销售高层对抗性问题

销售对抗性问题

1.你们项目太偏了？

是的，我现在不是中心区，偏是相对的但是未来的中心区，因为有地铁。

10年前的宁湖是什么标准？

(1)好别墅的标准就入则宁静（市区别墅所没有的中央景观、湖泊、公园等景观资源、重点讲述湖泊能给客户带来的好处），出则繁华（市区配套），所以别墅一定要有一定距离，但10分钟车程内生活配套一应俱全。这就好别墅的标准。

(2)其次你应该庆幸我们项目周边还不够繁华，因为随着片区的发展，你才有投资的价值。（与市区别墅的价格差异，单价和总价差异，如宁湖峰境、金色半岛等）。

(3)未来的升值空间：一是片区发展（从项目片区规划发展潜力进行延伸介绍），二是别墅的稀缺性，安宁唯一在售别墅楼盘。

（4）我项目本身的7300平方的商业配套，在项目整体交房后也可完全满足所有的生活所需。

2.听说你们原来停过工，14年到现在吊车方向都没动过，钢筋都生锈了，你们老板是不是跑了，盘是不是死了，是不是烂尾了？

停工的原因：由于项目原有规划设计在产品配比上没有达到政府的规划要求，后期项目在规划设计上进行了相应调整导致项目在一段时间内停工。

钢筋生锈

出厂3天后，放在室外，就会生锈，但不影响工程质量。

针对老板跑路的说辞的2大保障，（1）项目总占地面积235亩，按每亩120万计算，土地出让费高达2.8亿，再加上目前已经完工的别墅投入的建设资金已经超过1个亿，总投资近4亿，就目前在售的全部别墅售完产值不到2亿，所以公司肯定是要持续开发建设的，只有把后面所有的货品全部回本，才有点利润。（2）另外我们目前的销售也不错，每个月都有销售成交，我可以把我们近期成交的合同给你看，而且大部分是按揭贷款，银行放款的速度也很快，同时也说明像银行这样的有着专业的风险评估金融机构都相信我们，你还有什么不放心的？

3.你们房子都裂了，是不是地基下陷？

（1）房子开裂分2种情况，一是墙体结构开裂，二是墙面开裂，如果是墙体开裂可能是由地基下沉或者其他原因导致的墙体的开

裂属于工程质量问题，第二种墙面开裂是由于气候的变化的热

胀冷缩导致的墙面抹灰层开裂属于正常现象，不影响房屋质量。（2）我们的地

4.房子质量（是不是）有问题，钢筋、水泥是不是标号不足？

质量问题您尽可放心，因为我们在施工过程中会有监理公司不断地在现场进行监督，所有材料及施工流程都要严格按照标准和要求来，最后还要经过质检部门验收合格才会交交付您使用。

5.房子外墙掉了是不是就这样交给我？

肯定不会啊，所有的我们都是检修完毕，验收合格后才会交付您使用。

6.幼儿园什么时候盖，孩子现在怎么上幼儿园？

1、交流：小孩多大？之前打算上哪个品牌？

2、虽然在2期，2期在今年9月份动工，但会率先建设的

3、3-4月份将对幼儿园进行招标，为了把品质做好

7.环境（绿化、小区内景观）跟太平没法比；

1、太平和安宁新区是完全不同的区，它是一个度假区，大部份人

是来度假的，平时都不在的。

2、我们是第一居所，第一居所就是三点，对比

安宁新区建设不比太平差，有宁湖、有大型的体育馆、图书馆、购物超市，现在安宁市区内的房价涨得那么高，就是因为这里的发展，生活配套相当完善，太平的配套是不能与安宁相比的。如果你选择第一居所那么安宁是首选。太平别墅供应量大，反而是市场的一个冲击，升值空间没有，而安宁呢？只要有别墅，安宁别墅就没有库存都是一扫而空，意味着以后有很多升值空间。

8.小区里没有水，水循环系统没有开；

因为没有交房水循环暂时没有开启，交房以后会开启。如果您现在想看，那可以叫工程的帮开，给您欣赏一下。

9.高层和别墅为什么要盖在一起，以后人太复杂，太乱了；

1、任何高端小区都有单独管理，也就是别墅和高层是分开管

理，保证您生活品质。

2、正因为高层分摊了你的地价，你才那么便宜买的别墅，而且我们的高层也不是普通的客户能买到的。

（1）我们拿地有规划指标，容积率一定要达到政府要求，所以高层和洋房我们分别做了一部分。

（2）人气旺商业才会火，高层人气可以支撑周边商业的发展，为您生活提供便利

10.光线被高层挡了9幢；

不会遮挡，主要别墅是西南采光，高层在项目的东北方，采光是不会受到影响的。其次还有楼间距，高层和别墅栋间距都在20米以上。所以对采光没有影响。

11.湖能进去吗，能不能钓鱼、游泳，能不能自由出入；

作为观赏的一个景观湖，是不适用于游泳、钓鱼的。为了业主的安全，我们还要做一些安全措施后，业主可以自由进入观赏。钓鱼都可以在珍珠湖。

12.湖边为什么会有一个岗亭；

为了确保社区老人小孩的安全，以及禁止外来人员进入，所以设置岗亭来进行管理。

13.你们和监狱办的是不是一个大的土地证，内部客户说不能卖了；跟监狱肯定不是一个土地证，我们的五证是清晰的，完全可以对外销售，您可以看一下墙面上挂着的证照。

14.你们开发商都没有听说过，有没有做过其他项目；

仁鼎公司高管经有十多年以上的房地产开发、建筑、设计营销经验。以开发多个项目，已经开发的有（昆明溪畔丽景、弥勒湖泉湾一号、腾冲天城商业街）正在开发的有除了金湖盛景以外，还有版纳的宣慰

古镇以及浙江的东阳项目。

15．湖是监狱的那也用不了；

景观湖是由我们开发公司和疗养院共享欣赏的水景

16.你们和监狱是合作，那疗养院那边我们是不是也可以去；

付费可以的，算个配套。

17.以后会不会修环湖人行道，湖对岸也修吗；

现在是有环湖路的，后期我们还会再此基础上修建塑胶跑道，以供社区业主使用。

18.交房标准：赠送的面积都没有写在合同里？

赠送面积合同里肯定都没有的，因为赠送面积您只有使用权，而没有产权，如果算产权就要按每平米的价格购买啦。我们是按套卖的，计算方法不同而已。

19、是不是小区里的绿化弄完才交房？

这是是交房标准，是一定要绿化做完，验收合格后我们才交付您使用。

19.房产证最快多少天能办下来；

在我们的购房合同的第十二条有关于产权登记的约定，客户办理完房屋交接手续以后，我们会在180个工作日内协助客户提交相关资料到产权登记机关办理产权登记手续，产权证办下来以后我们会第一时间通知你领取。

20.小区安防如何；