营销策划实训项目
营销策划方案设计实训项目
营销策划方案设计实训项目一、项目概述本实训项目旨在培养学生的营销策划能力，通过实践项目的方式，让学生将课堂所学的理论知识运用到实际操作中，在实践中掌握并提高自己的营销策划能力。
项目将围绕某一特定产品或服务展开，通过分析市场环境和竞争对手，制定相应的营销策略和计划，并将其实施，最终达到提升销售和市场份额的目标。
二、项目目标1.提高学生的市场分析能力，通过对市场环境、竞争对手和目标消费者的分析，为产品或服务制定合理的营销策略；2.培养学生的创新思维和创新能力，通过设计独特的营销活动和推广方式，提高产品或服务的竞争力；3.提高学生的团队协作能力，通过项目的合作完成，培养学生对团队合作和协调沟通的能力；4.完成项目的过程中，学生需要运用所学的技能和知识，提高自己的实际操作能力和问题解决能力。
三、项目内容1.市场调研和分析：学生将对市场进行调研，包括对目标消费者、竞争对手和市场环境等方面的调查和分析，为后续的策划和推广提供基础数据；2.制定营销策略和计划：学生需要根据市场分析的结果，制定相应的营销策略和计划，包括市场定位、目标市场、产品定位、价格策略、渠道策略、促销活动等；3.设计营销活动和推广方式：学生需要运用创新思维，设计独特的营销活动和推广方式，吸引目标消费者的关注和参与，并提高产品或服务的竞争力；4.营销计划实施：学生将按照制定的营销计划，进行实施，并不断收集和分析反馈信息，对营销策略进行调整和优化；5.总结和评估：项目结束后，学生需要对项目进行总结和评估，包括项目过程中的问题和挑战，以及项目结果的评估和总结。
四、项目流程1.团队组建：学生将组成3-5人的团队，每个团队分配一个导师指导和协助项目实施；2.市场调研和分析：团队将进行市场调研和分析，收集市场相关数据并进行整理和分析，为制定营销策略提供依据；3.制定营销策略和计划：团队根据市场分析结果，制定相应的营销策略和计划，并与导师进行讨论和修正；4.设计营销活动和推广方式：团队将设计具有创意和独特性的营销活动和推广方式，吸引目标消费者的关注和参与；5.营销计划实施：团队将按照制定的营销计划进行实施，同时收集反馈信息并及时调整和优化营销策略；6.总结和评估：项目结束后，团队将对项目进行总结和评估，包括项目过程中的问题和挑战，以及项目结果的评估和总结。
营销策划实训报告
营销策划实训报告营销策划实训报告一、实训介绍：本次实训的主题是为某公司的新产品进行营销策划。
实训时间为一个月，实训内容包括市场调研、竞争分析、定位策略、推广活动等。
二、市场调研：通过对目标消费群体的调查和分析，确定了产品的潜在需求和市场规模。
同时，通过调查竞争对手的产品、价格、促销活动等情况，了解市场竞争状况。
三、竞争分析：对竞争对手的产品特点、市场份额、销售渠道等方面进行分析，找出竞争优势和劣势，为制定定位策略提供依据。
四、定位策略：根据市场调研和竞争分析的结果，确定产品的定位策略。
通过分析目标消费群体的需求和竞争对手的优势劣势，我们确定了产品的独特卖点，并在定位报告中详细阐述了产品的目标市场、竞争优势等。
五、推广活动：为了提高产品的知名度和销量，我们设计了一系列的推广活动。
例如，在产品上市前进行预热宣传，通过线上线下的多种方式进行推广，包括发布宣传视频、开展线下体验活动、与知名社交媒体合作等。
六、实训心得：通过此次实训，我深刻体会到了市场营销的重要性和复杂性。
只有通过深入的市场调研和竞争分析，才能制定出有效的策略。
同时，营销策划需要综合考虑多个因素，如产品特点、消费群体、竞争对手等，才能制定出切实可行的推广方案。
七、总结：通过本次实训，不仅加深了对营销策划的理解和实践经验，还提高了团队合作能力和解决问题的能力。
在今后的职业生涯中，我将运用所学知识和经验，为企业的市场发展贡献自己的力量。
总之，本次营销策划实训为我提供了宝贵的实践机会，让我深入了解了市场营销的各个方面。
通过系统的学习和实践，我积累了丰富的经验，并为未来的职业发展打下了坚实的基础。
营销策划综合项目实训
营销策划项目教学《营销策划》综合项目实训指导书实训项目营销策划学时三周、60学时实训地点校外实训（学校提供实训基地）学生角色策划、撰写实训目标知识1.制定新产品上市策划方案；2. 制定公关活动策划方案;3. 制定广告策划方案；4. 制定促销活动策划方案；技能1、通过本次实训要求学生掌握市场分析、竞争对手分析、新产品功能描述、新产品卖点寻找、目标市场分析、推广策划、公关活动策划、广告策划、促销活动策划等基本技能。
态度养成良好的表达、沟通和团队协作能力，掌握快速学习方法，培养良好的分析问题和解决问题的能力；掌握笔试、面试技巧，并逐渐形成适合自己的职业发展道路。
实训任务实训任务：任务1.制定新产品上市策划方案（15学时）任务2. 制定公关活动策划方案（15学时）任务3. 制定广告策划方案（15学时）任务4. 制定促销活动策划方案（15学时）实训组织设计学时实训过程实训内容实训组织资讯任务1 制定新产品某企业根据市场需要，开15学时上市策划方案发出一种新产品，根据其背景资料撰写新产品上市策划方案。
计划任务 2 制定公关活动策划方案为了提高本企业的知名度和美誉度，树立形象，避免社会舆论对企业的不良影响，撰写一份公关活动策划方案。
15学时决策任务3：制定广告策划方案某企业根据市场需要，开发出一种新产品，配合新产品上市；撰写广告策划方案。
15学时实施任务4：制定促销活动策划方案某商业企业将开展大型宣传促销活动，根据其背景资料撰写促销策划方案。
15学时项目成果实训完成以后，学生要能够独立的完成从策划方案的设计、到撰写。
技术规范策划方案撰写真实，规范考核评价实训后，学生将实训结果等内容写出实验报告，符合实验教学的要求，并得到指导教师的认可；指导教师对每份实验报告进行审阅、评分：个人得分占20%，小组得分占40%，老师评分占40%。
任务1 制定新产品上市策划方案（15学时）一、任务目的使学生了解新产品的上市策划的重要性，要求学生明确新产品从制作到投放市场过程中的方案的策划问题。
营销策划实训
营销策划实训营销策划实训是一种通过实际操作和训练来提高营销策划能力的培训方式。
通过这种实训，学员可以学习和掌握营销策划的基本理论知识和实际操作技巧，提高自己在市场营销领域的竞争力。
一、实训目标1. 理解营销策划的基本概念和原理，掌握市场营销的基本知识。
2. 学习和掌握市场调研方法和技巧，了解目标市场的需求和竞争情况。
3. 学习和掌握制定营销策略的方法和技巧，确定市场定位和目标群体。
4. 学习和掌握制定营销方案的方法和技巧，包括产品定价、渠道选择、促销活动等。
5. 学习和掌握市场营销的实际操作技巧，如销售技巧、客户关系管理等。
二、实训内容1. 市场调研：学员将进行市场调研，了解目标市场的需求和竞争情况。
通过问卷调查、访谈等方式收集数据，并进行数据分析和报告撰写。
2. 竞争分析：学员将分析竞争对手的产品、定价、渠道等情况，了解市场上的竞争格局，并提出自己的竞争优势和差异化策略。
3. 市场定位：学员将根据市场调研和竞争分析的结果，确定产品的市场定位和目标群体，为后续的营销策略制定提供依据。
4. 营销策略：学员将制定具体的营销策略，包括产品定价、渠道选择、促销活动等。
策略要具有可操作性和针对性，能够有效地推动产品销售和市场份额的增长。
5. 营销方案：学员将根据营销策略制定具体的营销方案，包括市场推广计划、销售计划、客户关系管理等。
方案要具有可行性和可持续性，能够实现预期的销售目标和市场份额。
三、实训方法1. 理论讲解：通过课堂教学的方式，向学员讲解营销策划的基本理论知识和实际操作技巧。
2. 实践操作：学员将在实训中进行市场调研、竞争分析、市场定位、营销策略制定等实际操作，提升自己的实际操作能力。
3. 案例分析：学员将通过分析实际案例，了解市场营销中的成功经验和失败教训，借鉴他人的经验来提升自己的能力。
4. 团队合作：学员将分组进行实训，通过团队合作来完成市场调研、策划方案等任务，培养团队协作和沟通能力。
营销策划实训
营销策划实训一、背景介绍营销策划是指根据市场需求和企业目标，制定一系列的营销方案和策略，以实现销售增长和市场份额提升的目标。
为了提高学生的实践能力和营销策划能力，我们开展了营销策划实训课程。
二、实训目的1. 培养学生的市场分析和营销策划能力：通过实际案例的分析和策划，提升学生对市场的敏感度和洞察力，培养他们的市场分析和策划能力。
2. 提高学生的团队合作和沟通能力：实训课程以小组形式进行，学生需要在团队中合作完成各项任务，从而提高他们的团队合作和沟通能力。
3. 培养学生的创新意识和解决问题的能力：实训课程中，学生需要根据市场需求和企业目标，提出创新的营销策略，并解决实际问题，培养他们的创新意识和解决问题的能力。
三、实训内容1. 市场调研：学生需要选择一个行业或者产品进行市场调研，包括目标市场、竞争对手、市场规模和趋势等方面的调研，为后续的策划提供数据支持。
2. 目标市场分析：学生需要对目标市场进行深入分析，包括目标消费群体的特征、需求和购买行为等方面的分析，为后续的策划提供基础。
3. 竞争对手分析：学生需要对竞争对手进行分析，包括竞争对手的产品特点、定价策略、营销渠道和市场份额等方面的分析，为后续的策划提供竞争对手的信息。
4. 营销策略制定：学生需要根据市场调研和分析结果，制定相应的营销策略，包括产品定位、目标市场选择、产品差异化和市场推广等方面的策略。
5. 营销方案撰写：学生需要将制定的营销策略整理成文档，包括市场调研报告、目标市场分析报告、竞争对手分析报告和营销策略方案等文档。
6. 营销方案展示：学生需要将撰写的营销方案进行展示，包括演讲、PPT制作和展示技巧等方面的训练，以提高他们的表达能力和展示能力。
四、实训评估1. 个人报告：学生需要撰写个人实训报告，包括市场调研的过程、目标市场分析的结果、竞争对手分析的结果、制定的营销策略和撰写的营销方案等内容。
2. 小组展示：学生需要以小组为单位进行营销方案的展示，包括演讲、PPT制作和展示技巧等方面的评估。
营销策划实训方案
营销策划实训方案一、实训目标本实训旨在通过实际的市场营销项目，培养学生的市场营销能力，提高他们的实践操作技能和创新思维能力，使他们能够独立完成一项市场营销项目。
二、实训内容1. 项目选择根据市场需求和学生的兴趣，选择一项适合实训的市场营销项目，如新产品推广、品牌建设、营销活动策划等。
2. 市场调研针对所选择的市场营销项目，组织学生进行市场调研，了解目标市场的需求、竞争对手的情况、消费者的购买行为等信息，为后续的策划工作提供基础数据。
3. 制定市场营销策略根据市场调研的结果，制定适合项目的市场营销策略，包括产品定位、目标市场选择、竞争策略等。
4. 编制市场营销计划书将市场营销策略具体化，编制市场营销计划书，包括项目概述、市场分析、目标市场定位、市场营销策略、预算安排等内容。
5. 筹备项目所需资源根据市场营销计划书，筹备实施项目所需的各种资源，包括人力资源、物资资源、财务资源等。
6. 实施市场营销活动根据市场营销计划书和筹备的资源，组织学生实施市场营销活动，如产品发布会、促销活动、广告宣传等。
7. 监测和评估实施市场营销活动后，进行效果监测和评估，了解市场反馈和消费者的满意度，对市场营销活动进行调整和改进。
8. 撰写实训报告根据整个实训过程，撰写实训报告，包括市场调研结果、市场营销策略、项目实施过程、市场反馈及评估等内容。
三、实训时间安排根据实训内容和要求，合理安排实训时间，建议实训时间不少于两个月，保证学生能够充分了解和参与到市场营销项目中。
四、实训成果评价1. 项目评估根据市场调研结果、市场营销策略的制定和实施情况，评估学生的项目选择能力、分析能力和执行能力。
2. 实施评价根据市场营销活动的实施情况和效果评估，评价学生的组织协调能力、沟通能力和管理能力。
3. 报告评估根据实训报告的撰写质量和内容完整度，评价学生的写作能力、逻辑思维能力和分析能力。
五、实训师资保障为保证实训效果，需要配备具有丰富市场营销实践经验的老师担任实训指导教师，同时可以邀请相关领域的专业人士担任实训辅导。
营销策划实训
营销策划实训一、引言营销策划是企业在市场竞争中取得成功的重要手段之一。
本文旨在通过实训活动，探索营销策划的基本原理和实践操作，提升学生的营销策划能力。
二、背景分析1. 市场概况根据市场调研数据显示，该行业市场规模持续增长，但竞争激烈。
消费者需求多样化，品牌认知度较低。
2. 企业概况本次实训以某汽车品牌为例，该品牌定位为高端豪华汽车，市场份额较小，需加强品牌宣传和市场推广。
三、目标设定1. 品牌知名度提升通过本次实训，目标是将品牌知名度提升至行业前三，并提高消费者对品牌的正面认知度。
2. 销售额增长通过有效的营销策划，目标是实现销售额同比增长20%。
四、策略与实施1. 品牌定位根据市场调研结果，确定品牌定位为“豪华、高品质、科技感”，突出品牌的独特性和高端形象。
2. 目标市场确定目标市场为中高收入人群，年龄在30-50岁之间，注重品质和个性化需求。
3. 市场推广（1）线上推广：通过社交媒体平台进行品牌宣传，发布精美图片和视频，与消费者互动，提高品牌知名度和用户参与度。
（2）线下推广：与知名汽车媒体合作，举办品牌发布会和试驾活动，吸引潜在消费者的关注，并提供独特的购车体验。
4. 促销活动（1）限时特价促销：针对特定车型设定限时特价，提供优惠购车政策，吸引消费者抢购，刺激销售额增长。
（2）置换补贴活动：针对老旧车主，提供置换补贴政策，吸引他们购买新车，同时增加销售额。
5. 品牌形象塑造（1）赞助活动：与体育赛事、时尚活动等进行赞助合作，提高品牌的曝光度和影响力。
（2）明星代言：邀请知名明星作为品牌形象代言人，提升品牌的知名度和吸引力。
五、预期效果1. 品牌知名度提升：通过市场推广和品牌形象塑造，预计品牌知名度提升至行业前三。
2. 销售额增长：通过促销活动和有效的营销策略，预计销售额同比增长20%。
3. 市场份额提升：通过品牌推广和市场竞争力的提升，预计市场份额提升至行业前五。
六、实施计划1. 策划阶段：明确目标、市场调研、制定策略和计划。
营销策划实训
营销策划实训一、背景介绍营销策划是指通过制定合理的市场营销策略和计划，以达到企业销售目标、提高市场份额和品牌知名度的行为。
为了提高学生的实践能力和创新能力，我们组织了营销策划实训活动。
二、实训目的1. 提高学生的营销策划能力：通过实践操作，培养学生的市场分析、市场调研、市场定位、产品定价、渠道策略等方面的能力。
2. 培养学生的团队合作能力：通过小组合作完成营销策划任务，培养学生的沟通协作能力和团队合作精神。
3. 培养学生的创新思维：鼓励学生在实践中提出创新的营销策略，培养学生的创新意识和创新能力。
三、实训内容1. 实训任务：每个小组将根据指定的产品或服务，制定一份完整的营销策划方案。
方案应包括市场分析、目标市场、市场定位、产品定价、渠道策略、推广策略等内容。
2. 实训时间：实训活动将持续4周，每周进行一次小组会议，最后一周进行方案汇报和评审。
3. 实训步骤：(1) 第一周：小组成立，确定产品或服务，进行市场调研，分析竞争对手和目标市场。
(2) 第二周：制定市场定位和产品定价策略，并确定渠道策略。
(3) 第三周：制定推广策略，包括广告宣传、促销活动等。
(4) 第四周：小组汇报和评审，评选出最佳营销策划方案。
四、实训要求1. 小组组成：每个小组由5-6名学生组成，要求学生专业背景多样化，以便能够综合运用各种知识和技能。
2. 实训材料：学生可以自行收集市场调研数据、竞争对手信息等，也可以利用已有的市场调研报告和数据。
3. 方案要求：每个小组需要提交一份营销策划方案报告，包括详细的市场分析、目标市场、市场定位、产品定价、渠道策略、推广策略等内容。
报告应具有逻辑性、可操作性和创新性。
4. 方案汇报：每个小组在最后一周进行方案汇报，汇报内容包括方案的主要内容、创新点、实施计划等。
汇报时间为15分钟，包括10分钟的演讲和5分钟的提问回答。
五、实训评估1. 方案评审：方案由专业教师和行业专家组成的评审团进行评审，评分标准包括方案的完整性、可行性、创新性和表达清晰度。
营销策划实训
营销策划实训一、背景介绍营销策划是现代企业发展的重要组成部份，通过科学的市场调研和策略规划，匡助企业实现销售目标并提升品牌影响力。
为了提高学生的实践能力和应对市场挑战的能力，我们开展了营销策划实训。
二、实训目的1. 培养学生的市场调研能力：通过实地调研、问卷调查等方式，学生能够了解目标市场的需求、竞争对手的情况，为制定营销策略提供依据。
2. 提升学生的策划能力：学生能够根据市场调研结果，制定合理的营销策略，包括产品定位、目标市场选择、市场推广等方面。
3. 锻炼学生的团队合作能力：学生将组成小组进行实训，通过合作分工，共同完成营销策划方案，培养团队协作精神和沟通能力。
三、实训内容1. 市场调研：学生将选择一个特定行业或者产品进行市场调研，包括目标市场的规模、需求、竞争对手等方面的信息采集和分析。
2. 产品定位：学生根据市场调研结果，确定产品的定位和目标受众，包括产品的特点、优势和差异化竞争策略等方面。
3. 营销策略：学生将制定相应的营销策略，包括产品推广计划、渠道选择、定价策略等方面，以实现销售目标和提升品牌影响力。
4. 实施方案：学生将根据营销策略，制定详细的实施方案，包括推广活动的时间安排、预算控制、团队协作等方面。
5. 方案评估：学生将对实施方案进行评估和调整，通过市场反馈和销售数据的分析，不断改进和优化营销策略，以提高效果。
四、实训流程1. 学生组队：学生将自行组队，每一个小组成员不少于3人，确定实训的行业或者产品。
2. 市场调研：小组成员将进行市场调研，包括实地调研、问卷调查等方式，采集相关数据和信息。
3. 数据分析：小组成员将对市场调研数据进行整理和分析，形成市场调研报告。
4. 产品定位：小组成员根据市场调研结果，确定产品的定位和目标受众，并撰写产品定位报告。
5. 营销策略：小组成员将制定相应的营销策略，包括推广计划、渠道选择、定价策略等，形成营销策略报告。
6. 实施方案：小组成员将根据营销策略，制定详细的实施方案，包括推广活动的时间安排、预算控制等，形成实施方案报告。
市场营销策划实训方案
市场营销策划实训方案一、项目背景与目的随着市场竞争的加剧和技术的不断推进，市场营销的重要性日益凸显。
为了提高营销人员的能力和市场营销策划的水平，我们计划开展市场营销策划实训。
本次实训的目的是培养学生在实际操作中掌握市场营销策划的方法和技巧，提高他们的分析和解决问题的能力，从而在未来的职业生涯中能够更好地应对市场竞争。
二、实训内容与流程1. 实训内容（1）市场调研：学生根据指定的产品或服务，进行市场调研，包括市场规模、竞争对手、消费者需求等方面的调查，为后续的市场营销策划提供依据。
（2）目标市场确定：学生根据市场调研的结果，确定目标市场，明确产品或服务的定位和目标消费者。
（3）竞争分析：学生对市场上的竞争对手进行分析，包括竞争对手的产品、价格、市场份额等方面的研究，为后续的市场定位和营销策略制定提供依据。
（4）营销策略制定：学生根据目标市场和竞争分析的结果，制定相应的营销策略，包括产品定位、市场定位、推广策略、定价策略等。
（5）策划案撰写：学生根据营销策略制定文档，撰写完整的市场营销策划方案，并进行审查和修改。
2. 实训流程（1）立项阶段：确定实训的目标和内容，制定实施计划，组织实训的相关人员。
（2）培训阶段：为学生进行市场营销相关知识的培训，包括市场调研、竞争分析、市场定位、推广策略等方面的培训。
（3）实践阶段：学生根据培训的内容，分成小组进行市场调研和策划案的撰写工作，并在实验室或企业进行实际操作。
（4）总结阶段：学生将实训结果进行总结和分析，提出改进意见，并撰写实训报告。
三、实训资源和保障1. 实训资源（1）教师资源：合理安排市场营销相关的教师担任实训的导师，指导学生的实践操作和相关问题的解决。
（2）实训场地：确保实训场地的设备和环境能满足实训需要，包括电脑、网络、实验室设备等。
（3）企业资源：积极与企业合作，提供实际市场环境和数据供学生进行实践操作。
2. 实训保障（1）时间安排：根据实际情况，合理安排实训的起止时间，确保学生有足够的时间进行实践操作。
营销策划实训
营销策划实训一、实训目标培养学生对营销策划的实际操作能力，加深对理论知识的理解。
提升学生在营销策划领域的创新思维与问题解决能力。
使学生能够独立或团队完成小型营销策划项目。
增强学生的团队合作与沟通协调能力。
为学生今后从事相关工作或进一步学习打下基础。
二、实训内容市场调研与分析：学习如何收集、整理和解读市场数据，理解市场需求与竞争态势。
营销策略制定：根据市场分析结果，制定相应的产品、价格、促销和地点策略。
品牌建设与管理：理解品牌的价值，掌握品牌传播与维护的方法。
营销渠道选择与管理：学习选择与优化销售渠道，提高产品覆盖率。
营销组合实施与效果评估：制定营销计划并执行，随后对效果进行量化评估。
三、实训方法案例分析：通过对成功和失败案例的深入剖析，提炼经验教训。
角色扮演：模拟真实场景，让学生亲身体验不同角色下的营销策划。
小组讨论：鼓励学生间的交流与合作，激发创新思维。
企业参观：实地了解企业营销策划的实际操作，增强感性认识。
项目汇报：通过小组或个人形式展示项目成果，锻炼学生的表达能力。
四、实训步骤情境设定：设置一个具体的营销策划场景，明确实训目标与任务。
团队组建：学生自由组合或指定形成小组，分工合作。
市场调研：收集数据，进行SWOT分析，明确优势、劣势、机会与威胁。
策略制定：基于市场调研结果，制定初步的营销策划方案。
方案优化与实施：在初步方案基础上进行优化，制定详细的执行计划并实施。
效果评估：通过实际销售数据或调查问卷等方式，评估营销策划效果。
总结反馈：汇总整个实训过程中的收获，进行反思与改进。
五、实训要求严格遵守实训纪律，尊重团队成员，保持良好的沟通氛围。
按照时间安排完成各阶段任务，保证实训的顺利进行。
实训过程中要注重理论与实践相结合，深入理解所学知识。
对实训成果要进行客观公正的评价，肯定优点，指出不足，鼓励持续改进。
营销策划实训
营销策划实训一、背景介绍营销策划是指根据市场需求和企业发展目标，制定并实施相关的营销活动，以提升企业品牌知名度、市场份额和销售业绩。
为了培养学生的营销策划能力，提高他们的实践操作能力，我们决定开展一次营销策划实训活动。
二、实训目的1. 培养学生的市场分析能力：通过实践操作，使学生能够熟练掌握市场调研的方法和技巧，准确分析市场需求和竞争状况，为后续的营销策划提供依据。
2. 提升学生的策划能力：通过实训活动，学生将学习如何制定营销策略、确定目标市场、选择适当的营销手段，并能够编制详细的营销计划。
3. 培养学生的团队合作精神：实训活动将以小组形式进行，学生需要在团队中分工合作，共同完成营销策划任务，培养学生的团队协作能力和沟通能力。
三、实训内容1. 市场调研：学生将分成若干小组，每个小组选择一个特定的产品或服务进行调研。
调研内容包括目标市场的规模、需求特点、竞争对手情况等，学生需要通过问卷调查、访谈等方式收集数据，并进行分析和总结。
2. 营销策略制定：学生根据市场调研结果，制定相应的营销策略。
策略内容包括产品定位、目标市场选择、竞争优势的确定等，学生需要综合运用市场学、消费者行为学等相关知识，制定合理的策略。
3. 营销计划编制：学生根据制定的营销策略，编制详细的营销计划。
计划内容包括市场推广活动的设计、销售目标的设定、预算的编制等，学生需要考虑到实际情况和资源限制，制定可行的计划。
4. 营销活动实施：学生按照营销计划，组织实施相应的营销活动。
活动形式可以包括线下推广、线上推广、赛事赞助等，学生需要充分利用各种营销手段，提升产品或服务的知名度和销售业绩。
5. 成果评估：学生需要对实施的营销活动进行评估和总结，分析活动的效果和存在的问题，并提出改进意见。
评估内容包括市场反馈情况、销售数据分析等，学生需要运用统计学和市场研究方法进行客观的评估。
四、实训流程1. 组队：学生按照自愿原则组成小组，每个小组人数不超过5人，确保每个小组都有足够的分工合作空间。
营销策划实训
营销策划实训一、背景介绍随着市场竞争的日益激烈，企业需要通过有效的营销策划来提升品牌知名度、销售额和市场份额。
因此，本次实训旨在帮助学员掌握营销策划的基本原理和实践操作，提升其在营销领域的综合能力。
二、目标1. 了解营销策划的概念、原理和重要性；2. 掌握市场调研和竞争分析的方法和技巧；3. 学习制定市场定位和目标市场选择的策略；4. 熟悉产品定价和渠道选择的决策过程；5. 掌握市场推广和传播策略的制定和实施；6. 培养团队合作和项目管理的能力。
三、实训内容1. 营销策划理论讲解：通过课堂讲解，学员将了解营销策划的基本概念、原理和重要性，以及如何制定一个成功的营销策划方案。
2. 市场调研和竞争分析：学员将学习市场调研的方法和技巧，通过调查问卷、访谈等方式收集市场信息，并进行竞争对手的分析，为后续的策划工作提供依据。
3. 市场定位和目标市场选择：学员将学习如何根据市场调研结果，确定产品的市场定位和目标市场，以便更好地满足消费者需求。
4. 产品定价和渠道选择：学员将学习产品定价的原理和方法，以及渠道选择的决策过程，通过合理的定价和渠道选择来提高产品的竞争力。
5. 市场推广和传播策略：学员将学习市场推广和传播策略的制定和实施，包括广告、促销、公关等手段，以提升产品的知名度和销售额。
6. 团队合作和项目管理：学员将组成小组，进行实践项目，通过团队合作和项目管理的方式，完成一个完整的营销策划方案，并进行实施和评估。
四、实训流程1. 理论讲解阶段（2天）：- 营销策划的概念、原理和重要性；- 市场调研和竞争分析的方法和技巧；- 市场定位和目标市场选择的策略；- 产品定价和渠道选择的决策过程；- 市场推广和传播策略的制定和实施；- 团队合作和项目管理的能力培养。
2. 实践操作阶段（5天）：- 学员组成小组，进行实践项目；- 根据实训要求，进行市场调研和竞争分析；- 制定产品的市场定位和目标市场选择策略；- 进行产品定价和渠道选择的决策；- 制定市场推广和传播策略；- 完成营销策划方案，并进行实施和评估。
营销策划实训
营销策划实训一、背景介绍在当今竞争激烈的市场环境中，营销策划对于企业的发展至关重要。
为了提高学生的营销策划能力，我们计划开展一次营销策划实训活动。
本次实训旨在培养学生的市场分析、营销策略制定和实施能力，为他们今后的职业发展打下坚实的基础。
二、实训目标1. 培养学生的市场分析能力：通过实际案例的分析，学生将学会收集和分析市场数据，了解市场趋势和竞争对手的情况。
2. 培养学生的营销策略制定能力：学生将学习如何制定有效的营销策略，包括目标市场的确定、产品定位、渠道选择等。
3. 培养学生的营销策略实施能力：学生将通过实际操作，学习如何有效地实施营销策略，并通过数据分析评估策略的有效性。
三、实训内容1. 市场调研：学生将选择一个具体的产品或服务，并进行市场调研。
调研内容包括目标市场的规模、消费者需求、竞争对手情况等。
2. 市场分析：学生将收集和分析市场数据，包括市场容量、市场增长率、市场份额等。
通过市场分析，学生将了解市场的潜在机会和挑战。
3. 营销策略制定：学生将根据市场分析的结果，制定相应的营销策略。
策略内容包括产品定位、目标市场选择、渠道策略等。
4. 营销策略实施：学生将通过实际操作，实施他们制定的营销策略。
实施过程中，学生需要注意策略的执行效果，并及时调整策略。
5. 数据分析与评估：学生将收集实施过程中的数据，并进行分析和评估。
通过数据分析，学生将评估策略的有效性，并提出改进意见。
四、实训流程1. 市场调研阶段：学生将进行市场调研，收集相关数据并进行初步分析。
2. 市场分析阶段：学生将对市场数据进行深入分析，了解市场的潜在机会和挑战。
3. 营销策略制定阶段：学生将根据市场分析的结果，制定相应的营销策略。
4. 营销策略实施阶段：学生将实施他们制定的营销策略，并收集实施过程中的数据。
5. 数据分析与评估阶段：学生将对实施过程中的数据进行分析和评估，提出改进意见。
五、实训成果评估1. 实训报告：学生将根据实训过程和结果，撰写一份实训报告。
营销策划实训
营销策划实训一、背景介绍营销策划是指企业为实现销售目标而制定的一系列计划和策略，通过市场调研、产品定位、渠道选择、促销活动等手段，以达到提高销售额和市场份额的目的。
为了提高学生的营销策划能力和实践操作能力，我们组织了一次营销策划实训活动。
二、活动目标1. 培养学生的市场分析能力：通过实际案例分析，让学生了解市场环境、竞争对手、目标消费群体等因素对营销策划的影响。
2. 提升学生的策划能力：让学生学会制定营销策略、制定推广方案、确定销售目标等，培养他们的策划思维和创新能力。
3. 增强学生的团队合作能力：通过分组合作的方式，让学生学会与他人合作、沟通和协调，培养他们的团队合作能力。
三、活动内容1. 市场调研：学生将根据指定的产品或服务，进行市场调研，了解目标市场的需求、竞争格局、消费者行为等信息。
2. 竞争分析：学生将对竞争对手进行分析，了解其产品特点、定价策略、促销手段等，为制定营销策略提供参考。
3. 目标定位：学生将根据市场调研和竞争分析的结果，确定产品的目标消费群体，并制定相应的目标定位策略。
4. 营销策略制定：学生将根据目标定位和市场调研结果，制定相应的营销策略，包括产品定价、渠道选择、推广活动等。
5. 推广方案制定：学生将根据营销策略，制定相应的推广方案，包括广告宣传、促销活动、公关活动等，以提升产品知名度和销售额。
6. 销售目标确定：学生将根据市场规模、竞争对手等因素，确定产品的销售目标，包括销售额、市场份额等。
7. 实施与评估：学生将按照制定的营销策略和推广方案，实施营销活动，并通过销售数据、市场反馈等进行评估和调整。
四、活动流程1. 组队：学生根据指导老师的要求，自行组队，每个小组人数不超过5人。
2. 主题选择：学生根据自身兴趣和市场需求，选择一个适合的产品或服务作为实训的主题。
3. 市场调研：学生对所选主题进行市场调研，收集相关数据和信息。
4. 竞争分析：学生对竞争对手进行分析，了解其产品特点和市场表现。
营销策划实训
营销策划实训一、背景介绍近年来，随着市场竞争的日益激烈，企业对于营销策划的需求越来越高。
为了提高学生的营销策划能力和实践经验，学校决定开设营销策划实训课程，帮助学生在实践中掌握营销策划的核心概念和技巧。
二、实训目标1. 培养学生的市场分析能力：通过实际案例分析，学生能够准确分析市场需求和竞争环境，为企业提供科学的营销策略。
2. 提升学生的创意能力：通过实践操作，学生能够独立思考，提出创新的营销方案，为企业带来新的营销思路。
3. 培养学生的团队合作能力：通过团队合作，学生能够有效地分工协作，共同完成营销策划项目。
4. 培养学生的沟通和表达能力：通过实训课程，学生能够学会有效地与客户沟通，准确表达自己的想法和观点。
三、实训内容1. 市场调研：学生将分组进行市场调研，了解目标市场的需求、竞争情况和潜在机会，为后续的策划提供基础数据支持。
2. 目标定位：学生将根据市场调研结果，确定产品或服务的目标市场，并制定相应的市场定位策略，包括目标客户群体、市场定位语言等。
3. 营销策略制定：学生将根据目标市场和竞争环境，制定相应的营销策略，包括产品定价、渠道选择、促销活动等，以达到市场推广的最佳效果。
4. 创意方案设计：学生将在团队合作的基础上，提出创意的营销方案，包括广告创意、宣传活动设计等，以吸引目标客户的注意力。
5. 实施与监控：学生将根据制定的营销策略和创意方案，进行实施和监控，及时调整策略，确保营销活动的顺利进行和效果的最大化。
四、实训形式1. 课堂讲解：老师将通过课堂讲解，介绍营销策划的基本理论和实践案例，帮助学生理解和掌握相关知识。
2. 实践操作：学生将分组进行实践操作，通过实际案例分析和团队合作，完成营销策划项目。
3. 案例分析：学生将分析市场上的典型案例，总结成功和失败的经验教训，以提高自己的营销策划能力。
4. 模拟演练：学生将进行模拟演练，扮演不同角色，模拟实际营销场景，提高自己的沟通和表达能力。
营销策划实训报告策划书3篇
营销策划实训报告策划书3篇篇一营销策划实训报告策划书一、实训背景随着市场竞争的日益激烈，企业需要不断创新和优化营销策略，以提高品牌知名度、产品销量和市场份额。
本次营销策划实训旨在通过实际操作和案例分析，让学生深入了解市场营销的基本原理和方法，掌握营销策划的流程和技巧，培养学生的创新思维和团队合作能力。
二、实训目的1. 了解市场营销的基本概念和理论，掌握市场调研、目标市场选择、产品定位、营销策略制定等基本方法。
2. 培养学生的创新思维和团队合作能力，提高学生的沟通能力和解决问题的能力。
3. 通过实际操作和案例分析，让学生熟悉营销策划的流程和技巧，提高学生的营销策划能力和实践能力。
4. 培养学生的市场意识和竞争意识，提高学生的综合素质和就业竞争力。
三、实训时间和地点1. 实训时间：[具体时间]2. 实训地点：[具体地点]四、实训内容1. 市场营销理论知识讲解通过课堂讲授、案例分析等方式，让学生了解市场营销的基本概念和理论，掌握市场调研、目标市场选择、产品定位、营销策略制定等基本方法。
2. 市场调研学生分组进行市场调研，了解目标市场的需求、竞争对手的情况等，为后续的营销策划提供数据支持。
3. 营销策划方案制定学生根据市场调研结果，制定营销策划方案，包括产品定位、价格策略、渠道策略、促销策略等。
4. 营销策划方案展示与评估学生分组展示营销策划方案，并接受其他小组和教师的提问和评估。
教师根据学生的表现和方案的质量，进行综合评估和打分。
5. 营销策划方案实施与监控学生根据营销策划方案，进行实际的营销活动，并对活动的效果进行监控和评估。
教师根据学生的实施情况和效果，进行综合评估和打分。
五、实训要求1. 学生必须按时参加实训，遵守实训纪律，认真完成实训任务。
2. 学生必须积极参与课堂讨论和小组活动，勇于发表自己的观点和意见。
4. 学生必须遵守学校的各项规章制度，不得违反法律法规和社会公德。
六、实训考核1. 实训成绩由平时成绩和期末成绩组成，平时成绩占总成绩的[X]%，期末成绩占总成绩的[X]%。
营销策划实训
营销策划实训一、背景介绍营销策划是企业在市场竞争中制定并实施的一系列活动，旨在提高产品或服务的销售量和市场份额。
为了培养学生的营销策划能力，提高他们在实际工作中的应用能力，我们组织了一次营销策划实训活动。
二、实训目的通过参与实训，学生将能够：1. 理解营销策划的基本概念和原理；2. 学习市场调研方法，掌握市场分析的技巧；3. 运用营销工具和策略，制定切实可行的营销计划；4. 提高团队合作和沟通能力；5. 培养创新思维和解决问题的能力。
三、实训内容1. 市场调研：学生将分成小组，选择一个具体的产品或服务进行市场调研。
通过问卷调查、访谈等方式，收集相关数据和信息，了解目标市场的需求和竞争情况。
2. 市场分析：基于市场调研的结果，学生将进行市场分析，包括目标市场的规模、增长趋势、竞争对手的优势和劣势等方面的分析。
同时，学生还需进行SWOT分析，找出产品或服务的优势、劣势、机会和威胁。
3. 营销策略制定：学生根据市场分析的结果，制定相应的营销策略。
包括目标市场的定位、目标客户的选择、产品定价、渠道选择、促销活动等方面的策划。
4. 营销计划书撰写：学生将根据制定的营销策略，撰写一份详细的营销计划书。
计划书应包括市场调研、市场分析、营销策略、预算和时间表等内容。
5. 实施与评估：学生将根据营销计划书，实施相应的营销活动，并进行效果评估。
评估结果将用于调整和改进营销策略。
四、实训流程1. 组建小组：学生将按照一定的规则组建小组，每个小组成员的角色和职责需明确分工。
2. 市场调研：小组成员将共同制定市场调研的目标和方法，分工合作进行调研，并收集和整理数据和信息。
3. 市场分析：小组成员将根据市场调研的结果，共同进行市场分析，并进行SWOT分析。
4. 营销策略制定：小组成员将共同制定营销策略，包括目标市场的定位、目标客户的选择、产品定价、渠道选择、促销活动等方面的策划。
5. 营销计划书撰写：小组成员将根据制定的营销策略，共同撰写一份详细的营销计划书。
营销策划实训项目
项目一：广告策划实训子项目一：广告计划书制定一、实训目的与要求通过本项目的训练，帮助学生认识在营销活动中广告策划的重要性。
广告策划是企业营销活动的重要一环，在商业竞争愈加激烈的今天，通过广告策划提高企业广告活动的效果显得尤为必要。
通过本项目的训练，学生能够清楚地知道广告策划的运作过程。
在明确广告目标的基础上，能够根据既定的预算费用进行广告策划，包括广告创意、广告表现和广告媒体的策划，同时能够根据一定的市场背景，制订广告的发布计划，最后能够对广告活动的效果进行评估。
二、实训内容1、撰写广告策划书1份，包括广告的创意、广告的诉求主题、广告媒体策划、广告费用预算及广告效果预测等内容。
2、制作消费者问卷调查表1份，问卷分析报告1份。
三、实训步骤与方法1、采用模拟分权式组织结构，要求学生以6人为单位成立模拟营销策划机构，每个策划机构设策划经理一名，副经理一名，策划专员若干。
2、策划专员在策划经理的领导下分工合作，了解项目竞争者的广告策略，同时进行广告媒体调查，制定广告战略。
在此基础上进行广告创意设计，制作广告媒体策略，并制定广告预算。
3、撰写广告策划书；4、递交作品，班级内作品展示交流。
四、实训课时：4课时五、实训地点：市场营销策划实训室六、实训时间：2012.9.10----2012.9.12实训子项目二：广告作品创作一、实训目的与要求通过本项目的训练，要求学生了解常用广告的制作流程与制作技术要点；能借助计算机进行辅助设计与制作，培养学生图像设计处理能力，包括图像的获取、加工美化、合成等。
培养学生对图像的规划布局、设计创意、应用开发等能力，为产品策划、形象策划、品牌策划等领域工作奠定初步基础。
通过本项目的训练，学生能够设计和制作简单的报纸广告、电视广告和网络广告等常用性平面广告和视频广告，掌握广告作品设计与制作过程中所需的理论和实践知识。
二、实训内容1、制作完成报纸广告、杂志广告，撰写广告文案，要有标题或口号，正文，广告随文；2、电视广告、广播广告，写出脚本；3、网络广告，用photoshop、flash制作连续剧式的广告表现，根据需要撰写广告文案。
营销策划实训
营销策划实训一、背景介绍营销策划是指通过市场调研、分析和策划，制定出一系列有效的营销方案，以达到提高产品或服务销售额、增加品牌知名度、提升市场份额等目标。
为了提高学生对营销策划的实际操作能力，我们组织了一次营销策划实训活动。
二、活动目标1. 培养学生的市场调研和分析能力。
2. 提高学生的策划和执行能力。
3. 增强学生的团队合作和沟通能力。
三、活动内容1. 组队：学生将自由组成团队，每个团队人数不少于3人，不超过5人。
2. 主题选择：每个团队选择一个主题，可以是现有的产品或服务，也可以是自己创造的产品或服务。
3. 市场调研：团队成员需要进行市场调研，了解目标市场的需求、竞争对手情况等。
4. 竞争分析：团队成员需要对目标市场的竞争对手进行分析，找出竞争优势和劣势。
5. 目标定位：团队成员需要根据市场调研和竞争分析的结果，确定产品或服务的目标定位。
6. 营销策略：团队成员需要制定一系列有效的营销策略，包括产品定价、渠道选择、促销活动等。
7. 执行计划：团队成员需要制定详细的执行计划，包括时间安排、责任分工等。
8. 实施营销策略：团队成员按照执行计划，实施营销策略，并记录执行过程中的数据和反馈。
9. 评估和总结：团队成员根据实施过程中的数据和反馈，进行评估和总结，找出不足之处并提出改进措施。
四、活动要求1. 活动期限：活动总时长为4周，包括市场调研、策划、执行和总结阶段。
2. 提交材料：团队需要提交一份详细的营销策划报告，包括市场调研报告、竞争分析报告、目标定位报告、营销策略报告、执行计划报告和总结报告。
3. 演示展示：每个团队需要进行一次演示展示，展示他们的营销策划过程和成果。
4. 团队合作：团队成员需要密切合作，共同完成市场调研、策划和执行工作。
5. 创新思维：鼓励团队成员提出创新的营销策略和执行计划，不拘泥于传统的方法和思维。
五、活动评估1. 营销策划报告评估：根据团队提交的营销策划报告，评估其完整性、可行性和创新性。
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项目一：广告策划实训子项目一：广告计划书制定一、实训目的与要求通过本项目的训练，帮助学生认识在营销活动中广告策划的重要性。
广告策划是企业营销活动的重要一环，在商业竞争愈加激烈的今天，通过广告策划提高企业广告活动的效果显得尤为必要。
通过本项目的训练，学生能够清楚地知道广告策划的运作过程。
在明确广告目标的基础上，能够根据既定的预算费用进行广告策划，包括广告创意、广告表现和广告媒体的策划，同时能够根据一定的市场背景，制订广告的发布计划，最后能够对广告活动的效果进行评估。
二、实训内容1、撰写广告策划书1份，包括广告的创意、广告的诉求主题、广告媒体策划、广告费用预算及广告效果预测等内容。
2、制作消费者问卷调查表1份，问卷分析报告1份。
三、实训步骤与方法1、采用模拟分权式组织结构，要求学生以6人为单位成立模拟营销策划机构，每个策划机构设策划经理一名，副经理一名，策划专员若干。
2、策划专员在策划经理的领导下分工合作，了解项目竞争者的广告策略，同时进行广告媒体调查，制定广告战略。
在此基础上进行广告创意设计，制作广告媒体策略，并制定广告预算。
3、撰写广告策划书；4、递交作品，班级内作品展示交流。
四、实训课时：4课时五、实训地点：市场营销策划实训室六、实训时间：2012.9.10----2012.9.12实训子项目二：广告作品创作一、实训目的与要求通过本项目的训练，要求学生了解常用广告的制作流程与制作技术要点；能借助计算机进行辅助设计与制作，培养学生图像设计处理能力，包括图像的获取、加工美化、合成等。
培养学生对图像的规划布局、设计创意、应用开发等能力，为产品策划、形象策划、品牌策划等领域工作奠定初步基础。
通过本项目的训练，学生能够设计和制作简单的报纸广告、电视广告和网络广告等常用性平面广告和视频广告，掌握广告作品设计与制作过程中所需的理论和实践知识。
二、实训内容1、制作完成报纸广告、杂志广告，撰写广告文案，要有标题或口号，正文，广告随文；2、电视广告、广播广告，写出脚本；3、网络广告，用photoshop、flash制作连续剧式的广告表现，根据需要撰写广告文案。
三、实训步骤与方法1、采用模拟分权式组织结构，要求学生以6人为单位成立模拟营销策划机构，每个策划机构设策划经理一名，副经理一名，策划专员若干。
2、策划专员在策划经理的领导下分工合作，了解不同媒体广告的特点，自选一个产品为其制作相应的广告作品，包括报纸广告、电视广告、网络广告等；4、递交作品，班级内作品展示交流。
四、实训课时：4课时五、实训地点：市场营销策划实训室六、实训时间：2012.9.24----2012.9.26项目二：公关策划实训子项目一：公关活动计划书制定一、实训目的与要求通过本项目的训练，帮助学生认识在营销活动中公关策划的重要性。
公关策划是企业营销活动的重要一环，在商业竞争愈加激烈的今天，通过公关策划改善企业与公众的关系，提高企业整体形象显得尤为重要。
通过本项目的训练，学生能够清楚地知道公关策划的运作过程。
在明确公关目标的基础上，能够在尽可能少的预算费用里进行较好地公关活动策划，如公关专题活动策划等，同时能够根据一定的市场背景，制订和实施公关活动计划，最后能够对公关活动的效果进行评估。
二、实训内容1、撰写公关活动策划书1份，包括公关目标、公关主题、公关专题活动、公关费用预算及公关效果预测等内容。
2、制作企业形象问卷调查表1份，问卷分析报告1份。
三、实训步骤与方法1、采用模拟分权式组织结构，要求学生以6人为单位成立模拟营销策划机构，每个策划机构设策划经理一名，副经理一名，策划专员若干。
2、策划专员在策划经理的领导下分工合作，了解项目竞争者的公关策略，同时进行企业形象调查的基础上，设计相应的公关专题活动。
在此基础上进行制定公关预算并进行效果预评估。
3、撰写公关活动策划书；4、递交作品，班级内作品展示交流。
四、实训课时：4课时五、实训地点：市场营销策划实训室六、实训时间：2012.10.8----2012.10.10实训子项目二：公关专题活动实施一、实训目的与要求通过本项目的训练，锻炼学生策划和组织的能力，培养学生的团队精神和合作意识，使学生进一步加深对公关策划知识的理解和把握，初步具备一定的公关策划实施能力。
通过本项目的训练，要求学生了解常用公关专题活动实施的要点及注意事项等，初步具备公共关系专题活动实施的能力。
二、实训内容为组织策划一次专题活动，如企业或学校的庆典活动，赞助活动，新闻发布会等。
三、实训步骤与方法1、采用模拟分权式组织结构，要求学生以6人为单位成立模拟营销策划机构，每个策划机构设策划经理一名，副经理一名，策划专员若干。
2、策划专员在策划经理的领导下分工合作，准备活动相关材料；4、模拟实施，并进行交流。
四、实训课时：4课时五、实训地点：市场营销策划实训室六、实训时间：2012.10.22----2012.10.24实训子项目三：企业形象设计一、实训目的与要求通过本项目的训练，锻炼学生策划和组织的能力，培养学生的团队精神和合作意识，使学生进一步加深对企业形象设计知识的理解和把握，初步具备一定CIS策划实施能力。
通过本项目的训练，要求学生了解常用企业形象设计的要点及注意事项等，初步具备CIS实施的能力。
二、实训内容浙江新田园农产品有限公司由浙江省供销社和台州市供销社联合发起，成立于2010年9月的一家非上市股份制企业，是浙江省农产品流通龙头企业。
公司原来的企业形象已不符合现在企业发展势态，请为该公司重新定位设计系统的CIS方案，要求包括MI、BI、VI策划。
三、实训步骤与方法1、采用模拟分权式组织结构，要求学生以6人为单位成立模拟营销策划机构，每个策划机构设策划经理一名，副经理一名，策划专员若干。
2、策划专员在策划经理的领导下分工合作，准备活动相关材料；4、模拟实施，并进行交流。
四、实训课时：4课时五、实训地点：市场营销策划实训室六、实训时间：2012.11.5----2012.11.7项目三：促销策划实训子项目一：促销策划书的制定一、实训目的与要求通过本项目的训练，要求学生掌握促销计划方案制定的基本技能，能够根据不同的促销对象、时间和竞争对手情况，灵活运用各种促销手段，制订具有操作性且有效性的促销策划方案。
二、实训内容自选某个品牌的产品，为迎接五一或十一或元旦节日促销，提出具有创新性、经济性、可行性的促销策划方案三、实训步骤与方法1、采用模拟分权式组织结构，要求学生以6人为单位成立模拟营销策划机构，每个策划机构设策划经理一名，副经理一名，策划专员若干。
2、调研对象并对其进行深入了解；3、确定促销地点与促销主题；4、查找与分析收集相关资料；5、编写促销策划报告，班级交流。
四、实训课时：4课时五、实训地点：市场营销策划实训室六、实训时间：实训子项目二：促销活动设计一、实训目的与要求通过本项目的训练，要求学生理解节假日促销策划的内容与方法，掌握促销策划所需的相关理论知识与实践知识。
二、实训内容浙江万禾农产品有限公司位于全国十大财神县（区）的萧山区，是国家500强企业浙江万丰集团共同出资组建的大型农产品销售公司。
公司专业经营全国各地名、特、优、农副土特产品，集批发、零售、生产和加工于一体。
万禾欲打入下沙市场，请为其策划设计具有商业价值的“万禾农产品进金沙学府社区”的推广活动方案。
三、实训步骤与方法1、采用模拟分权式组织结构，要求学生以6人为单位成立模拟营销策划机构，每个策划机构设策划经理一名，副经理一名，策划专员若干。
2、调研考察金沙社区地形及周边居民情况；3、确定促销活动主题；4、查找与分析收集相关资料，设计构想“万禾农产品”进社区推广活动流程及实施要点；5、编写促销活动方案报告，班级交流。
四、实训课时：4课时五、实训地点：市场营销策划实训室六、实训时间：项目四：整体营销策划实训子项目一：营销环境分析一、实训目的与要求通过本项目的训练，帮助学生认识营销环境调研和分析中营销策划流程中重要性。
营销环境分析是企业策划的前提，只有正确分析企业所处的宏观和微观环境，才能做出可行的企业营销策划。
通过本项目的训练，学生能够对项目产品的宏观和微观营销环境作出分析，并进行企业的SOWT分析，掌握营销环境分析所需的必备知识与技能。
二、实训内容实训（一）你和你的伙伴决定在一个拥有20万人口的大学城开办一家小型打印和复印公司。
公司一旦成立，将不得不与AAA等公司竞争。
据你所知，一半以上的小公司在成立的第一年中就惨遭失败。
因此，为了提高成功的几率，你们决定对复印行业的任务环境（微观环境）进行详细的分析，以便对自己可能遇到的机会和威胁有一个清楚的了解。
小组讨论：如果你们想要成功地经营这个公司，首先必须知道:（A）未来的顾客是谁？（B）未来的竞争对手有哪些？（C）任务环境中的其他重要因素有哪些？评估进入复印行业的主要障碍。
小组完成实训项目并提交以下材料：1、撰写复印公司的微观环境分析报告一份2、详细列出你们为了成功经营自己的新复印公司所要采取的行动步骤实训（二）假设你是一个房地产公司的营销策划人员，公司位于深圳，原来主要在珠三角地区进行房地产开发，现在公司意欲进入长三角房地产市场，以上海为第一个目标城市。
领导委任你去上海了解当地的市场环境。
小组讨论：完成该任务的具体步骤有哪些？需要了解那些内容？小组完成实训项目并提交以下材料:1、撰写房地产公司的所面临的环境分析报告一份2、做出该企业的SWOT分析三、实训步骤与方法1、采用模拟分权式组织结构，要求学生以6人为单位成立模拟营销策划机构，每个策划机构设策划经理一名，副经理一名，策划专员若干。
2、策划专员在策划经理的领导下分工合作，进行企业营销环境的分析和SWOT分析。
3、撰写环境分析报告；4、递交作品，班级内作品展示交流。
四、实训课时：课时五、实训地点：市场营销策划实训室六、实训时间实训子项目二：营销目标分析一、实训目的与要求通过本项目的训练，帮助学生掌握确定企业营销目标的相关知识与技能，要求学生能够为某项目产品确定年度营销目标二、实训内容选择学校周边的某家超市，了解超市经营现状并根据超市现状制定该企业的年度营销目标。
小组完成实训项目并提交以下材料：1、撰写某超市年度营销目标计划书一份，内容包括销售额目标、市场占有率目标、分销网覆盖面目标、价格水平目标等；2、在年度目标基础上分解出季度营销目标。
三、实训步骤与方法1、采用模拟分权式组织结构，要求学生以6人为单位成立模拟营销策划机构，每个策划机构设策划经理一名，副经理一名，策划专员若干。
2、策划专员在策划经理的领导下分工合作，进行企业营销目标制定。
3、撰写营销目标分析报告；4、递交作品，班级内作品展示交流。
四、实训课时：课时五、实训地点：市场营销策划实训室六、实训时间实训子项目三：营销战略分析一、实训目的与要求通过本项目的训练，帮助学生掌握企业营销战略分析相关知识与技能。