某白酒企业成长期销售人员薪酬管理办法

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酒业公司薪酬管理制度（通用11篇）

酒业公司薪酬管理制度酒业公司薪酬管理制度（通用11篇）在日常生活和工作中，越来越多人会去使用制度，制度一经制定颁布，就对某一岗位上的或从事某一项工作的人员有约束作用，是他们行动的准则和依据。

制度到底怎么拟定才合适呢？以下是小编帮大家整理的酒业公司薪酬管理制度（通用11篇），希望能够帮助到大家。

酒业公司薪酬管理制度1第一章总则第一条适用范围本管理制度适用于公司所有编制内员工。

第二条薪酬支付要素公司薪酬支付的要素是：职位价值、员工绩效、员工能力素质、同地区同行业市场薪酬水平。

第三条管理层级及职系公司的各级员工分为四个管理层级：1、高层员工：公司副总经理职位起。

2、中层员工：职能部室、业务部门正副部长职位。

3、基层员工：公司各部门一般管理职位和业务部门业务员。

4、初级员工：操作工、见习工等。

公司的各级员工分为二个职系：1、职能部室：包括行政人事部、财务部、物流中心、采购部的员工。

2、业务部门：包括市场营销部的员工。

第二章薪酬元素第一条公司薪酬结构从整体上包含下列薪酬元素：（一）基本薪酬：包括固定岗位薪酬和定档工资。

（二）绩效薪酬：包括月度奖金、年终奖金、效益奖金。

（三）福利及补助。

（四）其他薪酬：包括特殊奖励等。

第二条固定薪酬及岗位补贴固定岗位薪酬和级别工资通过采取职位分级、级内分档、一岗多薪的方式体现职位和个人技能的差异：根据公司人力资源成本的承受能力、外部市场薪资水平和岗位评价结果测算得出。

第三条月度奖金月度奖金是根据对非经营部门员工月度绩效的评定，以月度绩效工资的方式发放。

第四条年终奖金年终奖是员工通过努力而取得的薪资单元，由个人的绩效、单位绩效共同决定。

第五条效益奖金指经营部门完成计划任务后对其部门的奖金，可以月为周期，也可以项目为周期。

第六条福利主要指补充商业保险等。

第七条补助一般补助：包括餐补、通讯补助等。

培训补助：公司激励绩效优异、能力素质突出的员工，对于参加外委、外派等方面培训学习的员工，根据管理层级和绩效对其培训进行补助；第八条特殊奖金特殊奖金的目的在于对员工个人的优秀表现予以正强化，以激励员工自觉地关心公司的发展。

酒类销售薪酬管理制度

酒类销售薪酬管理制度一、前言随着经济的快速发展和人们生活水平的提高，酒类消费逐渐成为人们日常生活中的一部分。

酒类品牌种类繁多，市场需求广泛，因此酒类销售行业也得到了飞速发展。

作为酒类销售企业的员工，销售人员的工作质量和销售业绩直接影响到企业的经营业绩和发展。

为了激励员工，提高销售效率，制定科学合理的薪酬管理制度尤为重要。

二、薪酬管理制度的目的1.为了激发销售人员的积极性和工作热情，提高工作效率和销售业绩。

2.为了建立公平公正的薪酬制度，激励员工共同努力，实现企业和个人的共同发展。

3.为了提高员工的归属感和忠诚度，保持员工稳定性，减少人力资源的流失。

4.为了提高企业的竞争力，达到更好的经营效果和经济效益。

三、薪酬构成1.基本工资：根据员工的工作年限和职务等级确定，以确保员工的基本生活需要。

2.绩效工资：根据员工的销售业绩和工作表现确定，为员工提供绩效奖金以激励其工作积极性。

3.提成制度：根据销售额或利润额的不同比例来确定，以鼓励员工积极主动开拓市场和增加销售额。

4.奖励机制：根据员工的特殊贡献或表现给予额外奖励，鼓励员工保持优秀表现。

5.福利待遇：包括社会保险、住房补贴、医疗保险等各类福利待遇，为员工提供全面的保障。

四、薪酬管理制度的执行1.制定完善的薪酬管理制度，并向员工进行详细解释和培训，确保员工了解制度内容和执行方式。

2.建立薪酬管理制度的考核机制，定期对员工的工作绩效和销售业绩进行评估，及时调整薪酬档次。

3.建立薪酬管理制度的监督机制，确保执行过程中的公平公正，杜绝薪酬歧视行为。

4.建立薪酬管理制度的激励机制，及时发现和表彰优秀员工，激励其他员工向优秀员工学习。

5.建立薪酬管理制度的改进机制，根据员工的反馈意见和市场变化情况不断改进和完善薪酬管理制度。

五、薪酬管理制度的注意事项1.薪酬管理制度必须合法合规，符合国家相关法律法规和政策规定。

2.薪酬管理制度必须公开透明，员工有权知道自己的薪酬构成和结构。

酒业公司销售人员工资制度

酒业公司销售人员工资制度酒业公司的销售人员工资制度非常关键，不仅与销售人员的工作动力和积极性有关，也直接影响到公司的销售业绩和利润。

为了保持销售人员的稳定性和潜力，公司应该建立一个合理的工资制度。

下面是一个关于酒业公司销售人员工资制度的1200字以上的介绍：首先，酒业公司的销售人员工资制度应该是基于绩效的。

这意味着销售人员的薪资应该与他们的销售业绩直接相关。

一种常见的做法是为销售人员设定一个基本工资，然后根据销售额或销售目标的达成程度给予相应的提成。

这种制度可以激励销售人员积极工作，努力达到或超过销售目标，从而实现自己的经济利益。

其次，酒业公司的销售人员工资制度应该注重发展和培养销售人员。

销售人员的销售技能和知识应该是公司发展壮大的关键。

因此，公司应该建立一个培训和晋升的制度，鼓励销售人员不断提升自己的销售技巧和专业知识。

这可以通过提供培训课程、组织内部或外部的销售研讨会等方式实现。

同时，公司应该设立晋升通道，鼓励销售人员通过自身的努力和表现获得晋升机会。

这样，销售人员有一个明确的目标和动力去提升自己的销售能力，进而获得更高的工资。

此外，酒业公司的销售人员工资制度应该注重团队合作和能力评估。

销售团队的协作能力对公司的销售业绩非常重要。

因此，公司可以设立一套奖励制度，鼓励销售人员之间的合作和知识共享。

例如，可以设立团队销售目标，并根据团队的销售业绩给予额外的奖金。

同时，公司应该定期进行销售人员的能力评估，以发现并培养潜力人才，以及为业绩突出的销售人员提供更多的晋升和薪资增长机会。

另外，酒业公司的销售人员工资制度应该公平合理。

这意味着公司应该设定一个合理的薪资结构，确保不同级别和岗位的销售人员的工资水平是相对公平的。

同时，公司应该建立一个透明和公正的绩效评估和奖金发放机制，确保销售人员的工资是根据明确的标准和规则来确定的，避免出现主观不公的情况。

此外，公司应该建立一个有效的投诉和申诉机制，让销售人员有权利和渠道表达对工资制度的不满，从而保持员工的满意度和忠诚度。

酒业公司销售人员工资制度

销售人员工资管理制度一、总则1、目的加强公司销售管理，充分调动公司销售人员的积极性，规范销售人员的薪酬标准，发挥薪酬分配机制的激励作用，体现公平合理、按劳分配、绩效优先的分配原则。

2?范围本制度适用于深圳市ＸＸ生物科技有限公司全体销售人员。

3?定义（1）销售人员：是指专职负责公司产品销售的销售经理和业务员。

（2）底薪：是指公司按自然月发放给销售人员的基本工资。

应当由销售人员个人承担的个人所得税、社保费、住房公积金等费用，公司从其基本工资中扣除，代缴代扣。

（3）月销售额：是指销售人员在自然月所销售产品的总营业额。

月销售额的计算以当月产品实际出库为准。

（4）销售提成：是指公司给予销售人员在自然月内销售额的提成。

（5）年终奖金：是指公司根据销售人员在一个自然年度内销售总额给予发放一定比例的奖金。

（6）回款额：是指公司实际获得客户支付的货款，以公司现金收讫或银行实际到账为判定依据。

二、工资计算规则（一）销售经理1、工资=基本工资+销售团队提成+年终奖金（1）试用期三个月，转正后底薪加800元。

（2）底薪和补贴两项构成基本工资，基本工资跟销售额挂钩，当月所带领的销售团队销售额达到一定额度时，获得对应级别的基本工资。

销售额是指其所带领的销售团队所有成员销售额之和，包括销售经理本人的销售额。

（3）提成跟回款额挂钩，采用阶梯式提成方式，回款额对应部分的比例进行提成。

回款额是指其所带领的销售团队所有成员的回款额之和，包括销售经理本人的回款额。

（4）年终奖金跟回款额挂钩，以其所带领销售团队所有成员全年度的回款总额进行提取。

公式：一个自然年度内所带领销售团队回款总额*%。

（5）销售经理不设开单奖励。

（二）业务员1?工资=基本工资+提成+开单奖励+年终奖金（1）试用期三个月，转正后底薪加500元。

（2）底薪和补贴两项构成基本工资，基本工资跟销售额挂钩，当月个人销售额达到一定额度时，获得对应级别的基本工资。

例：张三入职半年，为公司正式员工，当月销售额40万，其对应的底薪和补贴为六级，即：5900+1000=6900元。

某白酒企业成长期销售人员薪酬管理办法

销售人员薪酬管理办法根据公司“用长远打算，做细致工作”的要求，为了使公司员工与企业共同成长和进步，结合公司当前实际，特别制订销售人员薪酬和绩效管理办法：一、业务人员：薪酬结构：底薪+岗位工资+岗位津贴+绩效工资1、底薪：业务员底薪分四个级别，即：800元/月、1000元/月、1200元/月、1500元/月。

新进人员按800元/月发放，其他经评定确定级别，初次确定的级别最高为1200元/月。

若连续两个月绩效回款未达到3万元，从第三个月起底薪工资降一级；连续四个月绩效回款未达12万元，调离业务岗位或辞退。

若连续两个月绩效回款达到3万元以上，从第三个月起底薪工资晋升一级；连续四个月绩效回款达12万元以上，从次月起，底薪按区域经理底薪发放。

2、岗位工资：为了体现业务人员与后勤人员的区别，特设岗位工资，每人500元/月，不分新老员工。

3、岗位津贴：主要包括交通费和电话费等，（县）城区业务人员300元/月、乡镇业务人员600元/月。

4、绩效工资：⑴、回款绩效：按当月回款额的0.5%计提。

⑵、出货绩效：按当月回款额的0.5%计提。

⑶、市场基础绩效：由区域经理据实考核，基数500元/月，按当月绩效得分核算。

A、中心户建立（50分）：每增加一个加盟商或中心户并在公司立户和出货得10分；B、客情维护与配送（20分）：维护客情、及时送货；公司立户客户持续补货1家得5分；C、公司政策宣传（10分）：公司短期政策宣传到位，区域经理随机抽查考核；D、终端陈列与有货率（20分）：辖区有货终端陈列三个单品6个面，有价格贴或促销卡，合格率达80%以上得10分；辖区有货率达50%得10分。

二、区域经理薪酬结构：底薪+岗位工资+岗位津贴+绩效工资1、底薪：4000元/月2、岗位工资：1000元/月3、岗位津贴：1000元/月4、绩效工资：⑴、回款绩效：按当月区域回款额的0.1%计提。

⑵、出货绩效：按当月区域出货额的0.1%计提。

⑶、市场基础绩效：基数2000元/月，按当月绩效得分核算。

酒类销售公司薪酬管理制度范文

第一章总则第一条为规范酒类销售公司薪酬管理制度，激励员工积极性，提高公司整体销售业绩，特制定本制度。

第二条本制度适用于公司全体销售人员，包括销售经理、销售代表、销售助理等。

第三条本制度依据国家相关法律法规，结合公司实际情况制定。

第二章薪酬构成第四条销售人员薪酬由基本工资、销售提成、绩效奖金、补贴、福利等构成。

第五条基本工资：1. 销售人员的基本工资按照岗位级别和岗位价值进行设定，具体标准如下：（1）销售经理：根据公司业绩和岗位职责，基本工资为8000-12000元/月；（2）销售代表：根据公司业绩和岗位职责，基本工资为5000-8000元/月；（3）销售助理：根据公司业绩和岗位职责，基本工资为4000-6000元/月。

2. 基本工资每年调整一次，根据公司经营状况和员工绩效考核结果进行。

第六条销售提成：1. 销售提成根据销售业绩进行计算，具体如下：（1）销售额在100万元以下的部分，提成比例为5%；（2）销售额在100万元（含）至200万元的部分，提成比例为7%；（3）销售额在200万元（含）至300万元的部分，提成比例为9%；（4）销售额在300万元（含）以上的部分，提成比例为11%。

2. 销售提成每月结算一次，于次月5日前发放。

第七条绩效奖金：1. 绩效奖金根据公司年度销售目标和员工个人绩效考核结果进行发放。

2. 绩效奖金分为四个等级，具体如下：（1）完成年度销售目标：奖励2000元；（2）超额完成年度销售目标：奖励3000元；（3）显著超额完成年度销售目标：奖励5000元；（4）突出贡献奖：根据公司实际情况，最高奖励可达10000元。

3. 绩效奖金每年发放一次，于次年1月10日前发放。

第八条补贴：1. 交通补贴：销售人员每月享受200元交通补贴。

2. 通讯补贴：销售人员每月享受100元通讯补贴。

3. 住宿补贴：销售人员出差期间，根据出差地点和天数，享受相应住宿补贴。

第九条福利：1. 公司为全体销售人员购买社会保险和住房公积金。

某酒业有限公司薪酬制度

某酒业有限公司薪酬制度1. 简介某酒业有限公司作为一家知名的酒类生产与销售企业，在积极发展的过程中，注重建立一套合理、公平、激励性的薪酬制度，以吸引和激励优秀的人才，提高员工的工作积极性和凝聚力。

本文将详细介绍某酒业有限公司的薪酬制度，并对其优点和实施效果进行评估。

2. 薪酬结构某酒业有限公司的薪酬制度主要由以下几个方面组成：2.1 基本工资基本工资是员工的固定薪酬部分，根据员工的岗位级别和工作经验确定。

2.2 绩效工资绩效工资是根据员工的绩效表现来确定的，公司根据员工的工作表现进行绩效评估，并由评估结果决定绩效工资的额度。

2.3 奖金制度某酒业有限公司设有奖金制度，对于表现优秀的员工或者完成特定任务的员工，公司会给予额外的奖金。

2.4 福利待遇公司提供丰富的福利待遇，包括五险一金、带薪年假、补充医疗保险、员工生日礼物等，以提高员工的工作满意度和归属感。

3. 薪酬制度优点某酒业有限公司的薪酬制度具有以下几个优点：3.1 激励性公司的薪酬制度设立了绩效工资和奖金制度，能够激励员工更加努力地工作，提高工作的质量和效率。

3.2 公平性薪酬制度的设计遵循公平原则，基于员工的表现和贡献来确定薪酬水平，保证员工的权益和利益。

3.3 灵活性薪酬制度具有一定的灵活性，公司会根据市场竞争的情况、企业业绩和员工个人发展情况进行适当的调整。

4. 薪酬制度实施效果评估4.1 员工满意度调查公司定期进行员工满意度调查，通过匿名问卷的方式了解员工对薪酬制度的满意程度，以及对改进的建议和意见。

4.2 绩效考核结果公司通过绩效考核的结果，可以评估薪酬制度的实施效果，判断是否合理并能够激励员工更好地发挥工作能力。

4.3 公司业绩和员工稳定性薪酬制度的实施效果还可以通过公司的业绩和员工的离职率来评估，如果公司业绩稳步增长且员工稳定性较高，说明薪酬制度对于员工保持动力和忠诚度具有积极作用。

5. 总结某酒业有限公司的薪酬制度是一套合理、公平、激励性的制度，能够有效地激励员工的工作积极性和创造力。

白酒薪酬考核管理制度

白酒薪酬考核管理制度一、前言白酒企业是一种特殊的行业，其人员流动性较大，同时又是一个以创新为主要竞争力的行业。

为了保障员工的积极性和稳定性，提高企业绩效，经过多次讨论和研究，我们制定了白酒薪酬考核管理制度，旨在建立一个能够全面评价员工绩效，激发员工工作热情，提高企业整体绩效的薪酬考核管理体系。

二、薪酬目标1. 提高员工的工作积极性和积极性，激发其创新能力。

2. 提高企业整体绩效，实现经营目标。

3. 提高员工的绩效评价公平性和透明性。

三、薪酬构成薪酬由固定薪酬和绩效薪酬组成。

1. 固定薪酬是指基本工资、津贴、奖金等，是根据员工的基本工作量和工作内容确定的。

2. 绩效薪酬是指根据员工的绩效表现发放的薪酬，包括绩效奖金、年终奖金等。

四、薪酬考核流程1. 目标设定：每个员工在年初需和上级领导一起确定年度目标，明确工作任务和绩效指标。

2. 绩效评估：定期进行绩效评估，根据员工的工作表现和绩效指标进行评定。

3. 绩效奖金：根据员工的绩效评定结果，发放相应的绩效奖金和年终奖金。

五、薪酬管理原则1. 公平原则：薪酬的分配要公平、合理，确保每个员工都能得到应有的回报。

2. 激励原则：薪酬应能够有效激励员工，提高其工作积极性和绩效表现。

3. 有效性原则：薪酬制度要与企业目标相一致，能够有效提高企业整体绩效。

六、薪酬考核制度的落实1. 员工培训：培训员工认识薪酬考核制度，提高员工对薪酬考核的理解和认同程度。

2. 绩效激励：建立绩效奖励机制，及时向员工反馈绩效评定结果，鼓励员工努力工作，提高绩效表现。

3. 反馈改进：定期对薪酬考核制度进行评估，及时发现问题，进行改进，并向员工透明公开，增强员工对薪酬考核的信任和认同。

七、总结通过建立健全的薪酬考核管理制度，可以更好地调动员工的积极性和创造力，提高企业整体绩效。

在实践中，我们需要不断完善制度，适应市场竞争的变化，使薪酬考核管理制度更加科学和有效。

相信在每个员工的共同努力下，公司一定会取得更好的发展。

酒业公司薪酬管理制度

酒业公司薪酬管理制度一、总则为规范酒业公司的薪酬管理，公平合理地支付员工薪酬，提高员工的积极性和工作效率，根据相关法律法规，制定本薪酬管理制度。

二、管理标准1. 薪酬结构酒业公司薪酬结构由基本工资、绩效奖金、福利待遇和补贴津贴组成。

(1) 基本工资基本工资是按照员工所在岗位的岗位等级、工作内容和工作经验确定的，以月薪形式支付。

基本工资之间不得存在性别、年龄、民族等歧视性差异。

(2) 绩效奖金绩效奖金是根据员工个人能力和工作表现评定的，以激励员工积极投入工作并提高绩效。

绩效评定标准由各部门根据工作内容和目标制定，并及时向员工进行说明。

(3) 福利待遇福利待遇包括五险一金、带薪假期、员工旅游、年度体检等，用于提升员工生活质量和工作满意度。

(4) 补贴津贴补贴津贴是针对特殊岗位或特定工作条件的一种额外补贴，如高温津贴、岗位津贴等。

补贴津贴的发放标准由公司人力资源部门根据相关规定制定并向员工公示。

2. 薪酬调整酒业公司将根据市场行情、公司经营状况和员工工作表现等因素，定期进行薪酬调整。

薪酬调整分为一般性调整和个别调整。

(1) 一般性调整一般性薪酬调整是针对所有员工的薪酬水平进行的调整，一般每年进行一次，具体执行时间由公司决定。

(2) 个别调整个别薪酬调整是针对特殊情况下的员工进行的薪酬调整，如技能提升、跳槽同行业竞争性调整等。

3. 薪酬支付酒业公司将按月支付员工薪酬，具体支付日期由公司人力资源部门指定并及时通知员工。

员工应提供正确的个人银行账号信息，确保薪酬正常支付。

4. 薪酬管理流程薪酬管理流程包括薪酬核算、薪酬审核、薪酬发放三个环节。

(1) 薪酬核算薪酬核算是根据员工个人工资结构和绩效评估结果进行计算，由工资核算专员负责。

核算结果由部门经理审核确认后，提交财务部门进行付款。

(2) 薪酬审核薪酬审核由财务部门负责，主要是核对核算结果和相关材料的合法性和准确性，确保薪酬支付的及时性和正确性。

(3) 薪酬发放薪酬发放由财务部门进行，通过银行转账或现金支付两种方式进行。

白酒销售薪资设计方案

一、设计背景随着我国经济的持续发展和人民生活水平的不断提高，白酒市场呈现出旺盛的需求。

为了吸引和留住优秀人才，提高销售团队的整体素质，激发员工的积极性和创造性，特制定本白酒销售薪资设计方案。

二、薪资结构1. 基本工资基本工资是员工的基本收入保障，根据员工所在地区、学历、岗位等因素确定。

具体标准如下：- 学历要求：大专及以上，优秀者可放宽至高中；- 地区差异：根据员工所在地区经济发展水平设定不同基本工资标准；- 岗位区别：根据不同岗位性质和职责设定不同基本工资标准。

2. 绩效提成绩效提成是员工收入的重要组成部分，根据员工的销售业绩和公司业绩目标进行考核。

具体方案如下：- 销售业绩提成：根据销售额的完成情况进行提成，设定不同阶梯的提成比例；- 公司业绩目标达成奖：根据公司整体业绩目标的完成情况进行奖励，设定奖励金额。

3. 奖金- 优秀员工奖：每月评选优秀员工，给予一定金额的奖金；- 鼓励创新奖：对在工作中提出创新性建议并被采纳的员工，给予一定金额的奖金；- 团队协作奖：对在团队中发挥积极作用，促进团队业绩提升的员工，给予一定金额的奖金。

4. 补贴- 交通补助：根据员工所在地区和通勤距离设定不同标准的交通补助；- 节日福利：在传统节日如春节、中秋节等，为员工发放节日礼品；- 通讯补贴：为员工提供一定金额的通讯补贴；- 团建聚餐：定期组织员工参加团建活动，增强团队凝聚力。

三、薪资调整1. 定期调整：根据公司经营状况、市场环境、物价水平等因素，每年对薪资进行调整；2. 岗位晋升：员工在岗位上表现优秀，可晋升至更高一级岗位，薪资相应提高；3. 绩效考核：根据年度绩效考核结果，对表现优秀的员工给予薪资晋升。

四、实施与监督1. 实施部门：人力资源部负责薪资方案的制定、实施与监督；2. 监督机制：设立薪资监督小组，定期对薪资方案执行情况进行检查，确保方案公平、合理。

通过本薪资设计方案，旨在激发员工的工作热情，提高销售团队的整体素质，实现公司业绩的持续增长。

白酒销售员工资管理制度

第一章总则第一条为加强公司白酒销售团队的管理，提高销售业绩，激发员工工作积极性，特制定本制度。

第二条本制度适用于公司所有从事白酒销售的员工。

第二章薪资构成第三条白酒销售员工资由以下部分构成：1. 基本工资：根据员工岗位、职级、工作经验等因素确定。

2. 提成工资：根据销售业绩完成情况按比例计算。

3. 补贴：包括交通补贴、通讯补贴、餐补等。

4. 绩效奖金：根据年度销售业绩和公司整体业绩完成情况发放。

5. 福利待遇：按照国家规定和公司政策执行。

第三章基本工资第四条基本工资标准：1. 试用期工资：根据岗位和职级确定，一般为正式工资的80%。

2. 正式员工工资：根据岗位、职级、工作经验等因素确定，具体标准参照公司薪酬体系。

第四章提成工资第五条提成工资计算方法：1. 销售提成比例：根据产品类别、销售难度等因素确定。

2. 提成计算公式：提成工资 = （销售额 - 成本）× 提成比例。

第五章补贴第六条补贴标准：1. 交通补贴：根据员工出差频率和路程远近确定。

2. 通讯补贴：根据员工岗位和公司规定确定。

3. 餐补：根据员工出差天数和当地消费水平确定。

第六章绩效奖金第七条绩效奖金发放标准：1. 年度销售业绩完成情况：根据员工年度销售业绩完成情况，按照公司规定的比例发放奖金。

2. 公司整体业绩完成情况：根据公司年度整体业绩完成情况，对业绩突出的员工发放额外奖金。

第七章福利待遇第八条福利待遇：1. 依法缴纳社会保险和住房公积金。

2. 提供带薪年假、婚假、产假等福利。

3. 定期组织员工体检和文体活动。

第八章考核与奖惩第九条考核：1. 定期对员工进行绩效考核，考核内容包括销售业绩、客户满意度、团队合作等方面。

2. 根据考核结果，对表现优秀的员工进行奖励，对表现不佳的员工进行培训和辅导。

第十条奖惩：1. 对完成销售任务的员工，按照规定给予提成和奖金。

2. 对违反公司规定的员工，按照规定进行处罚。

第九章附则第十一条本制度由公司人力资源部负责解释和修订。

酒业公司的薪酬管理制度

第一章总则第一条为规范公司薪酬管理，激励员工积极工作，提高员工满意度，保障公司可持续发展，特制定本制度。

第二条本制度适用于公司全体员工，包括正式员工、临时工和实习生。

第三条公司薪酬管理遵循以下原则：1. 公平合理：薪酬水平与员工的工作岗位、职责、能力及业绩相匹配。

2. 激励导向：通过薪酬激励，激发员工潜能，提高工作效率。

3. 市场竞争力：薪酬水平与同行业、同地区、同类岗位的市场水平保持一致。

4. 透明公开：薪酬体系公开透明，员工对薪酬构成有明确了解。

第二章薪酬构成第四条公司薪酬由基本工资、岗位工资、绩效工资、奖金和福利组成。

第五条基本工资：根据员工的工作岗位、职责和能力确定，作为员工薪酬的基础部分。

第六条岗位工资：根据员工所在岗位的职责、要求及工作强度确定，体现岗位价值。

第七条绩效工资：根据员工的工作绩效和公司整体业绩进行考核，体现员工贡献。

第八条奖金：根据公司年度业绩和个人贡献进行发放，包括年终奖、项目奖金等。

第九条福利：包括五险一金、带薪年假、节日福利等，保障员工基本生活需求。

第三章薪酬调整第十条公司每年对薪酬体系进行评估，根据市场变化、公司经营状况和员工需求，适时调整薪酬水平。

第十一条员工薪酬调整分为以下几种情况：1. 定期调整：根据公司薪酬政策，每年对员工薪酬进行一次调整。

2. 绩效调整：根据员工绩效考核结果，对表现优异的员工进行薪酬晋升。

3. 特殊调整：因公司经营状况、岗位变动等原因，对员工薪酬进行特殊调整。

第四章薪酬发放第十二条公司实行月薪制，每月工资在次月发放。

第十三条员工薪酬发放前，需完成工资发放审批流程。

第十四条公司薪酬发放严格遵守国家法律法规，确保员工合法权益。

第五章薪酬保密第十五条公司薪酬实行保密制度，员工不得泄露他人薪酬信息。

第十六条公司对违反薪酬保密规定的员工，将依法进行处理。

第六章附则第十七条本制度由公司人力资源部负责解释。

第十八条本制度自发布之日起施行。

通过本制度的实施，公司旨在建立一套科学、合理、公平的薪酬管理体系，激发员工工作积极性，提高公司整体竞争力。

酒业公司人员薪资管理制度

第一章总则第一条为规范公司人员薪资管理，提高员工薪酬的合理性和公平性，激发员工的工作积极性，增强公司的凝聚力，特制定本制度。

第二条本制度适用于公司全体员工，包括全职、兼职及临时工。

第三条公司薪酬管理遵循以下原则：1. 合法性原则：遵守国家有关劳动工资的法律法规。

2. 公平性原则：内部公平，外部竞争。

3. 激励性原则：根据员工的工作表现、能力及贡献进行薪酬激励。

4. 可行性原则：根据公司实际情况，确保薪酬制度的实施。

第二章薪酬构成第四条公司员工薪酬由基本工资、岗位工资、绩效工资、津贴和奖金等构成。

第五条基本工资：根据员工的工作性质、岗位等级及当地最低工资标准确定。

第六条岗位工资：根据员工所在岗位的职责、工作强度、风险等因素确定。

第七条绩效工资：根据员工的年度或季度绩效考核结果确定，体现员工的个人绩效。

第八条津贴：包括交通补贴、通讯补贴、住房补贴等，根据公司政策及员工实际需求发放。

第九条奖金：包括年终奖、项目奖、特殊贡献奖等，根据公司业绩及员工个人表现发放。

第三章薪酬调整第十条公司根据市场行情、公司经营状况和员工实际工作表现，定期对薪酬进行调整。

第十一条基本工资的调整：根据国家政策、地区工资水平及公司财务状况，每年至少调整一次。

第十二条岗位工资的调整：根据岗位责任、工作难度、市场薪酬水平等因素，每两年至少调整一次。

第十三条绩效工资的调整：根据绩效考核结果，每年至少调整一次。

第四章薪酬发放第十四条公司实行月薪制，每月发放一次工资。

第十五条薪酬发放时间：每月的固定日期，具体时间以公司公告为准。

第十六条薪酬发放方式：通过银行转账、现金或公司指定的支付平台进行。

第五章管理与监督第十七条公司设立薪酬管理委员会，负责薪酬管理的决策和监督。

第十八条薪酬管理委员会成员由公司高层管理人员、人力资源部门负责人及相关部门代表组成。

第十九条薪酬管理委员会负责以下工作：1. 制定、修订薪酬管理制度。

2. 审批薪酬调整方案。

3. 监督薪酬发放的公平性。

某酒业有限公司薪酬制度

某酒业有限公司薪酬制度二零零三年八月名目总则1第一章薪酬结构1第二章知识/技能工资及司龄工资2第三章岗位工资2第四章奖金4第五章补贴及福利4第六章试用期薪酬4第七章薪酬调整5第八章薪酬组织与发放6第九章工资的支付6第十章附则7附表一：人员薪酬组成表8附表二：职员岗位工资表（中高层）9附表二（续）：职员岗位工资表（职员层）10总则第一条为了规范（以下简称“香溢酒业”）人力资源部的薪酬治理工作，结合香溢酒业的组织机构调整工作和新的部门职能变化，特制订本制度，并通过本制度保证香溢酒业薪酬治理工作顺利进行。

第二条本制度是公司依据国家法律、法规并结合企业自身实际情形订立的薪酬治理规定，是职员获得正当劳动酬劳的保证，也是坚持企业效率和连续进展的差不多保证，表达了企业效益与职员利益相结合的原则。

第三条在对职员业绩进行客观评判的基础上，本制度本着奖励先进、鞭策后进、提高职职员作爱好和热情的主旨，意在建立以选拔、竞争、鼓舞、剔除为核心的用人机制。

第四条本制度以公司战略为导向，强调薪酬的竞争力，通用人才薪酬在上海市同行业有竞争力，骨干人才薪酬在全国同行业有竞争力。

第五条本制度适用于香溢酒业总经理（不包括总经理）以下所有正式职员和试用期职员。

第六条本制度适用人员分类如下：1.高级治理层：销售副总、行政副总、总经理助理；2.业务部门负责人：指香溢酒业销售部、市场部、物流部的部门经理；3.职能部门负责人：指香溢酒业财务部、人力资源部、办公室、设计部的部门经理或要紧负责人；4.业务部门一般职员：指香溢酒业各业务部门中所有一般职员；5.职能部门一般职员：指香溢酒业各职能部门中所有一般职员。

第七条月标准工作日为22天。

第一章薪酬结构第八条职员薪酬由六大部分构成：1.知识/技能工资；2.司龄工资；3.岗位工资：岗位固定工资、岗位绩效工资；4.奖金：年度效益奖金以及其它单项奖金；5.补贴：包括加班工资、驻外津贴、午餐补贴等；6.福利及其它：包括住房公积金、差不多养老保险、差不多医疗保险、失业保险、工伤保险、人身意外损害险、差旅出行保证险等。

销售人员薪酬调整方案(公司薪酬管理制度)

销售人员薪酬方案一、方案设计原则1.为了更有力的执行公司2017财年经营计划中的团队策略，年度目标逐级分解,落实到每个销售人员,实现压力传递与收入共享。

2.强调年度预算和同比增幅，引导优化产品结构。

3.对各级销售人员设计KPI 考核，导入标准化管理模式。

二、销售人员分类 1.办事处经理 2.渠道主管 3.业务员三、薪酬分配方案酒嘉市场办事处经理：薪资=基本月工资+月度绩效+年度销售增量奖酒嘉市场渠道主管：薪资=基本月工资+月度绩效+年度销售增量奖酒嘉以外市场办事处经理、渠道主管及所有业务员：薪资=基本月工资+月度绩效1、基本薪酬明细表：职级办事处经理渠道主管业务员人员月基本工资标准月度奖金人员月基本工资标准月度奖金人员月基本工资标准月度奖金八级 7000 4000无无七级 6500 3500六级 6000 3000 5000 2000 3000 2000 五级 5000 3000 4000 2000 2500 2000 四级 4500 3000 3500 2000 2200 1800 三级 4000 3000 3000 2000 2000 1500 二级 4000 2500 3000 1500 2000 1200 一级 3500 2500 2800 1500 1800 1200说明 1、业务员级别调整：由办事处经理对业务员设置月度考核指标和项目,每月进行考核打分,每半年末由办事处经理及营销总监共同评价给业务员定级。

2、渠道主管级别调整：由办事处经理对渠道主管设置月度考核指标和项目,每月进行考核打分,每年末由办事处经理及营销总监共同评价给渠道主管定级。

3、办事处经理级别调整：由营销总监对办事处经理设置月度考核指标和项目,每月进行考核打分,每年末由营销总监及董事长共同评价给办事处经理定级。

注：1、各类各级别人员数量必须符合正太分布；2、业务员和主管两个类别，六级封顶，综合能力必须向上一个类别提升方可继续晋级；3、七级（含七级）以上经理，必须是同时管辖3个（含3个）以上办事处且综合能力达到要求，方可考虑晋升，七级以上经理的评定必须经过董事长审批方可晋升。

酒业公司销售人员薪酬管理制度

第一章总则第一条为规范公司销售人员薪酬管理，调动销售人员的工作积极性，提高销售业绩，根据国家有关法律法规和公司实际情况，特制定本制度。

第二条本制度适用于公司所有销售人员，包括区域销售经理、销售代表、客户经理等。

第二章薪酬结构第三条销售人员薪酬由基本工资、绩效工资、奖金和福利四部分组成。

第四条基本工资：1. 根据岗位级别和公司薪酬政策确定，作为销售人员的基本收入保障。

2. 基本工资按照地区、岗位和工作经验等因素进行差异化设置。

第五条绩效工资：1. 绩效工资根据销售人员的销售业绩、客户满意度、市场开拓能力等因素进行考核。

2. 绩效工资的比例根据公司年度销售目标设定，一般占基本工资的30%-50%。

第六条奖金：1. 奖金包括年终奖、项目奖金等，根据公司业绩和个人贡献进行分配。

2. 年终奖根据公司年度销售业绩完成情况及个人绩效进行计算。

第七条福利：1. 享受国家法定节假日、年假、婚假、产假等休假待遇。

2. 提供定期体检、节日礼品、员工生日慰问等福利。

第三章薪酬考核第八条考核周期：1. 绩效考核周期为每月、每季度、每年度。

2. 年度考核结果作为年终奖和晋升的重要依据。

第九条考核内容：1. 销售业绩：包括销售额、回款额、市场占有率等。

2. 客户满意度：包括客户投诉率、客户流失率等。

3. 市场开拓：包括新客户开发数量、新市场拓展等。

4. 团队协作：包括团队协作精神、跨部门沟通能力等。

第十条考核方法：1. 定量考核：根据销售数据、客户满意度等指标进行量化评估。

2. 定性考核：通过主管评价、同事评价、客户评价等定性方式进行评估。

第四章薪酬调整第十一条薪酬调整：1. 根据公司年度薪酬政策、市场薪酬水平和个人绩效考核结果进行薪酬调整。

2. 薪酬调整分为定期调整和特殊调整，定期调整一般为每年一次。

第五章附则第十二条本制度由公司人力资源部负责解释和修订。

第十三条本制度自发布之日起实施，原有相关规定与本制度不一致的，以本制度为准。

酒水销售薪资方案

一、方案背景随着我国经济的快速发展和人民生活水平的不断提高，酒水市场呈现出持续增长的态势。

为了吸引和留住优秀人才，提高酒水销售团队的战斗力，特制定本薪资方案。

二、薪资结构1. 基本工资基本工资是员工在正常工作时间内，按照岗位性质和级别所获得的固定收入。

基本工资分为以下几档：（1）初级销售代表：3000元/月（2）中级销售代表：4000元/月（3）高级销售代表：5000元/月（4）销售主管：6000元/月2. 提成提成是根据员工销售业绩和公司利润贡献度来确定的，具体如下：（1）初级销售代表：销售额的5%（2）中级销售代表：销售额的8%（3）高级销售代表：销售额的12%（4）销售主管：销售额的15%3. 奖金奖金是为了激励员工在销售过程中取得优异成绩而设立的，包括以下几种：（1）季度奖金：根据员工季度销售业绩，按销售额的5%进行发放。

（2）年终奖金：根据员工年度销售业绩，按销售额的10%进行发放。

（3）优秀员工奖：对在年度内表现突出的员工，给予一定的物质奖励和精神鼓励。

4. 补贴（1）交通补贴：每月100元。

（2）通讯补贴：每月100元。

（3）餐费补贴：每月200元。

三、薪资发放1. 每月15日发放上一个月的薪资。

2. 薪资发放前，员工需提交相关证明材料，如身份证、银行卡等。

3. 对于因个人原因导致薪资发放出现错误的，由员工本人承担相应责任。

四、薪资调整1. 薪资调整周期为每年一次，根据员工年度业绩和公司整体发展情况进行调整。

2. 薪资调整幅度根据以下因素确定：（1）员工年度业绩：业绩优秀的员工，薪资调整幅度较大。

（2）公司整体发展：公司业绩良好，薪资调整幅度较大。

（3）市场行情：市场行情变化，薪资调整幅度相应调整。

五、其他事项1. 本方案适用于公司全体酒水销售员工。

2. 本方案自发布之日起实施，如有未尽事宜，由公司人力资源部负责解释。

3. 本方案解释权归公司所有。

通过本薪资方案的实施，我们希望能够激发员工的积极性和创造性，提高销售业绩，为公司创造更大的价值。

某酒业公司薪酬管理设计方案

某酒业公司薪酬管理设计方案1. 引言薪酬管理是企业人力资源管理中的重要组成部分，对于某酒业公司来说，建立一个科学有效的薪酬管理设计方案，将有助于提高员工的工作积极性，激发其工作热情，从而提升企业的绩效和竞争力。

本文将介绍某酒业公司的薪酬管理设计方案，包括薪酬策略、薪酬结构、绩效考核与薪酬挂钩、薪酬调整机制等方面。

2. 薪酬策略某酒业公司的薪酬策略应当与其业务战略相一致，可以采用绩效导向和市场导向相结合的方式。

具体来说，薪酬策略应当包括以下几个方面：2.1 绩效导向公司应当建立一个科学的绩效考核体系，并将绩效考核与薪酬挂钩，通过绩效奖金、股权激励等方式激励员工的工作积极性。

在确定员工绩效水平时，可以采用360度评估、KPI等指标，全面客观地评估员工的工作表现。

2.2 市场导向某酒业公司应当参考行业内同类型企业的薪酬水平，保持在市场中具有竞争力的薪酬待遇。

可以通过薪酬调研等方式了解行业内的薪酬标准，并根据公司的实际情况进行适当的调整。

3. 薪酬结构某酒业公司的薪酬结构应当合理分配薪酬元素，相对公平地激励员工的不同表现和能力。

通常薪酬结构可分为基本薪酬、绩效薪酬和福利待遇三个方面：3.1 基本薪酬基本薪酬是员工工作的基本报酬，应当根据员工的岗位、经验、技能等来确定。

可以根据市场行情、员工的工作态度等因素来决定基本薪酬的水平，并与岗位的工作价值相匹配。

3.2 绩效薪酬绩效薪酬是根据员工的绩效表现来决定的，通过考核员工的工作绩效，给予相应的奖金或股权激励。

可以采取固定奖金、浮动奖金、年终奖金等方式，激励员工的工作积极性。

3.3 福利待遇福利待遇包括各种附加福利，如员工保险、公积金、带薪假期等。

某酒业公司应当根据员工的需要和公司的承受能力，提供相应的福利待遇，以增加员工的归属感和凝聚力。

4. 绩效考核与薪酬挂钩某酒业公司的绩效考核应当与薪酬挂钩，通过正确的绩效考核方式来评估员工的工作表现，并给予相应的薪酬激励。

某白酒企业成长期销售人员薪酬管理办法

销售人员薪酬管理办法根据公司“用长远打算，做细致工作”的要求,为了使公司员工与企业共同成长和进步,结合公司当前实际,特别制订销售人员薪酬和绩效管理办法:一、业务人员：薪酬结构:底薪＋岗位工资+岗位津贴+绩效工资1、底薪:业务员底薪分四个级别，即：8０0元/月、1000元/月、1200元／月、1500元/月。

新进人员按８００元/月发放，其他经评定确定级别，初次确定的级别最高为1200元/月.若连续两个月绩效回款未达到3万元,从第三个月起底薪工资降一级;连续四个月绩效回款未达12万元,调离业务岗位或辞退。

若连续两个月绩效回款达到3万元以上,从第三个月起底薪工资晋升一级;连续四个月绩效回款达1２万元以上，从次月起，底薪按区域经理底薪发放.2、岗位工资：为了体现业务人员与后勤人员的区别,特设岗位工资,每人500元/月，不分新老员工.3、岗位津贴:主要包括交通费和电话费等,(县）城区业务人员３00元/月、乡镇业务人员６00元/月。

4、绩效工资:⑴、回款绩效：按当月回款额的0。

5%计提。

⑵、出货绩效:按当月回款额的０.5%计提.⑶、市场基础绩效:由区域经理据实考核,基数５00元／月，按当月绩效得分核算。

A、中心户建立(５０分）:每增加一个加盟商或中心户并在公司立户和出货得10分；B、客情维护与配送（２０分）：维护客情、及时送货;公司立户客户持续补货1家得5分;C、公司政策宣传（10分）:公司短期政策宣传到位，区域经理随机抽查考核；D、终端陈列与有货率(2０分):辖区有货终端陈列三个单品6个面，有价格贴或促销卡,合格率达80％以上得10分；辖区有货率达５０％得10分。

二、区域经理薪酬结构：底薪+岗位工资+岗位津贴+绩效工资1、底薪:4000元/月2、岗位工资：10０0元／月3、岗位津贴：１000元/月4、绩效工资:⑴、回款绩效:按当月区域回款额的0.１%计提。

⑵、出货绩效:按当月区域出货额的0.1％计提．⑶、市场基础绩效：基数２0０0元/月,按当月绩效得分核算.a、对业务人员管理(40分）：日常管理与考核管理；b、中心户建设(40分）：每增加一个加盟商或中心户并在公司立户和出货得5分;ｃ、客情管理（２0分）:每月对立户客户至少3次拜访，对加盟商下端客户至少1次拜访，以记录为准。