燕京啤酒08年8-12月网络广告媒介计划策划方案
啤酒广告活动策划书（2篇）
啤酒广告活动策划书一、市场分析(1)、营销环境分析1、宏观环境分析a总体经济形成随着我国入世成功，外资对我国的投资不断加大,我国经济前途一片大好、我省居民收入较快增长,据省统计局统计:xx年全国省人均可支配收入5426元,xx年全省城乡居民储蓄存款已达2578、4亿元、全省社会消费品零售总额达341亿元、特别是在哈尔滨市内,城市正在"北扩南移",投资在不断的加大、省内企业效益有所回升、xx年黑龙江省恩格尔系数为37、2%、(日本家庭用于食物支出的占家庭总支出比例,日本职工50年为57、3%,63年为39、7%,80年的为29、3%,而我国城镇居民81年食物支出占56、66%,91年为53、8%)。
由此看来，我省恩格尔系数相当于老牌资本主义国家的70年代水平、可以看出随着我省经济的发展,恩格尔系数还会有所降低的,全省有60%下岗职工进入了再就业服务中心,并按时足额领到基本生活保障金、从总体经济发展看,我省经济程现,高速发展、b总体的消费态势欧洲酒行业专家研究机构platolgic做了一份全球啤酒的报告,全球啤酒消费至xx年将超过1800亿、有潜力至xx年人均啤酒将达至26%到xx年亚太地区啤酒消费者将由目前占全球的25%上升为34%自1990年以来,该地区贸易上升了11%,而全球仅上升了2%、我国啤酒工业自90年代高速发展之今,增长速度开始放慢、市场竞争激烈,大中啤酒企业相互竞争行业利润下降、据国家统计局统计xx 年销售收入为4990130、4万元,同比增长4、31%,利润为170233、1万元,同比增长17、56%、而我省xx年为143吨/,xx年啤酒产量为139、65吨/,同比下降为0、03%、下降主要原因为一些大品牌如青啤,百威,金士百,大举进入我省市场、现在啤酒市场以从过去的卖方市场转为买方市场,人民生活水平不断在增加,产品种类多种多样,市场竞争激烈、消费者在消费商品时已经不在是物质上的满足，而重点是心理上的,消费成现多样化、c产业发展政策国家早在95期间对大中啤酒企业进行鼓励其发展,壮大。
啤酒网络营销推广策划书
啤酒网络营销推广策划书啤酒网络营销推广策划书一、项目背景近年来，啤酒市场经历了快速发展期。
无论是品牌种类还是销售量都在逐年攀升。
然而，在这场竞争激烈的啤酒市场中，如何在网络营销上做出突破，成为众多啤酒品牌争相模仿的基础。
因此，本次品牌将从更深层次的视角出发，企图通过网络营销推广，使品牌在市场上取得长足的发展。
二、目标群体本次活动的目标群体主要是年轻人，特别是大专与在校大学生。
随着我国经济的快速发展，年轻人成为啤酒消费市场的主要群体。
而网络已成为年轻人获取信息和消费的主要途径，因此，本次营销活动将重点针对年轻人设定，通过网络推广来达到传播品牌的目的。
三、营销策划1.多元化的推广方式本次活动将在网络上通过多种形式进行推广营销，包括微信、微博等社交媒体平台，各大网站和贴吧、论坛等等。
通过在特定场合的在线广告投放和联合营销，扩大品牌范围。
此外，还将在手机应用等网络基础设施上投放广告。
创造出强大的宣传氛围，引导更多的用户了解和参与到品牌推广活动当中。
2.线上线下的联动为了更好地推广活动，本次品牌营销活动不仅将在网络上进行推广，也将与各地的酒吧、KTV、超市、便利店等实体店进行联动，进行线下宣传活动。
同时，品牌还将在超市和便利店投放广告，拉优惠券等活动来吸引消费者。
通过线上线下的联动，让更多的人了解到品牌，走出网络，接触实际生活，并有意愿去购买品牌产品。
3.活动策略(1)线上活动“啤酒狂欢季”：通过网络举办啤酒节，吸引大量的用户参加互动。
比如：红包利是、砸金蛋、分享有奖和直播互动等活动。
大量赠送优惠券与权利，邀请微博，微信、抖音等各大网络上的网红、明星等代言品牌，在节日前，给予实惠的福利活动。
推出更多积分兑换、免费领取等奖励，同时加强活动网络推广和线下现场活动，拉近与用户的距离。
(2)线下活动“啤酒夜经济”：通过针对性的策略性线下活动来推广品牌，如推出半价优惠等形式吸引消费者前来尝试。
为了营造夜经济的氛围，还可以加入音乐、舞蹈等娱乐元素，促进啤酒消费者之间的社交互动，增加品牌的美誉度。
燕京啤酒08年8-12月网络广告媒介计划策划方案
网易：邮箱+富媒体+大尺寸硬广
网易在华南地区影响力大，网民年轻活跃，群体庞大。在门户网站中网易用户 黏性最强。最值得一提的是，网易的免费邮箱市场占有率排名第一，注册总量 已接近2亿，活跃用户数高达5000万。
QQ推荐策略
QQ客户端覆盖90%以上的中国网民，中 国覆盖最广的即时通讯软件。
建议购买客户端资源， 配送网页广告。 多种渠道保证信息的有效传达。
精美、感性、提升品牌
针对燕京啤酒 可选择体育类视频投放和围绕节日促销 活动进行推广。 采用如视频贴片、背景广告等多种广告 形式精美展现品牌形象 利用受众对视频的心理体验来加深品牌 的认知和体验。
Ifocus推荐策略
设定关键词，根据页面内容投放视频广告 如当新闻页中有比赛、胜利、激情、金 牌……等等词语，出现燕京视频广告，实现 燕京品牌内涵“感动世界，超越梦想”与奥 运以及体育精神的深度链接。亦可作到对竞 品的拦截作用。
•节日促销推广，利用互动活动和社区话题炒作，促 进与消费者之间的情感交流，增强品牌亲和力。
中秋节
国庆节
元旦节
门户网站+即时通讯客户端阶段式投放，保持长期品牌曝光和形象宣传
特别配合：视频网站+精准广告 媒体配合：社区网站+视频网站
整体推广费用预估：800万
9月16日-12月底
门户网站选择策略
门户网站覆盖率排名
竞品分析-青岛啤酒
2007年6-12月
媒体选择： 青岛啤酒07年6-12月预估费用549.6万元。 以人民、搜狐、新浪为主核心推广，借其广泛受众范围和高曝光量等进行产品 覆盖性推广。借助和联合早报网以“新闻播报”为核心的独特优势，进 行产品策略的宣传推广 。
推广主题： 投放高峰在07年7-10 月，这与啤酒市场季节性 销售有关；同时开展奥运 主题宣传— “2008青岛啤 酒 为中国干杯”也在大规 模进行，以此来吸引受众 关注度，利用奥运提升品 牌美誉度。
啤酒推广运营策划方案
啤酒推广运营策划方案一、背景分析随着现代生活水平的提高，啤酒已经成为人们日常生活中不可或缺的饮品。
随着啤酒消费市场的不断扩大和多元化，越来越多的啤酒品牌开始竞争激烈。
而在这个竞争激烈的市场环境中，要想脱颖而出，品牌在营销方面就需要有所突破和创新。
因此，我们有必要制定一份啤酒推广运营策划方案，以抓住市场机遇，提升品牌知名度和销售额。
二、目标定位1. 提升品牌知名度：通过本次推广活动，希望能够提升品牌在消费者心目中的知名度，使其成为消费者选择啤酒的首选品牌。
2. 提升销售额：通过推广活动的策划与实施，进一步提升品牌的销售额，实现品牌的商业目标。
3. 塑造品牌形象：通过推广活动，塑造品牌的良好形象，影响消费者心智，树立品牌的权威和信任感。
三、目标受众1. 主要受众：年龄在18-45岁的成年人，这个年龄段的人群在啤酒消费中占据着主导地位。
2. 次要受众：年龄在45岁以上的中老年人，他们是啤酒市场中的重要消费群体，具有较高的消费能力和消费意愿。
四、策略与实施1. 以“乐趣品味，人生惬意”为主题策略：选择“乐趣品味，人生惬意”为本次推广活动的主题，通过该主题可以贴合啤酒的品牌形象，突出啤酒带给消费者的愉悦与舒适感，增强消费者对品牌的好感度。
实施：通过多种媒体渠道进行宣传推广，比如在电视、广播、互联网、社交媒体平台等进行品牌形象的营销和推广活动，扩大品牌知名度。
同时，可以设计一系列相关活动，比如线上举办啤酒文化讲座、线下进行啤酒品鉴会等，形成品牌宣传的持续效应。
2. 强化活动的互动性策略：打造有创意、富有趣味性和互动性的推广活动，吸引更多消费者的参与。
实施：可以设计和举办一系列创意十足、趣味性强的活动，比如啤酒DIY活动、啤酒节庆典、啤酒美食节等。
在活动中增设互动游戏、摄影竞赛、线上投票等环节，吸引消费者参与并提升品牌的曝光度。
3. 打造品牌联名活动策略：与其他优质品牌进行联名合作，共同举办系列活动。
实施：可以与知名餐饮企业、时尚品牌、音乐活动等进行合作，举办联名活动。
啤酒广告策划方案2篇
啤酒广告策划方案啤酒广告策划方案精选2篇（一）策划方案：1.目标受众定位：针对年轻人群，重点关注大学生、白领和社交圈活跃人群。
2.主题：以“畅快享受生活”为主题，强调啤酒能够带来的放松、快乐和社交的体验。
3.广告内容：3.1 创造一个轻松、愉快的场景，展现年轻人群在欢乐活动中畅饮啤酒的场景。
3.2 强调啤酒的产品特点，如口感浓郁、口感独特等。
3.3 引入幽默元素，通过搞笑情节或趣味台词来吸引观众的注意力。
3.4 结合时下热门话题或活动，通过相关演员或明星参与，增加广告的曝光度和吸引力。
3.5 增加情感元素，展现啤酒在朋友聚会、情侣约会等场景中的作用，打造品牌情感链接。
4.媒体选择：4.1 电视广告：通过在重点时段和热门节目播放，吸引更多目标受众的注意力。
4.2 网络广告：利用社交媒体平台、视频广告平台等，以用户画像为基础，精准定向投放广告。
4.3户外广告：在大学校园、商业中心、娱乐场所等场所的广告牌、灯箱等位置投放广告。
4.4活动赞助：赞助大型音乐节、体育比赛等活动，通过活动现场宣传、活动合作等形式提升品牌知名度。
4.5KOL合作：与有影响力的社交媒体KOL合作，通过他们的推荐和分享，增加品牌曝光度。
5.营销策略：5.1 举办线上线下互动活动，如啤酒品鉴会、游戏挑战赛等，增加用户体验。
5.2推出限量版包装、礼盒等特别版产品，吸引收藏族和情侣购买。
5.3与餐厅、酒吧等合作推出合作套餐，提供啤酒搭配餐食的建议。
5.4运用社交媒体影响力，发起用户生成内容活动，鼓励用户分享使用体验或创意照片，增加用户参与度和品牌曝光度。
5.5定期推出促销活动，如折扣、赠品、优惠券等，吸引目标受众购买。
啤酒广告策划方案精选2篇（二）名称：乐享时刻啤酒广告策划案目标受众：年轻人群体（20-35岁）和喜欢享受生活、追求激情和乐趣的消费者核心信息：乐享时刻啤酒带给人们快乐的时刻和与好友共享的美好时光。
广告主题：因为乐趣才美好策略和创意：1. 描述乐享时刻的场景：广告可以通过表现年轻人在各种场景中欢乐共享的情景。
燕京啤酒活动文案策划方案
燕京啤酒活动文案策划方案一、活动背景及目的燕京啤酒作为中国品牌在啤酒市场上占据重要地位，凭借优良的品质和口碑，一直受到消费者的喜爱与追捧。
为了进一步巩固和提升燕京啤酒在消费者心中的地位，增强品牌影响力，同时推动销量增长，我们计划开展一系列多样化的品牌活动。
本次活动的目标是通过巧妙的文案策划和精彩的活动安排，吸引目标消费群体的参与和关注，提高品牌知名度与美誉度，同时增加产品销售量。
二、活动内容及策划方案1.主题：燕京创想•品味未来- 主题宣传语：燕京，创意品味，引领未来。
- 核心理念：通过活动展示燕京啤酒的创新与品味，以及对未来的展望。
2.活动地点及时间- 活动地点：根据活动内容策划，选择可以容纳大批人群的场地，如户外广场、体育场馆等。
- 活动时间：选择在夏季举办，利用夜间气温较低的时段，以增强参与者的体验感。
3.活动形式与内容- 公益行动：以爱心志愿者组织的形式，派员到社区、学校等地开展“清洁燕京，美化生活”的活动，倡导环境保护与公益事业。
- 设计大赛：举办以燕京啤酒为主题的设计大赛，邀请广大设计师及爱好者参与，通过优秀作品的展示，展现燕京啤酒的创意与品味。
- 产品推广：重点推广燕京啤酒旗下的新品种，通过品鉴会、产品展示等形式，让消费者体验到新品的特色与口感。
- 微博互动：通过燕京啤酒官方微博账号发起话题互动活动，邀请网友参与讨论，并邀请一线明星及网红代言燕京啤酒，增加活动的影响力与传播效果。
-线下活动：如户外音乐演唱会、啤酒嘉年华等，让消费者亲身感受到燕京啤酒的欢乐与活力。
4.活动推广- 媒体合作：与电视台、广播台等主流媒体进行合作，通过宣传报道和广告投放，提高品牌知名度和影响力。
- 社交媒体传播：借助微信、微博、抖音等社交媒体平台，通过线上互动、话题推广等方式，扩大活动的影响力和传播范围。
- 合作推广：与酒吧、餐厅等场所建立合作关系，邀请消费者参与燕京啤酒相关的活动，以增加销售量和品牌曝光度。
燕京啤酒节策划方案(2023最新版)
燕京啤酒节策划方案燕京啤酒节策划方案一、活动背景燕京啤酒作为国内知名啤酒品牌，为提升品牌知名度，增加消费者参与感，决定举办一场盛大的啤酒节活动。
本次活动旨在通过举办一系列庆祝燕京啤酒的活动，吸引更多消费者参与，推广燕京啤酒，提升销量。
二、活动目标⒈提升燕京啤酒品牌知名度，并与消费者建立更紧密的情感连接。
⒉吸引更多消费者参与，增加燕京啤酒的销量。
⒊提供一个让消费者参与、互动、娱乐的平台，增加品牌的亲和力。
三、活动内容⒈开幕仪式- 在市中心选取一个具有代表性的公共场所，举办隆重的开幕仪式，邀请知名嘉宾出席。
仪式上，燕京啤酒代表向公众介绍活动的意义和目标，开启啤酒节活动。
⒉啤酒品鉴会- 在各大城市的高档酒店举办燕京啤酒品鉴会，邀请专业品酒师进行讲解，让消费者了解燕京啤酒的特色和不同口味。
活动设置精品推介环节，推出限量版产品。
⒊啤酒文化展览- 在大型展览馆举办啤酒文化展览，展示燕京啤酒的发展历程、生产工艺和文化内涵。
同时，还可以邀请其他啤酒品牌参展，丰富活动内容。
⒋啤酒游园会- 在大型公园设置啤酒游乐区，包括啤酒品尝区、互动游戏区、演出舞台等。
通过游戏和娱乐活动，提升消费者参与度，增加品牌亲和力。
⒌啤酒音乐节- 在户外场馆举办燕京啤酒音乐节，邀请知名乐队和艺人演出，为观众带来精彩的音乐盛宴，并结合啤酒文化元素，增加活动亮点。
⒍限时特惠活动- 在全国的超市、便利店等销售点，举办限时特惠活动，推出燕京啤酒优惠套餐、礼盒等，吸引消费者购买。
⒎其他衍生活动- 可结合地方特色，举办各类与啤酒相关的文化活动，如啤酒节游行、啤酒文化讲座等。
四、宣传推广⒈媒体宣传- 通过电视、报纸、网络等渠道，发布燕京啤酒节的宣传报道，吸引公众关注和参与。
⒉社交媒体推广- 利用微博、等社交媒体平台，发布燕京啤酒节的活动信息、互动话题等，引发用户参与和分享，扩大活动影响力。
⒊明星代言- 邀请知名演员、体育明星等担任燕京啤酒的形象代言人，增加品牌曝光度。
啤酒网络营销推广策划方案
啤酒网络营销推广策划方案一个地区性企业的网络宣传平台主要包括三部分：公司网站、地方性门户网站、地区性网络社区（论坛、贴吧）等。
（一）公司网站这个平台完全由公司控制，宣传方式具有直观性、全面性、主动性。
但公司网站对网民的访问吸引力不强，很少有人会专门去访问一个公司的主页。
公司网站一定要注重推广。
打个比方，做网站，相当于做宣传彩页；做网站推广，相当于把宣传彩页散发出去。
所以做了网站一定要推广，就像你做了彩页一定要发出去一样，否则，还不如不做。
经过推广的网站可以更好地提高企业知名度、快速获得统计数据和反馈信息，甚至对企业产品的升级换代都大有益处。
所以，要想化公司主页宣传作用，做网站推广，提高网站的访问量是关键中的关键。
（二）地方性门户网站在地方性门户网站投放广告是另一网络宣传平台，其宣传方式包括：1、投放网络广告，如购买图片、动画、文字等形式的广告位置，2、撰写文章宣传、推广等等。
通常我们称之为“软文”.我们可以撰写发布一些有关圣合得的文章。
这样看文章的人就会对产品产生兴趣。
但对于长治的企业来说，门户网站的选择范围小，而且这些网站自身的访问量并不大，导致宣传效果一般。
（三）地区性网络社区（论坛、贴吧）网络社区投放广告成本小，宣传范围比较广，而且宣传受众群体契合啤酒的潜在消费群体，是个不错的宣传平台。
宣传方式包括：（1）投放广告：（2）赞助冠名活动但是长治地区的网络社区文化并不发达，访问量很大的网络社区并不多。
要想在网络社区的宣传上做文章，首先得解决网络社区自身的访问量问题。
经过调查，长治学院、长治医学院等高校目前均没有自己的网络交流论坛，我们可以在这上面做文章。
二、网民分析及目标消费者分析（一）网民与目标消费者契合点网民与网络宣传推广的直接对象是网民。
而网民的主体是35岁以下的年轻人。
啤酒消费者的主体是50岁以下的消费者（男性为主）。
从这两个主体的重叠部分，我们可以找到网民与目标消费者契合点，将网络推广的主体对象定位为：35岁以下的长治网民。
啤酒网络营销推广策划书详细版
文件编号：GD/FS-3221（方案范本系列）啤酒网络营销推广策划书详细版The Common Structure Of The Specific Plan For Daily Work Includes The Expected Objectives, Implementation Steps, Implementation Measures, Specific Requirements And Other Items.编辑：_________________单位：_________________日期：_________________啤酒网络营销推广策划书详细版提示语：本方案文件适合使用于日常进行工作的具体计划或对某一问题制定规划，常见结构包含预期目标、实施步骤、实施措施、具体要求等项目。
文档所展示内容即为所得，可在下载完成后直接进行编辑。
一、网络宣传平台分析一个地区性企业的网络宣传平台主要包括三部分：公司网站、地方性门户网站、地区性网络社区（论坛、贴吧）等。
（一）公司网站这个平台完全由公司控制，宣传方式具有直观性、全面性、主动性。
但公司网站对网民的访问吸引力不强，很少有人会专门去访问一个公司的主页。
公司网站一定要注重推广。
打个比方，做网站，相当于做宣传彩页；做网站推广，相当于把宣传彩页散发出去。
所以做了网站一定要推广，就像你做了彩页一定要发出去一样，否则，还不如不做。
经过推广的网站可以更好地提高企业知名度、快速获得统计数据和反馈信息，甚至对企业产品的升级换代都大有益处。
所以，要想最大化公司主页宣传作用，做网站推广，提高网站的访问量是关键中的关键。
（二）地方性门户网站在地方性门户网站投放广告是另一网络宣传平台，其宣传方式包括：1、投放网络广告，如购买图片、动画、文字等形式的广告位置，2、撰写文章宣传、推广等等。
通常我们称之为“软文”.我们可以撰写发布一些有关圣合得的文章。
这样看文章的人就会对产品产生兴趣。
啤酒推广策划方案
啤酒推广策划方案1. 策划目标本次啤酒推广策划的目标是提高品牌知名度、促进销量，同时增强消费者对本品牌啤酒的好感度和忠诚度。
2. 推广手段为了达成策划目标，我们将采用多种推广手段，包括但不限于：2.1. 社交媒体推广利用微博、微信、抖音等社交媒体平台的流量优势，通过短视频、图片、图文等多种形式的宣传，向广大消费者传递本品牌啤酒的品质、口感、文化等方面的信息，增强品牌知名度和好感度。
2.2. 线下活动推广通过举办线下活动，如啤酒文化节、打折促销等，吸引更多潜在消费者前来体验本品牌啤酒，提升销售额。
2.3. 明星代言推广引进适合本品牌形象的知名明星担任代言人，通过广告、短视频等形式向广大消费者传递品牌价值观、品质保证等信息，提高品牌知名度和好感度。
3. 推广时机推广时机应该与市场需求紧密结合，以达到最佳效果。
考虑到本品牌啤酒的特点及消费者的购买行为，我们建议在以下几个时间段开展推广活动：3.1. 夏季夏季是啤酒销量高峰期，适合开展线下活动、明星代言推广等推广形式。
3.2. 节日在春节、中秋、国庆等节日时段，消费者购买欲望强烈，适合打折促销等活动。
3.3. 新品上市在新品上市时段，可以开展社交媒体推广、明星代言推广等活动，引领潮流，提高消费者对新品的认知和好感度。
4. 推广成效评估推广成效的有效衡量是关键，以下是几个参考指标：4.1. 品牌知名度通过调查问卷、社交媒体数据等途径，对推广前后品牌知名度进行对比，从而评估推广效果。
4.2. 销量销量是最直接的推广效果评估指标，通过对比推广前后销量，可以准确评估推广效果。
4.3. 消费者反馈通过收集消费者的反馈意见，探究推广活动的优缺点，为后续推广提供参考依据。
以上是本次啤酒推广策划方案的相关内容，希望能够为品牌的推广起到积极作用。
燕京啤酒营销战略
燕京啤酒营销战略内容摘要：这是一次特例安排。
在奥运赞助商名录中，啤酒业出现了三家企业的名字——青啤、燕京、百威，他们期待借力奥运，期待借奥运光环，为自己的品牌增辉。
这是从1984年洛杉矶奥运会开始的赞助历史上，开创的一个先例。
这是一次特例安排。
在奥运赞助商名录中，啤酒业出现了三家企业的名字——青啤、燕京、百威，他们期待借力奥运，期待借奥运光环，为自己的品牌增辉。
这是从1984年洛杉矶奥运会开始的赞助历史上，开创的一个先例。
啤酒是与奥运精神最贴合的几大产品之一。
在中国成为全球啤酒制造与消费中心的前提下，2008年北京奥运会是一个行业争霸的机会和舞台。
就青岛啤酒与燕京啤酒而言，他们在市场上的争夺厮杀从未停止过，再加上后来的雪花连续发动的非奥运营销，毫无疑问2008年北京奥运将上演一出惊心动魄的啤酒行业的“三国演义”。
营销战略大PK同样的奥运平台，同样的营销机会，他们的营销战略有何不同。
煌道品牌营销咨询机构首席顾问朱煌进行了深入的分析，他认为，青岛啤酒的品牌主张是“激情成就梦想”，最近又推出了“青岛的、世界的”副口号。
燕京啤酒的品牌主张则是“清爽宜人”。
二者的差别是各自品牌的属性层面不同，青岛是具有企业和产品双重属性的品牌，其更多的是说我是谁，我能干什么？燕京啤酒则是纯粹的产品品牌，所以燕京的品牌主张比较贴近消费者一些。
燕京啤酒的品牌主张则是具有明显产品营销痕迹，只是说是产品的功能特色，虽然燕京提出了一个“感动世界、超越梦想”的奥运活动口号，但这仅仅是一个时期推广活动的口号。
雪花啤酒则采用了“非奥运营销战略”，即营销活动不针对奥运及其项目，而是针对关心奥运的啤酒消费者。
燕京啤酒借用地利和关系网，在奥运营销时以赞助策略为主，辅助做了几个促销推广活动，将着力于保卫华北市场、提升自己品牌形象和地位，但全国组合牌打的远远不够，这一点主要是由于燕京产品在全国各地一直采用的主推各“区域强势”品牌推广策略所限定的。
啤酒网络营销策划方案
啤酒网络营销策划方案一、概述网络营销已经成为企业宣传推广的重要手段，随着互联网的飞速发展，越来越多的用户通过网络获取信息和消费产品。
对于啤酒行业来说，网络营销可以有效拓展市场，提升品牌知名度，吸引消费者的关注和购买。
本文将分析啤酒行业的市场状况，制定相应的网络营销策划方案。
二、市场分析1.市场概况啤酒是世界上最古老的酒类之一，也是全球最具消费市场潜力的酒类之一。
据统计数据显示，全球啤酒市场总产量超过1800亿升，其中中国的产量占到了全球的四分之一，是世界最大的啤酒消费市场。
随着人民生活水平的提高和消费观念的转变，中国的啤酒市场也面临着新的机遇和挑战。
2.市场竞争分析在中国的啤酒市场，除了来自国内外的知名品牌，还有许多中小型啤酒企业。
市场上的竞争异常激烈，品牌多样性给消费者带来了更多的选择，也促使啤酒企业不断提升产品质量和营销手段，以吸引消费者的关注。
三、目标群体分析在制定网络营销策划方案之前，我们首先需要了解目标消费者的特点和需求，根据这些信息来定位和策划网络营销活动。
1.年龄：主要以青年人和中年人为主，从18岁到40岁不等。
2.性别：男性消费者占主导地位，女性消费者也有一定比例。
3.兴趣爱好：喜欢聚会、社交活动，有比较强的娱乐需求。
4.消费能力：收入稳定，有一定的消费能力，对个性化、高品质的产品有一定的追求。
5.消费习惯：比较注重口感和口味，对包装和品牌也有一定的认可度。
四、主要网络营销手段在网络营销策划方案中，我们将采用以下主要的网络营销手段：1.搜索引擎优化（SEO）通过优化网站的关键词、网页结构和内容，提高网站在搜索引擎中的排名，增加网站访问量和品牌曝光度。
我们将定期进行关键词排名和竞争对手分析，不断优化网站内容，提升搜索引擎的收录量和排名。
2.社交媒体营销社交媒体成为人们获取信息和沟通的主要渠道之一，我们将在知名的社交媒体平台上建立企业官方账号，发布最新的产品资讯和活动信息，与粉丝保持互动。
策划营销燕京啤酒
本次营销策划的亮点与不足
针对不同消费群体，制定了有针对性的营销策略，实现了精准营销。
本次营销策划的亮点与不足
本次营销策划的亮点与不足
不足
在推广渠道上过于依赖线上渠道，线下推广力度不够。
营销活动时间较短，未能充分发挥品牌效应。
对消费者需求和市场变化趋势的洞察不够深入，影响了营销效果。
市场变化趋势与应对策略
加强与消费者的互动和沟通，提高品牌忠诚度和口碑效应。
针对市场变化趋势和消费者需求的变化，及时调整营销策略和产品策略，保持品牌的活力和竞争力。
对未来营销活动的展望与规划
对未来营销活动的展望与规划
感谢观看
THANKS
燕京啤酒品牌介绍
产品特点与优势
燕京啤酒以其清爽口感、优良品质和多样化类型而著名。
燕京啤酒采用优质水源和天然麦芽，酿造工艺独特，口感纯正，苦味适中，回味悠长。
燕京啤酒有多种类型和规格，适合不同消费者需求，如瓶装、罐装、大容量等。
燕京啤酒的目标客户群体广泛，包括年轻人、中年人、商务人士等各个消费群体。
燕京啤酒针对不同消费群体推出不同类型和规格的产品，以满足不同消费者的需求和喜好。
目标客户群体
02
市场分析
行业趋势
当前中国啤酒市场呈现出稳定增长的趋势，消费者对高品质、健康啤酒的需求不断上升。同时，随着进口啤酒市场的逐步开放，市场竞争也日趋激烈。
竞争格局
燕京啤酒在国内市场上面临着青岛啤酒、华润雪花、百威英博等国内外品牌的竞争。在激烈的竞争中，燕京啤酒需要找准自身的市场定位，提升品牌影响力和市场占有率。
行业趋势与竞争格局
VS
通过对市场进行调研和分析，将目标市场细分为多个子市场，如年轻白领、商务人士、学生等。
燕京啤酒2010年8月至12月沈阳市场推广方案0804050408张柳
随着现代科技的进步,市场竞争日趋激烈. 而啤酒行业是中国目前竞争异常激烈的行业。
第一啤酒集团企业资本和市场全面的扩张，在自己从地方性区域性市场霸主，向全国性品牌霸主发展的过程中，如何对自己所面临的环境，进行全面的分析，针对自己的主体市场和全国市场制定恰当的营销战略以抵抗住第一啤酒集团企业的猛烈攻势，显得尤为重要。
本论文在综合营销理论的基础上，首先提出了市场营销的相关理论。
然后对啤酒行业概况、市场特征、竞争格局进行了详细的分析。
其次，通过对沈阳啤酒行业的竞争格局分析以及四大啤酒集团的营销现状及问题进行了阐述。
接着详细分析了燕京啤酒在沈阳市场的现状及其面临的问题，同时在理论的指导下，结合燕京啤酒的问题现状，给于了相应的解决办法。
关键词：市场；营销；广告前言 (1)1 企业背景 (2)1.1 企业概况 (2)1.2 公司啤酒产品结构 (3)2 营销环境分析 (4)2.1 啤酒市场现状分析 (4)2.2 沈阳地区啤酒市场需求分析 (4)2.3 企业竞争状况分析 (5)2.3.1 竞争环境 (5)2.3.2 主要竞争对手分析 (5)2.4 消费者分析 (7)2.4.1 目标消费者分析 (7)2.4.2 消费者购买行为分析 (7)2.5 产品分析 (8)2.5.1 产品特点 (8)2.5.2 市场定位 (9)2.6 SWOT分析 (9)2.6.1 优势 (9)2.6.2 劣势 (9)2.6.3 机会 (10)2.6.4 威胁 (10)2.7 价格分析 (10)2.8 渠道分析 (10)3 推广目标及策略 (12)3.1 目标 (12)3.2 产品策略 (12)3.2.1 产品组合策略 (12)3.2.2 产品的品牌策略 (13)3.3 渠道策略 (13)3.3.1 针对消费者 (13)3.3.2 针对中间商 (13)3.3.3 渠道模式 (13)3.4 价格策略 (13)4 具体方案 (15)4.1 促销奖励 (15)4.2 促销活动方案 (15)4.2.1 媒介推广 (15)4.2.2 促销方案 (16)4.2.3 节假日促销方案 (17)5 推广预算 (20)结束语 (21)前言随着现代科技的进步,市场竞争日趋激烈. 而啤酒行业是中国目前竞争异常激烈的行业。
啤酒广告策划方案_活动策划
啤酒广告策划方案_活动策划啤酒是一种非常受欢迎的酒类之一，其历史可以追溯到几百年前。
如今，啤酒已经成为大众消费的主流之一，并在全球范围内受到消费者的喜爱。
在这种情况下，啤酒广告策划方案就变得尤其重要。
这篇文章将重点介绍一种啤酒广告策划方案，以及如何规划一个成功的啤酒活动。
第一部分：啤酒广告策划方案要规划一个成功的啤酒广告活动，以下是一些关键的因素。
1、核心宣传对象首先，我们需要明确我们的核心宣传对象。
我们的宣传对象是谁？是我们的目标客户群体，也就是我们希望吸引的人群。
在这种情况下，我们需要考虑的因素包括年龄、性别、收入、地域等方面的因素。
以年龄为例，我们可能会把目标客户定位为18-35岁之间的年轻人，因为这个年龄段的人更有可能购买啤酒。
同时，我们也需要考虑到我们的宣传对象最喜欢哪种风格的啤酒，例如淡啤酒、黑啤酒等等。
2、广告推广渠道了解我们的核心宣传对象之后，我们需要制定适合他们的广告推广渠道。
这可能包括电视、报纸、杂志、社交媒体等各种媒体形式。
在这里，我们需要考虑我们的核心宣传对象喜欢什么形式的广告，以及这些渠道的效率和成本。
我们可以选择在各种媒体平台开展广告，让更多的人了解我们的品牌，吸引更多的客户到我们的商店购买啤酒。
同时，我们也可以通过互联网等渠道向更多的顾客推广我们的产品，以打造一个更强大、更完整的品牌形象。
3、品牌形象定位品牌形象定位是啤酒广告策划方案中极为重要的一环。
因为只有打造出一个好的品牌形象，我们的目标客户群体才会愿意购买我们所销售的产品。
在这里，我们需要考虑到我们的品牌价值观、品牌理念以及品牌形象应该如何定位。
例如，我们可以将我们的品牌定位为一个高品质的啤酒，强调我们的酿造工艺和优质配料。
同时，我们也可以推广我们的啤酒是一种促进社交交流、放松身心的消费品。
通过规划适合我们的品牌形象，我们可以吸引更多的消费者，增加品牌的知名度和收益。
第二部分：啤酒活动策划除了啤酒广告策划方案之外，我们还需要规划一些啤酒活动来推广我们的产品。
燕京啤酒的营销策划方案
燕京啤酒的营销策划方案一、品牌概述燕京啤酒是中国著名的啤酒品牌之一，创立于1826年，至今已有近200年的历史。
燕京啤酒采用传统工艺酿造，选用优质大麦、水和啤酒花为原料，酿造出醇厚、口感丰富的啤酒，深受消费者喜爱。
燕京啤酒的市场份额一直稳居国内啤酒市场前列，但随着市场竞争的激烈化，品牌差异化已成为燕京啤酒发展的关键所在。
二、市场分析1. 市场概况中国啤酒市场规模庞大，消费量逐年增长。
然而，随着消费者对于啤酒品质和口感的要求不断提高，市场竞争日趋激烈，品牌增长面临压力。
2. 市场竞争分析燕京啤酒在市场竞争中保持较强的竞争力，但仍需面对多个竞争对手。
主要竞争对手包括雪花、青岛、百威等知名啤酒品牌。
3. 消费者画像燕京啤酒的目标消费者主要集中在25岁至45岁的男性群体，他们对于啤酒品质和口感有较高要求，同时也关注啤酒的品牌和形象。
三、目标和定位1. 目标(1) 增加市场份额，稳定品牌地位；(2) 提高品牌知名度，增强品牌影响力；(3) 提升消费者品牌黏性，促进复购。
2. 定位(1) 高品质：强调传统工艺，选用上等原材料酿造出口感醇厚、品质上乘的啤酒；(2) 大众化：满足大众口味，价格亲民，为广大消费者提供良好的消费体验；(3) 时尚与品质并重：打造年轻、时尚的品牌形象，吸引更多年轻消费者。
四、市场推广策略1. 传统媒体推广(1) 电视广告：通过精心策划的电视广告，在黄金时段播放，展示燕京啤酒的品质和特色，吸引消费者的注意力；(2) 广播广告：通过广播电台播放燕京啤酒的广告，覆盖更广泛的消费群体；(3) 报纸、杂志广告：在一些大众媒体上刊登燕京啤酒的广告，提高品牌知名度。
2. 网络推广(1) 社交媒体营销：通过微博、微信等社交媒体平台发布燕京啤酒的宣传信息，与消费者进行互动，提升品牌的社会化传播效果；(2) 搜索引擎优化：对燕京啤酒的官方网站进行优化，提高在搜索引擎结果页面的排名；(3) 线上促销活动：通过电商平台开展线上促销活动，提供优惠券、打折等方式吸引消费者。
啤酒网络营销推广策划书
啤酒网络营销推广策划书
一、背景和目标
随着近年来啤酒市场的不断扩大和竞争的加剧，啤酒企业必须要加强市场营销活动，提升品牌知名度，增强市场竞争力，并尽可能的提高销售额。
本次推广活动的主要目标是：
1.提升品牌知名度，让更多的人了解我们的品牌；
2.增加市场份额，扩大销售，增加销售额；
3.挖掘消费者的需求和意愿，以此为基础，提供更好的产品和服务。
二、活动内容
1.线上活动
①在各种社交媒体网络上开展宣传活动，包括微博、微信、抖音、快手等平台。
这些平台是市场传播渠道中较为常用和广泛的。
②在社交媒体上开展互动活动。
可以设计品牌声音、品牌视频等多种形式的交互式活动。
③通过互动问卷调查、投票、研究用户需求等形式，来了解消费者的喜好和需求，进而为他们提供更好的产品和服务。
2.线下推广
①在大型商超、便利店等网络的购物平台上，利用宣传牌、海报、礼品等
方式推广品牌，从而扩大品牌影响力。
②利用广告牌、公交车广告、电视广告等大众媒体进行线下宣传，增强品
牌知名度。
三、预期效果
1.提升品牌知名度，提升品牌价值；
2.推动销量的增长，带动市场份额的扩大；
3.挖掘顾客消费心理和需求，改善和优化产品和服务。
总而言之，本次啤酒网络营销推广策划的目的是：提升品牌形象与知名度，增加市场交流率以及增长销售额。
通过整合并提高传统市场营销方式，拓宽渠道、开展活动，整合广泛的资源，并且通过合理的计划和策略，实现目标。
啤酒网络营销策划方案设计
啤酒网络营销策划方案设计第一章：背景和目标1.1 背景随着互联网的快速发展，人们的消费习惯也发生了很大的变化。
传统的营销方式已经无法满足消费者的需求，企业需要面对新的挑战并采用新的营销方式来推动销售。
啤酒作为一种传统的饮品，在年轻人中有很大的市场需求。
然而，随着互联网的普及，传统的啤酒销售方式已经显得过时，企业需要利用互联网的力量来拓展市场，并吸引更多的消费者。
1.2 目标本次网络营销策划的目标是：1) 提升品牌知名度。
通过有效的网络推广，让更多的人了解并认可我们的品牌，提高品牌知名度。
2) 增加销售量。
通过网络营销的手段，吸引更多的消费者，提高销售量。
3) 提高用户粘性。
通过建立良好的用户关系，引导消费者成为忠诚用户，增加复购率。
第二章：目标市场分析2.1 目标市场本次网络营销的目标市场主要是25-35岁的年轻消费者，他们具有购买力且乐于尝试新事物。
他们喜欢和朋友一起社交，喜欢参加聚会或活动。
此外，他们也是互联网和社交媒体的活跃用户。
2.2 目标市场特点1) 他们对品牌和质量有较高的要求，希望能够享受高品质的产品。
2) 他们乐于尝试新事物，对新产品有较高的接受度。
3) 他们愿意在社交场合分享自己的经验和感受，他们的意见对其他人有一定的影响力。
4) 他们喜欢通过互联网和社交媒体来获取信息，他们更容易接触到营销活动。
第三章：网络营销策略3.1 品牌推广通过网络媒体的广告投放、社交媒体的传播和公关活动，提升品牌的知名度和形象。
具体策略包括：1) 在知名的酒店、餐厅、酒吧等场所进行品牌合作，将我们的产品纳入到他们的菜单当中，提高品牌曝光率。
2) 通过各大平台（如微信、微博等）的广告投放，选择针对目标市场的用户进行精准投放。
3) 在网络上举办线上活动，如线上品鉴会、线上抽奖等，提高用户参与度和分享度，扩大品牌影响力。
4) 加强与媒体的合作，通过媒体报道和推广，提升品牌知名度。
3.2 社交媒体营销利用社交媒体的特点，与消费者建立起良好的互动关系，提高品牌的影响力和用户参与度。
燕京啤酒企业网络营销策划【精品可编辑范本】
燕京啤酒企业网络营销策划经过31年快速、健康的发展，燕京已经成为中国最大啤酒企业集团之一。
2011年啤酒产销量551万千升,进入世界啤酒产销量前八名、销售收入171。
62亿元、实现利税36.34亿元、实现利润11.74亿元.一、燕京目前的网络营销水平现状分析(一）主要网络营销手段1、建立自己的门户网站燕京啤酒有限公司的门户网站进去自动播放宣传片,宣传片制作得较为精美，易吸引人的眼球。
燕京门户网站共分为燕京企业、燕京新闻、燕京科技、燕京产品、燕京文化、娱乐地带、燕京股票、燕京与奥运八个板块，整个门户网站看起来较为清晰，可以帮助顾客很好地了解燕京啤酒，尤其是其娱乐地带板块，含有丰富的视频资料,让顾客在娱乐的同时了解了燕京啤酒,尤其是其“感动世界，超越梦想”、“燕京啤酒，为中国，干杯”的理念更是深入消费者的心中.2、与微博的互动燕京啤酒公司有自己的微博账号，也有燕京鲜脾的微博和燕京啤酒股吧.啤酒爱好者可以随时关注燕京新推出的啤酒，以饱口福;股民可以通过股吧及时观察到燕京股价的变动。
这为众多关注燕京啤酒的人提供了一个互动的平台。
3、与搜狐网站合作作为奥运官网的承办商，搜狐以媒体的身份可以开展许多围绕奥运的报道,发起号召网民参与的活动。
除了奥运官网之外,搜狐又以此身份承建了大量的官网，庞大的报道团队和媒体联盟也大大提升了搜狐在网络报道上的优势地位.而在此之前，燕京啤酒股份有限公司旗下的另一个产品九龙斋酸梅汤借助搜狐所做的网络营销已经取得了很好的效果，这为双方的进一步合作提供了基础。
于是,奥运赞助商级别的合作正式拉开帷幕，燕京啤酒委托搜狐从2007年第四季度开始隆重推出燕京啤酒奥运金牌0突破主题网站，以“0突破”为核心概念,建立了一个全面实施燕京啤酒奥运营销战略的大本营。
主题网站除了“0的突破”板块外，还有“燕京奥运战略"、“燕京水上军团”、“08燕京攻略”、“燕京志愿者"等分批上线的板块，集合了图文、视频、论坛、互动活动等丰富内容，推广活动贯穿2008年全年,同时借助搜狐、新浪等几家大型网络平台，通过“300张奥运会门票、5张开闭幕式门票大赠送”有奖问答活动,将“为中国干杯"的奥运口号有效传播,引发受众对燕京品牌的持续关注。
啤酒广告策划书
啤酒广告策划书啤酒广告策划书一、广告背景在当前的社交媒体时代，啤酒已经成为人们生活中不可或缺的一部分。
随着年轻一代的成长，消费者对于啤酒品牌的选择越来越重视，他们更加注重个性化、时尚化以及与品牌的情感共鸣。
因此，作为一家知名啤酒品牌，我们需要创造一个引人入胜的广告活动来吸引年轻消费者，提升品牌认知度和销售量。
二、广告目标1. 提高品牌认知度：通过广告活动使消费者对我们的品牌有更深入的了解，帮助我们在激烈的市场竞争中脱颖而出。
2. 建立品牌形象：展示我们的品牌个性和与消费者的情感共鸣，打造一个引人入胜的形象，从而吸引更多年轻消费者。
3. 增加销售量：通过广告活动激发消费者对我们产品的购买欲望，促进销售量的增长。
三、目标受众目标受众主要是20至35岁的年轻一代消费者，他们更加注重个性化和时尚化的品牌，愿意尝试新产品和新体验。
他们在社交媒体上活跃，关注时尚潮流和新兴品牌，对于品牌形象和故事情节有更高的接受度和情感共鸣。
四、创意思路1. 使用情感共鸣的故事情节：通过一个引人入胜的故事情节，展示我们品牌的个性特点和与消费者的共鸣点。
故事情节需要有趣、感人和积极向上，能够引发消费者的情感共鸣，并产生购买欲望。
2. 引用时下热门元素和流行文化：结合时下热门的元素和流行文化，如音乐、运动等，打造一个与时代接轨的广告形象。
这能帮助我们吸引年轻消费者，增加品牌的时尚感和个性化。
3. 融入在线社交媒体：与社交媒体平台进行合作，通过合适的受众定位和广告投放，扩大广告的传播范围和影响力。
同时，利用社交媒体的互动性和口碑效应，提高品牌知名度和用户参与度。
五、广告形式1. 广告主题曲：创作一个动感、有趣的主题曲，使用流行的音乐元素和有趣的歌词来提升广告的吸引力。
2. 故事短片：制作一个情感共鸣的故事短片，展示主人公在特定情境下选择我们品牌的产品，并通过故事情节展示我们品牌的个性和与消费者的共鸣点。
3. 在线投放和社交媒体整合：在各大视频网站、社交媒体平台上投放广告，与相关的内容创作者合作，增加广告的曝光量和传播效果。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
竞品分析-青岛啤酒
2007年6-12月
媒体选择： 青岛啤酒07年6-12月预估费用549.6万元。 以人民、搜狐、新浪为主核心推广，借其广泛受众范围和高曝光量等进行产品 覆盖性推广。借助和联合早报网以“新闻播报”为核心的独特优势，进 行产品策略的宣传推广 。
推广主题： 投放高峰在07年7-10 月，这与啤酒市场季节性 销售有关；同时开展奥运 主题宣传— “2008青岛啤 酒 为中国干杯”也在大规 模进行，以此来吸引受众 关注度，利用奥运提升品 牌美誉度。
燕京啤酒2008年8-12月媒介推广计划
互联网媒介影响力综述
互联网媒介既是互联网用户第一接触媒介 也是最能影响互联网用户购买行为的媒介
互联网已成为品牌广告主的营销新市场，我们的竞争对手都做了什么？
2007年中国互联网用户数占中国人口总数13.8%，预计2008年中国互联网用户 规模将增长至约24400万人，互联网带来的购买市场不容忽视。
竞品分析-雪花啤酒
2008年1- 5月
媒体选择： 雪花啤酒08年1- 5月预估费用2.4万元 。 核心网站选择为QQ，次要选择。天府 热线以地域特征明显的网站作为补充，在二、三级城市 具有明显的优势。 广告投放： 08年4、5月为投放高峰，开始加大广告宣传，促进产品 销售。 联合其他媒体，对热点赛事做参与活动。此活动主要针 对南方城市，所以在媒体和频道选择上，加重了地域性。
网易：邮箱+富媒体+大尺寸硬广
网易在华南地区影响力大，网民年轻活跃，群体庞大。在门户网站中网易用户 黏性最强。最值得一提的是，网易的免费邮箱市场占有率排名第一，注册总量 已接近2亿，活跃用户数高达5000万。
QQ推荐策略
QQ客户端覆盖90%以上的中国网民，中 国覆盖最广的即时通讯软件。
建议购买客户端资源， 配送网页广告。 多种渠道保证信息的有效传达。
优酷网、土豆网在视频类网站中 覆盖率排名前列
视频网站的推广优势
—覆盖人群广泛，用户年轻、活跃，黏 着度非常高，乐于参与各种活动，适合 快消饮料类的活动推广。
—广告表现形式多样，更具视觉冲击力， 有助于提升品牌形象。 —广告展现时间长，干扰因素少，信息 传递更有效，有利于品牌印象的深化。
广告位推荐：视频播放海报/背景广告
网络视频用户人数逐年上升，观看网络 视频已经成为人们每日生活习惯中不能 缺少的一部分。
刚刚揭晓的DCCI Netmonitor2008年第 一季度监测数据显示：视频分享跻身主 流媒介，月度人均访问时长直逼门户。 受众/用户月度到达率数据统计表明：优 酷网、土豆网已经接近综合门户网站前 四家月度均值的一半。
据调查结果 综合门户网站 “最能影响” 互联网 用户奥运受众购买行为
搜狐、新浪、网易： 门户网站中的佼佼者，各具特色， 拥有其稳定用户群。
门户网站各具优势
新浪网：优势频道+大尺寸硬广
第一大中文门户网站，国内最有影响力的网站之一，新闻资讯是新浪一贯优势， 覆盖受众范围广，网民层次高，忠诚度、粘度很高。新浪拥有众多优势频道， 自身的知名度及品牌效应无形中亦增强了广告主品牌的品牌效应及知名度。
鼠标 触发
客户端带来的超高人群，使腾讯网在 门户网站中亦排名第一
广告位推荐： 客户端聊天窗口 RICHBUTTON
MOP推荐策略
中国领先的娱乐互动门户网站，纯粹、鲜明的个性气质吸引千万计的草根类聚于此。超 高的人气，强烈的幽默感和社会责任感，使这里成为公众舆论的策源地和扩散平台。
猫扑网大杂烩>>小人物引爆大声音
阶段性密集投放，大形式展现
全面覆盖和搜寻潜在用户 着重传递品牌内涵，提升品牌、产品美誉度，从而扩大消
费市场。
广告预算分配
2008年8-12月燕京啤酒费用预算与分配 推荐网站 搜狐 门户 新浪 网易 即时通讯 QQ 社区类 猫扑 土豆网 视频类 优酷 精准投放 Ifocus 其他媒体 推荐频道 推荐广告形式 8月8日 -9月15日 200 80 50 40 20 10 30 30 30 490 9月16日 -12月底 120 50 20 50 35 15 10 10 310 费用 （万） 320 130 70 90 55 25 40 30 40 800
搜狐网：奥运 合作+社区炒作+大尺寸硬广
具重大影响力的多功能、多元化的综合平台，网站整体风格年轻、时尚。作为 2008北京奥运的官方合作网站，搜狐将独家享有众多奥运资源，会赢得更多关 注的目光，其流量和实力都将会有很大的提升。奥运期间搜狐必将是各广告主 进行奥运营销的必争之地，现在各大战场的号角已经响起。
门户网站：新浪、搜狐、网易、QQ、21CN 新闻网站：新华网、凤凰网、中华网等 体育网站： NBA中国官方网站、篮球中文网、 奥运中国等 娱乐网站：一听音乐网、九天音乐网、POCO ……………
重点重述
围绕奥运和节日促销事件营销
利用门户、社区、博客、即时通讯工具等沟通平台 通过硬广、视频广告、话题炒作、互动活动等多种方式
•节日促销推广，利用互动活动和社区话题炒作，促 进与消费者之间的情感交流，增强品牌亲和力。
中秋节
国庆节
元旦节
门户网站+即时通讯客户端阶段式投放，保持长期品牌曝光和形象宣传
特别配合：视频网站+精准广告 媒体配合：社区网站+视频网站
整体推广费用预估：800万
9月16日-12月底
门户网站选择策略
门户网站覆盖率排名
竞品分析-珠江啤酒
2007年6-12月
媒体选择： 珠江啤酒07年6-12月预估费用 73.6万元 。 以搜狐 为唯一宣传媒体重点宣传。选择体育、彩票、NBA等相 关频道，用高度覆盖吸引网络受众关注。 广告主题： 以“为中国男篮喝彩”活动宣传为主，根据赛事安 排进行有针对性的费用分配。
竞品分析-珠江啤酒
全 面 覆 盖 目 标 人 群
Ifocus
即时通讯类
客户端人群覆盖面超广，用户稳定，广告干扰度小 客户端、首页、 新闻、体育频道
社区、视频类
受众广泛，普遍年轻活 泼，互动强 大杂烩、视频贴 片、背景海报
内容关联精准广告
又称主题推广广告，根据网页内容自动匹配投放广告，根据关键词在适 合的语境和环境中投放产品视频广告
网络推广时间轴
2008年8-12月
奥运营销推广 节日营销推广
强势推广，强化民族品牌形象
•奥运期间：借助“奥运赞助商”身份，进行大规模、全面 广告推广，将体育精神和品牌精神深度对接，建立品牌联想， 从而促进销售。 •奥运延续期推广，借势赛后的民族感和爱国情绪强化品牌 形象。
8月8日-9月15日
出位的创意以及文化营销，传达品牌内涵
超高人气，用户高度活跃，有表达欲 可配合节日促销开展各种话题炒作或网友互动活动
“OLAY中国式美丽” 有奖回帖造句征集 （2007.12.11－12.18） —采用造句游戏吸引网 友参加 —截止12、18止回帖数 为1144楼，页面流量日 均650万。活动结束， 共散出504200MP。
案例效果
视频网站选择策略
7.2% 8.6% 3.9%
各时期费用分配对比
38.8% 11.8%
门户 视频类 即时通讯 精准投放 社区类
68.4%
61.3%
奥运时期
奥运后期
THANKS!
可以想到： 奥运的举办势必将加剧啤酒行业的竞争，网络广告宣传也将出现一个新高潮！
啤酒消费旺季即将到来
奥运体育激情一触即发 …………
如何在白热化、同质化的网络广告竞争中突围？
媒介传播策略
结合网络营销新趋势，综合运用多种网络传播手段
满足受众获知信息 的需求的综合平台
广泛覆盖和影响社会主 流受众。
满足受众体现自我 价值的互动平台
话题炒作、互动活动 引爆品牌热度
实现竞品拦截，搜寻潜在 消费群，引导消费心理
奥运赞助商 节日促销
即时通讯工具
满足受众沟通交流的应用平台
用户广泛，受众终端拦截，保证信息到达率强
传递多重感官信息，加 深品牌体验
满足受众广泛获知资 讯需求的跨界平台
满足受众获得轻松 娱乐的分享平台
媒体选择 门户类
覆盖广、社会影响力强， 首页、新闻、体 自身品牌价值强 育、社区
2008年1- 5月
媒体选择： 珠江啤酒08年1- 5月预估费用 42.9 万元 。 由单一媒体宣传改为门户+视频 媒体。视频网站－酷6网和优酷网的增 加，丰富了传播内容，信息更完整。
广告投放： 08年3-5月，珠江啤酒加大广告宣传， 提早进入销售宣传期。
我们发现
啤酒市场品牌繁多、竞争激烈，尤其是特定的销售高峰期是各品牌必争之地。同 作为奥运赞助商的青岛啤酒在网络广告上的投入占绝对优势。 啤酒作为快消品的特征，决定其受众的广泛性和低门槛，门户网站因其广泛覆盖 率和高度影响力是最佳宣传平台。 社区类网站的互动性在活动类推广起着越来重要的作用。 在活动推广方面，以体育精神为诉求点是除了雪花啤酒外的几乎所有啤酒都采用 的方式。
竞品分析-青岛啤酒
2008年1- 5月
媒体选择： 青岛啤酒08年1-5月预估费用 76.3万 。 其中搜狐占投放额度的80%，因搜狐为 08年奥运官方授权网站。
推广主题： 随着奥运的临近，08年3月起，青岛啤 酒加大网络宣传力度，以奥运主题为主。
竞品分析-雪花啤酒
2007年6-12月
媒体选择： 雪花啤酒07年6-12月预估费用 270.3万元 。 主要网站选择为QQ、网易等，均有一群年轻、时尚，有一定经济基础的忠实受众群体， 与雪花啤酒目标受众相符。以猫扑、天虎网等娱乐强势网站作为补充。 推广主题： 07年6、7月为投放高峰，主要推广“雪花啤酒 勇闯天涯”主题活动，用活动促进品牌 热度，从而带动终端销售。 活动宣传中，采用多个创意轮播的方式来丰富表现形式，以减少受众的心理厌倦度。