1、《商道》企业经营模拟教学系统 简介.doc
《商道》教师手册
商 道PREMKING企业经营实战模拟 战略管理仿真系统教师手册派金国际管理顾问集团公司目录第一章软件获得 (3)1.1 试用软件的获得 (3)1.2 正版授权软件的获得 (3)第二章 用户登录 (4)2.1 登录系统 (4)2.2 进入系统 (4)第三章用户信息的修改及客户端的下载 (5)3.1 修改用户信息 (5)3.2 下载客户端软件 (5)第四章比赛的创建及管理 (6)4.1 比赛的创建 (6)4.2 比赛学生的添加 (7)4.3 比赛公司密码生成 (8)4.4 查看学生决策提交 (8)第五章参数的设定 (9)5.1 年度变量的设定 (9)5.2 评分权重及需求弹性权重的设定 (9)5.2.1 评分权重的设定 (10)5.2.2 需求弹性权重的设定 (10)5.3 需求预期表的设定 (10)5.4 成本参数的设定 (11)5.5 名人竞标设定 (13)5.6 产能选项调控设定 (14)5.6.1 产能买卖密码 (14)5.6.2 产能调控 (14)5.7 决策处理时间点的设定： (14)5.8 奖励和惩罚的设定： (15)5.9 增加和删除公司的设定： (16)第一章 软件获得1.1 试用软件的获得如果您对《商道》软件感兴趣，您可以通过以下方式提出试用申请。
n电子邮件：pk@;n联系电话：021-6879 5558;1.2 正版授权软件的获得如果学校购买了《商道》系列软件，将会得到派金科技提供的正版商道软件，软件将会以光盘的形式给出。
光盘中包含教师的登录用户名、账号（行业号）及密码等。
第二章 用户登录2.1 登录系统在IE地址栏中输入：进入《商道》管理端后台，输入派金科技提供的教师权限的用户名和密码。
如图1-1所示：图1-1教师权限的用户名和密码是派金科技为教师专门开设的，只有教师权限的用户才能创建比赛。
教师在进入系统后可以修改自己的相关信息。
2.2 进入系统正确输入用户名和密码后，即可进入到如图1-2所示的界面。
企业经营实战模拟
目录企业经营实战模拟——《商道》软件PK汇报学院：岭南学院专业：管理科学与工程指导老师：张宏斌、张斌组员：江盛达08210203苏浩业08210218徐勋波08210222陈蔚08210202唐鹰082102192008年11月15日一、公司以及成员简介1、公司简介：（1）公司名称：唛唛最初取这个名字是因为她朗朗上口，简单好记，也叫得响亮！（2图1 公司LOGO这个LOGO所代表的含义是：①我们每个人都是公司的一个部分，公司缺少任何一个职能都是不能运作的②整体的运作是部分协调的结果，任何一个部分走快了或走慢了，都会导致机器停滞，所以在运作过程中，需要我们部门和职能之间的相互配合（3）公司口号（团队口号）“卖的开心，买的满意”是我们公司的口号。
最后的经营结果还是表明了我们在这一经营过程中收获了开心，也取得了不错的成绩。
（4）经营产品E-GO是我们的自由品牌，此外我们还做贴牌。
（5）公司发展目标：①加强公司在本行业的知名度和竞争力，做到行业前三名②通过提高每股收益率来提高股东的投资回报率③通过股价的上升和更高的分红来增加股东的财富（6）公司发展原则：智：把知识运用到经营中信：追求商业信誉仁：更多地鼓励员工勇：敢于承担风险严：强大的执行力（7）战略定位最初我们定位在高端战略，虽然这一战略在后期执行过程中没有得到很好的落实。
导致我们实际上成了中端战略，再这之后，我们根据市场环境和自身情况确定了在不同市场实行不同战略的策略。
高端——中端——不同市场不同战略2、公司成员简介：表1 成员简介表二、决策过程由于第一次战略执行的不彻底，导致后面决策的难度比较大，因此前五次，我们基本都要讨论两次，甚至有时是两次以上，才能放心地提交决策。
图2 决策情景图 三、公司整体表现（各期地位变化）回顾下面我们通过图表来看看我们这十年走过的历程。
1、最终成绩需要的数2 最终成绩指标注：括号中为初始数据不难看出，经过这10年的经营，我们还是取得了不错的成绩，算是战略不明显公司中经营的最好的一家了。
商道 企业经营模拟 企业高管 EMBA MBA EDP 沙盘 培训方案 V 8.8
提高综合素质、领导能力：使学习者在“寓教于乐”中，提高商业洞察力、判断力、决策 力，实现理论与实践的完美结合，领悟管理学的精华。在实战中，学习与人有效沟通、分 工协作，从而提升领导能力。
树立协作观念：利用企业经营模拟中角色变换、换位思考的特色，使学员有机会了解各个 部门的业务特点，增进管理队伍内部的理解与沟通，培养部门间的协作精神，从而使学员 能够更好的理解和执行部门间的协作任务。
提升执行力: 通过实战模拟，理解各部门在战略执行中所起到的相互作用，从而更加关注 管理细节，有效提升执行力。
4 / 12
知识点例举
（一）战略架构设计 1 竞争与需求分析 – 对市场的预测 – 市场定位及战略选择 2 企业战略制定 – 战略定位 – 特定战略制定 – 经营计划制定 3 管理战略评估和控制/战略改进 – 经营计划的执行和执行进度的控制 – 竞争要素变化情况监控分析 – 战略方向的调整 – 运营结果评估
– 损益表、资产负债表和现金流量表之间的实质的相互关系
6 / 12
典型日程安排
日期
第一天 上午
第一天 下午
时间
内容
9:00-11:00 11:00-12:00
13:00-14:30
企业模拟竞争环境介绍、企业战略说明 试用第一轮决策模拟 试用第一轮点评：讲解企业经营规律，如何执行总体战 略实现盈利；本行业公司的战略分布；
培训现场 情景再现
Allen 是一名参加过《商道》课程的企业高管，至今 对当时的培训记忆犹新！
第一天上午，教师引导大家入门，开始破冰之旅， 将规则讲清楚。教师在两天的课程中将分别扮演猎头、 所虚拟公司的办公室主任、投资分析师的角色，可调整 后台 95 个宏微观背景参数，以逼真模拟复杂的经济和行 业环境，让学员能够深入领会如何应对各种经营风险。
《商道》快速入门指南
PREMKING
-7-
派金出品 必属精品
《商道》——中国企业经营模拟第一品牌！
图 15 在对话框的 “验证密码”栏中输入提交数据的验证密码。当教师把你添加到比赛中您 就可以登录 http://192.168.33.10 点击“我参与的比赛”获取验证密码。如图 16 所示：
图 16
上传时请注意检查公司号是否正确。当出现 “文件上传成功”后，表示文件正确上 传。
在填写比赛信息时，除行业号和公司号由教师或管理员指定外，公司名、股票代码、 公司密码可以自行设置，其中公司名和股票代码的首字母必须与公司号一致。填写完成以 后点击“提交”按钮进入主界面，如果您还不确定此屏的相关信息，您可以点击“跳过” 按钮直接进入主界面。如果您想同时完成在《商道》系统的注册，就必须填写全部完整的 信息并点击“注册”按钮。
第七步：保存、发送数据
当做完一轮数据后，建议再回到“年度预算会议屏”点击“更新”按钮观看执行 的情况。 当您对所做的决策满意时，回到主菜单点击“保存”按钮保存决策数据，弹出如 图 14 所示的对话框，再点击“确定”按钮将数据保存在默认目录下。
图 14
保存完毕即可进行决策数据的发送，回到主界面单击“发送”按钮，弹出如图 15 所示的对话框：
Pபைடு நூலகம்EMKING
-5-
派金出品 必属精品
《商道》——中国企业经营模拟第一品牌！
图 12
第六步：进行决策模拟
完成公司信息注册后，点击“提交”按钮进入主菜单。如图 13 所示：
PREMKING
图 13 -6-
派金出品 必属精品
《商道》——中国企业经营模拟第一品牌！
客户端程序操作共有 10 个操作屏（0—9 屏）、5 个分析屏（10—14 屏）和 5 个功能按 钮（15—19）：
1、《商道》企业经营模拟教学系统 简介.doc
上海派金信息科技有限公司Shanghai Premking Information Technology Co.,Ltd简介企业经营模拟软件 简介《商道商道》》企业经营模拟软件《商道》是一款企业经营模拟软件，这套系统用模拟方式将企业置于市场经济环境之中，而参加《商道》软件实战模拟者作为虚拟公司的领导人，需要在电脑提供的公司经营现状基础上，对该企业的各种资源，各部门职能统揽全局，运筹帷幄，并参与同行竞争、竞赛。
竞赛的结局以公司的综合加权总值作为评估标准。
该软件以企业管理模拟为基础；让学员们组成决策团队，依据模拟的市场行情和计算机反馈的其他市场信息，在特定的时间内上机研究"市场"行情，了解"企业"经营状况。
并依据这些信息做出"经营"决策。
这些决策是否合理将直接反映在"企业"的股价变动以及其他技术指标的变动上。
《商道》学习的参加者扮演总经理以及生产、市场、财务、人力资源、研发等部门的高级管理人员，根据现代企业管理知识，对该公司每年的经营做出一系列决策，并与其它商战模拟参加者扮演的虚拟公司竞争。
决策涉及企业发展的各个方面，同时还穿插着金融、贸易、会计、期货、投资、电子商务等众多学科的知识点，最大限度地模拟一个公司在激烈的市场竞争条件下的真实运作状况。
《商道》在清华大学、上海交通大学、同济大学、中山大学、山东大学、广东商学院、上海理工大学、南京财经大学、中国矿业大学、中国石油大学、武汉科技大学、内蒙古大学、内蒙古财经学院等院校的EMBA、MBA、本科生的战略管理、市场营销、财务管理、企业经营实战模拟课程中广泛使用，其知识性、互动性、趣味性、实战性和数字化的特性有助于激发学生的学习热情。
在上海交大，以《商道》为主要教学工具的《战略管理》课程被评为2006年度上海市精品课程，并作为全校各类不同专业学生《创新与创业》课程的必修教学环节，有上千学生使用过。
企业模拟经营系统
企业模拟经营系统电脑模拟实战课程有效解决了手工沙盘模拟演练方式易出错、少分析、难操纵等问题，是商业模拟培训的最佳方法1、通过我及个别组员的总结，他们的相同点大致如下：2、两者较之相同点而言，存在更多不一致的地方，特总结如下：从总体上比较结果如下：按不一致角色比较：生产方面：销售方面：财务方面：从总体上来讲，二者都很好的使我们学到的知识用于了实践，使所有的参与者都身临其境的感受到了企业在运行中所存在与发生的各类问题，锻炼了危机处理能力与思维能力，但是，值得确信的是，派金《商道》企业模拟经营系统要比用友的企业模拟沙盘不管是从内容还是从形式上都更接近实际，更能锻炼与与提高参与者的综合能力，更能博得参与者广泛的兴趣与爱好，这一点毋庸置疑贝腾贝腾是专业致力于电脑商业模拟实战课程开发推广的管理培训机构，是中国最早最专业的引入并为客户提供商业模拟课程的公司。
贝腾拥有下列五大优势：▪★丰富的企业管理经验▪★强大的课程研发能力▪★领先的软件开发能力▪★专业的授课培训讲师▪★丰富的课程实施经验▪贝腾提供的服务：•为企业提供国际先进的电脑商业模拟实战训练课程；•运用先进的计算机商业模拟训练课程，真实模拟商业环境，加强实战训练；•帮助企业构建商业模拟课程培训体系，帮助企业培训内部讲师；•根据企业实际情况，定制商业模拟课程内容，提升培训效果；•为企业商务人士提供辅助学习工具，模拟与测试实际决策；•为EMBA与MBA学员提供辅助学习工具，提升学习效果。
贝腾的目标：成为中国领先的商业模拟实战课程开发与培训机构！贝腾的使命：帮助企业构建自己的商学院！★丰富的企业管理经验贝腾的要紧课程顾问及合伙人均拥有十年以上的企业运营管理经验，特别是在高新技术企业与传统制造企业，在战略、营销、财务、人力资源等方面积存了丰富的经营管理实战经验。
这些经验有助于开发设计培训内容更适合企业需要的管理模型与商业模拟系统。
★强大的课程研发能力贝腾为企业提供定制的商业模拟课程开发与培训。
商道简要学习手册
商道简要学习手册董事会希望新的管理层能够制定并实施一个长期的战略发展计划，用以：1.加强公司在本行业的知名度和竞争力2.通过提高每股收益率来提高股东的投资回报率3.通过股价的上升和更高的分红来增加股东的财富4.保持公司财务稳定性和现有的信用等级（BBB）董事会将以年为考核周期评价和审核您的经营业绩，具体将由以下六个考核指标来进行评判：1.销售收入的增长2.每股收益率的增长（以目前1.52 元/股为标准）3.投资回报率（ROI：return on investment）4.公司市值（股价 x 流通股数量）5.债券等级6.战略评分1．从全行业的角度看，“E-go”销售的远景是十分良好的。
“E-go”的目标客户不分男女老幼。
第11－15 年的预计市场需求增长率（件）长三角： 5％－ 20％环渤海： 15％－ 35％珠三角： 10％－ 25％中西部： 15％－ 35％2．消费者和销售渠道“E-go”生产厂家将主要运用以下4 个销售渠道来销售其产品：独立的“E-go”零售商（独立的“E-go”零售商的零售价一般是工厂批发价的一倍）公司开设的专卖店（大大提高公司品牌的知名度）网上销售（网上产品的“推广价”一般会比商店零售价低25 元/件。
）为大型连锁超市进行贴牌生产（是长三角市场独有，连锁店希望这些自有品牌的产品比生产商的品牌产品售价低20％左右，生产商只能通过公平竞价的方式赢取合同）3．原材料所有生产“E-go”的原材料都可以方便的在公开市场购买到供应商主要供应两个等级的原料：一类是普通材料而另一类则是高级材料。
使用高级材料可以提高产品的质量和功能，但价格比普通材料的产品高三分之二。
全部使用高级材料的“E-go”的成本是15 元，而全部普通材料“E-go”的成本是9 元。
我们假设所有的供应商都提供相同质量和价格的原材料。
原材料价格取决于全国生产的供求关系。
一旦全国“E-go”的生产量低于总产能的90％，比90%每低1%，原材料价格也将下降1％。
“商道”模拟实验软件教学体会
“商道”模拟实验软件教学体会［摘要］在使用“商道”模拟软件的过程中，学生感受较深，提高了理论应用能力。
但部分学生由于种种原因导致模拟结果不理想，而解决这些问题，需要教师和学生的通力合作。
［关键词］商道；模拟；教学体会一、“商道”模拟软件简介“商道”模拟软件是一款经营仿真类模拟软件，在模拟中学生扮演总经理以及生产、市场、财务等部门的高级管理人员，根据现代企业管理知识，对该公司每年的经营做出一系列决策，并与由其他学生扮演的虚拟公司竞争。
决策涉及企业发展的各个方面，以企业战略管理理论为主，同时还穿插着金融、贸易、会计、期货、投资、电子商务等众多学科的知识点，最大限度地模拟一个公司在国际化市场竞争条件下的真实运作状况。
学生们作为虚拟公司的领导人和几个重要职能部门的负责人，组成决策团队，需要在电脑提供的公司经营现状基础上，利用企业的各种资源，各部门职能统揽全局，运筹帷幄，并参与同行业的其他公司的竞争、竞赛。
竞赛的结果以公司的综合加权总值作为评估标准。
该软件以企业管理模拟为基础，让学生依据模拟的市场行情和计算机反馈的其他市场信息，在特定的时间内上机研究“市场”行情，了解“企业”经营状况。
并依据这些信息做出“经营”决策。
这些决策是否合理将直接反映在“企业”的股价变动以及其他技术指标的变动上。
“商道”模拟仿真系统，虚拟了现实环境中的商战要素，提供了一个很好的商战模拟仿真平台，几乎融会贯通了工商管理专业所有课程的核心概念和理论。
在商战模拟仿真系统的学习中，学生首先要有明确的战略目标，并为此确立战术层面的行动计划，同时，需要有相当的人际交往能力和领导能力，与其他人共同协作，才能完成使命。
在商战模拟中，学生可能会犯很多错误，每一个错误都可能会给公司的业绩造成不可挽回的损失，学生也在犯错中学到最可宝贵的实战经验，尤其是战略性的宏观思考问题的能力，避免“一叶障目，不见泰山”。
在商战模拟中，学生可以从全局到部门考虑和分析问题，从而历练了学生系统性思考问题的能力。
《商道》快速入门指南
PREMKING
-7-
派金出品 必属精品
《商道》——中国企业经营模拟第一品牌！
图 15 在对话框的 “验证密码”栏中输入提交数据的验证密码。当教师把你添加到比赛中您 就可以登录 点击“我参与的比赛”获取验证密码。如图 16 所示：
图 16
上传时请注意检查公司号是否正确。当出现 “文件上传成功”后，表示文件正确上 传。
PREMKING
图8 -3-
派金出品 必属精品
《商道》——中国企业经营模拟第一品牌！
第四步：调整属性：
如果您使用的是 Microsoft Office 2007，在使用软件以前请做以下调整： 1、打开一个 Microsoft Excel，Excel 选项－信任中心－信任中心设置，将其中的“宏 设置”选为“启用所有宏”,“Active X 设置”改为“无限制启用所有控件并且进行提 示”。如图 9 所示：
PREMKING
-1-
派金出品 必属精品
《商道》——中国企业经营模拟第一品牌！
图3 如果您已经知道当前比赛的行业号，请点击“有”并直接输入，并选择自己的角色， 如果您还不知道，可以任意选择一个角色进入系统，稍后在“修改我的登录信息”中可 以修改。
如果您暂时不知道您的行业号，则点击“无”并继续。如图 4 所示：
图9
2、在 EXCEL 选项中选择“保存工作薄格式”为“EXCEL 97-2003 工作薄(*.xMKING
图 10 -4-
派金出品 必属精品
《商道》——中国企业经营模拟第一品牌！
第五步：注册公司信息
双击桌面上的《商道》客户端图标进入《商道》客户端。如果您是第一次进入客户端 程序，系统自动会跳转到“注册公司信息”屏，在此屏中您可以只填写比赛的相关信息， 也可以完成《商道》系统的注册，如图 11 所示。
商道——中国企业模拟第一品牌
《商道》——中国企业经营模拟第一品牌！◆“新东方一直致力于宣扬一种朝气蓬勃、奋发向上、从绝望中义无反顾地寻找希望的精神。
《商道》在为学生塑造真实的商业模拟环境的同时，同样也传授给了学生一种不屈不饶，永不放弃的商业精神。
”——新东方教育科技集团董事长俞敏洪◆“作为世界上最大的石油和石油化工集团公司之一，BP一直将跨国企业经营管理的理念和战略列为管理者培训的重点，《商道》对全球化竞争的透彻理解和精确阐述是令人赞叹的，完全符合我们的长期需求。
”--BP(中国)投资有限公司亚太区主管冯喆◆“企业经营模拟系统已经逐渐成为高校商科教育的重要组成部分，《商道》这样一套兼具创造力和时代性的系统不仅能够帮助高校全面提高商科实践性教育质量，还提供了一种更符合新时代要求的人才培养模式。
”——上海交通大学安泰经济与管理学院副院长顾峰◆“宝钢承载着振兴民族工业，跻身世界优秀企业之林的历史重任，如何在国际竞争市场中占据日益重要的地位是我们的当务之急。
《商道》逼真地展现了跨国企业经营面对的各种宏观环境和微观因素，能够迅速、有效地提升管理团队的综合素质，对企业的未来发展大有裨益。
”——宝钢国际人力资源组织部部长贾璐◆“在目前国内所有的商战模拟系统中，《商道》囊括了最广泛的变化要素，成功地模拟了最真实的现代商业环境，对于新时代高等院校的商科教学发展做出了突破性的重要贡献。
”——北京大学光华管理学院党委书记王其文◆“《商道》几乎融会了工商管理的所有核心概念，实战性、体验性极强，能够充分启发高级管理人员的系统思维，迅速提升团队协作能力和组织效率，综合实力首屈一指，值得信赖。
”——上海紧缺人才培训事务服务中心袁玫36小时“融会贯通”顶级商道引言..................................................................... - 1 - 第 1 小时开始准备工作................................................... - 3 - 第一步获得最新的PREMKING 客户端软件................................... - 3 - 第二步安装软件及设置................................................... - 4 - 安装PREMKING 客户端................................................... - 4 - 第三步运行PREMKING 客户端.............................................. - 5 - 初始化课程数据........................................................ - 5 - 菜单使用指南.......................................................... - 7 - 第 2 小时了解行业及公司概况.............................................. - 9 - 《PREMKING》综述....................................................... - 10 - 经营背景：怎样的行业，怎样的公司........................................ - 11 - 行业背景介绍........................................................ - 11 - 公司历史及概况...................................................... - 13 - 董事会的要求........................................................ - 14 - 如何经营您的公司....................................................... - 15 - 行业和竞争环境分析.................................................. - 15 - 消费者和销售渠道.................................................... - 16 - 原材料供应.......................................................... - 17 - 生产加工............................................................ - 17 - 竞争手段............................................................ - 18 -第 3 小时竞争和需求预测................................................. - 19 CEO年度预算会议对市场的预期......................................... - 20 -沪深300 的作用...................................................... - 20 -竞争激烈程度的影响.................................................. - 21 -什么造就了您的竞争力？................................................ - 21 - 决定市场份额的11 个因素............................................ - 21 -批发价............................................................. - 21 -给消费者返利手段的运用............................................. - 22 -产品多样性......................................................... - 22 -质量等级........................................................... - 22 -广告投入........................................................... - 24 -名人代言和品牌效应................................................. - 25 -独立零售商的数量................................................... - 25 -对零售商提供的支持服务............................................... - 25公司专卖店的数量................................................... - 26 -网络销售的效果..................................................... - 26 -顾客对品牌的忠诚度................................................. - 27 -竞争战略选择....................................................... - 27 -年度预算会议决策....................................................... - 28 - 根据沪深300 指数和竞争激烈程度调整预期............................. - 29 -预期自己公司的销售和市场份额....................................... - 29 -“如果..就..”测试的重要性......................................... - 31 -第 4 小时生产及工厂管理................................................. - 32 -决策前须知............................................................. - 33 -生产和劳动力决策....................................................... - 37 -第 5-6 小时物流、市场与运营报告.......................................... - 49 -物流篇................................................................. - 49 -销售与市场运营篇....................................................... - 54 -贴牌市场决策......................................................... - 55 -网络市场决策......................................................... - 56 -自有品牌市场决策..................................................... - 59 -运营报告篇............................................................. - 70 -市场经理分析表....................................................... - 71 -地区盈利分析表....................................................... - 73 -成本分析表........................................................... - 74 -第 7 小时公司融资及财务管理............................................. - 77 -收益表................................................................. - 78 -现金流量表............................................................. - 79 -资产负债表............................................................. - 80 -公司债券评级........................................................... - 82 -财务及现金决策......................................................... - 83 -第 8 小时报告分析及如何制定决策......................................... - 90 -“E-go”全行业报告..................................................... - 91 -行业基准报告........................................................... - 95 -竞争者分析报告......................................................... - 95 - 公司财报............................................................... - 95 - 推荐制定决策的步骤..................................................... - 96 - 结论性评述............................................................. - 97 - 附录一计划和分析表格.................................................... - 98 - 计划和分析表格一....................................................... - 98 - 计划和分析表格二....................................................... - 99 - 计划和分析表格三...................................................... - 100 - 计划和分析表格四...................................................... - 101 - 计划和分析表格五...................................................... - 102 - 后28小时请您通过实战去体会和感受引言六维科学人才观——企业经营模拟对人才素质提升的重要意义。
商道企业经营电脑模拟训练介绍-上海易邦教育咨询有限公司
商道企业经营电脑模拟训练介绍-上海易邦教育咨询有限公司1.引言公司的健康成长离不开“治理”，高效优质的治理是企业成败的关键。
世界跨国公司本土化的进展，国内企业竞争力的加大，都有赖于企业治理水平的提升。
商战模拟软件起源于上世纪70年代的欧洲，以现实案例和统计数据为依据，按照经济学理论建立一个运算机动态模型来模拟现实企业的市场竞争活动。
商战模拟软件的推出习惯了形势进展的需要，成为培养和选拔杰出经理人最好的载体。
事实上，商战模拟软件差不多成为一个卓有成效的人才测评工具，各类大中型商战模拟竞赛的优胜队的队员，已成为闻名企业、政府、事业单位及其他机构以高薪聘用、培养和挖掘的对象。
2. 商道是什么“商道”——商战模拟课程是由加拿大派金国际治理顾咨询集团在中国的技术研发机构——上海派金信息科技有限公司研究开发的系列商战模拟课程。
“商道”作为实现企业模拟商战的载体，博采众长，运用的技术更加先进，模型构架更趋合理，并结合了中国国情，逼真地再现了猛烈竞争的市场环境，为企业优化治理、提升各级治理人员综合商务素养的比较优秀的培训方式。
在商战模拟过程中，由学员组成的模拟公司必须专门好地把握持续变化的宏观经济环境、各公司之间的竞争态势及本公司内部各职能部门之间的相互作用，通过建立各种数量模型，制定出自己的竞争战略，并通过分析，对经营结果进行操纵和调整。
各公司每一年的决策都须提交给服务器终端，由终端运算机汇总各公司数据，并给出宏观经济参数，最终形成宏观产业环境。
终端运算机按照相应的经济学模型处理所有数据后，形成公司“治理报告”，反映该公司决策产生的市场效应，并以报告中反映的要紧经济指标作为评判公司表现的依据。
各公司按照“治理报告”对下年度的经营做出决策，再次提交给终端，并得到下一年度的“治理报告”。
以此形式循环反复，直到在限定年度内终止商战模拟，最终确定优胜者。
参加者扮演总经理以及生产、市场、财务、人力资源、研发等部门的高级治理人员，按照现代企业治理知识，对该公司每年的经营做出一系列决策，并与其它商战模拟参加者扮演的虚拟公司竞争。
商道企业经营电脑模拟训练介绍上海易邦教育咨询公司
商道企业经营电脑模拟训练介绍1.引言公司的健康成长离不开“管理”，高效优质的管理是企业成败的关键。
世界跨国公司本土化的发展，国内企业竞争力的加强，都有赖于企业管理水平的提高。
商战模拟软件起源于上世纪70年代的欧洲，以现实案例和统计数据为依据，按照经济学理论建立一个计算机动态模型来模拟现实企业的市场竞争活动。
商战模拟软件的推出适应了形势发展的需要，成为培养和选拔杰出经理人最好的载体。
事实上，商战模拟软件已经成为一个卓有成效的人才测评工具，各类大中型商战模拟比赛的优胜队的队员，已成为着名企业、政府、事业单位及其他机构以高薪聘用、培养和挖掘的对象。
2. 商道是什么“商道”——商战模拟课程是由加拿大派金国际管理顾问集团在中国的技术研发机构——上海派金信息科技有限公司研究开发的系列商战模拟课程。
“商道”作为实现企业模拟商战的载体，博采众长，运用的技术更加先进，模型构架更趋合理，并结合了中国国情，逼真地再现了激烈竞争的市场环境，为企业优化管理、提高各级管理人员综合商务素养的比较优秀的培训方式。
在商战模拟过程中，由学员组成的模拟公司必须很好地把握不断变化的宏观经济环境、各公司之间的竞争态势及本公司内部各职能部门之间的相互作用，通过建立各种数量模型，制定出自己的竞争战略，并通过分析，对经营结果进行控制和调整。
各公司每一年的决策都须提交给服务器终端，由终端计算机汇总各公司数据，并给出宏观经济参数，最终形成宏观产业环境。
终端计算机根据相应的经济学模型处理所有数据后，形成公司“管理报告”，反映该公司决策产生的市场效应，并以报告中反映的主要经济指标作为评判公司表现的依据。
各公司根据“管理报告”对下年度的经营做出决策，再次提交给终端，并得到下一年度的“管理报告”。
以此形式循环反复，直到在限定年度内结束商战模拟，最终确定优胜者。
参加者扮演总经理以及生产、市场、财务、人力资源、研发等部门的高级管理人员，根据现代企业管理知识，对该公司每年的经营做出一系列决策，并与其它商战模拟参加者扮演的虚拟公司竞争。
商道实验报告.doc
商道实验报告《商道》经营实战模拟报告总述：一、企业经营整体战略总述在短短的几周时间，时光飞逝，短短几轮的提交和结果给我带来了很多思考。
同时，与自己组员的合作和与同学们一起竞争，相互博弈给这个模拟带来了无穷的乐趣。
这个商业模拟非常真实，令我学到了很多东西。
我们不但有机会把过去学到理论付诸实践，还对很多专业知识有了更深刻的理解。
在做每一年的决策时，我深深感受到模拟的辛苦——对手的决策有太多的不确定性，稍有不慎，当年的评分就会一落千丈。
一次的决决策，可能需要3次，4次的改动，最终才提交。
每次看结结果，也会不由得激动，这次的商道模拟却给了我们很多书书本上无法感受到的特殊体验。
虽然在做之前看过说明书书，但是很多时候还是无从下手。
不了解的情况很多，很多多影响因素都未知。
在这种情况下，我们只能采取一边试验验一边经营的方式开始投入战斗。
经过对所学相关专业知识识的学习总结，我们初步定出了一个方案：从中高端产品打打入市场，做到高质量，高服务，中高价格，从而计划在头头三年站稳中高端市场，后几年在持续高端生产的同时，再再利用我们高端产品打下的良好品牌形象和顶级的质量，优优质的服务基础进入低端市场，与其他企业进行激烈的比拼拼，在第一年我们在中西部建了个小厂，目的是提早占领中中西部市场，也可为其他市场提供产品，由于第一年的战略略需要大量的投资，我们为此还申请了短期贷款，希望可以以在前几年就打下坚实的基础，使我们的企业在市场上利于于不败之地。
当然，市场竞争是不断变化的，预期的战略计计划是随时会因此而作相应的调整，最初的策略在多家竞争争之下出现了一系列的问题，以及我们在相关知识上的欠缺缺，使我们的企业经营成果没能达到起初的设想，甚至相差差很远……我们坚信只要我们在挫折中搜寻原因，学会反思思总结和纠正，相互合作就能扭亏为盈，使企业走出低谷！！二、企业经营过程描述浑浑噩噩的第11 年:根据我们开始制定好的总的长期战略方针：在成功进入中中高端市场的基础上，开始打入低端市场，在开始就做好独独霸中西部市场的准备，彻底打开各个市场。
《商道》企业经营模拟系统
企业经营模拟系统
什么是《商道》？
• 一款企业经营模拟教学软件。
• 用模拟方式将企业置于市场经济环境之中，让学生们组成 决策团队，扮演虚拟企业的CEO以及生产、市场、财务等 部门的高级管理人员，在软件提供的公司经营现状基础上， 根据现代企业管理知识，对该公司每年的经营做出一系列 决策，并与其它商战模拟参加者扮演的虚拟公司竞争。
客户端软件
客户端主要是供学生组成的虚拟公司提交经营决策信息。
学生在线管理后台
提供给参加学习的学生一个在线下载软件、商道决策数据、 了解比赛信息的平台。
教师在线管理后台
提供给任课辅导教师对商道竞赛，比赛环境及教学管理工 作的控制。
程序核心处理的服务模块构成
战略评分 15%
债券评级 15%
销售收入 5%
《企业经营模拟》成绩考核
总结发言, 30%
实战模拟成绩 , 40%
实战模拟报 告, 30%
➢第一步： 组建高管团队，了解公司历史
公司架构(角色要求不必太明确）
CEO
需求预期
市场总监 自有品牌营销
贴牌营销 电子商务
生产总监 生产 物流 产能
财务总监 财务 品牌代言人
《商道》模拟企业背景介绍
☞ 企业历史
• MBA、 EMBA
• 商学院本科生、研究生必修课 • 非商学院学生选修课
适合开设课程
• 战略管理 • 市场营销 • 财务管理 • 企业经营决策模拟 • 管理学
高校开课模式
• 单独设立企业经营模拟课程：
以《商道》为主体的企业经营模拟课程，可以做为商学院学 生的必修课，或非商科学生的选修课独立开设。开课时间也非 常灵活，有如下方式：
– 10年前，由三个创业者创立，在第7年以发行价5元公开上市。 – 经营产品： E-go（一种快速消费品） – 销售额：第10年公司销售额为1.02亿元 – 产能：目前有两家工厂
商业企业模拟经营教学大纲
《商业企业模拟经营》教学大纲一、课程基本信息课程名称：商业企业模拟经营DRP Sand Table Simulation课程代码：课程类型：实践课适用专业：信息管理与信息系统、工商管理、市场营销、会计学、物流管理课程学时：2W学分：2学分先修课程：会计学原理、微观经济学、人力资源管理、财务管理、市场营销、生产与运作管理、管理学、推销与沟通开课学院：商学院开课学期：春季、秋季二、课程性质、目的与任务《商业企业模拟经营》是以沙盘为教具，在一个虚拟的竞争环境中让学生模拟经营一个虚拟商业企业的培训教程。
商业企业的经营运作过程在ERP沙盘教具上直观体现，并将每年经营运作的过程数据完整的记录下来，在每年的经营完成后，按企业的市值排序并进行讨论和点评，企业一共经营4-5年。
参加课程的全体学员按5或6人一组建立团队，分工协作，共同完成经营一个商业企业的全过程。
通过对商业企业战略规划、资金筹集、市场营销、物资采购、物料配送、财务核算和管理等关键环节的模拟，使参与者从总体上和各个侧面把握商业企业运作过程，并对商业企业经营者应该具备的技能和素质有初步的认识。
三、课程教学基本要求1、掌握：企业物料需求计划制订、库存管理等方面的能力；企业财务管理工作中资金预测、资金成本分析、投资决策最终创造价值等方面的技能；衡量企业运营状况的方法与指标；洞悉企业成功的重要因素——沟通与协作。
2、了解：商业企业经营活动的基本过程，并对企业经营过程涉及的物流、资金流的管理有初步的认识。
通过模拟演练，掌握市场预测、市场定位、市场营销方面的基本技能；四、课程教学内容和基本要求：第一部分：准备工作+初始年（4学时）1.强调游戏的规则：团队，守时，不准抽烟，不要随便走动，手机振动。
2.介绍“企业经营实战演练”的来历：瑞典皇家工学院的Klas Mellan于1978年就开发出了该课程，不过该课程主要是从非财务人员的财务管理角度来设计的，而金蝶的“企业经营实战演练”是凝聚了金蝶十多年来的企业信息化的宝贵经验，并结合体验式教学的模式来开发的。
商道课件
第一步： 组建高管团队，了解公司历史。
公司架构(角色要求不必太明确）
CEO 市场总监 自有品牌营销 贴牌营销 电子商务 生产总监 生产 物流 产能
需求预期
财务总监 财务 品牌代言人
业绩考核（可根据教学要求调整）
战略评分 15% 债券评级 15% 销售收入 5% 每股收益 25%
公司市值 20%
产品质量
产品质量一般由四个方面决定： 1）高级原材料的使用比例 2）每件“E-go”的质量控制成本 3）每件“E-go”的累计质量控制成 本 4）每种款式的风格特点研发成本
这四个方面都遵循边际效益递减原则
在相同前提下，质量排名高的产品肯定会获得更 大的市场份额
品牌形象 公司的品牌形象可以通过广告投入和名 人代言得到提升。研究表明，公司的品牌形 象对消费者的购买行为有很大影响。每年， “全国E-go业联合会”都会对各公司在各地 区的品牌形象进行评分和排名。
《商道》
企业经营模拟系统
决定市场份额的11个因素
1、批发价 2、给消费者返利手段的运用 3、产品多样性 4、产品质量 5、广告支出 6、名人代言和品牌效应 7、独立零售商的数量 8、对零售商提供的支持服务 9、公司专卖店的数量 10、网络销售的效果 11、顾客对品牌的忠诚度。 必须深刻理解它们各自的具体内涵。
网上售价 款式数量 运货方式
网络销售的影响因素
全国因素: 批发价 产品的款式数量 送货方式 区域因素: 产品质量等级 区域内的广告投入 品牌形象
《商道》----商战模拟仿真系统
“E-GO ”名人竞标
名人代言对提升产品品牌形象 有重要影响作用，因而有竞争力的 投标策略至关重要 共有12位名人可供竞标，每位 名人具有不同的消费者吸引指数
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
上海派金信息科技有限公司
Shanghai Premking Information Technology Co.,Ltd
简介
企业经营模拟软件 简介《商道
商道》》企业经营模拟软件
《商道》是一款企业经营模拟软件，这套系统用模拟方式将企业置于市场经济环境之中，而参加《商道》软件实战模拟者作为虚拟公司的领导人，需要在电脑提供的公司经营现状基础上，对该企业的各种资源，各部门职能统揽全局，运筹帷幄，并参与同行竞争、竞赛。
竞赛的结局以公司的综合加权总值作为评估标准。
该软件以企业管理模拟为基础；让学员们组成决策团队，依据模拟的市场行情和计算机反馈的其他市场信息，在特定的时间内上机研究"市场"行情，了解"企业"经营状况。
并依据这些信息做出"经营"决策。
这些决策是否合理将直接反映在"企业"的股价变动以及其他技术指标的变动上。
《商道》学习的参加者扮演总经理以及生产、市场、财务、人力资源、研发等部门的高级管理人员，根据现代企业管理知识，对该公司每年的经营做出一系列决策，并与其它商战模拟参加者扮演的虚拟公司竞争。
决策涉及企业发展的各个方面，同时还穿插着金融、贸易、会计、期货、投资、电子商务等众多学科的知识点，最大限度地模拟一个公司在激烈的市场竞争条件下的真实运作状况。
《商道》在清华大学、上海交通大学、同济大学、中山大学、山东大学、广东商学院、上海理工大学、南京财经大学、中国矿业大学、中国石油大学、武汉科技大学、内蒙古大学、内蒙古财经学院等院校的EMBA、MBA、本科生的战略管理、市场营销、财务管理、企业经营实战模拟课程中广泛使用，其知识性、互动性、趣味性、实战性和数字化的特性有助于激发学生的学习热情。
在上海交大，以《商道》为主要教学工具的《战略管理》课程被评为2006年度上海市精品课程，并作为全校各类不同专业学生《创新与创业》课程的必修教学环节，有上千学生使用过。
《商道》就其品质、知识含金量、综合性及给学习主体带来的价值和体验来说，已经具备国际一流水准。
诸多知名企业，如英国石油化工巨头BP集团、微软集团、宝钢集团、中国移动通信、华为、创维、松下、氯碱化工、中国船舶工业集团等，亦纷纷应用《商道》开展中高层管理干部培训。
《商道》亦可以作为
卓有成效的人才测评工具。
企业经营模拟比赛的优胜队的队员，很多成为各大企事业单位高薪聘用、培养和挖掘的对象。
当前正是经管类实验室建设的关键时期，急需功能完善、内涵深刻、有丰富教学使用经验的教学软件。
《商道》的推出适应了形势发展的需要，成为高校建设现代“企业经营模拟”实验室的最佳候选软件之一。
《商道》具有自主知识产权，由上海派金信息科技有限公司研发。
派金科技由海外归国留学人员注册于上海张江高科技园区，得到科技部创新基金支持，专注于高科技“企业经营模拟”教育软件的开发及推广。
关于《商道》的更多信息，请参考以下网址：
功能介绍
系统具体由供学生使用的客户端软件、学生在线管理后台、教师在线管理后台、以及程序核心处理的服务模块构成。
学生端主要供学生组成的虚拟公司提交经营决策信息。
主界面如下图：
学生在线管理后台提供给参加学习的学生一个在线下载软件、商道决策数据、了解比赛信息的平台。
教师端主要是提供给任课辅导教师对商道竞赛，商道比赛环境及教学管理工作的控制。
程序核心处理的服务模块，架设在专用服务器上由其自动化运行。
商道应用于教学时，派金首先分配用户权限即行业号和教师端密码，教学辅导教师得到密码后登录教师端设定比赛信息，学员在学生端在线管理后台下载软件进行决策，最后保存发送至服务器进行处理。
程序几分钟内处理完毕后，客户端即可下载结果。
突出特点
提供多达近300个企业经营模拟环节涉及的决策变量，逼真模拟现实。
采用三层结构的开发技术，决策数据处理、学员决策与教师管理功能分别自由控制，管理灵活高效、易于使用。
教师端完全自主控制比赛时间与进程。
企业决策所对应的宏微观环境，包括股价、原材料价格、利率波动，教师端自主定制。
学员提交的决策数据系统自动模拟运算生成处理结果。
学生在线注册管理功能。
教师端对违规学生处罚功能。
上海派金信息科技有限公司
Shanghai Premking Information Technology Co.,Ltd 附：《商道》决策功能模块示意图。