细数电影中那些经典的谈判技巧
《谈判技巧》谈判专家的沟通技巧
谈判专家的沟通技巧在谈判中核对自如、思路敏捷、反应机智，立于谈判先手。
对对方提出的质疑，做到心中有数，能给以满意的解释，且具有说服力。
下面是我为大家精心整理的谈判专家的沟通技巧，希望对大家有所帮助，欢迎阅读与借鉴，感兴趣的朋友可以了解一下。
谈判专家的沟通技巧1.与人辩论，要先抑制一下对方的势头，诱使对手反驳，以试探对方实力。
有时也可以信口开河，以让对方放松警惕，倾吐衷肠;有时专听对方陈说，以考察其诚意。
要反驳别人就要抓牢证据，要不让人抓到证据，就要滴水不漏。
对付对手有时要开放，有时要封锁，能把放开与封锁灵活运用就可以滔滔不绝，变化多端。
只有这样才可以说人，可以说家，可以说国，可以说天下。
2.与人辩论，要运用反复的手法。
反过去可以知其过去，复回来可知其现今。
如果反反复复地试探，没有摸不到的底细。
有时可以运用反辞来试探对手，要想听到声音就先沉默，要想张开，就先关闭;要想升高，就先下降;要想夺取，就先给予。
3.要掌握进退的诀窍，这诀窍就是抓住君主的爱好，只要抓住了就可以随心所欲，独往独来。
如能顺着君主的情绪去引导或提出建议，就能随机应变，说服君主。
4.凡事都不是铁板一块，都是有裂痕的。
在辩论中要能利用别人的裂痕，同时，还要防止自己一方的裂痕。
秋毫一样的裂痕，可以发展为泰山那样大。
所以当裂痕小时要补住，大点时要切断裂缝，当大到不可收拾时就干脆将其打破，裂痕也就消灭了。
常用的谈判技巧：沉默的技巧我们有时会看到这样的现象：一位谈判者在和别人谈话中，当他感到乏味时，会拿起桌上的报纸或其他什么，随便翻阅起来，这是暗示对方，报纸虽然很乏味，也比你的话有意思.每当这时，知趣者大多会停止谈话.实际场景中，如果我们面临着对方不合理的要求，或者自己对他所说的东西感到厌烦时，最好的办法就是坐在位置上，一言不发.英国政治家赖白斯在一次演讲中，突然停顿，取出了表，站在讲台上默默注视观众，时间长达72秒之久.正当听众迷惑不解之时，他说：“诸位刚才所感觉到的、局促不安的几秒长的时间，就是普通工人垒一块砖所用的时间.”赖白斯用这种方式来表现演讲内容，实属高超. 在谈判中，默语所表达的意义更加丰富多彩.它既可以是无言的赞许，也可以是无声的抗议;既可以是欣然默认，也可以是保留己见;既可以是威严的震慑，也可以是心虚的流露;既可以是毫无主见、附和众议的表示，也可以是决心已定、不达目的绝不罢休的标志，谈判者应根据谈判进展和现场气氛，分析对手沉默的真实含义，从而做出应对之策.当然，在一定的语言环境中，默语的语义是明确的.请看下面的一个事例：林肯和道格拉斯著名的辩论接近尾声之际，所有的迹象都显示出林肯已失败.于是，林肯在最后的一次演说中突然停顿下来，默默站了一分钟，望着他面前那些半是朋友半是旁观者的群众面孔.然后，以他那独特的单调声音说道：“朋友们，不管是道格拉斯法官或我自己被选入美国参议院，那是无关紧要的，一点关系也没有;但是，我们今天向你们提出的这个重大的问题才是最重要的，远胜于任何个人的利益和任何人的政治前途.朋友们——”说到这儿，林肯又停了下来，听众们屏息以待，惟恐漏掉了一个字.“即使道格拉斯法官和我自己的那根可怜、脆弱、无用的舌头已经安息在坟墓中时，这个问题仍将继续存在……”林肯在辩论中就是巧妙地运用了默语，一举扭转了败势，是成功运用默语的经典.如何提升自己的谈判技巧1.想让对方加口才快语速、只叙述要点的时候。
从电影学习谈判技巧！回顾各种不同情境的谈判电影
从电影学习谈判技巧！回顾各种不同情境的谈判电影一部电影要在剧情上有高潮迭起的情节转换，正派与反派的对抗绝对是最常运用的方式之一，而正邪也分很多方式去营造对立，紧张的「谈判」绝对是刺激观众同时可以营造故事深度的手段，回顾过往，有许许多多经典的谈判电影，在不同的时空背景、运用各种不同的谈判方式达到最终的目的，带大家回顾 8 部不同情境的谈判电影。
◆◆◆《空军一号》：先发制人由哈里森·福特（Harrison Ford）和「变色龙」加里·奥德曼（Gary Oldman）主演的《空军一号》是一部典型的好莱坞美帝电影，描述美国总统的专机空军一号被恐怖份子里应外合挟持，白宫与机上的人质必须保持冷静与反派谈判，以保总统与国土安全，怎料总统为了保护家人，居然偷偷留在机上，一边谈判、同时也和白宫商讨解决方法，同时身体力行的一步一步救出自己的幕僚与家人。
在每一个回合中都主动出击，甚至多点佈局，不给对方喘息的空间。
◆◆◆《逃离德黑兰》：明修栈道，暗渡陈仓由本·阿弗莱克（Ben Affleck）自导自演的作品《逃离德黑兰》以精彩的场面调度在当年获得的奥斯卡最佳影片殊荣，片中饰演人质危机专家的班，为了要解救困在伊朗的美国大使馆官员，假借要去当地拍摄一部名为《ARGO》的电影，完整的准备了剧本、分镜表…等前制作业，抵达伊朗之后再偷偷的把这些藏匿在加拿大大使馆的人质引渡回到美国，正所谓「明修栈道，暗渡陈仓」，在谈判的过程中，可以用虚招引起敌人的注意，在以神不知鬼不觉的方式达到本身的目的。
◆◆◆《生死时速》：处变不惊，临危不乱基努李维（Keanu Reaves）主演的经典动作电影《生死时速》（Speed）其实也是一部典型的谈判电影，由丹尼斯·霍珀（Denis Hopper）饰演的反派在由他精心设计的恐怖行动中，一直都是处于上风，除了能够远端遥控整辆巴士的人质外，更是缜密的攻击敌手，杀害了基努李维的搭档，不过这个悲剧也是本片的重要转折点，基努突然发现了他为何可以精准的知道车内发生的事情以及桑德拉·布洛克（Sandra Bullock）饰演角色的衣服，证明他临危不乱同时处变不惊，利用这点让整起事件逆转。
看电影学谈判
不管是在做销售还是做生意的过程中，我们经常会面临谈判，谈判的结果也直接影响到事情的结局，我前不久看了电影《王牌对王牌》，堪称是谈判电影中的经典。
我自己看了之后就和我的团队分享，他们感觉还不错，我现再和我们泡学的兄弟再分享下。
让我们的兄弟在今后的谈判中跟能得心应手，不管是事业还是女人。
影片刚开始是与劫持自己女儿的父亲的谈判，1，从主人公跟罪犯谈狗就是知道在谈判中先要有效全面地收集对手的资料，他们喜欢的、不喜欢的词汇和产品、人物；2，当这个失败之后主人公想进去跟对方谈判时，我们就知道承诺对方一个条件，并在履行条件前要求对方接受我方的一个条件；3，最后主人公把罪犯拿下时我们就知道关键的接触沟通，对话主题要紧紧围绕着对方熟悉的事情，降低、削弱敌对意识和对抗的气氛。
以上三点是我们谈判人员必须具备的基本素质。
由电影中的谈判联系到我们做销售时候的谈判，我们可以得到以下启发：一，最佳替代方案。
二，考虑自己有多少可以替换的条件来和对方周旋。
三，面对客户的条件，勇敢地提出一个新的条件就是一种创新，尤其是提出一个非金钱的条件就更是高手。
1、列出顾客在议价过程中，会提出的所有条件；2、应对顾客的条件，您可以交换的所有条件；3、角色扮演，进行条件换条件的演练。
注意：条件要贴合实际、合情合理提醒：要想获得充分的信息，必须作好需求分析。
除了“问”的技巧练习以外，还需要对不同客户类型生活形态、消费形态进行学习与研究。
在电影的第二段的前4分钟是与曾经的徒弟谈判对话这里面的沟通对话中表现出的迎合，是承接以及缓和对抗与冲突的技巧，如果我们兄弟看过《影响力》这本书的，就知道在喜好这一章中有提到：在中国的文化中，直接赞扬容易被认为是虚伪，因此，我们开发了另外一种模式，那就是迎合。
将对方的话分为两种，一种是现象，一种是结论（或者是观点）。
如果对方说的是结论，那么你就补充一下足够支持那个结论的现象；如果对方说的是现象，你可以补充类似的现象，同时要一个符号现象推导出来的结论。
看10部电影教会你六大沟通技巧.
看10部电影教会你六大沟通技巧毕业论文在《世界经理人》看了篇文章。
10部电影教会你6大沟通技巧。
我自己很喜欢电影，在电影里我看到很多值得跟大家分享的职场智慧。
在职场上跟人沟通，会面临的人际关系大致包含以下6种： 1 对老板：展现自我特色米歇尔．菲佛（Michelle Pfeiffer）在《因为你爱过我》（Up Close and Personal）中，有次向制作人劳勃．瑞福（Robert Redford）争取成为气象播报员，却被叫去拿他送洗的衣服。
隔天正好有位气象主播抗拒穿雨衣播气象，她趁跑去交给劳勃．瑞福衣服的机会，再次强力推荐自己，愿意穿雨衣上阵，终究获得播报的职位。
过程中，米歇尔．菲佛总是保持自信与微笑，被拒绝也不放弃，更能察言观色，伺机而动。
「主动，选对时机」，是跟老板沟通、争取机会时的不2法门。
有时也可以用「激起同理心」的方法来面对老板。
米高．福克斯（Michael J. Fox）的电影《成功的秘密》（The Secret of My Success），描述1位乡下年轻人，到城里远亲所开的大公司求职。
首先，秘书问他有没有名片，没有就不通报，他灵机1动，干脆贴在复印机上，印出自己的脸，再写上姓名，不就是1张极具个人风格的名片？职场的沟通常常很制式化、僵硬。
满抽屉的名片，你会特别记起哪1张是哪个人吗？在自我介绍时，个人化（personalized）的表现能给予对方特别突出的印象，像是手写的文字，就比印刷的字体来得温暖而生动。
见到老板后，米高．福克斯开门见山，马上简洁提出希望有工作的要求。
面对老板对他毫无经验的质疑，他以诉诸同理心的热情说服了老板：「过去你20几岁的时候，不也最痛恨别人问『你能做什么』？我什么都能做，只要有1份工作！」 2 对部属：转变环境，真心交流团队起内哄时，该如何控制场面？黛咪．摩儿（Demi Moore）、凯文．波拉克（Kevin Pollak）在《军官与魔鬼》（A Few Good Men）饰演军事检察官，有次为了开庭攻防的表现而吵架，海军上尉汤姆．克鲁斯（Tom Cruise）先制止凯文的言词攻击，再要求大家停止工作，各自回去休息。
王牌对王牌电影中的谈判技巧
王牌对王牌电影中的谈判技巧篇一:电影《王牌对王牌》谈判分析谈判分析班级:11级市场姓名:杜秀颖电影《王牌对王牌》电影《王牌对王牌》谈判分析《王牌对王牌》这部电影总体上是在讲述的是一个人质专家在遭人陷害时，如何说服另一位同样优秀的谈判专家协助他，一起揭开真相的故事，我觉得，与其说这部电影叫《王牌对王牌》，还不如叫《王牌和王牌》。
两位出色的谈判专家运用各种谈判技巧、对峙、较量，到最后默契合作配合，这个过程不仅是便想出电影的魅力，也体现出了各种谈判技巧的精妙所在。
下面，我就将影片中的谈判较量，以影片时间上出现的顺序，以自己的理解，加以分析。
电影中，整体演绎的场景中主要的场景就只有三个，现在说场景一:“绿帽男持枪耍怒”首先，第一场景嫌犯的人物分析:老婆出轨，恼羞成怒，丧失理智，以自己女儿为人质，要求找到自己老婆来打、骂、杀。
或其他怎么样来泄愤的人。
情节一:主人公丹尼对房内嫌犯的谈判为本片的第一场谈判谈判前准备:嫌犯的各个方面(出生、喜好、性质、经历等等)资料的搜集。
影片开始时，在谈判中，丹尼从“论狗”开始，寻找谈判双方的共同话题，创造和谐的谈判气氛，不停论述狗的优点所在，及其平常很轻松的事情，想让嫌犯放下紧张的状态，但是那只狂吠不止的狗，影响着谈判的外部环境，使嫌犯内心无法平静，此时，嫌犯明显不喜欢，而且讨厌那只叫乌拉尔的狗，愤怒喊它闭嘴，情绪不但没有平静，反倒十分激动，知识丹尼立刻转变了话语，说自己也有过一条这样的狗，自己也很讨厌它，但是又以一些场景烘托出狗的可爱之处，说发觉自己最后是爱它的，而且反问嫌犯是不是也有这样爱恨交加的感觉。
此处运用谈判技巧中的反问劝导法，以此来寻找自己与谈判对手的共同之处，表现的自己与嫌犯的感同生受，目的是为了让嫌犯放下警惕之心，寻找心理上的归属和依靠，放下武器，，，而此时，主人公忽略了嫌犯所处的紧张局势，烦躁的嫌犯不听也不想等了，提出了自己的要求，要见自己的老婆，否则就开枪打死小女孩，谈判专家回答:我会尽我最大的努力，话不说死，也不说明，是谈判专家最基本的托词小伎俩，到此，此场谈判达到僵局。
细数电影中那些经典的谈判技巧
细数电影中那些经典的谈判技巧Tom Cruise shows us the importance of securing your position before entering into a negotiation situation in this famous clip from Jerry Magurie。
在电影《甜心先生》中的这个著名的片段里，汤姆·克鲁斯向我们展示了在进行谈判之前确立自己的立场的重要性。
谈判要点：这是谈判中最基础、最重要的策略，也就是清楚自己的底线。
要知道为什么去谈判，在哪些方面可以做出让步。
如果立场不清楚，那么再多的技巧和资源也是白搭。
This Firefly episode illustrates that knowing your place, and your BATNA, is crucial in a high stakes negotiation. Since the first prisioner didn’t comply, he was made an expamle of. The next victim quickly agreed to the terms the captain layed out for him。
美剧《萤火虫》的这一片段说明了在一场高风险谈判中明确自己的立场和达成谈判协议的最佳选择方案(BATNA，Best Alternative to Negotiated Agreement )是至关重要的。
剧情中，由于第一位罪犯拒绝合作，他被杀鸡儆猴了，于是第二个罪犯很快就同意了船长提出的要求。
谈判要点：BATNA，就是达成谈判协议的最佳选择方案。
谈判不是一场零和游戏，答案可以有很多种，只要没有突破自己的底线，可以达到利益最大化，那就是好的结果。
千万不要拘泥于一些条条框框，而把自己谈判的余地给框死了。
Bruce Willis shows the other side the he won’t negotiate with terrorists and instead boldly takes action to win the fight。
电影谈判技巧
看电影学谈判：电影中的谈判技巧难度：适中作者：沪江英语来源：negotiation board评论：2 阅读：3848 1. jerry maguire “show me the money”tom cruise shows us the importance of securing your position before entering intoa situation in this famous clip from jerry magurie.在电影《甜心先生》中的这个著名的片段里，汤姆·克鲁斯向我们展示了在进行谈判之前确立自己的立场的重要性。
谈判要点：这是谈判中最基础、最重要的策略，也就是清楚自己的底线。
要知道为什么去谈判，在哪些方面可以做出让步。
如果立场不清楚，那么再多的技巧和资源也是白搭。
2. firefly “the negotiator”this美剧《萤火虫》的这一片段说明了在一场高风险谈判中明确自己的立场和达成谈判协议的最佳选择方案（batna，best alternative to negotiated agreement ）是至关重要的。
剧情中，由于第一位罪犯拒绝合作，他被杀鸡儆猴了，于是第二个罪犯很快就同意了船长提出的要求。
谈判要点：batna，就是达成谈判协议的最佳选择方案。
谈判不是一场零和游戏，答案可以有很多种，只要没有突破自己的底线，可以达到利益最大化，那就是好的结果。
千万不要拘泥于一些条条框框，而把自己谈判的余地给框死了。
3. the fifth element “send a negotiator”bruce willis shows the other side the he won’t negotiate with terrorists andinstead boldly takes action to win the fight.电影《第五元素》中的布鲁斯·威利斯向对方表明，他不会和恐怖分子谈判，相反，他强硬地采取了行动并赢得了战斗的胜利。
王牌对王牌电影中的谈判技巧
王牌对王牌电影中的谈判技巧王牌对王牌电影中的谈判技巧篇一:电影《王牌对王牌》谈判分析谈判分析班级:11级市场姓名:杜秀颖电影《王牌对王牌》电影《王牌对王牌》谈判分析《王牌对王牌》这部电影总体上是在讲述的是一个人质专家在遭人陷害时，如何说服另一位同样优秀的谈判专家协助他，一起揭开真相的故事，我觉得，与其说这部电影叫《王牌对王牌》，还不如叫《王牌和王牌》。
两位出色的谈判专家运用各种谈判技巧、对峙、较量，到最后默契合作配合，这个过程不仅是便想出电影的魅力，也体现出了各种谈判技巧的精妙所在。
下面，我就将影片中的谈判较量，以影片时间上出现的顺序，以自己的理解，加以分析。
电影中，整体演绎的场景中主要的场景就只有三个，现在说场景一:“绿帽男持枪耍怒”首先，第一场景嫌犯的人物分析:老婆出轨，恼羞成怒，丧失理智，以自己女儿为人质，要求找到自己老婆来打、骂、杀。
或其他怎么样来泄愤的人。
情节一:主人公丹尼对房内嫌犯的谈判为本片的第一场谈判谈判前准备:嫌犯的各个方面(出生、喜好、性质、经历等等)资料的搜集。
影片开始时，在谈判中，丹尼从“论狗”开始，寻找谈判双方的共同话题，创造和谐的谈判气氛，不停论述狗的优点所在，及其平常很轻松的事情，想让嫌犯放下紧张的状态，但是那只狂吠不止的狗，影响着谈判的外部环境，使嫌犯内心无法平静，此时，嫌犯明显不喜欢，而且讨厌那只叫乌拉尔的狗，愤怒喊它闭嘴，情绪不但没有平静，反倒十分激动，知识丹尼立刻转变了话语，说自己也有过一条这样的狗，自己也很讨厌它，但是又以一些场景烘托出狗的可爱之处，说发觉自己最后是爱它的，而且反问嫌犯是不是也有这样爱恨交加的感觉。
此处运用谈判技巧中的反问劝导法，以此来寻找自己与谈判对手的共同之处，表现的自己与嫌犯的感同生受，目的是为了让嫌犯放下警惕之心，寻找心理上的归属和依靠，放下武器，，，而此时，主人公忽略了嫌犯所处的紧张局势，烦躁的嫌犯不听也不想等了，提出了自己的要求，要见自己的老婆，否则就开枪打死小女孩，谈判专家回答:我会尽我最大的努力，话不说死，也不说明，是谈判专家最基本的托词小伎俩，到此，此场谈判达到僵局。
细数电影中的哪些经典谈判技巧
细数电影中的哪些经典谈判技巧在电影《甜心先生》中的这个著名的片段里，汤姆·克鲁斯向我们展示了在进行谈判之前确立自己的立场的重要性。
谈判要点：这是谈判中最基础、最重要的策略，也就是清楚自己的底线。
要知道为什么去谈判，在哪些方面可以做出让步。
如果立场不清楚，那么再多的技巧和资源也是白搭。
美剧《萤火虫》的这一片段说明了在一场高风险谈判中明确自己的立场和达成谈判协议的最佳选择方案(BATNA，BestAlternativetoNegotiatedAgreement)是至关重要的。
剧情中，由于第一位罪犯拒绝合作，他被杀鸡儆猴了，于是第二个罪犯很快就同意了船长提出的要求。
谈判要点：BATNA，就是达成谈判协议的最佳选择方案。
谈判不是一场零和游戏，答案可以有很多种，只要没有突破自己的底线，可以达到利益最大化，那就是好的结果。
千万不要拘泥于一些条条框框，而把自己谈判的余地给框死了。
电影《第五元素》中的布鲁斯·威利斯向对方表明，他不会和恐怖分子谈判，相反，他强硬地采取了行动并赢得了战斗的胜利。
谈判要点：这是谈判中的一种强攻战，丝毫不理会对方提出来的谈判筹码，坚持自己的立场。
这需要强大的实力和气场，如果条件不允许的话，这招要慎用。
在电影《教父》中的这段情节中，唐-柯里昂的威信显然使他在谈判中占尽优势。
他需要做的只是坐在那里，保持沉默，在同意任何条件前等待对方提出更优厚的报价。
谈判要点：这是谈判中的一种攻心战，即《孙子兵法》中所谓的“不动如山”。
像泥塑的菩萨一样，表面上威风凛凛，不进也不退，立在原地无动於衷。
只有等对方无望，改变态度和方案，才重新考虑自己的态度。
这种谈判策略也是需要在占有巨大优势和气场时，方可使用。
阿里·高德把他曾经的导师，特雷斯带到了谈判桌上，告诉他谁现在是老板。
他利用了私人信息来获取那些他需要的东西，同时省下了2500万美元。
这个案例在广告买卖网上就有，可以看一看。
谈判要点：利用私人信息获得谈判优势，乍看起来有点不太道德，在实际的谈判中，却起到了润滑剂的作用。
成功沟通和说服的案例电影案例
成功沟通和说服的案例电影案例
在电影《甜心先生》中的这个著名的片段里，汤姆·克鲁斯向我们展示了在进行谈判之前确立自己的立场的重要性。
谈判要点:这是谈判中最基础、最重要的策略，也就是清楚自己的底线。
要知道为什么去谈判，在哪些方面可以做出让步。
如果立场不清楚，那么再多的技巧和资源也是白搭。
美剧《萤火虫》的这一片段说明了在一场高风险谈判中明确自己的立场和达成谈判协议的最佳选择方案(batna，bestalternativetonegotiatedagreement)是至关重要的。
剧情中，由于第一位罪犯拒绝合作，他被杀鸡儆猴了，于是第二个罪犯很快就同意了船长提出的要求。
谈判要点: batna，就是达成谈判协议的最佳选择方案。
谈判不是一场零和游戏，答案可以有很多种，只要没有突破自己的底线，可以达到利益最大化，那就是好的结果。
千万不要拘泥于一些条条框框，而把自己谈判的余地给框死了。
在电影《教父》中的这段情节中，唐-柯里昂的威信显然使他在谈判中占尽优势。
他需要做的只是坐在那里，保持沉默，在同意任何条件前等待对方提出更优厚的报价。
谈判要点:这是谈判中的一种攻心战，即《孙子兵法》中所谓的“不动如山”。
像泥塑的菩萨一样，表面上威风凛凛，不进也不退，立在原地无动於衷。
只有等对方无望，改变态度和方案，才重新考虑自己的态度。
这种谈判策略也是需要在占有巨大优势和气场时，方可使用。
十二怒汉电影中的谈判技巧
十二怒汉电影中的谈判技巧
《十二怒汉》是一部经典的法庭电影，其中涉及了许多谈判技巧。
以下是一些谈判技巧的例子：
1. 倾听：在电影中，每个陪审团成员都有机会表达自己的观点。
当一方在谈判中倾听对方的想法和意见时，可以更好地理解对方的立场，并增加谈判的成功几率。
2. 辩证法：辩证法是指在进行辩论时，深入思考对方提出的观点并给出合理的反驳。
在电影中，陪审团成员通过互相反驳和辩论，逐渐改变了自己的观点，从而影响了整个案件的结果。
3. 提出证据：在电影中，陪审团成员通过提供事实和证据来支持自己的观点。
这种做法可以增加说服力，并在谈判中起到重要的作用。
4. 制定谈判策略：在电影中，一些陪审团成员通过制定明确的谈判策略来影响其他成员。
谈判策略可以包括利用情感因素、引用专家观点、提供统计数据等。
5. 推理和逻辑：在电影中，陪审团成员通过逻辑推理来解决疑点和矛盾之处。
推理和逻辑的应用可以帮助谈判双方更好地理解问题的本质，并找到解决方案。
6. 尊重对方：尊重对方是一种重要的谈判技巧。
在电影中，陪审团成员对彼此
的观点保持尊重，并且互相倾听和接受对方的意见。
7. 寻求共同点：在电影中，陪审团成员通过寻找共同点来建立联系和理解。
寻求共同点可以减少冲突，并在谈判中促进合作和解决问题。
总的来说，《十二怒汉》中展示了许多谈判技巧，包括倾听、辩证法、提供证据、制定谈判策略、推理和逻辑、尊重对方以及寻求共同点等。
这些技巧可以用于各种谈判场景，并且对于达成理想的谈判结果非常重要。
王牌对王牌十大谈判技巧
王牌对王牌十大谈判技巧篇一：谈判的技巧-王牌对王牌谈判的技巧影片简介（王牌对王牌）谈判专家的存在就是要找到谈判对手的弱点并加以利用，但若谈判对手也是一位谈判专家，谈判将如何进行?这部惊险的悬疑片是根据美国圣路易斯警察局的一个真实案件改编而成的。
敬业爱岗的芝加哥警察局最顶尖的人质谈判专家丹尼?罗曼，专门跟绑匪谈判挽救人质的性命。
不久前他成功地从一个持枪的父亲手中解救出被劫持的小女孩，从而受到上司和媒体的一致赞扬。
但突如其来的事件发生了，他的搭档因涉嫌侵吞公款而被扣押在警察局，并不幸在当晚被人杀害。
因为罗曼在案发后几秒钟就赶到现场，所以被后来赶到的同事认为是最大的犯罩嫌疑犯，局长艾尔?特拉威斯要他交出枪支和警徽。
百口莫辩的罗曼最终闯入芝加哥的内务部总部把两名工作人员和指挥官弗罗斯特劫为人质，从而试图从调查员泰伦斯?尼巴姆口中问出事情的真相。
罗曼成为挟持人质的绑匪，他深知警方的谈判程序，于是逼迫警察局派出另一分局的谈判专家克里斯?史宾恩与他交涉。
史宾恩与罗曼素未谋面，但罗曼却下了二个玩命的赌注，如今情况也许只有一个局外的陌生人才能救他一命。
史宾恩来到后，两个人就谈判的控制权发生了激烈的争夺。
于是，两位谈判专家展开了面对面的接触，一场意志力与言语的拉锯战就此上场，所有人屏气凝神，王牌对王牌的结果，究竟谁胜谁负?“飞机误点了，能否现在给我们提供一些晚饭?”“对不起，先生，现在还没有通知，所以现在不能提供。
”“是你违反交规乱并线的，所以，你要给我修车的费用!”“首先是你超速了，如果你不超速，我并线过来，也不会刮蹭的。
再说，现在这个位置，你是追尾!”“其实，没有多少钱!喷一次外漆就行了。
”“你这个房价这么高，还要首付30％?”“对不起，这是规定，无论什么房价，都是首付30％。
”像这样的情况每天都会发生，数不胜数。
我们难免会与人发生摩擦，需要沟通。
谈判成为商业社会中一个常用且必不可少的沟通技能，也是竞争激烈的商场中每天都会发生的活动。
精妙谈判技巧
谈判的技巧影片简介（王牌对王牌）谈判专家的存在就是要找到谈判对手的弱点并加以利用，但若谈判对手也是一位谈判专家，谈判将如何进行?这部惊险的悬疑片是根据美国圣路易斯警察局的一个真实案件改编而成的。
敬业爱岗的芝加哥警察局最顶尖的人质谈判专家丹尼?罗曼，专门跟绑匪谈判挽救人质的性命。
不久前他成功地从一个持枪的父亲手中解救出被劫持的小女孩，从而受到上司和媒体的一致赞扬。
但突如其来的事件发生了，他的搭档因涉嫌侵吞公款而被扣押在警察局，并不幸在当晚被人杀害。
因为罗曼在案发后几秒钟就赶到现场，所以被后来赶到的同事认为是最大的犯罩嫌疑犯，局长艾尔?特拉威斯要他交出枪支和警徽。
百口莫辩的罗曼最终闯入芝加哥的内务部总部把两名工作人员和指挥官弗罗斯特劫为人质，从而试图从调查员泰伦斯?尼巴姆口中问出事情的真相。
罗曼成为挟持人质的绑匪，他深知警方的谈判程序，于是逼迫警察局派出另一分局的谈判专家克里斯?史宾恩与他交涉。
史宾恩与罗曼素未谋面，但罗曼却下了二个玩命的赌注，如今情况也许只有一个局外的陌生人才能救他一命。
史宾恩来到后，两个人就谈判的控制权发生了激烈的争夺。
于是，两位谈判专家展开了面对面的接触，一场意志力与言语的拉锯战就此上场，所有人屏气凝神，王牌对王牌的结果，究竟谁胜谁负?“飞机误点了，能否现在给我们提供一些晚饭?”“对不起，先生，现在还没有通知，所以现在不能提供。
”“是你违反交规乱并线的，所以，你要给我修车的费用!”“首先是你超速了，如果你不超速，我并线过来，也不会刮蹭的。
再说，现在这个位置，你是追尾!”“其实，没有多少钱!喷一次外漆就行了。
”“你这个房价这么高，还要首付30％?”“对不起，这是规定，无论什么房价，都是首付30％。
”像这样的情况每天都会发生，数不胜数。
我们难免会与人发生摩擦，需要沟通。
谈判成为商业社会中一个常用且必不可少的沟通技能，也是竞争激烈的商场中每天都会发生的活动。
这些活动有时看起来并不像谈判，而更像是合理的要求。
三个必须Get的谈判技巧！
三个必须Get的谈判技巧！这是干嘛播客第2702篇原创，共1960字，阅读需要5分钟长按下方二维码，购买专辑听原文！↓↓↓↓01谈判是有技巧的，我们会在电影里看到这样的桥段：主角生活所迫要把父母留下的遗物当掉，当铺老板却做出了非常奇怪的事情。
主角心里的底价是5000美金，而当铺老板在桌子上直接拍出了10000美金，然后主角说：“能不能再加点？”老板就在上面做减法，变成9000美金，只要主角再讨价还价，典当金额还会接着减。
这种谈判方式，非常适合讨价还价。
用现金的方式来引诱你，如果钱是一个数字，人们是没有感觉的。
但当现金摆在你面前，肾上腺素就会升高。
当你被高额的现金刺激了之后，每次现金的减少都会心疼，而且你会忘了要典当东西的本身价值，专注于讨价还价本身。
所以在商业上的讨价还价，从上往下减比从下往上加效果会更好。
把钱一次性加到位，然后再逐步的往下减。
当超出了预期之后，再回归到谈判对手的预期，这是对方不想看到的场景。
这套原理在家庭关系中也同样适用。
比如对于小孩子来说，在家里听话，可以得到10000块零花钱。
一旦不够听话，这笔钱就会变成9000，再下去就会变成8000。
人总是会为失去的东西悲伤，从而让小孩子印象深刻，因为这种悲伤的情绪跟给予的父母没有关系，是小孩子自己的行为导致的，后果也要他自己承担。
从而促使小孩子在行动上发生改变，来满足目前的条件。
这种谈判方式，大家在生活当中也可以使用，一次性把价码加到位，然后往下减。
02第二种谈判技巧叫“醍醐灌顶术”，也有人把它叫做“激将法”。
比如当你需要某个人做件事情的时候，对方说：“我不敢！”你说：“你敢做才有鬼呢，还是算了吧，我去找别人做！”这个人的斗志就会被激发出来，做出超越他原来能力的事情。
但是用“醍醐灌顶术”是有个前提的，就是你得了解这个人的性格，知道顺着说对他没有用，只能反着说。
这种方式面对的都是对方已经建立好了一套应对方法，你想要打破他的应对方法，改变他的主意。
谈判的技巧-王牌对王牌
谈判的技巧影片简介（王牌对王牌）谈判专家的存在就是要找到谈判对手的弱点并加以利用，但若谈判对手也是一位谈判专家，谈判将如何进行?这部惊险的悬疑片是根据美国圣路易斯警察局的一个真实案件改编而成的。
敬业爱岗的芝加哥警察局最顶尖的人质谈判专家丹尼•罗曼，专门跟绑匪谈判挽救人质的性命。
不久前他成功地从一个持枪的父亲手中解救出被劫持的小女孩，从而受到上司和媒体的一致赞扬。
但突如其来的事件发生了，他的搭档因涉嫌侵吞公款而被扣押在警察局，并不幸在当晚被人杀害。
因为罗曼在案发后几秒钟就赶到现场，所以被后来赶到的同事认为是最大的犯罩嫌疑犯，局长艾尔•特拉威斯要他交出枪支和警徽。
百口莫辩的罗曼最终闯入芝加哥的内务部总部把两名工作人员和指挥官弗罗斯特劫为人质，从而试图从调查员泰伦斯•尼巴姆口中问出事情的真相。
罗曼成为挟持人质的绑匪，他深知警方的谈判程序，于是逼迫警察局派出另一分局的谈判专家克里斯•史宾恩与他交涉。
史宾恩与罗曼素未谋面，但罗曼却下了二个玩命的赌注，如今情况也许只有一个局外的陌生人才能救他一命。
史宾恩来到后，两个人就谈判的控制权发生了激烈的争夺。
于是，两位谈判专家展开了面对面的接触，一场意志力与言语的拉锯战就此上场，所有人屏气凝神，王牌对王牌的结果，究竟谁胜谁负?“飞机误点了，能否现在给我们提供一些晚饭?”“对不起，先生，现在还没有通知，所以现在不能提供。
”“是你违反交规乱并线的，所以，你要给我修车的费用!”“首先是你超速了，如果你不超速，我并线过来，也不会刮蹭的。
再说，现在这个位置，你是追尾!”“其实，没有多少钱!喷一次外漆就行了。
”“你这个房价这么高，还要首付30％?”“对不起，这是规定，无论什么房价，都是首付30％。
”像这样的情况每天都会发生，数不胜数。
我们难免会与人发生摩擦，需要沟通。
谈判成为商业社会中一个常用且必不可少的沟通技能，也是竞争激烈的商场中每天都会发生的活动。
这些活动有时看起来并不像谈判，而更像是合理的要求。
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Ari Gold turns the table on his former mentor, Terrace, and shows him who’s now boss. He exploits private information to get what he wants, while saving $25 Million in the process。
谈判要点：BATNA，就是达成谈判 协议的最佳选择方案。谈判不是 一场零和游戏，答案可以有很多 种，只要没有突破自己的底线， 可以达到利益最大化，那就是好 的结果。
千万不要拘泥于一些条条框框， 而把自己谈判的余地给框死了。
Bruce Willis shows the other side the he won’t negotiate with terrorists and instead boldly takes action to win the fight。电影《第 五元素》中的布鲁斯· 威利斯向对 方表明，他不会和恐怖分子谈判， 相反，他强硬地采取了行动并赢 得了战斗的胜利。
Christian Slayter puts his cards on the table to persuade his fellow mobsters to change their business model. Since he was so open and honest, they unanimously vote him in as head of The Commission。
谈判要点：这是谈判中的一 种强攻战，丝毫不理会对方提出 来的谈判筹码，坚持自己的立场。 这需要强大的实力和气场，如果 条件不允许的话，这招要慎用。
Don Corleone’s reputation obviously precedes him in this scene from the Godfather. All he needs to do is sit back, be silent, and wait for the other side to make a better offer before he agrees to anything。
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在电影《甜心先生》中的这个著 名的片段里，汤姆· 克鲁斯向我们 展示了在进行谈判之前确立自己 的立场的重要性。
谈判要点：这是谈判中最基 础、最重要的策略，也就是清楚 自己的底线。要知道为什么去谈 判，在哪些方面可以做出让步。 如果立场不清楚，那么再多的技 巧和资源也是白搭。
This Firefly episode illustrates that knowing your place, and your BATNA, is crucial in a high stakes negotiation. Since the first prisioner didn’t comply, he was made an expamle of. The next victim quickly agreed to the terms the captain layed out for him。
阿里· 高德把他曾经的导师，特雷 斯带到了谈判桌上，告诉他谁现 在是老板。他利用了私人信息来 获取那些他需要的东西，同时省 下了2500万美元。
谈判要点：利用私人信息获得谈 判优势，乍看起来有点不太道德， 在实际的谈判中，却起到了润滑 剂的作用。
比如可以在私下给谈判代表馈赠 一些礼物，表现出自己的诚意。 也为紧张的谈判增加了一点人情 味。
细数电影中那些经典的谈判技 巧
Tom Cruise shows us the importance of securing your position before entering into a negotiation situation in this famous clip from Jerry Magurie。
克里斯蒂安· 斯莱特在谈判桌上向 他的匪徒朋友们亮出了他的底牌， 希望他们改变他们的经营模式。 由于他的开放和诚实，他们一致 投票选举他成为了委员长。
谈判要点：随着人们对谈判 的认识由简单的敌对者变为合作 者或竞争性的合作者，谈判中也 越来越多地采取了“开诚布公” 的开放策略。当然还是有人质疑 开放策略的可行性，但事实证明， 开放策略有助于谈判人员达成一 个双方都满意的协议，促使双方 的长期合作。
美剧《萤火虫》的这一片段说明 了在一场高风险谈判中明确自己 的立场和达成谈判协议的最佳选 择方案(BATNA，Best Alternative to Negotiated Agreement )是至关重要 的。
剧情中，由于第一位罪犯拒绝合 作，他被杀鸡儆猴了，于是第二 个罪犯很快就同意了船长提出的 要求。
在电影《教父》中的这段情节中， 唐-柯里昂的威信显然使他在谈判 中占尽优势。他需要做的只是坐 在那里，保持沉默，在同意任何 条件前等待对方提出更优厚的报 价。
谈判要点：这是谈判中的一 种攻心战，即《孙子兵法》中所 谓的“不动如山”。像泥塑的菩 萨一样，表面上威风凛凛，不进 也不退，立在原地无动於衷。只 有等对方无望，改变态度和方案， 才重新考虑自己的态度。这种谈 判策略也是需要在占有巨大优势 和气场时，方可使用。