销售人员销售任务分配
汽车销售部门人员的日常工作流程及任务分配
汽车销售部门人员的日常工作流程及任务分配汽车销售是一个需要非常高技能的职业。
这个职位需要员工具备产品知识、销售技能、沟通技能和地理知识。
好的销售员能够迎合客户需求提出专业的建议，同时掌握相应的销售技能也能够提高销售工作的效率。
下文将介绍汽车销售部门人员的日常工作流程及任务分配。
一、汽车销售部门人员的日常工作流程1.每日巡视展厅。
汽车展厅是销售部门的核心资源，因此销售人员每天都会对展厅进行巡视。
他们需要确保每个展示的车辆都保持良好的状态，价格标签以及展览的信息被清晰地呈现。
2.与客户联系。
销售员会与潜在客户联系，并提供有关价格、汽车品牌、配置、贷款、租赁和其他有关汽车销售的信息。
为了确保客户对自己的记忆深刻，销售员还需要跟进联系客户。
3.推销汽车。
销售员要推销汽车，包括向客户展示汽车的优点，解释潜在客户可以享受到什么样的保障，以及如何解决可能出现的问题。
此外，他们也需要了解汽车长期使用的优劣因素，为客户解答车辆维修、保养问题。
4.协助客户购车。
销售员在客户选择车型后，将会帮助他们完成货款交易。
汽车贷款可用于帮助客户完成购车手续和赚取收益。
5.客户关系维护。
如果客户选择购买特定汽车品牌，销售员必须保证维护客户的回头率。
这可以通过为汽车维修和保养提供服务以及定期与客户沟通来实现。
6.销售记录的更新。
销售员必须保证清楚记录每一次交易，以便管理层对销售工作的态势进行监测和追踪。
同时，他们还需要在指定的时间内提交后续的销售结果。
二、汽车销售部门人员的任务分配1.前台接待员。
前台接待员是客户与销售人员之间最重要的桥梁。
他们负责为客户提供服务并协助销售人员与现有和潜在客户建立联系。
2.销售顾问。
销售顾问是销售部门最基本的人员。
他们需要掌握产品知识和销售技巧，并为客户提供专业的建议。
销售顾问是展厅的灵魂，因为他们需要使购车决策在客户心中成为“有哪些车型可供选择？”而非“是否购买车辆？”的问题。
3.客户经理。
客户经理负责维护客户在销售过程中的正常运作。
分解与分配将整体销售目标分解为个人和团队的销售目标分配到各个销售人员
分解与分配将整体销售目标分解为个人和团队的销售目标分配到各个销售人员在销售领域中，为了实现整体销售目标，通常会将其分解为个人和团队的销售目标，并分配给各个销售人员。
这种分解与分配的方式不仅可以激励销售团队的积极性和竞争性，还有助于实现销售目标的精确控制和有效完成。
本文将探讨分解与分配销售目标的重要性，并提供一种可行的分解与分配方案。
一、分解销售目标在开始分解销售目标之前，我们首先需要明确整体销售目标是什么。
一般来说，整体销售目标是由公司制定的，旨在实现公司的销售业绩和利润增长。
分解销售目标的目的是将整体目标分解为更小的，可量化的任务，以便每个销售人员可以清晰地了解其个人责任和预期成果。
这样一来，每个销售人员会有明确的目标驱动，能够更有动力地努力工作。
分解销售目标的方法可以根据不同的销售团队和产品特点而有所不同。
以下是一种可行的分解方法：1. 设定整体销售目标：确定公司的整体销售目标，可以是某个特定时间段内的销售额或销售数量。
2. 确定销售指标：根据整体销售目标，确定一些关键的销售指标，例如每月销售额、每月客户数等。
3. 分配销售指标：根据销售团队的规模和成员的能力，将销售指标分配给每个销售人员。
这里需要考虑每个销售人员的工作时间、经验和潜力等因素，以确保分配的目标公平合理。
二、分配销售目标分配销售目标是指将分解后的销售指标分配给各个销售人员，以便他们能够了解自己的任务和责任。
良好的目标分配可以激发销售人员的工作积极性和责任感，帮助他们更好地完成工作。
以下是一些实施目标分配的步骤和建议：1. 沟通目标分配：在分配目标之前，与销售团队进行沟通，告知他们整体销售目标以及分解后的个人目标。
解释目标分配的原因和意义，以获得销售团队的理解和支持。
2. 透明公平地分配目标：将销售目标透明地分配给销售人员，确保分配的公平和合理。
可以根据销售人员的能力和潜力进行分配，给予有潜力的销售人员更高的目标，以鼓励他们更进一步发展。
销售业务员工作安排
销售业务员工作安排
销售业务员的工作安排通常包括以下几个方面：
1. 制定销售计划：根据公司的销售目标和市场需求，制定销售计划，确定销售目标和策略。
2. 开展市场调研：了解产品市场需求和竞争对手情况，为销售工作提供参考依据。
3. 寻找潜在客户：通过电话、邮件、会议等方式主动联系潜在客户，建立客户关系。
4. 进行产品介绍和销售谈判：向客户介绍公司的产品或服务，协商报价和交货条件，与客户达成销售协议。
5. 跟进订单执行：跟踪订单执行进度，协助客户解决问题，确保订单按时交付并实现销售业绩。
6. 学习和提升：不断学习行业知识和销售技巧，提升自身销售能力。
销售业务员的工作时间通常较为灵活，需要根据工作情况进行调整。
同时，销售业务员需要具备沟通能力、谈判技巧、责任心和耐心等特质，以顺利完成销售任务。
销售任务认领方案
一、方案背景随着市场竞争的日益激烈，企业对销售团队的要求越来越高。
为了提高销售业绩，激发销售团队的积极性和创造力，特制定本销售任务认领方案。
二、方案目标1. 提高销售团队的业绩；2. 激发销售人员的主动性和创造性；3. 增强团队凝聚力；4. 实现销售目标。
三、方案内容1. 任务分配（1）根据公司年度销售目标，将目标分解至各个销售团队及个人；（2）结合销售人员的实际情况，合理分配任务；（3）任务分配应遵循公平、公正、公开的原则。
2. 任务认领（1）销售人员在接到任务分配通知后，应在规定时间内进行任务认领；（2）销售人员可根据自身能力和市场情况，对任务进行修改，并提出合理化建议；（3）销售人员认领任务后，需签订任务认领协议，明确任务目标、完成期限、考核标准等。
3. 任务执行（1）销售人员按照认领协议执行任务，确保任务按时完成；（2）销售人员需定期向团队领导汇报任务进度，并及时沟通解决问题；（3）团队领导对销售人员执行任务情况进行监督，确保任务质量。
4. 任务考核（1）考核周期：以月为单位进行考核；（2）考核内容：销售业绩、客户满意度、团队协作等；（3）考核方式：采用百分制，根据任务完成情况进行评分；（4）考核结果：考核结果与销售人员绩效挂钩，作为晋升、奖金发放的重要依据。
5. 奖惩机制（1）对完成任务优秀的销售人员，给予一定的物质和精神奖励；（2）对未完成任务或完成任务不合格的销售人员，进行警告、处罚等；（3）设立销售竞赛活动，鼓励销售人员积极完成任务。
四、方案实施步骤1. 制定销售任务认领方案；2. 将方案下发至各个销售团队及个人；3. 各销售团队及个人进行任务认领；4. 监督任务执行过程；5. 定期进行任务考核；6. 对考核结果进行奖惩。
五、预期效果通过本方案的实施，预计在以下方面取得显著成效：1. 提高销售团队的业绩；2. 激发销售人员的主动性和创造性；3. 增强团队凝聚力；4. 实现公司年度销售目标。
销售工作安排说明
六、销售工作安排
1. 工作时间：销售人员需在促销活动期间全天候到岗，保证活动的顺利进行。
2. 岗位责任：销售人员需做好促销品的摆放与归纳，及时了解产品的使用情况，积极回应顾客的咨询和疑问，并协助店长做好店内的卫生和秩序管理。
2. 促销地点：在公司指定的促销地点进行销售活动，并提前做好相关场地布置和准备工作。
3. 销售物料：公司将统一提供促销所需的销售物料和宣传品，包括产品样品、宣传册、宣传海报等。
五、销售考核与奖惩
1. 销售考核：公司将根据销售人员的个人销售业绩进行考核，对于达成销售目标和突出贡献的销售人员将给予相应奖励和表彰。
2. 任务分配：销售主管将根据各销售人员的能力和经验，合理分配销售任务，并制定个人销售计划。
三、销售技巧培训
为了提高销售人员的销售技巧和服务意识，公司将安排销售技巧培训课程。所有销售人员必须参加并完成培训课程。培训内容包括销售技巧、客户沟通技巧、售后服务等内容。
四、销售活动安排
1. 促销时间：促销活动将于下个月1号至3号进行，持续3天。
3. 团队合作：销售人员需与同事密切合作，共同完成销售任务，提高销售团队整体业绩。
七、总结
希望各位销售人员能够严格遵守销售工作安排，充分发挥自身优势，实现销售目标，共同为促销活动的成功作出贡献。最后，祝各位在本次促销活动中取得优异成绩，取得丰厚的奖励。
销售工作安排说明
一、活动，为了确保活动的顺利进行以及达成销售目标，我们需要对销售工作进行合理安排和分工。以下是销售工作安排说明的详细内容。
二、销售任务分配
1. 销售目标：本次促销活动的销售目标为提高10%的销售额，每位销售人员需完成个人销售任务。具体销售任务将在后续通知中分配。
业绩任务分配方案
业绩任务分配方案业绩任务分配方案是一种规划和实施销售或业务目标的策略，将总体目标分解为可执行和可追踪的各个子目标或任务。
通过制定明确的分配方案，组织能够确保每个员工都清楚自己的责任，也有助于管理层对整个销售或业务过程进行有效的监控和管理。
以下是一些业绩任务分配方案的示例：1.区域分配：根据地理区域或市场划分，将销售目标分配给各个区域或市场负责人。
每个区域或市场的负责人将根据自己的管辖范围，制定具体的销售计划并追踪执行情况。
2.产品线分配：根据产品线或产品种类，将销售目标分配给负责不同产品线的销售团队或个人。
这样能够确保每个销售人员对其负责的产品有深入了解，并专注于特定产品或产品线的销售工作。
3.客户类型分配：根据客户类型（如企业客户、个人客户等）将销售目标分配给不同类型的销售人员。
例如，针对企业客户的销售团队将专注于与企业的合作，而针对个人客户的销售团队将专注于个人消费市场的销售工作。
4.目标层次分配：将总体销售目标按照不同的层次进行分解，例如长期目标、中期目标和短期目标。
销售人员根据各自负责的目标层次，制定相应的销售计划并执行。
5.渠道分配：根据销售渠道（如直销、分销、电子商务等）将销售目标分配给负责各个渠道的销售团队或个人。
这样做能够更好地利用不同渠道的资源和优势，提高整体销售效果。
业绩任务分配方案的制定过程需要考虑多方面的因素，包括总体目标、市场状况、竞争环境、人员能力和资源等。
一个有效的业绩任务分配方案应该是明确、具体、可行和可衡量的，以确保整个销售或业务过程能够实现预期的目标。
以上示例仅作参考，实际操作中可根据具体情况进行调整和优化。
总的来说，业绩任务分配方案是组织实现销售或业务目标的关键环节，有助于提高组织效率和业绩水平。
销售目标分解及任务分配计划
销售目标分解及任务分配计划一、目标设定销售目标是企业实现经济效益的关键，为了明确销售团队的方向和努力的方向，需要将销售目标进行具体有效的分解及任务分配计划。
二、市场分析在制定销售目标前，我们需要对市场进行全面细致地分析，包括市场规模、竞争对手、消费者需求等。
只有了解市场情况，才能确定合理的销售目标。
三、销售目标分解1. 定量目标销售目标应具备量化的指标，如销售额、销售数量、市场份额等。
通过设定具体的数字目标，可以使销售团队有明确的努力方向。
2. 细分目标根据产品特点和市场需求，将整体销售目标进行细分，制定多个部门或个人的销售目标。
这样可以使任务更具针对性和可操作性。
四、任务分配计划1. 能力匹配根据销售人员的专业背景、经验和能力，合理地进行任务分配。
将擅长产品销售的人员安排在相应产品的销售岗位，以发挥其优势。
2. 区域划分根据销售地域的差异性，将销售人员按照不同的区域进行分配，并设定相应的销售目标。
这样可以更好地适应市场需求和开拓不同的区域市场。
3. 岗位规划根据销售过程的不同阶段，将销售人员分为不同的岗位，并明确各个岗位的职责和销售目标。
例如，设立销售经理、客户经理、售后服务等岗位。
五、任务落地1. 清晰沟通在任务分配前，需将销售目标和分工计划进行清晰的沟通，确保每个销售人员都能明确自己的目标和工作职责。
2. 监督督导为了确保销售目标的完成情况，需要建立有效的监督和督导机制。
可以通过定期开展工作会议、销售报告等方式，对销售情况进行跟踪和评估。
六、激励机制设立合理的销售激励机制，既能激发销售人员的积极性和创造力，又能加强团队合作和凝聚力。
可以设立销售奖励制度、晋升机制等，鼓励销售人员实现销售目标。
七、风险控制在设定销售目标时，需要充分考虑市场的不确定性和风险。
及时调整销售目标和任务分配计划，适应市场变化，减少风险。
八、培训与发展销售团队成员在工作过程中需要不断提升自己的专业能力和销售技巧。
因此，定期组织销售培训和技能提升，以提高销售团队整体素质。
药店销售任务管理制度
药店销售任务管理制度一、总则为规范药店销售工作，提高销售业绩，制定本管理制度。
二、任务目标1. 提高销售额和利润率；2. 提高客户满意度；3. 加强员工培训和团队合作。
三、任务分工1. 销售任务分配：销售任务由店长根据药店的实际情况进行分配，根据员工的能力和经验合理安排任务；2. 客户拜访：销售人员负责拜访客户，了解客户需求，并及时提供服务；3. 产品推销：销售人员要根据客户需求，推广药店的产品，提高销售额；4. 店内服务：销售人员要提供良好的店内服务，为客户创造良好的购物体验；5. 团队合作：销售人员要积极与同事合作，共同完成销售任务。
四、任务执行1. 制定销售计划：每周制定销售计划，明确目标和具体措施；2. 完成销售任务：销售人员要按照计划，完成销售任务，提高销售额和利润率；3. 定期总结：每月定期总结销售情况，分析销售问题，并提出改进措施；4. 收集客户反馈：及时收集客户的反馈意见，改进服务质量；5. 不懈努力：销售人员要持之以恒，不断努力提高销售业绩。
五、任务监督1. 监督机制：店长负责监督销售人员的任务执行情况，定期跟踪销售状况；2. 完成情况报告：销售人员要按时提交销售任务完成情况报告，如有特殊情况要及时汇报；3. 定期检查：定期对销售任务的完成情况进行检查，发现问题及时解决。
六、任务激励1. 培训机会：为销售人员提供相关培训机会，提高销售技能；2. 奖励制度：根据销售业绩，设立奖励机制，激励销售人员积极工作；3. 晋升机会：根据销售业绩和工作表现，提供晋升机会，激励销售人员追求更高目标。
七、任务整改1. 制定整改措施：根据销售情况，制定相应的整改措施；2. 落实整改：执行整改措施，确保销售任务得以完成；3. 反馈调整：根据整改情况，适时调整销售策略和计划。
八、其他1. 本制度由药店店长负责解释；2. 本制度自发布之日起执行。
以上为药店销售任务管理制度，希望各位员工认真执行，共同努力，提高销售业绩，为药店的发展做出贡献。
公司年度销售目标任务分配通知
公司年度销售目标任务分配通知尊敬的各位销售团队成员：大家好！首先感谢各位在过去一年里对公司销售工作所做出的努力和贡献。
在新的一年即将到来之际，公司制定了新的年度销售目标，并将任务分配如下，希望大家能够再接再厉，共同努力，实现更加辉煌的业绩。
一、销售目标设定根据市场调研和公司发展战略，公司今年的销售目标总额为XXX万元。
具体分解如下：A市场销售目标：XXX万元B市场销售目标：XXX万元C市场销售目标：XXX万元D市场销售目标：XXX万元二、任务分配为了更好地完成销售目标，公司将任务分配给各位销售团队成员，具体如下：1. A市场销售团队销售经理：负责整体市场规划和团队管理，销售目标XXX万元销售人员1：负责客户开发和维护，销售目标XXX万元销售人员2：负责订单跟进和成交，销售目标XXX万元2. B市场销售团队销售经理：负责整体市场规划和团队管理，销售目标XXX万元销售人员1：负责客户开发和维护，销售目标XXX万元销售人员2：负责订单跟进和成交，销售目标XXX万元3. C市场销售团队销售经理：负责整体市场规划和团队管理，销售目标XXX万元销售人员1：负责客户开发和维护，销售目标XXX万元销售人员2：负责订单跟进和成交，销售目标XXX万元4. D市场销售团队销售经理：负责整体市场规划和团队管理，销售目标XXX万元销售人员1：负责客户开发和维护，销售目标XXX万元销售人员2：负责订单跟进和成交，销售目标XXX万元三、工作要求为了顺利完成年度销售目标，公司提出以下工作要求：每位团队成员要深入了解所负责市场的特点和客户需求，制定有效的营销策略；加强团队协作，密切配合，共同完成各自的销售任务；定期向上级汇报工作进展情况，及时反馈市场信息和问题；不断学习提升自身销售技能，不断追求卓越。
希望各位能够以饱满的热情和务实的态度投入到新的一年的工作中，相信在大家的共同努力下，公司一定能够取得更加辉煌的业绩。
让我们携手并进，共创美好未来！祝各位工作顺利、心想事成！此致敬礼！公司管理部日期：XXXX年XX月XX日。
销售部提成分配方案安排7篇
销售部提成分配方案安排7篇销售部提成分配方案（篇1）一、目的强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩，业务员提成制度。
二、适用范围本制度适用于所有列入计算提成的产品，不属于提成范围的产品公司另外制定奖励制度。
三、业务员薪资构成：1、业务员的薪资由底薪、提成构成;2、发放月薪=底薪+提成四、业务员底薪设定：1、业务员的底薪为1500元/月，公司不承担住宿伙食：五、销售任务业务员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期业务员第一个月不设定销售任务，第二个月按正式员工的50%计算任务额。
六、提成制度：1、提成结算方式：隔月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收;2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比;3、提成计算办法：销售提成=净销售额×销售提成百分比+高价销售提成净销售额=货品总计金额-设计师费用-公司成本百分比4、销售提成比率：提成等级销售任务完成比例销售提成百分比第一级100%以上-第二级50%～99%-第三级50%以下-5、销售提成比率会根据本公司不同产品制定相应的提成政策(见附件)6、低价销售：业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品，特殊情况需低价销售的必须向销售经理以上领导申请，公司根据实际情况重新制定销售提成百分比;7、高价销售提成：为规范价格体系，维持销售秩序，避免业务员之间出现恶性竞争，如果业务员高于公司规定最低价范围销售产品的，高出部分的%将做为高价销售提成，管理制度《业务员提成制度》。
七、激励制度为活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方法：1、周销售冠军奖，每周从销售人员中评选出一名周销售冠军，给予_元现金奖励(周销售冠军必须超额完成月销售任务的四分之一);2、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予_元奖励;3、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予_元奖励;4、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予_元奖励;5、各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放;(如业务员未工作到年底奖金不予发放)6、未完成月销售任务的业务员不参与评奖;7、各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚，从当月工资中扣除。
销售任务分配合理分配销售任务确保销售人员能够充分发挥自身优势
销售任务分配合理分配销售任务确保销售人员能够充分发挥自身优势销售任务的合理分配是提高销售团队整体业绩和个人能力的关键因素。
通过合理分配销售任务，可以确保销售人员能够充分发挥自身的优势，提升销售额和客户满意度。
本文将探讨如何进行销售任务的合理分配以及如何让销售人员发挥自身的优势。
一、销售任务的合理分配1.1 了解销售人员的能力和专长在分配销售任务之前，首先需要了解销售团队中每个成员的能力和专长。
销售人员具备不同的销售技巧和行业知识，了解他们的能力和专长可以帮助我们更好地分配任务。
某些销售人员擅长开发新客户，而另一些擅长维护现有客户关系。
了解销售人员的特长可以更好地安排任务，使每个人都能发挥自己的优势。
1.2 根据销售目标和市场需求分配任务销售任务的分配要考虑销售目标和当前市场需求。
根据公司设定的销售目标，将任务合理分配给销售人员。
拥有更高销售额目标的销售人员可以负责大客户的拓展，而目标更为保守的销售人员可以负责小客户的维护和服务。
此外，根据市场需求的变化，需要灵活地调整任务分配，以适应市场情况的变化。
1.3 平衡工作量和能力在销售任务分配过程中，要注意平衡工作量和销售人员的能力。
过高的工作量可能会导致销售人员无法完成任务，降低工作效率和销售绩效。
而过低的工作量则可能导致销售人员的能力得不到充分发挥。
因此，需要根据销售人员的实际情况合理安排任务的工作量，确保既能激发销售人员的工作热情，又能达到销售目标。
二、销售人员发挥自身优势2.1 培养销售人员的专业知识和技能为了让销售人员能够充分发挥自身的优势，公司需要提供必要的培训和培养机会。
定期组织销售技巧和产品知识的培训，帮助销售人员不断提升自己的销售能力。
此外，可以邀请行业专家或成功销售人员进行经验分享，激发销售团队的学习热情，提高整体销售实力。
2.2 激励销售人员发挥个人优势除了培养销售人员的专业知识和技能，还需要激励他们发挥个人的优势。
销售人员在销售技巧、沟通能力、人际关系等方面都具备独特的特长，公司可以根据这些优势进行激励和奖励，鼓励他们充分发挥自己的个性特点。
销售任务分解方案
销售任务分解方案一、引言销售任务分解是制定销售计划和实现销售目标的重要步骤。
通过合理的任务分解，可以明确每个销售人员的工作职责和目标，并提供有效的销售执行和管理依据。
本文将从目标设定、任务分解和绩效评估三个方面，详细介绍销售任务分解方案的制定和实施。
二、目标设定1. 定义明确的销售目标：销售目标应该具体、可衡量、可达成，并与公司战略目标相一致。
例如，销售目标可以设定为实现下一季度销售额增长10%。
2. 制定有效的销售策略：销售策略是实现销售目标的重要手段，包括市场定位、产品定价、渠道选择等。
销售任务分解应基于有效的销售策略，确保销售人员在实施过程中能够充分发挥优势。
三、任务分解1. 划分销售区域：根据市场潜力、客户分布以及销售人员的能力和资源等因素，将销售区域划分为不同的片区。
每个片区应有明确的负责人和销售目标。
2. 设定销售指标：根据销售目标和预期市场份额，制定各个片区的销售指标。
销售指标可以包括销售额、销售量、市场份额等。
3. 分配销售任务：根据销售指标和销售人员的能力和经验，将销售任务分配给各个销售人员。
销售任务可以根据客户类型、产品线或销售渠道等进行分解，确保每个销售人员有明确的工作职责。
4. 制定销售计划：销售计划是销售任务分解的具体执行方案，包括销售活动安排、拜访客户计划、销售预测等内容。
销售计划应充分考虑市场需求、竞争情况和销售资源等因素，确保销售任务能够按计划有效执行。
四、绩效评估1. 设定绩效指标：根据销售目标和销售任务，制定相应的绩效指标。
绩效指标可以包括销售额完成率、客户满意度、市场份额增长等。
绩效指标应具体、可衡量、可比较。
2. 绩效考核方法：根据绩效指标和绩效考核周期，制定绩效考核方法。
可以采用定量评估和定性评估相结合的方式，综合考虑销售业绩、客户反馈、团队合作等因素。
3. 绩效奖励与激励：根据绩效评估结果，对销售人员进行奖励和激励。
奖励可以包括薪酬提升、晋升机会、培训机会等，激励可以包括表彰、荣誉证书等。
销售工作计划管理制度
一、总则为规范公司销售工作，提高销售团队执行力，确保销售目标的实现，特制定本制度。
本制度适用于公司所有销售人员和销售管理部门。
二、销售计划管理1. 销售计划编制（1）销售部门应根据公司年度销售目标、市场状况和产品特性，编制年度销售计划。
（2）年度销售计划应包括销售目标、市场策略、产品策略、区域策略、客户策略等。
（3）销售计划应于每年第一季度末前完成，报公司领导审批。
2. 销售计划审批（1）销售部门将编制的年度销售计划提交公司领导审批。
（2）公司领导对销售计划进行审核，如有需要，可要求销售部门进行修改。
（3）审批通过的销售计划作为公司年度销售工作的重要依据。
3. 销售计划调整（1）在执行过程中，如遇市场变化、政策调整等情况，销售部门可提出销售计划调整方案。
（2）销售计划调整方案应报公司领导审批。
（3）审批通过的销售计划调整方案作为公司销售工作的指导。
三、销售执行管理1. 销售目标分解（1）销售部门将年度销售目标分解至各区域、各产品线、各销售人员。
（2）分解后的销售目标应明确、具体、可衡量。
2. 销售任务分配（1）销售部门根据销售目标分解结果，将销售任务分配给各销售人员。
（2）销售任务分配应充分考虑销售人员的业务能力、工作经验等因素。
3. 销售进度跟踪（1）销售部门定期对销售进度进行跟踪，了解销售任务的完成情况。
（2）对销售进度滞后的销售人员，销售部门应进行及时提醒和督促。
4. 销售绩效考核（1）销售部门根据销售任务完成情况，对销售人员实施绩效考核。
（2）绩效考核结果作为销售人员薪酬、晋升、奖惩的重要依据。
四、销售团队管理1. 销售团队建设（1）销售部门应加强销售团队建设，提高团队凝聚力。
（2）定期组织团队培训、拓展活动，提升销售人员业务能力和综合素质。
2. 销售人员管理（1）销售部门应关注销售人员的工作状态，及时发现并解决工作中遇到的问题。
（2）对表现优秀的销售人员，销售部门应给予表彰和奖励。
（3）对工作表现不佳的销售人员，销售部门应进行培训和辅导。
销售人员的工作安排
销售人员的工作安排销售人员在现代商业中扮演着至关重要的角色。
他们承担着推动销售、增加业绩和实现公司目标的责任。
为了有效管理销售团队，需要对销售人员的工作进行合理的安排和组织。
本文将探讨销售人员的工作安排，并提供一些建议来提高销售团队的绩效。
1. 目标设定销售人员的工作安排应该从设置明确的目标开始。
公司应该与销售团队共同制定销售目标，并确保这些目标符合公司战略和商业计划。
目标应该具体、可衡量，并设定合理的时间框架。
2. 工作计划销售人员的工作安排也包括制定详细的工作计划。
每个销售人员都应制定个人工作计划，明确每月、每周和每日的任务。
工作计划应与销售目标对应，确保销售人员的努力朝着实现这些目标的方向前进。
3. 任务分配在销售团队中，分配任务是一个关键的方面。
管理人员应根据销售人员的能力、经验和个人特长来合理分配任务。
这不仅能够最大程度地发挥销售人员的潜力，还有助于提高工作效率和成果。
4. 时间管理销售人员的工作时间也需要合理管理。
销售工作通常涉及面对客户、商务谈判和销售活动等，因此时间管理至关重要。
销售人员应学会如何合理分配时间，安排优先事项，并且能够在高压下保持高效率。
5. 激励机制为了激励销售人员积极工作，公司需要建立合理的激励机制。
这包括设定具有挑战性的销售目标，并为销售人员设定奖励机制，如提供特别的奖金、晋升机会或其他形式的认可。
激励机制应该公平且可衡量，以激发销售团队的积极性和竞争力。
6. 培训和发展销售人员的工作安排还需要关注培训和发展。
公司应提供必要的培训，包括产品知识、销售技巧和市场趋势等方面的培训。
此外，销售人员也应受到持续的发展和学习机会，以不断提高自身素质和销售能力。
7. 团队合作销售人员的工作安排也应促进团队合作。
销售团队成员之间的合作和协作能够共同实现销售目标，并提高整体的销售绩效。
建立团队合作的氛围，鼓励销售人员分享经验、互相帮助和共同成长。
8. 沟通良好的沟通对于销售团队的工作安排至关重要。
月度销售工作计划(5篇)
月度销售工作计划（5篇）月度销售工作计划（精选5篇）月度销售工作计划篇1一、任务分配本月总目标25万，按照公司的要求分摊到每一击分别为：击10万；第二击8万；第三击7万，现在店面共有店员四人每一击任务已平均分配到每个人身上，确保合理分配，并激励员工按照每天任务向前赶月目标进度.二、人员分配将店铺每天的工作按照员工特点分配，合理利用人力资源.每人每天至少五名试穿顾客，至少成交两单，提高试穿率及成交率.因2月份是春季新款刚上市的时候，我会组织大家背款号了解货品，积极调整陈列，让顾客感到耳目一新.作为高端品牌服务是不可或缺、重中之重的，在提高人员服务水平，加强服务意识教育的同时，注重员工、销售人员的言、谈、举止等综合素质的提高，更好的全心全意为顾客着想，减少投拆.三、经营管理1.加强商品进、销、存的管理，掌握规律，提高商品库存周转率，不积压商品，不断货，使库房商品管理趋于科学化、合理化.2.因店铺进商场之初没有进行装修及形象设计，希望公司于春节后及时作出升级店面形象的计划，我会积极配合公司做好装修期间一切工作.3.利用节假日做文章，多做些促进销售的活动，如新品满额赠礼品等吸引顾客眼球的活动.另外因为我们品牌刚进入天津市场，与其它在天津已成熟品牌竞争缺乏竞争力的主要原因之一就是固定的顾客群，建议公司可以做一些鼓励顾客办理会员的优待政策，如入会有赠品等，我们会紧紧抓住有潜力的顾客，发展成为本品牌会员.4.积极抓住大宗、集团购买的接待工作，做好一人接待，全面协调，让顾客感到热情、贴心的服务.5.为了保障完成目标所指定的内部管理制度：（1）店铺员工要做到积极维护卖场陈列，新货到店及时熨烫；（2）工作时间电话必须静音，且接听私人电话不得超过3分钟；（3）无论任何班次必须保证门口有门迎，且顾客进店后必须放下手中任何工作接待顾客.6.为了完成目标业绩需上级领导给予货品与活动方面支持，保证每款不断码及大量赠品支持.（1）市场环境主要考察市场环境的变化主要包括行业的状况；消费者的消费习惯和特征是否有变化（2）竞争品牌的状况.主要分析a：同季度竞争产品的销售情况；b：消费者的评价（主要考察消费者对产品的品质认可度，价格认可度，服务认可度）；c：市场费用投入情况；d：渠道布置情况（当经销商为地区经销商时，要清楚其在城区和县城的渠道布置，即产品通过不同类型渠道的销售情况，同为饮料，有时竞争对手在特殊通路卖得比我们好.例如，在笔者工作的城市，银鹭八宝粥在火车站，汽车站这些特殊渠道的销售情况超过了娃哈哈、洪大妈.只有关注，才能够找到原因，进而制定突破策略.这就要求我们平时要多多关注竞争品牌，不要到写工作计划时，觉得写不出什么东西来.）；e：产品销售网点的数量；重点客户数量及在不同渠道的分布情况；f：二级客户的评价等）（3）销售团队有战斗力的队伍在销售过程起着十分重要的作用，考察主要竞争品牌的销售队伍在08年相比07年是否有变化，特别要重视团队成员数量的变化，比如，王老吉在06年的销售团队成员数量只有5人，而在07年的人员数量迅速增长到12人，人员增加产生的直接效果是销量有了120%的增长.比较后，必须清楚竞争对手我们相比存在的优势，不要太去关注他们的不足，要看到他们的长处.（4）去年同期的销售目标及达成状况.如：07年季度A饮料在B地区的销售目标是3万件，结果只完成了2.5万件，一定要弄明白销量没有达到的原因.不要从客观上去找，而要从主观上去分析.比如：终端建设没有做到位，产品陈列面不够充分，业务员没有按照我们的作业标准作业，产品的分销率不够，二级批发的积极性不高.综合一分析，就会发现完全能够完成3万件的销量.因此在制定08年一季度的销售目标时一定要为目标的达到找到充分的支撑点.如：08年一季度A饮料在B地区的销售量为3.5万件.接下来就是要摆论据了.比如，在城区新增加10个有销售能力的二级批发，开发4个乡镇市场，开发特殊渠道.如新开发10个KTV，这样下来你的工作计划就有说服力，上级看了后也很明白，知道你要做的工作是什么，不然那些只有目标而没有支撑目标实现的方法，不仅计划制定者不知道能不能实现，就连主管上级也不知道能不能实现.1.市场占有率：产品的市场占有率居于同类产品首位，显示出该品牌在市场中的领导地位.2.消费者认识：在众多消费者心目中，该品牌具有较高的信誉.3企业自身的目标：在饮料方面，求新、求异，拓展市场.3.竞争对手分析：统一、娃哈哈、康师傅，是茶饮料市场的主要竞争者，另外，可口可乐、百事可乐、健力宝也相继推出新型茶饮料.他们短期内虽不会对康师傅构成威胁，但是也为康师傅敲醒了警钟.4.竞争态势总结：现阶段康师傅茶饮料应该以统一、娃哈哈为主要的竞争对手，但同时也应该看到健力宝等企业的介入是一股不可忽视的力量.月度销售工作计划篇21.统计一次当月的销量。
销售任务分配方案(3篇)
第1篇一、背景随着市场竞争的加剧，企业对销售团队的要求越来越高。
为了提高销售业绩，优化销售流程，确保销售目标的实现，制定一套科学、合理的销售任务分配方案至关重要。
本方案旨在明确销售任务分配的原则、方法及实施步骤，以提高销售团队的执行力，促进公司业务的持续发展。
二、销售任务分配原则1. 公平公正原则：根据员工的岗位、能力、业绩等因素进行分配，确保任务分配的公平性和公正性。
2. 量才录用原则：根据员工的特长和优势，合理分配销售任务，发挥员工的最大潜能。
3. 目标导向原则：以销售目标为导向，将销售任务与公司整体战略相结合，确保销售目标的实现。
4. 灵活调整原则：根据市场变化和团队实际状况，适时调整销售任务分配，以适应市场变化。
三、销售任务分配方法1. 销售目标分解：将公司年度销售目标分解到各个销售团队和销售人员，确保目标的可实现性。
2. 销售区域划分：根据产品特性、市场分布、竞争对手等因素，合理划分销售区域，明确每个销售人员的负责范围。
3. 销售任务分配：结合销售人员的能力、业绩和岗位要求，将销售任务分配到各个销售人员。
4. 销售指标设定：根据销售任务，设定相应的销售指标，包括销售额、客户数量、回款率等。
四、销售任务分配实施步骤1. 制定销售目标：根据公司发展战略和市场需求，确定年度销售目标。
2. 设计销售岗位：根据销售目标和公司业务需求，设计相应的销售岗位。
3. 确定销售人员：通过招聘、内部调岗等方式，确定销售人员，并进行岗位培训。
4. 划分销售区域：根据市场分布、竞争对手等因素，合理划分销售区域。
5. 分配销售任务：根据销售区域、销售人员的能力和业绩，将销售任务分配到各个销售人员。
6. 设定销售指标：根据销售任务，设定相应的销售指标。
7. 实施销售任务：销售人员按照分配的任务和指标，开展销售工作。
8. 跟踪与反馈：定期跟踪销售进度，及时了解销售人员的工作状况，对销售任务分配进行调整。
9. 评估与激励：对销售人员的业绩进行评估，对表现优秀的员工给予奖励，激发团队活力。
销售团队目标分解与任务分配
销售团队目标分解与任务分配引言：作为一名资深的销售人员，我深知销售团队的目标分解与任务分配对于团队的成功至关重要。
本文将从目标设定、任务分配、绩效评估等方面探讨如何有效管理销售团队，以达到团队与个人的最佳表现。
一、目标设定1.1 确定整体销售目标：首先，我们需要明确整个销售团队的目标。
这个目标应该是具体、可衡量且挑战性的，可以根据市场需求、竞争情况和公司战略等因素来确定。
1.2 分解目标到个人：将整体销售目标分解为个人目标，确保每个销售人员都明确自己的任务和责任。
这样可以激发个人的积极性和责任感，促使团队成员共同努力，为实现整体目标而奋斗。
二、任务分配2.1 根据个人能力和特长进行任务分配：了解每个销售人员的能力和特长，合理分配任务。
将任务分配给适合的人员，可以提高工作效率和销售成功率。
2.2 培养团队合作意识：销售工作往往需要团队协作，因此，我们应该鼓励团队成员之间的合作与互助。
通过定期组织团队会议、分享成功经验和团队建设活动，培养团队的凝聚力和合作意识。
三、绩效评估3.1 设定明确的绩效指标：制定明确的绩效指标，如销售额、销售增长率、客户满意度等。
这些指标应该是可衡量的，并与个人目标和团队目标相对应。
3.2 定期跟踪和评估绩效：定期跟踪销售人员的绩效，并进行评估和反馈。
通过及时了解销售人员的表现，及时给予肯定和激励，同时也可以发现问题并及时进行调整和改进。
3.3 提供培训和发展机会：销售人员的绩效不仅与个人能力有关，也与所掌握的销售技巧和知识有关。
因此，我们应该为销售团队提供培训和发展机会，提升他们的专业素养和销售能力。
结论：销售团队目标分解与任务分配是销售团队管理中至关重要的一环。
通过明确目标、合理分配任务和进行绩效评估，可以提高销售团队的工作效率和销售业绩。
同时，注重团队合作和个人发展，也是实现销售团队成功的关键。
作为一名资深的销售人员，我相信通过有效的管理和激励，我们的销售团队将能够取得更大的成功。
销售人员销售任务分配
销售人员销售任务分配销售人员销售任务分配新的一年，制定良好且有效的工作计划对于今后的发展起着很重要的作用，既不浪费时间和精力，同时也能改善自身的一些不足，提高自己对客户的沟通能力，促使工作开展顺利。
增强责任感，增强服务意识，增强团队意识。
积极主动把工作做到点上，落到实处。
明确自己的工作职责，遇到问题要及时分析问题，解决问题，服从上级的安排。
在此我订立了工作计划，以便自己在新的一年里有更大的进步和成绩。
一、产品市场分析现在生活用纸主要供人们生活日常卫生之用，所以在纸业同行用语通常叫生活用纸，是人民生活中不可或缺的纸种之一。
它的形状有单张四方型的，这种叫方巾纸或面巾纸，也有卷成磙筒形状的，这种叫卷纸。
它们通常由棉浆、木浆、草浆、废纸浆制造，质量好的卫生纸都是由原生木浆制成，它跟一般纸的制造流程差不多，只是要求卫生、柔顺、吸水和具有一定强度。
随着天气越来越热，袋装的纸巾携带比较方便，用起来更有档次，这对于年轻人是必不可少的产品，并且纸巾作为日常用品，是消费者必须的日常用品，无论家庭生活，还是外出工作娱乐，纸巾都是必带的产品。
所以很多消费者都选用这种小袋装的纸巾。
在现代市场，洁云、心相印、清风、五月花、维达、宝丽、蝶恋花等知名品牌占据着重要的位子，也是消费者所青睐的产品，在纸巾方面，消费者一般追求的产品大都是知名的品牌，他们认为品牌响用的也比较放心，而且很有档次于不知名品牌的纸巾产品，主导消费者消费的也就依靠打价格战，以低廉的价格激起消费者的购买欲望，所以各大市场都有关于纸巾的促销活动，各大厂商也都使尽浑身解数争取更多的消费者，纸巾市场竞争竞争相当的激烈，，品牌影响力还需要巩固与拓展。
二、工作规划根据以上情况在2016 年度计划主抓六项工作：1、销售业绩根据公司下达的年销任务，月销售任务。
根据市场具体情况进行分解。
分解到每月、每周、每日。
以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个销售部门，完成各个时段的销售任务。
分配任务明确销售团队的任务分工确保每个人员的责任和目标清晰
分配任务明确销售团队的任务分工确保每个人员的责任和目标清晰在销售团队中，明确分配任务是确保团队工作高效运转的关键。
只有当每个人员的责任和目标清晰明确时，团队才能充分发挥协同效应，实现销售目标。
本文将探讨如何分配任务并确保销售团队的任务分工明确。
一、任务分配与目标设定1. 深入了解团队成员的能力和优势：每个销售团队成员都有自己的特长和擅长领域。
在分配任务之前，了解每个人的能力和优势是非常重要的。
这样可以更好地将任务与成员匹配，提高工作效率。
2. 确定明确的销售目标：在分配任务之前，需要明确制定销售目标。
这样可以确保每个人明白团队的整体目标，并将自己的任务与之对应起来。
目标可以是销售额、客户增长、市场份额等方面的具体指标。
二、合理分配任务1. 根据专业能力分配任务：根据团队成员的专业能力和经验，合理分配任务。
擅长市场调研的人可以负责寻找潜在客户并进行调研分析；擅长谈判的人可以负责与客户洽谈和签订合同等。
2. 考虑个人职业发展：在分配任务时，也要考虑到团队成员的个人职业发展。
合理的任务安排不仅能提高工作效率，还能为个人的成长提供机会和挑战。
例如，将新员工与经验丰富的员工合作，既能够提高工作质量，也可以借此培养新人的能力。
三、建立沟通与反馈机制1. 建立良好的沟通渠道：团队成员之间应该保持良好的沟通和协作。
定期召开团队会议，分享工作进展和经验，并进行任务安排的衔接。
同时，也要鼓励团队成员之间的交流和合作，以解决工作中可能出现的问题。
2. 提供定期反馈：定期提供任务完成情况的反馈对于团队成员的个人成长和整体团队的发展都非常重要。
及时反馈可以让团队成员了解自己的工作表现，并根据反馈及时调整工作方法和策略。
四、培训与支持1. 不断提升团队成员的能力：销售技巧和知识是销售团队成员必备的素质。
团队领导应该提供培训和学习机会，让团队成员不断提升自己的销售技巧和专业知识。
这样不仅可以提高整个团队的销售水平，还能为个人的职业发展提供支持。
销售部人员分配管理制度
第一章总则第一条为加强公司销售部人员管理，提高销售团队的整体素质和销售业绩，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司销售部所有员工。
第三条本制度遵循公平、公正、公开的原则，以提升销售业绩为目标，合理分配销售资源。
第二章人员分配原则第四条销售人员分配应遵循以下原则：1. 能力优先：根据员工的专业技能、工作经验和业绩表现，优先分配销售资源。
2. 目标导向：根据公司销售目标，合理分配销售任务，确保销售目标的实现。
3. 责任明确：明确每位销售人员的责任区域和客户群体，确保责任到人。
4. 激励机制：建立有效的激励机制，激发员工积极性，提高销售业绩。
第三章人员分配流程第五条人员分配流程如下：1. 销售部经理根据公司销售目标和市场情况，制定销售计划。
2. 销售部经理根据销售计划，结合员工能力和业绩表现，进行人员分配。
3. 人力资源部对销售部经理的分配方案进行审核，确保分配的合理性。
4. 销售部经理将分配方案通知到每位销售人员，并与其沟通，确保理解分配意图。
5. 销售人员根据分配方案，调整销售策略，积极开展销售工作。
第四章人员培训与发展第六条公司应定期对销售人员开展培训，提高其专业技能和销售能力。
第七条销售人员应根据公司要求，参加各类培训课程，提升自身素质。
第八条销售部经理应关注销售人员的发展，为其提供晋升机会，鼓励员工不断进步。
第五章考核与激励第九条公司对销售人员实行绩效考核制度，考核内容包括销售业绩、客户满意度、团队合作等方面。
第十条考核结果与薪酬、晋升、奖惩等挂钩，激励销售人员努力提升业绩。
第十一条对业绩突出的销售人员，公司给予物质奖励和精神表彰。
第六章违规处理第十二条销售人员如有以下违规行为，公司将根据情节轻重进行处理：1. 违反公司规章制度，损害公司利益。
2. 虚假销售，误导客户。
3. 拖欠销售款项，损害公司利益。
4. 其他违反公司规定的行为。
第十三条违规处理措施包括警告、罚款、降职、辞退等。
第七章附则第十四条本制度由公司销售部负责解释。
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销售人员销售任务分配
新得一年,制定良好且有效得工作计划对于今后得发展起着很重要得作用,既不浪费时间与精力,同时也能改善自身得一些不足,提高自己对客户得沟通能力,促使工作开展顺利、
增强责任感,增强服务意识,增强团队意识。
积极主动把工作做到点上,落到实处、明确自己得工作职责,遇到问题要及时分析问题,解决问题,服从上级得安排、
在此我订立了工作计划,以便自己在新得一年里有更大得进步与成绩。
一、产品市场分析
现在生活用纸主要供人们生活日常卫生之用,所以在纸业同行用语通常叫生活用纸,就是人民生活中不可或缺得纸种之一。
它得形状有单张四方型得,这种叫方巾纸或面巾纸,也有卷成磙筒形状得,这种叫卷纸。
它们通常由棉浆、木浆、草浆、废纸浆制造,质量好得卫生纸都就是由原生木浆制成,它跟一般纸得制造流程差不多,只就是要求卫生、柔顺、吸水与具有一定强度。
随着天气越来越热,袋装得纸巾携带比较方便,用起来更有档次,这对于年轻人就是必不可少得产品,并且纸巾作为日常用品,就是消费者必须得日常用品,无论家庭生活,还就是外出工作娱乐,纸巾都就是必带得产品。
所以很多消费者都选用这种小袋装得纸巾、在现代市场,洁云、心相印、清风、五月花、维达、宝丽、蝶恋花等知名品牌占据着重要得位子,也就是消费者所青睐得产品,在纸巾方面,消费者一般追求得产品大都就是知名得品牌,她们认为品牌响用得也比较放心,而且很有档次于不知名品牌得纸巾产品,主导消费者消费得也就依靠打价格战,以低廉得价格激起消费者得购买欲望,所以各大市场都有关于纸巾得促销活动,各大厂商也都使尽浑身解数争取更多得消费者,纸巾市场竞争竞争相当得激烈,,品牌影响力还需要巩固与拓展。
二、工作规划
根据以上情况在2016年度计划主抓六项工作:
１、销售业绩
根据公司下达得年销任务,月销售任务、根据市场具体情况进行分解。
分解到每月、每周、每日、以每月、每周、每日得销售目标分解到各个系统及各个销售部门,完成各个时段
得销售任务。
并在完成任务得基础上,提高销售业绩、主要手段就是:提高团队素质,加强团队管理,开展各种促销活动,制定奖罚制度及激励方案(根据市场情况及各时间段得实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓、在销售旺季针对清风、维达等纸巾行业系统实施力度较大得销售促进活动,强势推进大型终端。
2、零售点、代售门店管理及关系维护
针对现有得零售点、代理门店或将拓展得零售点及代理门店进行有效管理及关系维护,对各个零售点及代理门店建立客户档案,了解前期销售情况及实力情况,进行公司得企业文化传播与公司２016年度得新产品传播。
此项工作在６月末完成、在旺季结束后与旺季来临前不定时得进行传播。
了解各K／A及代理商负责人得基本情况进行定期拜访,进行有效沟通。
3、品牌及产品推广
品牌及产品推广在2０16年至2０17年度配合及执行公司得定期品牌宣传及产品推广活动,并策划一些投入成本,较低得公共关系宣传活动,提升品牌形象。
如“中顺纸业、环保、爱我家”等公益活动。
有可能得情况下与各个零售点与代售门店系统联合进行推广,不但可以扩大影响力,还可以建立良好得客情关系、产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示等,进行一些产品推广与正常营业推广。
4、顾客考察
人脉市场得消费者一般都就是熟人,由于就是熟人,用得比较放心、一对一得推销可能让消费者产生产品不好得错觉,这就需要营销人员进行说服,赢得消费者信任、
５、促销活动得策划与执行
促销活动得策划及执行主要在16年06月—08月销售旺季进行,第一严格执行公司得销售促进活动,第二根据届时得市场情况与竞争对手得销售促进活动,灵活策划一些销售促进活动、主题思路以避其优势,攻其劣势,根据公司得产品优势及资源优势,突出重点进行策划与执行。
6、团队建设、团队管理、团队培训
团队工作分四个阶段进行:
第一阶段:4月1日-4月30日A、有得促销员进行重点排查,进行量化考核、清除部分能力底下得人员,重点保留在４0人左右,进行重点培养、B、制定相关得团队管理制度及权责分明明晰与工作范围明晰,完善促销员得工作报表。
C、完成推销人员系统培训资料。
第二阶段5月1号—5月30日第二阶段主要就是对主力团队进行系统得强化培训,配合公司得品牌及产品得推广活动及策划系列品牌及产品宣传活动,并协作业务部门进行零售点、代售门店大面积覆盖扩张,积极进行终端布置建设,并保持与原有终端得有效沟通,维护好终端关系。
①培训系统安排进行分级与集中培训
业务人员→促销员
培训讲师→促销员
②利用周例会对全体促销员进行集中培训
4月１日-4月７日:进行四节得企业文化培训与行业知识得培训
4月8日－4月15日:进行四节得专业知识培训
4月16日—4月23日:进行四节得促销技巧培训
4月23日—4月30日:进行四节得心态引导、培训及平常随时进行心态建设。
５月-1日—5月7日:进行四节得促销活动及终端布置培训进行全体成员现场模拟销售培训及现场测试、并在月末进行量化考核,进行销量跟进。
第三阶段:2016年5月8日—5月15日
①用一周得时间根据代售点数量得需求进行招聘促销员工作,对新入职促销进行系统培训、考核、筛选。
对合格人员进行百货商场、临时促销点安排试用一周后对所人得促销再次进行考核,最后确定定岗定人,保证在６月1日之前所有得终端岗位有人。
②所有工作都建立在基础工作之上
第四阶段:201６年６月2日
第四阶段全面启动整个北海市场,主抓销售所有工作重心都向提高销售倾斜。
第一:跟随进货源,保证货源充足,比例协调,达到库存最优化,尽量避免断货或缺货现象。
第二:招聘培训临时促销员,以备做活动,全力打造在各个环节都比较有战斗力得团队、
第三:严格执行公司得销售策略及促销活动,并策划执行销售促进活动,拉动市场,提升销量、
第四:跟进促销赠品及赠品得合理化分配。
第五:进行布点建设,提升品牌形象。
随访辅导,执行督导。
第六:每月进行量化考核
第七:对每月得任务进行分解,并严格按照工作任务进行分解做到环环相扣,权责分明,责任到人,工作细节分到不能再细分为止、
第八:利用团队管理四大手段:即周工作例会;随访辅导;述职谈话;报表管理。
严格控制团队,保持团队得稳定性。
第九:时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场得传递员,全力打造一个快速反应得机制。
第十:协调好零售点及经销商等各环节得关系,根据销售人群与产品特性,全力以赴完成终端任务。