广告语真正促进销售

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著名品牌销售营销广告语

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著名品牌销售营销广告语一个好的广告能从思维上吸引消费者,广告的灵魂就是一句让人印象深刻的广告语,制定一个合适的广告语就能成功将宣传内容推广出去。

那么下面是店铺收集的著名品牌销售营销广告语的内容,希望大家能够喜欢。

关于著名品牌销售营销广告语1. 没有最好,只有更好出自:澳柯玛2. 世间百事皆不同,唯有百事可乐。

出自:百事可乐3. 共享,才能共赢! 出自:《现代广告》4. 邦迪坚信,没有愈合不了的伤口出自:邦迪5. 随心工作、随逸生活出自:联想天逸6. 掌握无限未来出自:大显通信7. 科技创造自由出自:联想8. 超越平凡生活出自:卓越网9. 天天盖天力,添钙添活力出自:盖天力10. 水原来如此出自:乐百氏11. 世界因你而广阔出自:中国网通12. 生活节奏、尽在掌握出自:爱立信13. 动感地带我的地盘听我的出自:动感地带14. 以产业报国、以民族昌盛为己任出自:长虹15. 喜欢,有什么不可以出自:阿尔卡特OT16. 层净化出自:乐百氏17. 促进健康为全家出自:舒肤佳18. 春都进万家,宾朋满天下出自:春都火腿肠19. 奥妮洗发水:黑头发,中国货出自:奥妮洗发水20. 上海别克:当代精神,当代车出自:上海别克著名品牌销售营销广告语精选1. 润迅通讯:一呼天下应出自:润迅通讯2. 孔府家酒:孔府家酒,叫人想家出自:孔府家酒3. 康师傅:好吃看得见出自:康师傅4. 商务通:科技让你更轻松出自:商务通5. 尝尝欢笑,常常麦当劳出自:麦当劳6. 深入成就深度出自:南方周末7. 精彩湖南,红网了然! 出自:红网8. 因为网络,地球如村! 出自:第四媒体9. 一种质感,两种表情出自:熊猫手机10. 恒久期盼演绎维一出自:厦新彩屏手机11. 繁荣民族文化传播艺术经典出自:某文化传播公司12. 不信,死给你看! 出自:灭蟑药13. 天生的,强生的出自:强生14. 雪津啤酒,真情的味道! 出自:雪津啤酒15. 听世界,打天下出自:海尔手机16. 雅芳比女人更了解女人出自:雅芳17. Sun是太阳,Java是月亮。

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做销售文案广告语简短

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销售广告词话术文案

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销售火爆的广告语

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营销广告标语

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以下是一些可能的营销广告标语:
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这些标语都是积极的、有吸引力的,并且能够引起客户的共鸣,让客户对你的品牌产生好感。

当然,具体的标语需要根据品牌的特点和目标客户群体来定制。

关于带货推广的简易标语

关于带货推广的简易标语

关于带货推广的简易标语
当我们谈到带货推广的标语时,我们需要考虑吸引目标受众的
同时,突出产品或服务的特点和优势。

以下是一些简易标语的例子:
1. "限时特惠,抢购立减!"
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这些标语都着重于吸引消费者的注意力,并强调了产品或服务的特点,以促进销售。

希望这些例子能够对你有所启发。

手机店宣传促销的广告语大全

手机店宣传促销的广告语大全

手机店宣传促销的广告语大全手机店是现代人们去购买手机产品的主要场所之一,在这里,消费者可以尽情地享受到一系列的优质服务以及最新的手机产品。

对于手机店来说,要吸引更多的消费者前来购买,就需要用到宣传促销的广告语来吸引消费者的注意,从而增加销售量和客流量。

下面就给大家分享一些手机店宣传促销的广告语大全。

1.「超值折扣,尊享品质」;2.「大售会,全场五折,抢最新款」;3.「新品上市,先买先得」;4.「限时抢购,尽享优惠」;5.「想省钱,来我们这里」;6.「手机款式五花八门,你的心仪手机这里都有」;7.「我们承诺,全国联保,质量有保障」;8.「大礼包送不停,惊喜多多,等你来领」;9.「官方授权,正品保证」;10.「即刻开启您的手机新生活」;11.「每天坚持涨价,生怕您来不及买」;12.「真正的品质,只有我们这里有」;13.「我们送货速度快,退换货更实惠」;14.「环保原则,优质服务,是我们的永恒追求」;15.「高端大气上档次,低调奢华有内涵」。

以上就是一些手机店宣传促销的广告语,这些广告语都可以引起消费者的注意和兴趣,从而更好地促进销售。

当然,在选择宣传促销的广告语时需要注意以下几个点:1. 突出特色:广告语要突出宣传的产品特色,尽可能地让消费者快速地了解到该产品的特点和优势;2. 简短易记:广告语要简洁明了,易于理解和记忆,这样才能让消费者决定进一步探索或购买;3. 打动人心:广告语需要打动消费者的心,让消费者产生共鸣和认同感,从而提高购买的欲望。

总的来说,手机店宣传促销的广告语是非常重要的,它可以帮助手机店吸引更多的消费者,提升销量和品牌价值。

同时,手机店还需要通过各种渠道传播这些广告语,包括广告、宣传单页、微信、微博等,创造更多的曝光率,从而让更多的人了解您的手机店。

卖货的很火的语言

卖货的很火的语言

卖货的很火的语言最近,我发现有一种卖货的语言非常火爆,吸引了无数顾客的注意。

这种语言能够有效地引起购买欲望,让人们迫不及待地购买商品。

今天我就来分享一下这种卖货的秘诀。

这种语言非常直接明了,让人一目了然。

它不会像其他宣传语一样拐弯抹角,而是直接告诉顾客商品的优点和特点。

比如,如果你想卖一款智能手表,你可以说:“这款手表具有多种运动模式和心率监测功能,让你的运动更科学、更高效,轻松掌握健康状态。

”这样一句话就直接传达了这款手表的价值和优势,让顾客一下子就明白了。

这种语言注重情感共鸣,让顾客产生共鸣。

比如,你可以说:“想象一下,当你佩戴这款手表的时候,你会感受到自己就像是一个专业的运动员,每一次运动都能够得到精确的指导和监测。

”这种语言能够让顾客产生情感共鸣,让他们感受到使用这款手表的愉悦和自信,从而增加购买的欲望。

这种语言还善于运用夸张和夸奖。

比如,你可以说:“这款护肤品能够令你年轻十岁,让你的皮肤焕发出青春的光彩。

”这种夸张的语言会让顾客觉得这款护肤品有神奇的功效,从而激发他们购买的欲望。

这种语言还注重证据和客户评价。

你可以说:“我们的产品经过多次严格的测试和验证,已经获得了许多客户的好评。

”这种语言能够增加顾客对商品的信任感,让他们更加愿意购买。

这种语言非常强调限时优惠和紧迫感。

你可以说:“只要在本周购买,你就可以享受七折优惠。

”这种语言能够让顾客觉得时间紧迫,促使他们尽快行动起来。

这种卖货的语言非常火爆,因为它直接明了,注重情感共鸣,善于夸张和夸奖,注重证据和客户评价,以及强调限时优惠和紧迫感。

如果你想提高销售业绩,不妨试试这种语言,相信你一定会有意想不到的效果。

裂变营销广告语大全

裂变营销广告语大全

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1. "买一送一,好友一起分享!"
2. "注册即送红包,一起加入裂变大军!"
3. "通过裂变,让您的朋友成为推广代言人!"
4. "裂变,让你的消费更有价值!"
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20. "裂变,有效提升您的产品知名度和销量!"。

号召消费者采取购买行动的经典广告语

号召消费者采取购买行动的经典广告语

号召消费者采取购买行动的经典广告语一、引言在当今竞争激烈的市场环境中,广告语是品牌推广和营销的重要手段之一。

它具有独特的传播力量,能够直接触动消费者的情感和需求,促使其采取购买行动。

经典的广告语往往能够在消费者心中留下深刻的印记,成为品牌的精神符号。

本文将从深度和广度的角度探讨号召消费者采取购买行动的经典广告语,分析其内涵和传播力量。

二、经典广告语的内涵和传播力量1. "Just do it" - 耐克这句广告语简洁明了,直击人心。

它鼓舞人们敢于挑战自我,追求自己的梦想。

它也传达了耐克作为运动品牌的精神内涵,激发了消费者对运动产品的购买欲望。

这句广告语成为了耐克品牌的核心价值观,激发了消费者购买欲望,带动了品牌的销售。

2. "Because you're worth it" - 欧莱雅这句广告语给消费者一种自我价值和品牌认同感。

它传达了欧莱雅产品的高品质和对消费者的尊重,在情感上激发了消费者购买欲望。

这句广告语也强调了消费者在购买欧莱雅产品时所获得的自我满足感和幸福感,从情感和认知层面促使消费者采取购买行动。

3. "Have a break, have a KitKat" - 奇巧这句广告语直接呼应了消费者的情感需求。

它提醒消费者在忙碌的生活中停下脚步,放松心情,享受属于自己的片刻时光。

它也与奇巧产品的特性相契合,传达了产品带来的愉悦和休闲感。

这句广告语成功地号召消费者采取购买行动,成为了奇巧品牌的经典代表之一。

三、经典广告语的总结和回顾经典的广告语往往具有鲜明的品牌个性和传播力量。

它们不仅仅是简单的文字,更是品牌对消费者的情感呼唤和心灵共鸣。

通过精准的定位和情感共鸣,经典广告语成功地号召消费者采取购买行动,成为品牌推广和营销中不可或缺的重要元素。

四、个人观点和理解在我看来,经典广告语的价值不仅仅是在于促进销售,更在于建立品牌形象和精神共鸣。

服装清仓广告语

服装清仓广告语

服装清仓广告语服装清仓广告语随着时尚潮流的飞速变换,服装市场竞争日趋激烈。

为了开拓市场,许多服装品牌经常进行打折促销活动,以吸引消费者的眼球,增加销量。

而服装清仓则是一种极端的情况,通常是因为季节更替、样式过时或库存积压等原因而导致的,品牌需要尽快处理它们的存货。

为了达到促销效果,服装清仓广告语往往要狠下心来,打出“极低价”“疯狂折扣”的口号,让消费者来享受一场价格盛宴。

下面,就让我们一起来看看服装清仓广告语。

1. “疯狂折扣,全场通杀!”这句话是一个典型的服装清仓广告语,意思是该品牌清仓处理所有商品,价格全部打折,以吸引消费者的眼球。

这种广告语适用于需要处理大量存货的品牌,也适用于季节更替的情况。

2. “限时抢购,先到先得!”这句话是一种明确的促销策略,意思是商品的折扣仅在一定的时间内有效,而且数量有限,需要快速购买,否则就会错过这个难得的机会。

这种广告语适用于那些需要限时促销的品牌,可以有效地刺激消费者的购买欲望。

3. “强劲折扣,低至五折!”这句话是一种明确的价格吸引策略,意思是商品的折扣非常有吸引力,低至五折,可以让消费者以很低的价格购买到品质优良的商品。

这种广告语适用于那些需要快速清仓的品牌,以吸引更多顾客。

4. “欢乐购物季,折扣享不停!”这句话是一种温馨的广告语,意思是尽管商品打折很多,但是购物的氛围却非常欢乐。

这种广告语适用于那些需要营造愉悦购物体验的品牌,可以吸引更多消费者。

5. “清仓大促,百款爆品全温馨送!”这句话是一种组合式的广告语,意思是除了商品价格打折以外,还有许多礼物和优惠活动等在等着消费者。

这种广告语适用于那些需要吸引消费者注意力的品牌,可以提高销量。

6. “买二送一,全场至低三折!”这句话是一种先进的促销策略,意思是消费者只需要购买两个商品,就可以获得一个免费的商品。

此外,商品的折扣也是非常大的,低至三折。

这种广告语适用于那些需要节约消费者开支,同时提高品牌知名度的品牌。

朋友圈卖手机的广告语_创意手机广告词

朋友圈卖手机的广告语_创意手机广告词

朋友圈卖手机的广告语_创意手机广告词朋友圈卖手机的广告语在当今数字时代,手机已经成为了人们日常生活不可缺少的一部分。

它可以帮助我们随时随地保持联系,无论是工作还是娱乐,手机都成为了我们生活中不可或缺的一部分。

为了满足人们对手机的需求,各大手机品牌也推出了许多创新手机,朋友圈也成为了一个热门的手机销售渠道。

本文将给大家介绍一些创意手机广告词,帮助大家吸引更多的朋友圈关注,促进手机销售。

1. 快来选购我的手机,感受科技带来的无限可能!这句话可以吸引那些热爱科技,喜欢尝试新鲜事物的年轻潮人。

他们对科技产品具有较高的敏感度,喜欢体验不同的科技创新带来的变化。

这样的句子强调了科技的魅力和发展空间,让人们对手机的购买增添了一份期待和好奇,从而激发了对手机的购买欲望。

2. 拒绝平凡,选择更好的生活!这句话强调了消费者想要过上更好的生活的心态。

在现代社会,人们对生活品质的追求已经超越了简单的物质需求。

他们更注重生活的品质和享受,而这也推动了手机的更新换代。

这样的句子非常适合针对那些有追求,期待更有品质生活的消费者。

3. 不仅是普通的手机,更是你生活的一部分。

这样的广告语带有浓浓的情感色彩,强调手机不仅仅是一种通讯工具,更是人们生活中不可或缺的一部分。

手机可以记录生活中的点滴,记录人们重要的时刻,强调了手机对于消费者生活的意义和作用,让消费者对手机产生情感的认同,从而增加对手机的购买欲望。

4. 最好最值得信赖的手机品牌,给你最好的体验!这句话强调了消费者在挑选手机品牌时的依据。

人们购买手机除了在外观、功能、价格等方面考虑外,还会考虑手机品牌所代表的价值和信任感。

品牌的号召力已经超越了单个产品的影响力,一个好的品牌形象会吸引更多的消费者,从而增加产品的销售量。

5. 你值得拥有更好的手机!这是一句很温暖的广告语,让消费者产生“我也可以拥有更好的手机”的感觉。

这个“你值得”传递了一种情感上的肯定,让人们觉得自己对于更好的产品是有资格拥有的。

广告词就是一般的文学作品,具备让人主动阅读的功能。

广告词就是一般的文学作品,具备让人主动阅读的功能。

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一、广告词具备促进销售的功能
广告词的首要目的是销售产品或服务。

与传统的宣传方式相比,广告
词更能迅速吸引消费者的注意力,渗透到消费者的意识中。

在广告词中,
文字、图片、音频和视频等各种元素通常是相互配合使用的,借助视觉、
听觉等感官元素对受众进行全方位的仿真感受,从而更加深入人心。

二、广告词有创新意义
广告词需要吸引消费者,因此必须具有创新性。

通过不断创新,广告
词不仅能给消费者留下深刻的印象,也能推销出更好的产品或服务。

举个
例子,红牛作为一种功能饮料,用“红牛能量让你飞起来”这样的广告语
表现了它的独特性,树立了其品牌形象。

这就是广告词的创新意义,让消
费者对它产生兴趣,从而达到推销的目的。

三、广告词可以影响消费者的心理
总之,广告词作为一种有意指向的文学作品,运用了创意、多元媒介、情感诱导等方式,来推销产品或服务,同时也能影响消费者的心理,并传
递一些深刻的信息或价值观。

销售心理学:抓住顾客心理的广告语

销售心理学:抓住顾客心理的广告语

销售心理学:抓住顾客心理的广告语
销售心理学——抓住顾客心理的广告语
1、免费——不管是“免费赠送”、“免费观看”等,只要广告语中出现白送一词,这种产品一般都非常受欢迎。

2、省钱——如果你的产品或服务可以帮助人们省钱,千万不要忘记添上一个数字,相信会吸引更多人的眼球。

3、健康——健康比钱重要,所以越来越多的产品都想与健康挂钩,不要延年益寿,只要保证对健康无损害,就能让消费者多看一眼。

4、好处——消费者从广告中看到“好处”后,心情会很激动。

所以即便是产品或服务有缺点,聪明的厂家也要引领消费者往“好处”想。

5、你/你的——如果广告中不便请消费者现身说法,一句一个我,一定要把“我”换成“你”。

“你将得到……”“你从此以后将……”“你的命运……”等,到处都在“为你着想。


6、保障/保证——大多数人都不喜欢冒险,你的产品最好能向大家保证,不会浪费钱、时间、更不会伤害健康等。

7、简单——大家希望产品用来享受,而不是用来学习。

“您只要轻轻一摁……”“全自动……”这些词语总是很吸引人。

8、快——与简单相伴的是快,人们不仅喜欢吃快餐,还喜欢各种闪电式服务,以便体验更多的产品与服务项目,尤其是投资产品,更是对回报急不可待。

9、最后两个词是“正是”以及“名人”。

如果你告诉消费者,这正是当前最时尚的,或者正是他要找的产品,他一定会考虑一下。

当然,如果你在广告中使用了名人的名字后,可信度与吸引力也会大增。

经典销售活动宣传广告语

经典销售活动宣传广告语

经典销售活动宣传广告语广告是社会经济生活中不可缺少的一部分,尤其在商品经济飞速发展的今天,好的广告语就将产品或内容成功推广宣传。

那么下面是店铺收集的经典销售活动宣传广告语的内容,希望大家能够喜欢。

经典销售活动宣传广告语大全1. 人头马一开,好事自然来。

出自:香港人头马2. 李宁:把精彩留给自己出自:李宁3. 如果你不来,广告明星就是他出自:央视AD圣典4. 如果五指一样长,怎能满足用户不同需求? 出自:5. 小身材,大味道。

出自: Kisses巧克力6. 只要有梦想凡事可成真出自:香港电信7. 如果你听了一课之后发现不喜欢这门课程,那你可以要求退回你的学费,但必须用法语说。

出自:某一法语学习班的招生广告8. 煮酒论英雄才子赢天下出自:才子男装9. 世界因你而广阔出自:中国网通10. 燕舞,燕舞,一曲歌来一片情。

出自:燕舞收录机11. 享受黑夜中偷拍的快感! 出自: Siemens S12. 实力创造价值出自: CCTV13. 穿着自然出自:班尼路14. 非常可乐,非常选择出自:非常可乐15. 没有陌生人的世界出自:佐丹奴16. 坐红旗车,走中国路。

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出自:联通20. 没有什么大不了的出自:丰胸21. 彩信发送动人一刻出自:彩信22. 情系中国结,联通四海心出自:联通有关经典销售活动宣传广告语1. 时间因我存在出自:罗西尼表2. 促进健康为全家出自:舒肤佳3. 爱我,追我,但请别吻我! 出自:某汽车后贴的大大的标语4. fm:真情互动! 出自: fm网5. 止,而后能观出自:中国银行6. 无所不包! 出自:饺子铺广告7. 当之无愧出自:当铺广告8. 放我的真心在你的手心。

出自:美加净护手霜9. 喝孔府宴酒,做天下文章。

出自:孔府宴酒10. 温暖亲情,金龙鱼的大家庭。

销售口号和经典广告语大全

销售口号和经典广告语大全

销售口号和经典广告语销售口号和经典广告语大全在平平淡淡的日常中,大家对口号都再熟悉不过了吧,口号一般简短有力,富节奏感,指示明确。

究竟什么样的口号才是好的口号呢?以下是小编精心整理的销售口号和经典广告语,欢迎大家借鉴与参考,希望对大家有所帮助。

销售口号和经典广告语 1(1)经营理念、宏伟口号:励精图治、精耕细作、虎霸天下、龙腾中华(2)客户积累、活动管理:两万挂历、市场播种、话术学习、感情铺垫(3)职场布置、龙虎文化:职场内外、张灯结彩、精心布置、视觉冲击(4)强势启动、万众一心:千人大会、凝聚人心、精英竞标、汇聚能量(5)氛围营造、独创双喜:产品策略、双管齐下、歌唱双喜、双喜秘诀开门销售口号和经典广告语 2(1)东方两场高端产说会、五重好礼、意向千万树信心、首战告捷(2)高管湄洲祈福求愿望、祈求平安、一区部特色文化、心诚则灵(3)龙虎对抗夺金元宝塔、抢夺财气、龙虎职场齐对抗、宝塔镇财(4)创新型晨会精英标杆、齐带红花、评金龙王金虎王、龙虎争王(5)委员接宝处经理表态、温馨祝福、你追我赶不相让、互相促进(6)小干部小组长发短信、频发喜报、争当精英最荣耀、短信轰炸(7)创新晨会井喷开门红、预发红包、贴喜知意向保费、大喜小喜(8)紧扣开门红双喜临门、抽红双喜、双喜糖职场摆设、切入主题销售口号和经典广告语 3(1)目标清晰、行动快速:小组长百万目标、只为百万不放弃(2)高管动员、调整方向:委员会调整思路、只为目标不言败(3)组训内勤、积极投入:融入职场学促成、只为伙伴搭平台(4)职场促成、氛围造势:人山人海氛围浓、只为职场留印象(5)短暂四天、收获颇丰:忙碌身影串职场、只为自己提技能(6)察言观色、迅速反应:促成现场当配角、只为促成学配合(7)条款解说、水到渠成:三分钟条款解说、只为产品谈利益(8)时间安排、轻重缓急:十分钟保单填写、只为保单写正字(9)首卖目标、完成七十:尽力而为登目标、只为队伍缓压力销售口号和经典广告语 41、为了我们的绿色新城,请爱护一草一木。

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导读:广告语的创作是一门学问,它作为品牌或企业的传播符号,承担着诉求品牌利益的重要作用。

它不仅表现在文字修饰上,更表现在营销智慧上。

“怕上火,喝王老吉!”“早上喝一瓶,精神一上午!”“今年过节不收礼,收礼就收脑白金!”……这些都是脍炙人口的广告语的代表作。

广告语是企业营销水平的最集中体现,一条好的广告语可以直接促进顾客购买。

广告语的创作是一门学问,它作为品牌或企业的传播符号,承担着诉求品牌利益的重要作用。

它不仅表现在文字修饰上,更表现在营销智慧上。

现实中很多也被人熟知的广告语却并不能给企业带来销售业绩的拉动,这其中的谜团,需要我们先从品牌营销系统的充分必要条件说起。

顾客最关心的问题
什么是营销?营销就是快速推动顾客购买和消费进程的活动和过程。

销售也是如此。

只不过大家通常把销售的手段局限在销售人员和顾客的互动上,而营销的手段要更广泛一些,不仅包括人员销售,还包括媒体广告、公关活动以及其他活动。

一个有效的营销系统(也包括销售系统)的充分必要条件是必须全覆盖地回答顾客最关心的7个问题:
1.我为什么注意到你?
2.这是什么?
3.与我何干?
4.我为什么要相信你?
5.值得吗?
6.我为什么要从你这里买?
7.我为什么现在就要买?
以上就是顾客最关心的7个问题,可以简称为7Q,用7Q-1指代第一个7Q问题,并依此类推。

选择用这7个问题是因为这些具有推动性,能完整推动顾客全购买和消费进程,很多描述性的问题是不能推动顾客购买进程向前发展的。

企业可以使用很多的营销工具以有效地回答顾客最关心的问题,有时一种营销工具只能回答顾客一个问题,有时可以同时回答顾客多个问题。

不管使用什么样的营销工具组合,最终它们必须能有效地连接在一起,全覆盖地回答顾客的这7
个问题(见图1)。

另一方面,无论忽略了顾客的哪个问题,都会使顾客的决策链暂时中断,从而使企业的产品不能被顾客认同、选择和购买。

我们就以时下全国白酒一片绵柔风为例,来看看洋河股份是如何回答这7个问题的。

7Q-1“我为什么注意到你”:开白酒色彩营销的先河,以蓝色打造符号视觉,吸引消费者注意力;7Q-2“这是什么”:绵柔型白酒,高而不烈、低而不寡、绵长尾净、丰满协调;7Q-3“与我何干”:绵柔型白酒入口绵柔顺喉,饮后轻松舒适不上头,倡导白酒健康消费;7Q-4“我为什么要相信你”:酿酒规模冠领全国,绵柔品质独此一家;7Q-5“值得吗”:从“男人的情怀”到“中国梦”,洋河已经完成了品牌的人文精神塑造;7Q-6“我为什么要从你这里买”:终端覆盖,形象店展示,品牌信誉度高;7Q-7“我为什么现在就要买”:白酒健康消费,情怀与梦想的载体,同时“洋河1号”APP上线运营,30分钟响应消费者需求,更加便捷的服务,更顺畅的体验。

至此,洋河完整推动了顾客消费的全过程。

当企业的营销工具组合能全覆盖地回答顾客的这7个问题时,可以说这个营销工具组合就是一个7Q品牌畅销系统了(见表1)。

企业通过营销工具全覆盖回答顾客最关心问题的模式有三种:一是空中(广告和公关)全覆盖模式,二是终端全覆盖模式,三是空中和终端共同覆盖模式。

一个有效优秀的品牌营销系统应该是用“少”来实现“多”,用尽量少的营销活动和要素来覆盖顾客最关心的问题。

因为,这通常意味着:它更易于被顾客理解,更易于被员工执行,更易于被传播,更代表着资源上的低投入和高产出。

驱动销售的广告语
某种特定的营销工具和手段是什么形式并不重要,而营销工具和手段实现了什么样的目的,回答了哪个7Q问题才是最重要的。

由于广告语中避免不了品牌名称的出现,而品牌名称和广告语一样都是重要的两种营销手段,下面,就品牌名称和广告语与7Q的关系作一探讨。

品牌名称的作用和7Q。

好的品牌名称可以回答7Q-1、2、3等问题,但即使如此,一个好的品牌名称只能回答部分的7Q,而不能回答所有的7Q,所以,仅有一个好的品牌名称是不够的,它需要其他品牌营销活动来配合它,共同来完成对问题的解答。

比如,娃哈哈旗下牛奶果汁饮料品牌营养快线,较好地回答了7Q-3“与我何干”,“营养快线”这四个字暗示了产品既能带来营养,又快捷迅速。

又如海尔旗下高端冰箱品牌卡萨帝,借助国民崇尚欧美生活方式的特点,可以较好地回答7Q-2“这是什么”和7Q-4“我为什么要相信你”。

飘柔、雪碧都是回答了7Q-3,沙土地、鲁花回答了7Q-4,格力、奥迪回答了7Q-1。

广告语的作用和7Q。

广告语的一个目的是在潜在顾客的心智中找到空白的领域或竞争对手相对较弱的领域而加以占领,以实现快速、低成本赢得顾客的记忆和青睐。

广告语首先解决的是注意力,好的广告语可以回答更多的问题,但是它仍然需要与其他品牌营销活动相配合。

比如,“农夫山泉,有点甜”,很好地刻画和回答了7Q-1、2 。

“怕上火,喝王老吉”,也很好地回答了7Q-1、3、7。

好的广告语总是能回答多个问题,但是实际上没有一条广告语能同时回答所有的问题,因此纵使是再好的品牌广告语,也需要与其他品牌活动相配合,共同回答顾客关心的7Q问题,组成7Q品牌畅销系统。

品牌名称和广告语效果最大化的情形。

在用品牌名称和广告语来共同构建品牌畅销系统的时候,首先,要分析顾客的7Q体质;其次,分析能否只用品牌名称和广告语就可以回答剩余的7Q问题;再次,品牌名称和广告语具体回答了哪些问题,还有哪些问题没有得到很好的回答;最后,才是策划和选择哪些活动来补位、配合回答其他的问题,以共同构建完整的7Q品牌系统。

尽管好的品牌名称和广告语不能回答所有的7Q,但优秀的品牌名称和广告语和其他品牌营销活动一样,应该能够覆盖和回答尽可能多的7Q问题。

企业可以不做媒体广告,但只要它能通过其他营销活动回答7Q,它就是个有效的营销系统。

凡是能回答顾客7Q问题的营销活动都可以去做,反之都不值得去做,凡是不能回答所有7Q问题的营销系统就是有缺陷、有待改进的营销系统,凡是重复回答顾客已有答案的某个7Q问题的活动就可能是低效率的。

王老吉凉茶的成功,被很多专家归于广告语的成功。

它的广告语很好地覆盖了很多7Q问题(见表2),但是,这都必须是基于良好顾客体质和7Q品牌系统的前
提下,否则,您就可能看不到您想要的结果。

最后总结一下,如何制作一条驱动销售的广告语。

首先,要记住以下3个原则:
1.广告语的第一目的是引发顾客对产品的关注,而不是解决顾客的所有7Q问题。

2.好的广告语必须放在7Q系统下去思考、去设计。

3.好的广告语必须能够同时解决尽量多的7Q问题。

其次,按以下3个步骤设计广告语:
1.列出每个7Q问题的答案关键词。

2.用一句话串起尽量多的关键词。

这句话最好不超过15个字。

3.用语法修饰这句话,让它更易传播。

顾客看7Q,外行看热闹,专家看门道。

一条好的广告语能产生巨大的效果,您会制作驱动顾客购买的广告语了吗?如果明白了,就立即去制作属于自己的价值百万、带动百亿销售额的广告语吧!
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