营销策划实训项目

项目一：广告策划

实训子项目一：广告计划书制定

一、实训目的与要求

通过本项目的训练，帮助学生认识在营销活动中广告策划的重要性。广告策划是企业营销活动的重要一环，在商业竞争愈加激烈的今天，通过广告策划提高企业广告活动的效果显得尤为必要。

通过本项目的训练，学生能够清楚地知道广告策划的运作过程。在明确广告目标的基础上，能够根据既定的预算费用进行广告策划，包括广告创意、广告表现和广告媒体的策划，同时能够根据一定的市场背景，制订广告的发布计划，最后能够对广告活动的效果进行评估。

二、实训内容

1、撰写广告策划书1份，包括广告的创意、广告的诉求主题、广告媒体策划、广告费用预算及广告效果预测等内容。

2、制作消费者问卷调查表1份，问卷分析报告1份。

三、实训步骤与方法

1、采用模拟分权式组织结构，要求学生以6人为单位成立模拟营销策划机构，每个策划机构设策划经理一名，副经理一名，策划专员若干。

2、策划专员在策划经理的领导下分工合作，了解项目竞争者的广告策略，同时进行广告媒体调查，制定广告战略。在此基础上进行广告创意设计，制作广告媒体策略，并制定广告预算。

3、撰写广告策划书；

4、递交作品，班级内作品展示交流。

四、实训课时：4课时

五、实训地点：市场营销策划实训室

六、实训时间：2012.9.10----2012.9.12

实训子项目二：广告作品创作

一、实训目的与要求

通过本项目的训练，要求学生了解常用广告的制作流程与制作技术要点；能借助计算机进行辅助设计与制作，培养学生图像设计处理能力，包括图像的获取、加工美化、合成等。培养学生对图像的规划布局、设计创意、应用开发等能力，为产品策划、形象策划、品牌策划等领域工作奠定初步基础。

通过本项目的训练，学生能够设计和制作简单的报纸广告、电视广告和网络广告等常用性平面广告和视频广告，掌握广告作品设计与制作过程中所需的理论和实践知识。

二、实训内容

1、制作完成报纸广告、杂志广告，撰写广告文案，要有标题或口号，正文，广告随文；

2、电视广告、广播广告，写出脚本；

3、网络广告，用photoshop、flash制作连续剧式的广告表现，根据需要撰写广告文案。

三、实训步骤与方法

1、采用模拟分权式组织结构，要求学生以6人为单位成立模拟营销策划机构，每个策划机构设策划经理一名，副经理一名，策划专员若干。

2、策划专员在策划经理的领导下分工合作，了解不同媒体广告的特点，自选一个产品为其制作相应的广告作品，包括报纸广告、电视广告、网络广告等；

4、递交作品，班级内作品展示交流。

四、实训课时：4课时

五、实训地点：市场营销策划实训室

六、实训时间：2012.9.24----2012.9.26

项目二：公关策划

实训子项目一：公关活动计划书制定

一、实训目的与要求

通过本项目的训练，帮助学生认识在营销活动中公关策划的重要性。公关策划是企业营销活动的重要一环，在商业竞争愈加激烈的今天，通过公关策划改善企业与公众的关系，提高企业整体形象显得尤为重要。

通过本项目的训练，学生能够清楚地知道公关策划的运作过程。在明确公关目标的基础上，能够在尽可能少的预算费用里进行较好地公关活动策划，如公关专题活动策划等，同时能够根据一定的市场背景，制订和实施公关活动计划，最后能够对公关活动的效果进行评估。

二、实训内容

1、撰写公关活动策划书1份，包括公关目标、公关主题、公关专题活动、公关费用预算及公关效果预测等内容。

2、制作企业形象问卷调查表1份，问卷分析报告1份。

三、实训步骤与方法

1、采用模拟分权式组织结构，要求学生以6人为单位成立模拟营销策划机构，每个策划机构设策划经理一名，副经理一名，策划专员若干。

2、策划专员在策划经理的领导下分工合作，了解项目竞争者的公关策略，同时进行企业形象调查的基础上，设计相应的公关专题活动。在此基础上进行制定公关预算并进行效果预评估。

3、撰写公关活动策划书；

4、递交作品，班级内作品展示交流。

四、实训课时：4课时

五、实训地点：市场营销策划实训室

六、实训时间：2012.10.8----2012.10.10

实训子项目二：公关专题活动实施

一、实训目的与要求

通过本项目的训练，锻炼学生策划和组织的能力，培养学生的团队精神和合作意识，使学生进一步加深对公关策划知识的理解和把握，初步具备一定的公关策划实施能力。

通过本项目的训练，要求学生了解常用公关专题活动实施的要点及注意事项等，初步具备公共关系专题活动实施的能力。

二、实训内容

为组织策划一次专题活动，如企业或学校的庆典活动，赞助活动，新闻

发布会等。

三、实训步骤与方法

1、采用模拟分权式组织结构，要求学生以6人为单位成立模拟营销策划机构，每个策划机构设策划经理一名，副经理一名，策划专员若干。

2、策划专员在策划经理的领导下分工合作，准备活动相关材料；

4、模拟实施，并进行交流。

四、实训课时：4课时

五、实训地点：市场营销策划实训室

六、实训时间：2012.10.22----2012.10.24

实训子项目三：企业形象设计

一、实训目的与要求

通过本项目的训练，锻炼学生策划和组织的能力，培养学生的团队精神和合作意识，使学生进一步加深对企业形象设计知识的理解和把握，初步具备一定CIS策划实施能力。

通过本项目的训练，要求学生了解常用企业形象设计的要点及注意事项等，初步具备CIS实施的能力。

二、实训内容

浙江新田园农产品有限公司由浙江省供销社和台州市供销社联合发起，成立