珀莱雅案例整合版(1)(4)(2)
珀莱雅策划书
竭诚为您提供优质文档/双击可除珀莱雅策划书篇一：一线营销策划案例之珀莱雅策划纪实一线营销策划案例之珀莱雅策划纪实主要服务内容：品牌策略、品牌核心价值提炼、品牌定位、品牌形象系统创作、产品定位、产品包装形象设计、终端系统设计、媒体策略、品牌上市推广、TVc创意化妆品市场“补水”品类蓝海广阔，我们选出用珀莱雅海洋水动力来抢占“补水专家的”高度点。
在众多一线化妆品品牌还未腾出手细分补水品类的时候，珀莱雅要做的就是占据补水品类第一高度。
反观珀莱雅海洋水动力的物质利益点（320海洋水）富含深海活性分子，深层补水——活水——再锁水，奠定成为“深层补水专家”的物质基础，由此，从口号上，我们反复强调“深深深”形成对深度的占领，并邀请在美容界有“美容大王”之称的大s作为品牌代言人，利用她的影响力和说服力帮助珀莱雅产品在消费得心中取得和她一样高的影响。
在产品品相上，我们再进行细分，提出早晚水的概念，以专家的高度，倡导消费者白天该用“清爽晨水”，晚上该用“滋养晚水”，从而建立起深层专家的高度，建立起品类的壁垒，在专业度和细分上第二次提升了补水专家的身份。
在产品包装以及终端形象上，力求国际化、时尚化，用“水”作为形象载体不断强化深层补水的利益点。
成果：珀莱雅品牌全面提升，在消费者心智中树立了“深层补水专家”的形象。
早晚水深受爱美女士欢迎，产品营销销售一度领先。
篇二：珀莱雅调查方案珀莱雅广告效果调查方案系别:中文系年级:20XX级专业：广告学学号：20XX40126108姓名:常瑞云一、调查背景珀莱雅化妆品有限公司成立于20XX年，自创立以来，凭借先进的营销方式，以及对化妆品消费市场的准确把握，销售业绩保持了稳定。
快速增长的良好态势。
珀莱雅作为化妆品品牌，能在成立短短十年内成为化妆品行业集研发、生产、销售为一体的大型化妆品集团，说明它很有实力，但是它又面临很多挑战。
二、调查目的在化妆品种类繁多，牌子众多的今天，了解大众对化妆品的要求，并满足大众的要求是迫在眉睫的大事。
珀莱雅创业大赛营销方案 电子档
目录企业简介————————————————3 企业文化————————————————4 发展简史————————————————6 品牌展望————————————————7 珀莱雅系列目前的主要产品系列——————8 营销机会分析—————————————13 目标市场定位—————————————13 促销活动规划—————————————13 销售管理计划—————————————14 市场反馈和调整————————————14前言珀莱雅化妆品有限公司成立于2003年，自创立以来，凭借先进的营销方式，以及对化妆品消费市场的准确把握，销售业绩保持了稳定.快速增长的良好态势。
目前，珀莱雅公司已成为化妆品行业集研发.生产.销售为一体的大型化妆品集团之一。
与自然堂，丸美，美肤宝，美素，并称为国产五大品牌之一！企业简介杭州珀莱雅化妆品有限公司是国内集研发、生产、销售为一体的大型化妆品公司。
公司自2003年创立以来，凭借先进的营销方式以及对化妆品市场的准确把握，保持了稳定、快速的增长态势。
珀莱雅一直坚持以品质为导向的营销战略，与全球知名化妆品研发机构---韩国科玛公司建立全面的战略合作；在湖州按照GMP标准设计和建造大型现代化化妆品研发生产基地，引进最先进的生产设备和优质的化妆品原料，确保产品品质。
公司先后与亚洲小姐冠军吕晶晶、影视明星陈好、高圆圆、“美容大王”大S签约形象代言，同时在《瑞丽》杂志、央视、湖南卫视等知名媒体投放大量广告，迅速提升品牌形象和知名度。
目前公司旗下拥有“珀莱雅”、“晶蓝”、“韩雅”等数种品牌共千余种产品，可以满足消费者不同需求。
今天，珀莱雅已经成功实现多品牌、多渠道的发展模式，并以塑造“美丽兼具涵养”的新形象为基础，着力培育核心竞争力，正成长为科技、时尚、美丽的化妆品产业优秀品牌。
企业文化珀莱雅文化是一个狼队的文化，推崇狼的精神。
为实现未来发展目标，珀莱雅人象狼一样坚韧不拔，执着追求；为提升品质、创新品牌，珀莱雅人象狼一样克难攻坚，战而必胜；为拓展市场，珀莱雅象狼一样嗅觉灵敏，纵横捭阖；为竞争取胜，珀莱雅人象狼一样自强不息，永不言败！1.企业目标：成为化妆品行业的一流企业实现这个宏伟目标是我们珀莱雅人的使命之一。
极致爆品的进阶之路详析珀莱雅的社媒营销策略ppt
珀莱雅注重用户需求和体验，不断优化产 品，提升品质，从而获得用户的高度认可 。
珀莱雅擅长运用社媒平台的数据分 析工具，准确把握市场趋势，为产 品和营销策略的优化提供了有力支 持。
对于社媒营销策略的反思和优化建议
珀莱雅在社媒营销中应继续深化与KOL的合作，扩大合作范围，覆盖更多具有影响力的意见领袖， 以提升品牌知名度和美誉度。
提升销售业绩和客户忠诚度
通过社媒营销，珀莱雅可以与消费者建立紧密联系，深入了解消费者需求和反馈，提高产品品质和服 务水平，从而提高消费者满意度和忠诚度。
社媒营销可以通过多种形式如限时优惠、分享抽奖等方式，吸引消费者关注并进行购买，从而提升销 售业绩。
加速产品创新和迭代
通过社媒营销，珀莱雅可以获取更 多的用户反馈和建议，针对消费者 需求进行产品改进和升级，加速产 品的创新和迭代。
珀莱雅在微信公众号上通过讲故事的 形式，传递了品牌文化和价值，增强 了用户的粘性和忠诚度。
03
社媒营销对极致爆品的影响
提高品牌认知度和影响力
通过社交媒体平台，珀莱雅可以展 示其品牌形象、产品特色和文化内 涵，吸引更多目标客户群体的关注 和认可。
VS
社媒营销可以扩大品牌传播范围， 通过与用户的互动，让消费者更加 了解珀莱雅品牌，提高品牌知名度 。
社媒营销的优势
社媒营销可以扩大品牌知名度和影响力，提高营销效率，增强与消费者的互动， 降低营销成本，增加市场竞争力。
珀莱雅的社媒营销战略布局
01
珀莱雅在社交媒体上建立了多个账号，包括微博、微信公众号 、抖音等，实现了全平台的覆盖。
02
珀莱雅的社媒营销战略以内容营销为主，注重传递品牌价值和
理念，以及与消费者的互动。
企业应关注用户需求和体验，积极与用户互动和沟通， 不断优化产品和服务，提升用户满意度和忠诚度。
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Abstract：Americanking of steel Mr.Carnegiesaid,I don’t care thatpeople can blow up all the finance in my factory.when the human resource department remain,we can create a great world that you have never seen it before, knowledge economy is dominant,the role of human resources in the development of social economy is greatly improved,but the role of financial resources and material resources is relatively reduced.The same talent, in different organizations and management, the real value and performance is not the same, it’s need scientific and reasonable development.Human resource as the first resource of enterprise,isthe source ofcompany life，The competition among enterprisesin the fact is the competition between talent.Therefore,add the recruitment of human resources into the key work of the organization is particularly important.Especially for the sales staffs ofenterprises,sales staff as a link between the company and the customer plays a vital role,for customers,every salesstaff represents their company,conversely,sales staff for a company,is the person who can take back the information of customer and provide information resources to the company in time,sales staff plays asignificanceimportant role for the company to generate profits.How to improve the quality and quantity of sales staff,how to absorb more talent into the company,and how to have a correct judgement in talent market trend,become an important issue in the process of human resources research.
极致爆品的进阶之路详析珀莱雅的社媒营销策略ppt
制定科学的营销计划
珀莱雅应该根据市场需求和竞争情况，制定科学的营销计划，明确目标和实施方案。
加强与消费者的互动
珀莱雅应该通过社媒平台加强与消费者的互动，了解消费者的需求和反馈，提高消费者的满意度。
注重内容营销
珀莱雅应该注重内容营销，通过制作高质量的内容来吸引消费者的关注，提高品牌知名度和美誉度。
01
案例三
案例四：珀莱雅双抗面膜的社媒营销策略
创新体验、娱乐营销、资源整合
总结词
珀莱雅双抗面膜通过创新用户体验和娱乐营销，将品牌形象更加年轻化，同时整合资源，包括KOL、明星、达人等，最大化品牌传播效果。
详细描述
总结词
个性化包装、明星代言、多渠道推广
详细描述
珀莱雅保龄球卸妆膏采用个性化包装设计，吸引消费者的眼球，同时由明星代言增加品牌信任度和关注度，并通过多渠道推广，实现了销售目标和市场占有率。
案例五：珀莱雅保龄球卸妆膏的社媒营销策略
结语
06
总结
极致爆品的进阶之路，需要从用户需求出发，注重产品品质和品牌传播
社媒营销需要不断创新和尝试，才能找到最适合自己的方法论
珀莱雅的社媒营销策略的成功经验，为其他品牌提供了借鉴和参考
珀莱雅是一家以化妆品为主的综合性品牌，拥有多年的品牌历史和经营经验
珀莱雅注重品质和创新，致力于为消费者提供最好的产品和服务
珀莱雅应该继续加强品牌在产品质量、品牌形象等方面的优势，不断提高品牌知名度和美誉度。
要点一
要点二
拓展线上渠道
珀莱雅应该积极拓展线上销售渠道，通过建立自营电商平台、与第三方平台合作等方式，扩大线上销售份额。
不断创新
珀莱雅应该不断创新，推出新品和营销活动，吸引消费者的关注和购买欲望。
珀莱雅促销活动的步骤及ppt课件
② 做好被拒绝的心理准备，因为被拒绝是不可避免的，把 拒绝当成对方失去了一次美丽的机会。
③ 不断更换派单地方，因为专卖店附近的所有人都会是你 潜在的顾客，是千万不应该错过的；老是在固定的地方 给固定的顾客派单，会直接降低派单的效果；要不断更 换派单的地方，把好消息广泛传播，扩大影响力，直至 把信息覆盖到整个区域。
员促销相结合。
人员分工：店外
• 1、户外组长 • 2、派单组 • 3、引领2名 • 4、会员发放礼品 • 5、特价品 • 6、会员登记
注意事项：活动节奏的掌控和调节
• 注意事项： • 1、在活动中要树立护肤与彩妆老师的形象。 • 2、护肤带彩妆、彩妆带护肤 • 3、要随时知道库存情况 • 4、活动中不要出现抢客、围攻顾客的现象 • 5、随时告知销售人员当时的销售业绩 • 6、以竞争组来刺激其它组的积极性。 • 7、销售时要准确的找出目标顾客。 • 8、活动中顾客虽多，但要注意服务。 • 9、不要让顾客感觉到邀约顾客就是为了销售，一定要给顾客“专业、品牌、
– 店外拉人
• 拉人的重点→目标顾客。 • 拉的过程中放松顾客的警惕。 • 自己进店的顾客也要送到柜台并交给卖货手。
– 礼品的发放
• 控制节奏。 • 观察顾客的需求、档次，建议到柜台卖货点美容
师免费咨询，最好有专人带到各售货点。
• 带售货点以后，要有个接待过程，让新到顾客先 看宣传资料或活动内容传单以稳定顾客。
会员情况
• 店内会员的统计 • 将店内会员分为A类、B类、C类 • 统计出活动期间过生日的会员 • 其它品牌会员
店面销售情况
• 历史上最好活动的销售额 • 上周六、日销售 • BB、早晚水销售情况 • 畅销产品 • 滞销产品
派单执行计划注意要点
珀莱雅赋能鲜颜培训课件(一)
珀莱雅赋能鲜颜培训课件(一)珀莱雅赋能鲜颜培训课件教学内容•珀莱雅赋能鲜颜产品介绍•护肤知识与技巧分享•鲜颜妆容塑造技巧教学准备•珀莱雅赋能鲜颜产品样本•护肤知识与技巧的资料•鲜颜妆容塑造技巧的资料•投影仪或电脑等教具教学目标•了解珀莱雅赋能鲜颜产品的特点和优势•学习正确的护肤知识和技巧•掌握鲜颜妆容塑造的技巧设计说明本课件旨在通过介绍珀莱雅赋能鲜颜产品，分享护肤知识与技巧，以及教授鲜颜妆容塑造技巧，帮助学员更好地了解和使用珀莱雅赋能鲜颜产品，提升护肤和妆容技巧，为自己和他人创造美丽。
教学过程1.产品介绍–珀莱雅赋能鲜颜产品系列的特点和优势–产品分类和适用人群介绍2.护肤知识与技巧分享–日常护肤步骤和注意事项–各种肌肤问题的解决方法–护肤品的正确使用方法3.鲜颜妆容塑造技巧–底妆技巧：涂抹顺序、遮瑕和修容技巧–眼妆技巧：眼线和眼影使用方法和技巧–唇妆技巧：唇膏和唇彩的正确使用方法和搭配技巧4.互动环节–学员针对产品、护肤和妆容环节提问和讨论–演示和实操环节，学员可以互相交流和练习所学技巧5.课堂总结及问答–对上述内容进行总结并对学员提问，巩固所学知识课后反思通过本次课程，学员对珀莱雅赋能鲜颜产品有了更深入的了解，掌握了正确的护肤知识和技巧，以及鲜颜妆容塑造的技巧。
学员在课堂上进行了实践演练，提升了自己的技能水平。
在改进课件时，可以考虑加入更多互动环节，增加学员的参与度。
同时，可以根据学员的反馈，针对性地提供更多实用的护肤和妆容技巧，进一步满足学员的需求。
珀莱雅促销活动的步骤及PPT
一场活动分为三个阶段
• 售前 • 售中 • 售后
一场成功的活动最少要有30个关键点
• 售前：物料 • 陈列 • 人员分工 • 激励方案 • 货品盘存 • 会员情况 • 店面销售情况 • 培训
售前：物料准备
• 物料分为：厂家准备 • 店方准备
公司准备物料
• • • • • • • • • • • • • • • • 1、吊旗40张（早晚水、BB、晶蓝） 2、X展架（早晚水2个、BB2个、晶蓝2个、海洋2个） 3、帐蓬2个 4、汽模2个 5、促销台6个 6、条幅1个 7、拱门1个 8、汽球1000个 9、红包1000个 10、空海报10张 11、产品海报4张 12、产品袋包1000袋 13、产品单页100张 14、爆炸贴（店长推荐、特价、赠品） 15、臂贴（按人数*2个） 16、录音
售中
• • • • 1、店前派单 2、售货要点 3、会员再次邀约 4、订任务
派单的时候要特别提请注意以下几点：
① 派单时要有自信，站在顾客的正前方，使得路人愿意停 下来听你介绍，相信你推荐的好处，从而愿意回店； ② 做好被拒绝的心理准备，因为被拒绝是不可避免的，把 拒绝当成对方失去了一次美丽的机会。 ③ 不断更换派单地方，因为专卖店附近的所有人都会是你 潜在的顾客，是千万不应该错过的；老是在固定的地方 给固定的顾客派单，会直接降低派单的效果；要不断更 换派单的地方，把好消息广泛传播，扩大影响力，直至 把信息覆盖到整个区域。 ④ 派单时的关键词： 正在 免费 我们店离这不远 买不买 都无所谓的
– 礼品的发放
售货细节
顾客需求的了解,确定推荐产品。 顾客需求的刺激，应该享受了及用后的效果。 演示并推荐产品，强调使用后的效果。 售货快慢节奏的把握，人多则快，人少则慢。 成交顾客对围观顾客的影响 连带销售，洗浴产品与护肤产品，周护理与日护 理等。 赠品摆在柜台上刺激多买。 刮奖活动刺激多买，中奖后建议再买。 用销售统计表上单品销量的证据来刺激消费决策。 对消费者多要赠品的处理。
珀莱雅广告文案
珀莱雅广告文案珀莱雅广告文案篇一：广告文案第一次：珀莱雅主题：珀莱雅之魅广告语：漂亮女人珀莱雅正文：如果你是一位追求美丽的女性，那么，珀莱雅将成就你的梦想珀莱雅，为肌肤提供鲜活能量源，每一滴，都蕴藏着肌肤的最爱。
肌肤细胞从此变得鲜活，充盈，富有青春生命力！让肌肤远离衰老，暗黄，细纹，松弛等问题。
在一天天的改变中，肌肤日臻完美。
你，越来越美。
第二次：雀巢奶粉理性诉求:一日之计在于晨，所以早餐尤为重要，雀巢奶粉，富含钙铁维生素A维生素D，醇香浓郁，为你精彩的一天提供满满的能量源！感性诉求：最幸福的当然是一家人坐在一起吃早餐的时刻，妈妈总会早早地为我们泡好雀巢牛奶，温热的牛奶是妈妈的味道，是我们开启全新一天的初动力，是我们幸福一生的佳品。
第三次：康王去屑洗发露主题：告别头屑更专业广告语：去头屑，找康王正文：你是否还在因为头屑瘙痒难耐，你是否因为头屑而无法自信地约会，你是否在艳阳下梳个头却能看到“大雪纷飞”，现在，就让康王为你摆平这一切吧，只为去屑，所以更专业。
第四次：黑人牙膏功能USP：主题：强大的清洁力，不一般的光滑口号：黑人牙膏，够白够光滑正文：牙齿作为“门面”工程的一部分十分重要，近年来，随着人们生活水平的不断提高，对牙齿的保健重要性的认识不断增强。
一直以来黑人牙膏不断创新技术，加强牙膏对牙齿的清洁力度，就算再难刷到的部位也能清理干净，让您的牙齿表面更显光滑心理USP：主题：同等价位更加实用，同等质量更加便宜口号：黑人牙膏让您把高品质和实惠一起带回家正文：黑人牙膏注重顾客的空腔问题，不断努力提高质量功能只为更好地服务顾客，用量少，三粒黄豆大小就能够达到干净效果，用心进入大众生活，更加实惠，只因是黑人牙膏。
第五次：蘑菇街主题：我的御用衣橱口号：女皇不满意，退换随您意正文：蘑菇街，一个让您购物舒心的缤纷天堂，各种款式随您挑，蘑菇街为每一件商品都买了运费险，即使是追求完美的女皇，只要不满意，快马加鞭为您退换货，属于每个女孩的御用衣橱。
索象化妆品营销策划案例：欧珀莱
索象化妆品营销策划案例：欧珀莱【特别提醒】本文由索象（中国）营销策划机构提供。
索象「sosign」是亚洲最具穿透力的顶级整合营销策划公司，素以引领实战营销策划与严谨的项目管理著称，为中国顶级的商业品牌提供尖端的营销整体解决方案。
欧珀莱是舶来品和民族品牌的有效融合，1994年1月诞生于中国，具有“伴你左右”含义的欧珀莱产品一上市就被很多人误认为是洋品牌，事实上，欧珀莱商标中英文的注册地均是中国，这也充分证实了欧珀莱在消费者心目中的高端形象。
蒸蒸日上的欧珀莱再次推出具有全新护肤理念的时光锁和莹白两大护肤品群，为实现品牌的再次跨越，欧珀莱需要全面导入视觉形象系统，实施终端全面升级。
营销体系升级等全新的品牌营销战略工程。
与此同时，一大批后起品牌，如艾美妆园、，雅萱等，逐步沿用欧珀莱体验营销的模式，台湾明星大S代言的化妆品-珀莱雅，也开始在各大城市圈地。
纵观化妆品行业，从产品、服务模式到品牌主张、业务内容均出现了同质化的趋势。
欧珀莱该如何重新定位，实现品牌腾飞？一、市场洞察：机遇与挑战并存，欧珀莱蓄势待发自古以来，美丽就是人们所追求的，随着经济的发展，人们的生活水平显著提高，包括男士在内的消费者也开始愿意在化妆品上投入更多的成本，因此各种品牌的化妆品如雨后春笋般出现。
中国可称得上是亚洲最具潜力与吸引力的化妆品市场，以每年12.9％的增速来看，2010年，我国的化妆品销售额将有望突破96.6亿元，该行业的巨大的发展前景和巨额利润也成为巨大的诱饵，各品牌之间的竞争几乎已经到了白热化的成都，以雅诗兰黛集团、欧莱雅集团、雅芳集团为主的外资品牌几乎占据了中国化妆品市场的半壁江山，但每当你步入琳琅满目的大商场化妆品专柜时，目光总能被那华贵而又高雅的欧珀莱化妆品所吸引，欧珀莱一上市，就以其高品质、高服务、高形象得到了广大消费者的认可，尤其受到了时尚一族的青睐，欧珀莱的成绩让人看到了民族化妆品行业的希望，如今，欧珀莱再次重磅推出具有全新护肤理念的两大护肤品群，重拳出击中国市场，必将再次掀起化妆品市场的千层浪。
市场分析-珀莱雅护肤品-企业文化与理念-SWOT分析法
国际影后：章子怡
国际著名演员，毕业于中央戏剧 学院，是首位囊括大众电影百花 奖、中国电影金鸡奖、香港电影 金像奖、台湾电影金马奖最佳女 主角等桂冠在内的一线影星。无 论外在呈现的优雅时尚，还是内 在透露出的知性魅力，都体现了 现代女性坚韧、乐观、进取的精 神。
SWOT分析法
优势：珀莱雅是中国领先的化妆品品牌，品 牌自2003年诞生以来，深信海洋是一切生命 的摇篮，也是美丽之源，珀莱雅以“深度之 美，源自深海”的理念以及知性、魅力、优 雅、时尚的品牌个性，为亚洲广大消费者提 供全面、深入的护肤方案和美丽体验，创造 了富启发性的深海护肤美学。2015年1月12 号珀莱雅荣获联合国公益大奖“年度女性发 展贡献奖”。并且有海洋女神：佟丽娅，国 际影后：章子怡进行代言。
珀莱雅拥有比肩国际水平的研发创新中心，占地 3000平方米，中心涵盖多个功能室，汇聚高层次科 研人才80余人,为产品及新技术的研发创新过程中的 各个环节提供国际顶级的科研环境。在2014年世界 海洋日期间，珀莱雅正式与国家深海基地管理中心
建立合作伙伴关系，并搭载国家一级科研项目蛟龙
号开展深海护肤研究，为珀莱雅产品科技注入前瞻 资源。
明星产品
让肌肤勇敢直面日间水分流失和外界环境 压力，保持水嫩、平滑、净透、匀净，焕 发莹润光采。
清爽水漾质地，帮助肌肤吸收通畅,并提升 后续补水防护功效。
产品理念：创造更美的你
“不断创新，永不停步”
海洋水动力系列 珀水水小层层肌肌时润莱通科球水激肤肤享呵雅道技藻及活内满受护根蛋，精三肌部满来。据白采华色肤的的自获理用，堇水水水海诺论法配等循分感洋贝研国合成环传能的尔发研海分，送量深奖的发洋，加赋，度的补的深深速予随水
SWOT分析法
劣势：产品理念太过唯一，产品种类太 少，特别是男士产品，宣传力度还不够 大，二胎政策的开放。
珀莱雅销售渠道拓宽对企业绩效影响的案例研究
珀莱雅销售渠道拓宽对企业绩效影响的案例研究珀莱雅销售渠道拓宽对企业绩效影响的案例研究一、引言珀莱雅（Pola）是一家享誉国内外的美容品牌，以其高品质的产品和个性化的服务而闻名于世。
然而，随着市场竞争的加剧，珀莱雅意识到需要进一步拓宽销售渠道来提高企业绩效。
本文对珀莱雅销售渠道的拓宽对企业绩效的影响进行了深入研究。
二、背景和目标1. 背景随着中国市场的崛起，珀莱雅意识到拓宽销售渠道对于进一步增长业务至关重要。
原有的销售渠道主要包括直销、实体店和在线销售等。
然而，随着科技的进步和消费者购买行为的变化，传统销售渠道已经无法满足市场需求。
2. 目标本研究的目标是探讨通过拓宽销售渠道对企业绩效的影响，并提供相应的建议和策略，以帮助珀莱雅进一步提升市场占有率和增强竞争力。
三、研究方法本研究采用了混合研究方法，包括定性研究和定量研究。
定性研究主要通过深度访谈和焦点小组讨论的方式收集数据，以了解员工和消费者对销售渠道拓宽的看法。
定量研究则采用问卷调查的方式收集数据，以量化销售渠道拓宽对企业绩效的影响。
四、销售渠道拓宽案例分析1. 新开设实体店珀莱雅决定新开设实体店，以扩大覆盖范围和增加销售额。
实体店不仅提供商品展示和销售，还提供个性化的咨询和服务。
通过实体店的拓展，珀莱雅能够更好地与消费者互动，并提供更好的购物体验。
2. 加强线上销售随着电子商务的兴起，珀莱雅决定加强线上销售渠道。
他们在自己的官方网站上开设了在线商城，并与电商平台合作，如天猫和京东。
通过线上销售，珀莱雅能够更好地满足消费者的购物需求，并增加销售额。
3. 提升直销渠道珀莱雅一直以来都依靠直销渠道发展业务，他们通过培训和激励直销人员，提升直销渠道的销售能力和效益。
他们还鼓励直销人员与消费者建立关系，并提供个性化的咨询和服务。
五、研究结果和讨论通过对珀莱雅销售渠道拓宽的案例研究，我们发现以下几点：1. 销售渠道拓宽可以增加销售额和市场份额。
通过开设实体店和加强线上销售，珀莱雅能够更好地满足消费者的需求，吸引更多的消费者购买其产品，从而增加销售额和市场份额。
珀莱雅型录PPT
目前，由“美容大王”大S、演员佟丽娅联袂代言。
3.企业理念
诚信务实、拼搏创新、团队协作
4.企业使命
为美的事业而创造
5.企业愿景
成为中国化妆品优莱雅LOGO
2.珀莱雅产品欣赏
2.产品目录
3. 卖场柜台
4.海报/广告
5.宣传单
6.折价券
7.产品包装
DM型录设计
目录
一.珀莱雅概况
二.珀莱雅型录设计
一.珀莱雅概况
1.企业简介
杭州珀莱雅控股股份有限公司正式更名为珀莱雅化妆品股 份有限公司，是集化妆品研发、生产、销售为一体的大型集团 化公司，公司总部位于美丽的西子湖畔 - 浙江省杭州市，目前 旗下有“珀莱雅”、“优资莱”、“悠雅”、“欧兰萱”、 “韩雅”等五大化妆品品牌，公司产品覆盖护肤、彩妆、洗护、 香薰等领域。珀莱雅公司自 2003 年创立以来，凭借先进的营 销方式以及对消费者和化妆品市场的精准把握而迅速崛起，销 售网络遍布全国，销售业绩连续多年实现快速增长，目前已名 列国内化妆品终端品牌前茅 。
2.企业品牌
珀莱雅PROYA 公司自创立伊始即提出“珀莱雅，创造更美的你”的口号，从孕 育生命能量的浩瀚深海提取护肤精华，创新提出“海洋护肤“理 念。历经多年拼搏，品牌已形成强大的营销网络，一跃成为日化 精品店、连锁超市及百货商场多渠道运营的国内一线品牌。 珀莱雅品牌旗下包括“肌密系列”、“海洋水动力”、“海洋透 皙白”“海能量· 塑颜”等多个系列数百个单品，为每一位爱美人 士提供各方面的优质服务。
8.赠品小样
9.庆典活动（十周年）
谢谢观赏
投放决定成败——揭秘珀莱雅推爆款策略
投放决定成败——揭秘珀莱雅推爆款策略抢占流量的战役，一时一刻也松懈不得，小红书因下架风波刚冷清一阵，抖音带货强势崛起。
7月，在抖音上飞速蹿红了一个超级护肤爆品——泡泡面膜。
如果你常刷抖音，最近一定刷到过：博主拿出一张黑色的面膜，贴在脸上后面膜会自己发出泡泡，号称「脸越脏泡泡越多」。
定睛一看，做出这款抖音爆品的，是一个国产日化老牌——珀莱雅。
珀莱雅泡泡面膜在7月登顶「抖音美容护肤榜」第1名，卖出80万盒，帮助珀莱雅面膜销售额从2000多万增至6000万。
（数据来源以下，7月珀莱雅阿里全网面膜销售额）其实，大部分国货老牌在流量种草、社交媒体制造「网红」的时代，日子并不好过。
在消费转型期，他们没有及时转换新打法，产品“颜值”和“网感”都有欠缺，大部分仍在靠线下传统渠道销售。
珀莱雅也是其中之一，珀莱雅03年创立，一直是面向二三线日化渠道，主要战场在线下的国内化妆品专营店。
17年开始一直在想办法转型，采取新营销手段，这次打造了一个超级爆款，终于成功突围。
在泡泡面膜走红之路中，我发现几个有趣之处：首先，原本靠线下驱动的珀莱雅，这次泡泡面膜在初期90%销量都来自于线上，并且60%来自于淘宝站外的引流，直到最近刷爆全网后，销售比例才降到了70%来自于线上，40%来自于淘外。
根据飞瓜数据，目前抖音平台上关联了泡泡面膜的视频累计达750余条，涉及达人超过500名，珀莱雅用海量的密集投放达成种草收割。
其次，面膜是个大品类，已经成为红海态势，差异化很低，珀莱雅原先的定位是做海洋护肤品，面膜本不是珀莱雅的强项，却用这样一款单品逆袭，在7月卖到了阿里全网面膜销售品牌第二名（原先偶尔才能上榜）。
泡泡面膜也并非珀莱雅首创，但珀莱雅卖火了之后带动了这个品类，如今各家都开始做。
于是我很好奇，珀莱雅泡泡面膜为什么能爆火？其他品牌可以依样画葫芦，复制出另一个爆品吗？对珀莱雅而言，单品突破让它从老牌国货的困境中杀了出来，后续是不是能再创辉煌？根据珀莱雅泡泡面膜的走红路径，我们总结出了一套爆款制造模型。
铂莱雅案例观点
珀莱雅案例观点深度细分补水市场——“珀莱雅2007品牌全案之叶茂中策划纪实引子“叶大师，我们的货卖疯了，都断货了……我们用了半年的时间就完成销售翻一番的目标，实现销量瓶颈突破……”（何为好广告？能够帮助客户卖货即为好广告）珀莱雅确实有理由兴奋：千里迢迢赶赴上海专为叶茂中策划珀莱雅项目组庆功的杭州珀莱雅方总一行，激动的向我们通报了珀莱雅2007年取得的成就。
面对欣喜若狂的客户，项目组成员的心中才放下揣了整整一年的石头，好不容易啊，在化妆品极端恶劣的市场中为客户杀出一条血路，今天终于看到了回报啊。
中国的美丽战场经过十几年的培育和发展，至2008年，我国化妆品市场销售总额达到800多亿元，且化妆品市场以年均13%以上的速度增长，越来越多的中国人成为化妆品需求不断上升的消费群体，化妆品品牌化竞争格局已经形成。
化妆品市场被严重细分，越来越多的功能诉求都被提升到竞争层面，今天你说美白，明天我就说祛痘；今天你是植物美白，明天我说科技祛痘；各色各样的原料，制作工艺，使用方法等等都成为商家炒作的手法，如果你有幸体验一次美博会，你就会发现各种你能想象的到的功能诉求，都在化妆品领域中被商家用的淋漓尽致，消费者只能在一片乱花之中渐迷了眼。
而面对广大的中国市场，伴随着行业竞争加剧，国际化妆品生产巨头倍加重视中国中低端市场，欧莱雅、宝洁、资生堂纷纷进行多品牌战略，吞并一些国有品牌，来加速渠道下沉，进一步压榨市场空间。
然后，中国广大的中低端市场，尤其以日化店和专卖店终端渠道经营为主的化妆品市场，虽然由几千家本土中小企业进行瓜分，但即使是其中的强势品牌，其市场占有率也不过1%左右。
全球企业、本土公司；世界品牌，中国制造，那个是强将那个是精兵，面对一致增长的市场需求，不断改变的消费方式使市场的纷争此起彼伏，但由于化妆品市场本身的复杂性，化妆品市场并没有呈现一边倒的形势，这个领域并不存在一个真正的领军者，在每个细分市场都有机会成为领军品牌。
极致爆品的进阶之路详析珀莱雅的社媒营销策略
案例三：珀莱雅在微信小程序的应用场景营销
总结词
打造体验，强化口碑
详细描述
珀莱雅在微信小程序中开发了一 个美容护肤体验馆，用户可以在 其中试用不同的产品，并获得个 性化的护肤方案。同时，通过用 户的口碑传播和分享，扩大了品 牌的覆盖面。
营销效果
通过微信小程序的应用场景营销 ，珀莱雅成功地提供了更好的用 户体验，增强了用户的满意度和 忠诚度，同时通过口碑传播扩大 了品牌影响力。
案例二：珀莱雅在抖音平台的短视频营销
01
总结词
创新内容，互动营销
02 03
详细描述
珀莱雅在抖音平台上制作了一系列关于美容、护肤的短视 频，通过创意和幽默的方式展示了产品的特点和使用方法 。同时，通过与用户的互动，如评论、点赞和分享，提高 了用户的参与度和粘性。
营销效果
通过抖音平台的短视频营销，珀莱雅成功地吸引了更多年 轻用户的关注，提高了品牌的美誉度和忠诚度。
扩大品牌影响力。
06
总结与展望
珀莱雅社媒营销策略对企业的价值与贡献
增强品牌影响力
珀莱雅通过社交媒体平台积极与 消费者互动，传递品牌理念和价 值观，提升品牌知名度和美誉度
。
提高销售转化率
通过精准定位目标客户群体，珀 莱雅在社交媒体上开展促销活动 ，吸引潜在客户并促进购买决策
，实现销售转化率的提升。
数据收集
珀莱雅通过社交媒体平台提供的工具和第三 方工具，收集用户行为数据、互动数据等， 对数据进行深入分析。
数据处理
珀莱雅运用数据分析方法和工具，对收集的数据进 行处理和分析，挖掘用户需求和行为特征。
数据驱动决策
基于数据分析结果，珀莱雅制定更符合用户 需求的营销策略和方案，优化现有产品和服 务的不足之处。
国产化妆品网络营销策略研究——以珀莱雅为例
国产化妆品网络营销策略研究———以珀莱雅为例李振坤1，孟真2（1.大连外国语大学，辽宁大连116044； 2.北京沃尔玛山姆会员店有限公司，北京101318）[摘要]随着互联网的普及，消费者的购物习惯也发生改变，越来越多的企业看好网络购物市场的发展。
现阶段我国的高端化妆品市场几乎被国际品牌垄断，互联网的发展对国产化妆品来说既是机遇又是挑战。
以珀莱雅化妆品股份有限公司为例，分析其现有的网络营销策略，指出其存在的问题，并提出相应的解决方案。
[关键词]国产化妆品；珀莱雅；网络营销策略[中图分类号]F724.6[文献标识码]A[文章编号]1009-6043（2022）03-0069-02[作者简介]李振坤(1977-)，女，山东青岛人，副教授，博士，研究方向：可持续营销、消费者行为等。
[基金项目]2019年大连外国语大学科研基金项目：社交新零售环境下绿色草本国产护肤品大学生消费行为影响因素研究的成果(2019XJYB12)。
第2022年第3期（总第547期）商业经济No.3，2022Total No.547一、我国化妆品行业网络营销现状中国是全球数字化程度最高的国家之一，化妆品市场也不例外。
截至2019年，线上渠道占到中国B2C 化妆品销售的31%，远高于美国、日本、韩国。
中国本土线下品牌率先布局线上，之后玉兰油、SK-Ⅱ、雅诗兰黛等国际化妆品品牌也选择开拓线上渠道，快速赶超本土品牌。
但由于化妆品线上运营较为复杂，以及对化妆品市场、电商平台规则及新兴营销方式缺乏了解，很多公司选择能够提供全方案服务的代运营商来最大程度降低成本同时获得电商平台的流量支持。
根据艾瑞咨询数据显示，2019年80%-90%的国际品牌选择与代运营合作，在国产品牌中这一比例为20-30%。
宝洁、欧莱雅、花王、爱茉莉太平洋等化妆品集团旗下品牌均选择代运营，具体情况见表1。
表1化妆品公司的合作代运营情况资料来源：自行整理然而，随着电商渠道搭建的逐渐完成和生产商对电商渠道重视度的提升，品牌对代运营的依赖度在逐渐下降，过去两年中有多家网络旗舰店的运营权被品牌方回收或者合作周期缩短，如2019年拥有825万粉丝的美宝莲旗舰店改为母公司欧莱雅集团分公司运营。
企业内部控制研究—以珀莱雅化妆品公司为例
企业内部控制研究——以珀莱雅化妆品股份有限公司为例摘要：近几年我国人民生活质量水平不断提升，对化妆品的认识也在不断深化，人们对化妆品的需求也在不断增加，相应的也提升了化妆品行业市场份额，但相应的也有很多竞争者加入，国内外化妆品竞争都非常激烈，国际竞争如像国际大牌资生堂、兰蔻、雅诗兰黛、巴黎欧莱雅，但随着我国经济近几年的发展，我国化妆品行业在民族品牌政策推动领导下也有很多本土化妆品牌，像珀莱雅、自然堂、百雀羚、佰草集等。
民族本土化妆品牌也搭乘一带一路发展的快车，将走出国门、冲向世界，与众多国际大牌化妆品展开竞争。
从国内竞争走向国际竞争，企业内部控制在企业发展中的意义也就更加重要了，内部控制是企业管理的一个环节，企业内部控制加强不仅有利于企业加强资产的安全管理，有利于促进企业会计信息真实，增强企业效益。
本文以珀莱雅化妆品股份有限公司为研究对象，对珀莱雅的内部控制现状及存在问题进行分析，针对其在内部控制方面存在的问题提出有效的内部控制改善建议，以促进珀莱雅化妆品有限公司的发展，提升核心竞争力，更好的与世界大牌化妆品企业竞争。
关键词：内部控制；珀莱雅化妆品有限公司；内部审计Study on the internal control of enterprises-- a case study of pereira cosmetics co., LTDAbstract: In improving level of people's quality of life in recent years, the understanding of cosmetics are also continued to deepen, people demand for cosmetics is also increasing, the corresponding improved cosmetic industry market share, but also has a lot of competitors to join, cosmetics are very competitive both at home and abroad, the international competition, such as like the international big shiseido, lancome, estee lauder, l 'oreal Paris, but with the development of economy in our country in recent years, China's cosmetics industry under the leadership of the national policy to promote brand also has a lot of local cosmetics brand, like a pearl, natural hall, the finches antelope, hundred rough market, etc. The national local cosmetic brand also takes the express train of the development of One Belt And One Road, will go abroad, rush to the world, and many international big brands of cosmetics launched a competition. From domesticcompetition to international competition, the enterprise internal control in the enterprise development significance is more important, the internal control is a link in enterprise management, strengthen the enterprise internal control is not only beneficial to enterprises to strengthen safety management of the assets, is beneficial to promote the enterprise accounting information true, increase enterprise benefit. This paper takes peleya cosmetics co., ltd. as the research object, analyzes the current situation and existing problems of peleya's internal control, and puts forward effective Suggestions for improvement of internal control in view of the problems in its internal control, so as to promote the development of peleya cosmetics co., ltd. and enhance its core competitiveness, so as to better compete with the world's leading cosmetics enterprises.Key words: Internal control; Pereira cosmetics co., LTD. Internal audit引言近几年我国化妆品行业快速发展，我国人口基数庞大，也随着人们物质生活水平的不断提升，我国也迅速成为世界一大化妆品市场，2017年我国化妆品市场就占全球11.5%的市场规模，而美国所占规模为18.5%，我国化妆品市场规模仅次于美国。
珀莱雅侵权解决方案
Before
After
•2008年4月份前， 淘宝上1000多家店 侵权销售李宁用品， 年销售流水达1亿
•侵权销售价格体系 极为混乱，以市场 价3—6折进行销售， 严重冲击线下市场
1、包括未授权网店在内， 目前淘宝网上共2万多家 网店销售李宁产品，其中 经授权正规网店数千家； 2、与淘宝原有李宁大卖 家北京五洲在线、古星电 子商务等核心代理商建立 合作关系； 3、目前网络销售额中， 约80%来自大型网上销售 合作伙伴，20%来自中小 网店，每月销售额与2008 年4月相比，增加十几倍； 4、网络渠道扩展到新浪 商城、拍拍、京东、当当 等电子商务平台，部分网 店月销售额超过线下明星 店铺。
在侵权店铺TOP100中，店铺 主要分布在上海（26家）、合 肥（12家），并列第三的是北 京和杭州（9家）。
建议线下经销商管理可以将以 上区域作为重点处理。
一、当前淘宝网珀莱雅产品销售情况
3、当前侵权销售店铺基本分析
取目前淘宝网珀莱雅销售量TOP100卖家（3月29日数据） （2）各店铺销售侵权宝贝数量
3、收编与规 范网店销售代
理
5
建立网店代理销售监督 管理制度，同时旗舰店 统一推广主题，加强对 网店代理销售价格监控 ，禁止任何形式变相降 价促销。
3 • 网货渠道建设与规范
Thank You!
杭州网营科技有限公司
打击淘宝店侵权销 售珀莱雅产品方案
杭州网营科技有限公司
CONTENTS
1 当前淘宝网珀莱雅产品销售情况
2 李宁体育用品案例分析 3 打击淘宝店侵权销售珀莱雅产品方案
一、当前淘宝网珀莱雅产品销售情况
1、以“珀莱雅”为关键词搜索宝贝
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雷蒙德.A.诺伊在《人力资源管理：赢得竞争优势》中指出，招聘包括招募与选拔。招募是为现有的或预期的空缺职位吸引尽可能多的合格应聘者，这是个搜寻人才的过程，为空缺职位找到最优秀的应聘者群体；选拔是不断地减少应聘者清单的人数，直到剩下那些最有可能达成期望产出或结果的人。
关键词：销售人员招聘流程测评方法“简历人才”招聘错误思维
Abstract：Americanking of steel Mr.Carnegiesaid,I don’t care thatpeople can blow up all the finance in my factory.when the human resource department remain,we can create a great world that you have never seen it before, knowledge economy is dominant,the role of human resources in the development of social economy is greatly improved,but the role of financial resources and material resources is relatively reduced.The same talent, in different organizations and management, the real value and performance is not the same, it’s need scientific and reasonable development.Human resource as the first resource of enterprise,isthe source ofcompany life，The competition among enterprisesin the fact is the competition between talent.Therefore,add the recruitment of human resources into the key work of the organization is particularly important.Especially for the sales staffs ofenterprises,sales staff as a link between the company and the customer plays a vital role,for customers,every salesstaff represents their company,conversely,sales staff for a company,is the person who can take back the information of customer and provide information resources to the company in time,sales staff plays asignificanceimportant role for the company to generate profits.How to improve the quality and quantity of sales staff,how to absorb more talent into the company,and how to have a correct judgement in talent market trend,become an important issue in the process of human resources research.
研究的意义：本文的研究意义就是，为了实现组织生存和发展的需要，根据人力资源规划和工作分析提出的人员需求数量与素质要求的结果，以最合适的成本投入寻找和吸引符合岗位胜任要求的足够数量的合格人员和有潜质的人才，通过科学的实证方法研究分析，寻找策略以减少招聘成本和销售人员的流失；探究与掌握人员招聘的基本理论与方法，使之成为现代企业事业单位人员的必备能力；降低由于招聘过程中存在的人员非专业化、招聘标准欠规范、招聘渠道单一、招聘渠道利弊分析欠佳、招募流程管理不当、缺乏招聘评估等问题，对招聘效果产生的影响
本文首先对人员的招聘与要求进行了研究和分析。然后在珀莱雅化妆品公司在快速发展和扩张的背景下，对现珀莱雅化妆品有限公司市场营销专员（由于市场部是未来管理人员的摇篮，故下文中统称为管理培训生）的招聘背景、总体流程和方法进行分析与诊断。总结并发现了珀莱雅公司关于市场营销人员招聘的流程和方法中存在着的一些问题，笔者运用人员招募理论、测评理论对这些问题进行探讨，利用各种科学选拔技术，为指定岗位挑选出最合适的人选，区别于理论化、形式化的招聘方式，提出改革的必要性以及建议方法（如如何在面试初期筛选“简历人才”、关于如何避免招聘效率低下总结的一些错误招聘思维、如何正确的提问吸引才人等）。希望能为珀莱雅公司的人员招聘提供借鉴，帮助其提高招聘效率，增强人力资源竞争力。
In this paper, we first study and analyze the recruitment and requirements of staff.Then in the background of the fast developmentand quick expansion of Proyacompany,Considering the rapid development and expansion of Proya Company, the paper analyzes and expounds on the background, overall procedure and approach of recruiting sales staff in Proya Company (Marketing Department is the cradle of future management personnel, so the paper calls them as management trainees). I summarize anddiscoverthere are some problems with Proya company in the process and methods of the recruitment of sales staff，and explore into the problems with recruitment theory and evaluation theory, selects the most proper ones for corresponding posts with various rational selection technology, distinguishes from theoretical and form-based recruitment method, and proposes necessity of reform as well as approaches (eg.how to screen “resume talents” at the initial stage of interview, how to avoid from wrong recruitment with low efficiency, how to attract talents by flexibly raising questions?). Hope for the paper can provide a reference for the proya company personnel recruitment, and help them improve recruitment efficiency, enhance the competitiveness of human resources.
1.2相关理论研究综述
众所周知，三十年以来，中国营销以突飞猛进的巨大进步推动着中国企业的高速增长，说它是企业管理职能中的第一功臣相信多数企业领导者都能认同。在当今社会，大多人都能明白“人力资源是第一资源”，都了解人力资源是核心竞争力。在竞争日趋严重的今天，人才的选拔与管理已逐渐成为企业生存与发展的关键，只有拥有更多更好的人才，企业在竞争中才能取得主动，赢的未来。因此，招聘到适合公司岗位的人才，已成为现今企业人力资源管理的新命题、新挑战。为此笔者通过阅读大量期刊文献从招聘员工的含义与目的；招聘的现状和招聘的发展趋势三个方面，对国内外关于招聘管理的研究进行了归纳整理。
致谢
摘要：美国钢铁大王卡耐基说过，炸毁我工厂所有的财务不要紧，只要给我留下人力资源，我可以造出比原来更好的世界。如今是知识经济占主导地位的时代，人力资源在社会经济发展中的作用大幅度的提高，而财力资源与物力资源的作用相对减小。同样的人才，在不同的组织中与管理方式下，其现实的价值与绩效大不一样，需要科学合理的开发。而人力资源作为企业的第一资源，是组织的生命源泉，企业之间的竞争说到底是人才之间的竞争。因此，将人力资源招聘纳入组织的重点工作内容就显得尤为重要。特别是企业的销售人员，销售人员作为公司与客户之间的纽带起着至关重要的作用，对客户来说，每一个营销人员对外代表的是公司，亦反之，销售人员对公司来说，是能将客户有关信息集回，给公司及时提供信息资源，为公司产生盈利的一个重要角色。如何提高销售人员的质和量，吸纳更多的有用人才进入公司，正确判断人才市场的发展趋势成为人力资源研究过程中的重要课题。
摘要
abstract
第一章绪论
1.1研究背景和意义
1.2相关理论研究综述
1.3研究的内容和思路
1.4本文的创新点
第二章珀莱雅化妆品有限公司员工招聘
2.1公司的基本情况
2.2公司员工招聘历程
第三章珀莱雅公司销售人员招聘过程