算单务委托代销单委托代销退货单委托代销商品结算单应收帐款查询应付账款查询往应收应付账款查询来往来对账业务超期应收款查询处超期应付款查询理应收账龄分析单位预收预付查询借出单借出还回单借借出转销售单欠业借进单务借进还回单借进转采购单零售单零售退货储值单零积分兑换单售零售类单据查询管商品零售类型分析理零售收款统计查询上缴营业款缴款历史查询 POS管理付款单收款单预付款单预收款单现金费用单财一般费用单务其他收入管固定资产购买理固定资产折旧：固定资产变卖单待摊费用发生据待摊费用摊销会计凭证现金银行转款单现金银行状况现金银行日记帐职员现金日记帐财务管理：发发票单票管理发票退回单发票单据查询往来单位开票状况采购开票查询销售开票查询应收增加应收减少财务管理：调应付增加帐应付减少
旗舰版精英

用友T系列产品

用友产品、功能及产品定位T3系列：1、用友通标准版用友通标准版支持成长型中小企业快速应对日益激烈的市场竞争，以客户为核心，集产、供、销、财一体解决方案，实现内部业务流程畅通、智能化管控平台、立体综合统计分析，支持全面科学决策；用友通精算版还为企业财务人员搭建应用、学习、职业发展的个性化关怀门户。

应用价值：财务监控：规范、精细，提升效率和管理；业务监控：挖掘利润、优化业务流程；库存监控：理清库存加强动态管控；往来业务监控：降低风险，加快资金回流；生产监控：以销定产降低成本；保障投资：高性价比购置，全线产品平滑升级。

功能介绍：系统管理包括细致的权限设置、方便的多账套复制及综合查询、分析，个性化财务人员门户中心。

总账企业财务人员借助总账系统可以实现日常财务工作的无纸化办公。

凭证录入、审核、登记账簿（包括：总分类账、明细账、日记账等）、结账等都由系统协助您轻松完成。

财务报表与总账、业务系统之间有完善的接口，可以自定义设置取数，及时、准确地出具企业资产负债表、利润表、现金流量表等标准或个性化财务报表，为企业领导者进行重大决策提供数据依据工资管理包括工资录入、工资计算、所得税计提、银行代发、工资分摊处理等，更好的管理人员档案，建立员工工资台账，为各种基金的提取和上缴管理提供依据。

固定资产提供固定资产卡片管理、资产增减变动、转移、折旧计提、折旧分配等一系列管理办法，以保证资产的完整和正常使用，提高资产利用率。

供应链管理采购：按销售订货及库存情况定时定量采购、成本处理和应付款核销，包括订单管理、到货入库、开票结算、付款等，统计分析报表及时准确。

销售：关注客户资料、价格政策、信用、应收款回流等关键业务点的管理与控制，提供多角度货、票、款统计分析。

库存：强大的库存业务、状态控制、分析等功能，有效地跟踪出入库、分析异常状态，反应价值分布，提供库存的短缺、超储、安全等预警机制动态信息。

核算主要针对企业商品收发存业务运行核算，掌握商品成本情况，为企业成本核算提供基础数据，并可动态反映库存资金的增减变动，减少资金积压，加速资金周转提供决策依据。