青铜骑士当阳光彩城2015年整合营销传播方案

本次提案的重点：
Part1 战略与破局 Part2 战术与创新 Part3 平面创意表现
Part1 战略与破局
对项目未来的经营状况表示担忧 对自己的投资行为的盈利性表示不确定
问题 表象
核心问题1 客户的购买信心不足
问题 实质
开发商在运营阶段能够做到什么实际落地 自己的经营期中能得到哪些支持
提
获取客户偏好
配合财富智囊提出的八大创富锦囊 进行价值解读的全新包装，明确光 彩城始终在客户的生意和事业一起。
是客户最值得信赖的军师。
从客户最关心的市场运营情况出发， 配合招商线上的主力店进驻、以及 光彩城倾力打造的6大节日，持续
Biblioteka Baidu为客户注入信心。
事件 配合
针对当阳、甚至宜 昌荆门的大型专业 市场，开展经营场 所的大型市调活动， 在挖掘精准客户资 源的同时，为下阶 段的事件引爆做铺 垫，并利用微信H5 页面进行线上配合
三个关键词：钓鱼、网鱼、圈鱼
传播推进轴
营销 节点
第一阶段 启势
明星见面会 暨开盘
第二阶段 价值解读
城市发展论坛 开盘
第三阶段 利好刺激
财富论坛 一期开业 柑橘节
开盘
年终答谢会
4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月
价值 背书
大华中·仓储物流·大市场/你的创富智囊
策略 核心
以客户的财富智囊 重新介入市场，以 独特的传播形象，
锦囊一：唯快不破 宜荆荆咽喉、当阳城市发展中轴、临汉宜、宜荆高速 锦囊二：巧借东风 湖北省宜昌市两级重点项目、当阳重点招商引资项目 锦囊三：明主而事 20年专注商业地产，四位一体泛城市综合体倡导者 锦囊四：标新而动 展、销、购、运、储一体，产销对接全产业链 锦囊五：出师有名 大华中批发仓储大市场，敢为天下之先 锦囊六：精兵强将 七大核心业态，确保产业腾飞 锦囊七：出奇制胜 七大产品创新，联动无限商机 锦囊八：粮草先行 运营公司前期介入，统一运营统一管理
站得更高，看得更远
为他们规划事业的方向，财富的走向
角色定位：
客户的高级智囊
每一个成功的团队或是企业，在幕后都有一个人或是一个 团队为他们提供智力的支持。如诸葛亮、周瑜，如乔布斯 的超级智囊团。
结论：
光彩城应该成为客户创造财富、扩大事业版图的高级智囊，而并非一个简 单的经营载体。
战略层面：当阳光彩城为客户提供的八大创富锦囊
大华中·仓储物流·大市场
传播口号
你的创富智囊
Part2 战术与创新
关于当阳光彩城2015年战术规划的重要建议
在专业市场领域，做到全城皆知，未必有深挖渠道更有效果，基于此 点考虑，我们建议在营销动作上减少客户针对性较弱的全民性活动， 在进行必要的城市阵地占领后，将趣味性、互动性、针对性更强的事 件，与落地渠道紧密结合，最大限度的挖掘有效客户。
谨呈：宜昌光彩置业有限公司
当阳光彩城2015年整合营销传播方案
青铜骑士 2015.04.16
开门见山
提出两个问题 1.当阳本地商业地产，运营不佳导致的客户信心不足，传递到光彩城如何解决？ 2. 2000套铺子，目前仅有20个左右的认筹量，客户量严重不足，问题如何解决？
解决了这两个问题，当阳光彩城今年的营销问题也就解决了一大半，剩下的也 仅仅就是执行层面的问题了。
2.以更具力度的支持保证市场的繁荣和商户的利益，涉及到经营的各个流程和 重要因素，光彩城都能提供专业、全面、周到的支持
光彩城成功的四个维度
思想高度 辐射华中综合性专业市场
片区型投资项目
同质化严重专业市场 普通投资型项目
历史态度 鄂西地区市场补缺者
当阳光彩城
未来广度 商业地产创富新模式引领者
专业市场专家
战术层面：六大智力支持 成就光彩城超级智囊团
行业智力支持 渠道智力支持
经营智力支持 金融智力支持
管理智力支持 电商智力支持
提
升
经营层面
客
户
购
买
信
心
的
两
个
层
面
运营层面
行业信息支持 经营手段支持 管理方式支持 通路渠道支持 金融产品支持 电商平台支持 六个统一 以展促销 优惠政策 协会联动
属性定位
四位一体泛城市综合体倡导者 能力深度
作为当阳目前定位最高，业态最为丰富，立足宜荆荆，辐射大华中，专业市 场开发综合实力最强的光彩城， 应该以怎样的角度去赢得客户的偏好？
一味的向客户灌输项目的发展前景、高端定位、投资价值，让客户在镶着金 箔的宣传中产生购买的冲动？
OR
以独树一帜的沟通方式，让客户在经历的重现中、经验的拷贝中，心悦诚服 的进行这次理性的购买行为？
户外创意
在目标客群集中区域，例如各大专业市场附近，当阳东匝道与长坂坡大道 交汇处，以做网络通栏的形式承包户外三面翻，强化客户对于创富智囊概 念的理解。
客户写真
1.拥有一定的事业基础，摸爬滚打商场多年； 2.投资经验丰富，对相关行业的投资回报有清晰的认识； 3.对相关业态的场所要求，有丰富的专业经验； 4.相对其他一线城市的投资型物业，消费行为更为理性； 5.看重项目的后期运营管理实力 ……
对于这样的客户来说，我们应该以怎样的角色说服他们？
角色描述：
第一阶段：起势（现阶段至5月底）
策略核心： 以客户的创富智囊重新介入市场，以独特的传播形象，获取客户偏好
事件建议： 针对当阳、甚至宜昌荆门的大型专业市场，开展经营场所的大型市调活动， 在挖掘精准客户资源的同时，为下阶段的事件引爆做铺垫，并利用微信H5页 面进行线上配合 传播渠道： 户外、短信、广播、DM、微信、微博
升
经营层面
客
户 购 买
？
信
心
的
两
个
层
面
运营层面
行业信息支持 经营手段支持 管理方式支持 通路渠道支持 金融产品支持 电商平台支持 六个统一 以展促销 优惠政策 协会联动
解决问题的胜利之匙
1.以更加专业的姿态介入专业市场的销售，跟客户的洽谈过程中，让他们觉得 光彩城的营销团队在各个细分市场领域拥有专业的知识，产品设计、动线规划 等方面对于他们经营的盈利有着巨大的效果；
结合八大创富锦囊的价值解读， 同时邀约意向客户到现场派发锦 囊，凭锦囊里面的随机礼品（水 果券）到当阳所有水果销售商均 可领取水果。该事件不仅做到全 程尽知，更能在精准客户处做到
二次传播，提升客户兴趣
1.开启光彩城5大节日长期举办的 新闻发布会，让客户更有信心；
2.开业庆典活动 3.电商B2B，B2C平台的建立