操作项目5 出口还盘核算和还盘
国际贸易利达贸易有限公司贸易操作标准答案.
国际贸易利达贸易有限公司贸易操作标准答案操作一：建交参考利达贸易有限公司LIDATRADINGCOMPANYLIMITED地址：中国上海南京东路1267号传真：021－8ADD:NO.1267EASTNANJINGROAD,SHANGHAI,CHINAFAX:021-8March2nd2001DRAGONTOYCO.,LTD1180CHURCHROADNEWYORK,PA19446U.S.A.DearSirs, WehaveyournameandaddressfromtheInternetandaregladtolearnthatyouareseeking forChinesetelecontrolracingcar.Ourpanywasfoundedin1952andhavegrowntobeoneoftheleadingImp.&pan iesinChina,dealingintoysandhandicrafts.Asthemoditieswesupplyareofgoodqualitya ndfairprice,wehavewonaverygoodreputationfromourclientsallovertheworld. Afteracarefulstudyofyourmarket,wefindthatourmoditiesaresuitableforchildrenagedf romsixtofourteen,astheywillmakethechildrenbemoreinterestedinsienceandtechnolo gy.Andthatiswhywearefilledwithconfidencethatthereisapromisingmarketinyourcou ntry. Wetakethelibertyofwritingtoyouwithaviewtoestablishingbusinessrelationswithyouandaresendingyoubyseparatepostourillustratedcatalogsforyourreference. Welookforwardtoyourearlyreplyandtrustthatthroughourcooperationweshallbeablet oconcludesometransactionswithyouinthenearfuture.Withbestregards.Yoursfaithfully,LIDATRADINGCO.,LTDMANAGERXXX操作二：报价参考出口报价核算：电动玩具遥控赛车货号：18812实际采购成本＝供货价格－退税收入＝150-150×9.00%/(1+17.00%)＝138.4615（元）国内费用：[400+550+50+600+1400++(15+5)×200(箱)]/2400辆(20'FCL货量)＝2.9167（元）出口运费：2200×8.25/2400＝7.5625（元）FOBC3＝(138.4615＋2.9167)/(1-3.00%-10.00%)/8.25=141.3782/87%/8.25＝19.70（美元）CFRC3＝(138.4615＋2.9167＋7.5625)/(1-3.00%-10.00%)/8.25=148.9407/87%/8.25＝20.75（美元）CIFC3=(138.4615+2.9167+7.5625)/(1-110%×0.90%-3.00% -10.00%)/8.25＝148.9407/(0.8601×8.25)＝20.99（美元）货号:18814实际采购成本＝供货价格－退税收入=160-160×9.00%/(1+17.00%)＝147.6923(元）国内费用：[400+550+50+600+1400++(15+5)×100(箱)]/2000辆(20'FCL货量)＝2.5（元）出口运费：2200×8.25/2000＝9.075（元）FOBC3＝(147.6923＋2.5)/(1-3.00%-10.00%)/8.25＝20.93（美元）CFRC3＝(147.6923＋2.5＋9.075)/(1-3.00%-10.00%)/8.25 ＝22.19（美元）CIFC3＝(147.6923+2.5+9.075)/(1-110%×0.90%-3.00%-10.00%)/8.25＝22.45（美元）货号：18817实际采购成本＝供货价格－退税收入＝170-170×9.00%/(1+17.00%)＝156.9231（元）国内费用及出口运费同18814分别为：2.5和9.075（元）FOBC3＝(156.9231＋2.5)/(1-3.00%-10.00%)/8.25＝22.21（美元）CFRC3＝(156.9231＋2.5＋9.075)/(1-3.00%-10.00%)/8.25＝23.48（美元）CIFC3＝(156.9231＋2.5＋9.075)/(1-110%×0.90%-3.00%-10.00%)/8.25＝23.75(美元）货号:18819实际采购成本＝供货价格－退税收入=180-180×9.00%×(1+17.00%)＝166.1539（元）国内费用及出口运费同18812分别为：2.9167和7.5625（元）FOBC3＝(166.1539＋2.9167)/(1-3.00%-10.00%)/8.25＝23.56（美元）CFRC3＝(166.1539＋2.9167＋7.5625)/(1-3.00%-10.00%)/8.25 ＝24.61（美元）CIFC3＝(166.1539+2.9167+7.5625)/(1-110%×0.90%-3.00%-10.00%)/8.25＝24.89（美元）操作三：发盘参考利达贸易有限公司LIDATRADINGCOMPANYLIMITED地址：中国上海南京东路1267号&传真：021－8ADD:NO.1267EASTNANJINGROAD,SHANGHAI,CHINAFAX:021-8March12nd2001DRAGONTOYCO.,LTD1180CHURCHROADNEWYORK,PA19446U.S.A.DearSirs,ThankyouforyourenquiryofMarch7th,2001.Weareverygladtolearnthatyouareintere stedinourproducts.Recentlywehavereceivedalargenumberofordersfromourclientsa nditseemsthatthedemandisstillincreasing.Wehopethesamethingwillhappeninyour marketandareverygladtoquoteasfollows:Commodity:T elecontrolRacingCar.18812USD20.99/PIECECIFC3NEWYORK.18814USD22.45/PIECECIFC3NEWYORK.18817USD23.75/PIECECIFC3NEWYORK.18819USD24.89/PIECECIFC3NEWYORKPacking:ART.NO.18812&18819topackedincartonsof12pieceseachART.NO.18814&18817topackedincartonsof20pieceseachone20'FCLforeachArt.No.Shipment:Shipmentistobeeffectedwithin30daysofthereceiptftherelevantL/C,butno tlaterthanMay31,2001.Insurance:T obecoveredbythesellerfor110%oftotalinvoicevalueagainstallrisksandw arrisks.Payment:Byirrevocablesightletterofcreditforfullamountoftheinvoicevalue. Thisquotatinisvalidfor3daysandwearelookingforwardtoreceivingyouorder. Bestregards!Yoursfaithfully,LIDATRADINGCO.,LTDXXXMANAGER操作四：还价参考还价核算:1)分算法：货号18812客户还价US$19.40CIFC3还价利润额:19.40×(1-110%×0.90%-3%)×8.25×2400-(138.4615+2.9167+7.5625)×2400＝11335.92（元）货号18814客户还价US$20.50CIFC3还价利润额:20.50×(1-110%×0.90%-3%)×8.25×2000－(147.6923+2.5+9.075)×2000＝6219.22（元）货号18817客户还价US$21.80CIFC3还价利润额:21.80×(1-110%×0.90%-3%)×8.25×2000－(156.9231+2.5+9.075)×2000＝8351.76（元）货号18819客户还价US$22.60CIFC3还价利润额:22.60×(1-110%×0.90%-3%)×8.25×2400-(166.1538+2.9167+7.5625)×2400＝5706.09（元）公司利润额＝11335.92+6219.22+8351.76+5706.09＝31612.99（元）若接受外方公司的还价，我公司的预计利润额为人民币31612.99元总算法：货款收入：(19.40+22.60)8.25+(20.50+21.80)8.25=831600+697950=(元)实际成本：[（150+180）/2400+（160+170）/2000]/（1-9%/1+17%）=.6（元）国内费用：20/600+3000/4=24000（元）运费：2200/8.25/4=72600（元）保险费：/110%/0.9%=15142.545(元)佣金：/3%=45886.5(元)总利润：-.6-24000-72600-15142.545-45886.5=31613.36（元）2)经客户还价后实际采购成本应为：销售收入－保险费－佣金－公司利润（5％）－运费－国内费用18812：19.40×(1-110%×0.90%-3%-5%)×8.25-7.5625-2.9167=19.40×0.9101×8.25-7.5625-2.9167＝135.1823（元）那么，我司应掌握的供货价格（即含税购货成本）最高为：135.1823/[1-9.00%/(1+17.00%)]＝135.1823/0.9231=146.44（元）18814:20.50×(1-110%×0.90%-3%-5%)×8.25-9.075-2.5＝142.3457（元）那么，我司应掌握的供货价格（即含税购货成本）最高为：142.3457/[1-9.00%/(1+17.00%)]＝154.21（元）18817:21.80×(1-110%×0.90%-3%-5%)×8.25-9.075-2.5＝152.1065（元）那么，我司应掌握的供货价格（即含税购货成本）最高为：152.1065/[1-9.00%/(1+17.00%)]＝164.78（元）18819:22.60×(1-110%×0.90%-3%-5%)×8.25-7.5625-2.9167＝159.2089（元）那么，我司应掌握的供货价格（即含税购货成本）最高为：159.2089/[1-9.00%/(1+17.00%)]＝172.47（元）3)再次报价：18812:实际成本:145×[1-9.00%/(1+17.00%)]=133.8462（元）出口运费及国内费用不变，分别为：7.5625和2.9167;CIFC3＝(133.8462+2.9167+7.5625)/(1-110%×0.90%-3%-8%)/8.25＝19.88（美元）18814:实际成本:150×[1-9.00%/(1+17.00%)]=138.4615（元）CIFC3＝(138.4615+2.5+9.075)/(1-110%×0.90%-3%-8%)/8.25＝148.9407/0.8801/8.25=20.66（美元）18817:实际成本:160×[1-9.00%/(1+17.00%)]=147.6923（元）CIFC3＝(147.6923+2.5+9.075)/(1-110%×0.90%-3%-8%)/8.25=21.94（美元）18819:实际成本:170×[1-9.00%/(1+17.00%)]=156.9231（元）出口运费及国内费用不变，分别为：7.5625和2.9167; CIFC3＝(156.9231+2.9167+7.5625)/(1-110%×0.90% -3%-8%)/8.25=23.06（美元）操作五：还盘参考利达贸易有限公司LIDATRADINGCOMPANYLIMITED地址：中国上海南京东路1267号传真：021－8ADD:NO.1267EASTNANJINGROAD,SHANGHAI,CHINAFAX:021-8March22nd2001DRAGONTOYCO.,LTD1180CHURCHROADNEWYORK,PA19446U.S.A.DearSirs,ThankyouforyourletterofMarch17th2001.Wehavediscussedthematterwithourma nufactureisandbroughtthemtoseeeyetoeyewiththeideaofloweringourprice,butstil lyourcounter-offerseemstoohightobeaccepted.Sincethisisthefirstbusinessbetwee nus,wetryourbesttoquoteasfollows:TELECONTROLRACINGCAR.18812USD19.88/PIECECIFC3NEWYORK.18814USD20.66/PIECECIFC3NEWYORK.18817USD21.94/PIECECIFC3NEWYORK.18819USD23.06/PIECECIFC3NEWYORKThisquotationisvalidforonly8days.Pleasetakeadvantageofthischanceandsendyour acceptancetousassoonaspossible.Bestregards!Yoursfaithfully,LIDATRADINGCO.,LTDXXXMANAGER操作六：成交参考合同核算:货号电动遥控玩具赛车数量每个货号1个20'集装箱ARTNO.18812&18819各2400辆，共计4800辆ARTNO.18814&18817各2000辆，共计4000辆成交单价(US$).18812USD19.88/PIECECIFC3NEWYORK.18814USD20.66/PIECECIFC3NEWYORK.18817USD21.94/PIECECIFC3NEWYORK.18819USD23.06/PIECECIFC3NEWYORK国内供货价格：145.00元、150.00元、160.00元、170.00元合同金额USD188,256.00总成交金额188256X8.25=元实际总成本[(145+170)×2400+(150+160)×2000]X1.08/1.17=.8（元）国内费用(400+600+600+1400)×4+(100+200)×2×20=24000.00出口运费2200×4×8.25=72600.00（元）保费188256×8.25×110%×0.90%=15375.81（元）佣金187256×8.25×3%=46593.36（元）成交利润额188256×8.25-+105846.15-24000-72600.00-15375.81-46593.36=124388.98（元）成交利润率124388.988.25=8.01%操作七：合同参考<1>利达贸易有限公司LIDATRADINGCOMPANYLIMITED地址：中国上海南京东路1267号传真：021－8ADD:NO.1267EASTNANJINGROAD,SHANGHAI,CHINAFAX:021-8April1th2001DRAGONTOYCO.,LTD1180CHURCHROADNEWYORK,PA19446U.S.A.DearSirs,ThankyouforyourorderofMarch27th2001.Wearepleasedtodobusinesswithyouand aresendingyouoursignedSalesConfirmation-DRGSC01induplicate.Pleasereturnon ecopywithyourcounter-signatureforourfile. Youcanbeassuredthatwewilltryourbesttoexecutetheorder,andthatthegoodquality ofourmoditieswillmeetyourrequest.Astheshipmentdateisapproaching,pleaseope ntherelevantL/Cassoonaspossiblesothatwecaneffectshipmentontime. Withbestregards.Yoursfaithfully,LIDATRADINGCO.,LTDXXXMANAGER操作七：合同参考<2>SALESCONFIRMATIONS/CNo.:LD-DRGSC01Date:April1st2001TheSeller:LIDATRADINGCO.LTD. TheBuyer:DRAGONTOYCO.LTD. Address:NO.1267EASTNANJINGROAD Address:1180CHURCHROADNEWYORK SHANGHAI,CHINA PA19446U.S.A.ItemNo . Commodity&SpecificationsUnit QuantityUnitPrice(US$)AMOUNT(US$) TELECONTROLRACINGCAR CIFC3NEWYORK1ART.18812PIECE 2400 19.88 47712.00 2 ART.1881PIECE 2000 20.66 41320.0043ART.18817PIECE 2000 21.94 43880.00 4ART.18819PIECE 2400 23.06 55344.50TOTAL 188256.00TOTALCONTRAC TVALUE: SAYUSDOLLARSONEHUNDREDEIGHTY-EIGHTTHOUSANDTWO HUNDREDANDFIFTY-SIXONLYPACKING: ART.NO.18812&18819TOPACKEDINCARTONSOF12PIECESEACH ART.NO.18814&18817TOPACKEDINCARTONSOF20PIECESEACHALLPRODUCTSINFOUR20'CONTAINERS.TERMSOFSHIPMEN T: SHIPMENTINMAY2001AFTERRECEIVINGTHERELEVANTLETTEROFCREDI T,WITHPARTIALSHIPPMENTTRANSHIPMENTALLOWED.PORTOFLOADINGFROMSHANGHAI,CHINATONEWYORK&DESTIN ATION:PAYMENT : THEBUYERSHALLOPENANIRREVOCABLEL/CINFAVOROFTHESELLERBEF OREAPR.15TH,2001.THESAIDL/CSHALLBEAVAILABLEBYDRAFTATSIGHT FORFULLINVOICEVALUEANDREMAINVALIDFORNEGOTIATIONINCHIN AFOR15DAYSAFTERSHIPMENT.INSURAN CE: TOBECOVEREDBYTHESELLERFOR110%OFTOTALINVOICEVALUEAGAIN STALLRISKSANDWARRISKASPERTHEOCEANMARINECARGOCLAUSESO FTHEPEOPLE'SINSURANCECOMPANYOFCHINA,DATEDJAN.1ST,1981.Confirmedby:THESELLER THEBUYER LIDATRADINGCO.,LTD.GRACEGURemarks:1.ThebuyershallhavethecoveringletterofcreditwhichshouldreachtheSeller30daysb eforeshipment,failingwhichtheSellerreservestherighttorescindwithoutfurthernoti ce,ortoregardasstillvalidwholeoranypartofthiscontractnotfulfilledbytheBuyer,orto lodgeaclaimforlossesthussustained,ifany.2.IncaseofanydiscrepancyinQuality/Quantity,claimshouldbefiledbytheBuyerwithi n30daysafterthearrivalofthegoodsatportofdestination;whileforquantitydiscrepan cy,claimshouldbefiledbytheBuyerwithin15daysafterthearrivalofthegoodsatportof destination.3.FortransactionsconcludedonC.I.F.basis,itisunderstoodthattheinsuranceamount willbefor110%oftheinvoicevalueagainsttherisksspecifiedintheSalesConfirmation.I fadditionalinsuranceamountorcoveragerequired,theBuyermusthavetheconsentof theSellerbeforeShipment,andtheadditionalpremiumistobebornebytheBuyer.4.TheSellershallnotholdliablefornon-deliveryordelayindeliveryoftheentirelotorap ortionofthegoodshereunderbyreasonofnaturaldisasters,warorothercausesofForc eMajeure,However,theSellershallnotifytheBuyerassoonaspossibleandfurnishtheB uyerwithin15daysbyregisteredairmailwithacertifi-cateissuedbytheChinaCouncilfo rthePromotionofInternationalTradeattestingsuchevent(s).5.Alldeputiesarisingoutoftheperformanceof,orrelatingtothiscontract,shallbesettle dthroughcasenosettlementcanbereachedthroughnegotiation,thecaseshallthenbe submittedtotheChinaInternationalEconomicandTradeArbitrationCommissionfora rbitrationinaccordancewithitsarbitralarbitrationshalltakeplaceinShanghai.Thearbi tralawardisfinalandbindinguponbothparties.6.TheBuyerisrequestedtosignandreturnonecopyofthiscontractimmediatelyafterre ceiptofthe,ifany,shouldberaisedbytheBuyerwithinitisunderstoodthattheBuyerhas acceptedthetermsandconditionsofthiscontract.7.Specialconditions:(Theseshallprevailoverallprintedtermsincaseofanyconflict.)操作八：审证参考利达贸易有限公司LIDATRADINGCOMPANYLIMITED地址：中国上海南京东路1267号传真：021－8ADD:NO.1267EASTNANJINGROAD,SHANGHAI,CHINAFAX:021-8 审证意见：信用证存在的问题需要修改的理由1．国外到期易产生逾期交单2．两个品种数量有误少于合同规定数量3．投保加成错误增加保费支出4．受益人公司名称有误易出现单、证不符5．一个品种货号有误与实际出运货号不符6．付款期限不妥超出合同规定期限7.信用证到期日提前易产生逾期交单审核人：XXX操作九：改证参考利达贸易有限公司LIDATRADINGCOMPANYLIMITED地址：中国上海南京东路1267号传真：021－8ADD:NO.1267EASTNANJINGROAD,SHANGHAI,CHINAFAX:021-8April25th2001DRAGONTOYCO.,LTD1180CHURCHROADNEWYORK,PA19446U.S.A.DearSirs,WeareverygladtoreceiveyourL/C-LDLC01,butwearequitesorrytofindthatitcontai nssomediscrepancieswiththeS/C.PleaseinstructyourbanktoamendtheL/Casquick lyaspossible.TheL/Cistobeamendedasfollows:-Theplaceofexpiry:InChina,insteadof'InU.S.A.'-ThedateoftheexpiryshuldbeJune15th2001,insteadof'June10th2001'-Thedraft(s)shouldbesightdraft(s)instead'at30dayssight'-TheArticlenumberofthegoodsis'18819'insteadof'18818'.-Theinsurancevalueshouldbetotalinvoicevalueplus10%instead'plus110%'-ThequantityofARTNO.18812&18819shouldbe'2400pieces'inseadof'2000pieces' -ThebeneficiaryshouldbeLIDATRADING.,insteadofLIDA.Withbestregards!Yoursfaithfully,LIDATRADINGCO.,LTDXXXMANAGER操作十：订舱参考<1>公司编号: BH01LD 出口货物订舱委托书日期: 9-May-0121)标记唛码22)货号规格23)包装件数24)毛重25)净重26)数量27)单价28)总价TELECONTROLRACINGCAR CIFNEWYORKLD-DRGSC0118812 200CTNS2400KGS1800KGS2400PCSUSD19.88USD47712.00DRAGONTO Y 18814100CTNS2200KGS1800KGS2000PCSUSD20.66USD41320.00NEWYORK18817 100CTNS2200KGS1800KGS2000PCSUSD21.94USD43880.00C/NO.1-60018819 200CTNS2400KGS1800KGS2400PCSUSD23.06USD55344.20 29)总件30)总毛31)总净32)总尺码33)总金额数重重600CTN S 9200KGS7200KGS99.533M3US$188256.034)备注操作十：订舱参考<2>COMMERCIALINVOICE1)SELLER 3)INVOICENO. 4)INVOICEDATE LIDATRADINGCO.,LTD. LD-DRGINV01 9-May-01Address: NO.1267EASTNANJINGROAD, 5)L/CNO. 6)DATESHANGHAI,CHINA DRG-LDLC01 14-Apr-017)ISSUEDBYCHEMICALBANKNEWYORK2)BUYER 8)CONTRACTNO. 9)DATE DRAGONTOYCO.,LTD. LD-DRGSC01 1-Apr-01Address: 1180CHURCHROADNEWYORK, 10)FROM 11)TOPA19446U.S.A. SHANGHAI NEWYORK12)SHIPPEDBY 13)PRICETERMCIFNEWYORK14)MARKS 15)DESCRIPTIONOFGOODS 16)QTY. 17)UNITPRICE 18)AMOUNTLD-DRGSC01 TELECONTROLRACINGCAR CIFNEWYORKDRAGONTOYNEWYORK ART.NO.NO.1-600 18812 2400PCS USD19.88 USD47712.0018814 2000PCS USD20.66 USD41320.00 18817 2000PCS USD21.94 USD43880.00 18819 2400PCS USD23.06 USD55344.00TOTAL: USD188256.00ASPERSALESCONFORMATIONNO.LD-DRGSC01DATEDAPRIL 1ST,2001ASPERL/C-LDLC01DATEDAPRIL14,2001ARTNO.18812AND18819PACKEDIN400CARTONSOF12PIECESEACHANDTHENTOTWO20'FCLCONTAINERSARTNO.18814AND18817PACKEDIN200CARTONSOF20PIECESEACHANDTHENTOTWO20'FCLCONTAINERSTOTALNUMBEROFPACKAGE:600CTNSTOTALGROSSWEIGHT:9200KGS19)TOTALVALUE:SAYUSDOLLARSONEHUNDREDANDEIGHTY-EIGHTTHOUSANDTWOHUNDREDAND FIFTY-SIXONLY20)ISSUEDBYLIDATRADINGCO.,LTD.21)SIGNATUREXXX3COPIES作十：订舱参考<3>PACKINGLIST3)INVOICENO. 4)INVOICEDATE INGCO.,LTD. LD-DRGINV01 2001-5-9 NO.1267EASTNANJINGROAD, 5)FROM 6)TOSHANGHAI,CHINA SHANGHAI NEWYORK7)TOTALPACKAGES(INWORDS)SAYSIXHUNDREDCARTONSONLY8)MARKS&NOS.OYCO.,LTD. LD-DRGSC011180CHURCHROADNEWYORK, DRAGONTOYPA19446U.S.A. NEWYORKNO.1-60010)NOS.&KINDSOFPKGS.11)ITEM 12)QTY.(PCS.) 13)G.W.(kg)14)N.W.(kg) 15)MTELECONTROLRACINGCAR1-200 200CTNS 18812 2400 2400 1800 24.8832 201-300 100CTNS 18814 2000 2200 1800 24.8832 301-400 100CTNS 18817 2000 2200 1800 24.8832 401-600 200CTNS 18819 2400 2400 1800 24.8832TOTAL 600CTNS 8800 9200 7200 99.533SHIPPINGMARKS WEIGHTANDMEAS.PEREXPORTCARTON:LD-DRGSC01 ART.NO. G.W.(KGS.) N.W.(KGS.) MEAS.(M3) DRAGONTOY 18812 12 9 0.124 NEWYORK 18814 22 18 0.249 NO.1-600 18817 22 18 0.24918819 12 9 0.12416)ISSUEDBYLIDATRADINGCO.,LTD.17)SIGNATUREXXX2COPIES 操作十一：报关参考中华人民共和国海关出口货物报关单预录入编号: 海关编号:操作十二：投保参考海运出口货物投保单1)保险人：2)被保险人：中国人民保险公司LIDATRADINGCO.,LTD8)运输工具: (船名) (航次)CHENGFEN V.2089)装运港: SHANGHAI 10)目的港: NEWYORK11)投保险别: 12)货物起运日期20-May-01 ALLRISKSANDWARRISKSASPERCICOFP.I.C.C.DATED1198113)投保日期：14)投保人签字：LIDATRADINGCD.,LTD.15-May-01XXX操作十二：装船参考利达贸易有限公司LIDATRADINGCOMPANYLIMITED地址：中国上海南京东路1267号传真：021－8ADD:NO.1267EASTNANJINGROAD,SHANGHAI,CHINAFAX:021-815thMay2001DRAGONTOYCO.,LTD1180CHURCHROADNEWYORK,PA19446U.S.A.DearSirs,Weareverypleasedtoinformyourthatthegoods(fourcontainersoftelecontrolracin gcars)underS/C-DRGSC01willdispatchbys.s.CHENGFENV.208onMay20th2001an ditwillarriveinNewYorkinMay30th2001.TheB/LnumberisLD-DRGBL01andthetotal invoicevalueisUS$188256.00.Withbestregards.Yoursfaithfully,LIDATRADINGCO.,LTDXXXMANAGER操作十三：议付参考BILLOFEXCHANGENo. LD_DRGINV01For US$188256.00 SHANGHAI 27-May-01 (amountinfigure) (placeanddateofissue)At ***************sightofthis FIRSTBillofexchange(SECONDbeingunpaid)payto BANKOFCHINA,SHANGHAIBRANCH ororderthesumofSAYUNITEDSTATESDOLLARSONEHUNDREDANDEIGHTYEIGHTTHOUSANDAND TWOHUBDREDANDFIFTYSIXONLY(amountinwords)Valuereceivedfor 600SETS of TELECONTROLPACINGCAR(quantity) (nameofmodity)Drawnunder CHEMICALBANKNEWYORKL/CNo. DRG-LDLC01 dated 14-Apr-01To: CHEMICALBANKNEWYORK Forandonbehalfof55WATERSTREET,ROOM170LIDATRADINGCO.,LTD.2,NEWYORK,NEWYORK10041XXX(Signature)BILLOFLADING1)SHIPPER 10)B/LNO. LD-DRGBL0 LIDATRADINGCO.,LTDAddress: NO.1267EASTNANJINGROAD,SHANGHAI,CHINACOSCO 2)CONSIGNEE中国远洋运输（集团）总公司TOORDERCHINAOCEANSHIPPING(GROUP)CO.3)NOTIFYPARTYDRAGONTOYCO.,LTD.1180CHURCHROADNEWYORK,PA19446U.S.A4)PLACEOFRECEIPT 5)OCEANVESSELSHANGHAICY CHENGFEN6)VOYAGENO. 7)PORTOFLOADING ORIGINAL V.208 SHANGHAI8)PORTOFDISCHARGE 9)PLACEOFDELIVERY CombinedTransportBILLOFLADING NEWYORK11)MARKS 12)NOS.&KINDSOFPKGS. 13)DESCRIPTIONOFGOODS 14)G.W.(kg) 15)MEAS(m3)LD-DRGSC01 TELECONTROLRACINGCAR 9200 99.533 DRAGONTOYNEWYORK 600CARTONSNO.1-600FREIGHTPREPAIDL/CNO.DRG-LDLC01SAYSIXHUNDREDCARTONSONLY16)TOTALNUMBEROFCONTAINERSORPACKAGES(INWORDS)FREIGHT&CHARGES REVENUETONS RATE PER PREPAID CO PREPAIDAT PAYABLEAT 17)PLACEANDDATEOFISSUESHANGHAI 20-May-01 TOTALPREPAID 18)NUMBEROFORIGINALB(S)LTHREE 21) 倪永海LOADINGONBOARDTHEVESSEL COSCOSHANGHAISHIPPING19)DATE 20-May-01 20)BY 倪永海ASAGENTFORTHECARRIERCHCOSCOSHANGHAISHIPPINGCO.,LTD.ASAGENTFORTHECARRIERCHINAENDORSEMENT:LIDATRADINGCO.,LTDXXX 3COPIESCIALINVOICE3)INVOICENO. 4)INVOICEDATEINGCO.,LTD. LD-DRGINV01 9-May-01NO.1267EASTNANJINGROAD, 5)L/CNO. 6)DATESHANGHAI,CHINA DRG-LDLC01 14-Apr-017)ISSUEDBYCHEMICALBANKNEWYORK2)BUYER 8)CONTRACTNO. 9)DATE DRAGONTOYCO.,LTD. LD-DRGSC01 1-Apr-01Address: 1180CHURCHROADNEWYORK, 10)FROM 11)TOPA19446U.S.A. SHANGHAI NEWYORK12)SHIPPEDBY 13)PRICETERMCHENGFENV.208 CIFNEWYORK14)MARKS 15)DESCRIPTIONOFGOODS 16)QTY. 17)UNITPRICE 18)AMOUNTLD-DRGSC01 TELECONTROLRACINGCAR CIFNEWYORKDRAGONTOYNEWYORK ART.NO.NO.1-600 18812 2400PCS USD19.88 USD47712.00 18814 2000PCS USD20.66 USD41320.0018817 2000PCS USD21.94 USD43880.0018819 2400PCS USD23.06 USD55344.00TOTAL: USD188256.00ASPERSALESCONFORMATIONNO.LD-DRGSC01DATEDAPRIL 1ST,2001ASPERL/C-LDLC01DATEDAPRIL14,2001ARTNO.18812AND18819PACKEDIN400CARTONSOF12PIECESEACHANDTHENTOTWO20'FCLCONTAINERSARTNO.18814AND18817PACKEDIN200CARTONSOF20PIECESEACHANDTHENTOTWO20'FCLCONTAINERSTOTALGROSSWEIGHT9200KGSTOTALNETWEIGHT7200KGS19)TOTALVALUE:SAYUSDOLLARSONEHUNDREDANDEIGHTY-EIGHTTHOUSANDTWOHUNDREDAND FIFTY-SIXONLY20)ISSUEDBYLIDATRADINGCO.,LTD.21)SIGNATUREXXX3COPIES中国人民保险公司THEPEOPLE'SINSURANCECOMPANYOFCHINA总公司设于北京一九四九年创立Headoffice:BEIJI NG Establishedin19 49保险单保险单号次INSURANCEPOLICYPOLICYNO. LD-DRGBD0 1中国人民保险公司(以下简称本公司) THISPOLICYOFINSURANCEWITNESSESTHATTHEPEOPLE'SINSURANCECOMPANYOFCHINA(HEREINAFTERCALLED"THECOMPANY")根据ATTHEREQUESLIDATRADINGCO.,LTDTOF(以下简称被保险人)的要求，由被保险人向本公司缴付约(HEREINAFTERCALLED"THEINSURED")ANDINCONSIDERATIONOFTHEAGREEDPR EMIUMPAIDTOTHECOMPANYBYTHE定的保险，按照本保险单承保险别和背面所载条款下列INSUREDUNDERTAKESTOINSURETHEUNDERMENTIONEDGOODSINTRANSPORT ATIONSUBJECTTOTHECONDITIONSOFTHISPOLICY特款承保下述货物运输保险，特立本保险单ASPERTHECLAUSESPRINTEDOVERLEAFANDOTHERSPECIALCLAUSESATTACHEDH EREONLD-DRGSC01DRAGONTOYTELECONTROLRACINNEWYORK 8800PIECESUS$207082.00GCARNO1-600总保险金额:TOTALAMOUN TINSURED: SAYUSDOLLARSTWOHUNDREDANDSEVENTHOUSANDEIGHTYT WOONLY保费费率装载运输工具PREMIUMASARRANGED RATE ASARRANGEDPERCONVEYANCESS.CHENGFENV.208开航日期自至SLG.ONORABT. ASPERBILLOFLADINGFROMSHANGHAI TO NEWYORK 承保险别:CONDITIONSCOVERINGALLRISKSANDWARRISKASPERANDSUBJECTTOOCEANMARINECARGOCLAUSESOFPICCDATED11981所保货物，如遇出险，本公司凭本保险单及其他有关证件给付赔款。
出口业务流程与出口报价还盘成交核算分解
出口换汇成本 =
出口销售外汇净收入是出口外汇总收入扣除劳务费用等非贸易
外汇（运费、保费、银行费用） 出口换汇成本的意义
二 出口换汇成本的意义
出口换汇成本的数值与银行当日牌价的外汇买入价格比较：
出口换汇成本 > 外汇买入价 出口换汇成本 < 外汇买入价 例如：
亏损 赢利
当前外汇买入价为 1 美元 = 7.00元人民币
A.明佣：通常是在规定具体价格时，明确表示佣金率 例如： “USD200 per set CIF San Francisco 2% Commission”， 或者“USD200 per set CIF&C2 San Francisco” B.暗佣：暗佣是指不在合同中明确表示佣金率，而是按事先约定另付佣金支 付的一种做法 暗佣通常为出口价款的2%或3%
例 题 我某公司出口工艺品一批人民币收购价30万元（每件30元，共10000件，国 内其他费用：8000元人民币，预期利润10%，运费：10PCS/CTN，箱柜： 25×56×32，GW：32KG，NW:30KG到欧洲每运费吨120美元，按W/M计 费。已知40英尺货柜到欧洲价格USD3500，保费：按发票金额110%投保一 切险，保费率为0.8%，对外销售价USD4.85/PC CIF London 。试计算交易的 出口换汇成本。 毛重32公斤，净重30公斤 10件/箱 PC是计量单位
第三章 还盘核算与成交核算
第一节 还盘核算
一、还盘分析的内容 价格是否接受？ 接受 利润多少？ 还盘核算 采购价多少？
卖方降低利润 不接受 降低国内费用 降低采购价 重新报价
报价 = 成本 + 费用 + 利润
还盘的类型 （1）对方还盘 （2）对方还盘 （3）对方还盘 （4）对方还盘 要求我方降低利润额和利润率 要保证我方利润率，采购成本变化 现有条件不变，求其他条件变化 增加折扣
上海闵华进出口公司TMT—操 作5
操作五：拟写还盘函操作要求‘根据客户的还盘以及所作的还价核算，草拟还盘信，具体要求如下：1 抱歉对方未能接受我方报价。
2 竞争应以质取胜，而非低价竞销。
我方产品质量上乘，价格合理，设计典雅，色泽柔和，非常适销。
3 对方的还盘无法接受，但出于开拓市场的考虑，首笔交易给予特别优惠的报价，以增强商品的竞争能力。
4 有关30天远期托收，因本公司惯例为信用证付款，暂无法接受。
如果今后能建立长期友好合作，可考虑。
本公司可接受30天远期信用证。
5 该盘有效八天。
信函日期：2003年3月22日操作提示操作五：还盘提示1. 写明不能接受对方还价的理由。
2. 合理答复对方在还盘中的要求或条件。
公司基本信息（详细）：中方：上海闽华进出口有限外方：FUJIDA TRADING CO., LTD.公司上海闵华进出口有限公司Shanghai Minhua Imp. & Exp. Co.,Ltd.公司资料地址：中国上海中山北路1202号联谊大厦9012室电话：0086-21-64537876传真：0086-21-64537843ADD: Rm.9012 Union Building,1202 Zhongshan Road (N), Shanghai, ChinaTEL: 0086-21-64537876FAX: 0086-21-64537843实习部门出口一部（茶餐具〕交易地区日本解答如下：操作五：拟写还盘函SHANGHAI MINHUA IMPORT&EXPORT CO.LTDDATE: 22TH,3, 2003Dear Miss Suzuki:1. We are sorry to hear that you do not consider our competitive price.2. Nowadays price is no more the dominant factor in promoting sales .Quality guarantees the market. Our products enjoy a fame of excellent quality, graceful design, soft color and reasonable price, all of which will add to your marketing force.3. Your situation is well understood and in view of showing our sincerity in concluding the deal, we would like to give you a special quotation, which we think will help you get a successful start in the market and partly cover the cost of your sales promotion.THE TERAMS AS FOLLOWS:COMMODITY ART. NO. CIFC5 YOKOHAMA15PC TEA SET NF91115 US$ 13.8/SET220CC CUP & SAUCER NC904 US$ 7.6/BOX16PC KITCHENWARE NY10216/408 US$ 11.5/SET20PC DINNER SET NH91120 US$ 12.8/SET4. According to our usual practice, time D/P will be accepted only after we have established a satisfactory long-term trade relationship. For this first transaction, L/C at 30 days' sight is the best date we can accept.5. The products are marketable, and we could keep the offer valid for another 8 days. Please take the opportunity and send us immediately your affirmative reply.With our best regards!Yours sincerely,Shanghai MINHUA Imp. & Exp. Co. Ltd.DATE: 22TH,MARCH, 2003。
进出口贸易的操作上海安德国际的公司答案详解
进出口貌似操作上海安德国际公司答案操作一：建立业务关系CONGRATULATIONS!祝贺您被上海安德国际公司聘为销售部经理助理！上海安德国际贸易公司于一九八六年由6家企业合并而成，目前它已发展成为中国最大的轻工业进出口公司之一。
该公司从业十多年来，先后同二十多个国家和地区的一百多家客户建立了良好的贸易关系，形成了较为完整的外贸渠道与销售网络，出口商品质量和服务质量在国家上均享有一定声誉。
除传统的进出口贸易外，还采用国际上通用的灵活贸易方式如合资经营、代理、联营、补偿贸易、来样加工、定牌生产、及合作合资等多种贸易方式。
该公司经营的商品主要有：各种型号缝纫机、各类铝制器皿及铝合金不粘锅、不锈钢器皿和餐具、玻璃制品、各种面料的服装、家用电器、体育用品、鞋类等等。
该公司经过市场调研，发现在埃及市场上中国的轻工业品拥有很好的声誉，于是决定拓展在该国的业务。
经了解，埃及的MASRI BRO.CO., LTD.公司是一家具有良好声誉的经销商，实力雄厚。
该公司的全称和详细地址为：MASRI BRO. CO., LTD.P.O.BOX: 14/5873ALEXANDRIA EGYPTHOT LINE: 019112575FAX: 1-212-4782432请给埃及客户发一封建立业务关系的信函，要求格式完整、正确，主要内容包括公司介绍、可提供的产品介绍，说明另邮航寄样本，并表达期待尽快与对方达成具体交易的热切愿望等。
信函日期：2003年3月2日操作二：出口报价核算请根据外国公司的询盘，并根据下述条件报出FOBC5 SHANGHAI 和CIFC5 ALEXANDRIA 的美元价格，要求列出详尽的计算过程（分步计算结果保留4位小数，最后报价取2位小数）。
"三五"牌茶餐具（"THREE FIVES" STAINLESS STEEL）商品：不锈钢组合餐具( server set ) 不锈钢组合餐具( table ware ) 不锈钢叫壶(whistling kettle) 不锈钢茶具(4-piece teaset)货号：S9420-7 S8310 S6320 S5130国内费用：每个20英尺集装箱费用如下：仓储费500元，国内运杂费1100元，包装费1400元，商检费350元，报关费50元，港口费600元，业务费2000元，其他1000元。
出口还价核算及还盘
出口还价核算及还盘1.试计算我公司的预计交易利润额为多少元人民币？Muffler 2实际采购成本＝供货价格－退税收入=供货价格－供货价格×退税率/（1+增值税率）=1100-1100*15%/(1+17%)=958.9744元/打利润额为=958.9744*0.1=95.89744元/打Muffler 6实际采购成本＝供货价格－退税收入=供货价格－供货价格×退税率/（1+增值税率）=1200-1200*15%/(1+17%)=1046.1538元/打利润额为=1046.1538*0.1=104.61538元/打2.如果接受对方价格，且公司又必须有5%的利润，在其它条件均无变化的前提下，我公司能接受的国内供货价格最高分别为每打多少元人民币？Mufflers 2 USD125.40 /dozen CIFC3 LONDON Mufflers 6 USD138.50 /dozen CIFC3 LONDONCIFC3 =(实际采购成本+国内费用+出口运费)/ (1-110%×保险费率-佣金率-利润率)实际采购成本＝供货价格－供货价格×退税率/（1+增值税率）国内费用=（15+5）/12+（400+550+50+600+1400）/100/12=4.1667元/打出口运费=2085/100/12=1.7375元/打Mufflers 2：125.40*8.25=(实际采购成本+4.1667+1.7375)/ (1-110%×0.9%-3%-%5)→实际采购成本=935.6398元/打=供货价格－供货价格×退税率/（1+增值税率）=供货价格*（1-0.15/1.17）=0.8718→供货价格=1073.2275元/打mufflers 6：138.50*8.25=(实际采购成本+4.1667+1.7375)/ (1-110%×0.9%-3%-5%)→实际采购成本=1033.9988元/打=供货价格－供货价格×退税率/（1+增值税率）=供货价格*（1-0.15/1.17）=0.8718→供货价格=1186.0505元/打3.经与生产厂商协调，供货价格下调至muffler 2每打1050元，muffler6每打1150元，公司要求再次报价中包括8%的利润。
出口还价核算
四、出口还价核算和还盘（counter-offer）（一）出口还价核算1、还价核算的目的：一是计算出还价利润，了解若接受客户还价，自身利润的变化；二是计算若接受客户还价，公司该以何种价格水平与供应厂商谈判，以保证自己的利润。
2、还价利润核算的原理：利润=收入－支出收入应包括销售收入（即接受客户还价可得的收入）和退税收入两部分。
支出应包括采购成本的支出以及各项出口费用的支出。
3、根据客户还价和销售利润率推算采购成本：实际成本=售价－费用－利润售价即为客户还价，利润是出口商试图保证的销售利润，成本是扣除退税收入后的成本。
实际成本= 采购成本-退税收入=采购成本-采购成本×退税率÷（1+增值税率）=采购成本×（1+增值税率-退税率）÷（1+增值税率）采购成本=实际成本×（1+增值税率）÷（1+增值税率-退税率）根据客户还价和成本利润率推算采购成本= 售价-利润额-费用额1-退税率÷(1+增值税率)+以采购成本为基数的费用率+成本利润率例4-1：收到还盘涵MONARCH TRADING S.AMONARCH的贸易股份有限公司PASEO DELA CASTELLANA 178 , BARCELONA, SPAIN大道拉库兹卡斯特拉纳178号，巴塞罗那，西班牙TEL: 34-458-2100电话：34-458-2100TO: XINLIAN IMP & EXP CO., LTD. Date: 17-Mar-03致：新联进出口有限公司日期：2003-03-17Dear Sirs,"Daily" Brand Tumblers"Daily"牌玻璃杯Thank you for your E-Mail of March 12, 2003, offering us your "Daily "Brand Tumblers.感谢你方2003年3月12日为我们提供"Daily"牌玻璃杯的电子邮件。
出口贸易模拟操作教程第三章 还盘与出口还价核算
Quotation
Composition of price
Cost
Expenses or Charges
Expected profit
Producing cost
manufacturing factories who have import & export rights processing factories who import the raw materials or semi-finished products and export finished products
Step 2:
Finding out the basic rate in the scale of rates for the specific line service according to the grade and the calculating standard.
Step 3: Finding out the additional or surcharge rate. Step 4: Getting the unit freight on the basis of the basic rate and the additional rate. Step 5: Getting the total amount of freight by using the weight or measurement of the goods times the unit freight.
运价本的内容 各种运价本虽然在内容上稍有区别，但一般都应包 括以下内容。 (1)说明有关规定。即说明运价本的适用范围、计价 币别、计算单位以及有关规定。 (2)港口规定及条款。如对某些国家或地区的港口在 签发提单时，必须按该港口的习惯加盖印章，则印章条 款优先于印刷条款。 (3)货物等级表。列明各种货物所属运价等级和计费 标准，以利托运人查找托运货物所属运价等级。 (4)航线费率表。列明不同航线、不同等级货物的基 本运费率。 (5)附加费率表。列明各种附加费按基本费率的一定 百分比计收或按运费吨——绝对数值增收。 (6)冷藏货费率表及活牲畜费率表。列明各种冷藏货 物和活牲畜计算标准及费率。
第五章 出口还盘(教案)
第五章出口还盘学习目标1、掌握出口还盘的核算要点；2、根据一定条件进行合同的出口还盘；3、掌握还盘应包括的基本项目；4、合理有效地撰写还盘函。
第一节出口还盘核算还盘是受盘人对发盘内容不完全同意而提出修改或变更的表示。
在国际贸易中，出口方发盘后自然希望对方直接同意而不进行还盘，但这几乎是不可能的。
在激烈的竞争环境中，反复讨价还价，发盘、还盘、再还盘……是常有事，有时甚至会经历几十个回合都能最后达成交易。
因此，收到对方的还盘后，进行正确的还盘计算是外贸业务员应掌握的基本技能。
所有的报价是都是由成本、费用和利润三个要素构成的。
出口还盘核算就是计算出口报价遭受还盘后，价格中的某个要素可能产生的变化。
还盘核算通常采用倒推法，即以销售收入减去相应内容后价格中各要素（如购货成本、费用、利润等）可能发生的改变。
公式如下：1)利润＝销售收入－费用－实际成本2)实际成本＝销售收入－费用－利润3)某项费用＝销售收入－利润－其他费用－实际成本例1：我公司出口1000台电器至韩国釜山，1台装1木箱，尺码为150×70×80立方厘米，毛重300公斤，净重290公斤。
我方报价（含10%利润率）为每箱US$300.00FOB青岛。
对方还盘为每箱US$350.00CFR釜山。
问从青岛到釜山的散装运费为多少元时我方能保持8%的利润率？（汇率1：8.23）解：1）出口成本：300×（1－10%）＝270美元2）单位运费（每木箱运费）：350×（1－8%）－270＝52美元3）轻重货比较1.50×0.70×0.80＝0.84（尺码砘）＞0.30（重量吨）因此，本批货物为轻货，应按尺码吨计算4）按尺码计算，我方能保持8%利润率所需的散装运费为：52/0.84＝61.90美元＝509.44（元）例2：某公司与荷兰进口商商谈关于出口1个20英尺集装箱文具的事宜。
该文具5打装1纸箱，尺码为80×50×50立方厘米，毛重60公斤，净重50公斤。
进出口操作实务(第三版)3第三章还盘核算和成交核算
某公司向德国出口一批服装，客户还盘要求将单价降低1欧元，同时要求增加购货数量2000件。经过核算，公司 发现如果接受还盘条件，将导致利润下降15%。
成交核算案例分析
案例三
某公司向韩国出口一批水果，经过与客户谈判，最终以每公斤2美元FOB釜山的价格成交。在成交核 算中，公司考虑了水果的采购成本、运输费用、保险费用以及预期利润等因素，确保最终的报价具有 竞争力。
进出口操作实务(第三版) 第三章还盘核算和成交核 算
• 还盘核算概述 • 还盘核算的具体操作 • 成交核算 • 还盘核算和成交核算的案例分析 • 进出口操作实务中的其他问题
01
还盘核算概述
还盘核算的定义
还盘核算是指进出口企业在接到客户 的还价要求后，重新核算成本、利润 和报价的过程。
它涉及到对产品成本、税费、预期利 润等方面的重新评估，以确定最终的 报价。
3. 与对方沟通
在核算过程中，与对方保持良好沟通， 确保双方对费用没有异议。
4. 保留凭证
保留所有相关的费用凭证和文件，以 便后续核对和争议处理。
04
还盘核算和成交核算的案例分析
还盘核算案例分析
案例一
某公司向美国出口一批货物，原报价为每台30美元CIF纽约，客户还盘要求降价20%，经过核算，公司决定每台 降价5美元，最终以每台25美元CIF纽约的价格成交。
核算还盘报价
还盘报价计算
根据成本、利润和税费等数据，计算出还盘报 价。
还盘报价策略
根据市场情况和客户需求，制定合理的还盘报 价策略，提高企业的竞争力。
还盘报价调整
在还盘过程中，根据客户反馈和谈判进展，适时调整还盘报价，以达成交易。
03
成交核算
3、出口还价核算及还盘
（1）公司预计交易利润额=预计交易额*10%Kw-04=11107.26*200*10%=222145.2元kw-16=17196.63*200*10%=343932.6元cb-13=12325.13*200*10%=246502.6元cb-19=18414.5*200*10%=368290元预计交易总利润额=222145.2+343932.6+246502.6+368290=1180870.4元（2）供货价格=实际采购成本+退税收入实际采购成本= CIFC3*(1-110%×保险费率-佣金率-利润率)-国内费用-出口运费国内费用=（400+550+50+600+14000）/200+15+5=35元/箱出口运费=2200*8.25/200=90.75元Kw-04实际采购成本=10162.35*（1-110%*1%-3%-5%）-35-90.75=9111.82615元/箱供货价格=9111.82615+供货价格*15%/（1+17%）供货价格=9111.82615*117%/102%=10451.8元/箱=870.98元/打Kw-16实际采购成本=15475.68*（1-110%*1%-3%-5%）-35-90.75=13941.64312元/箱供货价格=13941.64312+供货价格*15%/（1+17%）供货价格=13941.64312*117%/102%=15991.88元/箱=1332.657元/打Cb-13实际采购成本=11236.5*（1-110%*1%-3%-5%）-35-90.75=10088.2285元/箱供货价格=10088.2285+供货价格*15%/（1+17%）供货价格=10088.2285*117%/102%=11571.79元/箱=482.16元/打cb-19实际采购成本=16964.64*（1-110%*1%-3%-5%）-35-90.75=15295.10776元/箱供货价格=15295.10776+供货价格*15%/（1+17%）供货价格=15295.10776*117%/102%=17544.39元/箱=731.02元/打kw-04供货价格=870*12=10440 元/箱退税收入=10440*15%/（1+17%）=1338.461538元/箱实际采购成本=10440-1338.461538=9101.538462元/箱国内费用=（400+550+50+600+14000）/200+15+5=35元/箱出口运费=2200*8.25/200=90.75元/箱FOBC3=（9101.538462+35）/（1-3%-8%）=10265.77元/箱CFRC3=（9101.538462+35+90.75）/（1-3%-8%）=10367.74元/箱CIFC3=（9101.538462+35+90.75）/（1-110%*1%-3%-8%）=10497.48元/箱=106.04美元/打kw-16供货价格=1300*12=15600 元/箱退税收入=15600*15%/（1+17%）=2000元/箱实际采购成本=15600-2000=13600元/箱国内费用=（400+550+50+600+14000）/200+15+5=35元/箱出口运费=2200*8.25/200=90.75元/箱FOBC3=（13600+35）/（1-3%-8%）=15320.22元/箱CFRC3=（13600+35+90.75）/（1-3%-8%）=15422.19元/箱CIFC3=（13600+35+90.75）/（1-110%*1%-3%-8%）=15615.19元/箱=157.73美元/打供货价格=480*24=11520元/箱退税收入=11520*15%/（1+17%）=1476.923077元/箱实际采购成本=11520-1476.923077=10043.07692元/箱国内费用=（400+550+50+600+14000）/200+15+5=35元/箱出口运费=2200*8.25/200=90.75元/箱FOBC3=（10043.07692+35）/（1-3%-8%）=11323.68元/箱CFRC3=（10043.07692+35+90.75）/（1-3%-8%）=11425.65元/箱CIFC3=（10043.07692+35+90.75）/（1-110%*1%-3%-8%）=11568.63元/箱=58.43美元/箱cb-19供货价格=730*24=17520元/箱退税收入=17520*15%/（1+17%）=2246.153846元/箱实际采购成本=17520-2246.153846=15273.84615元/箱国内费用=（400+550+50+600+14000）/200+15+5=35元/箱出口运费=2200*8.25/200=90.75元/箱FOBC3=（15273.84615+35）/（1-3%-8%）=17200.95元/箱CFRC3=（15273.84615+35+90.75）/（1-3%-8%）=17302.92元/箱CIFC3=（15273.84615+35+90.75）/（1-110%*1%-3%-8%）=17519.45元/箱=88.48美元/箱Hunan Textiles Imp. & Exp. Corporation80, Wuyi Road (East) Changsha, ChinaFax. No.: (+86)-731-2285092DATE: March 22th 2004UNITED TEXTILES LTD.1180 CHURCH ROAD NEWYORKDear sirs,Thank you for your letter of 17 March 2004.We regret that you can not accept our petition should be based on quality, rather than low prices. The quality of our products Take reasonable prices, modern design, functional and very marketable.We can not accept your counter-offer, but for opening up markets to consider, initial give a very favorable offer trading in order to enhance the competitiveness of goods,We are making you the following counter-counter offer:ART.NO. kw-04 USD106.04 /dozen CIFC3 NEW YORKART.NO. kw-16 USD157.73 /dozen CIFC3 NEW YORKART.NO. cb-13 USD58.43 /dozen CIFC3 NEW YORKART.NO. cb-19 USD88.48/dozen CIFC3 NEW YORKWe believe that this will meet with your approval.We look forward to hearing from you within8 days.Best regards,Hunan Textiles Imp. & Exp. Corporation。
还盘与出口还价核算基础知识
汇报人：日期:CATALOGUE 目录•还盘概述•还盘的核算方法•还盘的核算流程•还盘的注意事项•还盘案例分析还盘概述根据还盘的范围，还盘可分为部分还盘和全部还盘。
部分还盘是指对发盘中的部分条款提出修改或变更，而全部还盘是指对发盘的全部内容都提出修改或变更。
根据还盘的内容，还盘可分为价格还盘、品质还盘、数量还盘、交货期还盘等。
价格还盘是指对发盘中列明的价格条件提出修改或变更，品质还盘是指对发盘中列明的商品品质提出修改或变更，数量还盘是指对发盘中列明的商品数量提出修改或变更，交货期还盘是指对发盘中列明的交货期限提出修改或变更。
还盘的目的在于通过协商，修改或变更原发盘中的某些条款，以使交易能够达成。
还盘的意义在于通过双方协商，达成双方都能接受的协议，促进交易的达成，同时也有利于保护双方的利益。
还盘的目的与意义VS还盘的核算方法出口成本核算方法间接成本：包括经营管理费用、财务费用等。
直接成本：包括商品采购成本、税费、运杂费、保险费等。
出口成本核算方法包括实际采购成本法和综合采购成本法。
出口退税核算方法出口退税定义：出口退税是指对出口商品在出口环节中征收的增值税和消费税，在商品报关出口后退还给出口企业的税款。
出口退税基本流程：申报、审核、退税三个步骤。
出口退税核算方法包括“免、抵、退”和“先征后退”两种。
进出口费用核算方法进口费用：进口商品采购成本、进口税费、运杂费、保险费等。
出口费用：出口商品采购成本、税费、运杂费、保险费等。
进出口费用核算方法包括实际采购成本法和综合采购成本法。
010203还盘的核算流程了解出口商品的基本情况分析进口方的市场情况和资信状况准备阶段核算阶段计算出口成本确定出口价格考虑市场行情和竞争对手的情况审核阶段审核合同条款审核单据还盘的注意事项还盘前准备注意事项了解相关法律法规还盘前需要了解市场行情，包括同类产品的价格、供需情况、竞争对手的价格等信息，以制定合理的还价方案。
了解市场行情评估自身实力了解汇率变化在核算成本时，需要关注汇率变化，以避免因汇率波动而导致的经济损失。
第三章还盘和出口还价核算
如今需求我们思索以下三个效果,请区分计算出来。 1.按客户讨价,核算我方盈亏状况，总利润额及利润率. 2.坚持5%利润的讨价状况 3.坚持8%利润的国际推销价调整状况.
〔1〕依照客户讨价，求出我方能否能失掉利润: 外箱体积：0.4x0.35x0.38cm=0.0532立方米 报价数量: 20英尺货柜(按25立方米计算)包装件数
开头局部
希冀失掉回复
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We will appreicete it if you will consider our consider our new offer favorably and fax us your acceptance as soon as possible.
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(2)提出自己希望的条 件
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terms,which is easier and cost saving than L/C.We hope that
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进出口业务实训操作项目5 出口还盘核算和还盘
知识链接2 还盘信函
2. 撰写还盘信函的注意事项
还盘可以明确使用“还盘”字样，也可不使用，只是在内容上表示对原 发盘的修改。 还盘可以针对价格，也可针对品质、数量、支付、装运等条款。 还盘时，一般只针对原发盘提出不同意见和需要修改的部分，已同意的 内容在还盘中可以省略。 还盘时，语气要和缓而坚定，不应使用绝对化的语言而导致断绝往来
如出口商降低预期利润率至12%，需以每件20.47美元，CIF TRIESTE的价格做出还盘。
【操作解析2】进行还价核算
操作解析2 还价核算
4.降低采购成本
以本案为例，如果接受客户USD20.00/PC, CIF TRIESTE的还价，同时出口商又 要保持其15%的预期成本利润率，在其他费用和订购数量不变的情况下，就必须 先计算出国内采购成本，再与国内供货商磋商，计算过程如下：
YOURS FAITHFULLY WANG HUA
知识链接1 还价核算
还价核算的计算原理可以用下面的统一公式来表示： 利润=收入（销售收入+退税收入）- 支出（采购成本+各项费用） 成本=收入（销售收入+退税收入）- 各项费用-利润
知识链接2 还盘信函
1.还盘 (counter- offer )的含义
还盘是指受盘人不同意或不完全同意发盘人提出的条件，并提出修改要 求。受盘人对原发盘的任何改变或增减都被视为对原发盘的拒绝。一项发 盘一经还盘，该发盘即告失效，交易要在还盘的基础上重新开始。发盘人 若对受盘人的还盘再提出修改意见，就称为反还盘 ( counter-counteroffer )。
还盘的内容不只是价格。对支付条件、装运期等主要交易条件提出不同 的建议，也属于还盘。一笔交易的达成，有时要经过多次还盘和反还盘的 过程。
进出口操作实务操作要求
操作一：建立业务关系上海健龙进出口有限公司我公司是从事鞋业进出口贸易的一家专业外贸公司，从市场调查中了解到我公司的欢乐牌（Huanle Brand）毛绒拖鞋（Boa Slippers)在加拿大有潜在的需求，故准备开拓该市场。
在调查中了解到加拿大Leisure 公司专门从事从中国进口轻工产品，请你根据上述情况，给Leisure公司发一封建立商业往来关系的电子邮件，并且随附产品目录, 要求信函格式完整、正确。
加拿大Leisure 公司的全称及详细地址如下：Leisure International Trading Corporation237 Johnson Rd. 39210Vancouver B. C., CanadaTel: 01-11-4533212 Fax: 01-11-4533211信函日期：2003年3月2日操作一：建交提示1. 公司介绍简明扼要、突出特点。
2. 有针对性地介绍产品，可就品牌产品进行较详细的描述。
3. 为达到吸引客户的目的，商务函电的语言应避免生硬、平淡。
4. 结尾应起到激励对方尽快做出回复的效果。
操作二：出口报价核算货号：SH226 SH279出口退税: 9％，出口定额费用率: 6 % ;保险: 按CIF发票金额加10％投保一切险和战争险,费率分别为0.7%和0.3%;报价利润率：10％；其他商品信息及相关费用信息你可以在TMT信息查询系统中查询请根据上述条件，以美元为报价单位进行出口报价核算.(核算过程保留4位小数，结果保留一位小数)操作二：询盘函Leisure International Trading Corporation237 Johnson Road, 39210 Vancouver B. C., CanadaTelephone: 01-11 -4533212 Fax : 01-11-4533211To: SHANGHAI JIANLONG IMP.& EXP. CO., LTD. DATE: MAR. 7TH, 2003FAX: 0086-21-Dear Sir/Madam,Thank you for your Fax together with your catalogue. We are pleased to learn that you could supply Boa Slippers, as we have received inquires from our clients in this area.After carefully studying your catalogue, we found the following items suitable:Huanle Brand Boa SlippersArt. No. SH226, SH279We would like to place an initial order against the above items for one 40' container each with shipment, please quote us your rock bottom price on the basis of CIFC3 Vancouver B.C., Canada with all details for the goods and transaction.Your soon reply is awaited with much appreciation.Yours truly,Leisure International Trading CorporationGerald MeierGerald MeierChief Manager操作三：草拟发盘函请根据客户来函要求，写一封发盘信，详细回答客户提出的问题，告知对方交易的基本条件，并敦促对方尽快做出决定，发盘有效期为一周。
出口还价核算及还盘
• 销售收入=22x8.27=181.94元
• 退税金额=进货成本/（1+增值税率）x 退税率
• 实际成本=进货成本—进货成本/(1+增值税率)x退税率
•
=150—150/(1+17%)x9%
•
=150—11.5385
•
=138.4615元/套
• 国内费用总额=运杂费900元+商检报关费200元+港区港 杂费700元+公司业务费1300元+其它费用950元=4050 元。
• 每套餐具国内费用=4050/470=8.617元
• 海运费=2250美元/470x8.27=39.5901元/ 套
• 销售利润=销售收入—实际成本—国内费用 —海运费
•
=181.94—138.4615—8.617—
39.5901
•
= —4.7286元/套
• 利润为负数，每套亏损4．7286元，亏损率 为4.7286/181.94=2.60%
3、CIF报价=600+25+82.5+报价*（110%*1%+10%） 实际成本=742.5-107.5-742.5*0.111=552.5825元 购货成本=实际成本x（1+增值税率）÷（1+增值税率—出口退税率）
=598.63元 4、实际成本=621-621/1.17*0.09=573.23元/打
• 4、增加折扣
• 还价核算的具体过程
• 在进行出口还价核算时，出口商通常首先 考虑的问题是根据客户的还价，自己是否 有利润，利润额是多少？
• 主要方法：逆算法 • 销售收入=实际成本+各种费用+销售利润
• 根据报价公式进行倒算
出口贸易操作填空选择题
项目1：出口准备操作一、单项选择题1.我国是从（）开始允许自然人经营进出口业务。
A.2000年7月1日B.2004年7月1日C.2000年1月1日D.2004年1月1日2．对外贸易经营者应凭加盖备案登记印章的《登记表》在（）日内到当地海关、检验检疫、外汇、税务等部门办理开展对外贸易业务所需的有关手续。
逾期未办理的，《登记表》自动失效。
A.15B.30C.45D.603．《海关进出口货物收发货人报关注册登记证书》有效期为（）年。
A.1B.2C.3D.44．以下有关选择经营商品表述错误的是（）。
A.一般选择易耗品B.一般选择远洋产品C.宜选择价格低、体积特别大的泡货D.选择具有比较优势的产品5．以下哪项不属于国际政治和法律环境调研内容（）A．政局稳定性 B．政府干预程度C．风俗习惯 D．经济贸易政策二、简答题1．简述寻找境外客户的主要途径。
2．简述国际市场调研的步骤。
项目2：调查贸易政策和打样、寄样操作一、单选题1．凡凭样品买卖，如合同中无其他规定，则卖方所交的货物（）。
A. 可以与样品大致相同 B. 许可合理的公差C. 必须与样品一致 D. 可以与样品不同2．我出口大方一批，合同规定大豆的水分最高14%，含油量为最低18%，杂质为最高1%，这种规定品质的方法是（）。
A. 凭规格买卖 B.凭等级买卖C. 凭标准买卖 D.凭说明书买卖3．若合同规定小麦含水率为：最高10%。
这里的“最高”是（）。
A. 溢短装条款 B. 品质公差C. 品质机动幅度 D. 数量机动幅度4．我向国外出口某种商品50公吨，每公吨300美元，合同规定数量可增减10%。
国外开来信用证金额为15000美元，数量约50公吨。
卖方在交货时，市场价格呈下跌趋势，我方应交货（）。
A. 45公吨B. 50公吨C. 55公吨 D. 60公吨5．凭样品买卖时，样品（）。
A. 只能由卖方提供B. 只能由买方提供C. 既可由卖方提供，也可由买方提供D.双方均不能提供6．为保证货样一致，某外贸公司根据来样复制并要求进口方确认，这种复制的样品称为（）。
国际贸易操作实训--3第三章-还盘核算和成交核算
16
【案例一】出口尼龙包&帆布包
（自营出口，L/C结算）
【还盘核算】
▪ 2008年5月10日，中亿公司接到德商 STURM HANDELS GMBH的还盘如下：
ART No13995：6600 PCS ART No13996：5600 PCS ART No13999：7600 PCS
=63.7+6.44—58—0.7—0.91—3.185—3.48 =3.87（元人民币）
▪ 利润率=利润额÷销售收入×100% =3.87÷（9.10×7）×100%=6.08%
12
▪ 经过此核算，我外贸公司认为6.08%的利润 率可接受，我外贸公司出口1×20’集装箱 的旅行包到英国的交易达成。
11
4、按客户还盘核算利润
▪ 英商接到我方的报价后，再次还盘为USD9.10/ PC CIF c5 London，我方按照客户的还盘：
▪ 利润额=销售收入+退税收入—采购成本—出口运 费—保险费—客户佣金—国内费用
=9.10×7+58÷（1+17%）×13%—58— 2000×7÷20000—9.10×7×（1+10%）× （0.5%+0.8%）—9.10×7×5%—58×6%
USD5.65/PC CIF Hamburg USD3.30/PC CIF Hamburg USD5.18/PC CIF Hamburg
▪ （1）根据德商的还价，核算我公司是否还有利 润，总利润额和利润率分别是多少？
▪ 【分析】
17
【案例一】出口尼龙包&帆布包
（自营出口，L/Cቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ算）
（2） 若接受德商的价格，而我公司的利润率又不 得少于8％，那么在其它条件不变的情况下，我 公司应掌握的采购价为多少？【分析】
国际贸易与实务 TMT 实训指导书
《国际贸易与实务》（TMT）实训指导书操作一：建交函一、实训目的通过本次操作，使学生掌握交易磋商中函电往来中建立业务关系的英语信函表达。
学生能根据提供的资料，采用正确的信函格式拟出英文信函，利用通过互联网传送邮件。
二、实训要求1．掌握撰写英文信函的格式、步骤和技艺等；2．根据提供的资料译写信函，要求清楚、准确，并符合英语用法和外贸习惯。
三、实训提示在交易磋商中的英语函电一般包括建立业务关系、询盘、发盘、还盘、成交等环节，在书写过程中要遵循“清楚、简洁、礼貌”等基本要点。
1．写信要点（1）信息来源：如何取得对方资料，如商会、银行、互联网、交易会、展览会等；（2）写信的目的：希望建立业务关系等；（3）自我介绍；（4）要求寄送有关资料和表达愿望。
2．常用句型句型1：信息来源：我们从……处得知……通过……我们了解到……（1）We learn/know/note (your company) from the Internet that you are one of the leading manufacturers in this line. 我们从网上了解到你公司是这个行业的主要生产商之一。
（2）We owe your name and address to the Commercial Counsellor’s Office.我们从商务参赞处得知你公司名称和地址。
（3）Having had/obtained the name and address of you company from ABC Trading Company, we know that you deal in textiles. 通过ABC贸易公司的介绍，我们得知你公司的名称和地址，并获悉贵公司经营纺织品。
句型2：写信目的：建立业务关系（1）We are writing you and hoping to enter into business relation with you. 我们今去函你方，希望与你方建立业务关系。
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【操作解析2】进行还价核算
操作解析2 还价核算
2.减少公司利润，以满足客户的降价要求。
（2）核算出口成本 实际成本 =采购成本 ﹣ 出口退税额 =采购成本 ﹣采购成本/ （1+增值税率）*出口退税率 =110-110/(1+17%)*16% =94.96人民币元/件
（3）核算出口费用
假设出口价格为X 国内费用总计 = 银行垫款利息+银行手续费+业务定额费+国内运杂费+商检费+报关费+港区港杂费 =0.825+0.3+11+0.6+0.165+0.10+0.45 =13.44人民币元/件 国外运费 = USD1250/2000*6.15 =3.84人民币元/件 国外保费 = CIF*(1+保险加成率)*保险费率 = X（1+10%）*0.3% =0.0033X
知识链接1 还价核算
还价核算的计算原理可以用下面的统一公式来表示：
利润=收入（销售收入+退税收入）- 支出（采购成本+各项费用）
Байду номын сангаас
成本=收入（销售收入+退税收入）- 各项费用-利润
知识链接2 还盘信函
1.还盘 (counter- offer )的含义
还盘是指受盘人不同意或不完全同意发盘人提出的条件，并提出修改要 求。受盘人对原发盘的任何改变或增减都被视为对原发盘的拒绝。一项发 盘一经还盘，该发盘即告失效，交易要在还盘的基础上重新开始。发盘人 若对受盘人的还盘再提出修改意见，就称为反还盘 ( counter-counteroffer )。 还盘的内容不只是价格。对支付条件、装运期等主要交易条件提出不同 的建议，也属于还盘。一笔交易的达成，有时要经过多次还盘和反还盘的 过程。
【操作解析2】进行还价核算
操作解析2 还价核算
2.减少公司利润，以满足客户的降价要求。
（4）核算出口利润 出口利润 =采购成本*预期利润率 =110*12% =13.2人民币元/件
（5）核算出口报价
CIF价（X） =出口成本+出口费用+出口利润 =出口成本+国内费用+国外运费+国外保费+出口利润 =94.96+13.44+3.84+0.0033X+13.2 =125.86人民币元/件 =20.47美元/件
（4）核算采购成本 采购成本 （X） =出口价格-出口利润-出口费用+出口退税额 =20*6.15-0.15X-13.44-3.84-0.406+0.1368X 1.0132X=105.314 X=103.95人民币元/件
如要接受客户20美元/件的还价，又要实现15%的利润率，需要和供货商磋商，把采 购成本从原来的110人民币元/件降到103.95人民币元/件.
案例实训
1、背景资料 品名：打印机 纸箱尺码36*40*50厘米 货号：HP1-886A 毛/净重：20/18千克 计量单位：台 起订量：100台 包装方式：1台/纸箱 采购成本：1000人民币元/台（含增值税） 出口费用： 单位商品出口包干费：￥4.50 20英尺集装箱的包干费：￥900.00 40英尺集装箱的包干费：￥1700.00 件杂货/拼箱海运费率（W/M）：USD60.00（每运费吨） 20英尺集装箱的海运包箱费：USD1250.00 40英尺集装箱的海运包箱费：USD2300.00 出口定额费率（按采购成本计）：10.00% 垫款周期：30天 银行贷款年利率（1年按360天计）：7.00% 银行手续费：￥800/笔 海运货物保险费率：0.60% 投保加成率：10.00% 增值税率：17.00% 出口退税率：13.00% 汇率（1美元兑换人民币）：￥6.15 预期利润率（按报价计）：10.00%
知识链接2 还盘信函
2. 撰写还盘信函的注意事项
还盘可以明确使用“还盘”字样，也可不使用，只是在内容上表示对原 发盘的修改。 还盘可以针对价格，也可针对品质、数量、支付、装运等条款。 还盘时，一般只针对原发盘提出不同意见和需要修改的部分，已同意的 内容在还盘中可以省略。 还盘时，语气要和缓而坚定，不应使用绝对化的语言而导致断绝往来
国外运费 = USD1250/2000*6.15 =3.84人民币元/件 国外保费 = CIF*(1+保险加成率)*保险费率 =20*（1+10%）*0.3% =0.066美元/件 =0.406人民币元/件
【操作解析2】进行还价核算
操作解析2 还价核算
4.降低采购成本
（3）核算出口退税额 出口退税额 =采购成本/ （1+增值税率）*出口退税率 =X/(1+17%)*16% =0.1368X
Contents
任务描述
操作解析 案例示范 知识链接
案例实训
任务描述
浙江威仕服饰有限公司业务员王华发盘后收到客户的还价， 表示每件21美元的价格太高，要求降价至USD20.00/PC, CIF TRIESTE, ITALY, 并表示如价格优惠的话将增加数量。
【任务1】按客户的还价进行利润核算
【任务2】进行还价核算
案例实训
2、实训要求
实训要求1 填写下列核算表，列出计算过程并将计算结果填入规定的栏目内（计算过程请保留4位小 数，计算结果保留2位小数）。 报价核算：
案例实训
实训要求2 还价核算：出口商报价后收到客户还价，要求降价5%，订购数量为100台， 试完成以下还价利润核算（按总量计）：
案例实训
实训要求3 根据上述资料撰写一封还盘函
以本案为例，如果接受买方每件20美元, CIF TRIESTE的价格，威仕服 饰只能实现9.4%的成本利润率，与15%的预期利润率相差甚远，为达成 交易，卖方可做适当让步，如降低预期利润率至12%，计算出对外还价 的出口价格，计算过程如下： （1）明确商品价格构成 CIF价 =实际成本+国内费用+国外运费+国外保费+出口利润
【操作解析2】进行还价核算
操作解析3 撰写还盘信
还盘信函的写作步骤 表示已收到买方还盘并重复买方还价要点。 说明还盘理由。 提出还盘的具体内容。 催促对方早日下订单。
【操作解析2】进行还价核算
操作解析3 撰写还盘信
浙江威仕服饰有限公司 ZHEJIANG V’S GARMENTS CO., LTD 66 LIUHE ROAD, HESHAN ECONOMIC ZONE, HANGZHOU, CHINA TEL: 86-571-85123883 FAX: 86-571-85122077 To: PURCHASING DEPT.LILLY S.P.A. Attn: ALEX SMITH From: WANG HUA, EXPORT DEPT JACKETS Date: SEP. 23,2013 Page: 1/1Subject: MEN’S PADDED
（1）核算出口利润
设采购成本为X
出口利润 =采购成本*出口成本利润率 =0.15X
【操作解析2】进行还价核算
操作解析2 还价核算
4.降低采购成本
（2）核算出口费用
国内费用总计 =银行垫款利息+银行手续费+业务定额费+国内运杂费+商检费+报关费+港区港杂费 =0.825+0.3+11+0.6+0.165+0.10+0.45 =13.44人民币元/件
如出口商降低预期利润率至12%，需以每件20.47美元，CIF TRIESTE的价格做出还盘。
【操作解析2】进行还价核算
操作解析2 还价核算
4.降低采购成本
以本案为例，如果接受客户USD20.00/PC, CIF TRIESTE的还价，同时出口商又 要保持其15%的预期成本利润率，在其他费用和订购数量不变的情况下，就必须 先计算出国内采购成本，再与国内供货商磋商，计算过程如下：
【任务3】撰写发盘信
操作解析1 利润核算
利 润 = 收入 - 支出
【操作解析2】进行还价核算
操作解析1 利润核算
利润核算
本案男棉夹克的采购成本110人民币元/件、退税收入15.04人民币元/件、 国内费用总计13.44人民币元/件、海运费0.625美元/件（3.84人民币元/ 件）、保险费0.0693美元/件（0.43人民币元/件）。如果把价格降到每 件20美元，则威仕服饰公司可得的利润计算如下：
进出口业务实训 -- 出口篇
操作项目5 出口还盘核算和还盘
操作项目5 出口还盘核算和还盘
【能力目标】
能根据国外客户的还价和采购成本核算预期出口利润 能根据还价核算和策略给国外客户书写还盘函
操作项目5 出口还盘核算和还盘
【知识目标】
掌握还价核算的计算公式 熟悉常见的还价策略 掌握还盘函的书写要求
DEAR MR. SMITH, WE HAVE RECEIVED YOUR FAX OF SEP. 22 ASKING US TO REDUCE OUR PRICE FOR MEN’S PADDED JACKETS TO USD20.00/PC, CIF TRIESTE. OUR OFFER AT USD21/PC CIF TRIESTE IS NARROWLY CACULATED. YOUR COUNTER-OFFER LEAVES US NO PROFIT MARGIN AT ALL. IN ORDER TO START OUR BUSINESS, WE SUGGEST THAT THE PRICE BE INCREASED TO USD20.50/PC CIF TRIESTE. OTHERWISE BUSINESS IS IMPOSSIBLE. LOOKING FORWARD TO YOUR EARLY REPLY. YOURS FAITHFULLY WANG HUA