天猫淘宝旗舰店淘抢购必抢方案

其他活动效果回顾
型号 EB836
流量 264765
销量 32980
转化率 12.46%
成交额 1616020
聚划算流量 72182
型号 EB836
流量 251961
销量 31596
转化率 12.54%
成交额 1548204
聚划算流量 82341
来自客户的真实体验
第一部分：产品篇 第二部分：营销篇 第三部分：Βιβλιοθήκη Baidu队篇 第四部分：服务篇
贴心好礼送不停 拍下付款即送电池、皮尺
精品质 敢保证 7天无理由退换货 365天品牌质保 3年全国联保
活动期间推广
推广节奏
产品介绍
产品剖析 | 主推卖点 | 产品优势
筹备期
1.推广素材准备 2.推广媒介预定
预热期
1.淘外热点造势 2.站内活动预热 3.互动分享扩散 4.待购顾客蓄水
活动期
1.淘内全面引流 2.淘外全面引流
车 产品剖析 | 主推卖点 | 产品优势 提前预热
活动开始 合计
花费
5600 15000 36000 56000
直通车投放计划
点击花费
1.8 1.8 1.8
点击量
4000 8000 20000
32000
点击转化 率
成交件数
成交金额
/
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20%
6400 313600
预计ROI
/ /
钻展投放计划
上海一道商贸发展有限公司
Shanghai YiDAO Trade Development Co., Ltd.
淘抢购必抢销售目标
型号：EB836智能体重秤 活动价：49
成交商品目标：
4000台
PC端活动目标
上海一道商贸发展有限公司
Shanghai YiDAO Trade Development Co., Ltd.
自有仓库 5000平米
上海仓
郑州仓
2000平米 3000平米
自 4000
自物 2000
THANKS THANKS
预估点击 量
8000
预计成交 件数
1040
4400
572
13000 17000
1690 2210 5512
淘客 优站
•淘客群发布第一手活动信息给淘客，提供淘 客需要的素材。大量招募淘客，设置佣金， 建立淘客推广计划。确认活动前后期活动内 容，提交图片制作需求到设计师提前准备好 素材。和长期合作的优站保持密切沟通，导 入流量，准备所需素材和控制时间节点（折 800、米折、卷皮、VIP、超优惠、众划算）
活动开始
1.CRM短信催付 2.旺旺在线催付 3.电话联系催付
CRM短信营销
第一批营销短信： 活动前一天给老顾客及近七天交易关闭人群发送短信，祝福问候，同时告 知活动内容及利益点；
产品介绍 第二批营销短信： 活动当天开始前，再次短信提示活动即将开抢； 产品剖析 | 主推卖点 | 产品优势
第三批营销短信： 活动即将结束，再次短信提示活动即将结束，加强紧迫感； 第四批催付短信： 下单后15分钟催付，交易即将关闭催付，交易关闭催付三个阶段； 第五批关怀短信： 交易成功后进行关怀问候，并告知好评抽现金活动；
成交商品目标：
25000台
成交商品目标：
21000台
销售目标
无线端活动目标
活动期间玩法
六 重大礼 狂欢到极致
前1000名付款 享受半价
无线专享优惠券 凡购买EB836和店内任意款 立减3元，最多可减10元
首页幸运抽大奖 100元、50元、30元、5元、1元 支付宝红包，中奖率100%
运费险买就赠 运费险在手，退换货无忧，不喜欢 就退。
1．CRM签收关怀：提升店铺DSR评分，削减中差评；
2．加强跟客户之间的互动性，加速回款及晋升信赖；
3．能够联系评估有礼丶赠送优惠劵丶重视店肆丶微淘等；
签收
4．还应加上如遇疑问征询客服的提示，减少售后问题。
客户评分
两大仓储发货
郑州，上海两大仓库，仓库面积5000平米，足够电子 秤所有库存。引入先进的ERP电子商务管理系统和现代化 的标准化自动打包流水线；采用科学的6S仓储管理模式； 并拥有强大的物流配送体系。立志打造安全、科学、高效 、一流的电子商务公司仓储物流管理体系。
【香山旗舰店】 @森花 【森花旗舰店】正所谓5
旗舰店拯救小腹婆、大腹 月不减肥，6月徒伤悲。
翁计划！香山阿里智能体 让森花体重秤帮您管理体
脂秤，淘抢购明天0点开 重，轻松享瘦春夏~付款
始半价啦~点 点击
#http://t.cn/R7EKqZn http://t.cn/R7EKqZn
产直品通 介绍活动
…
香山旗舰店
店长
运营助理
推广主管
对 接 协 作 公司各部门
设计师
品牌商 类目小二 资源对接 公司决策层
客服主管
售前客服33人 售后客服7人
财务部
行政部
售后部
米瑞设计公司
产品策划部 仓储物流中心(上海) 仓储物流中心(郑州)
2015年香山品牌销售额数据分析表
月份 1月份 2月份 3月份 4月份 5月份 6月份 7月份
70000 62100 56000
/ 7056 1764
5512 4500 6400 4500 2400 450
1800
360
CRM老客户营销 6000 合计
20%
3000 192970
1200 25322
第一部分：产品篇 第二部分：营销篇 第三部分：团队篇 第四部分：服务篇
团队组建
一道项目部 项目总监
销量预估-推广投入
流量来源
站内流量 产品剖析 | 主推卖点 | 产品优势
钻展 淘抢购 直通车 店铺产品引流 淘宝客 优站
UV
42400 30000 32000 30000 12000 3000
站内其它
优惠券营销 2000
转化率 13% 15% 20% 15% 20% 15%
18%
花费（元） 成交数量（台）
订单跟进
发送CRM关怀，附上发货信息及运单号，快递公司和物流查询这三个内容，然后再加上一个
如有疑问请征询客服。
发货
客户产下单 品介绍 物流 产品剖析 | 主推卖点 | 产品优势
物流盯梢的意图在于提升用户体验，盯梢疑问件，及时向客户解说并致歉，削减由于 物流疑问而形成的负面评估。 通过CRM数云后台查看“物流订单异常“订单，安排查件及时跟进并进行处理。
行业品牌排名 1 1 1 1 1 1 1
8月份
129,678
57
7,717,240
1
合计
978630
59
57,804,533
1
PS：2014年4月-2015年8月香山连续17个月淘宝销售额排名第一位。
根据数据模方统计，体重秤销售额排名第一
第一部分：产品篇 第二部分：营销篇 第三部分：团队篇 第四部分：服务篇
产品介绍 钻展计 划
类目
个人护理
广告位置
淘宝首焦图2
钻展花费
20000
产品剖析 |
活动钻
主推个卖人点护|理产品优势天猫首焦图
展投放 个人护理
淘宝首焦右侧 banner2
个人护理 无线淘宝APP首焦3
10000 20000 20000
活动当天全天候投放
展现量
400000 250000 550000 350000
香山电子秤EB836必抢方案
——香山旗舰店
NEW START NEW TARGET NEW TOWARD
第一部分：产品篇 第二部分：营销篇 第三部分：团队篇 第四部分：服务篇
用更好的产品与天猫深度合作
EB836体重秤 淘抢购必抢价：49元
为了提高产品自身竞争力，香山品牌方根据网购消费者调研，已于2015 年双11之前完成产品全面升级。升级之后的产品更能适应消费者需求，双11 当日单品售出达93696台。
成交商品数 88,664 47,963 173,782 158,311 144,814 118,603 116,815
客单价 62 61 58 58 58 59 59
成交金额 5,508,242 2,931,702 10,075,468 9,230,504 8,399,434 7,027,234 6,914,709
香山智能差值对比体重秤功能全新升级
独创智能差值对比功能，对比这一次与上一次的重量。
香山专利精准技术，山型传感器，最小误差200克。
人体工程学设计，1.7CM超薄机身，CNC设计防撞大圆角 。 时尚外观，四花色满足不同客户对色彩的需求。
新增室温测量功能，BMI指数分析。
累计售出150万台 单月销量突破12万台 双11当天疯抢93693 台