开盘方案简报模板20140527
开盘活动方案(通用13篇)
开盘活动方案（通用13篇）开盘活动方案（通用13篇）为了确保活动能成功举办，通常会被要求事先制定活动方案，活动方案是综合考量活动相关的因素后所制定的书面计划。
那么问题来了，活动方案应该怎么写？以下是我为大家整理的开盘活动方案，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
开盘活动方案篇1一、开盘主题对外传达xx房产开盘典礼的信息、显示企业实力。
扩大xx房产的社会知名度和美誉度，体现xx房产的五大优势：公司的雄厚实力、“xx第一拍”的资历、优越的地理位置、良好的升值空间和一流的户型设计，展示美好发展前景，促进楼盘销售。
同时进行企业社会公关，树立xx房产积极良好的社会形象，并融洽与当地政府职能部门、客户的关系。
二、开盘时间：20xx年11月28日(暂预定)三、活动地点：xx房产有限公司四、剪彩嘉宾：贵公司确定五、拟邀媒体：xx电视台、xx广告公司六、活动方案(一)前期准备1、到场嘉宾市政府有关主管领导、业界知名人士、公司的关系客户、各媒体2、购买或制作一批有意义的礼品。
做好活动现场的礼品、礼品袋(可由我公司提前提供样品，由贵公司定稿后我公司统一制作)。
一是可以表达对领导的尊敬和谢意；二是可以起到宣传作用和品牌效应。
3、剪彩仪式所需的红花、剪刀、托盘和鲜花4、请柬的准备提前印好请柬，非市内来宾请柬要在典礼前10天寄出，本市提前5天发出，并确认来否回执。
(请贵公司确认、确定。
)5、其他准备工作提前3天向市气象局获取当日的天气情况资料。
落实管辖范围内的保安指挥和负责秩序工作。
提前6天落实指挥和负责秩序工作。
(二)开盘前广告发布在《xx广告》发布整版开盘庆典活动平面广告，于活动前2星期投放。
在社区网站配合文字图片报导。
(三)开盘之日媒体报道开盘当天邀请市电视台、平面及网络媒体，以新闻报导、文字和图片形式突出宣传xx房产的开盘庆典。
七、开盘现场活动1、现场布置售楼大厅：厅内分接待区和服务区。
正墙做形象墙介绍公司整体情况，顶部做射灯突出效果；前面设立弧形售楼咨询服务台，正墙右侧做六个主推户型的写真。
房地产开盘活动方案(5篇)
房地产开盘活动方案(5篇)第1篇：房地产开盘活动方案在去年金融危机之前，我们国家的房地产市场一片繁荣，楼房的价格被炒到了历史，不过在我看来只不过是虚假的繁荣，果然自从全球金融危机到来之后，我们国家的楼市持续低迷，虽然房地产厂家想出了多种促销方式，不过似乎作用一直不大。
房地产的持续低迷也影响了国家经济的发展，所以很多地产商在投资的时候更加谨慎了，一般的地段是不会再投资了，不过已经盖好的楼房却需要销售，我做房地产策划工作已经很多年了，奉命写出了房地产公司营销策划书。
一般说来，“营销策划书”并没有统一的格式和内容，但是，大部分的“营销策划书”都是针对发展商的需要而撰写的，通常包括下列内容：一、研展部分1、项目简介。
其内容包括开发商、基地面积、总建筑面积、住宅面积、公建面积、容积率、绿化率、建筑密度、停车位、自行车停放面积、住宅总套数、地理位置等。
2、区域市场分析。
其内容包括地理位置、交通配套、个案市调等。
3、swot分析。
主要是在区域市场分析的基础上分析本案的优势(strength)、弱点(weakness)、机会点(opportunist)及存在的问题(threats)。
4、客源分析。
包含客层分析、年龄层分析、客户来源分析等。
通过对目标客户的分析，从而可以对产品进行定位。
这部分内容通常可以用饼图来显示，较直观。
5、产品定位。
包括产品建议、价格建议及付款建议。
在产品建议中必须罗列出为什么这样定论的理由和房型配比建议，在价格建议中也要罗列出定价的理由和随工程进度和销售率可能达到的价格。
二、企划部分包括：1、广告总精神。
2、诉求重点。
3、np稿标题初拟。
4、媒体计划。
三、业务部分主要包括销售阶段的分析、业务策略及执行计划两大部分。
其中销售阶段分析一般分为三阶段(引导期、强销期、持续期)做详细阐述。
业务策略及执行计划也分为三部分：策略拟定、销售通路及业务执行等做一一陈述。
完成了以上研展、企划、业务三大部分的报告后，一份提案报告书基本上出来了，但最后不要忘记还有一个关键的事情必须在报告书里涉及，那就是与开发商的“合作方案”，营销公司一般可以有三种代理的方式：(1)纯代理;(2)代理(即包括广告);(3)包销。
干货开盘方案简报0527(2016)
说明： 内容要求：截止到统计日期的三个月竞品及本案供应、去化及价格。
15 表现要求：如上。
入市环境分析|竞品近三个月开盘情况
10月区域内外竞品争相开盘，均以低于预期价格进行“抢客”
11月底将迎来竞品项目的第二轮开盘，届时供应将二次“井喷”
10月
11月
12月
龙山华府 金隅万科城 路劲世界城 北京风景 融创长滩壹号 金科廊桥水岸 保利罗兰香谷 首开国风美唐
明细 对价格表示认可，意向强烈，表示选房当天回来
对价格表示认可 对价格表示认可，但与万科城等竞品比较 对价格表示认可，但观望市场，表示选房当天回来看看 对价格表示认可，但自由资金不足，可考虑分期付款
表示价格贵，由于市场情况，观望 对价格表示认可，但资金存在问题 觉得价格贵，购房意向不强烈，严重观望市场，对比竞品 觉得价格贵，购房意向不强烈，且资金有问题 目前已经购买项目二期组团产品
由于市场原因暂放弃购房 看房团办卡客户，无购房意向
小计 15
21 48 49 133
说明： 内容要求：客户的购买意向摸底，准确把握项目蓄客情况。
22 表现要求：如上。
蓄客情况分析|装户情况
花园洋房释放价格在18200-19000元/㎡，小高层释放价格在16100-18100元/㎡情 况下，客户意向户型分布如下：
说明：
内容要求：说明本次推售楼座的位置、楼座特征、推售套数及产品。
7 表现要求：必须配楼座图，标明即将推售楼座的位置。
项目产品盘点|货量盘点
优质产品占29%（南北向），弱竞争产品占71%（纯南向34%、东西向和拐角37%）
1号楼户型配比表
户型
A1 A2 B1 B2 B3 B4 C1 C2
居室
房地产项目开盘活动情况简报
现场管理
现场包装
客户洽谈
样板房参观
房号销控
领取合同
抽奖
签约交钱
由于提前做了4轮的预销控，因此开盘当天的流程主要是针对已认定房号 的客户进行签约流程，针对部分犹豫的客户再次进行样板房参观以及现 场逼定。
现场情况
开盘流程
客户情况
成交情况
现场管理
现场包装
项目资 料
营销手 法
现场情 况
总结
> 7月6日在售楼处现场进行开盘； > 选房正式开始前准备了食品、饮料供客户享用； > 现场针对认筹客户有“认筹有礼”的活动，认筹客户均可获得万家200元
4、开盘时间：由于开盘时间一拖再拖，对于较早认筹的客户，尤其是外地客户 的心里造成较大的影响，导致认筹客户损失量较大；
5、货源问题：由于此次开盘以开发商关系户优先，而开盘当天部分关系户迟迟 不能到场签约，造成部分房源一直处于保留的状态，导致现场的B筹客户以及自 然来访客户无法顺利选房；
亮点与不足
项目资Hale Waihona Puke 料成交情况项目资 料
营销手 法
现场情 况
总结
> 开盘当天来访认筹客户约130批左右，新 客户大40批左右，新客户大多为水客或 者同行，人数在100人左右；
现场管理
现场包装
现场情况
开盘流程
客户情况
成交情况
现场管理
现场包装
项目资 料
营销手 法
现场情 况
总结
> 截止7月6日开盘当天晚上6点，现场销控77套，其中开发 商53套，中原18套，合富8套（2套退订）
购物卡； > 开盘成交客户可进行抽奖，奖品设置分别为万家购物卡5000元（两名）、
开盘活动策划方案
开盘活动策划方案一、活动概述1. 活动主题：欢迎开盘，共享美好2. 活动时间：10月1日-10月3日3. 活动地点：新楼盘展示中心4. 活动目的：吸引潜在购房者，推广新楼盘二、活动策划及执行1. 前期准备工作1.1 确定活动主题和目标受众：本次活动的主题是欢迎开盘，共享美好。
目标受众主要包括购房者和投资者。
1.2 定义目标：通过开盘活动，吸引潜在购房者，提高对新楼盘的认知度，促进销售。
1.3 筹备人员：成立专门的策划组织团队，包括市场部、销售部、设计部、活动执行团队等，以确保活动的顺利进行。
1.4 制定活动预算：根据活动规模和策划需求，制定详细的活动预算，确保活动经费的合理利用。
1.5 确定合作伙伴：与相关机构、社区、商家等合作伙伴进行洽谈，确定合作的事宜和互惠互利的合作模式。
2. 活动策划与推广2.1 活动策划：根据活动主题和目标，制定具体的活动策划方案和活动流程。
包括开盘仪式、展览展示、购房优惠等环节。
2.2 内容推广：通过多种渠道宣传活动，包括报纸广告、户外广告、社交媒体、电视广告等，提高活动知名度和参与度。
2.3 邀请媒体：邀请本地的新闻媒体、电视台、网络媒体等进行现场报道和宣传，扩大活动影响力。
2.4 线下推广：通过户外宣传，如横幅、醒目的海报、路边广告牌等，吸引潜在购房者前来参观和了解新楼盘。
2.5 线上推广：通过社交媒体平台、微信公众号等渠道，发布活动信息和优惠政策，引导潜在购房者关注和参与活动。
3. 活动具体安排3.1 开盘仪式：在活动开始前举行开盘仪式，由相关领导发言，并进行楼盘的宣传介绍。
3.2 展览展示：在展示中心设置专门的展位和展示区域，展示新楼盘的户型、设计、设施等，并提供专业人员进行解说和咨询。
3.3 购房优惠：推出购房优惠政策，如优惠价格、赠送装修等，吸引购房者进行现场签约。
3.4 现场活动：设置互动娱乐环节，如抽奖、游戏等，增加活动的趣味性和参与度。
3.5 其他配套服务：为购房者提供咨询、贷款、购房指导等一站式服务，提高购房者的满意度和购房信心。
房地产开盘模板
1
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2
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项目推广策略
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78%
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62%
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51%
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商业发展模式
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活动营销方案
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预设标题文本内容
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202X
202X
202X
开盘方案策划活动
开盘方案策划活动开盘方案策划活动一、活动目标及背景介绍开盘活动是指房地产公司在开发的楼盘正式销售前，组织一系列的宣传和推广活动，旨在吸引潜在购房者的目光，提升项目的知名度和销售效果。
开盘活动不仅是房地产项目营销中的重要环节，也是售楼处的第一次展示机会，因此策划一场成功的开盘活动对于项目的销售业绩至关重要。
本次开盘活动针对一座位于城市中心区域的高档住宅项目。
该项目得天独厚的地理位置，配备齐全的配套设施和豪华的装修，将成为城市的地标之一。
活动目标是通过精心策划的活动，吸引更多的潜在购房者关注该项目，并促使他们决定购买或转介绍他人购买这套高档住宅。
二、活动策划方案1. 活动主题确定开盘活动主题要与项目的特点相契合，突出项目的亮点和独特之处。
该项目的主打特点是地理位置优越，因此主题可定为“尊享城市核心高尚生活”。
2. 活动时间确定活动时间要根据目标客群的特点及其购房习惯来确定。
为了方便潜在购房者参与，活动时间定在周末，而且要提前至少一个月进行宣传。
3. 活动地点选定活动地点选择在售楼处和样板房区域。
售楼处是购房者与销售人员进行接触的重要场所，样板房区域则能最直观地展示项目的装修和设施。
4. 活动策划内容（1）项目介绍与规划展示：通过视频、照片和文字介绍项目的地理位置、规划、设计理念及预期效果。
（2）样板房参观：组织购房者参观样板房，了解实际居住环境，并与专业设计师互动，解答其关于装修和设计的问题。
（3）客户研讨会：邀请专业人士就该项目的优势与投资前景进行分析，并与购房者进行互动，提供专业意见和建议。
（4）特色活动：如举办现场音乐会、美食体验、手工艺品展销等，为购房者提供特色体验，并增加活动的趣味性。
（5）销售团队培训：提前培训销售团队，使其对项目的了解充分，能够与购房者进行有益的沟通与交流。
（6）赠品及优惠活动：为吸引购房者购买的决心，可在开盘活动现场提供一定的购房优惠，或赠送购房礼品。
5. 活动宣传（1）制作宣传品：制作宣传海报、折页、DM、横幅等，宣传项目特点、优势及活动信息。
房地产开盘策划方案
房地产开盘策划方案
一、前期准备。
1. 确定开盘日期，根据项目的建设进度和市场需求，确定最佳的开盘日期。
2. 确定目标客群，通过市场调研和分析，确定目标客群的特征和需求。
3. 制定营销预算，根据项目规模和市场需求，制定合理的营销预算，包括广告、促销和活动经费。
二、营销策略。
1. 多渠道宣传，通过线上线下多种渠道进行宣传，包括社交媒体、户外广告、地铁广告、电视广告等，提高项目的知名度和曝光率。
2. 举办开放活动，在开盘前举办开放日活动，邀请目标客群参观样板房和项目周边配套设施，让客户亲身体验项目的优势。
3. 提供优惠政策，针对首批购房客户，提供一定的优惠政策，如折扣、赠送家居装修或家电等，吸引客户尽快购买。
4. 强化口碑营销，通过客户口碑和案例分享，增加项目的信誉度和吸引力，吸引更多潜在客户关注和购买。
三、销售服务。
1. 专业销售团队，培训销售团队，提高他们的专业知识和销售技巧，确保能够给客户提供满意的购房咨询和服务。
2. 定制购房方案，根据客户的需求和经济实力，提供个性化的购房方案，满足不同客户的需求。
3. 确保售后服务，在客户购房后，提供完善的售后服务，包括装修指导、物业管理等，提升客户满意度和口碑。
四、数据分析。
1. 定期分析市场数据，通过定期分析市场数据和客户反馈，及时调整营销策略和销售服务，提高项目的市场竞争力。
2. 跟踪客户反馈，及时跟踪客户的反馈和需求，了解客户的购房意向和动向，为后续销售提供有效的数据支持。
通过以上策划方案的实施，可以提高房地产项目的开盘效果，吸引更多客户关注和购买，实现销售目标，提升项目的市场地位和品牌影响力。
开盘活动策划方案
（4）开盘倒计时，宣布正式开盘；
（5）开盘鞭炮、舞狮表演，营造喜庆氛围。
2.现场互动环节
（1）设置现场咨询台，为客户提供楼盘咨询及购房优惠政策解答；
（2）邀请知名房地产专家进行现场讲座，分享购房知识及投资经验；
（3）开展有奖问答活动，增加客户参与度；
（4）安排精美礼品赠送，提升客户满意度。
（3）联系当地主流媒体，进行开盘活动的报道；
（4）邀请意向客户参加开盘活动，提升现场人气。
七、活动组织与筹备
1.成立活动筹备组，明确各部门职责；
2.制定详细的活动执行方案，确保活动顺利进行；
3.提前与相关政府部门沟通，确保活动合法合规；
4.确保现场安全，做好应急预案；
5.提前联系合作单位，落实活动所需物资及服务；
二、活动目标
1.提高楼盘的知名度和美誉度；
2.吸引潜在客户关注，扩大客户群体；
3.提升楼盘销售业绩；
4.增强企业品牌形象。
三、活动时间
开盘活动时间定于XX年XX月XX日（星期六）上午9:00-12:00。
四、活动地点
XX楼盘售楼处及外围广场。
五、活动内容
1.开盘仪式
（1）主持人宣布开盘活动开始；
（2）开发商代表致辞；
4.增强客户对楼盘的信任度和好感度。
三、活动时间与地点
1.活动时间：定于XX年XX月XX日（星期六）上午9:00至下午4:00。
2.活动地点：XX楼盘销售中心及户外展示区。
四、活动内容
1.开盘仪式
-由专业主持人开场，介绍活动流程。
-开发商代表发表致辞，阐述楼盘特色及开发理念。
-进行开盘倒计时，宣布正式开盘。
六、活动宣传与推广
房地产开盘策划方案范文
房地产开盘策划方案范文第1篇：房地产开盘策划方案范文一、活动时间本次房地产开盘活动初定时间为201x年x月xx日，星期x。
二、活动地点火洲*商贸城售楼中心三、房地产开盘策划方案主题思路定位强调氛围突出品位提升档次有条不紊圆满成功1）通过开盘当天在周边及现场的包装和庆典活动，给项目渲染出浓烈的喜庆氛围，突出表现项目的开盘盛典。
2）通过售房部现场的包装和茶水供应，工作人员的细微服务来突出表现项目的品位和档次，让到来的客户都能从现场感受到一种尊贵感和荣誉感。
3）通过合理的区域划分，有效的活动流程安排，现场工作人员工作职责的合理分配以及对客户关于“选铺、购铺流程”的讲解和传达，有条不紊地对开盘当天的现场人流人群进行有效合理的控制，以使整个项目现场感觉有次序、有层次，整个项目现场有条不紊。
四、房地产开盘活动现场规划布置方案1）现场布置a、在售楼部根据场地尺寸搭建半米高上下舞台一个，后设背景板，舞台两边用花篮装饰。
附设一个用鲜花包扎的讲台，以作嘉宾发言及领导致辞用，整个舞台主要用做剪*以及主持、发言用途。
b、售楼部入口处设*虹门一个，鞭*气球8串，花篮若干，礼*18门，舞台下用花扁、花架装饰，售楼部入口设红*地毯，售楼部前广场设空飘若干。
六、房地产活动流程安排（举例）开盘典礼开始时间：xxxx年x月xx日上午10：30时8：30所有现场外包装未完，继续阅读 >第2篇：房地产新楼盘开盘*活动策划方案范文目录一、组织背景二、活动目的(一)、建筑外观整体方案征集活动目的(二)、正式公售系列活动目的三、活动时间表四、筹备组织五、建筑外观整体方案征集活动(一)、活动内容(二)、宣传活动分阶(三)、征集方案阶段1、平面广告2、新闻发布会(四)、公开评审会暨正式封顶新闻发布会(五)、xx公司8周年及xx广场封顶庆典酒会六、正式开盘*活动(一)、公售活动现场要求(二)、广场庆典暨业主金卡赠卡仪式(三)、xx广场之夏音乐会七、媒体计划(一)、平面广告(二)、软*文章八、礼品九、部分筹备工作进度表十、费用预估一、组织背景xx广场自“一会一节”期间正式开始内部认购，积累了一批客户，从大多数业主及客户的意见中反映出xx广场前期的社会负面影响造成的购买信心缺乏已经成为限制销量增长的一个瓶颈因素，单靠报纸广告、工期承诺等手段已不足以解决问题。
开盘方案模板
开盘方案模板一、开盘流程简介1．选房人确认：在排号期间已排号并在开盘当天持排号卡到达售楼部的所有客户（摇号形式则以通知客户人数为准）；2．选房形式：2.1、排号选房。
选房顺序以排号的先后顺序为准。
排号号码是客户在排号期间所办理排号业务拾所确定的顺序。
开盘前对已排号客户进行电话通知，开盘后对未来到开盘现场的排号客户进行电话回访；2.2、现场摇号。
（先摇出）随机抽取。
选房顺序以摇号结果的先后顺序为准，新老客户从0001号开始统一编号并排出选房顺序号。
（例如第一个摇出的号码，即为第一个选房客户，以此类推）。
3．开盘时间及地点：X月X日上午X时在XX售楼部正式开始；4．等候区：来盘前客户在售楼部门口的等候区等候，由等候区负责人叫号，被叫到排号号段的客户持排号单和排号押金收据进入售楼部。
工作人员：XXX、XXX、XXX。
区域负责人：XXX。
等候区物料：喊话器、客户名单。
5．选房：销售员事先在售楼部内等候，引领持单客户到分销控处选房，根据“先选定，先确定”原则。
每组客户选房时间最多为三分钟，如果三分钟内没有选好，则下一组客户将进入选房区。
客户选定后，分销控负责人在被选房编号上贴销控点，销售员开具销售单，一式两份，然后带领客户到总销控处进行审核，避免“一房多选”的现象。
销售人员：XXX、XXX、XXX、XXX、XXX。
区域负责人：XXX。
分销控员：XXX。
选房处物料：销控点、计算器、笔、销售单、价格表。
6、交款：总销控处审核完毕后，总销控负责人将客户排号单和销售单交给传单员，由传单员将两份单据递交财务处，财务负责人复核客户的排好收据和销售单，客户缴纳定金、首付或全款，财务区开具相应的票据。
注意事项：6.1总销控处和财务处的衔接环节要确保资料全程由传单员拿着（传单员应确保资料的完整性）；6.2财务人员不负责解答客户疑问，快速完成客户的交款工作。
传单员：XXX。
工作人员：XXX、XXX、XXX。
区域负责人：XXX。
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- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
说明： 内容要求：从蓄客开始截止到目前来电、来访及办卡情况。 20 表现要求：如上，若不满一个月，则按周来统计。
蓄客情况分析|办卡客户分析
55岁 及以4554岁 上… 18% 35-44 岁 13%
24岁 以下 4% 25-34 岁 54%
两代 三代 （父 5% 母… 两代 （孩 子…
单身 10%
88.5
84.83 83.81 83.81 88.88 84.76
4956
1187.62 4693.36 4693.36 1244.32 1186.64
16.16%
3.87% 15.30% 15.30% 4.06% 3.87%
套数比 29%
面积 10121 9387 面积比 33% 31%
说明： 内容要求：说明本次推售产品特征及各产品线占比。 8 表现要求：以表格形式清晰说明推售产品的产品特征及各自比例。
序号 1 2 3 4 宗地位置 沙河镇(A6) 沙河镇(A7A10) 南邵镇(0303) 南邵镇(0304) 合计 149235 226129 172498 95151 土地面积(㎡) 建设用地面积 59091 103642 143386 76854 代征地面积 90144 122487 29112 18297 规划建筑 面 积(㎡) 147728 259105 308589 169079 规划用途 二类居住用地 二类居住用地 F1住宅混合公建用地、R53托 幼用地 F1住宅混合公建用地 竞价起始时间 2011.11.28 2011.11.28 2011.11.28 2011.11.28 起始价 (万元） 127710 177415 160000 70272 容积率 2.50 2.50 2.15 2.20 起始楼面价 (元/㎡） 8644.94 6847.22 5184.89 4156.16
90 85 100 90-110 85-90 85 90 98 105 125 130 130 140
10 万科金域华府
项目产品盘点|推售户型在市场上的占位
说明： 内容要求：将本项目与竞品项目相同面积或相同居室的户型从户型格局、朝向、采光、 得房率、赠送面积等方面进行对比，说明项目自身户型的竞争力 表现要求：必须选取项目的主力户型，尽量与多个竞品项目进行对比。
13
说明： 内容要求：标明本案、竞品的位置关系、竞品入市时间、在售产品及价格。 表现要求：如上。
入市环境分析|竞品整体销售情况分析
项目名称 龙山华府 金隅万科城 北京风景 融创长滩壹号 金科廊桥水岸 保利罗兰香谷 路劲世界城 合计 总建筑面积 (商品房） 已取证面积 （商品房） 未取证面积 （商品房） 已取证套数 已销售套数 销售周期 月均去化套数 潜在供应套数 备注
4、蓄客情况分析
19
蓄客情况分析|来电来访及办卡情况 进入10、11月三期主力蓄客期后，受市场影响来电来访量急剧下滑
三期蓄客周期 10月1日至11月21日
来电量 567 来访量 479
办卡数量
133
4.23售楼处开业
1000 800 600 400 200 0
924
6.12产推会 6.18样板间开放
21
133组办卡客户购买意向摸底
蓄客情况分析|客户意向分析
类别 A类 数量 3 9 3 明细 对价格表示认可，意向强烈，表示选房当天回来 对价格表示认可 对价格表示认可，但与万科城等竞品比较 15 小计
Hale Waihona Puke 6B类 4 6 5 C类 41 7 3 D类 合计 32 14
对价格表示认可，但观望市场，表示选房当天回来看看
北京风景
融创长滩壹号 金科廊桥水岸 保利罗兰香谷 首开国风美唐
说明： 内容要求：截止到统计日期的三个月竞品项目的开盘情况（已开盘、即将开盘），统计 包括开盘时间、推售产品、推售套数、去化套数、开盘均价、办卡情况。 16 表现要求：如上。
入市环境分析|后市土地供应情况
沙河、昌平新城土地供应总建筑面积约80万平米，且产品形态同质化高 预计明年年底入市，届时竞争环境将进一步恶化
22
说明： 内容要求：客户的购买意向摸底，准确把握项目蓄客情况。 表现要求：如上。
指标 南北向 南向 东西向 拐角 套数 98 112 34% 96 29% 8735 28% 28 8% 2431 8%
B1
B2 B3 B4 C1 C2
两居
两居 两居 两居 两居 两居
通透
通透 不通透 不通透 通透 不通透
南北
东西 纯南 纯南 西南 东南
56
14 56 56 14 14
16.77%
4.19% 16.77% 16.77% 4.19% 4.19%
对价格表示认可，但自由资金不足，可考虑分期付款 表示价格贵，由于市场情况，观望 对价格表示认可，但资金存在问题 觉得价格贵，购房意向不强烈，严重观望市场，对比竞品 觉得价格贵，购房意向不强烈，且资金有问题 目前已经购买项目二期组团产品 由于市场原因暂放弃购房 看房团办卡客户，无购房意向 133 49 48 21
入市时间 6月18日 6月18日 持续销售 7月底
产品线 70-140㎡ 86-105㎡ 87-141㎡ 68-75㎡
目前价格
保利罗兰香谷
领秀慧谷 住总万科 金域华府 已开盘项目 正在蓄客项目 潜在项目
保利罗兰香谷
北京风景 金科廊桥水岸 融创长滩壹号
8月
8-9月 8-9月 四季度
90-140㎡
90-170㎡ 120-160㎡ 90-130㎡平层 220-310㎡叠拼
说明： 内容要求：截止到统计日期的三个月竞品及本案供应、去化及价格。 15 表现要求：如上。
入市环境分析|竞品近三个月开盘情况
10月区域内外竞品争相开盘，均以低于预期价格进行“抢客” 11月底将迎来竞品项目的第二轮开盘，届时供应将二次“井喷”
10月
长滩壹号、廊桥水岸 罗兰香谷、国风美唐 龙山华府 金隅万科城 路劲世界城
本 案
1.5公里
0303/0304 融创 金 科
南邵站
4 公 里
A6/A7A10
沙河高教园站
17
入市环境分析|小结
18
说明： 内容要求：分析目前竞品项目的推售产品、销售情况及未来潜在供应，判定微观市场 形势，对本案推售策略、价格策略、蓄客策略、开盘方案提出指导性建议。 表现要求：结论明晰，简明扼要。
居住 投 改善 兼投 资 3% 资… 居住 两口 之家 54% 环… 父母 养老 9%
结婚 21%
就近 上班 14%
和父 计划 母同 要孩 住… 子…
昌平城 他城区 区 22% 海淀区 37% 域 昌平其 24% 他区域 17%
北京其
年龄结构
家庭结构
购买目的
客户来源
特征一：年龄层次偏低：客户年龄趋向年轻化（以25-34岁为主，和一期基本相似）。 特征二：刚需特征明显：以两口之家或小太阳家庭为主，且购房目的集中在结婚、要孩 子为主。 特征三：地缘客户为主，外区客户比例增加：昌平区域客户虽依然是主力，但相对一期和 二期比例略有降低。客户多关注万科城、世界城等竞品项目。 说明： 内容要求：办卡客户基本特征分析，包括年龄、家庭结构、购买目的等，可视情况增加 付款方式、接受价格、可承受总价、关注因素等。 表现要求：如上。
23202
25000 22500 20000 17500 15000 12500 10000 7500 5000
16869
676
14869
558
19504 17100
16497 16500
477 531
950
787
436 223
592
308 176 60 10 73
2500 0
供应套数
成交套数
成交均价
项目产品盘点|推售产品在市场占位
2、3、4号楼产品面积区间属于主流竞争，客户分流不可避免
两局 三居
80㎡ 90㎡ 100㎡ 110㎡ 120㎡ 130㎡ 140㎡
本案 金隅万科城 北京风景 路劲世界城 龙山华府 融创长滩壹号 保利罗兰香谷
70 80
83-92
92
130-138
85-88
105
112-130
XX项目开盘方案简报
（头脑风暴会讨论稿）
1. 开盘销售目标
目录
2
2. 项目产品盘点
3. 入市环境分析
4. 蓄客情况分析
5. 开盘执行方案
1、开盘销售目标
3
开盘销售目标
说明：
内容要求：开发商预期实现总销售额，开盘均价，开盘去化率
表现要求：简明扼要，说明项目目标
4
2、项目产品盘点
5
项目产品盘点|位置与交通
入市环境分析|竞品近三个月销售情况 1、昌平区呈现价格战趋势，新开盘项目均采取低价入市策略 2、在售项目成交价多在15000-17000元/㎡，老盘由于抗价销售速度放缓
1000 900 800 700 600 500 400 300 200 100 0
本案 龙山华府 融创长滩壹号(洋房) 金科廊桥水岸(标准层) 保利罗兰香谷 首开国风美唐 万科金域华府
11月
金隅万科城、龙山华府 路劲世界城、北京风景
12月
一期在售，二期预计11月底开盘，共207套，截止到目前共办卡300张，报价13000-14000元/平米
三期619套，报价均价14000元/㎡ 首期开盘702套，报价16000-19000 元/㎡ 首期开盘252套，均价15000-17000 元/㎡。 10月19日开盘，供应176套洋房，洋房认购约110套，签约60套，签约均价17100元/㎡。 10月29日开盘，供应150套，认购约100套，标准层成交10套，标准层签约均价16496元/㎡。 10月22日开盘，供应210套，认购约110套，签约73套，签约均价16487元/㎡。 10月16日二期洋房开盘，供应531套，认购约340套，签约308套，签约均价19504元/㎡。