选择细分市场方案的标准

市场营销课程(6)细分、目市

第七章市场细分与目标市场选择
每一个企业都必须为自己确实定一定的经营范围和目标。这就是“选择目标市场〞。
为自己的产品在市场上找到一个适当的位置，也就为自身的产品进展“市场定位〞。
市场细分是选择目标市场的前提。
第一节市场细分概念与作用
一、什么是市场细分？市场细分就是根据消费者对商品的不同需求特征，
美勒公司之所以能创造奇迹，在于菲力普公司在美勒公司引入了该公司曾使万宝路香烟取得成功的经营技巧，就是市场细分策略。它从研究啤酒消费者的需要欲望开场，将啤酒市场细分，然后找到时机最好的市场局部，并针对选为目标市场的市场局部作推出相应的产品，运用相应的经营策略。美勒公司的实践纠正了啤酒同行们的一个错误概念，即认为啤酒市场是同质市场，只要推出一种产品及一种包装，消费者就能够得到满足了。
得良好的经济效益。集中性目标市场策略缺点： u 有较大风险，这是因为经营者所选定的目标市场
范围较小；由于市场区域小，企业的开展受到一定的限制。
河南上蔡酒厂酿造的“状元红〞，酒色红润晶莹、质地醇香可口，是调和气血、补中固本的好酒。
“状元红〞在上海市场滞销的原因：
首先，目标市场不明确，经营方向不清楚，不知道哪些消费者会购置酒，消费者喜欢什么样的酒。
用单个标准细分市场的优点是，简单明了，易于操作。
更多的是把多种标准结合起来细分市场，这有利于开掘消费者深层次的需要，可以扩展经营者的市场空间。
三、有效细分的条件
1、市场局部要有可衡量性。 2、市场局部要有可进入性。 3、市场局部要有实际价值。
4、市场局部要有相对稳定性。
美勒啤酒公司的市场细分策略
其次，商标与装潢陈旧。
再有，销售渠道单一，广告促销不力。

一.市场细分可以选择多少个细分标准？

一．市场细分可以选择多少个细分标准？（一）按消费者市场细分：1.按地理因素进行市场细分（1）按消费者所处的地理位置来细分市场（2）按城市规模大小来细分市场（3）按消费者所处地区的人口密度来细分市场（4）按气候条件不同细分市场2.按人口因素进行市场细分；（1）按消费者的性别细分市场（2）按消费者年龄不同来细分市场（3）按消费者的家庭规模细分市场（4）按消费者的民族、职业等不同来细分市场3.按经济因素进行市场细分；经济因素主要是指消费者的家庭收入和个人收入水平。

企业按照消费者的收入水平就可以把商品分为高、中、低档，向不同收入的消费者提供不同档次的商品，以满足不同层次的需求。

4.按心理因素进行市场细分（1）按不同社会阶层进行市场细分：（2）按消费者的不同生活方式进行市场细分（3）按消费者的个性进行市场细分5.按购买行为进行市场细分消费者的购买行为，包括消费者对商品的使用时节、利益追求、使用频率、对产品牌号的忠诚程度、待购阶段以及对产品的态度等因素。

因为消费者的消费行为同消费者对商品的选择具有更密切的关系，所以，购买行为是细分消费者市场的最有效的标准。

但在实际的市场细分中，社会经济因素是所有细分标准的基础，地理环境因素易于辨别和分析，是细分市场时应予考虑的基本因素。

所以我们小组认为在对消费者市场细分时可按以下3种组合标准来细分：地理因素地理因素地理因素经济因素经济因素经济因素人口因素心理因素购买行为（二）生产者市场细分标准1.按产品的最终用户细分；企业按生产者市场上产品最终用户的不同，制订不同的营销策略，以满足不同用途生产者的需要和提供相应的售前、售中、售后服务。

2、按购买者的地理位置细分；每个国家和地区，都在一定程度上受自然资源、气候条件和历史文化传统等因素的影响，形成了若干工业区。

因此，生产者市场往往比消费者市场更为集中。

按购买者地理位置细分市场，使企业目标放在用户集中的地区，有利于节省推销人员往返于不同客户之间的时间、费用，有利于节省营销成本，提高企业经济效益。

市场细分的依据原则及程序分析

市场细分消费者需要的多样性决定企业只能为某一类或某几类需要服务，而消费者在同一需求上的差异性，决定企业不可能满足所有消费者对某种产品的互有差异的整体需要。

如何科学、合理地对整体市场进行细分，在此基础上选定企业的特定服务对象，即目标市场，是制定企业营销战略的基本出发点。

（一）消费者市场细分依据一种产品的整体市场之所以可以细分，是由于消费者或用户的需求存在差异性。

引起消费者需求差异的变量很多，实践中，企业一般是组合运用有关变量来细分市场，而不是单一采用某一变量。

概括起来，细分消费者市场的变量主要有四类，即地理变量、人口变量、心理变量、行为变量。

以这些变量为依据来细分市场就产生出地理细分、人口细分、心理细分和行为细分四种市场细分的基本形式。

1.按地理变量细分市场按照消费者所处的地理位置、自然环境来细分市场，比如，根据国家、地区、城市规模、气候、人口密度、地形地貌等方面的差异将整体市场分为不同的小市场。

地理变数之所以作为市场细分的依据，是因为处在不同地理环境下的消费者对于同一类产品往往有不同的需求与偏好，他们对企业采取的营销策略与措施会有不同的反应。

比如，在我国南方沿海一些省份，某些海产品被视为上等佳肴，而内地的许多消费者则觉得味道平常。

又如，由于居住环境的差异，城市居民与农村消费者在室内装饰用品的需求上大相径庭。

2.按人口变量细分市场按人口统计变量，如年龄、性别、家庭规模、家庭生命周期、收入、职业、教育程度、宗教、种族、国籍等为基础细分市场。

消费者需求、偏好与人口统计变量有着很密切的关系，比如，只有收入水平很高的消费者才可能成为高档服装、名贵化妆品、高级珠宝等的经常买主。

人口统计变量比较容易衡量，有关数据相对容易获取，由此构成了企业经常以它作为市场细分依据的重要原因。

(1)性别。

由于生理上的差别，男性与女性在产品需求与偏好上有很大不同，如在服饰、发型、生活必需品等方面均有差别。

像美国的一些汽车制造商，过去一直是迎合男性要求设计汽车，现在，随着越来越多的女性参加工作和拥有自己的汽车，这些汽车制造商正研究市场机会，设计具有吸引女性消费者特点的汽车。

市场细分标准的分类及其选取

市场细分标准的分类及其选取市场细分是市场营销的一项重要策略，它将整个市场分成若干个小的市场细分，以更好地满足不同消费者的需求。

市场细分的目的是找到具有相似购买行为、需求模式和特点的消费者群体，并根据他们不同的特征制定相应的营销策略。

市场细分的分类有多种，根据不同的分类标准可以将市场分为以下几个细分：1.地理细分：按照地理位置将市场细分。

例如，将市场按地区、城市、乡镇或国家进行划分。

这种细分标准可以帮助企业了解不同地域的消费者习惯、文化特点和购买行为，从而针对性地制定营销策略。

2.行为细分：根据消费者的购买行为将市场细分。

例如，将消费者按照购买频率、购买力、产品使用习惯等细分。

这种细分标准可以帮助企业更好地了解消费者的需求，推出符合其购买行为和习惯的产品。

3.人口统计学细分：根据人口统计学特征将市场细分。

例如，将消费者按年龄、性别、教育程度、收入等细分。

这种细分标准可以帮助企业针对不同人群制定差异化营销策略，更好地满足他们的需求。

4.心理学细分：根据消费者的心理特征将市场细分。

例如，将消费者按价值观、兴趣爱好、人格特征等细分。

这种细分标准可以帮助企业了解消费者的潜在需求和购买动机，从而定制个性化的营销策略。

细分市场的选取应根据企业的实际情况和市场需求来确定。

选取细分市场的关键在于评估市场的规模、利润潜力、竞争情况和企业的资源能力。

企业需要综合考虑这些因素，选择适合自己的细分市场，以实现更好的市场定位和竞争优势。

市场细分是一项复杂而重要的任务，需要企业充分了解目标市场，根据市场细分标准制定相应的营销策略。

只有通过精确地识别目标市场，企业才能更好地满足消费者的需求，提高市场份额和盈利能力。

市场细分是企业在制定市场营销策略时的重要步骤之一。

通过将整个市场划分为若干个小的市场细分，企业可以更加精确地了解消费者的需求和购买行为，从而制定有针对性的营销方案，提高产品的竞争力和销售业绩。

在市场细分的过程中，不同的分类标准和选取方法对于企业的决策具有重要影响。

细分市场

细分消费者市场的基础地理细分：国家、地区、城市、农村、气候、地形人口细分：年龄、性别、职业、收入、教育、家庭人口、家庭类型、家庭生命周期、国籍、民族、宗教、社会阶层心理细分：社会阶层、生活方式、个性行为细分：时机、追求利益、使用者地位、产品使用率、忠诚程度、购买准备阶段、态度。
市场是商品交换关系的总和,本身可以细分消费者异质需求的存在企业在不同方面具备自身优势。
作用
效果
意义
细分市场不是根据产品品种、产品系列来进行的，而是从消费者(指最终消费者和工业生产者)的角度进行划分的，是根据市场细分的理论基础，即消费者的需求、动机、购买行为的多元性和差异性来划分的。通过市场细分对企业的生产、营销起着极其重要的作用。
1、有利于选择目标市场和制定市场营销策略。
市场细分后的子市场比较具体，比较容易了解消费者的需求，企业可以根据自己经营思想、方针及生产技术和营销力量，确定自己的服务对象，即目标市场。针对着较小的目标市场，便于制定特殊的营销策略。同时，在细分的市场上，信息容易了解和反馈，一旦消费者的需求发生变化，企业可迅速改变营销策略，制定相应的对策，以适应市场需求的变化，提高企业的应变能力和竞争力。
细分市场
对既定的市场营销活动做出立刻反应的消费者
01 基本原理
03 进行步骤 05 细分程序
目录
02 细分标准 04 具体步骤 06 遵循原则
07 一般方法
09 作用
目录
08 市场选择
细分市场（Market Segmentation）是指对既定的市场营销活动会做出立刻反应的消费者。
基本原理
1.市场细分是制定市场营销战略的关键环节
市场营销战略包括选定目标市场和决定适当的营销组合两个基本观念。在实际应用上，有两种途径：①从市场细分到营销组合，即先将一个异质市场细分为若干个“子市场”，然后从若干子市场中选定目标市场，采取与企业内部条件和外部环境相适应的目标市场策略，并针对目标市场设计有效的市场营销组合；②从营销组合到市场细分，即在已建立了营销组合后，对产品组合、分销、促销及价格等作出多种安排，将产品投入市场试销；再依据市场反馈的信息，研究消费者对不同营销组合的反应有何差异，进行市场细分，选定目标市场；再按照目标市场的需求特点，调整营销组合。

有效细分市场的标准

有效细分市场的标准
首先，有效细分市场的标准之一是市场的可区分性。

也就是说，细分出来的市
场应该是有明显区别的，消费者在需求、购买行为、偏好等方面存在明显的差异。

如果细分出来的市场没有明显的区别，那么就无法有效地满足不同消费者的需求，也就无法实现精准营销。

其次，有效细分市场的标准还包括市场的可达性。

这里的可达性指的是企业能
够通过自身的营销手段和渠道，有效地接触到并影响到目标市场。

如果细分出来的市场无法被企业所触及，那么这个市场对于企业来说就是没有意义的。

因此，市场的可达性是有效细分市场的一个重要标准。

除此之外，有效细分市场的标准还包括市场的规模和潜力。

也就是说，细分出
来的市场应该是有一定规模和发展潜力的，能够为企业带来足够的利润和增长空间。

如果细分出来的市场规模太小，或者没有发展潜力，那么对于企业来说就无法产生足够的吸引力。

此外，有效细分市场的标准还包括市场的稳定性和可持续性。

市场的稳定性指
的是市场在一定时期内不会发生剧烈的变化，这样企业才能够有足够的时间和资源来进行市场营销和产品研发。

而市场的可持续性则指的是市场的发展趋势和前景是可持续的，能够为企业长期发展提供支撑。

综上所述，有效细分市场的标准包括市场的可区分性、可达性、规模和潜力、
稳定性和可持续性等方面。

只有符合这些标准的市场才能够被称为有效细分市场。

企业在进行市场细分时，应该充分考虑这些标准，以便更好地实施精准营销，提高市场竞争力，实现持续发展。

市场营销市场细分

由于市场需求的无限性和企业资源的有限性，有必要将市场细分，从而确定目标市场；需求的差异性和相似性又使细分成为可能。皮鞋市场
二、市场细分的作用（一）利于寻找市场机会
通过市场细分，可以了解各子市场的需求及其满足的程度，从而发现未被满足的需要。尤其是中小企业，他们在与大公司以相同的产品去满足同一子市场的需求，显然处于劣势。然而可以在一个需要似乎已被满足的大市场中发现一些需要尚未得到满足或充分满足的子市场（即市场间隙），充分发挥企业潜力，去占领这些子市场，依靠特色经营占据一席之地，求得生存和发展。
3．靠近竞争产品策略，即把本企业产品定位在图中已被某一竞争产品占据位置的附近，如图中的X2。在现时生活中，许多中小企业都采用这一策
略。显然，这必须在顾客对这一产品的需求量很大同时影响顾客购买行为的敏感因素甚多的前提之下，企业才有可能提供稍有差异的产品，从主要竞争产品E已占据的市场中夺走部分顾客。中小企业技术力量相对薄弱，利用成熟技术，仿制E产品，可节约大量的产品开发费用，减少市场风险，但因竞争激烈，一般难以有较大作为。
一、消费者市场细分的标准造成需求差异性的因素可以作为市场细分的标准。一般可以从
以下几个方面进行划分。
（一）地理因素（二）人口因素（三）心理因素（四）行为因素
二、生产者市场细分的标准
生产者市场的购买目的是为社会提供产品和劳务，因而，细分生产者市场的标准除了有些和细分消费者市场的标准一样，如购买历史、品牌偏好、对产品了解阶段、地域、地貌、气候等，还有顾客行业属性和顾客规模这样一些标准。
用健代
途身步
敏感因素轻结款品价便实式牌格
城农
市村女
老年中年青年少年儿童

有效的市场细分标准

有效的市场细分标准
首先，地理位置是一种常见的市场细分标准。

不同地区的人们可能有着不同的
生活习惯、文化背景和消费习惯，因此在进行市场细分时，可以根据不同地理位置的特点来制定相应的营销策略。

比如，在气候、地域、人口密度等方面的差异都可以成为市场细分的依据。

其次，人口特征也是一种常用的市场细分标准。

不同年龄、性别、职业、教育
程度和收入水平的人群对产品或服务的需求可能有所不同。

因此，企业可以根据不同人口特征来进行市场细分，有针对性地推出符合不同群体需求的产品或服务。

此外，消费行为也是一个重要的市场细分标准。

人们的消费行为受到多种因素
的影响，比如购买动机、购买频率、购买习惯等。

通过对消费行为的分析，企业可以更好地了解消费者的需求，有针对性地制定营销策略，提高销售额。

最后，心理特征也可以作为市场细分的标准。

消费者的个性、态度、价值观等
心理特征会影响其购买决策，因此在市场细分时，可以根据消费者的心理特征来进行定位，推出符合其心理需求的产品或服务。

总的来说，有效的市场细分标准应该是具有一定的区分度、可操作性和有效性。

市场细分不仅可以帮助企业更好地了解消费者，还可以提高产品或服务的市场竞争力，因此在制定营销策略时，企业应该充分考虑不同的市场细分标准，制定合理的市场细分策略，从而实现精准营销，提升市场竞争力。

市场细分的原则与标准

市场营销组合策略，为整个市场服务。见图5－3 。
图5－3 无差异性市场策略
（二）差异性市场策略
是指企业将整体市场细分后，决定同时以几个细分市场为目标市场，并根据各个细分市场的需求特点，分别设计产品及营销方案，有针对性地满足不同细分市场顾客的需求。见图5－4。
图5－4 差异性市场策略
（三）集中性市场策略
Hale Waihona Puke 思考与练习1 什么是市场细分？ 2 市场细分与市场分类有何区别？ 3 市场细分的原则有哪些？ 4 目标市场策略有哪几种？企业选择时应注
意哪些问题？
5 市场定位策略有哪几种？
知识结构图
市场细分的概念
市场细分概述
市场细分市场细分的原则与标准与定位
目标市场的选择
市场细分与市场分类的区别市场细分的可能性、作用
是指企业选择一个或少数几个细分市场作为企业的目标市场，集中使用企业的有限资源，力争在选定的狭小的目标市场中占有较大的市场份额。见图5－5。
图5－5 集中性市场策略
三、目标市场策略的选择
上述三种策略中，各有各的长处，也各有各的短处，在具体应用时，还应考虑5个因素，见图5－6。
图5－6 选择目标市场策略应考虑的5个因素
市场细分的原则与标准.ppt
一、细分市场评价
哪些细分市场可以作为企业的目标市场呢？需（要一从）三细个分方市面场对的各规个模细和分增市长场率进行评价：
；（二）细分市场的吸引力；（三）企业目标和资源。
二、目标市场策略
（一）无差异性市场策略是指企业试图只用一种产品、实行单一的
超细分与反超细分市场细分的原则市场细分的标准细分市场评价目标市场策略

策划方案的细分市场分析与产品营销策略调整

策划方案的细分市场分析与产品营销策略调整随着市场竞争的加剧，传统的广告宣传方式已经无法满足企业的发展需求。

因此，策划方案的细分市场分析和产品营销策略调整成为了企业在提升竞争力方面的重要策略。

本文将从细分市场分析和产品营销策略的角度，探讨如何进行业务策划方案的优化，以满足潜在消费者的需求。

一、市场细分分析在制定策划方案之前，首先需要进行市场细分分析。

市场细分是将整个市场划分为不同的细小群体，然后根据各群体的特点来制定相应的营销策略。

细分市场分析是企业成功营销的基础，有助于企业了解消费者的需求和喜好，从而更好地满足他们的要求。

二、细分市场的划分依据细分市场的划分可以基于不同的因素，例如地理位置、年龄、性别、收入水平、职业、兴趣爱好等。

选择合适的划分标准是成功施行细分市场策略的关键。

三、消费者行为分析在细分市场中，了解潜在消费者的行为习惯和购买决策过程是非常重要的。

通过分析消费者的行为模式，企业可以更好地调整产品的定位和营销策略，以增强市场竞争力。

四、竞争对手分析除了了解消费者行为，了解竞争对手的情况也是必要的。

通过分析竞争对手的产品特点、定价策略和营销推广方式，企业可以更好地制定自己的策划方案，找到与竞争对手的差异化竞争优势。

五、产品定位调整基于细分市场分析和竞争对手分析的结果，企业应对产品的定位进行调整。

针对不同的消费者群体，确定适当的产品定位，以满足他们的需求和期望。

六、产品设计与改进产品设计应根据消费者需求进行调整和改进。

通过了解消费者的喜好，企业可以推出更符合市场需求的产品，提高销售额和市场占有率。

七、营销策略调整在细分市场分析的基础上，企业应对营销策略进行相应的调整。

可以从渠道推广、广告宣传、促销活动等方面进行优化，以提高市场影响力和品牌知名度。

八、价格策略调整基于细分市场分析和竞争对手分析结果，企业可以采取不同的定价策略。

例如，对于高端市场可以采取溢价定价策略，对于中低端市场可以采取折扣促销策略，以满足不同消费者的需求。

如何进行市场细分策划方案

如何进行市场细分策划方案引言市场细分是一种根据不同的市场需求细分目标市场的策略，通过将市场分成不同的细分市场，以满足不同的消费者需求，提供精确的营销信息和产品定位。

本文将介绍如何进行市场细分策划方案，以帮助企业更好地了解自己的目标市场，并制定相应的市场策略。

步骤一：市场调研在进行市场细分之前，首先需要进行详尽的市场调研，以了解目标市场的特点和需求。

通过收集市场数据、观察消费趋势、分析竞争对手等方法，获取对该市场的全面了解，为后续的市场细分策划奠定基础。

步骤二：确定市场细分的标准在进行市场细分时，需要根据目标市场的不同特征和消费者需求确定相应的细分标准。

常见的细分标准包括地理位置、年龄和性别、收入水平、职业和兴趣爱好等。

通过确定标准，可以更好地把握目标市场的差异特征，有针对性地提供产品和服务。

步骤三：市场细分在确定了细分标准后，需要将整个市场细分为若干个具有共同特点和需求的细分市场。

通过数据和分析，将目标市场划分为不同的细分市场，以便更好地满足消费者的需求。

步骤四：细分市场分析对于每个细分市场，需要进行详细的分析，了解他们的行为习惯、购买偏好、消费习惯等。

这样可以更好地了解目标市场的需求和潜在机会，并据此制定相应的市场策略。

步骤五：定位和定价策略根据市场细分分析的结果，企业需要准确定位自己在细分市场的定位，并制定相应的定价策略。

定位策略要考虑到细分市场的需求和特点，以及竞争对手的定位。

定价策略要与细分市场的消费能力相匹配，并考虑到产品的附加价值和竞争环境。

步骤六：市场推广和营销根据细分市场的特点，制定相应的市场推广和营销策略。

这包括选择适合细分市场的传媒渠道、制定宣传计划、设计符合目标市场需求的广告和促销活动等。

通过有针对性地投放营销信息和活动，可以更好地吸引目标市场的消费者，并提高销售。

结论通过市场细分策划方案，企业可以更好地了解目标市场，提供更适合消费者需求的产品和服务，提高市场占有率和销售额。

市场细分的原则

市场细分的原则、程序与方法市场细分的原则企业可根据单一因素，亦可根据多个因素对市场进行细分。

选用的细分标准越多，相应的子市场也就越多，每一子市场的容量相应就越小。

相反，选用的细分标准越小,子市场就越少 ,每一子市场的容量则相对较大。

如何寻找合适的细分标准，对市场进行有效细分，在营销实践中并非易事。

一般而言,成功、有效的市场细分应遵循以下基本原则：（一）可衡量性。

指细分的市场是可以识别和衡量的，亦即细分出来的市场不仅范围明确，而且对其容量大小也能大致作出判断。

有些细分变量，如具有“依赖心理”的青年人,在实际中是很难测量的，以此为依据细分市场就不一定有意义。

（二）可进入性。

指细分出来的市场应是企业营销活动能够抵达的,亦即是企业通过努力能够使产品进入并对顾客施加影响的市场。

一方面，有关产品的信息能够通过一定媒体顺利传递给该市场的大多数消费者;另一方面，企业在一定时期内有可能将产品通过一定的分销渠道运送到该市场。

否则，该细分市场的价值就不大。

比如，生产冰淇淋的企业，如果将我国中西部农村作为一个细分市场,恐怕在一个较长时期内都难以进入.(三) 有效性。

即细分出来的市场，其容量或规模要大到足以使企业获利。

进行市场细分时，企业必须考虑细分市场上顾客的数量，以及他们的购买能力和购买产品的频率。

如果细分市场的规模过小，市场容量太小,细分工作烦琐，成本耗费大，获利小,就不值得去细分。

（四) 对营销策略反应的差异性。

指各细分市场的消费者对同一市场营销组合方案会有差异性反应,或者说对营销组合方案的变动，不同细分市场会有不同的反应。

如果不同细分市场顾客对产品需求差异不大，行为上的同质性远大于其异质性，此时,企业就不必费力对市场进行细分。

另一方面，对于细分出来的市场，企业应当分别制定出独立的营销方案。

如果无法制定出这样的方案，或其中某几个细分市场对是否采用不同的营销方案不会有大的差异性反应,便不必进行市场细分。

四、市场细分的程序美国市场学家麦卡锡提出细分市场的一整套程序,这一程序包括七个步骤。

市场细分5个基本原则

玩转市场细分：5个必知基本原则市场细分是指将一个市场划分为若干个子市场，便于针对不同的
消费群体制定不同的市场策略和营销方案。

市场细分可以帮助企业更
精准地把握消费者需求，提高产品和服务的满意度，促进企业的销售
和品牌形象。

那么，如何进行市场细分呢？以下是5个必知的基本原则：
1.消费需求原则：基于消费者的需求将市场划分为若干个具有类
似需求的细分市场。

例如，针对不同消费群体的旅游包装、酒店住房
等产品服务的市场区分。

2.客户特征原则：根据客户特征（如年龄、性别、职业等）把市
场划分为不同的细分市场。

以家电市场为例，可以将年轻人、中年人、老年人等不同消费群体划分为不同的市场细分。

3.利润贡献原则：以市场细分的利润贡献作为划分标准，将市场
划分为高利润贡献、中等利润贡献、低利润贡献的细分市场。

4.产品特征原则：根据产品的特点将市场划分为若干个细分市场。

例如，在日化产品市场中，可以根据皮肤特征将市场划分为不同的细
分市场，如干性皮肤、油性皮肤、中性皮肤等。

5.竞争环境原则：将市场划分为若干个细分市场，使企业在不同
的市场细分中减少竞争。

例如，一些家居企业会将市场划分为家装、
家居、个性化、定制等不同的市场细分，以避免竞争过于激烈。

通过以上5个原则，企业可以更精准地定位市场，制定更有效的市场营销策略，提高产品和服务的竞争力，实现更好的市场表现和效益。

STP分析法

stp分析求助编辑百科名片STP分析即市场细分(Segmenting)、选择目标市场(Targeting)和产品定位(PositioningSTP则是整个营销建设的基础，STP法则对各自的市场进行了细分，并选择了自己的目标市场，传达出各自不同的定位。

目录stp简介市场细分市场细分的作用市场细分的步骤市场细分的条件市场细分的方法目标市场选择市场定位展开STP即目标市场营销，是指企业根据一定的标准对整体市场进行细分后，从中选择一个或者多个细分市场作为自身的目标市场，并针对目标市场进行市场定位。

S——Segmentation（市场细分）1、确定市场细分因素2、描述细分市场特征T—— Targeting（目标市场选择）1、评价各细分市场2、选择目标细分市场P—— Positioning（产品定位）1、为各细分市场定位2、向市场传播和送达市场定位信息编辑本段stp简介STP即目标市场营销，STP战略，即目标市场营销战略。

企业面对着成千上万的消费者，他们的消费心理、购买习惯、收入水平和所处的地理环境和文化环境等都存在着很大的差别。

对于这样复杂多变的大市场，任何一个企业，不管它的规模多大、资金实力多雄厚，都不可能满足整个市场上全部顾客的所有需求。

在这种情况下，企业只能根据自身的优势，从事某方面的生产营销活动，选择力所能及的、适合自己经营的目标市场，开展目标市场营销。

即外汇交易商通过直通式处理系统。

让客户的下单发送到银行，按银行的价位接近客户的价格进行即时交易。

交易量偏高期间可能出现单子悬空，表示单子已经执行但仍然留在挂单窗口等待银行成交系统撮合成交。

自19世纪80年代以来，国际外汇保证金在线交易的方式和方法得到了突飞猛进的发展，特别是随着互联网技术的普及，以及外汇市场用户的迅猛增加，以往陈旧的外汇保证金模式已经越来越不能适应新的市场的发展。

特别是外汇交易商的盈利模式方面成了行业从业者讨论的焦点。

目前这个行业还是被以fxsol为代表的做市商制度所占领，这一交易制度曾经为世界外汇行业的发展做出了巨大贡献，有监管的且有相当资金实力的公司依然为客户提供高效优质的外汇交易服务，但是市场正在进行了悄悄的变化。

市场细分的标准和原则

市场细分的标准和原则展开全文市场细分的标准和原则（1）消费者市场细分的标准随着市场细分化理论在企业营销中的普遍应用，对市场细分标准的研究也愈来愈为人们所重视。

归纳起来，主要有以下几方面：地理环境因素、人口因素、消费心理和消费行为因素。

这些因素有些是相对稳定的，多数则处于动态变化中。

地理环境因素，即按照消费者所处的地理位置、自然环境来细分市场。

具体变量包括：国家、地区、城市规模、不同地区的气候及人口密度等。

之所以将地理环境因素作为细分消费者市场的首要依据，是由于处于不同地理位置和环境下的消费者，对同一类产品往往会呈现出差别较大的需求特征，以至于对企业营销组合的反应也常常存在较大的差别。

例如，防暑降温、御寒保暖之类的消费品按照不同气候带细分市场是很有意义的。

按照不同地区的人口密度来划分市场，对于某些基本生活资料市场也具有重要意义，以为基本生活资料的消费数量往往与人口数量成正比例关系。

总之，地理环境因素易于辨别和分析，是细分市场时应予考虑的基本因素。

但同时，地理环境因素又是一种相对静态的变数，处于同一地理位置的消费者对某一产品的需求仍会存在较大的差异。

因此企业选择目标市场，还必须同时依据其他因素进行市场细分。

人口因素。

可以依据的人口统计变量包括年龄、婚姻、职业、性别、收入、受教育程度、家庭生命周期、国籍、民族、宗教、社会阶层等。

显然，这些人口变量因素与需求差异性之间存在着密切的关系。

譬如，不同年龄、受教育程度不同的消费者在价值观念、生活情趣、审美观念和生活方式等方面会有很大的差异。

因此，依据人口统计变量来细分市场，在企业营销管理中受到普遍重视。

譬如，某一市场的年龄结构对于产品需求具有基本的制约作用，因为不同年龄所需要的产品类型和消费方式可以有显著不同，最为典型的是二次大战后的美国市场。

二战以后的美国市场二战以后，美国的婴儿出生率迅速提高。

到60年代，战后出生的一代已长成为青少年。

加之美国这个时期经济繁荣，家庭可支配的收入增加，所以，几乎所有定位于青少年市场的产业及产品都获得了成功。

策划方案的市场细分和目标客户定位

策划方案的市场细分和目标客户定位一、市场细分的重要性市场细分是指将整个市场划分为多个具有共同特征的细分市场，以便更好地满足不同消费者的需求。

市场细分的重要性在于可以帮助企业更精准地了解目标客户群体，制定更有效的市场策略。

二、市场细分的方法1.地理细分：按照地理位置将市场划分为不同区域，如城市、乡村、不同地区等。

这种细分方法便于针对不同地域的消费者特点制定差异化的市场策略。

2.人口统计学细分：按照消费者的年龄、性别、收入等人口统计学特征进行细分。

这种方法可将目标客户群体进一步细化，有助于企业更准确地了解他们的需求和购买行为。

3.行为细分：根据消费者的购买行为、消费习惯等进行细分。

比如，购买频率较高的忠诚客户、价值观相似的消费者等。

行为细分有助于企业更好地了解消费者的心理和行为特征，有针对性地开展市场活动。

三、目标客户定位的意义目标客户定位是指确定企业要服务的目标客户群体。

通过目标客户定位，企业可以更好地了解自己的目标客户，并制定相应的产品、价格、推广、渠道等市场策略，以满足目标客户的需求，提高市场竞争力。

四、目标客户定位的步骤1.市场调研：企业需要通过市场调研，包括问卷调查、访谈等方式，了解客户的需求、偏好和购买行为。

这样可以确定企业的目标客户群体。

2.客户细分：在了解目标客户需求的基础上，将目标客户进一步细分为各个子群体。

根据他们的特点和需求，制定差异化的市场策略。

3.目标客户选择：根据市场调研和客户细分结果，选择企业最有潜力的目标客户群体作为市场的核心目标，为他们提供个性化的产品和服务。

五、市场细分和目标客户定位的案例分析以某家婴儿用品企业为例，通过市场调研发现，他们的客户群体主要是年龄在25-35岁，居住在一线及部分二线城市的准父母及小孩家庭。

通过进一步的客户细分，发现其中一部分客户更看重婴儿产品的安全性和环保性，另一部分客户更关注产品的品牌和时尚性。

最终，该企业选择以安全环保为核心竞争力，以25-35岁、注重安全环保的年轻家庭作为目标客户群体。

服务市场的细分、选择与定位

根据美国学者Shockstack提出的销售整体观点和产品与服务整体组合思想，企业的市场供应品中以有形成分为主还是以无形成分为主，决定了市场定位的重点。如果供应品以有形产品为主，应强调抽象的联想；如果以无形服务为主，应强调有形证据；如果有形产品和无形服务同等重要，则应强调抽象的联想，也应强调有形证据。服务组织可以强调的有形证据有：店址、建筑风格、辅助产品、服务环境、价格、服务人员、顾客、服务设备、装饰布置、店徽等。 Shockstack提出的服务定位原则
因而管理的难度更大。
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集中性营销战略。即企业选择一个或几个子市场作为目标市场，制定一套营销方案，集中力量争取在这些子市场上占有大量份额，而不是在整个大市场上占有小量份额。
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优点：一是有利于企业在一个小的范围内集中力量，深入了解特定的目标市场的需要，以便服务企业制定有针对性的营销组合，提供最好的服务；二是实行专业化经营，有利于降低经营成本。
市场细分是一个将异质市场划分为同质市场的过程。图4-1 服务市场细分
界定相关市场
甄别细分市场
选择细分市场的最佳依据
选择目标市场
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三、市场细分的步骤
（一）界定相关市场，就是确定企业推广其服务所要寻找的顾客群体。（二）甄别细分市场。 1.按地理环境因素细分，这是根据消费者工作和居住的地理位置进行划分的方法，即按照不同的地理单位，比如国家、省、区、县等进行细分。 2.按人口和社会经济因素细分，人口因素包括年龄、性别、家庭人数、生命周期等。社会经济因素包括收入水平、教育程度、社会阶层和宗教种族等变量。 3.按消费心理因素细分，主要包括生活态度、生活方式、个性和消费习惯等。 4.按消费行为因素细分，包括购买时机、使用情况、使用频率、忠诚程度、促销反应和态度。 5.按顾客收益因素细分。 6.按服务要素细分，这是根据顾客对企业服务的反应进行细分。利用服务要素进行市场细分是，要考虑如下三个问题：（1）是否存在拥有同种服务要求的顾客群体；（2）企业能否使自己的产品差异化；（3）是否所有的产品都需要同一水平的服务。

迪士尼市场细分方案

迪士尼市场细分方案1. 引言迪士尼是全球著名的娱乐公司，提供多种娱乐产品和效劳，包括电影、动画片、乐园、主题公园、电视节目等。

迪士尼的目标是满足各个年龄段和消费者群体的需求，因此需要进行市场细分，以更好地满足不同人群的需求。

本文将介绍迪士尼市场细分的方案，包括目标市场的选择、市场细分的依据、市场细分的方法以及如何针对不同细分市场制定营销策略。

2. 目标市场选择迪士尼作为一个全球品牌，在全球范围内有广泛的市场。

然而，由于资源的有限性，迪士尼需要选择目标市场，以确保营销活动的有效性和效率。

在选择目标市场时，迪士尼可以考虑以下几个方面：•地理位置: 迪士尼可以选择在全球范围内的特定区域或国家进行市场细分。

例如，在美国，迪士尼可以将目标市场定位在洛杉矶的迪士尼乐园附近，以便更好地吸引当地居民和游客。

•人口统计数据: 迪士尼可以根据人口统计数据选择目标市场，如年龄、性别、收入水平等。

例如，迪士尼可以将目标市场定位在年轻家庭，因为他们可能对迪士尼的动画片和主题乐园更感兴趣。

•消费者行为: 迪士尼可以根据消费者的购置行为、兴趣爱好等选择目标市场。

例如，迪士尼可以选择目标市场为喜爱消费动画周边产品的粉丝群体。

3. 市场细分依据在确定目标市场后，迪士尼需要根据不同市场细分的依据，将整个市场进一步细分为更小的市场。

以下是一些常见的市场细分依据：•地理位置: 迪士尼可以根据不同地区的文化背景、消费习惯等进行市场细分。

•消费者需求: 迪士尼可以根据不同消费者群体的需求，如年龄段、兴趣爱好、消费习惯等进行市场细分。

•购置力: 迪士尼可以根据消费者的收入水平和购置力进行市场细分，以便制定不同的定价策略。

4. 市场细分方法在确定市场细分依据后，迪士尼可以使用以下几种方法进行市场细分：•地理市场细分: 根据地理位置，迪士尼可以将市场细分为国际市场和本地市场。

不同的市场可能需要采取不同的营销策略，因为不同地区的消费者有不同的文化背景和购置习惯。

策划方案的目标市场细分与需求分析

策划方案的目标市场细分与需求分析一、市场背景介绍随着社会的不断发展，市场竞争日益激烈，企业要保持竞争优势，就必须精准地了解目标市场的需求。

在制定策划方案时，市场细分和需求分析是非常重要的环节。

二、目标市场的细分目标市场的细分是指将整个市场根据不同的特征和需求划分为多个不同的细分市场。

细分市场的划分可以根据地理位置、人口特征、消费行为等不同因素来进行。

三、地理位置细分按照地理位置进行细分是最常见的市场细分方式之一。

不同地区的人们有不同的文化背景和消费习惯，因此，了解地理位置细分可以更好地定位目标市场。

比如，北方地区的人们更喜欢吃面食，而南方地区的人们则更喜欢吃米饭，因此，在制定策划方案时要根据不同地区的消费特点来确定产品设计和宣传力度。

四、人口特征细分按照人口特征进行细分可以根据不同人群的性别、年龄、职业等特征来进行。

不同人群有不同的需求和消费能力，因此，了解人口特征细分可以更好地制定针对不同人群的策划方案。

比如，年轻人更注重时尚和个性化，而老年人更注重实用性和舒适度，因此，在制定策划方案时要考虑不同人群的需求差异。

五、消费行为细分按照消费行为进行细分可以根据不同人群的购买习惯、品牌偏好等进行划分。

不同人群对产品的需求和期望不同，因此，了解消费行为细分可以更好地满足不同人群的需求。

比如，有些人更注重产品的性能和品质，而有些人更注重产品的价格和优惠，因此，在制定策划方案时要根据不同人群的购买偏好来确定产品定位和宣传方式。

六、需求分析的重要性需求分析是针对目标市场的消费需求进行的分析，通过了解目标市场的需求，可以更好地确定产品的特点和竞争优势。

需求分析可以通过市场调查、问卷调查等方式来进行，从而获得客观的数据和信息。

七、消费者需求的调研在进行需求分析时，可以通过调研消费者的需求来了解他们的购买动机、偏好和关注点。

这可以通过开展消费者访谈、观察和问卷调查等方式来进行。

通过这些调研活动可以获取消费者的反馈，从而更好地了解他们的需求。